有关推广方案范文汇编7篇
为了确保工作或事情顺利进行，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。方案要怎么制定呢？下面是小编整理的推广方案7篇，希望对大家有所帮助。
推广方案 篇1
① 线上宣传
随着信息时代的发展，网络已经成为我们最大的交流平台。我们的信息都是通过网络来转播的，现如今网络已成为人们生活必不可缺的一部分。
网络作为现在最大的信息平台，在宣传推广上起了至关重要作用。
线上，我们通过QQ群（通过我们所在的QQ群）的消息发布宣传。邮箱的筛选进行有针对性的宣传发送。针对人群：学生以及体育爱好者、网络爱好者，打响知名度。在队员的QQ个性签名中宣传、还有说说、日志等。用现在比较热门的人人网，开心网进行熟人带熟人式的宣传。通过团购网络，运动型论坛来宣传“益体”。百度上的益体网吧进行宣传，还可以通过微博、博客。用实名制以增加可信度
（2）线上营销
我们的目标：利用网络经营达到对商品更好的推广使我们团队的商品达到更好
的营销效果。
1.主要的线上营销平台。
我们利用淘宝这个平台。现在网络营销的平台特别的多，现在最大众化的就是淘宝这个平台，我们用益体网的商品数据包使用这个平台来推销和推广自己的商品来达到我们的目的
2.线上营销的宣传推广的方法。
我们要为自己的商品争取更多的广告，让自己的客户群更广阔，使自己的客户群层面更广。然后就是给自己的店面取一个响亮的名字和对店面精心的布置来吸引客户的眼球，甚至可以找一些专业的人士来给自己店面设计。网络经营可以给自己节约更多的`资金，客户足不出户就可以买到一个自己满意的商品，而且交易便捷，完全的迎合了(转 载于:wWW.cSsYq.cOM 书业网:线上广告方案)顾客的喜好和要求，使顾客很快的达到了货比三家的目的，我们会承诺我们的商品是最好的，价格是最低的，而且在服务质量上是有严格的标准，使顾客完全信赖我们的商品，赚取更多的回头客人，让我们有良好的口碑，也给我们的商品赚取了很好的宣传度。
我们可以借助的手段：
（1）搜索引擎登录；
（2）网站间交换连接；
（3）建立邮件列表，运用邮件推广；
（4）通过网上论坛、BBS进行宣传；
（5）通过团队媒体进行宣传；
（6）在团队名片等对外资料中标明网址；
（7）在团队所有对外广告中添加网址宣传；
（8）借助传统媒体进行适当宣传。
3.线上营销的人气聚集方法以及促销。
（1）.我们怎么去更好的争取店面的人气以及口碑
我们使用短的、简洁的以及有吸引力的标题。不要太深奥和太多的创造性。确保自己的卖点的集中
（2）.我们的店铺需要有强烈的号召力，在我们的能力范围内给与最大的折扣，要在最显眼的位置给与折扣商品的标题。
（3）.我们必须要突出商品的信息和特点，使我们的商品在最短的时间被顾客所了解以及在最短的时间完成交易，提高我们的效率，更快的提高我们的信用度。
（4）.要在我们的店铺里用不同的促销方式，不排除送些小商品，像一些小公仔，体育明星的海报等等。
5、网络营销推广
5.1网络营销的背景
中国互联网络信息中心（CNNIC）19日发布的《第27次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至20xx年底，我国网民规模达到4．57亿人，较20xx年底增加7330万人，互联网普及率攀升至34．3％，较20xx年提高了5．4个百分点。20xx年8月30日，商务部发布《中国电子商务报告（20xx-20xx）》，报告指出20xx年，我国电子商务交易额达3.8万亿元，网络购物交易额达到2586亿元人民币，同比增长105.8%。
网民规模
在这样火爆的网络情况下，各种类型的购物网站在经历了20xx年以来的泡沫之后重新
恢复了活力，取得飞速的发展。随着互联网在中国的进一步普及应用，网上购物逐渐成为人们的网上行为之一。
目前我国的电子商务正处于一次重要的转型与升级时期，服务于企业供应链整合与协同的更深层次的电子商务服务是未来电子商务发展的方向。网民的购物潜力仍未被完全释放，网购市场前景诱人。目前网民中，大约4个人中有1个人是购物用户，而在欧美和韩国等互联网普及率较高的国家，网民中网络购物比例已经超过2/3。各大网络购物网站致力于打造更加简单易行的购物平台，网购购物的门槛越来越低，只要会上网就可以学会网络购物。网络购物的潜力还远未被释放。
政府和业界致力于推动电子商务发展。20xx年上半年政府继续出台相关政策，规范和引导电子商务发展，如上海市20xx年3月1日起实行的《上海市促进电子商务发展规定》，20xx年上半年商务部正在制定网上交易管理办法，主要内容是规范欺诈；20xx年6月上旬，浙江省教育厅下发《关于对普通高等学校毕业生从事电子商务(网店)进行自主创业认定的通知》规定等。业界为更好地推动网络购物的发展，在支付体系方面，采取更加严格的加密措施降低支付风险，同时加强物流监控，甚至组建自己的物流体系来提升服务质量。在这种大形势下，预期未来几年电子商务仍处于快速发展阶段。
5.2网络营销的实施方法
①电子邮件营销：
利用软件提取电子邮件地址，广泛的发送相关邮件，快速推广并提高知名度。
②利用社区网络进行宣传：
利用社区，如我们学校的“湖工大在线”，发布“益体网”详细情况，最近活动等，及时与论坛会员进行沟通。利用吸引性很强的标题，提高点击量，使其成为热帖。 ③微博营销：
这是随着微博的火热刚刚推出的一个网络营销方式，微博是手机短信、社交网站、博客和IM等四大产品优点的集成者，我们可以随时随地更新微博，以短短几句话高速、便捷、广泛在网上发布消息。
④图片营销：
