活动营销策划

活动营销策划[优选3篇]

活动营销策划 篇1

　　一、前言

　　在这个日益浮躁的社会，书籍受到人们的喜爱，在这个时代中，书业本该很红火，但却因网络的飞速发展，阅读方式的改变，实体书店存在已受到严重的挑战，实体书店的数量也在不断减少，但因为实体书店的减少，我也从中看到了商机，但诸多的实体书店倒闭的经历告诉我们传统书店已经不行了，所以我打算开的是一个新式复合型书店。

　　二、店铺介绍

　　我们的店铺名是“半日浮生”，这个名字取自“偷的浮生半日闲”，在现代的社会，无论是上班的工作人员还是学生，每日都因各种各样的事情而忙碌，所以我认为人们需要书店来平息自己的浮躁的内心。

　　书店的地点是在学校内，类型主要以集消费，享受，收藏爱好，学术交流为一体的新式复合型书店。

　　三、SWOT分析

　　（一）优势

　　1、价格便宜。首先因为学校支持同学创业，免去水电的费用，这使我们书店的成本比较低。还有我们一次进货多，在价格上比较便宜。还有二手书籍的价格也很便宜。

　　2、没有店面租金成本。这个主要需要感谢学校的政策。

　　3、产品种类多样化。在书店中我们会出售一些文化创意产品和文化交流享受产品。

　　4、销售方式多样化。我们将加入网上售书，做到集实体，网络为一体的书店。

　　（二）劣势

　　1、管理经验少。管理者都是学生，从未管理过店面，所以我们缺乏一些管理的经验。

　　2、缺乏人气。因为学校只有图书馆和校外有一个书报亭，所以同学们对我的书店不是很熟，所以我的书店缺乏足够的人气。

　　3、地理位置差。学校将给我们的地段比较“偏僻”，它不是同学们每天的“必经之路”，就李嘉诚的“地段论”来说，这不是一个很好的地理选择。

　　（三）机会

　　1、旧书市场对学校的师生来说相对空白，经过培养和规范的市场必成为读书市场的竞争领域。

　　2、许多学生的休闲观念发生改变，他们不在沉迷于网络，恋爱，不在满足于吃穿，他们更讲究精神层次的满足和个人能力的提升，这种观念的转变逐渐体现到寻找安静的读书场所中。

　　3、在学校附近没有一个正式的书店。学校的图书馆它只是一个提供阅读和查阅资料的地方，不是一个以营利为目的地产业，而校外的报亭更是没有书籍，所以无法和我们书店竞争。

　　4、学校有将近两万的师生，他们大多数有着中国人共有的“书店情结”，所以说顾客群体可以保证。

　　（四）威胁

　　1、网络书店的冲击。现在是一个网络时代，电子商务无处不在，网络售书业务的迅速扩张是传统实体书店销售下滑的致命因素。网络书店以图书种类众多，快捷的购买方式，更加便宜的价格吸引着诸多顾客和不断挤压着实体书店的生存空间。

　　2、阅读方式改变。近年来随着数字化的发展，读者的阅读方式在明显的改变。从纸质阅读到电子阅读，再到移动阅读，这些改变无疑不是在给实体书店的生存增加了难度。

　　四、发展战略

　　前期

　　前期因为书店刚刚开始，管理者没有经验，书店没有人气，顾客对书店不了解。所以我们打算用1到1、5月的时间来积累书店的人气和管理者对管理书店的经验。而我们主要以书籍的价格优势，种类齐全，店面的装潢设计和一系列的宣传活动来吸引顾客。

　　中期

　　因为前期书店已经积累一些人气和管理的`经营，所以我们在中期会继续保持前期的优势，并且把书店的风格向文化交流享受的方向发展。我们将会举行一些文化交流会，学术沙龙，学术报告，听名人讲座等活动来发展我们的书店，同时我们会在书店中推出文化创意产品和阅读时文化享受产品，这也将是我们书店主要运行的方案。

　　后期

　　在后期，我们将会继续以文化交流享受为店面的主要发展风格，同时创立一个读者爱好协会（注：如果时机成熟，我们在中期时候就会成立），以保持协会内部成员爱好的同时，让协会内成员带动吸引更多的同学进入我们协会。协会将以书籍的类别分为不同的组，同学们可以在一起交流享受读书的乐趣。

　　五、货源渠道

　　我们书店的货物可以分为三种。

　　1、书籍

　　书籍又分为新书和旧书两种。新书我们可以从扬州的新书批发市场和从网上的阿里巴巴上购买；而旧书我们可以从扬州的花鸟市场和二手批发市场上购买，也可以和扬州二手书籍卖家直接联系。

　　2、报纸·杂志

　　关于报纸·杂志我们可以直接和报社合作，报社的报纸·杂志一般是卖不完的可以调换，所以我们不需要担心。

　　3、文化创意产品和文化享受产品

　　对于文化创意产品和文化享受产品我们可以从两个渠道来进货。第一：从阿里巴巴上直接批发进货，但这样物品的质量无法保证。第二：我们可以从扬州本地的小商品批发市场和美食城批发物品，但这样的价格比在阿里巴巴上会贵上一些。

