工作方案

时间：2022-11-28 00:30:58 工作方案我要投稿

有关工作方案合集10篇

　　为了保障事情或工作顺利、圆满进行，通常会被要求事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。方案应该怎么制定呢？下面是小编收集整理的工作方案10篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

有关工作方案合集10篇

工作方案篇1

　　一、培训目标

　　通过培训，使新教师进一步巩固专业思想，热爱教育事业，树立正确的教育观念及理解新课程理念；熟悉教育教学环境和教学常规，掌握课堂管理的基本方法；能正确评价学生，正确处理好特殊学生的问题，与学生家长建立良好的合作关系；掌握教育科研的一般方法，初步形成教育科研的习惯。

　　二、培训对象

　　新上岗的全市中小学教师

　　三、培训主要内容

　　1、教育教学理论学习

　　按照师德修养与法律法规、教育教学常规与教材教法、教育科研与专业成长、心里健康与班级管理等四个板块，下设8个专题：

　　（1）师德规范教育专题：进一步学习《中小学职业道德规范》和优秀教师先进事迹等。加强师德建设，使新教师热爱教育工作，立志做一名光荣的合格的人民教师。

　　（2）政策法规专题：进一步了解《义务教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》等政策法则，增强教师的法规意识，遵章守法。

　　（3）教育教学常规训练专题：结合观摩课堂教学，在备课、上课、组织课堂教学等常规方面进行有针对性的现场指导，尽快提高新教师的教育教学能力。

　　（4）新课改教材教法专题：通过学习新课改的有关理论，深刻领会新课改的'精神实质，加大课改力度，是新教师成为新课改的一支生力军。

　　（5）教育科研专题：是新教师树立以科研为先导的意识，在科研理论指导下，开展教育教学工作，努力做科研型的新型教师。

　　（6）教师心理健康教育专题：要求掌握关于心理卫生和心理健康教育的基本知识，具有科学合理的思维方式，、正确先进的教育观念，积极稳定的情绪与情感，完美的性格特征，较强的人际交往能力和自我调节能力。

　　（7）班级管理专题：通过聆听专家讲座和优秀班主任经验介绍，观看班主任工作专题光盘，阅读班主任工作书籍等，提高新教师的组织能力、管理能力和协调能力。

　　（8）教师礼仪专题：要求掌握教师仪态仪表，行为举止的一般要求，做到文雅大方。

　　2、师徒结对

　　保证每位新教师有一位指导教师，鼓励“一师多徒，一徒多师”指导教师实行双导师制，一名班主任指导师，一名学科指导师，原则上由所在学校自主或新教师本人选定，但需将结对名单报市职教中心师训科备案。

　　指导师职责：

　　（1）定期交流研讨，解答新教师的疑难问题，并提供专业咨询。检查新教师的教案，对教案提出修改意见。每学期不少于5次。

　　（2）听课要求：新教师每月听指导教师的课不少于6节；指导教师听新教师的课每月不少于2节，并就教学目标的要求、教学重点难点、教学过程设计、教学方法的使用、学法渗透等方面提出指导性意见。

　　（3）指导班级管理工作，班队活动组织与设计等，每学期不少于2次。

　　（4）指导新教师参加教育教学技能达标过关。

　　（5）学年末提交一份师徒结对工作总结，对新教师做出基本评价。

　　3、教育教学技能达标过关

　　达标内容及一般性标准：

　　（1）教师礼仪

　　仪态仪表：仪表（一般含衣着、装饰、发型等）庄重大方，朴实得体，整洁美观。

　　行为举止：举止文雅端庄，言谈文明礼貌，坐态、站姿自然，气质和谐。

　　（2）教师书法

　　毛笔字：能用毛笔书写一副简单的作品。

　　硬笔字：能用钢笔、水笔等书写一副简单的作品。

　　粉笔字：在黑板上书写名人格言、古诗词等，要求规范、端正、美观。

　　简笔画：根据指定的物品用简笔画出其轮廓、形状等，要求快速、形似。

　　（3）教师语言

　　普通话水平：能说流利的普通话，达到或超过规定的普通话水平测试等级。

　　即兴朗诵：能较流利地朗诵随机提供的材料，要求准确有一定表情。

　　主题演讲：围绕自选的主体，进行3—5分钟的演讲，要求主题集中、语言表达流畅，有一定的感染力。

　　4、课堂教学

　　限时备课：120分钟内完成一个随机指导的课程教学设计（教案），要求成稿，仅提供有限的教学参考资料，独立完成。

　　上汇报课：讲一堂所任学科的汇报课，要求基本符合课堂教学的一般规范。

　　5、教育科研

　　（1）教育论文：撰写一篇教育教学论文，就某个实际问题进行理论探索和实践印证。鼓励提出自己的独立见解。

　　（2）反思文章：写出一篇教育教学过程中的反思文章，可以就某个教育教学案例进行深入的反思，以便改进教育教学思想和行为。

　　（3）经验总结：阶段性教育教学经验总结文章，可以写成叙事性的教学手记，也可以进行概括与归纳。

　　6、测评方式

　　新教师根据达标内容和一般性标准进行自主训练，市职职教中心组成评审团进行集中测评，测评结果分优秀、良好、达标、不达标四个等级，具体操作细则、评定标准另行拟定。评审团成员由专家、学校领导及师训教师组成。