网络图片营销现在已经成为人们常用的网络营销方式之一，也是一种很吸引人的方式，我们时常在QQ上或MSN上发布本店有创意有吸引力的图片，在各大论坛上发布以图片为主线索的贴子，这些图片中多少参有一些广告信息。
推广方案 篇2
一、概述
医院的形象代表着消费者对它的识别和认同。医院形象提升是为了在广大消费者心中树立品牌美誉度所必需经历的一个过程只有经过形象的提炼才有可能形成牢固的认知度和忠诚度。
二、形象推广
（一）品牌形象
1、品牌形象定位：您的家庭医生，您的健康顾问，您的护理专家
2、品牌形象定位的宣传语：求医到XX 有家有健康
3、形象的推广：一个品牌概念能被消费者所认知关键在于传播而实现传播的主要途径则在于推广。那么医院的品牌形象推广应采取短期宣传或活动与长期宣传或活动相结合的形式进行推广宣传。详情见后。
（二）服务形象
1、服务形象定位：亲情服务式医疗
2、服务形象定位的宣传语：家的.感觉 爱的世界
3、服务形象的推广
①创造一种服务的概念：全程亲情医务
②创建一个服务日：即“微笑服务日
三、宣传创新
（一）宣传创意
使专业性与趣味性并融具有受众吸引力。 广告中善用情景化、比喻化、故事化的表达方式。
（二）媒体组合
电视专栏与地面活动、社区推广相结合。 创建网络与电台、自身报刊配合的健康指南并建立短信平台。自有活动、社会化活动与媒体宣传互相推进。
（三）宣传媒体计划的突破
即如何选择媒体宣传的有效媒体和有效时段。 从媒介选择、媒介组合、发布时机、投放排期、效果测定等方面综合考虑提供几种电视宣传方案：
1、专题片
1-3分钟电视专题广告片、30秒电视广告片。此类电视宣传片时间长。便于充分展示企业形象使受众对医院能更好的认同提升医院的美誉度和亲和力。
A、制作医院整体形象专题两部
1-3分钟元/ 根据不同时期制作30秒广告片6部/年元/部
B、在电视台黄金时段发布 1分钟广告元/30天 30秒广告元/30天元/一季度
2、单帧图片广告
电视单帧图片宣传广告发布时间长频率高。每天在无人点播的情况下24小时每隔5分钟循环一次播出不受人为操作限制发布信息次数频繁使受众对医院更深入的植入脑海。
A、存放每幅画面元/月存放3幅画面元/月 存放3幅画面元/年
B、更新一副画面元。
3、台标、角标、赞助形式广告
4、形象片-音乐电视 基本长度5分钟以内，通过优美的音乐、精美的画面、动人的歌词打动受众以情感人通过调动各种流行元素让观众自然地接受广告内容。
四、活动促销
（一）活动宗旨：具有倡导性和引领意义
（二）相关事宜
1.具有新意、趣味性和浓郁的吸引力将健康活动变成一场全民娱乐。
2.活动与宣传形成强势互补地面活动和电视播出结合。
3.具有广泛的参与性准入门槛低大家通过参与活动有所获得。
4.具有强烈的轰动效应和舆论传播效应有效的提倡了新风尚。
5.具有后延性和周期性可形成长久性影响可以年年办下去。
6.引进健身会所、学校、工会、房产开发商共同参与的活动。
（三）推荐活动
1、推出特需医疗服务
2、建立重点病人健康档案
3、组建“医院健康俱乐部”短信互动、医患互动
4、健康大篷车社区巡回展义诊
5、医院周年庆典
四、系列主题活动
1、“柔情似水爱洒人间”免费挂号活动：对当天挂号的人全部免费或者当天挂号中的49位免费。
2、“与健康同行”慰问活动：对就医的患者发放礼品或慰问品。
3、“每月一针”特别关爱活动。
4、“微笑天使-健康大使”选拔活动。
5、纪念护士节：结合医院的特点组织救护、护理等比赛活动。
6、纪念红十字日活动。
7、文体、联谊活动
①积极参与开发区、市卫生局组织的各项文体活动
②篮球赛与关联、兄弟单位进行篮球联谊赛
③乒乓球赛与关联、兄弟单位进行篮球联谊赛
④职工自行车赛
⑤病、患者赛。
推广方案 篇3
开酒吧怎么样利用网络平台推广?看看下面的酒吧网络推广方案吧!
一、酒吧网络推广的平台搭建
有一个好的平台，才能更好留存和转化用户。
基于酒吧的具体情况，主要以酒吧网络推广方案中的公众号开发和运营为核心。
通过线上导流和线下引流，以及店面的日常经营，引导客户关注公众号，方便后续的持续营销、会员体系搭建、优惠活动推送、活动策划触达等。
有酒吧公众号这样的平台去沉淀用户，意味着我们可以节省大量的付费推广的成本，好的本地客户都在我们的公众号，这是最宝贵的资源。
【需协助紫狐君团队整理服务资料、酒吧介绍、服务场景图片等】
二.酒吧网络推广的朋友圈推广
1、酒吧网络推广的品牌定位：
某酒吧，个性、格调、优雅、魅惑、真我。
今夜，让我们释放出心中的狐狸!
【需要紫狐君通过酒吧网络推广凸显酒吧的品牌特性，打造酒吧服务的区隔度， 酒吧的服务、装修、沟通语言、营销体系、活动策划等等都会围绕这个统一的风格和品牌定位，并基于此进行酒吧推广。
例如，在做酒吧网络推广的店内外活动时，围绕品牌(狐狸)说一句标志性的话】
2、酒吧网络推广的用户定位：
22-48岁，男性居多(一般超82%)，但是女性客户需重点照顾，可以带动人群、提高消费金额、塑造酒吧卖点。
酒吧用户普遍更喜娱乐化、追求个性出彩。
3、酒吧网络推广的地域定位：
某酒吧周边4公里，市区。
4、酒吧网络推广的活动要求：
新奇，才有吸引力;
出格，才能凸显特色、激发记忆特征、塑造话题和热度、引导尝试和分享;
简单，内容简洁，流程清晰，执行简单;
优惠，酒吧网络推广的前期需有足够力度，激发参与热情;
转化，转化路径尽可能短，如基于手机端在目标消费者考虑去哪个酒吧时推送广告;
留存，通过酒吧网络推广引导客户关注公众号，方便二次营销，引导长期消费，打造酒吧会员生态;
最终达致高效盈利的目的。
5、酒吧网络推广的推广文案：(初步建议)
没节日怎么庆祝?不，跟你在一起的日子都值得庆贺!
