推广方案

时间：2022-01-22 11:09:16 方案我要投稿

实用的推广方案范文集合7篇

　　为有力保证事情或工作开展的水平质量，我们需要事先制定方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。方案要怎么制定呢？以下是小编为大家整理的推广方案7篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

实用的推广方案范文集合7篇

推广方案篇1

　　一：广告

　　广告是教育培训行业常用的传播策略，但因其媒体的多样化及目标定位的不确定性，使得广告不在是网络营销策略的单一手段，而是为了配合主题活动所作的传播活动，当然，大量的广告投放对于占市场分额较大的企业来说也是一种提升品牌知名度的有效手段。

　　二：电视广告

　　除知名的教育培训品牌如“北大青鸟”为了提升知名度而大量投放电视广告，“新华教育”“蓝翔技校”以招生为主在个省级卫视大量投放广告外，大多数的教育培训企业都没有选择电视媒体进行传播，但企业为了塑造品牌及上市准备的传播还做出短期的电视媒体投放。

　　三：平面媒体

　　报纸平面媒体是教育培训行业普遍采用的传播方式，无论教育培训企业规模的大小均会采用报纸做营销传播，在进行活动或其它的促销也会采取大版面的传播;相对其它的相关专业期刊、杂志，报纸在教育培训行业营销传播中所占的比重还是较大，但对于一些特殊的行业教育培训则必须采取专业杂志、期刊目标定向精准投放，以达到精准营销至目的。

　　四：网络广告

　　大多数的教育培训企业都进行了大量的网络营销传播，但真正起到较好作用的则占少数;“华尔街英语”在网络营销广告方面做的值得让其它教育培训企业学习，从论坛的栏目与广告完整结合与网络相关新闻的精准定位传播，无不体现它在网络广告做出的专业传播;

　　五：活动

　　目前教育培训行业营销手段最有效的营销手段就是活动，不管是会议营销、路演、说明会、免费试听、免费试学等都是为了营销而做出的，但方式不尽相同;在市场竞争亦将激烈的情况下，活动营销将会成为在各个营销传播手段中重要的一步，从目标客户的精准定位广告到现场活动的互动，活动营销真正实现了营销的高成功率。?

　　六：DM

　　在营销传播活动中DM以各种形式存在，从宣传单页到免费赠送的主题小手册，无不体现DM在营销传播中的作用，无论是配合主题活动而进行的营销传播还是与公共关系及提升品牌，DM都是不可或缺的。“华尔街英语”坚持长期采用赠送英语主题小册子的方式也是让“华尔街英语”不断发展的良好手段。

　　【注：DM是英文Direct mail 的缩写，意为快讯商品广告，通常由8开或16开广告纸正反面彩色印刷而成，采取邮寄、定点派发、选择性派送到消费者住处等多种方式广为宣传，是超市最重要的促销方式之一。】

　　七：促销

　　在教育培训行业中，促销的比例占据的比较少，由于促销都是配合主题活动或主题节日而进行的，对占领市场份额的传播起到的作用较少，但作为塑造品牌的手段之一促销策略亦将长期坚持进行。

　　八：公共关系

　　塑造品牌必须不断拓展公共关系，教育行业采取用公共关系行为而促进营销的企业较少，公共关系行为为企业进行传播提供良好的接受度，如新闻发布会、各种优秀称号等名誉更能促进企业在传播中的受众心理接受度，提升品牌的知名度和美誉度，增强品牌影响力。

　　九：网站

　　网站搜索引擎优化发展的内容化将是网站发展的大趋势，对与教育培训行业来说更是如此;无论是教学内容的最新消息，行业内容的最新变化以及网络课件的更新，都将对手中起到极大的传播作用;而将网站营销作为重要方式也是教育培训行业正在积极进行的营销手段，网络咨询、网络报名、网络学习、网络论坛无不体现网站在营销传播的作用。

