新产品策划书（精选9篇）
时光在流逝，从不来停歇，一段时间的工作已经告一段落，你有制定过下阶段的工作目标吗？这时候十分有必须要写一份策划书了。快来参考策划书是怎么写的吧，以下是小编为大家整理的新产品策划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
新产品策划书 1
为了成功推广新一代手机，提高市场占有率，特制定以下策划方案。
一、产品分析
1. 产品特点
新一代手机具有高清屏幕、强大的处理器、出色的拍照功能和超长的续航能力。
独特的设计，轻薄且时尚，提供多种颜色选择。
2. 目标市场
主要针对年轻消费者，包括学生和上班族，他们追求时尚、高性能和便捷的手机体验。
二、营销目标
1. 在产品上市后的第一个月内，销售xxxx部手机。
2. 提高产品知名度，使其在目标市场中的`认知度达到xx%。
3. 建立良好的品牌形象，提升消费者对品牌的好感度和忠诚度。
三、营销策略
1. 线上营销
建立官方网站和社交媒体账号，发布产品信息、评测视频和用户体验分享。
与电商平台合作，进行限时折扣、赠品促销等活动。
投放搜索引擎广告和信息流广告，精准定位目标客户。
2. 线下营销
在各大商场和手机专卖店设立展示专柜，让消费者亲身体验手机的功能。
举办新品发布会和体验活动，邀请媒体和消费者参加。
与运营商合作，推出定制套餐和优惠活动。
四、促销活动
1. 预购优惠
在上市前开启预购，预购者可享受xx折优惠或赠送价值xx元的配件。
2. 限时折扣
上市后的第一个月内，每周推出限时折扣活动。
3. 以旧换新
消费者可以用旧手机换取一定的购买新手机补贴。
五、客户服务
1. 建立 24 小时客服热线，及时解答消费者的疑问和处理投诉。
2. 提供延长保修服务，增加消费者的购买信心。
六、效果评估
1. 每周分析销售数据，了解市场反应和销售趋势。
2. 收集消费者的反馈意见，及时调整营销策略和产品改进。
新产品策划书 2
随着环保意识的不断提高和技术的持续进步，新能源汽车市场正呈现出蓬勃的发展态势。为了在激烈的市场竞争中成功推广我们的新能源汽车产品，满足消费者对于绿色出行的需求，特制定以下策划方案。
一、产品分析
1. 产品特点
先进的电动驱动技术，提供高效、平稳的动力输出。
长续航里程，满足日常出行和长途旅行的需求。
智能化配置，包括自动驾驶辅助功能、智能互联系统等。
宽敞舒适的内部空间，采用环保材料打造。
2. 竞争优势
相较于传统燃油汽车，具有更低的使用成本和更少的尾气排放。
与同类型新能源汽车相比，在价格、性能、配置等方面具有独特的优势。
二、市场分析
1. 目标市场
主要针对城市上班族、环保主义者以及对科技感兴趣的消费者。
重点关注一、二线城市，逐步向三、四线城市拓展。
2. 市场需求
消费者对环保、节能、智能的汽车需求不断增加。
政府对新能源汽车的支持政策，如补贴、免费停车等，推动了市场的发展。
三、营销目标
1. 在产品上市后的一年内，销售xxxx辆新能源汽车。
2. 提高品牌知名度，使其在目标市场中的认知度达到xx%以上。
3. 树立良好的'品牌形象，成为消费者信赖的新能源汽车品牌。
四、营销策略
1. 线上营销
建立官方网站，展示产品特点、技术参数、用户评价等信息。
利用社交媒体平台进行广告投放和互动营销，举办线上活动，吸引潜在客户。
与汽车垂直网站合作，发布评测文章和视频，进行口碑营销。
2. 线下营销
在各大城市开设品牌体验店，让消费者近距离感受产品。
参加各类汽车展览会，展示产品优势和品牌形象。
与经销商合作，开展试驾活动，提供优质的试驾服务。
五、促销活动
1. 购车补贴
提供一定金额的购车补贴，降低消费者购车成本。
2. 免费充电服务
为购车用户提供一定期限或一定额度的免费充电服务。
3. 金融贷款优惠
与金融机构合作，推出低息或免息贷款方案。
六、客户服务
1. 建立专业的售后服务团队，提供快速、高效的维修服务。
2. 设立 24 小时客服热线，及时解答客户疑问和处理投诉。
3. 定期回访客户，了解客户使用体验，不断改进服务质量。
七、效果评估
1. 每月分析销售数据，评估营销活动的效果。
2. 收集客户反馈，了解客户对产品和服务的满意度。
3. 根据评估结果及时调整营销策略和改进产品。
新产品策划书 3
在当今的时尚消费领域，香水作为一种能够展现个性、提升魅力的产品，市场需求日益增长。为了成功推出一款全新的香水产品，满足消费者对于独特香气和高品质体验的追求，我们深入研究了市场趋势和消费者喜好，特制定以下策划方案。
一、产品分析
1. 产品特点
独特的香调：融合了多种珍稀香料，调配出别具一格的香气。
高品质原料：选用优质的香料和酒精，确保香水的纯正和持久。