　　根据学科相对集中的原则分组进行测评。

工作方案篇2

　　本学期我担任了三年级一班的班主任工作。通过几年的班主任工作，我深深体会到小学是人的成长起步阶段，班主任工作至关重要，一定要让孩子养成良好的习惯。良好的班风班貌是学生各种良好的习惯养成的基础，有了良好的班风才能有好的学风，小学三年级是重要时期，要建成良好的班风班纪，发展学生的个性，培养学生各方面的综合素质。根据本班情况制定计划如下：

　　一、本班学生基本情况分析：

　　本班现有学生45人，女：21人，男24人。这批孩子已经带了一年，性格特点基本上已经了解，班内大部分学生文明守纪，勤奋上进。但个别学生学习目的性不明确，学习自觉性差，纪律观念薄弱，自制力极差。这些需班级师生共同努力，促进进步。

　　二、工作目标

　　1、在学生中培养竞争意识，有"你追我赶"的比学风格；

　　①通过各种方式，端正学生的学习动机和态度，指导他们掌握科学的学习方法和良好的学习习惯。

　　②指导本班学生的课外阅读，组织和举行读书会，培养他们良好的文化底蕴。 ③经常与各门学科的任课教师进行沟通，了解学情，做好协调工作。

　　2、面对全体学生，要顾全大局，做到抓两头促中间；向学生进行思想品德教育，端正学习态度，明确学习目的。提高学习兴趣，使学生主动学习，提高学习成绩。

　　3、关键要抓好班级的纪律，因为纪律是成绩的保证。要抓好纪律关键在教育好后进生。所以，转化后进生特别是双差生工作显得异常重要；向学生进行行为习惯养成教育，使学生成为有礼貌、讲文明、守纪律、讲卫生的好少年

　　4、成绩、表现好的学生要经常鼓励，既要肯定成绩，也要不断督促，使他们不断取得进步；鼓励学生大胆创新，勇于探索，为祖国培养创新性人才。

　　5、力争做好每位学生的思想工作，使他们提高认识，不断上进。

　　6、积极参加学校组织的各项活动，使学生在活动中受到教育。

　　7、健全班委会，明确分工，提高学生的管理能力。

　　三、具体措施

　　1、充分利用班会、墙报、宣传栏等途径对学生进行各项安全教育：如交通安全、用电、防火、自我保护、食品卫生等安全。

　　2、发挥干部的作用，师生共同管理班级。一个良好的'班集体，必须拥有一批团结在班主任周围的积极分子，组成班集体的核心，有了这个核心，才能带动全班同学去努力实现集体目标。班干部作为班级核心力量，分别负责其它级别的各项工作，如"学习委员负责指导总结科代表的工作""生活委员负责指导督促值日组长的工作"等。班里已经有几个得力小助手，这学期要多发展几个优秀小干部。

　　3、通过学校和班级的各种活动如校运会、手抄报比赛、艺术节等各项比赛，培养学生自信心和集体观念，增强班级凝聚力。

　　4、切实抓好本班的卫生保洁工作。重视学校的大扫除和值周工作，创造清洁卫生舒适的学习环境。

　　5、及时与家长的沟通，家长也需要学习，需要和孩子共同成长，让家长和孩子成为真正的朋友。要争取多和家长沟通，在沟通、交流中进步。

　　总之，在今后的具体工作中还需要我不断探索，不断追求更新。取人之长，补己之短。在实际工作中，还有许多做法值得我去探讨和总结。我要坚持正确的教育路线，注意工作方法，班主任工作就会迈上一个新的台阶，取得丰硕的成果。

　　（二）

　　一、班级情况分析

　　我班现有学生46名，这些学生天真活泼，好奇心强，对班级非常热心。但是有个别孩子自制力比较差，管不住自己，还有一个同学智力低，属于残疾儿童。为了把三年级在培养成一个凝聚力强、积极向上的班集体上更进一步，让学生的一切成为自觉。为此我特意做如下设想。

　　二、工作目标：

　　1、继续抓好学生的常规教育，强化《小学生日常行为规范》的落实，培养学生良好的行为习惯。

　　2、师生中进行赏识教育，老师赏识学生，让学生学会赏识自己，赏识他人。

　　3、积极配合学校、少先队的各种活动，开展丰富多彩的争做“五小公民”活动，培养学生强烈的责任感以及自我约束，自我管理的能力。

　　4、开展不同课型的活动，充分利用好班队设计课，为学生设立一个展示才能的小舞台，给一块自由发展的空间。

　　三、具体措施

　　1、重视家校联系。做好家访工作，班主任及时与家长及时联系，互通情况，个别教育指导，使其收到良好的效果。

　　2、提高自身素质。在做好班主任工作的同时努力学习有关教育方面的材料，不断改进教学方法。认真备好课，在上课的过程中要特别注意开发学生的智力，善于诱导他们勤动脑，使其分析问题，解决问题的能力不断提高，课后要及时总结经验，吸取教训。

