活动策划

时间：2026-02-04 11:38:45 策划书我要投稿

【经典】实用的活动策划

活动策划篇1

　　一、指导思想：

【经典】实用的活动策划

　　响应“全国亿万学生阳光体育运动”的号召，把口号“每天锻炼一小时，健康学习工作五十年，幸福生活享受一辈子!”深入到学生中去，大力加强学校体育工作，把学校体育工作作为全民健身运动的重点，切实提高青少年健康素质，特制定本实施方案。

　　二、工作重点

　　按照教学计划，开足开齐体育课时。1—2年级每周3节体育课，3—9年级每周2节体育课；各班不得以任何理由随意停上、少上和挤占体育课时。

　　三、活动原则

　　1、全员参与性原则：没有特殊情况，任何老师和学生都得参与，坚决不得留学生在教室或办公室做其他事情。

　　2、每天一小时原则：每天的两个体育大课间、眼保健操、体育课。

　　3、课内外结合原则：做好家长宣传工作，采用家校联动方式，使全体教师、学生、家长行动起来，参与到这一全民健身活动中来。

　　4、安全性原则：各班在设计活动时，要充分考虑到学生的年龄因素，场地因素，制定出相适宜的活动计划，在选用器材时注意安全，在带班活动时，带班老师要有高度的责任心。

　　四、统筹安排各项体育工作

　　1．学校在上午第二节课后安排学生大课间（广播体操和眼保健操）。

　　2．开展经常性课余体育训练和多样性的学生体育竞赛，丰富学生课余体育文化生活。

　　3．校内校外相结合开展群众性体育活动。提倡布置家庭体育作业，家庭体育作业是学生在校参加体育锻炼的延续和补充，学校要加强与家长的沟通，取得家长的支持与配合。

　　五、具体项目

　　1、指定项目：广播操、跳绳、50M短跑、立定跳远、跳皮筋；

　　2、自选项目：田径、游戏、拔河、球类、军事类、棋类、体育快乐园活动。

　　六、工作责任

　　1．学校分管领导对体育工作实行统一领导，确保工作责任到位、政策落实到位、保障措施到位、资金投入到位。

　　2．制定学校体育工作计划、学生体育竞赛计划、体育师资的培养培训计划，指导学校体育教学、课余体育训练、体育竞赛和群众性体育活动的开展。

　　3．体育教师对学校体育负指导责任。学校体育是全民体育工作中的一项重要工作，体育教师要加强儿童体育，配合学校开展体育工作，加强对学校体育工作的指导。

　　4．校长是学校体育的第一责任人。学校建立校长负责制，认真贯彻《学校体育工作条例》和国家、省、市对学校体育各项规定，确保体育课、学生每天一小时体育锻炼时间得到落实。

　　5．学校分管领导、分管部门、体育教研组、体育教师、班主任（辅导员）要各司其责，履职到位；各相关部门、各任课教师要积极支持和关心学校体育的开展。

　　七、加强学校体育管理

　　1．体育课是实现学校体育目标任务的重要环节，学校将加强体育课教学管理，提高教学质量。体育锻炼课是落实每天一小时体育锻炼时间的有效途径，必须做到有组织形式、有人管，并认真落实。

　　2．眼保健操、广播体操、武术健身操对促进学生身心健康发展，具有重要作用，学校将加强管理、提高质量。

　　3．大课间、课外群众性体育活动，是学校体育的重要组织形式，必须坚持面向全体学生，做到内容丰富、形式多样、广泛开展。

　　4．继续坚持学生体育竞赛制度，做到小型多样、定期开展与经常性相结合。

　　八、加强检查与监督

　　学校将按照责权一致的原则，建立学校体育工作责任制和责任追究制，将责任落实到相关部门和具体人员，明确有关责任人和直接责任人的责任。为落实学生每天一小时体育锻炼情况，学校将进行定期与不定期专项检查，对工作开展好的班级及教师，将进行表彰奖励，对工作不认真落实、敷衍了事、随意停开体育课和不认真落实学生每天体育锻炼时间的教师，第一次实行戒免谈话，如仍不能得到落实，学校将视为其年终考核不合格。

