工作方案

时间：2021-07-28 13:23:45 工作方案我要投稿

【精选】工作方案范文汇编9篇

　　为了确保事情或工作得以顺利进行，我们需要事先制定方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是小编收集整理的工作方案9篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

【精选】工作方案范文汇编9篇

工作方案篇1

　　一、加强组织领导。健全管理机制

　　全县各级公共机构要把节能工作作为转变经济发展方式的重要抓手，纳入经济社会发展总体规划同研究、同部署，进一步加强组织领导，健全管理体制，充分履行各单位主要领导是公共机构节能工作第一责任人的职责。完善工作组织体系，落实管理机构的人员，发挥联络员的职能作用，畅通工作信息交流渠道。逐步形成统一管理、分级负责、分工配合、相互协调的公共机构节能管理体制和协调机制。

　　二、加强基础管理，夯实发展根基

　　全县各级公共机构要按照《公共机构节能条例》和《公共机构能源资源消耗统计制度》要求，把能源消耗统计工作作为经常性地基础工作，抓好抓紧抓实。要确定专人担任节能工作联络员，建立统计台账，每季度向县政府办公室报送能耗统计汇总数据和能耗分析报告。节能工作联络员变动时，要报县政府办公室备案。建立集中的公共机构能耗监测和信息化管理平台，定期公布公共机构能源消耗状况。对公共机构节能目标和指标完成情况进行评价考核，并将考核结果作为年终绩效考核的重要依据。

　　三、加强宣传培训，形成工作合力

　　全县各级公共机构要扎实开展公共机构节能宣传教育、岗位培训及能源紧缺体验活动．充分利用新闻媒体和座谈会、培训、研讨会等多种形式，大力宣传《公共机构节能条例》和《省公共机构节能办法》等政策法规，树立和推广公共机构节能先进典型，增强节能宣传社会效应，全县营造公共机构节能的良好氛围。有计划地组织公共机构节能专业技术人员和能源管理岗位人员开展集中培训，以提高节能专业技术人员的整体素质和水平，形成工作合力。

　　四、加大督查力度，确保任务落实

　　县政府办公室将不定期的对全县各级公共机构节能情况进行抽查，并将抽查结果予以通报，对发现的问题及时报告县政府，并提出意见建议。对行动迟缓、措施不力、工作滞后的乡镇、部门及单位予以通报批评，情节严重的将追究有关单位和责任人的责任。

工作方案篇2

　　在近一年的社团锻炼中，经过老师和学长学姐的培养，社团其它共事同学的信任，我很荣幸接手******协会并将在接下来的一学年中带领协会全体成员进行奋斗。

　　在新的阶段中，我协会有如下工作计划：

　　1、在剩余的半个学期内，我协会将竭力办好正在筹备的“第五届校园厨艺大赛”以及接下来将要办的“食品知识竞赛”等项目。

　　2、本学期将在东校区举行几次会员见面会，联系会员、服务会员，同时在东校设立会员部、策划部，其全部成员权有大一会员组成。一方面会员部来服务会员、策划部为协会接下来的发展出谋划策；另一方面培养会员的集体意识和增强协会的凝聚力。

　　3、着重培养会员骨干，为下学期纳新和活动的开展提供相对雄厚的人力资源储备，做好两学期工作的平稳过渡和衔接。其中我协会尝试通过在接下来的食品知识竞赛活动的准备阶段让会员骨干参与其中来实现对他们能力的培养。

　　4、争取本学期结束前（最晚下学期开始时）聘请学院专业老师担任我协会的指导老师，指导协会的某些工作并为会员定期开展食品健康方面的讲座，为会员服务。

　　5、下学期开学伊始预计划申请举办一个新的符合社团宗旨、迎合现代大学生兴致的“美食节”，并将其打造为社团的另一品牌活动。在此活动的举办中将尝试与其他力量的合作，将活动

办大、办好、办精。

　　6、下学期还将会把服务会员作为协会工作的一个重点，让会员真正享受到利益。

　　我有足够的信心带领协会全体成员做好我们协会，同样也相信我们每个人都会尽自己最大的力量来实现工作计划，将社团做好做大。

工作方案篇3

　　一、工作目标

　　交通安全社区建设要从根本上消除城镇交通参与者各种交通陋习，促进社区居民自觉遵守交通法规，维护交通秩序，消除交通安全隐患，增强交通安全意识和自我防护能力，告别不文明的交通行为，改善道路交通环境。达到的目标是：“组织机构健全、规章制度完善、法规知识普及、宣传广泛深入、出行文明安全、交通秩序井然”。

