房地产项目管理策划书

时间：2024-02-05 11:17:43 策划书我要投稿

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房地产项目管理策划书

　　日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作已经告一段落了，我们的工作再谱新的篇章，同样也要定好新的目标，是时候静下心来好好写写策划书了。那么我们该怎么去写策划书呢？下面是小编精心整理的房地产项目管理策划书，仅供参考，大家一起来看看吧。

房地产项目管理策划书

房地产项目管理策划书1

　　一、策划缘起

　　7月22日，在xx省文化厅和xx市xx区政府主办的“首届亚洲少儿艺术花会暨广东省少儿艺术节”即将召开，在“东部旅游文化节”同时开幕的喜人背景下，xx的旅游旺季和置业高潮已经到来。随着万科东海岸和心海伽蓝的陆续开盘，东部家居生活不断朝着海岸新时尚升级。云深处悄悄入伙等好消息启发人们，xx需要宣传，xx需要更加时尚的海风吹拂。

　　二、合作优势

　　《周刊》，先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航

　　同是7月22日，全球时尚生活资讯，白领精英读本《周刊》正式创刊。《周刊》是xx市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在深莞两地同时发行、直投的.第一张周报，经过7月8日试刊后，受到读者和业内外一致好评。证明这一独特崭新媒体深受市场欢迎。用精美的图片、优美的文字、精确的策划，《周刊》为xx生活传递信息。

　　三、媒体互动

　　《周刊》与分众液晶电视互动，开创最新传媒模式

　　为了充分传达东部海岸生活气息，更加准确锁定白领、金领人士置业xx，《周刊》与名震全国的分众传媒机构联手，在遍布xx、东莞的高档写字楼、高尚酒店、住宅等电梯间开辟液晶电视广告。凡在《周刊》投放特殊版位整版彩色广告的客户都将同时得到分众传媒赠送的滚动播出的一周每天48次每次5秒的宣传广告，产生更为广泛的传播效果，达到其它任何媒体无法做到的事半功倍之效。

　　四、报道方法

　　全景描绘xx生活，为置业东部展示立体画卷

　　1、介绍xx简史：概括山海xx，几年巨变

　　2、描述旅游东部：处处美景处处家的环境

　　3、谱写豪宅颂歌：聆听海、山无与伦比的天籁

　　4、展示成熟配套：记录时尚小镇故事

　　5、图说东方夏威夷：动感都市的社区广告

　　五、其他配合

　　全面互动，《周刊》期待合作

　　1、采访国土局、交易中心领导介绍xx规划与发展蓝图

　　2、组织看楼专车免费服务

　　3、赠送老板、总经理专访文章

　　4、请中介公司、专家畅谈置业xx的多重优势

　　5、其他合作另行协商

房地产项目管理策划书2

　　通过对润业苑项目的初步分析，我们感到这将是一个可塑性非常强的项目，通过专业的营销和策划操作，它不但可体现出开发商的实力和形象，更应在小高层市场上独树一帜。

　　我司经过长时间的市场调研，根据市场所反映出来的背景，结合自身所积累的经验，提出切合市场销售的建议供贵司参考。

　　如能有幸成为贵司的合作伙伴，届时将根据具体资料提供一套系统的极具可行性的营销策划报告，以飨贵司慧眼。

　　众成伟业房地产营销管理有限公司

　　一、市场背景

　　二、项目分析

　　三、项目定位

　　四、客源定位

　　五、产品建议

　　六、推案策略

　　七、广告策略

　　八、销售执行

　　九、公司简介

　　十、合作模式

　　一、市场背景

　　济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：

　　(一)九九年之前，被动销售的暴利阶段：

　　客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购买存在一定盲目性。

　　开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。

　　项目特征：产品形式单一(多层为主)，缺乏特色，不注重整体规划，且有明显区域性特征(集中在千佛山周边)。

　　销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣传手法，不注重品牌的培养和树立。

　　(二)xx年以后，振荡中走向规范的过渡阶段

　　客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性此时散户消费逐渐成为市场主力。

　　开发商特征：迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销策划理念逐渐接受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开始注重客源需求，逐渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增强，大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景，进而纷纷抢占济南市常同时由于政府对土地资源进行统一管理，地价开始上升，而促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。