　　六、销售策划

　　（一）自身改变

　　1、定位顾客群体

　　我们的书店主要面对的顾客是老师，学生。所以我们的书店内将以教材资料，教育书籍，工具书，考试参考书，小说，报纸，杂志等书籍和一些精致的文化创意产品，文化交流享受产品为主产品，以价格，服务，独特的装潢设计和浓厚的学术氛围为主要发展方向的一个新式运行方式。

　　2、大力拓展图书业务

　　我们书店将加入网络书店的步伐，让同学，老师可以在网络上就看到我书店内的书籍，方便同学们的购买，同时也增加就顾客的群体。

　　我们书店还将努力地和学校合作，争取拿下扬州各个学校的教科资料这笔生意。

　　（二）店面特色

　　1、古典氛围

　　我们的书店装潢将以白色为主，在四面墙上会挂上一些中国的山水画，并且会在店里放一些中国古典轻音乐（注：《高山流水》，《渔樵问答》），同时在店中会放上一些小景盆栽和适当的时候点上一些檀香。总的说我们书店将会以古典氛围为主。

　　2、增加留言板

　　在店中将免费提供便利贴和将留下一块墙角，同学们可以在便利贴上写字后贴在墙角上，上面的话可以是对我们书店说，也可以使自己励志，还可以使对自己的意中人说，而且在墙上如果你留下自己的号码和别人的号码，那么将有可能被我抽中，帮你发送短信（注：每天十名）。这样在无形之中就为书店增加了大量的人气。

　　许多高校的校园中都有书店的存在，我个人认为书店除了可以给经营者带来经济收益外，还可以给校园带来文化气息，增加校园的文化氛围，增加同学们对书籍的热爱程度，引导同学们享受阅读，可以说在学校开书店绝对是一个双赢的局面。

活动营销策划 篇2

　　发送“愚人节”至餐厅微信平台，还可参与 “悦来大转盘，每天有惊喜”活动!

　　一、活动主题：

　　“你愚我乐”晒自黑照赢大餐

　　愚人节做一天傻瓜，快乐别人，也快乐自己。为此，悦来餐厅特别准备了一大波奖品来奖励在这一天一下敢于自黑的悦粉们。

　　二、活动时间：

　　征集糗照时间：

　　3月20日--3月26日

　　公开投票时间：

　　3月27日--3月30日

　　获奖公示时间：

　　3月31日

　　兑奖时间：4月1日-3日

　　三、参与方式：

　　1.关注悦来餐厅微信

　　2.把你们最看不下去的.自拍或者抓拍(只要是自黑的照片就可以)发送到我们的公众平台上。

　　3.将活动页面分享转发到朋友圈，即可呼朋引伴为你投票打气。

　　四、活动奖品

　　【一等奖】1名，精美双人套餐(价值300元)

　　【二等奖】5名，用餐消费5折优惠

　　【三等奖】10名，消费立减100元

　　【四等奖】15名，消费立减50元

　　【五等奖】30名，赠指定菜品一份，饮料2杯

　　发送“愚人节”至餐厅微信平台，还可参与 “悦来大转盘，每天有惊喜”活动!活动宗旨：转盘转运，越转越旺，重在转哦~活动时间：20xx年3月30日-20xx年3月31日，即时起中奖率由1%提升至15%，迎接愚人节，但绝不愚人!

　　活动规则：每人10次抽奖机会，每天限抽5次

　　活动对象：悦来粉丝

　　经典案例

　　20xx年，杜蕾斯在愚人节这个日子里，发布了一条微博“愚人节才是真正的情人节，平日里说不出‘喜欢你’只有在这一天才敢说给你听”。

　　20xx年微博推出“逆天了”的搜索活动，4月1日前后三天，在微博中输入昵称加“逆天了”，就能得到专属逆天搜索结果……

　　手机淘宝网打开首页是反着的，UC浏览器打开屏是碎了的

活动营销策划 篇3

　　一、课程性质及任务

　　本课程是汽车营销专业的一门专业课，属专业考查课，通过对本课程的学习，对于学生掌握实际工作汽车服务企业汽营销活动策划的.技能提高具有重要作用。本课程的先导课为《汽车应用材料》、《汽车服务企业管理》。

　　二、教学基本要求

　　通过本课程的学习，使学生对汽车服务企业营销活动策划流程有更深一步的了解和掌握，本课程，要求学生掌握汽车服务企业汽车营销策划的理论和方法，学习和运用现代化营销知识对汽车营销策划活动进行系统论述，实现理论教学与企业岗位无缝对接。