　　二、工作计划

　　1. 明确交通安全宣传教育工作的职责、任务和目标。

　　2. 建立交通安全常识普及和专题学习教育制度。

　　3. 建立交通安全促进项目活动过程记录表包括（项目促进前后照片对比）

　　4. 建立与有关职能部门联席会议和信息沟通制度。

　　5. 交通安全项目促进后征求群众意见。

　　6. 接受上级对社区交通安全工作项目创建的考核、验收。

　　三、实施方案

　　社区的道路交通安全工作由社区交通安全领导小组具体负责牵头，驻社区各单位要密切配合，按照职责分工，齐抓共管，形成合力，确保工作措施落到实处。

　　1.每月对于本社区内的道路安全进行两次事故隐患排查工作，重点排查本社区内通道的事故隐患。查处社区违反道路交通安全的违法行为。

　　2.对社区道路需要改进的地方进行规划，对未完善的安全警示标志进行整改；对设置不符合的社区道路，道口提出建议，加强对社区道路的保养。

　　3.加强道路安全的宣传工作。制作道路交通安全的宣传标语，利用社区宣传栏进行道路交通安全宣传（宣传面达90%以上）。提醒社区居民按时检修自己及子女的出行工具，确保其状态良好，防患于未然。

　　4.做好有关社区道路交通安全工作的会议记录和软件资料的收集。对社区居民进行道路交通安全教育培训。

　　5.建立健全社区交通安全工作责任制。

工作方案篇4

　　为深入学习贯彻共青团十六大精神，全面落实团省委关于非公企业团建工作的总体部署和有关要求，全面加强和推进我区非公有制企业中团的基层基础建设，团区委研究制定了《裕华区非公企业团建工作实施方案》，具体安排如下：

　　一、指导思想：

　　“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，在巩固原有非公有制企业团建的基础上，继续深入推动非公有制企业的团建工作，加强非公有制企业团的组织形式、运行机制、动员方式、联系途径、工作保障等团建要素的创新与整合，充分发挥团员青年的主体作用，推动非公企业团组织实现整体活跃。

　　二、总体目标：

　　今年年底，符合独立建团，建团比例要达到70％；不具备独立建团条件的非公企业，通过多种建团方式，建团比例要达到20％；符合建团条件且已建立党组织的非公企业建团率达到要100%；已经建团的非公企业“五有”（有一个好班子，特别是一个好的带头人；有一支能够发挥模范带头作用的团员队伍；有围绕党的中心工作并适合团员青年特点的活动；有一套行之有效的工作制度；有保证工作正常开展的必要经费和阵地。）的比例要达到50%以上。

　　三、落实措施，扎实推进非公企业团建工作

　　（一）认真调查摸底，加强基础工作。

　　1、一是要摸清底数（10月9－17日）。

　　制定本辖区非公有制企业团建工作方案。各街道（镇）团委要积极与组织、经管等相关部门联系，争取街道（镇）党（工）委的配合与支持，对本辖区规模以上企业的相关情况进行摸底统计，准确把握企业发展和团员青年群体分布的实际情况，做到“四个摸清”，即摸清企业数量和具体单位名称；摸清企业中团员青年的人数；摸清企业管理者对建团的态度；摸清建团后工作开展情况，没有建立团组织的非公企业要确定一名团建工作负责人，做好摸底工作。

　　二要建立信息库（10月20日－31日）。

　　认真填写团区委下发的非公有制企业团建情况调查表，根据调查摸底的情况，建立相应上建立本辖区规模以上非公有制企业信息数据库（包括：非公有制企业名称、类别、经营范围、企业规模、职工队伍、团组织机构、团员青年人数、团干部配备、推优入党数、活动开展等基本情况的数据统计工作），实施动态管理，确保情况明、底数清。

　　三要按户建立台帐，制定工作计划（10月20日－31日）。对于未建立团青组织的规模以上非公有制企业，要按户建立台帐，逐户进行分析，根据组建难易程度制定工作计划，抓好落实。

　　2、加大组建力度（10月9日－11月底）。要进一步理清思路，突出重点，有计划、有步骤地推进非公企业团建工作，采取单独、联合、挂靠等形式，因地制宜、灵活多样地设置团的组织。对规模较大、团员青年数量较多的企业，一般要独立建团；对规模较小、团员青年数量较少、暂不具备独立建团条件的企业，可以按照地域相邻、行业相近的原则建立联合团组织，也可以挂靠其它团组织或依托协会建团；对暂不具备建团条件的非公企业，可以先行建立青年社团或青年联谊会等组织，待条件成熟后，再建立团的组织。