精美的包装：设计时尚、精致的瓶身，展现高端品质。
2. 竞争优势
与市场上现有的香水相比，具有更独特的香调，能够满足消费者对于个性化的需求。
采用环保、可持续的生产工艺，符合现代消费者对于环保产品的关注。
二、市场分析
1. 目标市场
主要针对年龄在 20 - 45 岁之间，注重生活品质、追求时尚和个性化的'消费者，包括职场女性、时尚爱好者等。
细分市场包括日常使用、社交场合和礼品市场。
2. 市场需求
消费者对于香水的需求不再仅仅满足于基本的除臭功能，更注重香气的独特性和能够表达自我个性的特点。
随着消费者生活水平的提高，对于高品质、高性价比的香水产品需求不断增加。
三、营销目标
1. 在产品上市后的前三个月内，销售xx瓶香水。
2. 提高产品在目标市场中的知名度，使其在三个月内达到xx%。
3. 建立良好的品牌形象，获得消费者的认可和好评。
四、营销策略
1. 线上营销
建立官方网站和社交媒体账号，展示产品图片、介绍香调故事和使用方法。
与美妆博主、时尚达人合作，进行产品推广和测评。
利用电商平台进行销售，推出限时折扣、满减等促销活动。
2. 线下营销
在高端商场、百货公司设立专柜，展示和销售产品。
举办新品发布会和香水品鉴活动，邀请媒体、VIP 客户和潜在消费者参加。
与美容院、理发店等相关行业进行合作，开展联合推广活动。
五、促销活动
1. 赠品策略
购买香水赠送小样、香薰蜡烛或精美化妆镜等。
2. 节日促销
在情人节、圣诞节等节日推出特别包装和优惠套餐。
3. 会员制度
建立会员体系，为会员提供积分、生日优惠和优先购买权等特权。
六、客户服务
1. 培训专业的销售人员，为消费者提供个性化的咨询和建议。
2. 建立售后反馈机制，及时处理消费者的投诉和建议。
七、效果评估
1. 每周分析线上销售数据和社交媒体互动数据，了解消费者的购买行为和反馈。
2. 每月评估线下专柜的销售业绩和客户流量，分析市场推广活动的效果。
3. 根据评估结果及时调整营销策略和产品推广方案。
新产品策划书 4
水是生命之源，然而随着环境污染的加剧，饮用水的质量成为人们日益关注的焦点。为了满足消费者对纯净、健康饮用水的需求，我们推出了一款创新的净水器产品。这款净水器采用了先进的过滤技术，能够有效去除水中的杂质、细菌、病毒和重金属等有害物质，为用户提供安全、优质的饮用水。为了使这款净水器能够迅速打开市场，赢得消费者的青睐，特制定以下策划方案。
一、产品分析
1. 产品特点
高效过滤：采用多级过滤系统，能够去除水中微小的污染物。
智能监控：配备智能显示屏，实时显示水质状况和滤芯使用寿命。
大流量出水：满足家庭日常用水需求，无需长时间等待。
节能环保：低能耗运行，节约用水。
2. 竞争优势
与市场上同类产品相比，过滤效果更显著，使用寿命更长。
外观设计时尚，体积小巧，易于安装和维护。
二、市场分析
1. 目标市场
主要针对城市家庭用户，特别是有小孩、老人和对健康有较高要求的家庭。
也包括办公楼、学校、餐厅等公共场所。
2. 市场需求
消费者对饮用水质量的关注度不断提高，对净水器的需求持续增长。
消费者在选择净水器时，更注重过滤效果、品牌信誉和售后服务。
三、营销目标
1. 在产品上市后的一年内，销售xx台净水器。
2. 提高产品在目标市场中的`知名度，使其在半年内达到xx%。
3. 建立良好的品牌形象，成为消费者信赖的净水器品牌。
四、营销策略
1. 线上营销
建立官方网站，展示产品特点、优势和用户案例。
利用电商平台进行销售，开展促销活动，如限时折扣、满减等。
进行搜索引擎优化和社交媒体营销，提高产品的曝光率。
2. 线下营销
与家电卖场、家居建材市场合作，设立专柜展示和销售产品。
参加家居用品展览会、健康生活展等活动，进行产品推广。
开展社区推广活动，为居民提供免费的水质检测和产品试用。
五、促销活动
1. 免费安装
购买净水器提供免费上门安装服务。
2. 滤芯赠送
购买产品赠送一定数量的滤芯。
3. 团购优惠
组织团购活动，给予一定的价格优惠。
六、客户服务
1. 建立专业的售后服务团队，提供 24 小时在线咨询和维修服务。
2. 为用户提供定期的水质检测和滤芯更换提醒服务。
七、效果评估
1. 每季度分析销售数据和市场份额，评估营销活动的效果。
2. 收集用户反馈和意见，了解用户需求和满意度，以便及时调整营销策略和产品改进。
新产品策划书 5
在现代生活中，人们对健康和清洁的关注度日益提高。螨虫作为一种常见的家居害虫，虽然肉眼难以察觉，却可能对人们的健康造成诸多影响，如引发过敏、哮喘等疾病。为了满足消费者对家居清洁和健康的需求，我们推出了一款创新的除螨仪产品。为了使这款产品能够迅速获得市场认可，有效提升销售业绩，特制定以下策划方案。
一、产品分析
1. 产品特点
