活动推广方案

时间：2022-08-18 18:29:32 方案我要投稿

关于活动推广方案范文集合四篇

　　为了确保工作或事情能有条不紊地开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那么你有了解过方案吗？下面是小编精心整理的活动推广方案5篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

关于活动推广方案范文集合四篇

活动推广方案篇1

　　一、前言

　　二、市场环境分析

　　（一）行业情势分析

　　（二）市场情况分析

　　（三）竞争者情况

　　（四）企业情况及产品分析

　　三、SWOT分析

　　（一）优势

　　（二）劣势

　　（三）机会

　　（四）威胁

　　四、市场推广目标

　　五、推广战略

　　（一）推广思路

　　（二）目标人群确定

　　（三）市场定位

　　六、推广策略组合

　　（一）产品或服务策略

　　（二）价格策略

　　（三）促销策略策略

　　1、广告

　　2、营业推广

　　3、人员推广

　　4、公共关系

　　（四）推广渠道策略

　　七、具体活动

　　主题活动一

　　主题活动二主题活动三

　　八、推广进度计划表

　　九、成本与时间预算

　　十、小结

活动推广方案篇2

　　前言

　　XX汽车自1999年在深圳市场投放以来，历经五年发展，深受广大用户认可，市场销量与日俱增，现在深圳市场保有量达到近8000台。

　　深圳市**投资发展有限公司在XX年7月正式代理销售**品牌汽车。公司投资200万元兴建的标准XX4s店于XX年10月26日正式成立，其总占地面积为3000平方米，这是当时华南地区最大规模的一家XX4s店。经营一年以来，销量急剧攀升，稳稳占据了深圳市经济型轿车的市场份额。

　　20xx年元月**汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一，为取得更大突破，**集团特推出系列促销政策。XX年我公司又获得**汽车全系列深圳地区的独家经销权，更应力主从**汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程，提升**汽车、**公司社会形象的同时促进深圳地区终端销量。

　　面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。XX4s店的成立，已让XX汽车用户享受到了标准的4s店优质服务，但这远远是不够的。

　　中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。

　　面对如此竞争，我们**品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心”，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举多得。

　　一、市场分析：

　　XX年在中国车市创下辉煌战果的**汽车，在XX年仍旧保持强劲增长，销量连破历史记录，二月销量再攀新高，突破10000辆大关。2月份深圳汽车市场总销量11438台，较1月份增长2326台（25、5%）。本公司**汽车1月份终端销量78台，2月份增至151台，同比增长93、5%。同期竞争车型如长安羚羊（186-173=13台），增长7、5%，天汽夏利20、5%（41-34=7台）等，比较经济型轿车本月销量，**汽车深圳市场销售走势良好。

　　二、客户群体分析：

　　我公司采用数据库检索，电话访谈，车主座谈等方式就资料库中182名**车主，针对车型、车主性别、年龄、学历、职业、用途、是否具有广泛爱心等因素开展了**用户调查活动。

　　调查结果经统计分析得出：**汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5-8万之间、25-45岁的男性消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；用户购买**汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。其中具有广泛爱心、经常施舍的车主占绝大多数，多数客户反映

　　出在自己生活日渐富裕之后，早有资助贫困孩子上学的愿望，长期以来一

　　直迫于身边没有奉献自己爱心的平台而未尽此善举，表明多数车主还是拥有爱心，乐善好施，热心于公益事业，关注社会发展的。

　　深圳**为千百万个充满爱心的车主朋友搭建关爱之桥。从今年3月开始，凡购**汽车者，**公司均以车主名义出资三百元捐助一名失学儿童。

　　三、活动策划思想：

　　我公司以“助失学儿童，祈车主平安”为主题推出优惠购车活动。

　　儿童是祖国的未来，祖国的希望，特困品学兼优面临失学的儿童更需要社会的支持和关注，借此为主题策划活动，一方面在优惠车主购车满足个人物质需求的同时，更让其为社会奉献了自己的一份爱心，满足了其更高的社会需求，从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会接受，同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。另一方面捐助贫困地区失学儿童，为社会教育事业贡献公司绵薄的力量。

　　春天购**，**带给您永远的春天。购**车一台，失学儿童少一个，**祝愿天下好人一生平安。

　　四、活动意义：

　　通过此次活动对**品牌、**集团、**深圳地区独家代理公司——“**”进行新闻公关炒作以达到提升**品牌形象，扩大深圳**公司知名度，提高其美誉度，最终促进市场推广及售后服务推广工作，从而创造丰富的社会价值和经济价值。