　　在教育行业的营销中多数的企业都没有将营销传播整合，而是进行单一的营销传播活动，但网络营销策略专家从整合营销的角度来看，把各个营销手段结合起来为某一活动或主题而进行营销传播，结果是大部一样的;“华尔街英语”通过赠送主题小册子、网络营销、免费试听等将各个环节有机的联系、结合起来进行目标的精准营销传播实现了传播手段的系统、完整。当然，有很多教育培训行业的企业有众多的渠道和独特的营销模式，但渠道能不能得到有效的整合与品牌的长期发展有着巨大的影响，每一套营销模式都有着独特的优势，整合网络营销传播将是营销发展的新趋势，教育培训行业亦如此。

推广方案篇2

　　活动背景：

　　随着网络发展的日益加快，我们身边每天都在发生日新月异的变化，我们也越来越多的将自己的惊叹送给了这些不断的惊喜。近年来，越来越多的网站走入了老百姓的生活中，为百姓的生活和工作提供了更多的便捷。xx网，它能作为商家与百姓之间的桥梁，更好的为商家服务、更好的给百姓带来实惠。所以xx网更加需要将自己的品牌深入百姓心中，形成强大的品牌效应，让百姓与商家互惠互利，达到共赢。

　　一、活动目的

　　将全民xx网品牌推广进入哈尔滨市，让百姓更加了解xx网，通过xx网线上、线下进行兑换或者折现。进而映射到哈尔滨全市，在全市范围内提高知名度。

　　二、活动名称

　　全民xx网以及特约商户的品牌推广

　　三、活动时间

　　20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根据变化而变动，如场地等因素限制)

　　四、活动地点

　　凯德广场(埃德店)

　　五、主办单位

　　由xx网哈尔滨运营中心主办，各商户协办。

　　六、主要对象

　　主要针对有xx卡的消费者。

　　七、活动形式

　　在活动现场展示、兑换实体商品，并由公司相关负责人员进行产品的展示以及对xx网功能的解说，现场分发展示册，前后张贴海报、易拉宝，并做相关意见调查反馈等。

　　八、活动分工

　　活动前：

　　1.市场部约谈相关冠名商家。

　　2.活动开始前一周，市场部组织下发传单，以确保宣传的时效性。要求有一定的表达，介绍大概的活动时间与内容。分发地点在各个合作商家附近，目的是让消费者拿到更多的xx卡。

　　3.在各大论坛、贴吧、微信，发表相关的宣传信息。

　　4.由组织人员联系会场、会场设备、购买产品、布置会场、准备意见调查反馈表。

　　5.预计好活动中可能出现的问题，做好准备工作和解决方案。

　　活动中：

　　1.工作人员配合布置会场，包括搭帐篷，桌椅，产品摆放，音响麦克调试，准备展示册以及相关表格、文件。

　　2.发放展示册人员应对xx网相关功能详尽解说，是消费者清楚、了解、认同xx网模式的价值，组织人员维持现场人员秩序，记录产品兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值xx卡，及时做好剩余产品盘点。

　　活动后：

　　1.市场部负责清理现场卫生，回收工作用具。

　　2.统计产品兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值xx卡，盘点剩余产品。

　　3.整编意见调查反馈，并对意见进行总结、分析、解决。

　　九、成本核算

　　场地费用：商场正门门口x米xx元 xx元xx卡置换(实际费用xx元)——本人看到此处不得不惊叹这位老总的思维，确实高人一等!

　　设备：四角架子，桌椅，xx元音响等xx元

　　司仪：xxx元

　　派单员xx名活动期间xx元活动前宣传工资xx元

　　海报传单画册xx元

　　兑换产品列表：

推广方案篇3

　　为了在xx市推广魔方文化，普及魔方活动，进一步开展好魔方赛事活动，鼓励和促进中小学魔方社团活动的开展，魔方俱乐部计划开展“中小学魔方社团公益推广活动”，做出以下公益活动实施方案：

　　一、开展中小学魔方社团辅导教师公益免费培训活动，凡我市各中小学校有意开展“魔方社团活动”的，均在公益免费培训范围内，每校限一名辅导教师参加，培训内容：

　　1、三阶魔方、二阶魔方以及部分异形魔方复原教程;

　　2、如何推广宣传魔方文化，开展魔方活动;

　　3、如何进行学生魔方社团组织、教学、评价;