　　3、卫生工作落实到人，使人人有事，做事事有人做。上好两操，讲好个人、室内外卫生，定期检查，使学生养成良好的卫生

工作方案篇3

　　一、指导思想：

　　为了更加重视学生德育工作，采取有力措施，加强德育阵地建设，开展丰富多彩的教育活动，让学生在参与中体验，在活动中感悟，促进了学生和谐发展，特制订本方案。

　　二、领导小组：

　　组长：

　　三、具体措施：

　　除充分发挥共青团、班主任的组织作用外，我校还必须注重以下“四个阵地”建设。

　　（一）校园环境阵地。

　　1、时刻保证校园环境整洁。

　　2、办好文化长廊，争取两周一更换内容。

　　3、美化校园内原有景点，书声广场，读书亭，智慧泉等，让校园的一草一木、一亭一景无时不成为鞭策、激励学生的眼睛。

　　4、校园广播建设，做到天天有内容。

　　（二）课堂教学阵地。

　　在课堂教学中，教师应根据各个学科的特点渗透德育，让学生在学好各科知识的同时，收到德育熏陶。

　　（三）课外活动阵地。

　　1、组织学生读经诵典活动，阅读中华传统美德读本、爱国主义教育读本等书籍，培养学生的爱国主义精神和传统美德意识。

　　2、利用升旗仪式对学生进行爱国主义教育和理想、前途教育。

　　3、在重大节日和纪念日，举行文艺汇演、书法、绘画、演讲比赛等活动，增强学生爱党、爱祖国、爱人民的'思想感情。

　　4、定期组织团员到象河福利院进行慰问演出，对学生进行孝敬教育。

　　5、组织学生在后山林地进行植树劳动，使学生在实践中接受爱劳动等教育。

　　这些活动的开展，既丰富了学生课余文化生活，又使学生受到良好的德育渗透。

　　（四）社区德育阵地。

　　1、利用家长会对学生进行感恩教育，让学生和家长一起观看感恩演讲。

　　2、组织学生到盐池社区进行打扫街道等公益劳动，培养学生爱家乡爱社会的良好品行。

　　3、请法制副校长到校为学生进行法制教育。

工作方案篇4

　　为了搞好全年农业信息工作，更好地服务于农业的产前、产中、产后全过程，发挥农业信息对建设现代农业和建设社会主义新农村的促进作用，现提出全年信息工作实施方案。

　　一、指导思想

　　以十八大精神、中央一号文件和省市农村农业工作会议精神为指导，以信息规范化建设为目标，坚持信息为农业农村服务的宗旨，全方位提高我县农业信息化水平，促进农业规模化、专业化、信息化和商品化。

　　二、工作目标和内容

　　按照市信息中心的统一安排，全面加强农村信息员队伍建设和信息站点硬件设施建设，整合信息服务资源，拓宽农村信息站的服务内容和项目，提高信息服务水平。

　　1、全面加强信息员队伍和信息站点建设

　　通过走访调研，检查督促、硬件维护、强化培训等手段加强对现有信息员队伍和信息站点的管理，把加强培训作为提高信息员队伍整体业务素质的重要措施，全年组织4次以上的业务培训，开展1-2次信息员工作交流活动，使他们熟练掌握电脑操作方法，提高信息采集的能力，确保信息员熟练办理各项业务，进一步稳定队伍。

　　2、加强对信息报送工作的管理

　　按照《农村信息服务站五项制度》要求，进一步加强信息报送工作的管理，对信息报送工作提出具体要求，继续坚持每个信息员每月至少报送8条信息的任务，对信息的内容、信息的真实性、信息的时效性等予以规范化。对完成任务好且信息质量高的信息员，年终视情况予以奖励，信息报送差的.年终予以批评。

　　3、加强农产品价格监测和报送。

　　做好12个农产品基地批发价格的管理，坚持做好农产品价格信息的常年监测和报送，并在主要农产品销售季节做好重点监测报送，做到重点时期天天报、一般时期五天报的制度，为我县农产品销售工作提供重要参考作用。

　　4、整合信息服务资源，拓展信息站点服务范围和功能

　　按照市农业信息网络中心统一部署，逐步拓展信息站点服务范围和功能，将电信、票务、保险、旅游、金融等相关的服务功能与农业信息服务站点业务相结合，充分利用好村级信息站现有的网络、场地和人员条件，订制一批与农村生活相关、农民群众需要、适合信息站代办的服务类业务，为群众提供综合类服务，以此提高信息员收入，稳定信息员队伍。

