中秋压货促销方案

方案 时间:2018-09-23 我要投稿

  一、活动目的

  即将到来的中秋节是白酒销售的旺季,也是各厂家争夺市场销售份额的关键时期。为此,xx事业部计划在中秋节前一个月提前启动压货活动,抢占有限的终端资源。计划通过坎级激励向终端压货,以3件为一组填补空白网点,5件和10件为一组对老网点压货,争取在中秋节前提升市场铺货率和终端占有率,以便在中秋节产生“量”的突破。

  二、活动主题

  xx贺中秋 佳节礼上礼

  三、活动时间

  20xx.8.10-20xx.9.20

  第一阶段:8.10-8.20,终端摸排阶段

  第二阶段:8.21-9.20,终端压货阶段

  四、活动内容

  1、活动产品:

  2、活动政策:

  终端进货一定数量的xxxx产品,可获赠名牌促销品一套:

  进货3件,奖励价值150元的名牌钱夹一个;

  进货5件,奖励价值310元的名牌礼盒两件套(钱夹、皮带);

  进货10件,奖价值640元名牌礼盒三件套(钱夹、皮带、高档保温杯);

  3、回款要求

  1) 先使用经销商库存,但必须在9月20日前根据消化库存数量回款补货,具体回款提货额以促销品的配发数量核算。

  2) 回款截止日期为2013年9月20日。

  五、签呈上报

  1、8月3日xx事业部月度会议后,招商经理领取促销品样品,并于8月5日召集各自区域的产品经理开会,要求产品经理就活动内容与经销商进行深入沟通。8月10日—20日之间各市场预估活动家数,确定回款金额和需要促销品的数量,通过签呈申报后即可执行活动,促销品由xx市场部配发。

  2、签呈上必须写明计划分销的终端数,申请公司支持的促销品数量和预计回款金额。预计回款金额以申请促销品数量核算,在签呈“预计回款”一栏填写“ 万”。

  六、促销品配发

  1、凡上报活动签呈,且经公司批复同意的市场方可配发促销品;

  2、促销品配发以签呈批复的数量为准,签呈批复后如有市场需要追加回款和促销品数量的,电话报至xx市场部花晓丹处()。

  3、xx市场部人员在活动结束后,汇总各市场促销品配发数量,形成《xxx中秋压货活动促销品配发明细表》,提供给公司财务部挂账,财务部按促销品单价从经销商账户扣除促销品费用,活动结束后经销商凭公司要求的材料核销,冲抵挂账金额。

  4、注意:公司配发的促销品未使用部分不得退回,由经销商按挂账单价购买。

  七、督察与核销

  1、活动督察

  各市场在活动结束后3天内上报《xx中秋压货终端网点明细表》传至xx事业部邮箱,xx市场部备案后转至市场管理部,以备公司核查。

  2、核销材料:验收报告、签呈(盖章)、回款提货记录(核销时财务部提供)、《xx中秋压货终端网点明细表》

  3、注意事项:

  《xx中秋压货终端网点明细表》中记录的促销品使用数量,按相应坎级核算为产品件数后,与财务部统计的经销商回款提货件数一致,公司方予核销;

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