　　九、活动措施

　　（一）开足开齐体育课，提高课堂教学质量

　　完善体育课时保障机制，落实好国家对体育课程的设置的规定以及学校实际情况，小学1—2年级每周3节体育课；3—9年级每周2节体育课。要按照新课程的要求和学校教学周数，保证总的体育课时数。在体育教学方面，学校制定体育教学目标，细化各年级体育教学目标。要求有详细的单元教学计划和教学进度表，并坚决杜绝无教案上课的现象。室外体育课堂教学过程中，体育教师要课前准备好所需体育器材和划好场地，不准私自离开课堂做与体育教学无关的事。体育教师要按照教案，有组织的上好体育课，杜绝放羊式教学现象。要按照体育与健康课程要求，做好体育教学评比工作。为保障体育教学质量，学校要保证对体育教学经费的投入，按照最新的《国家学校体育卫生条件试行基本标准》的要求，购置必要的体育器材，保证体育教学不受影响。

　　（二）保质保量上好课间操

　　课间操是保证中小学生每天一小时体育活动的重要内容之一，要高度重视，认真组织实施。

　　1、时间安排

　　每天上午和下午第二节课后，学校统一安排课间操时间，活动时间为30分钟之间（包括广播体操和眼保健操时间），除天气原因等特殊情况，不得以任何理由挤占课间操时间，并要做好检查。

　　2、活动内容及形式

　　早操内容以国家广播体操为主。在做国家广播体操的基础上，要加入学校特色体育活动，内容包括：队列队形、校操、健美操等。内容可根据季节的变化而进行相应的调整。

　　3、课间操以全校集中统一的方式组织开展。可采用眼保健操的方式。

　　4、活动组织

　　（1）课间操要体现全员参与意识。学校的广大教师也要积极参与进去，为学生做表率，起到模范带头作用。

　　（2）课间操要保证质量。对课间操实行考评制度，要把课间操质量纳入到班级的评比当中，定期进行检查评比。

　　（三）、广泛组织开展大课间活动

　　在没有体育课的当天，班级必须安排补足每天一小时的.体育活动时间，并将大课间活动排入课表，纳入正常的教学管理当中，保证大课间活动时间。

　　1、时间安排

　　每天下午由学校对当天没有体育课的班级自行安排大课间体育活动。

　　2、活动内容及形式

　　（1）活动内容以学生们喜欢、易操作、锻炼效果好、体现年龄特点、适应季节变化为基本要求。活动设计要与音乐、美术、游戏结合起来，让学生在优美的旋律中得到锻炼，激发学生全员参与的热情和兴趣，同时要充分考虑本学校的体育设施及场地的情况。

　　（2）活动形式上，采取以班级和体育兴趣小组为单位划分活动区分组进行。要切实保证活动过程的安全，搞好学校各部门之间的沟通和协调。最后，要保证全员参与，让学生动起来，玩起来，从而达到身心健康的目的。

　　3、活动组织

　　（1）要切实保证活动安全进行，安全是健康的前提，多活动准备工作及退场等环节中，可能涉及的安全方面的工作考虑到，处理好，责任落实到人。

　　（2）搞好学校各部门及班主任的协调，做到分工明确，密切配合，使活动科学合理，环环相扣。

　　（3）在活动设计上要力求适用、新颖、独特、趣味性和艺术性结合，让学生在活动中获得的愉悦心情来缓解学习压力。

　　大课间体育活动不要搞形式化。要体现全员参与，让学生真正玩起来、动起来，从而达到提高身体素质、增强身心健康的目的。

　　4、开展好每天60分钟的体育锻炼活动，发挥好每天一次的眼保健操时间。

　　5、当天没有在操场上或是因为天气原因不能在操场上活动的学生由班主任或体育老师组织开展室内体育活动。

　　十、活动器材

　　活动器材采用学生自带和学校购置两种兼顾措施。

　　十一、活动保障

　　1、体育组在每学期第一周同各班主任协商，共同制定出本学期各年级的活动计划，上报政教处。

　　2、做好宣传动员工作，重视“每天一小时校园体育活动”，保证学生每天的锻炼时间，把这项工作抓好，抓实。

　　3、每位教师按要求下到各个班，做好表率作用，组织引导好学生参加好活动，参加情况记入年度考核中。

　　4、在每年学校组织一次校园体育活动成果展示，进行评比。

　　5、凡未落实学生每天一小时校园体育活动的学校和班级，不得评为先进单位，第一责任人不得评为先进个人；凡是不认真组织学生积极参加每天一小时校园体育活动的班主任，不得评为先进班主任；凡不积极参加每天一小时校园体育活动的学生，不得评为优秀学生。