　　五、受捐助地区及学生介绍（见附件二）：

　　六、具体活动策划：

　　（一）、活动时间：20xx年3月1日起

　　（二）、活动主题：“购**汽车，助失学儿童”。

　　（三）、预计捐助对象人数：1000人

　　（四）、主办单位：浙江**控股集团汽车销售有限公司

　　承办单位：深圳市**投资发展有限公司

　　合作单位：贵州省遵义市人民政府驻深圳办事处

　　协办单位：贵州省人民政府驻深圳办事处

　　联系电话：0755-25591xxx联系人：赵主任

　　活动组织机构及职能（详见附表）

　　（五）、参加捐助对象：活动期间在**购车的所有车主

　　活动受捐助对象：遵义市贫困地区品学兼优的学生

　　（六）、捐助方法：

　　活动前期，以300元/台车的金额（**集团与**公司各承担50%）、在**购车用户的名誉捐助贫困地区优秀失学儿童，由车主亲自挑选失学儿童资料，我公司将车主的`资料、通信地址，包括捐赠的钱汇入指定学校，由学校通知受捐人写信联络捐赠者。活动后期，将促成**车主与受助失学儿童一对一的社会捐助公益事业。本捐助活动一年以后，捐与不捐由车主自行决定。

　　在挑车的同时，挑选受捐者本身是一种文化和乐善好施的成就享受。另外，此次活动经前期筹备结束后，将召开新闻发布会举行

　　正式的捐赠仪式。

　　七、后期跟近：

　　此次活动结束后，我们将在后期组织以下活动继续跟踪报道：

　　1、今年六一儿童节，我公司将邀请受助失学儿童及校方代表欢聚深圳。

　　2、在深圳及受助当地各大主流媒体对受助学生的后期学习生活情况进行跟踪报道，有节奏、有计划的刊登标题醒目、立意新颖的软文。与政府及媒介建立良好的沟通机制，密切配合，紧密合作，争取以最低廉的投入在深圳及周边地区开展全方位的广告宣传。

　　3、后期还将就本次活动设立讨论主题，开展“献爱心”文稿征集活动，发倡议书在社会上掀起捐助高潮。

　　4、后期，促成**汽车与受助学生一对一扶贫对子，帮助他们完成至初中或高中的学业。同时建立健全扶贫与捐赠对象的详细个人档案，以备后续跟进工作的开展。

　　八、广告宣传：

　　1、广告宣传策略：

　　根据公司及品牌的实际情况，总体思路是集中有限的广告资源，即集中兵力，集中发布，重点突破，而不能“撒胡辣面”。

　　2、广告宣传的重点：

　　春天购**，**带给您永远的春天。购**车一台，失学儿童少一个，**祝愿天下好人一生平安。

　　新闻公关炒作是提升强化品牌的首选方法，其次是硬性广告。

　　3、广告宣传的方式：

　　活动中配合新闻报道、条幅和pop广告、资料派发等。

　　十、效果评估：

　　深圳**主题为“购**汽车，助失学儿童，祈车主平安”的慈善优惠购车活动自今年2月份开展推广活动，3月份正式启动以来，消费者积极参与，有效促成更多潜在用户的购车行为，得到**车主的广泛认可，引起社会强烈反响，更有非车主前来捐赠多名失学儿童以及捐助其它物品出来的社会人士。

　　总之，此促销活动收效很高。2月份**汽车深圳市场终端销量为151台，3月份有望突破月销量200台大关。在产生终端直接经济效益的同时也树立了**汽车良好的社会品牌形象。

　　后记

　　此活动的推广是为了扩大**品牌宣传，树立**汽车良好社会形象，在全国范围内形成更加深入的影响。相信这是**集团与**公司合作举办继“**车主河源自驾游”之后又一次**全品牌社会宣传，将有助于拉动**汽车全国的销量。

　　请**集团领导对此次活动所需相关费用给予大力支持为谢！

　　深圳市**投资发展有限公司

活动推广方案篇3

　　一、社区推广涵义：

　　对于产品的市场营销来说，社区推广是非常重要的一种推广形式，社区推广是指在社区中开展企业形象宣传和产品销售。对我司来说，就是在社区中品牌传播、产品售卖、消费者体验“三位一体”的新型营销模式。

　　二、推广目的：

　　1、树立社区良好的品牌形象展示，提高金色酒廊知名度，培养品牌忠诚度，提升区域销售增长。

　　2、结合社区造势，拓展终端渠道多元化，将品牌影响力做大。

　　3、增进我司与周边社区居民的信任度和情感，以酒会友，培养长期客户，维护客情。

　　三、活动推广策略：

　　以产品与市场需求相匹配的原则，形成红酒从高端奢侈品到大众消费品的理念过度。将选取匹配居民“物美价廉”的要求，挑选产品，增强活动促销力度；现场游戏抽奖互动，增强活动参与性。