　　三、教学内容学时分配及要求

　　(一)、教学内容学时分配表

　　（二）、教学内容及要求（黑体 五号）

　　第一章 汽车营销

　　授课学时：4学时

　　【理论讲授内容】

　　理论学时：4学时

　　掌握：汽车营销的`战略发展趋势。

　　熟悉：市场对汽车营销的影响。

　　了解：汽车营销的观念变化。

　　1.1 市场营销基本概念

　　1.2 汽车营销环境分析

　　1.3 汽车营销战略

　　1.4 营销市场调研

　　【教学方法与手段】

　　通过PPT课件讲授本章节知识点和技能 案例引导 课堂讨论

　　PPT演示、引导法教学、讨论分析

　　【讨论与作业】

　　1. 什么是市场营销？ 2. 什么是汽车市场？ 3. 汽车营销发展的战略是什么？ 4. 如何做好汽车营销的市场调研？

　　第二章 汽车营销产品策划

　　授课学时：4学时

　　【理论讲授内容】

　　理论学时4学时

　　掌握：掌握汽车营销产品策划方案的设计步骤。

　　熟悉：汽车营销产品寿命和策略。

　　了解：了解汽车营销产品策划的概念和。

　　2.1 汽车营销产品概述

　　2.2 汽车产品寿命周期及策略

　　2.3 汽车新产品开发策略

　　2.4 汽车产品组合选择与策划

　　【教学方法与手段】

　　通过PPT课件讲授本章节知识点和技能 案例引导 课堂讨论

　　PPT演示、引导法教学、讨论分析

　　【讨论与作业】

　　1.请写出汽车营销产品策划内容编制流程

　　2.针对小组选定车型，写出汽车营销产品策划大纲

　　第三章 汽车营销品牌策划

　　授课学时：4学时

　　【理论讲授内容】

　　理论学时：4学时

　　掌握：掌握汽车营销品牌策划方案的设计步骤。

　　熟悉：汽车营销汽车品牌战略和品牌策划。

　　了解：汽车品牌概念与汽车文化。

　　3.1 汽车品牌概述

　　3.2 汽车品牌与汽车文化

　　3.3 汽车品牌战略与品牌策划

　　3.4 案例与分析

　　【教学方法与手段】

　　通过PPT课件讲授本章节知识点和技能 案例引导

　　课堂讨论

　　PPT演示、引导法教学、讨论分析

　　【讨论与作业】

　　1.什么汽车品牌？

　　2. 什么是汽车文化？

　　3. 写出汽车营销品牌策划战略和大纲

　　第四章 汽车营销定价策划

　　授课学时：4学时

　　【理论讲授内容】

　　理论学时：4学时

　　掌握：汽车市场细分、汽车目标市场选择及汽车市场定位的方法。

　　熟悉：学习汽车市场细分、汽车目标市场及市场定位等相关内容。

　　了解：汽车产品定价概述及组成。

　　4.1 汽车产品定价概述

　　4.2 汽车产品价格的`组成

　　4.3 汽车产品定价策划

　　4.4 案例与分析

　　【教学方法与手段】

　　通过PPT课件讲授本章节知识点和技能 案例引导 课堂讨论

　　PPT演示、引导法教学、讨论分析

　　【讨论与作业】

　　1. 什么是汽车产品定价？

　　2. 汽车产品价格的组成包括哪几部分？

　　3. 写出汽车产品定价策划大纲。

　　第五章 汽车销售渠道策划

　　授课学时：4学时

　　【理论讲授内容】

　　理论学时：4学时

　　掌握：汽车销售渠道策划的设计步骤。

　　熟悉：汽车销售渠道策划的选择和模式。

　　了解：汽车销售渠道策划概述。

　　5.1 汽车销售渠道概述

　　5.2 汽车销售渠道模式

　　5.3 汽车销售渠道选择与策划

　　5.4案例与分析

　　【教学方法与手段】

　　通过PPT课件讲授本章节知识点和技能 案例引导 课堂讨论

　　PPT演示、引导法教学、讨论分析

　　【讨论与作业】

　　1.什么是汽车销售渠道策划？

　　2. 汽车销售渠道策划的.模式有哪些？

　　3. 写出销售渠道策划大纲。

　　第六章 汽车促销策划

　　授课学时：4学时

　　【理论讲授内容】 理论学时：4学时

　　掌握：汽车营销促销方式选择与策划的设计步骤。

　　熟悉：汽车销售渠道模式。

　　了解：汽车销售渠道概述。

　　6.1 汽车促销概述

　　6.2 汽车产品促销方式

　　6.3 汽车营销促销方式选择与策划

　　6.4案例与分析

　　【教学方法与手段】

　　通过PPT课件讲授本章节知识点和技能 案例引导 课堂讨论

　　PPT演示、引导法教学、讨论分析

　　【讨论与作业】

　　1.什么是汽车促销策划？

　　2. 汽车产品促销方式有哪些？

　　3. 汽车营销促销方式选择与策划的设计步骤是什么？

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