　　4、魔方比赛活动组织和开展，以及教练员、裁判员比赛规则的培训。

　　二、开展中小学魔方社团教学用具公益助力活动，凡我市各中小学校拟开展学生魔方社团活动的，并经过本俱乐部对辅导教师进行过公益培训的学校，均可免费获得魔方教学用具的公益助力，凭魔方社团活动开展申请、魔方社团活动计划书和所在学校对开展魔方社团活动的批准文件等资料，并与本俱乐部签订“魔方社团活动”公益助力协议书后，在学校社团开展过程中将获得本俱乐部技术支持与指导，并可免费获得的如下教具器材的使用权利：50个专业竞速训练用三阶魔方+50本魔方教程书(内含多种魔方的复原教程)+30张学生专业训练卡(在培训中心使用专业比赛用器材和专业教练训练指导一小时)。

　　三、魔方社团辅导教师公益培训活动，在魔方俱乐部培训中心进行，公益培训活动培训对象为我市市区内的小学(在校学生规模在1000人以上)，每所学校一名培训名额，俱乐部免费提供魔方和学习资料。参与培训的学校具有申请“教学用具公益助力活动”的资格。

　　四、魔方社团辅导教师公益培训活动的时间：两天，具体日期待定。

　　上午9：00——11：30 下午2:30——5:00

　　地点：xxx

　　报名电话：xxx

　　微信报名：关注“魔方俱乐部微信公众平台”在线。

　　xx市魔方俱乐部

　　20xx年1月5日

推广方案篇4

　　一、市场调研分析

　　1、调查概况

　　2、调查分析结果

　　二、SWOT分析

　　1、优势（strengths）

　　2、劣势（weaknesses）

　　3、机会（opportunities）

　　4、威胁（threats）

　　三、项目定位

　　1、建筑部分

　　2、功能部分

　　3、建筑内部空间组织

　　4、建筑环境定位

　　5、街区功能定位

　　6、目标客户定位

　　7、物业服务定位

　　四、品牌形象塑造

　　五、营销战略

　　六、营销推广策略

　　七、价格策略

　　八、销售系统规划

　　九、后期运营管理

　　<一> 调查时间

　　<二> 调查方法

　　一、市场调研分析 20xx年7月18日——20xx年7月22日

　　采用问卷调查和问询调查结合

　　<三> 调查目的

　　分析哈密市商业环境及大十字商业街目标客户购买行为及心态，为项目定位及营销推广提供客观依据。

　　<四> 调查范围

　　哈密市主要商业市场

　　<五> 调查项目

　　1、哈密市商业宏观经济环境

　　2、哈密市商业形态

　　3、哈密市经营商户

　　4、竞争物业状况

　　5、大十字商业街意向客户购买行为

　　<六> 调研分析结果

　　一、哈密市商业宏观经济环境分析

　　1、人口少、收入低、消费能力有限

　　哈密地区面积16.5万平方公里，辖区人口35万，其中市区面积8.5万平方公里，人口15.6万，由于城市人口少，人均收入水平低，致使商业消费水平较低，消费能力有限。

　　2、缺乏产业支撑，经济发展缓慢

　　哈密市产业主要依赖矿产、铁路及农业，在整个产业发展中，第一、二、三产业均不发达，且缺乏有力的经济增长点，经济发展缓慢，制约了商业的发展。

　　3、旅游消费不足

　　每年来哈密的外来人口高达十几万，但多数以民工居多，由于消费水平较低，对商业的贡献率极低，而对商业贡献率较高的旅游人数，所占比例相对较低，每年仅3—5万

　　人，对商业的贡献相对有限。

　　4、各商业市场缺乏亮点，差异性不强

　　哈密市商业格局缺乏亮点，雷同性极强，未能针对细分市场建立起一些有特点的专业市场，差异性不强导致市场间竞争激烈，每家商业市场均未能形成自己的优势，缺乏长远发展潜力。

　　二、哈密市商业形态分析

　　1、商业集中度高，缺乏发展空间

　　哈密市商业主要集中于以时代广场为中心的商业区和以天马为中心的铁路局商业区。

　　在商业形态方面，以时代广场为中心形成了以领先、新世纪、地下街及沿街品牌店构成的，芸集了服装服饰、鞋帽箱包、日用百货、家用电器、通讯产品、文化用品、副食品等数十类品种，是哈密市最繁华的商业区，商品零售额占据哈密市场的70%以上。