某酒吧为爱而狂，爱情、友情、亲情，一吻证情!你表白!我买单!
【文案突出情感触动，情感最能动人;
俏皮中带着魅惑和温馨，符合品牌调性和定位;
为塑造话题、达到传播效果，加入了小小出格的内容，譬如对亲吻的理解可以是男女暗恋、告白或情侣秀恩爱，也可以是女女闺蜜、男女闺蜜或男男朋友，受众广泛又有话题性，能更好激发传播欲望，引导参与或到场围观;
通过酒吧网络推广文案中“你表白”这种行动语和“我买单”这种优惠露出，激发进一步点击查看的欲望。】
6、酒吧网络推广的活动简介：
一般酒吧日常消费高峰期在周五、周六19:00-24:00，为节省预算，提高酒吧网络推广性价比，我们会精选周五、周六的16:00-22:00进行6个小时的推广，一直持续到下周同一时间，并把活动时间放在第二周的周五、周六的18:00-24:00。
这样做的好处是通过一周的持续推广和互动，酒吧的知名度将会有可观提升，也可以吊足消费者胃口，让他们的期待发酵，同时留有时间段来进行话题塑造和社交传播。
酒吧推广的限时活动也更显珍贵，人们更愿意重视。
当然，这也是为了确保酒吧网络推广活动当场消费人数，保证活动效果。
酒吧团队也需为酒吧推广活动做好周全筹备。
7、酒吧网络推广的资源支持：
7.1酒吧网络推广的活动现场嘴对嘴亲吻，即送两瓶酒(预算在60-100间，不能少于60)，并赠送银牌会员，以后消费一律9折，与以后其他优惠同享。
7.2活动宣传及实施期间(周五16:00-下周六24:00)，转发朋友圈广告，累计点赞达66个，并截图发送酒吧官方公众号，送两瓶酒(预算在60-100间，不能少于60)，并赠送银牌会员，以后消费一律9折，与以后其他优惠同享。
7.3尽可能发动本地的朋友转发，推广的一周里一天一条(切忌不可超过2条/天)，以期形成叠加效应。
7.4根据酒吧能容纳和同时服务人数的实际情况，以及到店的情况，酒吧网络推广的前期可以与要好的朋友沟通，尽可能让活动期间的两晚酒吧满员。
但不要爆满，避免影响实际服务和体验。
另外，考虑到第一个参与“亲吻”的客户会有迟疑，最好能邀两位要好的女性朋友，在第一次参与的时候如果超过1分钟没人上场，暗中安排让她们主动率先参与，确保活动的万无一失。
7.5团队筹备：
7.5.1物料：
奖品，也就是酒，估算时宜多不宜少(30对参与活动*2瓶*2晚=120瓶作为奖品的酒;酒吧推广中转发参与的奖品发放另计)(很多只会围观，不会亲吻领奖);
辅助物料，譬如心形发光装置，荧光棒等;
店外标识，某酒吧门前空地的价值利用，用小彩灯在地上进行装饰，性价比很高，特别是转弯入口的.指路发光标识必须要有，更好引导到店(最好两处转弯都有，从大马路进入和从小马路转向酒吧门口)。
7.5.2活动核心部分的顺利实施：
前期规划好如何组织现场的亲吻、标准判断、奖品发放等，还有其他的跨桌活动，确保酒吧网络推广的两天的6个小时的活跃度和酒吧气氛。
7.5.3各工作的负责人和实施者安排。
8、酒吧网络推广的效果预期：
预计这2天酒吧推广的活动时间段，每天最少会有近60人，多至180人到场消费;活动过后，相比酒吧推广前3周的平均消费人数和消费金额，将平均增长1倍到2倍。
【注：根据酒吧能容纳和同时服务人数的实际情况，以及到店的情况，前期可以与要好的朋友沟通，尽可能让活动期间的两晚酒吧满员。
不要爆满，避免影响实际服务和体验】
9、酒吧网络推广的团队工作：
重点是准备酒吧网络推广的这两晚的内部活动，主动组织，塑造气氛;
同时熟悉整个流程，完整实施和主导整个酒吧的活动内容，包括评判亲吻标准、准确发放奖励等。
另外做好酒吧网络推广方案实施的工作分工。
三、酒吧网络推广的服务内容
1、公众号开发：
文章系统(发布、展示、分类、筛选、查找、关联推荐等)，
服务或商品系统(发布、展示、分类、筛选、查找、关联推荐等)，
会员系统(注册、会员数据收集、会员统计等)，
商机系统(留言、沟通及互动)，
预约及预订系统(酒吧到店服务时间和座位预约，营造档次，提供便捷性)
手机地图导航(到店消费引导)，
一键拨号预约或咨询(客服系统，便捷性)。
2、公众号及平台内容处理，包括服务整理、发布，酒吧网络推广的朋友圈推广活动的预热和详细内容发布。
3、酒吧网络推广的朋友圈账号申请、设置，人群定位和按条件筛选，推广活动策划，广告创意制作，协助酒吧推广活动的实施，协助酒吧内部服务和管理优化。
四、酒吧网络推广的管理及服务体系(推广能带来客户，但是留住客户的还是服务本身)
1、酒吧服务清单(客户消费方式)整理和优化
2、酒吧的优惠政策、店内活动、线上推广的衔接和配合
3、酒吧的公众号的日常运作和推广
4、酒吧的各人员的分工、责任和激励
(简单说，整个酒吧需要一位管理统筹，一位负责服务内容优化和创新，一位负责公众号运营，一位负责营销推广及对接，其他人配合其工作)
五、酒吧网络推广的后期运营建议
1、酒吧日常经营中，在结账或离店时引导新客关注公众号，关注我们后期的优惠活动。
