销售培训演讲稿
销售培训演讲稿【1】
xx的朋友们，大家好。
我是郭xx，从今天开始，我就是大家的培训老师了，培训的内容有：如何去做陌生拜访、如何去建立目标市场，怎样才能做好销售，以及在实际拜访中的销售礼仪。
那现在我们开始今天的课程，我首先问问大家，你们是如何看待自己的未来呢?
最美好的未来，一定是要经历很漫长的等待;一定要经过刻苦的努力。
我们想要什么样的生活;我们想要怎样的未来，便要朝着那个方向不断地努力。
我知道有时候，有些事情很难理解;有些困难很难解决。
但是，不要放弃我们的初衷、我们的梦想。
因为，有些东西一旦放下了，便找不回来了。
我想象着未来有多么美好。
我的人生将是如何的完美。
而这些美好与完美是需要时间来慢慢酝酿的。
有时我们可能会很失落，觉得自己一无是处、很没用;觉得自己与这个世界格格不入。
我们一遍一遍地审视着自己，看到为了自己想要的未来努力的样子。
还看到了自己狼狈的样子。
时常在想未来对于我们是什么，是它让我们迷茫;让我们暴躁;让我们悲伤。
可是也是它让我们心存美好的憧憬，一步一步的走向未来。
就算漫长，就算等待，也要坚持。
那么，我们的未来将会无比的美好。
我们在等到未来之前，当然会遇到糟糕的事情;遇到糟糕的人;看到糟糕的自己。
但是，哪怕天地轮转，沧海变桑田。
我们的未来就在我们的脚下。
我相信，只要我们有梦想，超着自己的梦想不断地努力、勇敢地前进，我们美好的未来一定会无比的灿烂。
当我们惊慌无助的时候;当我们无奈的时候;甚至当我们悲伤难过的时候，我们总会想找一个知己来安慰自己。
即使没有人来安慰我们，而且只剩下了我们自己，我们也可以说，除了自己、我们还有未来。
美好的未来需要奋斗，而且往往都需要很长的等待。
但是，即使天荒地老，只要我们勿忘初心、相信自己的未来，怀揣梦想、努力去奋斗并实现自己的梦想，那自己的未来必定会按照我们想象的面貌，成为现实。
有了梦想，我们的心便长了翅膀;有了行动，我们的梦想将不再遥远。
如果没有梦想，懒惰便会生根发芽;如果没有行动，堕落就会茁壮成长。
时间越长，根就扎得越深。
到时候想站起来，也是一件非常困难的事。
做为销售，我们每天都会糟到不同程度的打击和挫折，甚至有不想再做下去的冲动，但这个时候大家要想想自己的未来。
如果你因受不了拒绝而离开了这份工作，那么你的挫败感就会越积越多，你在其它地方就更不会做好，因为你已经失去了成功的信心。
如果你用自己掌握的知识化解了这次拒绝，那么它只会增加你的信心、增加你的成就感。
你以后无论走到那里，失败也不会跟随着你，只有成功常伴你左右。
你的人生、你的未来，将会充满灿烂的阳光。
谢谢大家的聆听。
销售培训演讲稿【2】
1、大家好，很高兴在这里与你们共同探讨关于销售方面的一些问题。
在坐的绝大部分都是从事销售工作，在具体的工作过程中，或许总结也很多好的经验。
今天，在这里，我把我对销售的一些理念和大家一同分享，希望能起到抛砖引玉的作用。
2、选择销售，意味着选择了一项更富有挑战的工作，那么如何成为一名优秀的销售人员，成为销售团队中的佼佼者，这是在坐的你们每一个人所希望的，也是所追求的。
今天我主要通过三个方面，来阐述一个优秀的销售人员所应该具备的条件。
3、如何达到今天培训的最终目的，让大家听有所获，学有所成，心有所悟。
我主要将从四个方面进行今天的.培训任务。
4、大家都知道，我们从事的是销售工作。
在坐的可能有的刚刚接触，有的已经从事有一段时间，但不管怎样，在大家心里，都会对销售有着自己独到的见解。
现在，我就想听听大家是怎么定位自己所从事的这项工作。
5、对销售的定位，一定要明确要清晰，这是成为一名优秀销售人员的门槛。
我们为什么要选择销售，怎样看待这项工作。
大家不妨讨论一下……很好，大家都对选择这项工作表明了自己的立场，可以说很客观也很实在。
这里，我把大家的观点归纳为两大方面：一是认识到推销工作的崇高性;二是认识到推销工作的艰难性。
6、崇高性具体表现在哪几个方面，我问一下大家，看看大家怎么看销售工作的崇高性。
