关于清盘活动的方案

方案 时间:2018-08-29 我要投稿

  一、项目基础分析

  1、剩余房源统计

  1套,为客户退定房源,因面积过大及楼层问题,销售出现问题;

  5套,4套为1-2F联体大面积铺位、

  1套为3-4层大铺位;位置有东营路、转角及内街36间,其中车位11间。

  2、现阶段分析

  项目处于现房交付阶段,商铺业主多为投资客户,开门率不高,商业氛围未形成。

  商铺存量房销售总价因面积过大,总价过高,销售门槛较高。

  项目当前处于现房交付阶段,即买即用。

  车位可以租赁,并且租赁费用较低,部分业主选择租赁,对车位销售造成影响。

  部分客户在目前大势下开始观望市场,客户来访量较少。推广方式较为单一,推力不足。

  3、营销思考

  从产品本身来看,现房似乎是最有利的优势,但却由于产品的自身的品质,产品的实用性等,让客户去现场观摩后,直接产生购买冲动的条件偏弱,因此从某一个角度而言又变成了劣势。(因为太现实了后,反倒缺少了美好的想象空间。)

  从销售价格来看,目前我们制定的销售价格,并不完全具有绝对的高性价比,此外结合2012年楼市的整体形势来看,房产投资又不是投资的最佳方向。因此推广角度将显得更为重要,如何使用切实有效的促销手段就成为推广的一个关键。

  从产品的实际功能角度来考虑,现房可以直接使用(自用、出租),是项目的有效卖点。杂物房可突出其兼具居住功能,提高其性价比优势。

  二、下阶段营销策略

  域商业已经成熟的偏好!(借金街全面交付,开街在即)

  弱化户型结构、面积等产品不足,加强诉求现房、商业的成熟度。

  给自用、投资(出租,保值)一个自圆其说的理由。

  三、营销推广执行

  1、清盘主题

  商铺清盘主题:

  金街 开街在即

  商铺现房 全城告急 85折特惠清盘

  入住金街的最佳机会

  车库清盘主题:

  1600元/㎡起 居住、停车、储物多功能房 85折特惠热销

  2、清盘思路

  压轴精品85折特惠 定点清盘策略

  (2)针对当前剩余产品的定点清盘策略

  ◎110-800㎡成熟商业区旺铺 85折特惠清盘,5套现铺即买即用

  ◎居住、停车、储物随心所欲,1600元起多功能房,85折清盘特惠热销

  ◎车位、储藏室采取置业顾问主动登门拜访,送小礼品,同时传播车位热卖信息

  (3)先预热,再以活动形式集中销售(时间段:3月10日-3月31日)

  以四个周为节点,实行周推广计划,实现集中的清盘销售。前三周为预热期,在3月底以活动形式集中清盘销售。

  3、推广计划

  发送时间:3月2/9/16/23日

  发送数量:5万条/次,共20万条

  发送对象:项目业主及已登记客户、当涂县范围内手机用户

  发送内容:水墨兰庭金街85折特惠清盘。成熟商业区旺铺,5套现铺即买即用。1600元起多功能房特惠热销,居住、停车、储物随心所欲。

  因新售楼部位置位于内街,展示性不强,建议加强引导,可利用路口临时桁架展板加以引导同时作为信息发布之用。

  形式:桁架展板

  数量:1块

  位置:金街入口处路边

  形式:墙体巨幅喷绘

  数量:2块

  位置:内街入口处与东营路与青莲路交口处

  数量:30条

  位置:项目周边、城区主要道路旁、商业街等

  数量:20张

  位置:县城各大社区宣传栏

  金街开街业主沟通会暨新春清盘特购会

  活动时间: 3月31日下午2点

  活动内容:3月31日当日定房,享受85折优惠

  活动地点:销售中心

  活动内容:

  凡是在当天定房的客户,均赠送价值50元精美礼品1个;

  凡当日老业主推荐新客户来访的,赠送新客户和老业主价值10元礼品1份;

  3月31日当天定房抽奖(备选)

  金街项目策划组

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