2、以周为单位发送日常优惠信息、会员或客户故事、活动策划的重要内容及客户感兴趣的各种内容。
(根据团队精力，最多一天一篇，最少一周一篇，必须言之有物，不必凑数)
(另，只要酒吧还在与我们合作，我们会协助内容运营，后期如有需要可做付费内容运营。)
3、前期的酒吧推广的朋友圈付费广告，强烈建议至少连续做三期(3600一个周期)，每月一期，之后大致3个月一期，或依重要时间节点进行活动策划和推广(主要是适合去酒吧消费的节日，包括策划自己的会员日等)。
4、酒吧服务内容的不断优化，包括酒吧服务的丰富、酒吧内部的固定化活动和新鲜活动推出。
5、确保酒吧管理和内部人员的细化分工和运营，发挥每个人的价值，承担各自责任，享有相应激励。
六、酒吧网络推广的预算
1、2600。
公众号开发，包括手机站和电脑站，共3个全网平台。
(因微信开发本就会涉及到系统、程序、功能、设计等开发工作，也需要服务器和域名，同步开发网站性价比是非常高的，所以一起开发3个平台的费用是很低的。)
2、3600。
朋友圈广告，一期3600，用完续费。
其中600服务费，包括广告账号管理、广告创意及素材制作、广告效果数据及分析报告、推广方案策划。
3000广告预存，每完整展现1000次花费30多元。
七、注：
1、后续涉及朋友圈广告之外的酒吧推广的活动策划，需另外收费;
2、以上所提酒吧推广的服务优化和管理优化，只是为了朋友圈广告的效果和落地，作为合作伙伴友情协助和建议，与付费的“服务优化”、“管理优化”不同;
3、关于酒吧推广的线下广告的建议：
3.1不建议做，酒吧业态实在不适合，相对可以尝试的是办公区、办公楼的电梯广告，但是集中办公区很少见，没有合适客群集聚区;
3.2户外广告，依据我们的实践和各方权威数据统计，更适合彰显身份的商品，如房、车、珠宝、家具、装修等。
从消费心理学上讲，远距离空间拉远了心理距离，人们更关注额外收益，如是否能彰显身份。
电梯海报等近距离广告会拉近心理距离，人们更倾向于省钱、省心、便捷的服务。
3.3电台广告，作为传统广告形式，不可避免有许多缺陷，如人群无法定位;无法确定和跟踪谁听到了广告，听到广告做出何反应;超过83%的人开车听歌基本不听电台，在30岁以下这个比例近96%;出租车例外，接近68%偶尔会听，但是坐出租和去酒吧的人群没有任何关联。
3.4线下广告传播的信息量有限，转化链条长，数据和效果无法统计，酒吧推广的方案优化没有依据，方案调整极不灵活，方案调整成本高。
3.5人们开着车外出，看到酒吧的招牌会改变原有目的地直接去酒吧?不可能!等他想去酒吧的时候能记住曾经在车上看到的某个酒吧招牌?不现实!
即使记得酒吧名字，但是吸引他到店的内容如何简洁展示，如何在车飞驰而过的1秒让其看清相关内容?很难!
而电台广告会有更多问题，譬如声音传递信息的损失，听到名字了，他还能听清并记住地址、具体优惠、时间等等?记住了是不是几秒就忘了?出租车上的乘客都有特定目的地，等他做完事情还会记得这个酒吧名字吗?为什么要记住这个名字?
3.6酒吧推广的户外广告一点都不便宜，往往更贵，性价比更要低得多，所以会占用大量宝贵预算，影响其他渠道和方式的酒吧推广。
营销链条越长、越容易断，转化就越艰难!
总结：不建议做户外广告。
推广方案 篇4
一、QQ自身
1)：QQ最好是用了一年以上的老QQ，主要是Q龄，新注册的QQ一般的管理员不会通过。
2)：QQ信息设定，所有信息的设定必需与所要加的目标信息一致，如，一个QQ的信息设定成日本相关的信息，就只加日本地区华人相关的群。
3)：身份的介定，如果这个群是留学生，那你的身份就是留学生，你要清楚的知道，你的身份，什么时候来这里，上的是什么学校，校址在哪里，同时了解一下相关的信息。
二、加目标qq群
目标群体，列出对应的关键字(以日本为例)：日本，日本华人，日本留学，日本留学生，日本务工，日本打拼等相关的关键词。
按照网站不同时期的推广重点，根据所列出的关键词到腾讯qq群首页搜索对应的qq群，目前qq群可按"最相关"，"最活跃"，"最新建"，"最多人"四个选项来排列，可以任选一种排列方式来加入对应的群。
加群的时候，一定要填写"验证信息"，注明一句能让群管理员看了想加我们的话，至少要有礼貌，同时不能让群主看到qq信息就知道是想来做广告的，这样通过率才会高!
同时，每个国家主要的一些QQ群信息必需做好备份。最活跃的，最接近我们的QQ群，这些QQ群号，必需做好相应的备份，而且最好能够多加一个备用QQ进去。
3、有计划的宣传
加了qq群，不能立即发广告信息就完事，这样的效果就会大打折扣，通常的结果就是在一堆群员的鄙视下被管理员踢掉!应该有一个宣传的计划，有计划，有步骤，有目的进行宣传，宣传的形式和内容可以有多种组合!
1)qq群聊：每天抽一段时间和群友聊几句有意思或有针对性的话题，提高在群里的知名度，偶尔再带上自己的'宣传信息就水到渠成了，群友们不至于反感 ，群主也是睁一只眼，闭一只眼!