　　项目特色：产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市场认可，高层也占领一定市场份额。地域限制日渐被打破，小区规划趋于合理，特色鲜明，并且小区品质不断提升。

　　销售特色：价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受，人员日趋专业化，宣传手段不断翻新。

　　在上述市场背景下，客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化：

　　1、客户需求的变化

　　能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满足居住要求、工程质量，向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。

　　对于能承受2500-4000元/m2价格的客户，在追求上述要求的基本基础上，更加注重楼盘的个性、内涵及升值潜力，对小区的整体规划要求较严格。

　　能承受4000元/m2以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的提高，在选择楼盘时，最注重的是享受，追求一种理念和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也非常注重。

　　2、市场环境的变化：

　　地理环境：逐步打破了地域限制，市场全方位发展，从传统的利用地段创品牌，到创品牌而创地段。

　　产品环境：产品多元化，多层仍为主力，小高层发展较快，并逐渐为市场所接受。

　　其中：

　　小高层发展分三个阶段：

　　(1)以九九年开发的小高层社区泉景x四季花园为标志，小高层做为新的开发理念进入济南市场，并引入了南方先进的营销模式并进行包装策划，注重了前期宣传，引起巨大冲击，前期销售达到良好的'效果。

　　(2)以金泰花园、洪西花园、大明翠庭、金冠花园等点式小高层的大规模开发为标志，小高层市场进入激烈竞争阶段，此时开发商追求高容积率、高利润率，导致小高层价位偏高，并且点式小高层的建筑弊端逐渐暴露，因此点式小高层呈现昙花一现的势态。

　　(3)市场以客源的选择为导向，再次转向社区化的板式小高层方向发展，并且日益呈现出规模化、品牌化的特征，此时的代表楼盘为历东花园、汇苑家园。

　　3、开发商的变化趋势

　　开发理念由传统的单一模式向多样化、人性化、特色化、理念化方向转变，并逐步建立了品牌观念，具备了较强的竞争意识。

　　营销方面：竞争的激烈带动了销售手段的不断翻新，由炒绿化、炒智能化、炒生态化、炒付款方式，到今天的炒理念、规模、品牌，并且营销已越来越成为一种全程性策划行为，必须注重前期准备工作，要熟悉当地情况并与之结合，了解客户心态。

　　二、项目分析

　　1、基本情况：

　　本案位于济南市解放路东首，西临济南市的cid(科技商务中心区)山大路，这是市政府的重点项目，它的兴起必定会辐射到周边，从而拉动区域经济的繁荣。东临高新技术产业开发区，众多知名国际国内大公司投资于此，本案正处于这两个发展区域的中间位置，交通方便，地段的升值潜力巨大。

　　2、区域消费能力分析：

　　经济水平：

　　整体消费群体主力仍为比较注重生活质量的中高阶层，社会层次也以机关工作人员为主。

　　随着周边生活设施的不断完善和齐全，该区域将集中成为高档楼盘的聚集之地。这也将打破原有的区域内消费群体和范围，成为跨区域消费的一块热土。

　　3、客源定位：

　　由于本案属中高档楼盘，受价格限制，客源面相对狭窄，根据客源所处的区域、社会地位、购房意图、购房时间等差别作如下分析：

　　此类客源为本案客源之基础，且为先期客源之主力，我司认为主要有以下类型：

　　私营业主：有较为雄厚的经济基础，事业相对稳定，有广泛的社交关系，并且有足够的休闲时间去品味、享受生活，对新理念有较强的接受度，但有着冷静的思考与判断，大多为二次置业。对地段及相应升值潜力较为注重。

　　政府官员：此类人士具有较高的社会地位、稳定的收入，大多已有单位分配的住宅，但希望一个更为私密、高档的生活空间。此类人群对档次、安全、私密及小区规划、配套有较高要求。

