参赛商业计划书写作文本参考

商业计划书 时间:2018-04-05 我要投稿

  参赛的商业计划书怎么写?下面是小编为大家提供的参赛商业计划书写作文本,欢迎阅读参考!

  创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出一个具有市场前景的产品/服务,围绕这一产品/服务,完成一份完整、具体、深入的创业计划,以描述公司的创业机会,阐述创立公司、把握这一机会的进程,说明所需要的资源、提示风险和预期回报,并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动,对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。

  目标:指明计划的投资价值所在,展现你精辟现实准确的市场分析和让人信赖的优秀的管理运作才能,让投资人确信对你的项目的投资是值得的。

  核心内容:

  产品(或服务)的独特性

  详尽的市场分析和竞争分析

  现实的财务预测

  明确的投资回报方式

  精干的管理队伍

  写作框架:

  一、概要

  一个非常简练的计划及商业模型的摘要,介绍你的商业项目,一般500字左右。

  它很重要,因为它直接关系到读者继续读下去的兴趣。

  二、公司描述

  A、公司的宗旨。

  B、公司的名称、公司的结构。

  C、公司管理层:

  组成一个营销、财务和行政、生产、技术的管理层,说明公司的结构,管理权的分配。

  D、公司经营策略:

  什么样的困难你准备解决;你准备如何解决。

  E、相对价值增值:

  说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。

  F、公司设施:

  需要对计划中的公司设备详细加以描述。

  我公司的生产设备及厂房主要集中于。

  我们公司认为到年月止,为了达到的产量和销售额,我们需要。

  回答为什么需要这笔钱。

  (1)建立开发/生产设备,并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。

  (2)增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。

  (3)录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。

  (4)提高研发能力,创造领导潮流的新型产品,提高竞争能力。

  三、产品与服务

  描述你的产品/服务;

  注意不需要透露你的核心技术,主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。

  说明你如何处理专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等问题。

  说明你的产品是如何向消费者提供价值的,以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。

  A、产品优势(特别着重介绍)

  B、技术描述

  1、独有技术简介

  2、技术发展环境

  C、研究与开发

  D、将来产品及服务

  说明你的下一代产品,并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。

  四、市场分析

  简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么?你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场?你将如何发展这个新生市场。

  如果你在新序软件市场开发C++或NT的平台工具,不要只泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具,你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件,有多少成长型的客户群,你的目标市场是什么?你的竞争对手分到了多少份额?是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。

  A、市场描述

  我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有,我们相信,整个行业的主要发展趋势将向着(环境导向型,小型化、高质量,价值导向型)发展。

  市场研究表明(引用源)到20XX年该市场将(发展/萎缩)到。在这段时期里,预计我们力争的细分市场将(成长、萎缩、不发展)。改变这种情况的主要力量是(例如电脑降价,家电商业的蓬勃发展等原因)这个行业最大的发展将达到。你的公司可能将你的独一无二的产品/服务和公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。

  B、目标市场

  我们将目标市场定义为X,Y,Z。现在,这个市场由a个竞争者分享。

  我们的产品拥有以下优势:高附加值,出色的表现,高品味,为企业量体裁衣突出个性。

  C、目标消费群

  是什么因素促使人们购买你的产品?你的技术、产品对于用户的吸引在何处?人们为什么选择你的产品/服务/公司?

  D、销售战略

  我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。

  我们之所以选择这些渠道因为:

  (1)消费群特点

  (2)地理优势

  (3)季节变化引起的消费特点

  (4)资金的有效运用

  可以利用市场上现有的产品的销售渠道,针对每一个分销渠道,确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。

  五、竞争分析

  请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。

  A、竞争描述

  B、竞争战略/市场进入障碍

  请在这里研究进入细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

  六、营销策略及销售

  营销策略的最终目标是提高并保持市场占有率。

  A、营销计划

  描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道,例如:零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。

  B、销售战略

  描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品:通过广告、邮件推销,电台广播或是电视广告等方式。

  C、分销渠道及合作为伴

  D、定价战略

  E、市场沟通

  你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。

  促销展出

  广告

  新闻发布

  大型会议

  网络促销

  捆绑促销

  媒体刊登

  邮件广告

  七、财务分析

  专业的财务分析,营业收入和费用、现金流量、月报、年报等

  八、附录

  主要是支持以上信息的材料。

  市场调查和定性分析

  (复赛要求)

  B、团队人员简历

  C、(人名请用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符号代替)以每个人的经验、能力和专长说明你们是一只会成功的团队

  说明:

  本商业计划模板仅供参赛团队参考,各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。

  成为一个有前途的创意的因素

  明确的客户价值

  客观的市场规模

  足够的创新程度

  可行性和盈利性

  3Cs综合法

  Company公司

  市场营销、生产运营、财务管理、战略规划

  Competition竞争

  行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量

  Customers客户

  市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度

  波特五力模型:

  供应商议价能力

  购买者议价能力

  潜在竞争者

  替代品竞争

  行业内原有竞争

  市场营销4Ps

  Product:产品

  Price:价格

  Promotion:促销

  Placement:分销策略

  经营问题分析

  外部因素:市场(细分市场、替代品)

  客户(需求、品牌忠诚度、价格敏感度)

  竞争对手(数量、市场份额、优势)

  内部因素:营运(生产效率、成本)

  财务(利润率、资金利用效率、现金管理)

  产品(竞争优势、差异性)

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