　　一是做好前期摸底调研。

5月底前对辖区内的村级信息站进行一次全面调研，就拟开展的服务项目广泛征询各个站点的意见，按照信息站的各方面情况综合考虑，将站点进行分类，条件成熟和积极性较高的站点，可分别列为试点站、示范站和全面推进站，对不具备条件的站点可暂时搁置，待时机成熟再具体安排。

　　二是抓好业务培训

　　在试点示范及全面推进阶段，对试点和示范站点可分步骤、分阶段聘请市农业信息网络中心业务人员开展业务培训。

　　三是搞好试验示范推广

　　选择一批基础条件好、人员热情高、服务需求强的村级信息服务站点进行试验和示范推广，并不断总结运行中存在的问题，提出解决办法，为全面推进打下基础。

　　四是做好全面推广工作

　　通过试点示范作用，进一步整合更多涉农服务类业务，鼓励有条件的信息站全面参与涵盖通讯服务、票务预订、彩票保险、农村金融、代销代购、养老医疗、社区服务等多种业务，建成综合服务基层站点，在开展市场化运营过程中为群众搞好服务。

　　三、保障措施

　　1、提高认识，增强工作信心。农村信息工作是一项十分重要的惠民工作，当前，我国已全面进入信息社会，实现信息化对于促进国民经济发展具有十分重要的意义，相对于城市而言，广大农村信息不畅，信息工作更显必要，因此要增强搞好农村信息工作的自觉性，将农村信息工作作为我县推进农村经济发展的重点，勇于实践和探索，努力创出一条农村信息服务站市场化运行的新路。

　　2、落实责任，搞好站点管理。落实人员和责任，加强检查督促，及时发现信息工作存在的问题和不足，及时指导和解决问题。信息中心将针对不同阶段，提出信息服务的重点任务，指导各信息站点围绕重点任务开展信息服务，使农业信息最大化的发挥对农业农村工作的指导作用，提高信息服务的质量和效果。

　　3、严格考核、明确奖惩措施。建立全年信息目标考核机制，制作百分制考核量化标准，根据考核得分情况，对服务积极、效果显著的信息员在年底工作总结中予以表彰奖励，特别突出的报市级农业信息部门予以奖励，以激励先进、鞭策后进。

工作方案篇5

　　20xx年，我被选为***农技推广补助项目玉米产业技术指导员，在******村对科技示范户进行指导。在*****的领导安排下，为依靠科技提高我乡粮食综合生产能力，进一步做好玉米技术指导工作，特制定本方案：

　　一、指导思想

　　深入学习贯彻中央、省、市粮食生产工作会议精神，以确保粮食持续增产，增加农民收入为中心，以开展粮食生产培训、技术指导为重点，以推广粮食生产新品种、新技术以及抗灾应变技术为保障，采取切实有效措施，调动广大农民群众积极性，达到高产、优质、高效的发展目标。

　　二、工作目标

　　1、与示范户对接，了解示范户基本信息，并积极与科技示范户签定技术指导协议书。

　　2、我负责玉米的生产技术指导工作，要及时将新技术、新品种送到示范户手中，提高技术入户率和到位率，每户科技示范

　　户辐射带动农户20户，共辐射带动200户农户科学种田。

　　3、加大宣传培训：根据科技示范户对农业技术的需求，进村入户举办2—3期集中培训，培训人数达200余人次，同时发放技术材料360余份，把农民急需的技术、政策、信息传授给示范户和农民。

　　4、通过主导品种和主推技术的推广应用，提高农户科技水平，使示范户和辐射户的主导品种种植100%，主推技术入户率在科技示范中达到95%以上，辐射户达到90%以上。实现增产或增效达20%以上。从而促进农业科技的应用，不断提升玉米生产的科技含量，达到高产、优质、高效的`发展目标。

　　三、推广普及的主导品种、主推技术

　　1、玉米主导品种

　　潞玉36号、屯玉99号、大丰30、先玉335、龙生2号。

　　2、玉米主推技术

　　“两增三改”增产技术、玉米土壤耕层改良综合高产技术、化学除草、秸秆覆盖技术、综合防治病虫草害技术。

　　四、工作分工

　　技术指导员的职责：在示范方开展包村入户指导、培训和咨询服务，制定分户技术指导方案，在所包村逐项进行落实。

　　五、工作进度

　　20xx年1月—2月份，与科技示范户共商生产计划和制定技术指导服务方案；开展玉米高产技术培训和技术指导，测土配方施肥技术，“两增三改”增产技术、玉米土壤耕层改良综合高产技术、化学除草、秸秆覆盖技术、综合防治病虫草害技术。组织和引导科技示范户带头使用新技术，做好玉米先进生产技术推广和科技示范工作；按要求填写《科技示范户手册》，及时提供生产技术指导服务的有关信息。