　　在时代广场周边，还形成了以丰茂市场、新丰市场和工人广场三大市场构成的中低档商品集贸市场，这三大市场依靠较低的产品价格和与市中心相邻的优势，与商场及品牌店形成互补效应，吸引着不同的客户群。

　　以天马为中心的铁路商圈，充分利用交通及地理优势，形成了以天马市场，温州商贸城、绿洲建材市场、万风家俬、美神家俬、神洲家俬及友谊路批发市场构成的集贸市场的商业形态，主要经营小商品、建材、家俬、糖酒、日用百货及食品等商品。

　　从上述哈密市的商业格局而言，商业集中度较高，再加上缺乏新的商业增长点，人均消费水平较低，商业已趋于饱合，缺乏发展空间。

　　2、商场、集贸市场、品牌店及超市构成哈密市四种主要商业形态。

　　哈密市的消费主要集中于商场，集贸市场，其中商场和品牌店主要经营中高档商品，集贸市场主要经营中低档商品，超市多为一些便民店，经营日用百货、食品等，从商业形态而言，缺乏专业性，特色化的商业形态，商业雷同性强，竞争激烈，特色专业市场发展潜力巨大。

　　3、商户忠诚度低，流动性强

　　由于哈密市商业雷同性强，缺乏差异性，未能形成自己市场的竞争优势，因此当新的市场出现时，立即出现大量商户的流动现象，新的市场只需借助价格杠杆和一些炒作。

推广方案篇5

　　一、活动目的及意义

　　增进学生与食堂工作人员交流与合作，食堂间窗口间竞争提高伙食水平，同时大力推广“文明用餐”积极响应国家素质教育的号召，全面提高学生思想道德水平，构建“河蟹联大，河蟹校园”。

　　二、活动形式

　　以食堂窗口间厨艺比拼，学生就餐互动参与的形式。

　　三、活动时间

　　五月某周每天中午

　　地点

　　理工食堂-3层

　　四、活动内容

　　食堂窗口间厨艺比拼，竞选“xx最给力窗口”“金牌窗口”，同时在学生买饭用餐期间推广以“排队用餐”“餐具回放”为主要内容的“文明用餐”主题思想。

　　五、活动开展：

　　a：策划准备阶段

　　a：前期宣传，由校学生会宣传部负责，在学校各主要路口张贴海报，放展板，宣传本次活动。

　　b:经费

　　、校学生会外联部负责，拉赞助，活动在食堂主办，面向全校学生，商机很大，请外联部努力拉赞助，多多益善。

　　2、联系后勤部门，各窗口，提供一定经费。

　　c 、食堂窗口推出特色菜，2－3个，招牌，装饰，由窗口自定，窗口可自印宣传单由学生会宣传人员发放

　　d 、与食堂工作人员协调，清理好当天卫生，桌面擦干净，餐具准备充足

　　e、学生会各部门开会，明确各自任务分工

　　f,所需物品及预算

　　、排队条幅两条，回放条幅两条文明用餐条幅2条

　　2、工作肩带“校学生会…”二十条

　　3、三大串汽球～二楼南北两侧楼梯口

　　4、喇叭若干（至少六个）背用电池若干

　　5、活动内容介绍展牌

　　6、投票券一万五千张

　　7，投票箱据窗口数量而定红纸箱

　　8，文明小旗 “请自觉排队”“饭后餐具放到残食台”各五个

　　9，意见箱：征集同学们对食堂的意见黑笔5支意见稿若干奖励面巾纸一包提前准备200包意见箱标语海报“为食堂提供合理意见···送面巾纸一包”