　　高级白领：此类客户具有高学历、高收入的特点，追求高品味的生活氛围，以突显自己的价值。这部分客源对社区档次、配套、知名度等较为关心。

　　年青成功人士：此部分人有着灵活的思考、较高的收入，社会地位起点高，追求现代的上流生活。这类客源主要选择小户型，但比例有限。

　　小结：本地客源大多为二次或三次置业，且以标准户型为主要需求。

房地产项目管理策划书3

　　一、项目简介：

　　凤凰城项目位于xx房地产市场的东南板块，在xx路南，xx路、xx路(在建)和xx路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。

　　凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。

　　现在，一期多层尚有37套准现房，销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的.90.4%。

　　二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证预计xx年5月底办下。

　　由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。

　　二、市场概况及基本竞争格局：

　　a、东南板块及xx路商圈。

　　xx房地产市场的东南板块主要由三部分组成：xx路沿线、xx路南段沿沿线、xx路与xx国道沿线。

　　xx路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在xx路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。

　　xx路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。

　　xx东路与xx国道沿线是xx年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。

　　b、小户型市场概况。

　　自xx年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是xx年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。

　　燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场，并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米，三室两厅95平米)。可以说，同燕归园的户型配比上比较，我们没有优势。

房地产项目管理策划书4

　　活动主题：xxxx高端客户联谊会暨别墅产品推介会

　　活动时间：xxx年3月28日，14：30

　　活动地点：xx国际大酒店

　　参与人员：xxx工商局领导、xxx公积金管理处领导、xxx物价局领导、xxx房产局领导、xxx合作银行领导、开发商领导、施工单位领导、房产风水专家、别墅物业管理公司领导、潜在目标客户、新闻记者

　　参加人数：50-80人

　　活动内容：高端客户联谊，别墅产品推介(酒会、文艺节目表演、产品推介)

　　酒会：目的是联谊沟通

　　文艺节目表演：目的是助兴，主要有时装秀、室内魔术、与嘉宾互动的国标舞等；

　　产品推介：产品总体介绍、规划介绍、景观设计介绍、整体风水设计介绍、物业服务介绍等；

　　活动程序：

　　1、会前嘉宾邀请、记者邀请、会场安排、会场布置、会议程序制定、物资准备、人员协调、合作单位协调；

　　2、高端客户联谊会、别墅产品推介会正式开始前的会场检测(电源、音响、会场布置、邀请人员落实、人员协调、会议物资等)；

　　3、高端客户联谊会、别墅产品推介会正式开始；

　　4、高端客户联谊会、别墅产品推介会后的.效果总结；

　　活动细则：

　　(1)会场布置：

　　场外：

　　— 主入口门外设置拱门一处，花篮8-12只、签到台一处

　　— 入口处迎宾礼仪2位，签到处迎宾礼仪4位

　　— 会场专用泊车位若干，车辆调度人员2位

　　场内：

　　— 餐桌8套(每套10人)，椅子带椅套，桌上摆放号码牌“xxxx·别墅 2号桌”(号码牌尺寸酒店提供)

　　— 嘉宾讲话用主讲台

　　— 背景板一处(根据所选酒店具体情况决定尺寸)，或用投影仪设备

　　— 场内绿色植物(根据所选酒店具体情况决定数量，望酒店提供)

　　— 嘉宾座位及出席人员座位安排，主桌1桌，主要安排领导就座

　　— xxxx暨别墅产品宣传用品(x展架或易拉宝)

　　— 视频设备，播放企业宣传用品

　　— 音响设备(主讲话筒两只)

　　(2)物品准备

　　— 渲染用品：拱门、花篮、背景板、嘉宾胸花(80朵)、花团2束(签到处1束，主讲台1束)，香槟塔1座(酒店提供，配专门开香槟的服务员，国产香槟)

　　— 宣传用品：x展架或易拉宝(6—8个)、dm单页(xxxx别墅产品， 150 份)，号码牌

　　— 配套用品：请柬100份，签到本1本，签到笔2支，名片放置箱1只，数码相机2台、dv摄像机1台

　　— 宣讲用品：领导讲话稿，主持人开场辞

　　— 其他物品：会议需要的其他物品，如迎宾礼仪绶带、国标舞曲等

　　(3)人员准备

　　— 全程协调人员2名(负责嘉宾邀请、记者邀请核实等)