　　3月份，指导示范户搞好春耕，在3月下旬整地施足底肥，搞好地下害虫的防治。引导科技示范户做好对所带农户的技术指导、学习以及培训。热情帮助周边农户，积极传授科技致富经验。

　　4月份，指导示范户选购优质玉米种子和肥料等农用物资。4月下旬实时播种、合理密植，播后及时喷施除草剂。

　　5月份，及时间苗、定苗，搞好苗期管理，追施提苗肥，确保苗齐、苗全、苗壮。对示范户开展多种形式的科技培训。

　　6月份，加强田间管理，重施穗田。

　　7—8月份，指导示范户做好后期田间管理和病虫害防治，利用农闲时间组织示范户相互观摩，参加科技培训学习实用新技术。

　　9—10月份进行测产，实施收获，进行技术总结和工作总结。 10月份底—11月份初，科技示范户统计玉米产量，核算农产品收入，指导科技示范户如实填写有关表册，请科技示范户提出意见和建议，商讨对来年科技示范工作的安排。

工作方案篇6

　　根据市卫生局等四部门《关于印发〈市职业健康状况调查工作实施方案〉的通知》、《全国职业健康状况调查实施方案》及省卫生厅等部门《关于印发<省职业健康状况调查工作实施方案>的通知》文件精神，结合我镇实际，制定本实施方案。

　　一、调查目标

　　通过实施职业健康状况调查，摸清我镇主要行业职业病危害情况、职业病危害接触人群分布、职业病发病人数及主要职业病发病特点，研究职业病的发病规律，为制定职业病防治政策提供科学依据。

　　二、组织机构和职责分工

　　为确保全镇职业健康状况调查工作顺利开展，成立牟山镇职业健康状况调查工作领导小组（附件1），负责全镇职业健康状况调查工作的领导、协调、组织和实施，定期组织检查、开展督导检查和评估。

　　领导小组下设调查工作小组，具体开展本辖区内的调查工作。

　　三、调查范围、调查对象、内容与方法

　　1.调查范围与对象：辖区内20xx年12月31日前，工商行政管理部门注册的职业病危害企业（附件2）。

　　2.调查内容：调查辖区用人单位职业健康基本情况，填写用人单位调查表（附件3）。

　　3.调查方法：职业健康状况调查工作小组具体实施辖区调查和数据录入工作。

　　（1）工商行政管理部门提供20xx年12月31日前注册的，被确定为职业病危害企业的基本信息。

　　（2）职业健康状况调查工作小组对调查对象进行职业健康状况调查的培训，并通过文件、电子邮件、调查员入厂调查等方式将调查表分发到各企业，()由企业填写用人单位调查表（附件3）

　　（3）基本情况调查表返回后，职业健康状况调查工作小组将随机抽取2%的企业调查表，由调查员入厂复核，并按照全国统一的编码及程序软件，录入调查数据。

　　四、工作步骤

　　（一）组织部署阶段（20xx年7月）

　　7月20日前，组织建立职业健康状况调查工作领导小组和调查工作小组，制定职业健康状况调查实施方案，并上报市职业健康状况调查工作领导小组办公室。

　　（二）职业健康状况基本情况调查、复核、数据输入、总结上报阶段（20xx年7——8月）

　　1.7月22日前，职业健康状况调查工作小组将调查表以文件、电子邮件、调查员入厂调查等方式分发到各企业，由企业填写用人单位基本情况表（附件3），7月25日前寄回到工贸办。职业健康状况调查工作小组确定由徐建苗同志负责职业健康状况调查的技术咨询。

　　2.8月5日前，职业健康状况调查工作小组将随机抽取2%的企业调查表，由调查员入厂复核，并填写《质量控制检查结果抽查记录表》。8月10日前完成职业健康状况基本情况调查数据的录入、数据审核、结果分析和总结上报工作。

　　五、质量控制和技术保障

　　职业健康状况调查工作领导小组对调查情况、调查数据录入进行抽查审核。并配合上级职业健康状况调查工作领导小组办公室和技术指导组对职业健康状况开展情况进行指导、抽查和督查。

　　六、工作要求

　　本次职业健康状况调查的`工作人员要统一思想，提高认识，把本次职业健康状况调查作为贯彻落实《省职业病防治规划（20xx-20xx年）》的一项具体行动，作为促进我镇经济健康可持续发展，构建和谐社会的一项重要内容和实际举措，切实加强领导和部门间的协调配合，认真研究，并结合今年正在开展的粉尘与高毒物品危害治理专项行动，认真落实《全国职业健康状况调查实施方案》和相关措施，做好质控记录，确保调查工作质量。

工作方案篇7

　　1、努力学习，提高业务水品

　　其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

　　2、进一步拓展销售渠道

　　xx市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

　　3、做好市场调研工作

　　对市场个进一步的.调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

　　4、与经销商密切配合，做好销售工作

　　协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

　　业务员工作方案

　　转眼间又到了新的一年。20xx，又是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年。应对竞争激烈而又现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。让自我成为一个有真正实力的人！