活动策划篇2

　　一、活动背景

　　随着世界各国经济的迅速发展和生产力水平不断提高，人类对环境的影响越来越大环境问题已日益突出和尖锐化。严重的生态破坏和环境污染问题已成为当代人类社会面临的重大问题。同时新学年伊始，XX学院正式将环保教育列为全校学生公共必修课程。

　　XX学院一直通过公共基础课程渗透环保理念、组织社团活动参与环境保护等方式，致力把学生培养成环保理念的“践行者”和“播火人”，而让环保教育课程全面走进课堂，则是实现培养目标的重要载体。作为当代大学生我们应该为环保做点实事，在我校建设绿色校园的号召下，由公共关系协会举办这次“校园环保行”活动。

　　二、活动目的

　　1、增强我校学生参与环保的意识。

　　2、保护我们学校以及周边的的环境。

　　3、培养打学生养成爱护环境，保护环境的意识。

　　4、增强全校师生的环保意识。

　　三、活动意义

　　通过这次活动提高我校学生的环保意识，积极响应学校建设绿色校园的'号召。把环境保护的理念贯彻到我们日常生活中来，提高我校学生的综合素质，但是真正检验我们对环境的贡献不是言辞，而是行动。”虽然我们现在做得只不过是一些微小的事，但是我坚信要是我们人人都有保护环境的责任心，从自己做起，从小事做起，携手保护我们的家园，大自然会给人类应有的回报，让人类能在温暖的摇篮——草原上小憩;在慈祥的笑脸——天空下成长，在爱的源泉——河流中沐浴。

　　四、活动流程

　　1、活动时间：10月中旬到11月中旬

　　2、活动地点：圆形报告厅、食堂门口、大学生活的中心

　　3、具体活动：

　　流程一：首先，播放*和图片，*和图片内容紧扣环境保护的主题。内容有关于环境好的方面，同时重点放在不好的环境现象上。我们通过*和图片的方式让大家在很轻松的环境下了解我们周围的环境现状。同时我们把环境好的一面与不好的一面结合群起来能给同学们以视觉上的冲击，让同学们深刻的认识到我们周围出现的环境问题和环境危机。

　　让同学们深深的感到保护环境的重要性，从而在日常的生活中自觉的参加到保护环境的行动中来。备注：观看*大约30-40分钟。*观看结束后，现场的同学们要互动起来，即现场征集同学们关于环境保护的看法，以及日常中保护环境的方法。如：少使用一次性木筷，购物自备手提袋少用一次性塑料袋等。

　　流程二：通过观看*后培养了大家的环境保护意识，我们在二食堂门口举行”校园环保行”签名活动，以吸引更多的人关注环境保护.

　　流程三：放映一部以环保为主题的*，*预计时长为九十分钟以内，*由办公室提供。本次活动中设置有奖竞猜活动由主此人提出问题然后由现场观众作答，大体方式拟定为两种方式，第一种是由主持人随机选一个幸运号码选中的回答问题，第二种是短信答题，是先给定他们一个号码。本次活动设置一二三奖。一等奖1名，二等奖2名，三等奖5名。

　　流程四：环保知识pk赛。

　　1、展示自我风采。每队通过不同的方式自我介绍，展示该代表队的风采。

　　2、比赛过程。共分为五个环节，分别为必答题、抢答题、灌篮高手、指定答题、风险题。现场有奖问答及抽奖活动，文艺表演。所设置奖项为：一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名，风采奖，组织奖，人气个人奖，观众参与奖。