2)qq单聊：如果自己宣传的内容和群主的业务有一定的冲突，那只能和群友私聊了，各个击破，这样才有可能达到推广的效果。不要对群管理员透露任何我们想要宣传的信息，不然会踢我们出qq群的
3) 群共享：很多行业的群里都是群共享功能，整理一些与群主题相关的文件，方便群友下载使用，即使以后退群了，文件都会一直存在，只要文件无害，管理员通常都不会删除的。
4) 群论坛：目前群论坛的使用频率并不是很高，但是群论坛的保留性很好，发些对群发有帮助的信息，能够保持持久发挥效应。
5)群邮件：qq群邮件也是一个不错的推广方式，群友看到后，如果对内容感兴趣，可以直接点击相关内容，同时邮件保留在用户收件箱中，影响的时间也会久些
推广方案 篇5
为搞好全校推普周活动，根据绵竹市语言文字工作委员会关于开展第十七届全国推广普通话宣传周活动的通知的精神，结合我校实际特制定如下活动方案：
一、指导思想
认真贯彻落实《国家中长期语言文字事业改革和发展规划纲要》和《四川省贯彻<国家中长期语言文字事业改革和发展规划纲要>的实施意见》。
二、宣传主题
“说好普通话，圆梦你我他”
三、活动目标
宣传新时期语言文字事业的主要任务；宣传普通话与方言、国家通用语与民族语言及外语的关系；宣传蕴含在语言文字中的中华优秀文化；宣传语言文字中国梦的内涵，结合中国梦的'教育宣传工作，共同构筑语言文字中国梦。通过各种形式的宣传活动，进一步提高师生语言文字规范意识，促进学校语言文字规范化建设。
四、活动安排
1．开展推普周的舆论宣传。在校园内悬挂推广普通话横幅、张贴各种推普宣传标语等，营造氛围。（后勤办）
2．举行“推普周”开幕式活动20xx年9月份第三周（9月15～21日）为全国第十七届推广普通话宣传周，举行国旗下讲话。
3．办一期以“我的中国梦”为专题的黑板报活动。（各年级班主任）
4．开展“啄木鸟”活动。组织学生对班级黑板报等公共用字情况进行全面检查，对校园公共场所用语用字情况进行检查。（学生处）
5．组织参加“圆梦你我他”朗诵、演讲活动。（教导处）
6．组织学生参加“圆梦你我他” 征文活动”，征文以“圆梦你我他”为主题，结合自身工作、学习、交往活动，围绕中国梦，阐述语言梦，题目自拟，文体不限。（教导处）
五、推广普通话宣传周宣传口号
1．说好普通话，圆梦你我他
2．普通话是我们的校园语言
3．树立语言规范意识,提高民族文化素质
4．普通话是教师的职业语言
5．普通话：情感的纽带，沟通的桥梁
6．沟通——从普通话开始
7．说好普通话，圆梦你我他
8、爱国旗、唱国歌，说普通话、写规范字。
推广方案 篇6
一、市场分析
1、市场现状分析
由于改革开放的到来，西方的商品及生活习惯逐渐被很大一部分人所接受，越来越多的人开始热衷于咖啡，并且成为一种文明而高雅的象征。国内的咖啡馆有如雨后春笋般冒出来，这其中，按来源可分为本土系、日系、及美系，依咖啡馆的档次可以分为中高价位和评价两大类型。目前国内咖啡市场正以每年30%的速度增长，所以这个市场的容量是非常大的。现在，不管咖啡店之间有多少竞争，他们还是做一件共同的事情，那就是培育市场。
西安作为西北的重要城市，以其地理上的优势和闻名于世的古代文化成为很多项目投资的热点及旅游热线，给西安的发展带来了很大的优势。“咖啡已成为一部分西安市民消费的时尚”，各种咖啡厅、咖啡连锁店在西安纷纷而出，近几年来咖啡的销量增长很大，并还有继续增长的趋势。目前西安市场酒店、咖啡厅所销售的咖啡以咖啡豆和咖啡粉为主，其口味或标准有蓝山咖啡、意大利咖啡，哥伦比亚咖啡、巴西咖啡以及日本的碳烧咖啡等。价格方面酒店与咖啡厅区别不太大，最贵的是蓝山咖啡，28元——30元/杯，45元——48元/壶 ，其它产品：20元——25元/杯，35元——40元/壶。最受欢迎的品种是蓝山咖啡和意大利咖啡。主要品牌有：北京瑞格乐极品咖啡。制造商中国农垦总局与日本合资，原料来自哥伦比亚、巴西、进口并由日本转口供应。米奥咖啡：北京与意大利合资，厂址：北京、原料为进口豆。北京瑞格乐极品咖啡和米奥咖啡主要供五至四星级酒店其质量比较专业。其它各种不同的咖啡由台湾、广东、上海、北京等地生产的咖啡豆和咖啡粉，原料大多为海南豆，质量不太专业，主要供三星级酒店或各种咖啡厅，经销商主要是客法、品皇、产地三家。
西安市700万人口，40多所高校，人口综合素质较高，且一向以文化底蕴深厚著称。所以咖啡作为一种外来文化和一种高雅生活方式的体现，很快得到了很多城市高薪者和年轻人的喜爱。目前西安有名的咖啡一条街德福巷里，云集了众多咖啡屋。有中式的，如德福楼、菊正、真味、家园、老树咖啡等；有洋味的，如弗兰德、佐治、克法、罗西、卡奇诺等；有浪漫气息很浓的，如梦咖啡、浪桥等，也有比较时尚的，如、接触、蓝山、语茶、茶语、茶话等等，时光咖啡就处在这一堆咖啡馆中。此外，在热闹的钟楼商圈内，光是东大街就有很多家咖啡馆。在位于西安南郊的高新技术产业开发区内，有上岛，名典等众多档次较高的连锁咖啡屋。纵观西安市场，大大小小有300家左右咖啡屋。而这个需求仍然在上升，城市人口结构的不断变化，都市白领人群的数量在上升；而且，由于国外品牌如星巴克等的市场培育，人们的生活观念在发生变化， 对咖啡馆文化产生了强烈的认同感。
