绿色销售计划书范文

计划书 时间:2019-03-07 我要投稿

  一、 计划书摘要

  这次创业所销售的产品是迎合时代的发展,以“绿色环保”为主题。我们立足在市场需求和保护环境工作,主营绿色、可再循环型的产品(包括:耐用的文件夹、柔和实用的橡皮擦、野生动物系列的铅笔等),给大家创造一个充满绿色环保的学习氛围,为大家在枯燥的学习生活中点缀一点绿色,增添生机。这就是我们不断追求的目标。

  二、店铺简介

  根据本店主营的产品――色彩鲜艳、形态各异的环保系列铅笔,我们给我们的小店取了个既环保意义十足,又让大家产生丰富联想的店名,吸引顾客的眼光;在写我们的口号时,我们想到了有含义又有创意的口号来为小店增彩;对于店面的装设,就是与我们的主题和口号相结合设计的,做到耳目一新。在准备创业过程中,重点在于我们有那份创新的意识,才能让我们的小店处于有利地位。

  1、我们的店名------绿色营销点

  主营的产品是环保产品,它们都是由可回收的物品制成的,符合时代潮流,因此,我们的店名叫“绿色营销点”。 绿色营销,我们始终坚持“以绿色的行为,绿色的方式”来经营,倡导“你心我心绿色同心,你行我行环保同行”的绿色理念。在环保工作中,以绿色为主色调,不但能让人呼吸到大自然的气息,而且能感觉到生命在运动。营销绿色,目的是推广绿色,让大家共同提高环保意识。

  2、我们的口号------描绘绿色生活,点缀精彩人生

  “描绘”这个词在美术上是用笔画出自己所想的东西,而我们大胆借用此词来表达我们的心愿:让你我的生活处于绿色健康。我们主营的环保铅笔,不但是表面上的描绘,更深一层是深化人们绿色的环保意识。同时,我们的环保铅笔又是五颜六色、光彩夺目的,它们既能点缀我们的人生,又丰富我们的生活。即达到“绿色环保手牵手,品质生活心连心,精彩生活每一天”的效果。,

  3、店面装设

  总体布局:(从前到后)四张桌子、铁架子、椅子、太阳伞

  分步装饰:

  (1)桌子:四张小桌并排,整个桌子先用蓝色的纸覆盖一次,桌面上再盖一片绿叶颜色的硬纸皮,桌身正面向顾客处贴出我们的口号;又在左右两边贴上一些环保海报;板面上有序地摆放物品。

  (2)铁架子:上面挂上不同颜色的环保袋,还有挂上不同款式的环保型彩色铅笔。

  (3)椅子:先把椅子围在一起,然后用彩色纸装设成一簇花的形状。在花簇中放音响设备(放一些接近大自然音律的音乐)。

  (4)伞:伞顶是由树叶形状的绿布做成的,伞边有八个挂钩,中间的两个挂钩用来写有口号的大标语,挂钩用来挂不同的形状不同颜色的叶状装饰品。

  三:业务介绍

  1、产品概述

  我们经营的O'BON产品,采用鲜艳的色彩、活泼的设计以及保护地球的材料制作。这些精美的产品,我们的顾客都知道O'BON可以提供与众不同的产品。我们所经营的产品不仅是新颖别致,而且很独特,也对这世界呵护有加。相信我们的分析是正确的,我们也有信心将我们的业务再度扩大并长久,真真正正达到创业的目的。

  2、产品特色及产品介绍

  (1)野生动物序列铅笔:全套铅笔包括老虎、斑马、蛇、乌龟、小鸟等包装的。老虎代表黄色,小鸟代表蓝色。一整套共有12支各具特色的铅笔。买一整套笔等于拥有十二种野生动物,拥有十二道不同的颜色。从此,你不会再为单调的黑色而烦恼,也不会因上课做笔记分不清主次而烦恼。你的书从此不会只有黑色。正所谓一盒在手,颜色都有。它更是画画者的百宝箱,更重要的是你买的不止是铅笔而是对环保的支持,对创建卫生文明城市的支持。

  (2)Whoops Eraser 是O'BON公司生产的一种神奇橡皮擦,柔软而且不会留下污点,更不会担心擦破你的纸张。同时,它是三角形的,方便使用。

  (3)环保袋是指不经过编织,用很多不同颜色的线将纤维绕在一起或使其部分粘在一起而形成的袋子。环保袋有很多优点:通气性、过滤性、保温性、吸水性、防水性、伸缩性、手感好;与纺织布相比生产性高、生产速度快、价格低、可大量生产。这个既实惠又多用的环保袋,带着它不仅给女生增添了青春活力,同样增强了男生的帅气。

  (4)Wildlife 文件夹帮你储存各种不同类型的文件,这些独特的文件夹以保护野生动物为主题,会给你的朋友留下深刻的印象,而且封面是五种可爱活泼的动物会让你一见钟情、爱不释手。更重要的是这些是可以循环使用的纸质文件夹,坚固,耐用。

  四、市场分析

  1、市场概述

  此次创业紧跟时代的环保主题,在国家大力提倡保护环境的同时,消费水平日益提高,对绿色包装的产品显得更加青眯。那些高耗能的产品,如:塑料,已经逐渐退出我们生活的舞台。我们这些绿色产品搭上了环保的第一趟列车,参与环保活动建设节制型社会,号召大家一起绿色环保,将是我们不断努力的目标。