　　五、经费预算

　　3平米彩色喷绘海报4幅：50元×4=200元

　　会场费：100元

　　10米横幅3条：50元×3=150

　　优胜选手奖品：一等奖1名200元奖品

　　二等奖2名160元奖品

　　三等奖3名150元奖品

　　优秀奖2名100元奖品

　　个人奖1名30元奖品

　　机动费用：100元

　　合计：1190元。

活动策划篇3

　　一、活动主题：百善之行，诚信为先

　　诚信不仅是一种品行，更是一种责任；不仅是一种道义，更是一种准则；不仅是一种声誉，更是一种资源，就个人而言，诚信是高尚的人格力量；就企业而言，诚信是宝贵的无形资产；就社会而言，诚信是正常生产生活的秩序；就国家而言，诚信是良好的国际形象。

　　我们作为当代大学生，身上肩负着振兴中华的责任，所以我们一定要明确自己身上的职责与使命，切实在生活中与学习中做一个诚信的人。把我们中华民族的优良传统美德---诚实守信发扬下去。

　　二、活动目的：

　　21世纪是信息社会，信息化浪潮汹涌而至，加速推进信息化进程已成历史必然，而社会的全面信息化又是建立在良好的社会诚信体系之上，没有诚信，信息化无从谈起。时代的进步推动着观念的更新。随着社会主义现代化的发展，社会生活巨大而深刻的变化赋予诚信这一传统美德日益丰富的时代内容。为响应黄蓉生书记提出的.“诚信”号召，促使各位同学明确自身定位，加强个人修养，深刻体悟诚信与人生、社会、国家的关系，使诚信美德得以广泛传播传承。

　　三、活动形式：围绕主题，各班自行设定活动内容，旨在进一步倡导和弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的精神。内容健康向上，内容切勿单一。

　　四、活动过程：

　　1. 各团支书接到主题通知后尽快制定出支部团日活动策划，策划一式两份，一份班级留底备用，一份在活动进行前上交组织部审核（请在本月15号之前将策划发至部长邮箱youngerfire@gmail.com；)

　　2. 各团支部的策划经组织部同意后即可开展，活动进行时需要通知负责的组织部干事到场监督打分。

　　3. 活动结束后，各团支部即时将活动照片、新闻稿、活动总结、组织生活量化考勤表等相关资料上交组织部以作为每月最佳团日活动的评选参考（请在本月28之前将团日活动资料交给干事，逾期组织部将不再受理，并且相关考评以0分计，并公布给全院班级或辅导员处）。

　　4. 备注：（1）以上所有与团日活动的资料个团支部最好留底，为最后申请五四红旗团支部或其他荣誉资料收集整理节省时间。

　　五、活动要求

　　1.各团支部活动策划书务必及时做好并上交组织部审核，策划书格式严格按规定书写。

　　2.各团支部组织的活动应着重加强团员思想的教育，调动同学们的积极性和创造性，力争内容深刻并符合“切合主题，力求创新”的原则，挖掘本班特色，尽量避免形式单一、内容陈旧的团日活动形式，充分调动团支部成员积极性。

　　3.鼓励跨班、跨院系进行活动。

　　六、活动考核

　　1．评选工作由组织部正、副部长及全体干事负责；2．主要参考组织生活量化考核表的评分细则及各支部上交的活动材料；3．各团支部书记在平时的团支书会议中的到会记录也将作为评选参考；4. 组织部将在月末评选2个优秀团支部。

活动策划篇4

　　一、活动主题：“班级在我心，友情伴我行happy―ing”

　　二、活动目的：

　　班级围绕这次“班级在我心”为主题，策划举办了这次活动，主要是为了增进同学间的感情，相互交流互动，团结友爱，为建设一个有凝聚力的班级而共同努力，给大学生活添上绚丽的一笔回忆！

　　三、活动时间：xx年3月21日星期三9：00―11：00

　　四、动地点：山东科技大学泰山科技学院大操场

　　五、参加人员：行管11-1全体同学

　　六、比赛项目：拔河比赛、叼纸杯传水、绑腿跑、动作接龙、心心相印、心有灵犀一点通、坐地起身、逢七必过、星期天逛公园、手牵手、传递空水瓶。

　　1、心心相印：两人为一组，共六组，每组人员用身体夹住气球，跑到终点把气球挤爆，夹爆气球最多的一组获胜。（12人）问题圈圈转（此项目作为惩罚项目）

　　2、做地起身：共分为四组，每组人员第一次两人，第二次三人，逐次增人，四组围成一圈，每组人员背靠背，臂揽臂，同时做下，看哪组先站起，先站起组获胜。（人员不限）

　　3、逢七必过：每宿舍抽取两人，共十二人围成一圈，由第一个喊出一，第二个喊二，十二一循环，喊道7的倍数（含7）直接喊“过”，一旦喊了7或者7的倍数者被受到惩罚！（真心话大冒险）（12人）