　　0，签字笔十支签字活动及抽奖活动用桌椅若干

　　b、举办阶段

　　a. 提前布场，十一点，汽球，展牌，条幅，明确人员具体分工及工作位置，带好工具，投票箱

　　b. 第一天与第二天安排“文明用餐，自觉排队”“文明用餐，餐具回放”签字活动。人员各部抽取2人。

　　c. 第三天将两签字条幅挂到指定地点

　　d. 每日由两个部门和生活部轮流值班提前将桌子票奖品等拿到场地

　　e．各窗口自己装扮于十点半前装饰好

　　f.文明互动残时台安排工作人员，桌面及时安排清理人员

　　g．每日约一点，活动结束收常

　　每日具体工作： . 分发投票券 4人

　　2. 带袖标打小旗组织学生推广文明用餐 6人

　　3．意见箱 3人

　　4. 抽奖活动 5人

　　5.每日晚一个部门去大厅统计各窗口票数

　　c.窗口评比由得票多少来定，后期公布结果。

　　学生参与：学生在文明用餐的同时将自己的票投到自己喜爱的窗口，依据票据号码，第二天进行抽奖活动予以奖励！！

　　六：奖项设置及规则

　　每日第二天中午十二点十分进行抽奖活动，由主办方随即找同学进行抽奖。凭票据上的号码领奖。限2日内有效。获奖结果每日在食堂门口展板上公布。

　　一等奖：精美台灯一台名

　　二等奖：保温杯一个 3名

　　三等奖：食堂五元代金券一张 20名左右

　　特等奖：给力mp5一部

　　注：活动最后一天的中午抽取特等奖其它奖项每日都进行抽取

　　七、后续工作

　　清点票数，总结本次活动，结果公布。

　　注意事项：

　　、如因天气或其它特殊原因可将活动短暂推迟

　　2、各项任务负责人为各部部长

　　3. 活动期间有任何疑问请向生活部成员咨询。

　　3、各部认真完成各自任务，共同维护好活动秩序

　　4、购买物品凭票据给与报销

　　联大校学生会生活部

　　某月某日

推广方案篇6

　　一、活动单位：

　　承德县三沟镇三沟中学实习小组

　　二、活动参与者：

　　实习小组成员、初二年级部分学生

　　三、活动主题：

　　推广普通话，重建校园广播站

　　四、活动时间：

　　20xx年9月

　　五、活动目的：

　　为提高实习学校广大师生的普通话水平，配合国家推广普通话的相关规定，完成顶岗支教指导中心党总支下达的任务。

　　六、具体计划

　　前期准备。小组长代表全组找校领导讲明我们的设想。在初二年级抽十名普通话较标准，朗读有感情的学生组成广播小组。然后带他们整理广播设备，教他们使用方法等。

　　活动展开。在20xx年9月19日，正式开播。在学生开始之前，我们审查他们搜集的材料，检查他们的朗读情况，以确保他们广播的高标准。

　　调查改正。广播进行几天后，调查学生和老师，听取了他们的意见和建议，随后及时指导广播小组改正发现的问题。

　　七、活动预期效果

　　通过此次团日活动，不仅提高我们的普通话水平，增强教育、指导学生以及与学生的沟通能力，而且也要使学校的广大师生的普通话水平有明显的提高。

推广方案篇7

　　【营运期】——美誉度

　　一、概述

　　医院的形象代表着消费者对它的识别和认同。医院形象提升是为了在广大消费者心中树立品牌美誉度所必需经历的一个过程只有经过形象的提炼才有可能形成牢固的认知度和忠诚度。

　　二、形象推广

　　（一）品牌形象

　　1、品牌形象定位：您的家庭医生，您的健康顾问，您的护理专家

　　2、品牌形象定位的宣传语：求医到XX 有家有健康

　　3、形象的推广：一个品牌概念能被消费者所认知关键在于传播而实现传播的主要途径则在于推广。那么医院的品牌形象推广应采取短期宣传或活动与长期宣传或活动相结合的形式进行推广宣传。详情见后。