  2、产品市场分析

  经过调查,发现我们学校大部分的同学需要用铅笔,需求量比较大的是公路学院和汽车学院,而且同学们紧跟时代的步伐,也积极提倡使用绿色环保产品,同时这些产品新颖、别致,更让同学们一见钟情、爱不释手。

  野生动物系列铅笔有如下特点:

  (1)防震:独特的卷法,将报纸紧紧的包裹着石墨,让震动无缝而入,即使铅笔掉在地上,也不会弄断笔心。

  (2)比一般的铅笔产品耐用2至3倍,为你节省金钱,减少烦恼。

  (3)无毒:所有印上O'BON字样的铅笔皆获得欧洲安全水平(EN-TI)验证,使用绝对安全。

  我们经过多方调查,大多数同学支持O'BON产品,不仅因为它与众不同、设计独特,更因为它的环保质量。

  五、创业团队

  团队名称 :蓝天环保小组

  1、 团队成员

  具体分工如下:

  外联组:陈务龙 蔡继沛 谢少河 彭国嵩 (4人)

  销售组:李子雄 陈凤妹 钟伟胜 韩晓灵 梁嘉玲 吴文统 叶发郎 李思韵 (8人)

  位装设组摊:容丽君 杨斯思 陈璧如 卢源 黄玉洪 杨聪文 谢立楠 林玉静 杜敏朝 朱健华 朱宇东 谢振宇 麦声洪 徐小峰 罗文吉 叶燕秋 (16人)

  宣传组:林斯钗 梁德光 陈海燕 康远清 吴洁 林达秋 陈秀 区丽贞 (8人)

  后勤组:辛海林 吴其觉 梁艳霞 程启华 施文锐 林秋喜 杨海恭 张高飞 麦伟雄 肖娜 魏开强 冯崇森(12人)

  计划书编写组: 陈凤妹 蔡继沛 谢少河 彭国嵩

  2、团队优势

  口才优势 :我们的销售的人员是经过我们在四个二级学院勤贷部里面挑选出来的,接受过比较长时间的口才训练,相信我们销售组和宣传组一定能为我们的销售和宣传起到很大的促销作用。

  人际优势 :我们创业的团队40多人,全部来自蓝天环保小组的。每个成员除属四个二级学院勤贷部外,还各分属不同学院,不同班级,不同专业,同时也在自己的班级担任班干部。

  所以我们的人际圈相对其他竞争者来说具有很大优势!我们可以通过各自的学院、班级?部门?协会?专业的同学推销我们的产品!宣传效果非同一般!

  能力优势 : 由于我们都分属不同学院和专业,因此我们都有各自擅长的能力!

  六、创业风险与解决方案

  任何生意都不可能避免风险,即使这次小小的创业也具有一定的风险。我们十分重视并充分分析此次创业大赛我们所面临的种种风险。

  具体的风险及解决方案分析如下:

  (1)学校周边的文具店有各种各样的文具,他们又是较大型的商店,所以品种多和价格优惠可能比我们强。

  解决方案:我们所选择的产品是环保型产品,是其他文具店所没有的,正所谓物以稀为贵。

  (2)所选的产品必须满足以大家的选择,所以最后可能会有积货卖不出去。

  解决方案:我们会提供充足的产品以供顾客选择,但是我们不需要担心成本问题,因所有的积货都可以退还给厂商。

  (3)同类产品竞争激烈,有可能产生恶性竞争,也有可能被其他同行打败。

  解决方案:我们坚决反对不正当竞争,且我们创业成员人数较多,涉及的人际范围相对较广,产品特色也具有一定优势。所以面对竞争对手我们依然信心十足。

  七、销售策略

  1、宣传策略

  首先我们会充分利用我们广阔的人际圈,通过我们的人际网尽可能多的让更多的人了解我们的小店!我们将通过各个Q群和邮箱发布我们的广告!

  摆摊的时候我们每个创业成员会拿上我们的标志性产品:文件夹、精美铅笔、环保袋,在校道做宣传。

  此外,我们还会印发些小传单,有目的地分发给我们觉得有市场的人群,达到宣传的目的。

  2、定价策略

  我们拿的货物都是大众化产品,价格方面我们也尽量做到大众化方向!薄利多销是我们的营销策略,也是根据我们学校的实际情况做出的相应策略。所以我们产品价格实惠,因为同样的商品卖不同的价格将会对我们商店的信誉有所影响!但相应的优惠策略将会在下面的销售技巧介绍。

  3、销售技巧

  (1)优惠策略

  由于我们精制铅笔价格在2元左右,环保袋价格在4元左右,所以我们鼓励同学多买些产品。只要买满20元我们会送相应的礼品,或者在多购买我们将打折出售。(具体优惠价格,当天在摊点上公布,以当天的为准。)

  (2)促销技巧

  我们要求每个成员对我们的产品都要有详细的了解,以便对消费者做详细的产品介绍!

  例如:环保袋的用途。A、采用环保袋体现绿色环保,卫生环保的宗旨。B、在购物时我们可以利用环保袋,不但方便装纳,而且方便提携,又体现保护物品作用。

  通过对相关产品知识的讲解,能引起消费者的兴趣。也能为买礼物的同学提供建议,从而帮他们顺利购买我们的产品提供方便。

  同时,我们会多搞些优惠活动!

  ① 抽签优惠活动

  ② 对多买者打折扣

  ③ 赠送小礼物

  八 联系我们

  欢迎联系我们,我们会尽我们所能给您最好的服务和最满意的解答。

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