　　4、叼纸杯传水：在一个地方放一桶水，隔一段距离在桌子上放一个杯子（每队各派出两名选手分为甲乙），甲从桶中将水杯盛满，叼到对面将水倒进乙的杯子中，然后乙再将水倒入桌子上的`杯中，整个过程中不允许用手，哪一组运的水多者为胜！（输方表演青蛙跳，表演不合格者则重演！）（12人）

　　5、拔河比赛

　　6、动作接龙：排成一纵队蹲下，后面的人把手搭在前人肩上，一起走向终点，失败者（将吹起的气球用线连在一起绑在出错者身上，胜利者则用牙签扎气球，气球内可受罚放点水哦！）（全班分成两队）

　　7、心有灵犀一点通：第一个人用动作表示出所给的文字题目，并依次表演给下一个，让最后一个人用语言描述出他看到的动作！（12人）

　　8、星期天逛公园（6人）（出错者表演手牵手）

　　9、绑腿跑（24人）

　　10、传递空水瓶：两个空的矿泉水瓶（粘住的两个矿泉水瓶），所有人用头和脖子夹住，传递一圈，不得用手解除！

　　七、购置物品：

　　活动用品：纸杯、气球等

　　奖品：棒棒糖、夹子等

　　八、经费开支：

　　共计：21、5元。

活动策划篇5

　　一活动主题：

　　用微笑传递健康快乐，用微笑展现阳光心灵

　　二活动宗旨

　　活动以“珍爱生命、学会生存、感受生活”为主旨，诠释生活中微笑的力量，用微笑传递积极健康、勇于拼搏、无私奉献的生活态度，用微笑感染身边的人，共同创建一个和谐进取的校园环境。

　　三主办单位：

　　聊城大学大学生心理健康教育与咨询中心

　　四承办单位：

　　汽车与交通工程学院

　　五活动时间：

　　5月7日-5月25日

　　六具体流程

　　（一）报名

　　1、各学院先在本学院内进行海选，每个学院选出1-3人参加初赛，其中包括组合的形式。

　　2、各学院与5月5号晚七点前将参赛人员名单（注明姓名、学院、班级、联系方式、qq号码、报选节目）及各学院心理部长联系方式发至.com。

　　联系人： xxx

　　（二）赛程安排

　　初赛：（5月7日下午2:30 地点：东校区2#609、614教室）

　　1 （1）、自我介绍；

　　（2）、谈谈自己对生活的感悟；

　　（3）、说微笑格言（总共一分半钟以内）。

　　2 微笑感言：结合自己的亲身体会，生活中的真实感受，自己获得的启发，表达出微笑在生命、生活、生存的重要作用（每人不超过5分钟）。

　　3 才艺展示：才艺的方式可以是歌曲、舞蹈、乐器演奏、朗诵、模仿秀、相声等等不限，任选一项。

　　注：无论感言还是才艺，内容须与主题有关。

　　4 即兴提问：嘉宾在每一组中选择任意选手提问。

　　注：自我介绍、微笑感言及才艺展示选手个人于台上连续进行，等同组选手结束表演后一起以小组形式参加即兴提问。

　　决赛：（5月14号晚7：00 地点：东校区大学生事务服务中心）

　　1 开场舞蹈，歌曲。

　　2 （1）、自我介绍；

　　（2）、谈谈自己对生活的感悟

　　（3）、说微笑格言（总共5分钟以内）。

　　3 才艺展示：才艺的方式可以是歌曲、舞蹈、乐器演奏、朗诵、相声等等不限，任选一项。

　　4 创意表演或模仿秀：可以是自编自演的小品，可以是自创情景剧，也可以模仿电影或电视剧里的人物、情节等，要有新意。可以事前准备好明星人物，如赵本山、小沈阳、范伟、蜡笔小新、孙悟空等，让选手模仿人物的一句话或者一个动作。