刚才很多人都表述了自己的观点，我们把大家表述的观点整理一下，那么就可以得出销售工作崇高性的真正内涵：一是销售有益于社会;二是销售工作有益于企业;三是销售工作有益于消费者;四是销售工作有益于销售个人。
7、刚才我们归纳了销售工作崇高性的四点具体内容，现在我们再来看看销售工作的艰难性。
对于这一点，我想大家肯定会有很多感受。
不管你的感受是如何深刻、如何强烈，其实我们都可以归纳为以下三点：一是销售工作是一项三头受气的工作。
可能很多人都纳闷，受气一般是受上司受客户的气，怎么多了一头，其实大家可以想想，除了受上司受客户的气之外，我们还受到家人、朋友等等的气;二是销售工作要求我们要作到全世界最难的两件事，哪两件全世界最难的事，我并不是在夸大其词，信口雌黄，要出色的完成销售工作，我们确实是在做两件全世界最棘手最困难的事情，第一就是那自己脑中所想的变成客户脑中所想的，第二就是把客户的钱装到自己的口袋。
大家说说，这两件事难不难啊。
三是四千四万：也就是千方百计想遍、千言万语说尽、千山万水走遍、千辛万苦尝遍。
8、有了对销售工作的本质认识，这对于我们做好销售工作相当重要。
相对于别的性质的工作而言，销售工作是一个更趋大众化的工作，怎么呢。
我们知道，从事销售工作的人员并没有过多的要求，不管你是高的还是矮的，胖的还是瘦的，美的还是丑的，还是学历高的还是低的，经验丰富的还是缺乏的，都可以从事这项工作。
但从事了这项工作并不意味着能赚大把大把的钞票，能随随便便成功、就享受鲜花美酒的工作。
有这么一句诗：“吹尽黄沙始到金”，那么，在众多的销售人员中如何脱颖而出，成为他们当中当之无愧的无冕之王。
这也是我们对大家的期望，也是这次培训的目的。
怎样才算是一个优秀的销售人员?而销售人员可不可以通过培训出来?
9、在大家心目中，优秀销售人员具有什么特征。
现在我让大家思考一分钟，然后把你认为是优秀销售人员的条件说出来。
10、刚才大家把自己心目中优秀销售人员进行了描述，说明大家是身有体会，这也是大家在工作实际的工作中总结出来的，这非常好。
我把大家的观点进行整理，就可以看出，优秀销售人员所持有的基本特征归纳主要是要具备三个方面的条件，在理论上我们把这三个方面美名其曰称为“ASK”模式。
11、在的传统观念上，销售人员给人的第一印象就是一个能说会道的人，谈天论地是无所不能无所不谈。
但是，对于一个优秀的销售人员，却没有那么简单，它的要求它的定位更高更严更苛刻。
一个优秀的销售人员不仅能说会道，更重要的是要求说的道的都需要有的放矢，万不可信口开河。
怎样保证说的质量道的水平，这里就涉及到你对专业水平的掌握程度。
美国保险协会约翰逊就说个这样一句话：成功的保险业务员与挣扎中的保险业务员的差异在于所具备的专业知识程度不同。
可以这句话对于专业知识重要性的阐述是入木三分。
12、什么是专业知识，喝酒吃饭算不算专业知识，唱歌跳舞算不算专业知识。
要在千头万绪中梳理出什么是我们必须要掌握的专业知识，确实有一定的难度。
这里，我们把我们所要掌握的专业知识划分为四大块：一是公司状况及产品知识;二是竞争者的状况及产品知识;三是客户的全面信息;四就是行业状况。
13、掌握了大量的专业知识，就是不是可以成为一名优秀的销售人员呢。
刚才我们说了，要成为一名优秀的销售人员，必须同时要具备三个条件，专业知识仅是其一。
下面，我们就分析优秀销售人员应具备的第二个条件——态度。
而态度也不是单纯的对客户的态度，而应包括对自己对产品的态度，对自己的态度。
14、记得前面我提到，选择销售，就意味着选择一项不平凡的工作。
我们怎样给自己一个定位，怎样把这些定位化为实际的工作动力。
这就涉及到一个人的观念。
观念为什么重要，大家可以看下面几句话，或许从这几句话中，能得到我们所期待的答案。
15、作为一名市场销售人员，我们的观念怎样定位，这相当重要，就像一支即将离玄的箭，首先要确定一个目标，否则将达浪费才力人力，最后还是无功而返，一无所获。
怎么样的观念才能恰如其分。
这里我概括为18个字：先卖人，再卖货;先赚人，再赚钱;先做人，再做事。
16、对自己是这样，那么对客户又将怎么样呢。
我同样归纳出三点：首先是对自己的产品充满信心;其次是对自己的企业充满信心;最后是对自己本人要充满信心。