　　（二）要因地制宜开展活动，充分发挥共青团的作用。

　　指导非公企业团组织要立足企业实际，紧密结合党的工作和企业生产、发展的需要，积极开展青年文明号、青年岗位能手、青年创新创效活动。组织青年员工为企业发展提合理化建议，参与技术革新，承担急、难、险、重任务；要围绕企业文化建设和青年实际需求，大力开展各类团员青年喜闻乐见的读书求知、文体娱乐和交友联谊活动，丰富团员青年的业余文化生活，进一步增强企业凝聚力；要围绕企业形象提升，积极组织青年员工开展志愿者行动、维权帮困等活动，塑造企业良好的社会形象。

　　在活动方式上，坚持“集中、统一”与“小型、分散”相结合，以业余为主；在活动内容上，坚持团组织开展活动与企业生产经营相结合，与企业管理相结合，与维护青年利益相结合；在工作方法上，坚持规范性与灵活性相结合，活动突出青年色彩，把团活动与工会活动、妇联活动以及青年自己组成兴趣小组有机的融合在一起，使之富有朝气、富有活力、富有实效。

　　要积极做好“双推”工作，充分发挥好共青团作为党组织的助手和后备军作用。团区委决定今年11月份为全区非公企业团建活动月，在基层开展活动的基础上，统一组织举办全区非公企业团员青年文化艺术节活动，上下联动，营造氛围。

　　四、建立健全领导体制和工作机制

　　（一）成立裕华区非公企业建团工作领导小组，建立团干部联系点制度。全区各街道（镇）团委书记为领导小组成员，负责本辖区非公企业团建具体工作。

　　（二）建立信息反馈上报制度。建立街道（镇）至下而上定期反馈上报制度，各街道（镇）团委从20xx年10月起，于每月底将当月非公团建工作进展情况和下月工作推进计划上报团区委办公室，没有按要求达到工作目标的，要说明原因，团区委每月进行专题分析并通报各镇（办）工作开展情况。

　　（三）选树典型，广泛宣传（12月底）。在评选五四红旗团委、先进团委、五四红旗团（总）支部、先进团（总）支部、青年文明号、青年岗位能手、优秀团员、优秀团干部等荣誉时，增加企业的分配比例和表彰名额。积极发掘本辖区企业建团工作的先进典型，及时总结建团经验。对非公有制企业团建工作成绩突出的集体和个人，团区委将予以表彰。

　　五、非公企业建团工作要求

　　（一）高度重视迅速行动

　　企业建团工作是团区委的重点工作之一，意义重大。各街道（镇）团委要高度重视，精心组织，集中时间做好每阶段重点工作，抓好落实，特别是做细做实基础性工作，如期完成本辖区企业建团工作任务。

　　（二）讲究方法注重实效

　　各街道（镇）团委要因地制宜，采取不同的方式建团，扩大全区团组织对非公有制企业的有效覆盖。在建团过程中要动作迅速，讲求效率。在深入调研的基础上，帮助和指导企业搞好团建，并总结好工作中好的经验和做法，及时推广，做到整体推进。

　　（三）组织领导，加强监督（11月下旬－12月上旬）。团区委将对规模以上非公有制企业建团工作情况进行

　　经常性督察，不定期深入有关企业掌握工作动态，了解详细情况，并在12月上旬对全区非公企业团建情况进行检查验收，并将把检查结果作为年终评先的重要依据之一。

工作方案篇5

　　一、整治工作总体思路

　　以打造整洁靓丽、秩序井然、环境优美的生态宜居村庄为长远目标，以实现村庄管理明显改进、改善村容村貌为工作要求，从老百姓最关心、反映最强烈的热点难点问题入手，切实解决部分村庄环境卫生“脏、乱、差”等问题，使农村环境卫生焕然一新。

