销售总结怎么写范文

工作总结 时间:2017-09-26 我要投稿

  销售总结怎么写范文

  销售月工作总结

  一、销售业绩回顾及分析:

  (一)业绩回顾:

  1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。

  2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。

  (具体数据见相关部门统计)

  3、市场遗留问题基本解决。

  市场肌体已逐渐恢复健康,有了进一步拓展和提升的基础。

  (二)业绩分析:

  1、促成业绩的正面因素:

  ①调整营销思路,对市场费用进行承包,降低新客户的合作资金门槛。

  虽然曾一度被人背后讥笑,但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。

  ②加强了销售人员工作的过程管理,工作实效有所提升。

  ③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法,形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态,也是促成业绩的重要因素之一。

  ④对于市场遗留问题的解决,依据“轻重缓急”程序,采用“坚持公司利益原则,以有效依据处理”的指导思路,从而使问题的解决未成触份公司的利益。

  2、存在的负面因素:

  ①销售人员对公司的指示精神理解不够,客户定位不够稳定,没有严格按照终端思路开拓客户,部分客户选择方面存在一定失误!

  ②销售人员的心态以及公司存在薪资制度,均存在“急功近利”状况。

  销售人员更多的只想有钱回到公司帐上,却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。

  ③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价,所以很多未将铺底铺入终端卖场,甚至根本无终端意识,直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。

  ④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在,但公司的产品价格降到底价,已无更多利润支持市场。

  ⑤公司的品牌定位终端,但包装缺乏视觉优势,宣传促销赠品不够新颖丰富,对产品的宣传、销售的拉动力不大。

  ⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略,不能促成品牌的热销。

  ⑦销售人员不能切实推行公司指导思路,至今未建立起典范式的品牌样板市场。

  ⑧销售人员缺乏统一的营销培训,观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调,往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。

  二、费用投入的回顾和分析:

  (一)费用回顾:

  1、营销政策调整后,市场费用得以控制,公司的盈利能力稳定,8~12月相比3~8月同期利润额增加。

  (具体数据见相关部门的统计)

  2、人员费用的固定风险降低,基本扼制了人力资源的亏损,8~12月相比3~8月周期人力成本降低,剩余价值提升。

  (具体数据见相关部门的统计)

  (二)费用分析:

  1、正面因素:

  ①公司提出市场费用承包政策之后,最大限度防止了费用陷阱,费用超支现象得以控制。

  ②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案,公司的固定风险降低了,人员的竞争意识和挑战性加强。

  2、负面因素:

  ①营销部没有数据统计的支持,对费用的控制较为盲目。

  ②市场支持费用和人员费用报销等,营销部存在“知情难,无审批”的歧形现象,管理无法加强。

  ③个别人员管理观念陈旧、保守,不能主动遵从层级化管理,因此整个管理缺乏科学的流程。

  ④老板“一笔签”的现象依然存在。

  三、营销团队的建设回顾及分析:

  (一)团队建设业绩回顾:

  1、销售人员的“放牧式”现象基本消除,营销团队的管理加强。

  2、待遇方面,基本消费了“大锅饭现象”,薪资待遇的挑战性增强,标准更科学合理。

  3、团队的执行力有所增强。

  4、提问题不提解决方案的现象减少,销售人员的工作能动性增强。

  5、销售人员工作主动性有所增强,工作实效提高。

  (二)团队建设分析:

  1、正面因素分析:

  ①采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式,一定程度上可以了解销售人员在做什么?做得怎样?

  ②降低了销售人员底薪,并将提成比例随着回款额度的增加而提高,增强了销售人员的工作挑战性。

  ③通过“提醒式”的罚款和个人管理信用的树立,从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性,因此执行力随之增强。

  ④管理要求每一个销售人员必须提出问题的解决办法,从而“逼迫”销售人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。

  同时树立了销售人员的责任心,遇到问题找借口、找理由的现象降低,逐步树立了“解决问题是职责”的职业操守。

  ⑤在管理实践中,不断地给销售人员心理压力和工作危机感,从而使得销售人员的主动性不断增强。

  “居安思危”的心理利于工作能动性和工作实效的提升。

  半年房地产销售总结

  进入xx公司销售部使命也将近半年,半年房产销售总结_房地产策划工作总结。

  销售部综合点,重要担负营销策划方面的任务房地产销售工作小结。

  这些使命重要包孕:

  1、深入销售第一线,销售事发地了解客户的特点和需求,掌握用户的心理动静,找出用户最关心的成绩。

  xx园xx庭,xx阁开盘期间的事发地跟进。

  xx村26底层市肆销售时代的事发地跟进。

  xxx花圃ii-9,200x年即将结束。

  iv-3,iv-4收盘的事发地跟进。

  2、汇集其房地产销售工作小结他楼盘的宣传资料和报纸广告,掌握单干楼盘的意向,解其他楼盘的促销手段和销售措施。

  搜集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。

  3、学习和房地产销售工作小结观摩其他楼盘的促销举动,接收别人胜利的教训,以便为将来搞好公司的促销策划行为多做贡献。

  观赏了xx广场,xx花城,xx新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。

  4、与策划公司对接,对其提交的策划打算遵照实际情况提出改削意见供领导参考,同时把销售部的意见与策划公司相同,力图将宣传践诺使命做得更加合适公司的销售摆设,更房地产销售工作总结加现实,更加有用,插手公司的各种促销举动

  5、机关销售人员半年房产销售总结_房地产策划使命总结在促销事发地成长宣传任务,协调和不异销售部和策划公司的单干单干。

  加入了九月份的房展会"房地产销售使命总结览等促销活动。

  6、遵照实际环境,对重要成就多想办法,多出主意,房地产销售工作总结尽最大能力提出响应的建议和打算给领导参考,做好营销职员的垂问房地产销售工作流程策划任务。

  7、插手每周销售部主管例会,将周销售情况清理好,发送给领导,让领导及时了解销售现场的动静。

  从七月份进入公司起头,每周汇房地产销售工作流程总各点周销售情况上报带领。

  8、带领各销售点做好每个月的互访述说和每季度的市场造访陈述,让各点人员都熟悉公司其他各点的相关环境,解市场上竞争对手的情况和动向。

  房地产销售工作总结汇集清理各点交来的互访述说和市调报告,以备领导查阅。

  9、学习销售部阐发点人员应该了解的根基的房地产销售知识和工作程序,使命方式。

  帮忙其他同事接待办理产权证的用户等。

  10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。

  近半年的使命中,通过现实学到许多房地产的相关常识,通过不竭的学习缓缓进步了本身的停业程度。

  但是作为新人,深深晓得,自己经验还是相对完善的必要不竭的学习和磨练。

  是以,新的一年里,祝愿经由过程到销售第一线的不断学习和实践,事发地不房地产销售工作流程断增加本身的经验和见识,争取使自己的停业水平提到一个更高的高度,

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