综上，西安的咖啡馆市场处于发展阶段，市场还存在很大的发展空间，有着很大的发展容量。但是西安咖啡馆市场也有一些自身的缺陷。如品味不够，很多咖啡馆内吵闹不堪，很难与咖啡的品位相容。市场品牌混杂，口感、名称都在盲目模仿西方品牌，无特色（也就是无中国人自己的有民族性的品牌）；消费群体广泛，特别是高收入群体，但是对咖啡的理解处于被动地位，往往被咖啡馆牵着走，真正懂咖啡的人并不多，这样，就造成咖啡馆产品差异化不够明显。座落于古城咖啡一条街的时光咖啡馆，依靠德福巷的地段，其品牌形象以怀旧为主，室内装潢属欧式风格。消费者多是成熟高雅的成功阶层。
2、消费者分析
（1）消费者经济因素分析
任何需求都只有在一定的消费能力下才是有效的。西安处于内陆，经济并非及其发达。在西安工薪族平均收入水平在20xx左右，和沿海发达地区相比是非常低的。但是西安的消费水平也同样很低，除去生活费和房租（或月供）及其他生活所必需，所剩也就500元左右，这些是能用在生活娱乐享受上的钱。同时，由于深厚的文化氛围，咖啡馆还是蓬勃发展了。咖啡馆在西安平均消费价格为￥25—50/人。和国内价格相比，这是个中低档价位，但尽管如此，和速溶咖啡、快餐咖啡比这是个高价格。不过咖啡馆的意义不只是喝咖啡， 他还意味着幽雅的环境，优质的服务，美妙的音乐。咖啡馆满足了他们情感交流、商务沟通、享受生活的种种需求。这才是咖啡馆真正意义上的价值。
所以咖啡馆提供的不只是美味香浓的咖啡，而更过的是幽雅的环境和放松的心情，消费者从这方面考虑，也就这同了这个价格。但是针对不同的消费者，市场上的咖啡馆高中低档兼备。
（2）消费者心理因素分析
随着社会的发展，人们的生活水平有了很大的提高。闲暇时间也开始增多，于是享受发展方面的需求也就越来越强。同时现代社会的压力与城市的喧嚣，人们更需要一个心灵栖息的地方，和朋友聊天，和情人约会，消磨自己的闲暇时间，品味美味的咖啡等等。他们体验的是一种文化，是对咖啡文化的认同，也是对一种生活方式的认同。同时，由于咖啡馆的环境幽雅有品位等特点，很多商业人士也选择咖啡馆作为谈生意的地方。今天，很多人的合同都是在咖啡馆签的。
同时，消费者消费的是一种文化与环境，更多的一种精神层面上的东西，人们容易对其产生品牌忠诚感，只要消费者对某一家咖啡馆产生了认同感，一般不会轻易换消费地点。所以，树立品牌忠诚非常重要。
同时，目标消费群应是城市中产阶级，具备一定的经济收入并且受过良好的教育。 他们的个性应是开放，独立的，他们懂得享受生活。所以他们更希望咖啡馆的形象能代表他们的身份地位。去消费有时只是为了获得一种社会的认同。
（3）消费者社会因素分析
一方面，受关中文化，秦风文化的影响，西安人和其他的北方人一样，性格豪爽。他们更倾向于一群人热闹消费，聊天打牌。所以西安有很多中式咖啡馆，更具地域特色，通常是茶酒兼备，喧嚣吵闹。如德福楼、菊正、家园等。这些人几乎占到咖啡消费群的2/3，剩下的1/3则为真的喜欢小资情调的白领工薪阶层，而他们的消费能力在整个消费群里较弱。但是随着社会的不断发展和外来文化的冲击，以及白领人士人数的上升，真正意义上的咖啡馆会越来越多，咖啡馆会成为真正意义上的情感交流与压力释放的地方，它与茶馆有本质上的区别，最终会远离茶馆的喧嚣。同时，城市小资情调小资生活成为很多人追捧的生活方式，而泡咖啡馆也成为小资的标志，他们是真正懂得咖啡的人群，作风西化，更追求时尚、个性、西化的咖啡馆。
（4）西安咖啡消费群体分析
西安市场的咖啡消费群体分为五类：第一类是旅游团队，来自欧美、日本、港台等地的旅游观光者，属真正会品咖啡的消费群，消费地点是五星、四星级酒店；第二类是为显示身份和地位的企业老板年龄大约35—45岁之间， 一部份属真正会品咖啡的消费者，消费地点是四星、五星级酒店及咖啡连锁店；第三类是为了减轻工作压力而把咖啡作为“醒脑剂”的白领阶段层，年龄在25—35岁之间，大部份人真正会品咖啡，消费地点是咖啡连锁店；第四类是追逐潮流的年轻消费者，年龄大约在18—30岁，90%的人仅仅因为时尚而热爱咖啡；第五类是中学生及普遍市民因流行咖啡而消费咖啡，是超市省巢咖啡的主要消费者。
在咖啡馆消费群中，1/3的消费者的消费地点是中式咖啡馆，其中包括西安本土企业老板及深受传统文化影响的喜安白领。1/3的消费者的消费地点是名牌连锁店如上岛、尚品、老树。剩下的1/3的消费地点是本土咖啡店如时光、弗兰德、佐治、梦咖啡、蓝山、语茶。
而这些本土咖啡馆的数量占到整个咖啡馆的2/3左右。而这个消费群处于上升发展阶段
3、竞争性分析
西安咖啡馆大小有300多家，且这个数字在迅速的膨胀之中，此外，来自茶馆、西餐厅酒店、商务会所的竞争也非常的激烈。前面已说过，咖啡馆市场处于发展阶段， 还是一个正在培育的阶段，所以这时候，抢占市场就显得异常的重要。西安咖啡馆大致分为3种，外来名牌如台湾尚品，成都老树等连锁店占了1/6，而很有特色的德福楼，菊正等则占了1/6，剩下的2/3为本土西化时尚咖啡厅。如数量分析如下图所示
但是他们的市场却是不均衡的。占市场20%的中式咖啡馆和外来名品却占据了65%的消费者，而60%的本地咖啡馆却只占有35%的消费者。
时光咖啡馆处于有咖啡一条街之称的德福巷南端。三层小洋楼，很有气势，怀旧风格的主题设计，欧式装潢设计，很有特色也很有时尚感。但是其生意并不是很好。而处于北端口与粉巷交接处的德福楼等生意即使在白天中午也极其火爆。这些茶酒咖啡兼备的咖啡馆成为德福巷市场的最大占有者。而在紧邻的粉巷有王子国际酒店，南大街的香榭丽舍咖啡西餐厅，东大街上有尚品等，钟楼商圈是一个竞争激烈的市场。而在高新、小寨等地也是咖啡馆林立。
下面仅从三个方面进行竞争性分析。
（1）价格竞争
