中职市场营销基础课件

ppt课件 时间:2017-06-19 我要投稿

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中职市场营销基础课件

  中职市场营销基础

  第二节 市场营销策划管理制度

  第一条 策划目的

  凡事预则立,不预则废。

  预,就是预备、准备、策划。

  为不断发现需求、满足需求,帮助公司营销活动规避风险,进行一种具有创意性的专业实践,通过营销理念加工,

  以一种新颖的形式将营销理论转化为具有针对性的操作程序,很好地进行营销决策,开展营销活动。

  特制定本制度。

  第二条 策划定义

  根据已经掌握的相关信息,推测事物发展的趋势,分析需要解决的问题和主客观条件,在行动之前,

  对指导思想、目标、对象、方针、政策、战略、策略、途径、步骤、人员安排、时空利用、经费开支、方式方法等作出构思和设计,并形成系统、完整的方案。

  简言之,就是为行动谋划方案。

  策划是针对未来要发生的事情作当前的决策。

  即事先决定的做什么,何时做,谁来做。

  以市场定位为核心,对社会大趋势精妙把握,进行战略设计,多"兵种"协同战术运作,战略与战术相得益彰。

  通过信息量处理升华,将可利用经济资源进行重新配置,从而有效地利用资源创造出庞大的综合生产力。

  第三条 策划定位

  策划是一种程序, 是一个系统行为,一个组织行为,是运用脑力的理性行为,是一种思维活动、智力活动。

  就是认识、分析、判断、推理、预测、构思、想象、设计、运筹、规划的过程。

  这个过程,是发现问题、寻找对策的过程,行动目标、战略、策略、途径、方法、计划等都要在这一过程提出来,充满了创造性思维。

  简单地讲是企业的市场定位,消费者的选择,地区市场的选择等等,即把握市场的时机,销售渠道的确立,价格策略的制定,

  分销商政策、品牌形象企业形象的架构,服务网络的建立等等,它是一个系统工程的整体设计和实施。

  第四条 工作要求

  1、为营销实践活动取得成功作保证:

  2、为营销行动提供指南与纲领。

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  3、为营销提供新观念、新思路、新方法。

  4、增强企业与产品核心竞争力。

  5、改善营销管理。

  第五条 工作组织

  营销策划归口策划办,体现集体智慧。

  各部门、各销区、各办有责任和义务协助、协调。

  营销中心全体人员应积极主动参与,群策群力。

  第六条 工作方法

  以产品功能、使用对象、价位、渠道、概念等一系列连串的基本因素来构筑自己的竞争壁垒,这是个互动关联的品牌因素。

  除此之外,还要把广告、销售、网络、终端、促销等相互组合,才能构成完完全全的品牌竞争。

  产品营销分为两条线路,一为实线,即产品的成分、功效、适用对象等,这是实实在在的东西;另一为虚线,即产品的策划空间,是否有足够的产品力与信息源,是否有好概念可以创意。

  两线既平行又交叉组合,构成了一个完整的营销产品。

  通过做市场调研,并结合市场需求找卖点、挖概念,为产品营销找到最佳利益需求点。

  从整合营销的角度分析问题,规划问题,解决问题。

  实施“品牌——商家——顾客——人力资源”的循环系统。

  品牌代表产品、成份、功效、价格、概念等一连串价值因素;商家包括渠道网络关系、经销商或零售商,

  是产品向商品转变的必经之途;顾客指消费者,主要目标消费对象,产品的购买者;人力资源指员工的专业素质、尽职度,

  各方面能力的组合是否到位,市场营销策划能力是否具备,是否真正认真贯彻执行。

  这四种循环互动缺一不可,共同演绎了品牌发展历程。

  第七条 工作内容

  1、开展市场调查。

  为营销策划工作收集市场信息、分析研究竞争产品、进行SWOT分析等。

  2、协调各部门以及与公司各部门的相关工作。

  3、编制各类行销计划。

  4、组织市场论证,集体讨论营销策划计划。

  5、提出营销策划书。

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