　　二、整治工作重点事项

　　1、明确村庄保洁范围：

　　对z村范围内路段严格实行路段长负责制，具体划分如下：

　　第一路段的村民组：正阳，张村，周村，黄子坑

　　第二路段的村民组：各山，高阳，南村及沿途公路

　　第三路段的村民组：上、下汪村，上、中、下胡村

　　第四路段的村民组:杨岭脚，火烧旦，和睦冲，叶家冲

　　第五路段的村民组：河埂，上、下邵村，邵村坞，盘坑坞

　　具体责任人及路段长见附表执行。

　　2、环境整治具体内容：

　　一是聘请李汤德，胡在满两名保洁人员，

　　二是抓好村民组各家各户房前屋后的卫生保洁工作，各村民组长要做好其监督工作。

　　四是治理村容村貌。对公路两边影响交通安全的竹木进行扶正和采伐。

　　三、整治工作具体步骤

　　第一阶段（20xx年7月）：制定实施方案，广泛宣传阶段。按照《z村环境综合整治工作实施方案》的要求，召开整治工作动员大会，对各个村民组进行宣传贯彻，加强领导，组建专门班子，制定具体细化方案。

　　第二阶段（20xx年8月）：集中整治阶段。各小组成员在村两委的统一领导下，按照实施方案所明确的整治重点和目标任务集中开展整治。

　　第三阶段（20xx年9月-12月）：健全规范阶段。对突击整治期间出现新情况、新问题及时进行调研，拿出具体解决方案，并健全规章制度，实行常规化、制度化管理。

　　四、整治工作几点要求

　　1、开展村庄环境综合治理是我村进一步改善村容村貌的一项重要举措，各村民组要引起高度重视，集中整治力量，明确各自责任，确保分段领导责任到位。

　　2、加大宣传力度。各村民组要把这次村庄环境综合整治的意义和整治范围、内容、标准，通过橱窗、宣传单、等多种形式向广大村民进行宣传，使支持、配合、参与整治活动成为广大村民的自觉行为。

工作方案篇6

　　为深入贯彻落实国家6部委《关于认真做好20xx年春运工作的意见》和省里部署要求，更好地满足广大人民群众节日期间的出行需求，保障旅客的旅途安全、高效、便捷、顺畅，加强各相关单位间的协作配合，圆满完成20xx年全市春运任务，特制定春运组织保障方案如下：

　　一、春运工作任务。

　　20xx年春运自xx月xx日开始至xx月xx日结束，共计xx天。全市预计发送旅客xx人次，与去年基本持平。其中，铁路发送旅客xx万人次，同比增长x公路发送旅客xx万人次，同比下降xx。

　　二、春运形势分析。

　　根据客流预测和形势分析，我市20xx年春运主要特点：

　　一是多种客流叠加给客运带很大压力。春运期间，由于学生流、民工流、探亲流、旅游流等客流叠加，部分热点地区和重点方向疏运量将创新高，高峰时段的运力与出行需求矛盾突出，给春运的组织和管理带考验。

　　二是民生物资运输任务繁重。节日期间，全市群众生活物资、节日商品、鲜活农产品需求量大，时间集中，煤电油汽粮等重点物资运输量大，任务艰巨，需要全市春运参与部门和单位全力予以保障。

　　三是私家车参与春运活动量大，路面安全形势严峻。春节期间，继续实施7座以下小型客车免收道路通行费政策，市域公路特别是高速公路车流辆将有较大幅度增加，新车、新驾驶员上路增加，全市道路交通保安全、保畅通的压力进一步加大。

　　四是今年冬季气象条的不确定性给春运带风险隐患。今年春运较往年提前10多天，是近五年最早投入春运工作的年份，气温较往年偏高，雪、冰、雾、冻等极端天气可能形成气象灾害，给春运工作带不利影响。

　　三、各职能部门工作分工。

　　根据市有关部门职能，明确春运工作任务和责任，督促抓好春运各项工作和措施的落实。

　　四、春运工作安排及有关要求。

　　1、成立春运工作领导机构。

　　为保障全市春运安全有序运行，全市春运工作由市经信委牵头，市交通局、济南铁路局xx车务段、市公安局、安监局、市委宣传部、共青团xx市委、人力资和社会保障局、教育局、旅游局、物价局、气象局、农机局等组成协调机构，分工负责，日常协调工作由市经信委交通与物流科承担。根据春运工作部署，各区县和市有关部门要成立由分管领导负责的春运领导机构，对本地区本部门的春运工作进行组织协调，确保春运安全有序运转。

　　2、完善春运各种预案和工作措施。

　　各区县、各有关部门要高度重视春运安全工作，建立健全监督机制、联动机制、和应急机制，严格落实“四个层层上报”，提高春运保障和应急能力。、建立春运值班制度。加强春运调度监测，实施春运日报制度，各部门春运值班人员（见附2）要保持通讯通畅，及把握运行态势。