　　在此我订立了工作计划，以便自我在新的一年里又更大的进步和成绩：

　　一：熟悉公司的规章制度和工程管理的`开展，熟悉自我工作岗位的业务流程。

　　二：增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。用心主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的潜力减轻领导的压力。明确自我的工作职责，遇到问题时要及时的去分析问题，解决问题，服从上级的安排。

　　三：公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员，务必以身作则，遵守公司的规定。

　　如何开展工作：

　　1、以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。

　　2、基于目前手头联系的较多的客户，打算先从其着手，了解的途径主要按照上述说明的方向。透过谷歌和百度等网络搜索引擎找到相关网站网址。

　　3、准确明白其他国家一些大采购商的联系方式后，接下来就是如何将他们开发成为我们的客户了。

　　4、认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户。必要时做好相应笔记。在一些免费的b2b平台上，发布产品信息，推广我们的产品。

　　同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息。至于能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了。

　　5、对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录跟进信息，了解产品使用反馈信息，掌握变动。

　　6、对意向客户，多多持续联系，有计划有区别的发送邮件，并电话联系。

　　7、对意向不明确的客户，按照开发信模板，每两天发一封邮件。

　　8、每周五做好工作总结。

工作方案篇8

　　为切实加大对新修订的《消防法》宣传普及力度，增强全民消防安全意识，提高全社会整体抗御火灾能力，根据县政府领导有关指示精神，现将20xx年“119”消防宣传活动方案印发给你们，请结合本地区、本部门的实际情况，认真按照方案工作要求，加强组织领导，明确任务要求，制定本地区、本部门活动方案，扎实开展各项工作，迅速掀起全县宣传学习新消防法的热潮。

　　一、指导思想

　　以深入开展学习实践科学发展观活动有关精神为指导思想，以“消防365平安伴你行——橙色祝福”为主题，以创造良好的消防安全环境为总目标，将消防宣传教育作为提高全民消防安全素质和全社会抗御火灾能力的重要基础工作，根据部队上级和市政府的要求，创新思路，开展内容丰富、形式多样、影响深远、效果明显的宣传活动。

　　二、组织领导

　　为切实加强对“119”消防日宣传活动的组织领导，县安委会成立“119”消防日宣传工作领导小组，由副县长任组长，县经贸、公安、教育、安监、卫生、文广、消防等部门为成员。领导小组下设办公室，由县公安消防大队负责部署、指导、协调和检查全县“119”消防日宣传活动各项措施的贯彻和落实情况。

　　三、工作措施

　　（一）组织发动

　　1、10月31日前，县安委会下发通知，部署全县“119”消防日宣传活动。

　　2、10月31至11月4日，县公安消防大队和各乡镇派出所分别召开二、三级消防安全重点单位消防安全负责人会议，通报今年以来的`火灾形势，部署“119”消防日宣传活动有关工作，全面拉开“119”消防日宣传序幕。

　　3、11月3日，召开有专职消防队建设任务的镇（区）消防工作座谈会，进一步加强镇（区）公共消防基础设施和灭火救援力量建设，提升防控火灾的能力。

　　（二）媒体宣传

　　1、电视讲话。11月8日，发表“119”消防宣传日电视讲话，进一步动员全县人民积极做好消防安全工作。

　　2、制作“119”系列专题片。在电视台开辟119消防宣传专栏，对我县居民小区消防安全规范化管理、公共场所消防安全状况、重大火灾隐患整改追踪、消防宣传“六进”等工作进行专题报道。

　　3、报纸开辟消防专版。“119”消防宣传日前后，开辟消防专版，向广大市民进行消防知识宣传。

　　4、消防公益广告宣传。在射阳电视台、大型公共建筑的楼宇内开展消防公益广告宣传。

　　5、11月7日-9日，移动、电信等将集中向手机和小灵通用户发送消防宣传知识短信。

　　（三）广场宣传

　　1、11月9日上午，在广场设置消防法律、法规和消防安全知识等内容的咨询台，接受广大市民安全知识咨询，发放各种消防宣传资料。安监、燃气、供电等单位分别设置咨询台，同时设立火灾隐患举报点，现场接受社会各界和人民群众举报各类火灾隐患。并在广场组织开展“展板话消防”活动。展板由县公安消防大队列管的二级消防安全重点单位制作，内容紧扣“消防365平安伴你行——橙色祝福”主题，广泛开展消防法律法规、消防安全常识宣传，火灾隐患排查整治及消防安全标准化管理创建活动等内容。