　　（二）服务形象

　　1、服务形象定位：亲情服务式医疗

　　2、服务形象定位的宣传语：家的感觉爱的世界

　　3、服务形象的推广

　　①创造一种服务的概念：全程亲情医务

　　②创建一个服务日：即“微笑服务日

　　三、宣传创新

　　（一）宣传创意

　　使专业性与趣味性并融具有受众吸引力。广告中善用情景化、比喻化、故事化的表达方式。

　　（二）媒体组合

　　电视专栏与地面活动、社区推广相结合。创建网络与电台、自身报刊配合的健康指南并建立短信平台。自有活动、社会化活动与媒体宣传互相推进。

　　（三）宣传媒体计划的突破

　　即如何选择媒体宣传的有效媒体和有效时段。从媒介选择、媒介组合、发布时机、投放排期、效果测定等方面综合考虑提供几种电视宣传方案：

　　1、专题片

　　1-3分钟电视专题广告片、30秒电视广告片。此类电视宣传片时间长。便于充分展示企业形象使受众对医院能更好的认同提升医院的美誉度和亲和力。

　　A、制作医院整体形象专题两部

　　1-3分钟元/ 根据不同时期制作30秒广告片6部/年元/部

　　B、在电视台黄金时段发布 1分钟广告元/30天 30秒广告元/30天元/一季度

　　2、单帧图片广告

　　电视单帧图片宣传广告发布时间长频率高。每天在无人点播的情况下24小时每隔5分钟循环一次播出不受人为操作限制发布信息次数频繁使受众对医院更深入的植入脑海。

　　A、存放每幅画面元/月存放3幅画面元/月存放3幅画面元/年

　　B、更新一副画面元。

　　3、台标、角标、赞助形式广告

　　4、形象片-音乐电视基本长度5分钟以内，通过优美的音乐、精美的画面、动人的歌词打动受众以情感人通过调动各种流行元素让观众自然地接受广告内容。

　　四、活动促销

　　（一）活动宗旨：具有倡导性和引领意义

　　（二）相关事宜

　　1.具有新意、趣味性和浓郁的吸引力将健康活动变成一场全民娱乐。

　　2.活动与宣传形成强势互补地面活动和电视播出结合。

　　3.具有广泛的参与性准入门槛低大家通过参与活动有所获得。

　　4.具有强烈的'轰动效应和舆论传播效应有效的提倡了新风尚。

　　5.具有后延性和周期性可形成长久性影响可以年年办下去。

　　6.引进健身会所、学校、工会、房产开发商共同参与的活动。

　　（三）推荐活动

　　1、推出特需医疗服务

　　2、建立重点病人健康档案

　　3、组建“医院健康俱乐部”短信互动、医患互动

　　4、健康大篷车社区巡回展义诊

　　5、医院周年庆典

　　四、系列主题活动

　　1、“柔情似水爱洒人间”免费挂号活动：对当天挂号的人全部免费或者当天挂号中的49位免费。

　　2、“与健康同行”慰问活动：对就医的患者发放礼品或慰问品。

　　3、“每月一针”特别关爱活动。

　　4、“微笑天使-健康大使”选拔活动。

　　5、纪念护士节：结合医院的特点组织救护、护理等比赛活动。

　　6、纪念红十字日活动。

　　7、文体、联谊活动

　　①积极参与开发区、市卫生局组织的各项文体活动

　　②篮球赛与关联、兄弟单位进行篮球联谊赛

　　③乒乓球赛与关联、兄弟单位进行篮球联谊赛

　　④职工自行车赛

　　⑤病、患者**赛。

　　【特别企划】 “重点病人健康档案”

　　医院以各个科为管理单位有计划地制定管理办法以及病人回访制度。医院制定和建立《病人健康档案管理办法》为对医院来说可以带来经济效益或者社会效益的病人建立健康档案并建立管理办法。对医院来说有些病人是不能够产生经济效益的。 ”特需医疗服务“ 对社会人群提供不同层次的医疗服务。高端人士医院为他们提供高层次服务。把医疗服务与就诊环境的优化和就诊流程的简化结合起来推出特需星级病房色彩组合典雅、温馨把人文需求与医疗需求相结合宾馆化和家庭化相融合各种设施的整体配置和对细节的完美追求可以推出银卡、金卡、钻石卡。客户享受相应的VIP服务包括预约专家门诊、优先住院、优先手术、陪同检查、代挂号、代取药、代取报告、代缴费等服务项目。