　　五、春运宣传及工作总结。

　　大力开展春运宣传工作，特别是春运工作的好经验、好做法和应对新情况的好措施、好办法，各种方式的运力、客流、售票、服务、路况、天气等信息及时发布。各有关部门、运输企业要积极配合宣传部门、媒体单位进行宣传报道和信息发布，营造良好的舆论氛围，保障广大人民群众安全顺畅出行。

　　春运结束后，对春运工作进行总结。请各区县和市有关部门于2月22日前将春运工作总结材料报市经信委。

工作方案篇7

　　促进全市旅游景区主动适应“常态化迎检，长效化管理”新形势，不断完善服务设施，优化整体环境，规范经营管理，提升服务水平，现制定市A级旅游景区环境整治和质量提升行动方案如下：

　　一、工作目标

　　依据国家《旅游景区质量等级的划分与评定》和《旅游景区质量等级评定管理办法》的有关规定，通过自查自纠和考评检查督促整改提升，有效防止“重开发、轻管理、重创建、轻提升”现象，有力提升全市A级旅游景区规范化、标准化水平，确保A级旅游景区全部符合国家相应质量等级标准并保持长期稳定，顺利通过市、省级和国家级常态化暗访检查及复核，全力打造我市安全有序、环境优美、服务优质、设施精致、经营诚信的高品质旅游景区，为我市旅游业转型升级和持续发展提供有力支撑。

　　二、工作内容

　　在全市旅游景区服务质量考评工作基础上，进一步强化全市旅游景区服务质量动态化监管机制，全面按照国家《旅游景区质量等级的划分与评定》标准，结合江苏省旅游局下发的暗访复核通报指出的主要问题，对各A级旅游景区的达标情况进行全面排查和评分，对检查中发现的问题开展督促整改。整改提升的重点内容主要有：加强停车场建设管理；加强环境卫生管理，大力推进“厕所革命”；提升导览标识系统和服务设施，努力增添对游客的人文关怀；进一步排查安全隐患,严格安全管理；加强经营户管理，进一步提升诚信经营和文明旅游的良好形象；全面落实工作人员规范服务和综合管理制度。

　　三、工作安排

　　自20xx年年6月至12月，由市旅游局牵头，成立由相关部门、第三方机构、行风监督员、旅游景区业务骨干等组成的检查组，每季度开展一次全市A级旅游景区环境整治和服务质量提升专项行动，采用常规检查、突击抽查和专项督查等方式，查找问题，通报结果，督促整改，逐步形成标本兼治、惩建并举、综合治理、动态监管的长效机制。具体实施方案由市旅游局牵头制定并组织实施。

　　四、工作要求

　　各旅游景区属地政府及主管部门要强化主体责任，统一思想，高度重视，组织各旅游景区按照本次行动方案的统一安排，结合本单位实际，加强组织领导，制订具体工作措施，进一步做好自查自纠，务实开展整改提升工作，着重解决好各级通报检查中发现的`问题，维护全市旅游景区的良好形象。旅委会各单位要强化共同责任，根据各自职责，积极做好检查指导工作。对问题突出、整改不力的旅游景区，市政府将予以通报批评并加大督办力度。

工作方案篇8

　　为做好我校食品卫生、饮用水卫生及传染病防控工作，有效预防食物中毒和传染病的发生，保护师生身体健康，按照上级有文件精神，结合我校实际，特制定本方案。

　　一、提高思想认识，切实加强领导

　　为加强我校传染病防治、食品卫生安全和学生健康体检等工作，防止突发公共卫生事件发生，我校将充分坚持预防为主、依法管理的原则，牢固树立“健康安全第一，责任重于泰山”的思想，牢固树立卫生工作的责任感、使命感和紧迫感，努力把我校卫生工作提高到一个新的水平，为构建和谐校园做出应有的贡献。

　　二、落实工作责任，严格责任追究

　　为深入贯彻上级有关卫生工作要求，提高我校全体师生的卫生意识，提高学校整体水平，我校将把卫生工作纳入到学校的管理之中，纳入到班主任的业绩考核之中。对出现因工作不落实而出现意外卫生事件的有关人员，进行责任追究，直至与其业绩考核、以期达到责任追究的目的。

　　1、落实第一责任人制度。为体现卫生工作的责任意识，我校成立了卫生工作领导小组，组长由李植全校长担任，成员包括所有领导班子成员。卫生工作领导小组下设办公室，办公室主任由钟志勇副校长担任，办公室成员包括教导处、总务处相关人员，形成校长总体抓、分管副校长重点抓，班主任具体抓，学生自我管理配合抓的管理体系。

