商贸公司计划书怎么写

时间：2020-09-22 18:46:19 计划书我要投稿

商贸公司计划书怎么写

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商贸公司计划书怎么写

　　篇一：商贸贸易公司商业计划书怎么写

　　一、营销策划书的格式

　　一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

　　（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

　　（1）整个产品在当前市场的规模。

　　（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

　　（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。

　　（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

　　（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

　　（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

　　（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

　　（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

　　（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

　　（10）竞争品牌订价策略的比较分析。

　　（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

　　（12）公司近年产品的`财务损益分析。

　　（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

　　（二）策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。

　　（1）公司产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

　　1。确定目标市场与产品定位。

　　2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

　　3。制定价格政策。

　　4。确定销售方式。

　　5。广告表现与广告预算。

　　6。促销活动的重点与原则。

　　7。公关活动的重点与原则。

　　（2）企业的产品销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：为检验整个营销策划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。

　　（3）产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

　　①目标策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

　　②策略决定推广计划的

　　目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

　　二、广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。

　　在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 ③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

　　篇二：商贸公司创业计划

　　第一章、创业组织介绍

　　一、基本情况：本投资项目为两人合伙投资，拟取名为“XXXX”商贸有限公司，主要以无尘

　　室耗材、手机摄像头、镜头为主要经营项目的商贸公司。创业总预算在XX万元。创业团队核心人员：本人及合伙人；员工XX名。

　　二、本人情况介绍

　　第二章、项目分析

　　一、项目介绍：

　　本店拟取名“XXXX”商贸有限公司，主要以无尘室耗材、手机摄像头、镜头

　　为主要经营项目的商贸公司。

　　二、项目选址：

　　XXXX商贸有限公司计划设于XX区XX路上，公司面积约50平为办公写字楼，

　　另设仓库在XX区XX路上，面积约100平左右。总体装修以明快的色调、干净整洁的室内环境来客户留下好印象。

　　三、营业时间：

　　办公室上班时间：周一到周五：9:00-18:00

　　仓库上班时间：正常上班时间为9:00-18:00（如遇特殊运输时间可由仓库

　　主管安排工人上班）

　　四、目标群体：

　　1.实验室、食品加工厂、医用医药加工厂类

　　2.手机生产时所需要此类配件的企业

　　3.有需要的公司、个体、门店等

　　4.相机手机维修店等

　　5.（曾有过贸易往来的老朋友，老客户，可能成为我司的第一笔生意）

　　五、团队配置：

　　总经理：本人兼

　　1、全面负责公司的日常运营管理；

　　2、根据发展归划制定公司内部的营销计划；

　　3、监督、考核商贸各部门工作的进展、完成情况；

　　4、负责组织各部门负责人的培训工作；

　　5、定期招开内部工作会议，提出工作中存在的问题并制定整改意见；

　　6、与采购部主管共同进行供应商的考察、协议的签订。

　　财务部主管：合作人兼

　　1、负责公司财务核算和税务方面的日常管理工作；

　　2、每月制定财务月报并与采购、销售对账；

　　3、根据要求编制公司年度预算，控制资金使用成本，提高资金使用效率；

　　4、凭差旅费、公关费用按发票报销；

　　5、员工每月收入的核算。

　　采购部主管：XX人

　　1、全面负责日常采购工作；

　　2、负责对产品的品质、供应商进行考察，必要时对其生产厂进行考察以便对其提供的产品及服务做出全面的评估；

　　3、选定供应商，与之签定合作协议并做好供应商关系的维护；

　　4、到货后与仓储部一同进行核实、清点并记单签名后交于财务统审。仓储部员工：XX人

　　1、全面负责公司仓储的管理，按产品类型进行分别堆放。

　　2、供应商提供的物品到货后，根据采购部主管提供的清单核实品种、数量；

　　3、根据销售部门提供的提货清单出货；

　　4、每日早晨与下班前核查一遍库存，如有不对及时反馈给总经理；

　　5、如货物库存不多，应及时报给采购部主管。

　　销售部：员工XX人

　　1、全面负责销售部的日常运营工作；

　　2、根据公司的经营目标，制定销售额度计划；

　　3、每日下班前统计销售进度；

　　4、维护与客户之间的良好关系；

　　5、新的销售渠道的开拓。

　　第三章、市场营销计划

　　1.开业后迅速在阿里巴巴、中国商品网等网站上注册，将公司的相关信息及产品信息公布，让更多的客户可以关注到我们。

　　2.利用自身的关系网，将产品推销到相关所需要的客户群体中，拿部分样品给客户试用。

　　3．与百度、大众点评等网站建立合作，让客户可以通关关键字：“镜头、摄像头、无尘、无尘室耗材”等迅速搜到我们公司。

　　4.先从上海市做起，再逐步发展到周边城市、省份。

　　5. 在位于商业工业区，待发展区，请专业公司为我们制定一套广告计划，从公司的特点出发，力求共性中个性。

　　第四章、产品及服务

　　无尘室耗材系列：

　　1、超细纤维无尘布

　　2、无尘擦拭布

　　3、金伯利全能型擦拭布

　　4、常规工业擦拭布

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