时光的平均消费是30元/人，而其他的咖啡馆一般都是25元/人。其走的显然是高价策略。高价高质产品有它的优点，但是由于咖啡馆市场处于培育阶段，市场份额才是最重要的。所以时光在价格上并不具有优势。
（2）环境竞争
具有欧式风格的三层小楼，典雅精致。一楼是以二十世纪三、四十年代的上海为背景的怀旧风格。二楼白落地、推窗、明星墙，让你体会美好时光，三楼的休闲阳台让你宛如置身于香榭里舍大街白露天咖啡馆。并对每一层进行了差异化经营，一楼是二十世纪三四十年代上海背景的换旧风格设计。二楼比较时尚，适合凝恋人、朋友。三楼休闲阳台，露天咖啡。这是很多咖啡馆目前的特色。但这样的风格在古城西安却不是最受欢迎的，浓厚的文化积淀使他们更倾向于酣畅淋漓的德福楼。且时光一楼过于狭窄，显得有些拥挤。时光的整个客容量在80人左右，属中等规模。具有一定的优势。
（3）产品竞争
本土咖啡馆很少用名品，像牙买加蓝山、埃塞俄比亚特级、也门摩卡等很少用，一般都用自己的.品牌。时光主推的是3H珍珠泪咖啡及其花式咖啡cappuccino。这一点时光又一定的优势，但是时光的产品过于单一，并不供应其他西餐或果汁。
4、环境分析（SWOT分析）
内部环境优势与劣势分析
优势劣势
A地理位置好，处于文化街德福巷内。A产品单一，名品少。
B有一定的市场占有率，有部分老顾客。B店成本较高，利润率低
C有一定特色，有一定的口碑。C市场占有率低
D内部管理严谨，服务好。D不提供套餐式餐点
E不放开加盟，好控制E店资历小
外部环境机会与威胁分析
机会威胁
A生活品质提高，有固定的主消费群A名牌产品的扩张
B爱喝咖啡的人越来越多B竞争激烈
C人们观念的改变，外来文化的冲击C促销手段灵活多样
E坚持以环境、咖啡质量取胜，提升厂品E景气不佳，影响销量，商圈过渡重叠形象，创名牌。
综上，可以看出，时光机会水平较高，但威胁水平也很高。优势大于劣势，只要改进就有机会。时光处于发展阶段，有很大的发展潜力和市场机会。但是由于激烈的竞争和市场定位的超前性使其面临较大的威胁。如何在竞争中站稳脚跟，如何提升自己的品牌知名度，如何迅速提高市场占有率是时光首要解决的问题。
二、目标市场选择与市场定位
1、目标市场选择
大款讲究高档豪华，白领阶层追求时髦和名牌，工薪阶层则更重视实惠。这三个阶层恰好是咖啡馆的目标消费者。而时光在大款部分争不过德福楼，在白领阶层争不过上岛名典，在工薪阶层由于价格问题，也不具有优势。而时光应该争取的则是白领阶层和工薪阶层，做本土咖啡的领军。
同时还要应对这两个市场进行细分。二三楼是浪漫时尚人士，一楼是务实的工薪阶层。可以从装修风格上予以差异化。
目标市场策略应以差异营销与集中营销项结合。差异营销从行业特征，消费者口味等进行区分，迎合不同消费者的需要。集中营销则应集中于白领工薪阶层，培养顾客忠诚度。
2、目标市场产品定位
高价功能少高价功能多
中价功能少中价功能多
低价功能少低价功能多
价格高中低功能少多
如上图，在高价位多功能处已有上岛、名典、老树等。在中高价多功能处有德福楼菊正。在中档价位中档功能处有佐治。而时光的定位就在中档价位多功能出，此处已有众多竞争者。此处定位的理由是：a目标消费群膨胀；b与茶馆式咖啡馆避开竞争；c同质化严重。而自己已走了一条特色之路。定位目标：与竞争者共存，然后逐步取代现在竞争者。
三、营销目标
1、销售目标：
销售额上升10%，销量上升20%；（为了稳住市场，薄利多销，增加成本）
2、市场效果目标：
市场占有率上升15%，知名度25%，美誉度20%。
四、营销策略
1、产品策略（品牌）
市场增长率
相对市场占率
重点推出个别品牌，埃塞俄比亚特级。环境，坚持高雅的品味形象。消费咖啡其实消费的市一种文化。这种怀念旧时光不应当只是表面的，而应是骨子里的，这一点应从服务员的培训做起。提出品牌口号：“未来的现在，美好在时光”。
品牌名称：时光咖啡屋
品牌背景：来自旧上海的美好时光
品牌造型：西化、古典感、浪漫感
品牌形象：高品质、享受生活、文化聚居地
品牌文化：情调，怀旧
品牌推广和传播：公关事件媒体组合广告公益活动
2、价格策略
由于消费者已习惯了25元——50元的市场价格，所以价格不能提高了，反而要下降。但是下降太多会给人带来不信任感，影响某些注重高价格的消费者。所以不应从表面降价格，而应辅以其他暗调手段，如发送礼品，优惠，会员扣减等。以竞争为导向，提高市场占有率为目标。
会员价和普通消费价并行。
3、渠道策略
德福巷作为文化一条街，应紧紧抓住这个据点。由于咖啡馆的特殊性质，只能进行面对面的销售。所以其渠道有限。拓宽方式只能是通过隐性的方式，培养专门的营销人员，拓宽顾客面。
营销人员的职能
（1）文化圈内的交流，负责网络媒体和纸质媒体的广告宣传以及老顾客的管理。但广告以软广告为主，如利用网络的广泛和高速在网络上发帖子，在杂志上寻求机会，联系作者。
（2）营销人员的管理，可在一段时间内（如一个月）固定销售额，如果超过了这个数，可以以发奖金的方式进行激励。
4、促销策略
（1）人员推广
密切联系买卖双方关系，提供有效服务进行针对性推销并及时反馈信息。牢牢抓住每一位来电消费的顾客，让其成为回头客，并及时了解其需求，针对需求做出反应。这是店内营销人员。还有店外营销人员，主要是经常参加各种文化交流活动，扩大交际圈，同时扩大销售额，这可以让老板和经理完成。
（2）广告
