父亲节DIY蛋糕的活动方案

时间：2021-03-18 09:45:40 方案我要投稿

父亲节DIY蛋糕的活动方案

　　一、活动主题：

父亲节DIY蛋糕的活动方案

　　爱在佳源感恩父亲 DIY蛋糕创意秀

　　二、活动时间：

　　6月15日星期天

　　三、活动地点：

　　桐琴佳源中心广场售楼处

　　四、活动目的：

　　1、通过举办父亲节暖场活动，促进项目产品成交。

　　2、增加售楼处人气，让项目形成话题，增大区域影响力。

　　3、通过口碑宣传，促进老带新客户成交，增加对项目的信心。

　　4、促进蓄客量，为项目产品积累客户，促进客户之间的相互交流.

　　5、促进剩余住宅、商铺产品的成交量。

　　五、活动形式：

　　1、经过筛选，邀请20-30组优质客户参加此次活动；整个活动以“父亲节”为主题，要求客户必须是父子/父女一同参加。

　　2、此次父亲节DIY蛋糕与甜品店合作举办，商家提供所有蛋糕制作物料，包括现场教学指导。

　　3、整个制作过程有专业师傅指导，最后制作出来的蛋糕不做评选、不分等级，作为节日礼物送给所有父亲。

　　4、在签到时设置一道祝福墙（可用售楼处画架制作祝福墙，孩子祝福写完后可将祝福墙搬到舞台边上），上面挂上祝福卡片，让孩子写下对父亲的祝福，在蛋糕制作过程中主持人可一一取下来念，然后找到相应家庭，将卡片送给其父亲，最后装进蛋糕盒一起带回家。

　　5、在正式制作蛋糕DIY前做心有灵犀活动。

　　6、在蛋糕制作过程中穿插念祝福、有奖问答游戏环节（参与互动的客户均有礼品相送），增加与客户之间的互动，促进整个活动的氛围。

　　六、客户挑选：

　　为了保证活动的举办能够达到预期的效果，有效的促进项目产品成交，将对所有客户进行筛选，有目的的去举办此次父亲节DIY蛋糕活动；所有参与客户按照以下顺序进行筛选：

　　1、有带过新客户（且新客户已经成交）的住宅/商铺老客户。

　　2、有带过新客户（新客户未成交，正在考虑）的住宅/商铺老客户。

　　3、意向客户（意向客户按照其购买意向分为ABC类，参与客户控制在20-30组之间，在客户数量不足的情况下依次电话邀请A、B、C类客户。）

　　七、互动游戏：

　　1、心有灵犀：现场邀请10对父子/父女参加互动，参加的父子/父女分别一个比划一个猜（可由他们自行协商哪个比划哪个猜），每对给5道题，时间限制3分钟，最后10对父子/父女里以最终猜出的时间最短的5对为赢，输的5对将接受惩罚。

　　2、由现场大屏幕提供词汇。

　　3、比划者跟猜词者对立而站，猜词者必须背对大屏幕，比划者可用任何方式表演出来，也可提醒猜词者任何有关词汇的.语句，但是不能使用谐音，不能使用地方语言直接解说。否则猜的这个词作废（若有猜不出的可选择过，但是每对只有PASS二次）。

　　答对5道题用时较短的一组为胜。

　　胜利的一方，每对父子/父女可获得雨伞一把；

　　失败的一方需要接受惩罚，惩罚为挤爆15个气球（5对家庭自由组合，两两背对而站，将吹起来的气球放在他们中间，两人一起配合直到将气球挤爆，一共需要挤爆15个气球），同时每人可获得纸巾1盒。