　　【发展期】——忠诚度

　　一、渠道策略：锁定中档收入人群由中间向两端延伸。

　　（一）五条路：在医院加强内功缔造的同时医院营销按照五条路走

　　1、提高营销和推广的文化品味树立医院的美誉度

　　2、逐步树立自己的品牌文化，使文化营销与社会文化活动有效结合，再达到医院活动社会化的目的

　　3、树立医院的社会公益形象。尤其是策划一些能够更好的吸引民众视线的大型慈善活动增进医院的品牌营销力

　　4、健全自己现有的网络平台利用自己的优势力争创办自己的健康媒介

　　5、建立完善的顾客服务体系和重点病人健康档案以及相对应的管理制度。深度发掘客户价值提供增值服务。

　　（二）五件大动作

　　1、做好健康基地建设和健康工程的推进工作

　　2、东方医院健康俱乐部的进一步完善

　　3、切入新鲜的媒介如真人秀节目进行全面立体营销

　　4、建立20家固定的健康协作单位和健康合作乡村稳定固定的顾客源

　　5、建立属于自己的核心文化理念、建立属于自己的传播媒介。

　　二、产品策略

　　（一）提高医疗质量

　　1、引进医学人才在职医务人员定期培训学习、进修。

　　2、添置先进的医疗设备提高医生的诊断技术使医院整体的医疗水平上一个新的台阶。

　　3、成立健康超市提供多样化服务

　　（二）开展特色医疗项目

　　1、提供高端的定制化服务。

　　3、多层次合作联盟。即由加盟双方在若干领域内开展合作业务如美容院、康体中心、健身会所等。

　　（三）活动策略

　　1、慈善义诊活动

　　2、健康大篷车社区巡回展义诊

　　3、配合产品、渠道策略的推广活动

　　4、“我与健康同行”大型征文活动：本项目是针对目前医疗营销缺乏真正文化营销的格局提出的。如果能够找到一个文化营销的支点重新树立我们的营销形象对于我们重新整合营销市场会有帮助。

　　5、”微笑天使“-健康使者大评比：吸引更多高层次的人参与进来逐步提升医院的上层影响力。通过健康使者的评选辅以强大的健康宣传攻势形成强大的号召力带动关注健康使之成为医院的潜在客户群扩大医院营销面。通过健康使者的评选逐步确立自己的品牌文化项目成为一个长年操作项目延续下去从而确立自己的品牌。

　　6、健康工程启动仪式：健康工程是专门针对健康的一项公益项目包括与企业签定免费体检合同定期深入企业进行健康知识讲座以及建立健康俱乐部定期为俱乐部成员提供健康体检和优惠诊疗活动定期举办学术讲座、派发健康资料组织成员聚会等。比如”113“送子工程不孕不育诊疗中心真情回馈给101对不孕症患者的优免项目。

　　7、免专家费

　　8、手术费优惠元

　　10、化验、检查费优惠

　　11、材料费优惠

　　12、药品优惠

　　【特别企划】 “健康超市”

　　旨在为健康人群、亚健康人群提供健康产品和服务服务的方式灵活多样有电话预约、上门服务。“健康超市”里有健康体检中心、康体锻炼包括健身器械、茶疗、药浴、足疗、针灸减肥、音乐疗法、心理咨询等。“健康超市”以健康至上为理念追求星级服务。 “便民药房” 路一楼门面开设便民廉价药房吸引医院周边的居民避免本院的处方流失。医院还可以配备周末健康班车定时定点接送周边的居民买药或就医。

　　“健康工程”项目构成

　　1、民营企业健康基地：在寻找20家民营企业建立20家民营企业健康基地。凡基地企业员工凭基地企业介绍信和基地企业工作证、基地企业身份证进行每年一次免费体检和两次优惠体检在医院就诊享受八折优惠并定期为基地企业做健康讲座。

　　2、健康俱乐部：略

　　3、健康体检中心：健康体检中心除了承接20家民营企业健康基地与健康俱乐部的体检项目外还将推出情侣健康套餐、”天伦之乐“家庭和谐健康套餐、亲友套餐等体检套餐项目。

　　*本案注意要点：

　　1、先与企业进行沟通在企业签单达到10家的时候即可进行现场签单。

　　2、进行现场咨询与体检。

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