行内作电子广告的并不多，主要是其高额的广告费，其次还有广告的商业味太浓会降低咖啡的品味。但是可以采取很多软广告。如给一些节目提供场地，让一些文化圈内人的言论里出现时光等。
建立自己的网站，尽量使其商业味不要太浓，提高其文化性，让其成为目标消费者的交流之地。网站推广。
核心诉求：时光咖啡（围绕怀旧时光作推广整合）
文化主张：怀旧，给自己一个自由的空间
流行和时尚：国外原产咖啡、花式心情咖啡（卡布奇诺、3H珍珠泪咖啡）
（3）营业推广
现场加送精美西餐等方式对老顾客进行回馈。
折价券。
现金退回。
（4）公共关系
名人文化沙龙
会员制
俱乐部
五、行动方案
第一步：20xx年1月1日——3月30日
网站建立，软广告推广，赞助电视台节目现场录制。小礼品方案开始实施。
知名度和美誉度的建立。
第二步：4月1日——6月30日
在三楼露天馆举行网友沙龙，名人文化沙龙（画家、作家）。
第三步：7月1日——9月30日
推出时光会员卡，刷卡消费与现金消费并行。
第四步：10月1日——12月30日
这个时期节日众多，国庆、圣诞、新年。主要针对节日推出各种主题咖啡，礼品。这个月主要做销售额，利润可以低些。
六、预算
网站建立一次性投入成本30200元（硬件）
长期投入成本：1080元/年＋100元/年
网站维护与管理人员费用：12400
网站费用共计（45780元）
文化沙龙费用：200元/人×30人（三楼客容量）×2次=12000元
会员卡制度建立与优惠卡及礼品的投入：8000元
营销人员费用以及广告费用：70000元
共计：135780元
预计在一年内在原有基础上陆续增加1000个顾客，假设每个顾客平均消费500元，即可以增加销售额为1000×500=500000元，减去拥挤成本约20000元与咖啡成本15000元
500000—20000—15000=465000（元）（因房租水电及服务员费用属于沉没成本，故此处不予考虑）
税前收益：465000—135780=329220（元）（不考虑货币时间价值的情况下）
此外，所带来的美誉与顾客潜在消费能力才是最有价值的。
推广方案 篇7
推广主题：城市中央·东方爵士生活圈
价值点：三山环抱、三城交汇、绝版城央、东方爵士生活圈
目标群体：城市新贵、投资客
在前期着重强调产品优势的基础上，本期在推广形式上应更着重强调产品与目标群体多角度的沟通，激起这个群体的心灵共鸣。
形象稿
欲望都市
蓝是这个城市的600万分之一，他喜欢这个城市。
也许是这座城市令人血脉贲张的竞争欲望，对了他的胃口。他很享受这里600万人怀有相同梦想奋斗的活力，也在意每当有所收获时心底一点小小的自鸣得意。
蓝来自内地，六年前只身来到dg，已在这个城市娶妻、生子、置业。
在这个城市里，一切可知和不可知都在扑面而来。有坚持的人，有偏执的人，有热爱的人，都在欲望中挣扎或寻找，一处沉淀心灵的所在。
东方爵士
蓝住的公寓叫蓝爵，他喜欢这个房子。
听说蓝爵是专为新派东方爵士而生，一下子抓住了他的'心。他很喜欢CBD常常发生的一个个财富传奇带来的刺激，也沉迷山林环抱沁人心扉的自然清香。
一见到蓝爵，他就知道，他找到了他想要的家。从此在这，修身，养性，叹生活。
每天早晨或傍晚，推开窗就能看见黄旗山上或上或下的人，有了悠然见南山的感叹。有时兴之所至，下得楼来踱上山去，不免又有“大隐隐于市”的暗爽。
CBD狂人
蓝工作的地方在这个城市的CBD，他狂爱他的工作。
蓝的工作需要常和很多人打交道，这也是他的兴趣所在。他很乐意这种可以自在驾驭自己的工作，不管拜访东城、南城还是莞城的客户，他回家都很近。
自从住进蓝爵，他又多了一群志趣相投的邻居，围茶，赏乐，自驾游。
在他的工作圈子里，聚焦着许多对数字敏感的理财高手，都对他的在蓝爵置业的眼光赞叹不已。然而，他们不知道，他爱上了蓝爵。
“青云之高，平步之仪”
xxhf『云墅』系国宅 境界来袭、即将绽放
——纯复式 289㎡荣耀国宅
文化是一个民族的特性，针对历史悠久的中国来说，传统的价值观和审美观点是国人骨子里的情节，不可替代。xxhf·云墅系大宅秉承东方意蕴，把传统文化融入楼盘，打造出囯士般的境界“流水高山，煮酒论天下”，给dg豪门家族的领袖营造文化的私域。往来皆鸿儒，随手入境界。
云墅，流水觅知音的雅士境界。青云是府上的高度，平步是府上的态度，三山围囿中，云墅系纯正复式大宅秉承hf格调，一袭东方意境，彰显峥嵘气度。在这里你会明悟“不是豪门，难见囯士云集;不是雅境，难得纵论江山。”把豪门家族的贵胄气度和文人君子的优雅格调融于一体，林寂鸟鸣花解语，流水高山作知音，家族领袖，抑或一方雄主，皆于此处享受清闲世界。
云墅，隐于山林，听政世界的领袖境界。云墅系纯复式大宅，以别墅为蓝本，以高层为形式，把别墅生活搬到空中，坐拥全角度视野和优质景观，以恬淡优雅的生活格调俯瞰世界，一杯普洱、一局围棋足以逍遥山林，快意人生。正所谓“只在此山中，云深不知处”，云墅的主张表露无疑，豪门家族的态度从不轻易表露，低调行事，暗掌大旗，府上平常，皆为府外风云。于繁华中心、自然深处听政世事，如此才是云墅国宅的行事风格。
云墅，奉行中庸的君子境界。居于此处的人，或雄踞一方，却未曾有几分张扬的气势;或揽得城华，却也爱灯火阑珊的境界。把世事看得轻了，把流云看得重了，却也不作孤高之态，随手处亦可指点江山，挥斥方遒。云墅的君子之风，居山岳主脉，藏大道于心;人在山湖，行事不偏不易。
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