强大的吸力：能够深层清除床垫、沙发等织物中的螨虫和灰尘。
高频拍打功能：有效震出深藏的螨虫。
紫外线杀菌：进一步消灭螨虫和细菌，保障家居卫生。
轻巧便捷：易于操作和收纳。
2. 竞争优势
与同类产品相比，具有更高的除螨效率和更全面的功能。
采用了先进的降噪技术，使用时噪音较小。
二、市场分析
1. 目标市场
主要针对有家庭的消费者，尤其是有小孩、老人或者易过敏人群的家庭。
也包括注重生活品质、追求健康家居环境的年轻消费者。
2. 市场需求
随着人们健康意识的增强，对除螨仪这类能够有效改善家居卫生的产品需求不断上升。
消费者对于除螨仪的性能、便捷性和价格较为关注。
三、营销目标
1. 在产品上市后的半年内，销售xx台除螨仪。
2. 提高产品在目标市场中的知名度，使其在三个月内达到xx%。
3. 树立良好的品牌形象，成为消费者信赖的除螨仪品牌。
四、营销策略
1. 线上营销
建立官方网站，详细介绍产品的特点、使用方法和用户评价。
利用电商平台进行推广，投放广告，提高产品的曝光率。
与家居、健康类的自媒体合作，进行产品测评和推荐。
2. 线下营销
在家居卖场、电器商店设立专柜，进行产品展示和销售。
参加家居用品展览会，展示产品优势。
开展社区推广活动，现场演示产品的使用效果。
五、促销活动
1. 新品优惠
上市初期，提供一定幅度的.价格折扣。
2. 买赠活动
购买除螨仪赠送配套的清洁用品或滤网。
3. 以旧换新
消费者可以用旧的清洁电器换取一定的购买优惠。
六、客户服务
1. 设立客服热线，解答消费者的疑问和处理售后问题。
2. 提供延长保修服务，增加消费者的购买信心。
七、效果评估
1. 每月分析销售数据，评估不同渠道和促销活动的效果。
2. 收集消费者的反馈意见，了解产品的优点和不足，以便改进产品和营销策略。
新产品策划书 6
一、前言
新产品试销的目的都是为了吸引更多的顾客，为企业打开另一个新市场，扩大企业的市场占有率，从而获得更大的利润。不断的推出新产品创出新意，利用顾客的好奇心抓住顾客，提高顾客的忠诚度。让企业前进的脚步走得快站得稳。
二、市场背景分析
在改革开放以来，随着经济的发展变化，使得人们的生活水平和生活质量不断提升，市场出现了供求关系的改变，产品出现了供过于求的现状，各地饭店、餐馆的不断的增多，顾客成了市场的主动者，对餐厅、对菜具备了选择权。消费者的消费观念也从能买到菜品开始，渐渐走过以价为主到质量为主再到服务为主的消费阶段。如今的一般用餐已经远远不能满足于现代人的需求，所以要不断追求更高质量，更方便，更有代表性的用餐方式。
三、现有产品SWTO分析
优势
要选择面大，自由度高，不受价格约束；
品种多、选择余地大；口味多，满足多个消费者偏好及禁忌；自由、轻松随意；菜式多，健康、节约、环保。
劣势
取食的卫生隐患，个人的浪费行为或者产生饮食过量；
外部机遇
1、近年来餐饮行业的迅速发展，并其发展潜力巨大
2、人们消费需求的变化有利于自助餐市场的发展
3、家庭规模小型化做饭成本高
4、现在的中国逐渐进入了老龄化社会
5、个人饮食需求的差异化（饮食习惯、生活方式、环保、工作压力）
6、饮食卫生、节约观念不断增强
外部威胁
1、饮食行业的食品的替代品越来越多（中式，西餐，风味小吃等等）
2、特色难于形成（餐饮特色竞争强）
3、市场的信息风险（固定的价格和菜品品种与消费人数、食量 之间不对称）
4、对自助餐观念理解的误区
四、新品描述及核心利益分析
新产品描述：
营养，健康，具有独特风味，形状小巧精致。
目标消费群为18-45岁的青少年与中青年。
核心利益分析：
我们的优势是自助餐形式，固定的`价钱无限的食物供应，而那些专营店的则是固定的价钱有限的食物供应。利用新产品的顾客带动整体的营业利润。
五、新品试销进度规划
利用试销的方式对新产品进行不断的改进，各区域的试销时间统一。首先选择具有代表性的一个区域利用两个星期来试销新品，根据消费者的不同意见与建议对新品进行改进，力争新品试销能得到广大消费者的接受与青睐。
试销两个星期之后就在各个区域的总分店统一试销。试销改进后的新产品。
六、铺货进度规划
选择具有代表性的区域，再选择该区域里的总店铺进行一个星期的试销，之后再普及该区域所有的分店。两个星期后再在各个区域的总店试销。一个月后力争在各个区域的所有分店进行普及试销。
七、促销活动
试吃促销：于分店门口摆放新菜式，吸引顾客试吃，满意的话就可以进去餐厅消费，不满意的话收集顾客信息，为下次推出更多不同口味满足更多消费者做调查。
联合促销：与美创意公司一起开展优惠活动,以美创意公司为主，开展活动。
八、宣传活动
1、通过电视广告，杂志，报纸等媒体发出宣传
2、以传单形式告知公众
九、营销费用预算
1、电视广告，杂志，报纸等媒体打算出5万宣传费用
