商业计划书财务预测

商业计划书 时间:2017-09-05 我要投稿

  第二十四届“冯如杯”学生创业计划竞赛

  创业策划书参考模板

  “冯如杯”竞赛组委会

  20xx年2月19日

商业计划书竞争分析以及财务分析部分NEW

  北京航空航天大学第二十四届“冯如杯”学生创业计划竞赛创业策划书模板

  说明:

  本商业策划书模板仅供参赛团队参考,各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。

  一、执行概述

  一个非常简练的策划及商业模型的摘要,介绍你的商业项目,一般500字左右。

  二、公司描述

  三、产品与服务

  1、产品/服务描述

  2、产品优势

  3、技术描述

  4、研究与开发

  5、将来产品及服务

  6、服务与产品支持

  四、市场分析

  1、市场描述

  2、目标市场

  五、竞争分析

  1、竞争对手

  项目在目前市场的竞争者主要包括两类:一类是做O2O线上线下销售的商家,例如易果网。另外一类就是传统的超商,包括物美,京客隆,沃尔玛,家乐福等连锁超市。

  2、竞争战略/市场进入障碍

  第一类竞争对手的缺点主要包括以下几点:

  1)下单后收货麻烦,必须有人定点接收。尤其是沉重的商品,无法快送到方便接

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  收的地方。

  2)购买水果,生鲜类的群体主要是老年人,他们不会上网下单。

  3)水果生鲜类消费必须要求新鲜,所以不适合大批量成箱购买。

  4)快送服务费用高,如果购买的少单价很贵。

  第二类竞争对手的缺点主要包括以下几点:

  1)超市离家远不方便购买,尤其是老年人。

  2)生鲜水果类因为损耗原因,超市因为成本因素价格往往比较高。

  3)出门前不清楚超市在卖什么,什么东西便宜。

  本项目排他性竞争优势包括如下几点:

  1)价格优势。团购议价能力使得商品价格不高于这两类竞争者。

  2)极强的地域属性。社区内下单消费,方便高效。

  3)和传统商超和电商商业相比,在揽客、留存各方面都有优势。

  4)社区内就近联系下单,方便分发。

  5)快送服务集中高效,费用低,更快捷。

  C2B销售系统优势对比

  六、营销策略及销售

  1、营销计划

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  七、财务分析

  7.1 财务预算以及用途

  项目总计需要资金大约4000万。未来3年资金投入计划如下:

  第一年启动资金550万,研发以硬件支持300万;后两年随着公司开始有收入, 引进战略合作或风投资本。

  投资具体明细如下:

  1)固定资产:硬件设备投入

  2)营运费用:搭建平台

  3)销售费用:开拓市场、渠道等

  4)管理费用:人员工资、房租、差旅费等。

  投资规划表如下:

  7.2 未来五年销售收入预测

  1)供销商数量发展规划如下

  2015:1000家

  2016:2000家 2017:4000家

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  2018:6000家 2019:8000家

  2)收取费用:

  第一年 推广期不收取费用。

  第二年 第二年开始 上线费根据规模和品类收取100~500元。

  第三年 推广费根据实际情况定。待平台运营成熟,经销商和小区商店用户增多,广

  告推广费将是未来主要盈利模式。

  从20xx年开始,上线费以及推广费收入情况预测如下:

  7.3 项目盈亏平衡点

  根据项目的进度计划,可以初步推算项目的盈亏平衡点为20xx年6月。

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