导购培训总结怎么写

工作总结 时间:2017-09-26 我要投稿

  导购培训总结怎么写

  导购培训总结【1】

  1.导购员的工作日报不能仅仅只记录一天卖出去多少,而是要非常细化的对卖场的人流量,服装的销量等进行记录,对来这里的人消费行为特点,风俗习惯,甚至于对消费者在购物前的心理变化的记录与分析,记录一切与销售与关联的事情,间接的与直接的都要记录,越祥细越好,这不但能及时反馈到公司,帮助公司研究开发产品,制定销售政策,就是对自己今后的职业生涯的提升也有着很大的帮助,所以观察与分析对一名导购员来说事关重要.

  2.一般在卖场我们看到的都是导购员对一天的销量的统计,因为这是与导购员有着直接的效益挂钩,但是做为企业对导购员的工作日记应当进行更高的要求,导购员的统记工作它应该包含几个方面,不光是销量的统计,笔者曾见过一本导购工作笔记,

  它记录着一位导购员负责的十米货架,大致是这样的,它记录着每天有多少位消费者光临这里,有多少消费者买了多少什么样的产品,有多少消费者摸过多少什么样的产品,有多少消费者来这里说过多少什么样的话,无论对产品的褒贬都统统记录下来.这些是非常珍贵的商业资料,是很有价值的.

  3.理货工作对导购员来说是一门必修课,产品的陈列有横向,纵向的,水平的,垂直的排列等,在卖场有效生动的产品陈列是向消费者展示出一幅企业产品的美丽图画.所以理货工作要一丝不苟地去完成

  4.做为一名导购员一定要有敏锐的观察力,要有火眼金星,一位优秀的导购员,它能对大部分来光临卖场的消费者做出很有效的判断,她可以通过消费的衣着,年龄,说话,行为,大致猜测到此消费者的文化层次,收入水平,以及他应当适合于消费什么样档次的产品,我们试想一下,一位开着“奔驰”车来购物的消费者,你向他推销10元钱5双的打折袜子,或者是向一位穿着工作服刚下班还没来得及换衣服的消费者去推销几千块一条的名牌皮带,这样能合适吗?观察与了解,这样才能更有效地做好导购工作.

  导购培训总结【2】

  20**年是九阳广西分部新的开始,新上任的熊开泉部长为了对广西各城市的导购主管的实力进行摸底,组织了这次为期1天半的培训会,熊部长提出了导购是公 司的核心,只有导购的销售能力上升,才能把广西的销售做的更好,导购要有三要素:专业性 、 主动性 、攻击性。

  并在培训会提出了3个题目

  1、自身如何学习?

  2、导购如何培训?

  3、如何确保培训效果?

  这三个题目是需要我自己好好琢磨的,自己干了好5年的九 阳了,对自身的要求就有些松弛,这三个题目让自己对20**年的工作有个更高的熟悉,效率和结果才能证实你工作的价值。

  全国导购处杨华告诉了 我,培训是在传达一个观念,通过培训就是要让人接受这个观点,回顾了2010年导购处的工作,以及20**年的工作规划,固然20**年的规划我没能明白 完,但也发挥了对我工作规划的鉴戒作用,同时,通过学习视频,了解到解决导购职员流失的方法――分级制度,实习、低级、高级、资深。

  在PK赛后总结:讲产 品留意:技术、材质、外观、功能,在与顾客的交流中多用第二人称,如,这是你的什么什么,销售两个重点:1、要有针对目标。

  2、要有***、亲和力。

  在这次培训会上,让我最兴奋的事情是得到了最新的学习资料,我自己一直都在使用08年09年的资料,这些学习课件,我会在短期熟悉、吃透好,利用周例会传授,希看对我们的销售能发挥作用。

  在PK环节,自己表现不好,源于自己的预备也不充分,没有好好重视,不过,看见南宁、桂林、贵港等其他城市选手的表现,让我也领会到,***是必须的,基础是重要的,以后,自己要放大眼界,多和其他人交流,可不能再闭门造车了。

  我的工作继续要保持认真、负责、创新的态度。

相关推荐