　　5 即兴提问。

　　嘉宾对每一组选手任意选择提问对象。

　　颁奖晚会：（5月25日晚7:00 地点：东校区图书馆对面老篮球场）

　　1 开场歌曲，舞蹈。

　　2 校领导致贺词。

　　3 晚会正式开始，选手上台表演

　　（1）、自我介绍；

　　（2）、谈谈自己对生活的感悟

　　（3）、说微笑格言（总共5分钟以内）。

　　3 才艺展示：才艺的方式可以是歌曲、舞蹈、乐器演奏、朗诵、相声等等不限，任选一项。

　　4 选手互动环节，穿插心理游戏与心理情景剧。

　　5 观众互动环节。

　　七评分标准：100分制

　　（一）1、自我介绍；

　　2、谈谈自己对生活的.感悟；

　　3、说微笑格言（总共一分半钟以内）。（20分）

　　简洁明了，语言生动，主题新颖，普通话标准。

　　（二）才艺展示：

　　微笑感言（也可用才艺展示与主题有关的内容结合自己的亲身体会，生活中的真实感受，自己获得的启发，表达出微笑在生命、生活、生存的重要作用。）（30分）

　　1、无论感言还是才艺，内容须与主题有关。

　　2、才艺评判：

　　（1）歌曲演唱：音调和谐、节奏准确、情绪饱满、吐字清楚、处理得当。

　　（2）舞蹈表演：舞姿洒脱、韵律优美、动作流畅。

　　（3）乐器演奏：技艺娴熟、演奏完整、感染力强。

　　3、其他项目参考给分。

　　（三）创意表演（20分）

　　主题鲜明，积极向上，有创意，能表达出自己的心理活动

　　（四）即兴提问（主观评判10分）

　　随机提问：内容也是与主题有关的，通过选手回答反应选手特质和观点。主观评判。

　　（五）个人形象（20分）

　　选手形象好（微笑）、充满活力、散发阳光气质、风度高雅、着装得体、表演自然大方。身心健康，有爱心。

　　>八奖项设置

　　（一）决赛将评出一等奖三名、二等奖五名、三等奖八名。

　　（二）颁奖晚会将评出最佳气质奖一名、最佳形象奖一名、最灿烂微笑奖一名、最佳上镜奖一名、最高人气奖一名。

活动策划篇6

　　一、活动开展背景

　　社工站根据前期访谈社区工作人员、随访社区居民以及老年人需求问卷调查中反映出来的情况，社工站发现70岁及以上的老年人需求大多集中在餐饮、日常生活照料以及医疗康体活动三方面，而70岁以下的老年人需求大多集中在休闲娱乐活动方面，而劳动街老年人数量较多，社工站考虑到多方面的因素，决定以一对一的服务模式，对整个街道有需要的老年人进行上门和集中两种形式的'义诊，为老年人提供医疗、健康知识方面的指导和服务，从而切实解决老年人就医方面的需求。

　　二、活动目的及具体目标

　　目的：为方便社区老年人就医，普及医疗健康知识，解决老年人小病不想进医院且花销过大等因素，并切实解决老年人需求问卷调查中反映出来的就医需求，社工站为此开展老年人社区义诊的老年人日常服务，为老年人提供医疗、健康知识等服务。

　　具体目标：

　　1、给老年人解决医疗方面的小问题，如测血糖、量血压等

　　2、提供老年人健康知识方面的预防和讲解，侧面解决老人因病而出现心理问题

　　三、活动时间、地点

　　活动时间：20xx年11月9日星期天上午10点

　　活动地点：劳动街10个社区（与社区协商）

　　四、活动对象及合作对象

　　活动对象：劳动街10个社区全体有需求的老年人

合作对象：江汉大学医学院仁心社

　　五、活动流程

　　前期活动对象招募与筛选方式：

　　1、社区提供需求老人名单

　　2、依据老年人需求问卷调查中现有的数据发现有需求的老年人

　　3、日常走访过程中发现有需求的老年人

　　中期进行所需义工人数：8—10人

　　后期评估方法：

　　1、被服务老年人满意度调查和及时回访

　　2、被服务老年人家属满意度调查

　　3、社区工作人员满意度调查

　　4、志愿者满意度调查

活动策划篇7

　　前言

　　某饮品作为一款新式的产品，主要面对的是在校大学生的市场。由于新产品的市场缺少知名度和美誉度，所以本产品依旧采用传统的产品渠道，并结合新的合作制度，保证渠道的畅通的快捷。