2、传单方面打算1万份传单，分派各个地区，发放传单人手以及传单费用共约2500块
新产品策划书 7
一、目的：
品牌知名度推广，新产品的销售启动
二、对象：
情侣套装系列等十款套装产品
三、活动主题：
牵手海π，挚爱永恒；海π箱包见证你们的挚爱
四、活动方式：
公司总部提供活动方案、礼品和监督；直营店准备物料制作执行。
五、活动时间地点：
（七夕）8月3日~6日；直营店
六、广告配合方式：
前期宣传（活动两周前起）
1、城市主要干道悬挂横幅
2、宣传单发放（派人员分区发放、邮寄）
3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息4、城市内电子显示屏广告
七、活动准备：
1、人员安排:
2、物资准备材料准备（开业两周前完成）横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、X展架、主题海报的`制作
2.1店外主题海报：牵手海π，挚爱永恒
2.2吊旗：正面“海π箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市”
2.3 X展架统一活动主题，与海报统一。
2.4小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。
2.5横幅：海π箱包见证你们的挚爱
2.6宣传单内容同海报2.7其他：名片、礼品、绶带
3、活动方案
3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只；
3.2持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠；
3.2成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份
4、店面终端气氛营造(海π统一视觉形象、开业一天前完成）
4.1周边街区
4.1.1专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；
4.1.2专卖店邻近街口指示牌宣传；
4.2专卖店外
4.2.1门前设置升空气球；
4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标；
4.2.3门口用气球及花束装饰；
4.2.4专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。
4.3店内
4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。
4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。
43.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。
43.4顶端悬挂POP挂旗。
4.3.5店内主题海报(新品专用)宣传。
4.3.6现场宣传单的发放。
5.4软硬件设施
5.4.1陈列、道具及灯光音响等，应符合海π品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。
5.4.2专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与海π品牌形象交相辉映。
6、活动前期准备
6.1专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；
6.2活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；
6.3每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；
6.4宣传单置于店内供顾客自取；
6.5专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；
6.6专人负责物资准备：横幅、海报、促销礼品，并负责礼品发放，杜绝私自拿去礼品；
6.7每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；
7、促销过程的指导、监督
7.1督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪；
7.2督导员负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督；
八、费用预算：
预计销售：固定成本：变动成本：
九、效果评估：