　　2、加强检查督促。为把我校卫生工作做到实处，我校将进一步加强对食堂、小卖部的督促检查。检查过程中，保证做到全面细致，不留任何卫生隐患。检查之后，学校卫生工作领导小组负责整理相关记录。对可能存在隐患的地方，一经查出，将通知相关人员，认真整改，并将整改结果上报卫生工作领导小组。必要时，给予相关责任人批评教育，直至停业整顿。

　　3、实行责任追究。对落实卫生工作措施不力，导致学生身体健康和生命安全造成严重危害，以及对重大卫生事件不及时报告或隐瞒不报的，要依法查处直接责任人，并追究有关领导的领导责任。

　　三、加大管理力度，规范操作行为

　　1、我校将进一步加强学校环境卫生规范化管理工作，做到“十无”：无杂草、无纸屑、无砖瓦片、无污水、无坑洼、无粪便、无果核、无乱画、无落叶、无堆放；教室、办公室卫生做到：桌凳、门窗玻璃、墙壁无灰尘，墙壁、房顶无蜘蛛网，地面无垃圾、无纸屑、无果核，桌凳、卫生工具摆放整齐，墙壁张贴整洁；厕所卫生做到：每天打扫，定期消毒清理；学生要养成良好的个人卫生习惯，做到“四勤”：勤洗手脸、勤洗衣服、勤剪指甲、勤洗理头发；学校食堂卫生做到：①食堂负责人和从业人员要有健康证，并掌握食品安全相关知识，食品采购要坚持索证制度，坚决杜绝“三无”产品流入校内；②炊事人员上班时要穿戴整洁的工作服，戴干净的工作帽，开饭时一律穿戴工作服、帽；③食堂、厨房及周围水沟要及时清洗，确保清洁；④食品加工用工具、餐具和菜橱要定期清洗消毒，做到刀不锈、砧板不霉、加工台面清洁，抹布干净；⑤学生文明用餐，用餐完毕，要将饭盆和多余的饭菜清理至指定区域。

　　学生宿舍卫生做到：①宿舍管理教师切实负起责任，负责检查督促学生做好卫生工作；②学生宿舍生活用品必须按学校的统一要求布置和摆设，宿舍内每天安排一人值日，其职责为打扫宿舍地面卫生及门窗玻璃卫生，将垃圾倒入指定地点；③文明卫生，不准乱倒乱泼乱扔，不准乱涂乱画、乱张贴和乱吊挂，不允许向窗外、走廊、庭院等公共场所泼水、吐痰、抛弃杂物；④宿舍内不私接电源，不使用电炉、电热杯、电水壶、电热毯、酒精炉等器具，不在宿舍区内使用明火或焚烧杂物；⑤保持宿舍区安静，严禁大声喧哗、起哄；⑥学生要讲究个人卫生、勤理发、勤洗澡、勤洗衣物。

　　2、加强学校饮用水卫生管理。我校现有标准的师生饮用水水井，其已经达到饮用标准。在此基础上，我校将加强水源的防护，划定生活水源保护区，设置固定告示牌，水井、蓄水池必须密封加盖，水泵房加门加锁，严防污染事件发生。

　　四、规范我校卫生工作，确保师生身体健康

　　1、我校将进一步严格落实《传染病防治法》、《食品卫生法》以及《学校卫生工作条例》等卫生法律法规要求，认真做好学校卫生管理工作,保护广大师生身体健康,维护学校正常教学秩序。

　　2、加强健康监测，做好学生体检工作。我校将按照《学校卫生工作条例》的要求，认真做好每年一次的学生健康体检工作，建立健全学生健康档案，努力提高学生健康处方的发放率和覆盖率。

　　3、注重平时卫生管理，加强常见病防治。我校将结合本校的教育教学工作实际，制定切实可行的学生常见病防治工作计划，认真做好学生近视眼、龋齿、贫血、营养不良、肥胖、脊柱弯曲异常、肠道寄生虫等常见病的防治工作。

　　4、加强健康宣教工作，把卫生工作纳入到日常宣传之中。平时我校教导处、教务处、将结合学校卫生工作实际，结合疾病防控实际，利用各种媒体，对全体师生进行卫生教育，形成良好的卫生意识。