　　（四）灭火、疏散逃生演习

　　1、11月2日至8日，县公安消防大队联合县教育局，组织开展中小学生及幼儿园小朋友进行消防逃生演习，加强以逃生自救常识和消防知识为主要内容的消防安全教育。

　　2、11月6日下午，县公安消防大队在实验中学组织校园师生开展疏散逃生演练，灭火器操作使用等形式多样的消防宣传活动。

　　（五）社会面宣传

　　1、11月4日前，各乡镇在进入本辖区或城区的主要道路口张贴、悬挂或涂刷2条以上固定的消防安全宣传标语或宣传牌。

　　2、11月6日至9日，县公安消防大队设置1辆消防宣传专用车，沿城区主要道路巡回宣传，行进中播放宣传录音。

　　3、11月6日至9日，全县各级消防安全重点单位普遍开展“十个一”消防宣传专项行动，即：进行一次消防安全教育培训，召开一次消防安全专题会议，设置一块消防板报，张贴一批消防标语，悬挂一条宣传横幅，组织一次灭火逃生演练，播放一部消防宣传片，开展一次消防知识竞赛，组织一次火灾隐患普查，解决一批消防疑难问题等。

　　4、全县公共娱乐场所悬挂消防宣传横幅，张贴消防安全警示性标语。每个场所在醒目处设置不少于一条。

　　5、11月9日前后，县公安消防大队向社会开放，组织人员参观消防装备，观看消防官兵训练，接受消防安全教育。

　　6、11月9日前后，深入火灾隐患较多的流动人员聚住区和服装、纺织等大型人员密集型企业进行消防安全知识的宣传。重点对大型在建工程建筑工地、休闲娱乐场所及出租屋集中区外来务工人员开展消防宣传。

　　7、11月9日下午，在临海化工园区组织临海专职消防队成立仪式。

　　四、工作要求

　　一是加强领导。各镇、各部门和各重点单位要成立“119”消防日宣传活动领导小组，切实加强对“119”消防日宣传工作的领导；要紧紧围绕“关注消防，珍爱生命，共享平安”的活动主题，本着气氛热烈、内容丰富、形式多样、各具特色的原则，及时制定宣传活动计划和实施方案，明确分工，责任到人，掀起“119”消防宣传日活动高潮，形成全社会共同关注消防安全工作的良好氛围，确保宣传活动取得实效。

　　二是进一步推动“六进”工作。各镇公安派出所、居（村）委会要结合“119”消防日宣传活动，充分利用社会资源，通过政府重视、社会有关部门配合、群众广泛参与，以及形式多样、有声有色、切实有效的宣传活动，进一步推进消防宣传“六进”活动，加强消防知识进镇下乡工作。各镇（区）在主要街道和镇级道路建筑的醒目部位设置固定消防标语不少于10条。

　　三是精心组织。各镇、各部门和各单位要认真按照县安委会制定的“119”消防日宣传方案组织实施，在总结以往开展“119”消防宣传活动经验的基础上，对传统的、老套的宣传方式方法进行创新，切实增加宣传活动的互动性和趣味性，真正达到贴近实际、贴近群众、贴近生活的目的。镇（区）“119”消防日活动纳入镇（区）年度消防工作目标责任进行考评。

　　四是加强宣传信息的反馈。各镇、各部门和各单位要明确专门人员负责“119”消防日宣传活动期间的信息收集及报送工作，及时反馈宣传过程中好的经验和做法。“119”消防日宣传活动情况请于11月11日前报县公安消防大队。

工作方案篇9

　　七（14）班工作计划

　　七（14）班工作计划今年我接任初一（14）班的班主任工作，面对这些渴望知识、追求新奇的初一新生，我的想法是：为了使学生能够学到更多的本领，发展自己的个性，提高个人的素质，我将尽我最大的努力，教导这批学生认识自己、提高自己。身为班主任，首先就是要对得起学生，只要我所想的一切都是为了学生，心里也就没有什么怨言了。我这学期的工作计划如下：

　　一、指导思想

　　1、坚持以人为本、和谐发展的原则，在班级中提倡民主平等、团结协作、积极进取的精神，进一步加强班级的团队精神建设，增强集体的凝聚力。

　　3、坚持德育科研，以心理健康为重点，深入研究班级中的典型案例，撰写出有价值的德育论文，提高德育的实效型。

　　二、存在问题：

　　由于新的教学改革，我们学校只有初中，各年级班级也较多，学校为了更好地促进学生的学习积极性，在各年级都划分了尖子班与平行班，这在一定程度上对学生的学习产生了压力。作为一名班主任，我们一定要处理好学生在这方面会产生的各种情绪，尽力让我们的每一位学生都朝着正确的方向前进。总来说，平行班的学生的基础差异较大，学生的学习热情没有尖子班的学生高，后进生较多。因此，作为一名平行班的班主任，我更应该努力去调动学生的学习积极性，时刻注意一些后进生的发展动向，帮助他们克服学习上和生活上的困难。

　　三、工作内容及措施：

　　（1）充分利用班会时间，结合国内外时事进行世界观教育

　　（2）在普遍进行爱国主义教育的同时，引导学生在理想和信念上向更高层次探求，为他们的人生目标指明方向。

　　（3）充分利用班会及休息时间组织学生学习英模事迹、伟人传记等，使学生在自己的心中形成一定的“坐标、天平”，随时都起着价值判断的作用，以确定自己的行为方向、态度和方式，初步形成正确的价值观。