　　1、红酒产品及品牌展示

　　2、红酒酒品品尝及售卖

　　3、互动游戏，抽奖活动

　　四、活动主题：

　　情深意浓百灵爵干红------社区邻里节

　　五、活动时间：

　　20xx年3月 22-24 日上午9:00-下午17:00

　　预热时间，活动前提前一个星期，每隔一天在小区发放传单

　　及在单元楼发放宣传单，社区工作人员配合，登记居民参与报名，报名即可获赠

　　互动游戏可参照选择如下：

　　六、社区现场直销活动内容：

　　A、现场品尝（免品）是一个非常简单且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，这样不仅引起消费者兴趣，提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买信心。现场品尝的从产品的特点功能出发，让消费者体验到产品的核心卖点，同时利用现场品尝吸引更多消费者。

　　B、同时为加大社区直销活动力度，开展买赠活动，让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠，开展以下活动：

　　活动方式一：买二赠一（内容：购买任何同等价位产品两个即再送一个）；活动方式二：赠品活动。（内容：购任意一款红酒即赠精美不锈钢开瓶器一把。）

　　活动前期准备（现场陈列生动化包装）:

　　A、宣传品制作。

　　①条幅：条幅作为现场的.促销广告，对吸引消费者注意来讲有较强的视觉冲击力。

　　保证小区悬挂2条，悬挂在小区内主干道上和活动现场。

　　②海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场促销台或产品陈列上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。

　　③X展架：内容主要是产品和企业形象 Logo以及促销活动内容等。④宣传单页：详细介绍产品特点及企业优势，以便消费者更深一步了解产品及企业的相关信息，刺激购买欲望。

　　⑤产品堆头及围贴：

　　⑥售后服务联络卡：增进与消费者的感情，提高企业的美誉度，增加消费者的信赖，利于二次消费。并可做为消费累计卡使用，设置不同的奖项培养消费者的忠诚度。承诺市区内免费送货。

　　B、小区选择：

　　首批选择(从施家花园社区开始）

　　5个消费能力较强的社区，每周六、日开展活动。时间3月22日至4月28日，每周1个社区，每天活动时间9：00-17：00；

　　C、直销活动宣传预热方式。

　　预热时间，活动前提前一个星期，每隔一天在小区发放传单

　　及在单元楼发放宣传单，社区工作人员配合，登记居民参与报名，报名即可获赠公司提供XXX干红一瓶，进行活动预热。

　　①在进入小区直销活动前两天，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到我司宣传单页及活动时间，强化促销信息的传递； ②在现场发放DM宣传单页，扩大宣传的影响力；

　　③在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与品尝，以引起其他消费者对我司产品和促销活动的注意。

　　D、导购员培训。

　　①提前对临时导购员进行培训，针对性地从各个产品中提炼出卖点，熟悉我司产品特点和优势。使导购员能够在向消费者介绍产品时更有说服力。对导购员

　　进行销售技巧培训。重点强化FAB(Feature特性、Advantage优点、Feature好处)介绍法的使用，并在活动前进行角色扮演反复演练。活动中，导购员统一话术，统一着装。

　　②要求导购员在活动现场将产品整齐摆放并做堆头，形成强烈的视觉冲击，吸引消费者注意，烘托产品热销的情景。

　　③要求导购员看见消费者后，立即鼓励消费者进行品尝，并在直销点20米范围内对目标消费者进行宣传和讲解并留下联系方式，积极鼓励品尝并介绍促销活动内容，增强成交率。

　　④要求导购员积极的向前来观看的消费者发放宣传单页，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。

　　⑤要求导购员每天活动结束后汇报当天销量情况，及其他相关信息反馈给公司，以便作出相应调整。

　　费用评估：费用占比不超过销售额的20%（略）

　　七：目标销量：XX元（略）

　　工作要以市场需求为导向，要求导购员将热销的产品在销售第二天现场的陈列进行调整，要占到陈列面的70％。同时通知业务员，邀请社区直销活动附近的零售店到现场观看。

　　在快速消费品领域强调终端下沉的今天，竞争薄弱的营销渠道只剩下了“社区“营销这块被忽视了的沃土。受产品、价格、促销、费用等多种因素的影响，绝大多数企业对社区营销并没有重视。社区营销不只是简单的宣传推广，做为新的销售渠道，创造出良好的销售业绩也已经不是神话。在终端门槛越来越高今天，对于我司，社区直销不失为一种拓展销售渠道，有效的战斗方法。