　　5、按照国家要求，我校将把健康教育课纳入教学计划，每两周在活动类课程安排一课时开健康教育课，开课率要达到100%。学校在教学工作中，将充分重视学生的心理卫生，针对当前学生中普遍存在的心理问题，积极开展心理健康教育，开设学生心理咨询室。

　　五、做好传染病及突发事件的应急处理

　　我校将进一步认真做好传染病的监测和防治工作。在以前的疾病防控工作中，我校将进一步总结已有的经验，进一步建立学校卫生防疫与食品卫生安全工作长效机制，研究制定学校传染病流行、群体性食物中毒等突发事件的应急处理工作预案，建立学生和教职工定期健康体检制度和传染病监测的长效机制，切断传染病在学校的传播途径。

　　总之，我校将深入贯彻落实上级领导提出的卫生工作目标，不断提高学校整体卫生水平，为保证师生健康、创建和谐学校，做出应有的贡献。

工作方案篇9

　　一、市场定位与市场操作探讨

　　M作为国内高端装饰五金品牌，其市场定位限制了市场操作的自主性。目前销售工作之所以开展一般，有如下原因：

　　1、M品牌进入市场时间较短，由于前期操作手法与市场的结合度较低，导致目前市场反应平淡。像这样的高端品牌，没有一定的市场培育过程，在目前其他高端品牌在大中城市的市场布局已经较密集的情况下，客户接受的可能性相对较低，即便接受了，操作成功的可能性同样较低。在每个有销售潜力的区域，有那么几个高端品牌，就相对锁定了高端需求。在M进入市场之前，应当对所有的高端品牌及其市场操作进行深入分析，找准进入市场的钥匙，发现对手的不足，设计细密、严格的策略，才能取得一定成效。

　　2、M品牌前期对经销商的销售政策可能缺乏针对性。我们开拓市场，需要知道谁是我们的客户，这些客户在什么情况下会选择我们的产品。也就是说必须要明白经销商的定位，可能当时在这方面做得比较粗放。任何品牌，没有良好的市场切入点很难切入市场，就算切入了，也没有销量。怎么确定市场切入点呢？那就必须充分考虑竞争对手的市场操作情况。对手是什么价位，我们是什么价位，通过价格比较、产品系列比较、品牌形象比较、市场政策比较、操作手法比较、销售的主动性比较等工作，确定出我们的市场操作优势与主要的市场操作着眼点，确定我们的目标对手，这样才能让经销商明白M究竟好在哪里，怎么在与竞争对手的战斗中取胜。

　　3、销售人员的培训可能不到位。像邦派这样的企业，一直忽视产品培训，认为品牌化操作与产品或价格关系不大，对品牌认识比较肤浅。M品牌则注重对产品知识的培训，但培训工作是一个系统问题。包括了企业知识、行业知识、产品知识、销售策略、市场分析、销售技巧、公司销售政策等内容。而且培训完了要考核，考核完了销售人员要拿出自己的方案。看了方案，我们与销售人员进行有效的探讨，就知道他们到底掌握了多少东西，是否能有效地说服经销商与我们合作，问题在什么地方等等。探讨好了，销售人员表现达标了，才可能让他们下市场。

　　4、M品牌系列产品，属于我们所说的即时性消费品。消费者可能终生就用那么两三次。对于产品的了解，当然少之又少。这种情况下，谁的作用大呢？当然是中间渠道了。所以说像M这样的高档点的品牌，在开发市场之前，必须有一整套面对中间商的东西，用它来说服、引导经销商，并帮助经销商引导工程客户，要求店面导购人员，引导木工与设计师，引导包工头，引导并渗透开发商等群体。M品牌在这些方面的工作应该做得不够，所以单纯地依靠销售人员的单纯又没有任何冲击力的说明，当然经销商不买账。因为他们要知道怎么用我们的东西赚钱啊。你这么高的价钱，又没有非常好的市场推动策略，怎么能卖起来呢？经销商面对厂家的产品时，第一反应就是这个东西在当地能不能卖？能卖多少？如果没有一套足够完善的系统，没有强大的说服性力量，没有让经销商改变自身看法的东西，经销商怎么会接受产品呢？就算是冲着销售人员的积极努力勉强做了，如果没有销量，那一切还不是白搭！