　　2、团队精神教育

　　（1）抓好每一次班会。提出班级的总体奋斗目标，以班训为指针，使同学们振奋精神，共同为班级的未来努力奋斗，形成“我以班级为荣，班级以我为骄傲”的良好氛围，进一步增强班集体的凝聚力。开展《日常环保知识竞赛》，增强学生环保意识。

　　3、心理品质教育

　　（1）应试心理教育：结合实际情况，给学生讲解心理调整的重要性及如何进行心理调试，如：遇到挫折时要冷静分析，从主客观找原因，采取补救措施；使学生学会化压力为动力，体会“自古英雄多磨难”的内涵；教会学生掌握辨证的挫折观，经常保持自信和乐观的态度；向学生推荐《心理与成才》、《伟人的历程》、《名人成功录》等书籍，交流读书心得等。同时针对平时成绩较好，考试成绩经常不理想的学生进行心理辅导，根据不同学科，邀请科任老师与其交流。

　　（2）自信心教育：充分利用班会讲解自信心的建立与实现，并结合学生的事例现身说法，使学生明确：自信是成功的首要条件，但自信的基础是自己要有一定的`实力，而实力要靠付出和努力。

　　（3）意志品质教育：首先从小事做起，让学生从小事中认识自我，评价自我。开学初要求每人制定学习计划，并要求在日常生活中无论遇到什么困难都要坚持，只要坚持就是胜利，并在期中期末进行总结。

　　4、创新教育

　　（1）充分发挥班干部的主动性，调动全班同学的积极性，以学生为主体，教师为主导，参与校、班各项活动。如：学校的各项活动向班委会、团支部招标，班级的班会、活动向同学招标。

　　（2）加强值日干部的职责，给值日干部一定的自主权。继续坚持每天一名值日干部制，以便给他们更多的时间、机会参与管理。

　　（3）利用部分自修课时间介绍大学里高科技发展状况，增强同学们的科技意识和创新意识，使他们初步形成献身科学的志向，为将来科技发展作好准备。

　　（4）正确引导创新教育的方向：有责任感的创新。使学生明确没有责任感的创新是毫无价值的，也就是强调德育教育是其他教育的前提。共2页,当前第1页12

工作方案篇10

　　为认真落实南城县机关效能建设领导小组办公室《南城县开展“双百双十增效提能”活动实施方案》的要求，切实为企业营造一个良好的发展环境，帮助企业解决实际困难，进一步强化服务意识，创新服务方法，提高服务水平，当好企业娘家，认真进行联手帮扶，为企业排忧解难，实现县域经济平稳较快发展，使帮扶行动取得实效，特制定本方案。

　　一、指导思想

　　全面贯彻落实市委二届十四次全会精神，紧紧围绕市“两抓、两化、两转变”（即狠抓项目建设，狠抓固定资产投资，大力推进新型工业化、城镇化，加速实现我市由农业大市向工业强市转变，由经济小市向经济强市转变）的总体要求，充分发挥本局的行政职能作用，积极帮助企业克服困难，促进企业快速发展。

　　二、帮扶对象

　　南城县第二气压有限公司

　　三、帮扶内容

　　1、促进项目建设。围绕“签约项目抓开工、在建项目抓进度、建成项目抓投产、投产项目抓效益”的要求，切实帮助落户项目建设过程中的困难和问题，协助企业代办项目前置审批、营业执照、组织机构代码证、税务登记证和银行开户、立项等各类证照，确保项目早建成早见效。

　　2、落实优惠政策。定期收集汇总中央、省、市、县最新的优惠政策信息，及时向企业宣传，便于企业了解和掌握；落实签约项目合同条款中各项优惠政策和条款；积极协助企业争取各项政策性优惠。

　　3、解决融资困难。加大银企协调力度，帮助企业协调与银行的关系，宣传银行融资产品以及贷款办理流程手续，协助企业办理各类融资贷款。

　　4、拓展产品市场。积极鼓励和提倡使用本地产品，落实政府优先采购本地产品措施；支持和鼓励企业参加国内外产品展销活动，举办本地名优工业产品展销订货会，帮助企业增加产品销售；鼓励和支持企业提升产品档次，提高产品质量，争创国家级和省级名牌产品、驰名商标、著名商标。

　　5、帮助招聘员工。协助企业加强与劳动用工等部门的的联系沟通，掌握人才、用工供求信息，支持有招聘意向的企业参加现场招聘会，帮助企业解决招工问题。

　　三、保障措施

　　1、加强领导，加大宣传。成立帮扶企业工作领导小组，加大对干部职工的宣传，扩大帮扶工作的.影响力，为帮企业产业发展升级营造良好的社会氛围。