1、成立评估小组
2、组织评估
新产品策划书 8
一、活动目的：
1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）
2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引大量目标消费群。
二、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送
三、活动时间：新产品导入期
四、活动内容
一）商场内安排：
1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。
3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。活动步骤：
1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。
2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。
3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。
4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场DM。
5、现场POP广告。
原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
二）商场外SP：
1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业”
3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。
三）城市社区促销：
本社区促销方案应视当地情况来进行操作。
1、社区选择：
1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。
2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。
3）在符合上述条件下，先选择1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。
2、社区促销定位
1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间
商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。
2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。
3）让目标消费群全身心的体验、试用。
3、社区促销内容
1）社区活动：
A.主题：新时尚的关爱就在您的身边
B地点：各大中、高档社区内
C时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。
D宣传模式：一拖N(N依据实际情况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“N”为次宣传点。
E活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。
F活动内容：
在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。
活动内容;确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣传方式、确定宣传层次
A)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进行一次，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。
B)次宣传区视社区情况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。
C)活动反馈;
活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。
D)宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。E)宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作F)宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购G)宣传层次：低层——活动宣传、关系营销
高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购
2）体验试用活动：
体验试用目的:新产品导入期,消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。
目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3—5家，每单元有试用户（不同试用样品）。
试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1—2台。
试用时间;三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作；说明产品爱护内容
试用户档案：试用户基本信息表；试用户反馈表
3）消费者调查：
消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的`调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。
确认消费者调查表
调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术提供依据。
4）试用者座谈会（在各城市社区促销初期进行）
地点：在社区附近，最好在社区内，看具体情况。
时间;在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。
参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。
联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫
座谈会内容：
试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品接受程度；促销管理者说明产品、项目来源；体现家庭解决方案；现场鼓动、推动；订货登记；派发礼品
会谈方式;互动交流、说明拉动
5）社区订购：
社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。
6）筹建社区关爱俱乐部
为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进行持续的接触、交流；而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以避免负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢？
机会点;现在有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示，应该说是一条实惠有效的通路。
操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部
销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际情况确定。
7）与社区物业、居委会的关系营销
在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。
社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。
如需要可与居委会联系。
借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。
新产品策划书 9
一、论道竹叶青的企业背景
四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司创建于一九七八年，拥有总资产逾1.05亿元，茶园和茶叶生产基地10万亩，年生产各类名优绿茶1500吨，是四川省名优茶生产重点企业。1999年“竹叶青”获得“四川省名牌产品”称号；2000年，公司通过了ISO9002国际质量体系认证，同年“竹叶青”系列产品获准使用绿色食品标志。
2002年，公司引进了日本最新自动化的茶叶精制生产线，主要应用于竹叶青系列名茶的加工，提高了成品茶品质，使竹叶青茶叶具有与众不同的风格，更重要的是空气净化管理，使茶叶更加优良。
竹叶青公司既是国家农业产业化龙头企业，同时又是乐山国家农业科技园区的重要实施单位，承担着茶叶科技园区建设的重任，公司力争在不久的将来使“竹叶青”成为全国着名品牌。
二、公关目标
“平常心”一直是竹叶青茶叶的企业品牌内涵，而此次推出的“论道竹叶青”，本着以平常心做大品牌的主旨，意在新推出一个国家甚至是世界知名的高端绿茶品牌。