　　二、目前市场操作重点

　　上面我们大体分析了一下M前期市场操作的不足。作为高端五金产品，只能靠零售与工程走量，靠对产品配套属性的深入挖掘，充分运用当地的市场资源走量。市场操作的重点分别是：形象必须高档次，有深度，有内涵;店面大小合适，足以体现品牌良好形象;店面人员服饰统一而且与店面形象非常协调;向经销商提供非常有效的《市场操作手册》、《专卖店经营手册》、《导购培训手册》、《价格管理手册》等资料;对经销体系成员进行必要的培训引导;对经销商进行准确定位;对如何与经销商合作建立阶段性评估与支持体系，引导经销商将好尚好作为自己的主推产品;选择样板市场与样板工程进行适度支持，先让部分经销商发展起来;对销售人员进行更多的激励、更多的培训，更多的交流互动;定期对市场操作进行精确分析，确定每一阶段的工作重点;设计品牌成长与区域销量增长的结构曲线，为高端品牌形象的确立打下基础，找到区域销量增长的引擎。

　　1、形象建立

　　目前对经销商的形象建立应当有统一要求。并且这一要求应当具体、规范、严格。以形象塑造品牌力。

　　2、网点选择与布局

　　网点的准确选择与布局同样重要。目前最好选取经济基础较好、市场开发相对容易的区域，如山东、江苏、浙江、湖南、湖北、四川等地的重点城市开展市场拓展布局。

　　3、系列资料不可小视

　　经销商各人情况不同。即便很有品牌思路，也需要适应M的品牌操作体系。因此作为我们，应当通过系列资料的专业、规范、缜密来打动经销商，让他们看到不一样的品牌。加上M的造势活动与销售人员的专业性，对争取经销商应当会有良好的效果。

　　4、销售人员培训十分重要

　　根据M的产品与品牌实际，需要设计完善的培训资料。正如我们上面所说，作为即时性消费品，中间商所知甚多，才能明白怎么引导最终客户。而销售人员的高度专业性是公司高度专业的体现。如果M品牌不是以完美的姿态呈现给经销商，怎么体现品牌高度呢？怎么表现品牌价值感呢？销售人员非常专业，足以给经销商充分的信心，足以让他明白公司将怎样渗透市场，确立品牌，帮他赚钱。

　　三、近期销售工作规划

　　(A)年度内工作目标与工作重点

　　1、从7月到12月，新销售网点达到35家以上;

　　2、对每一家客户的专卖形象进行确认，必须达标;

　　3、对网点销售方法进行说明，引导经销商按照品牌思维销售产品;

　　4、与经销商签订合同，规范合作事宜，说明合作愿景;

　　5、定期对竞争对手的市场操作进行分析，拿出分析结论;

　　6、对销售人员进行严格培训与严格管理，设计各项管理制度，提高工作绩效;

　　7、协助销售人员确定重要客户，保证成交;

　　8、对公司销售政策的市场适应性进行衡量并在充分探讨后及时调整

　　(B)人员确定与任务确定

　　1、拟保持七名销售区域经理，对其每月的工作目标与任务目标分别进行设计，务求在严格管理的情况下，确有成效。

　　2、销售人员的报表管理体系与工作绩效管理体系逐步细化，管理精细化，避免工作的盲目性，时间规划的浪漫性，销售开展的无序性。

　　(C)完成年度任务的前提条件

　　1、设计精确的价格体系，与竞争对手的价格形成一定区分。利用部分产品来走量，走量产品的价格应具有一定优势。对工程操作与店面零售分别设计严格的价格区间。

　　2、建立经销商管理制度与评估制度，建立并完善销售人员工作报表体系与工作衡量体系，建立销售人员管理制度。

　　3、对市场保持足够敏感，建立与经销商的沟通制度，定期与重要经销商面对面进行探讨，使其在受到重视的同时加强合作并深入了解市场。

　　4、深入分析行业内高端品牌的成功之处，并加以适当参考，订立我们的游戏规则前必须确保市场操作的长远性。

　　5、对重要工程与重点经销商的扶持要具体化，保证其成功，逐步确立普通经销商的发展参照系，建立并强化经销信心。

　　(D)年度内工作效果预估

　　由于M品牌今年时间有限，且各项工作的改良与细化需逐步进行，因此年内工作成效的主要体现应当是网点的显著增加。产品销售额年度内不可能有太大突破。假定到年底共有网点50家左右，明年再增加80家就可能比较现实。本年度的50家，每家月均销量到今年十月后能达到5万元就很不错了。因为每家成交的早晚不同，仅仅装修可能都要费较长时间。本年的年度任务就是建立公司销售系统，扩充销售网点。明年可将工作重点确定为在深入挖掘网点潜力的基础上，继续开发新网点。相信只要大家下足功夫，尽职尽责，销售工作必定会有较大突破。

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