　　— 执行人员3名(负责会议地点落实、布置)

　　— 会议主持人员1名(由我方销售人员选出)

　　— 迎宾接待礼仪6位，接待人员2位

　　— 车辆调度人员2名(可由会议地点的保安担任)

　　— 会场服务人员2-3名(负责会场拍摄、沏茶、递物等服务)

　　(4)合作单位落实

　　— 会议合作地点

　　— 宴会合作地点

　　— 广宣用品制作

　　(5)会议流程

　　—22日—23日(会议筹备期)

　　活动方案的确定：荐总、李总

　　人员分工与任务落实监督：荐总、李总

　　与会嘉宾邀请：置业顾问落实嘉宾具体地址，发放请柬邀请参加

　　邀请步骤：甄选客户—按地址投递请柬—电话追访确认—再次电话确认—登记

　　会议地点落实：酒店宴会厅，会场具体状况资料搜集，宴会标准

　　嘉宾讲话稿落实：发言嘉宾的讲话顺序及内容，主持人开场辞

　　相关物资准备：胸花、签到用品、拱门、花篮、x展架或易拉宝、数码相机、dv摄像机、迎宾礼仪绶带、国标舞曲等

　　— 23—27日(会议检测期)

　　会场物资落实：会场音响、话筒、电源、桌椅、讲台、绿化、视频设备等相关内容

　　渲染物品落实：拱门、花篮、背景板、胸花、花团、香槟塔，号码牌

　　宣传物品落实：dm单、x展架或易拉宝

　　配套用品落实：请柬、签到用品、数码相机、dv摄像机、迎宾礼仪绶带、国标舞曲等

　　宣讲用品落实：嘉宾讲话稿，主持人开场辞

　　相关人员落实：讲话嘉宾、主持人、迎宾礼仪、工作人员

　　邀请人员落实：置业顾问上报邀请人员确切数量

　　— 28日(会议执行期)

　　会议简要流程：

　　置业顾问对邀请到的嘉宾再次确认

　　迎宾人员在会场外迎接嘉宾

　　嘉宾签到

　　迎宾礼仪为嘉宾佩带胸花，将嘉宾领入会场

　　会议开始，嘉宾按顺序讲话，中间穿插节目表演

　　记者提问

　　会后晚宴

　　嘉宾合影

　　会议细节流程：

　　9：00—12：00：会场物资、渲染物品、宣传物品、配套用品、宣讲用品等进一步落实

　　9：00—12：00：会场布置，会场检测(音响测试、电源测试等)

　　12：00—13：30：会场布置结束，检查个岗位人员到位情况，布置物品的细节调整，工作人员工作餐落实

　　13：30—14：30：所有人员到位，嘉宾签到，迎宾礼仪和迎宾人员将嘉宾带入会场，会场播放班德瑞电声音乐或克莱斯曼钢琴曲

　　14：30—15：50：主持人致开场辞(2分钟左右)，与会领导代表讲话并致贺词(2-3位，10分钟左右)，开启香槟酒，倒入香槟塔(5-8分钟)时装走秀表演(5-10分钟左右)，开发商领导讲话(3-5分钟左右)，户型设计介绍(10-15分钟)，室内魔术表演(3-5分钟)，景观设计介绍(10-15分钟)，别墅风水介绍(10-15分钟)歌舞表演(5-8分钟)，宴会开始；

　　16：00—17：10：联谊会宴会，16：30，宣布表演国

　　标舞节目，将邀请在座嘉宾共同参加。

　　17：30—17：50：与会嘉宾合影

　　18：00：宴会结束

　　费用预算：略

　　附：

　　表一：准备内容清单

　　名称数量备注

　　一、物品

　　拱门 1处会议地点门外

　　花篮 8-12只放在酒店主入口两侧

　　请柬 100份邀请嘉宾，自购