- 相关推荐
玩九宫格有什么技巧
这是一个非常烧脑的数学智力拼图游戏,数独的玩法虽然简单,但是数字排列方式千变万化,那么这其中有什么技巧呢,小编这就为您解答:
这事可以从两个方面说:
1、客户买你的东西就是为了解决问题,这当然没错。
但是很多客户会有这样一种心理:不是你的产品解决了他的问题,而是他自己解决了问题,只是‘恰巧’用了你的产品。
可是很多销售喜欢告诉客户说,我替你解决了问题,我给你了一个完美的结果。
而客户不愿接受这种说法。
很多时候,他明明觉得你说的对,但是仍然不会接受。
所以你不能替客户包办结果。
2、我在从前的文章中,曾经反复强调过一句话:销售不是卖,而是和客户一起买。
但是很多销售人员最喜欢干的一件事就是‘强迫’客户购买,滔滔不绝的解释,没完没了的演示,绞尽脑汁的劝说,最后再一往深情的望着客户说:你在合同上签字吧。
可是客户会怎么样呢,他在整个销售过程中,除了最后签单,他几乎没怎么行事自己购买的权利,整个过程都让你包办了。
他基本没参与。
这时候他会有一种失去控制的感觉。
你在开车的时候,如果感觉车子失去控制会怎么样?刹车对不对?客户也会这样,他一旦觉得是你在操纵进程的时候,他马上就会停下来,所以你也不能包办过程。
一句话,你必须把购买的权利还给客户,因为这本来就是人家的,你不能抢过来。
可是问题又来了,都给了客户,还要我们销售干什么?
答案是,你带着客户向前走,但是假装是他发现的路标(其实很多时候,就是人家客户发现的路标)。
这听起来好复杂啊。
别着急,因为做起来更复杂。
下面我就详细介绍一下这种技巧的具体做法,这种做法的实质是一种对话的加工模式,它把销售人员的想法,巧妙的融合到客户的想法里去,让客户得出有利于你的结论。
这个技巧是有九个问题组成的。
我们先看一副图:
操作方法
01公式法。
这个游戏既然是数学智力拼图游戏,那么结合上数学公式,起步事半功倍:就个数字中,以最中间的数字为中心,斜起是n-1,n。
n=1,使得每行数的和是3n
02口诀法。
九宫格的要求是在上面填写的数字,做到行,列,对角线之和相等,并且数字不能相等,所以我们在做的时候可以运用这个口诀:2,4为肩;6,8为足;上9下1;左7右3,也就是294 753 618
03排它法。
这个方法相对来说很简单,就是观察各行各列,若个位置其他数字都填不了,那么就可以填写剩下的数字
【玩九宫格有什么技巧】相关文章:
炒菜有什么技巧 炒菜技巧有哪些10-09
有什么游泳技巧10-05
文员面试有什么技巧10-08
简历制作有什么技巧10-08
写简历有什么技巧10-26
扔铅球有什么技巧吗11-15
论文答辩有什么技巧10-26
作文的写作技巧有什么10-07
网络编辑面试技巧有什么?10-07
学生学习有什么方法技巧10-12