　　而在促销方面，结合当代大学生的消费心理和兴趣爱好，以模拟游戏活动促销的方式吸引学生参与活动，扩大规模效益。达到扩大知名度的目的。

　　第一章：蜂蜜绿茶饮饮品上游渠道设计一．渠道设计（合作分销）：

　　厂家——市场决策中心（经销商+分公司）——批发商——校园终端——消费者。

　　二．渠道策略规划：

　　使经销商只是物流商和资金来源，只是承担资金、仓储、物流和送货到终端等基本的使命。经销商向厂家支付保证金，分公司负责发展下线重要客户、营销方面的'活动比如品牌管理，市场管理，获取订单、商品铺货、陈列、促销，价格制定。

　　首先，蜂蜜绿茶饮产品作为一款新上市的绿茶系列产品，第一步先要扩大其知名度，在其不影响美誉度的前提下，待其知名度达到一定程度后开始培养产品美誉度。所以，产品前期渠道依旧采取传统的合作分销渠道方案，但与传统渠道方案略有不同，即对经销商采取娃哈哈式“保证金制度”和“区域销售责任制”。

　　三．销售渠道模式

　　1.保证金制度:保证金制度就是公司要经销商在开始承销公司产品的同时，交纳一定金额（通常大于或等于货款）的保证金，而公司支付高于银行存款的利息。在月末结算时，若经销商未能及时支付货款，公司则直接从保证金中扣除，而作为经销商可以日后及时补交保证金至原有水平。而级批发商交纳保证金通过一级批发商间接接受二级批发商的保证金。否则对于经销商来说，一方面存在被予以终止提货的可能；另一方面若保证金补交迟了，则无异于自动放弃丰厚的利息收

　　入。保证金制度的有效实施使公司避免了欠款、三角债等纠纷，可以保证资金的及时回流。

　　2.实施区域销售责任制。分公司派员无偿地帮助其开展销售，并保证没有“窜货”。条件是经销商必须不折不扣地完成销售任务、实施促销活动。分公司根据经销商的能力和他们当地的客户关系,对所有经销商进行区域合理布局,严格划分责任销售区域,努力消灭销售盲区,以彻底杜绝窜货现象。建立范窜货机构，加强对窜货问题的控制，为解决窜货问题而采取的对策主要体现在以下几个方面：(1)在合同中明示奖惩原则，制定严明的奖罚制度。面对窜货行为有严明的奖罚制度，并将相关条款写入合同。另外，在企业内部业务员之间也签订不“窜货”协议。同时制定严格明确的处罚条款，起到警戒作用。(2)建立明确的价格级差体系。(3)产品包装区域差别化。在产品跨区域分销时，为防止窜货产生，在不同区域间分销的不同产品采用不同的包装标志。(4)采取全面的激励措施，为诚信关系的维持提供持久动力。(5)建立规则的执行机构，团专门成立一个机构，巡回全国，严厉查处经销商的窜货和市场价格，严格保护各地经销商的利益。要把制止窜货行为作为日常工作常抓不懈，这是该制度产生实效的关键。

　　四．合理的价差

　　合理分配厂商之间的利益。为了保证有序的利益分配，根据不同销售区域的情况建立了价差体系管理制度，使每一层次、每一环节的渠道成员都得到相应的利润。每一个动作都在全力维护这个价差体系。

　　第二章：蜂蜜绿茶饮饮品下游终端设置

　　一．渠道终端目标：

　　大学校园（偏重理工类或是男生多的院校）

　　二．终端分类：

　　宿舍内、学校零售商店、大学食堂

　　三．渠道建设步骤

　　1.扩大知名度

　　（1）作为一款新上市的茶类饮料，应以学生宿舍和学校运动场地作为吸引消费者注意的主要阵地，比如对寝室、运动场地、食堂、超市进行海报包装宣传。

　　（2）与学校商家合作，进行产品促销活动。并且与学校合作，承办学校各类大型活动，赚取人气。

　　（3）在寝室、食堂、运动场地添加硬件设施，如自动售货机等来扩大覆盖面。