（1）不同于静心和品味级定位于中高端，公司此次推出的论道品牌，目标顾客直指高端客户。
（2）使论道竹叶青的品牌知名度和影响力最大化，致力于将论道打造成为“中国茶叶第一奢侈品牌”。
（3）借助峨眉山的旅游优势，切入休闲观光品茗购茶的新的茶文化业态，将竹叶青打造成为茶界品牌运作成功的样板企业。
（4）开辟新的销售切入点，赋予竹叶青茶叶更深更新的品牌内涵，使之在终端销售拥有新的良机和新的市场。
三、活动主题及口号
没有什么比茶更能溶于水，没有什么比水更近于道。茶的灵魂入水，水的灵魂入心，心的灵魂入道。茶人渴望回归自然，永远追求纯真。茶人复苏茶叶的灵魂，茶叶唤醒茶人的心灵。一花一草一茶，皆可明心见性。如果人与茶没有感应，所谓茶道只是笑话。茶道即人道，人若不立，茶不足道。拈花微笑，喝茶悟道。品至清至洁的'茶，悟至灵至静的心。因此确定了竹叶青此次活动的主题和口号。
活动主题：以茶论道，感悟人生。
活动口号：平常心，竹叶青。
四、活动策划
（一）活动主旨
本次活动主要是为了推出论道竹叶青这一高端绿茶茶叶品牌，除此之外还有几个主要目的，活动主旨主要体现在以下四个方面。
1、以茶论道，感悟人生。峨眉山有着上千年的佛教文化传统，佛教的禅意和竹叶青的“平常心”有很好的切合点，将峨眉山的佛性和竹叶青的品牌内涵相结合，共同传播。
2、建立供产销一体化的茶叶行业新模式，将峨眉山区周边茶农进行整合，实现统一管理，保证茶叶的产量和品质，同时帮助当地茶农走向更科学的发展道路，以创造更多的物质财富。
3、成功的人生，来自心态的平和，喝竹叶青，聆听佛的禅语，回归生命最质朴的平和。
4、竹叶青以单个商品茶近亿元的销售额成为中国茶叶生产企业的佼佼者，“竹叶青”不仅是四川省的第一品牌，更是全国茶叶的着名品牌。在如此雄厚的经济实力基础之上，推出论道竹叶青这一品牌以确立竹叶青在茶叶高端品牌中的地位。
（二）活动时间：xx年11月23日上午10点
（三）活动地点：峨眉山温泉饭店。
（四）活动实施步骤：
xx年11月开始，宣传部向华西都市报、新浪买版面发布将发新品信息。并以“以茶论道，感悟人生”、“文化传承，打造中国第一茶庄”、“关注三农，谋共同发展”、“竹叶青，有爱心”做系列宣传。
xx年12月18日，公司宣传部到报社刊登新闻发布会启示，并开始发放请柬，12月21日，宣传部在报上刊登与会嘉宾名单一份。12月22日，公关部电话联系邀请来宾，确认是否能够到场。
后勤部于xx年12月22日到温泉饭店布置会场，从饭店门口开始沿路拜访观景茶树到会厅，整个会场布置成竹叶青的嫩绿色，会议厅两边用雕花屏风隔开，左面屏风安放绘有“以茶论道”和“中国茶文化发展史”的屏风，右面安放绘有“竹叶青公司发展史”和“竹叶青小故事”的屏风。在会厅门口安放中型荧光广告牌一块，广告牌内容为本次新闻发布会的四个活动要点。调试舞台背景的电子屏幕，试播论道级竹叶青广告和竹叶青茶庄宣传片等内容。安排嘉宾和记者席：嘉宾中间为总经理徐新桃，右一为四川省副省长，左一为乐山市农业局局长，右二为峨眉山市副市长，左二美好集团总经理。右三为乐山市农业局局长，左三为万年寺方丈。嘉宾席后依次为来宾席和媒体席。在舞台上的演讲桌上放竹叶青新品一盒，商标正对媒体。每个嘉宾席和记者席以及来宾席都摆放论道竹叶青茶及茶类糕点，在记者席和来宾席再拜访小盒装新产品一盒作为赠品。与会每个人员都要佩戴竹叶青茶叶型胸牌。此外，在会议厅进门右手处设置茶艺表演和古筝伴奏，营造浓郁茶文化氛围。
2010年12月23日上午8点，竹叶青与会员工提前到场，再次检查会场布置和调试影音设备。上午9点，礼仪小姐就位。9点10分，嘉宾开始签到。九点五十分，向嘉宾发放论道竹叶青产品信息和峨眉市万年寺方丈大师论道品茶信息，以及产供销合作模式信息的宣传材料，另附竹叶青茶园风光图片。
上午10点，主持人出场，新闻发布会正式开始。10点5分，总经理致辞。10点20分，特邀嘉宾万年寺方丈大师为公司揭开新产品面貌，并致以美好祝愿。10点30分，四川省副省长致辞。10点45分，开始答记者问。11点15分，开始茶艺表演。11点30分，发布会结束。
会后由礼仪小姐带领大家到竹叶青茶园就餐，餐后再进行花园参观。（茶园有种有观景茶树和各类茶花60亩，桔子、葡萄、核桃共四十亩，有休闲俱乐部一间，内含健身房、游泳馆、台球室、桑拿室等休闲项目，此外有占地20亩的体育设施，含10个羽毛球场和10个球场及3个乒乓球台。另带餐厅和住宿茶庄一间，内以茶色调为主要装饰。茶厅在每周末提供茶艺表演，此外茶庄内凉亭数个，每个凉亭中放有佛经十本，方便有人翻阅，此外凉亭中木桌中放小鼎一个，上插香一柱）。
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