同时具备了这三个方面的素质，你离目标才会更近。
17、大家知不知道唐太宗啊，对，刚才有人说对了，就是李世民。
在大家心里，李世民是一个文武韬略的贤明之君。
留给我们称道的事迹数不胜数。
但他说过一句很有哲理的话，我想对我们这些销售人员同样适用。
他说的是：“以铜为镜，可以正衣冠;以古为镜，可以知兴替;以人为镜，可以明得失”。
在这隐晦的古文里，就告诉我们一个道理，如何认识自己，怎么样认识自己。
值得大家思考。
18、对于从事销售工作的你们而言，没有谁不被骂过被赶过。
被誉为销售之神原一平也毫无例外。
挫折是销售的开始，具统计，销售的48%都会遭受挫折。
对于挫折，我们应该有一颗平常心。
对每一次挫折当作是一个学习，乐在其中。
“青蛙法则”：奥诚良治(日产公司总裁)，一天拜访的客户多达100个。
19、对自己是这样，那么对自己销售的产品要是怎么样。
销售的目的就是要把产品推销给客户，所以我们要对自己推销的产品也应该充满信心。
美国推销大王乔·坎多尔弗说过，一个推销员必须百分百相信自己的产品，必须自己先使用产品。
20、这里我和大家讲一个推销鬼才卖苹果的故事。
通过这个故事，我们明白这样一个道理：所有的产品都不是十全十美的，我们要善于抓住产品的弱点，把它变成优势或特色。
21、我们推销的产品的对象是客户，对客户的态度直接影响到销售的成功与否，怎么样的态度才能赢得客户，销售出产品。
这里我把对客户态度的一些内容罗列出来：一是服务是最好的销售方式;二是牢记顾客就是衣食父母，我们的工资就是他们发的;三是情绪低落时不要推销;四是越难缠的客户月需要缠;五是讨厌你的，也要从心里感激他们;六是对不讲理的，我们要忍让;七是切不可呈口舌之快。
22、一个成功的销售人员，需要有自信心，还需要勤奋，二者缺一不可。
23、销售工作会遇到很多预想不到的困难的挫折，如何去面对困难与挫折，这就需要销售人员要有一个好的心态。
怎么样才算一个好的完整的心态。
24、首先我介绍的一下一个优秀销售人员应该具有的心态。
简单地说，一个优秀推销人员的心态就是四个字：感激和激情。
要永远充满感激之情，要永远充满激情。
这可以说是两把双仞箭，让你始终保持一个积极的向上的乐观的心态。
有了这种好的心态，使你更加倘然面对销售过程中出现的困难与挫折，让你对自己的工作更有信心，你销售的成功几率也会更高。
25、那么对客户又应该是怎么样一种心态。
那更简单，就两个字，就是“服务”。
根据调查，10个消费者只有7个改变购买别家产品的理由，并非是产品的质量或价格，而是恶劣的服务态度。
26、通过之前的讲解，我们知道，对于一个优秀的销售人员，心态扮演了重要的角色。
心态可以控制你的命运。
27、既然心态那么重要，那么我们要怎么转变心态，有什么好的方法好的窍门。
我个人认为，转变心态最好的一剂良方，就是要有一种反向的思维，也是逆思维。
把不好的问题倒过来思考，那么一切困难都将迎仞而解。
28、前面我们分析了一个优秀销售人员应具备的专业知识和态度，现在，我们再看看一个优秀的销售人员应具备什么良好的技能。
29、销售人员应具备的技能很多，这里我们把它归纳为三个H，一个F，一个M。
30、之前我们讲的主要的从三个大的方面阐述一个优秀销售人员应该具备的条件。
这是我们今天讲的第一大部分。
下面我们还是要重点和大家介绍一下标准销售的流程，我想这和前面的内容同样重要，他们的相辅相成。
31、看大家听的也辛苦了，我们放松一下，我们先做一个游戏。
游戏是做完了，我现在问问大家，在这个游戏中你学到了什么?
32、大家的答案各不相同，但落脚点却是一致的。
不错，在拜访客户之前我们一定要制定计划。
没有计划的话，就像第一个上来的人那样，老半天都找不到自己的客户，找不到客户要怎么能实现销售的目的;而计划不详细，就像第二个上来的那样，虽然找到了客户，但效率低下，也是很难完成销售目标。
如果计划周到，目的明确，那就像最后上来的那位这样，很快的完成了任务。
所以说销售之前的计划是相当重要的，却不可任意为之。
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