药品终端促销活动方案范文

方案 时间:2018-09-18 我要投稿

  一、活动目的:

  1.充分借助节假日的促销来提升麦兜药品品牌的知名度。

  2.便于销售渠道拓展和样板店建立与湖北紫荆医药建立良好合作开端

  3.为增强已签约和潜在客户及销售终端的合作信心

  二、活动主题:

  如(麦兜,我的茁壮成长)

  三、活动时间:

  节假日。(如六一儿童节等)

  四、活动地点:

  1具有较强终端展示效果的门店(如:面积在300平方米以上的门店)。

  2具有很好的销售流水的门店(如:日流水在15000元以上)。

  3在人流量较大的商业圈内(所在城市的主要商圈内)。

  4同类商品销售较好门店。

  五、主推品种:(如麦兜系列药品)。

  六、前期准备:

  1.与促销点的沟通

  A.药品能够进场并能占据较好陈列位置,具良好排面和终端包装效果。

  B.确定活动开展的具体时间、开展范围、活动内容等,在参与活动的药房摆设展架和张贴海报说明活动内容。

  C.活动参与人员和促销点的有关营业员。

  2.确定活动时间、地点及相关人员、赠品。

  3.邀请部分代理商、区域终端分销商观摩。

  七、操作:

  1在所属区域内的各大连锁选择符合条件的门店,由区域经理负责收集以上资料,城市经理负责和其总部的门店管理部门洽谈驻店促销、流动促销、固定兼职促销、临时促销和短期宣传活动事宜。

  2驻店促销:通过事先准备好的促销方案和对方的现有资源进行交换,而降低促销费用和促销成本。

  3案包括:准备促销的门店(具体的门店名称)、促销时间(不少于3个月)、促销品种(儿科系列)、人员的数量(1—2人)、产品陈列的位置(货架第一层或端架)陈列的数量(单品不少于10盒)

  4促销方案及费用由城市经理申请,事业部经理审核批准后执行

  5流动促销:由城市经理洽谈,区域经理执行,一个店做7天。方案及费用由城市经理申请事业部经理审核批准后执行。

  以上条件是满足人员促销的基本条件。

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