　　2、有奖问答：提前准备好10~20个问题，均为项目信息，提问现场客户，回答正确可获得礼品1份（雨伞）。

　　八、活动进度及流程安排：

　　时间内容负责人备注

　　6月9日 1、确定活动方案

　　2、确定合作糕点商家

　　3、销售员电话邀请客户（客户控制在20~30组之间，邀请客户按照“客户挑选规则”严格筛选）

　　4、统计客户参与人数，提交参与客户名单。

　　郎莉珊

　　销售员 1、具体道具数量按客户实际参与人数来定。

　　2、销售员电话通知客户时提醒是父亲节活动，必须父子/父女参加。

　　6月10~13日 1、活动物料筹备。

　　2、合作糕点商家对接。

　　3、PPT、主持串词、有奖问答、心有灵犀题目撰写。

　　郎莉珊

　　王剑剑

　　6月14日 1、销售员电话向客户确认，并统计人数。

　　2、现场布置销售员

　　郎莉珊

　　王剑剑

　　6月15日

　　星期天 8:00以前 1、现场布置，物料摆放。

　　2、所有DIY蛋糕物料、道具到位。营销策划部

　　8:30-

　　9:00 1、客户签到（实名签到）

　　（客户签到期间，销售员可与客户进行交流，通过现场气氛，促进客户成交）

　　2、引导客户孩子写祝福卡片，写完后并挂回到祝福墙上。销售员卡片

　　签字笔

　　签到桌

　　祝福墙（画架）

　　小夹子

　　9:00-9:30 暖场：播放音乐、主持人项目介绍

　　销售员接待客户，引导客户销售员

　　主持人话筒

　　项目信息（文案）

　　主持稿

　　9:30-

　　10:00 活动正式开始

　　主持人组织现场客户玩游戏

　　（心有灵犀）（有奖问答）主持人

　　销售员有奖问答

　　雨伞

　　纸巾

　　气球

　　10:00-10:15 主持人组织所有客户回到桌子前，等待开始制作蛋糕

　　专业糕点师傅开场示范

　　10:15-10:30 销售员为每组家庭发放DIY蛋糕示意图片、蛋糕材料。

　　销售员

　　主持人

　　10:30-11:30 1、DIY蛋糕制作正式开始

　　2、所有客户开始根据图片制作蛋糕。

　　主持人念祝福卡片，并找到相应家庭，将卡片送给其父亲。销售员桌子

　　蛋糕制作道具

　　蛋糕制作过程不计时，在制作好之后组织现场客户互动

　　11:30 1、活动结束。

　　2、客户退场。

　　3、活动现场清理。物业部

　　九：各区域人员细分及工作安排：

　　签到区：负责人：销售员

　　1、负责参与客户的签到工作。

　　2、引导孩子在祝福墙上选一张空白卡片写下对父亲的祝福，写完后并挂回到祝福墙上；待活动开始讲祝福墙搬到舞台边上。

　　活动区：负责人：销售员

　　协助人员：保安专业糕点人员

　　1、在活动开始前9:00-9:30，销售员接待客户，引导客户，与客户进行互动沟通。

　　2、保安维持现场秩序。

　　3、专业糕点师傅负责开场指导教学，并全程指导客户制作蛋糕。

　　舞台：负责人：主持人（待定）

　　协助人员：2人销售员

　　1、主持人负责全程主持工作，组织客户参与互动游戏。

　　2、协助人员（销售员）协助主持人工作、准备互动礼品、道具；心有灵犀活动为比赛家庭计时。

　　十、前期工作、物料筹备：

　　筹备内容数量完成时间负责部门备注

　　合作糕点商家 1 6月9日郎莉珊

　　客户通知邀请意向筛选 6月9日销售员销售员电话通知

　　桌子数量待定已到位郎莉珊看参与人数定

　　礼包

　　雨伞、抽纸 100份已到位王剑剑

　　话筒 2只已到位郎莉珊可用售楼处原有话筒

　　客户登记本 1 6月14日陈达康

　　卡片 30张 6月13日郎莉珊

　　签字笔 10支 6月13日办公室

　　气球已到位郎莉珊

　　小夹子 30个已到位王剑剑

　　PPT 1 6月13日王剑剑

　　主持稿 1 6月13日王剑剑

　　有奖问答 10-20个问题 6月14日王剑剑

　　心有灵犀题目 40个 6月14日王剑剑

　　祝福墙KT板 1 6月14日王剑剑设计+制作

　　十一、费用预算：

　　物料单价数量总计备注

　　蛋糕 148元/个 30个 4440元每个家庭以148/份计算，实际数量按销售员统计客户数为准，可多预备2个。

　　KT板 100元/个 1 100元

　　卡片 20元/盒 2 40元

　　气球 15/包 10 150元

　　话筒 2000元/套 2 2000元 2个话筒，1个接收器

　　6730元

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