策划方案

【精品】策划方案范文集合九篇

　　为了确保事情或工作有序有效开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。那要怎么制定科学的方案呢？下面是小编精心整理的策划方案9篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

策划方案 篇1

　　一、活动背景：

　　一年一度的阳春三月已然逝去，春意盎然的四月正向我们脉脉挥手，大自然正慢慢地在和煦的春风的吹拂下苏醒。百花盛开，新叶舒展，好一派风光，令人为之陶醉。为增强部内凝聚力，体现团结友爱的团体精神，让组织部在新学期中体现新的活力，以积极向上的面貌迎接新学期，与此同时也可以缓解一下各位部员的`学习、工作压力，组织部将开展天门山一日游。

　　二、活动主题：

　　领略自然风光，凝聚部内力量

　　三、活动宗旨：

　　走出校园，走进自然；感受生活，体味浪漫。

　　四、活动目的：

　　娱乐无极限，彩！彩！彩！

　　五、活动意义：

　　促进各部员之间的交流，营造组织部的和谐气氛，锻炼和培养其实践能力和团队精神餐，实现劳逸结合，提高学习效率，同时丰富课外生活，放松心情，领略美好风景，共同感受大自然的造化神奇，为大学生活增添一缕色彩！！

　　六、活动时间：

　　20xx年04月（具体待定）

　　七、活动地点：

　　天门山风景区

　　八、活动对象：

　　系学生会全体人员

　　九、策划主办单位：

　　数控系学生会

　　十、活动准备：

　　（一）前期准备：

　　1、烧烤装备：采购员和炊事员联系可用到的工具

　　2、自带些食物干粮、纯净水、饮料等（每人均带）

　　3、紧急备用救生药品（创可贴、止泻药、棉花、纱布等）

　　4、将参与人员分组，男女按比例搭配，选出组长，负责组内各项事物

　　5、相机一部

　　6、野营路线（皖南医学院南乘37路到邮件处理中心下你，转88路到城北污水处理厂站下，向西步行2。3公里）

　　7、采购物资：可供烧烤的食物若干、打火机若干、孜然粉、植物油、辣子粉、食盐、蔬菜、饮品

　　8、提前将手机电充好，避免不时之需

　　9、提前联系到距天门山风景区最近的医院急救电话

　　（二）、活动人员安排

　　1、主要工作安排

　　活动负责人：__X

　　活动协助人：__X

　　通知负责人：__X

　　安全负责人：__X

　　拍照负责人：__X

　　活动策划人：__X

　　活动采购员：__X

　　炊事员：__X

　　2、人员分组

　　第一组：

　　第二组：

　　第三组：

　　第四组：

　　十一、活动进行阶段：

　　（一）、春游出发：

　　1、各组加强组织安全教育，活动前做好春游指导

　　2、采购组，购买物品时要注意经济、合理、安全

　　3、各小组之间或小组内部进行交流，对活动的想法及憧憬，交流野营知识及活动节目

　　4、整装排队，有纪律、有组织的坐公交车

　　5、各组之间互相帮助，互相照顾，避免掉队等事故

　　6、到达目的地，注意查看周边地形

　　7、每人配发一个小红旗

　　（二）、春游进行

　　1、沙滩嬉戏

　　3、集体坐轮渡到江中心参观

　　2、野外烧烤（距离林地较远）

　　4、自然体验

　　5、节目表演

　　6、拍照留念

　　7、注意食物、饮水等卫生

　　（三）春游回归

　　1、清理现场，避免造成环境的破坏、污染

　　2、收拾行装，检查行李，避免丢失物品而造成损失

　　3、坐公交车返回

　　十二、出游具体安排

　　1、出游定于__号上午9：00开始，成员于8：30到学校北门集合，然后集体出发到站牌坐公交车最后抵达天门山风景区。

　　2、在出游过程中由总负责人带队，各个队长协助，注意安全

　　3、抵达天门山风景区后，先集体留影，然后由采购员和炊事员准备午餐；

　　4、饭后小组队长各代小组成员到各景点参观，然后集体轮

　　渡到江中心游览，拍照人员做好相关工作；

　　5、参观完后，约定时间地点集中在一块做一些互动游戏；

　　6、游戏到一定时间后准备返程回校；

　　7、写一份春游活动感受、总结（每人均写）

　　十三、经费预算

　　1、车费自己准备5枚硬币

　　2、烧烤食物待定（100到200元）

　　3、烤肉调料（孜然粉、植物油、食盐、辣子粉）50元

　　4、蔬菜50元

　　5、饮品60元

　　6、轮渡200元

　　7、烤肉装备租费100元

　　8、横幅、小红旗50元

　　合计：700元左右

　　【注意事项】

　　1。雨具是春游必须随身携带之物，带一把折伞。

　　2。春季是一个潮湿多雨水的季节，容易滋生蚊虫和细菌。因此，要尽量注意饮食安全，避免饮用生水和吃不卫生的东西。

　　3。春光明媚，风和日丽，正是户外摄影的好时机。出游之前，拍照负责人先检查一下相机的性能，以免不良情况的发生。拍照后也要妥善保管，小心丢失。

　　4。活动过程中，每位参与人员应当不乱丢果皮纸屑，不攀折花草树木，时刻注意农大学生的形象及素质。

　　5。每位参与人员必须发扬团结协作的精神，密切分工原则，积极配合负责人的安排，注意活动纪律，使此次活动顺利圆满地完成。

　　6。组织者要准备创可帖等，每个学生应随带身份证。

　　7。来回路上，安全负责人一定要保障好大家的安全。

　　8。协助负责人负责活动总结，找出活动的不足，为下次出游积累经验。

　　9。关于本次活动的未尽事宜，负责人将另行通知。

　　10。出行人员都必须服从整体安排，不要自行离开，注意安全。

　　【应急措施】

　　1、若活动前，出现天气状况，则活动延期举行

　　2、若活动时，出现天气状况（大风大雨天气，则女生立即撤往安全地带，男生件重要物品带回，并拨打较近的派出所电话，寻求支援；若影响较小，视情况而定）

　　3、若在活动时，有人身体不适，则立即送往较近的医院检查治疗

策划方案 篇2

　　我们中国有句古话叫“开卷有益”，读书是一个人获取知识的重要途径，小学生应多读好书。因为书中有伟人的谆谆教导，书中有历史的滚滚车轮，书中更有人类历史文化的博大和精深……《语文课程标准》指出：“阅读是搜集处理信息，认识世界、发展思维、获得审美体验的重要途径。”强调“要培养学生广泛的阅读兴趣，扩大阅读面，增强阅读量，提倡少做题，多读书，好读书，读好书，读整本的书。”为更好地贯彻新课程理念，结合学校书香校园文化建设精神，全面提高我班小学生的文化素养和综合素质，根据我们的实际情况，经研究决定，在全班开展“书香班级读书”活动，具体实施方案如下：

　　一、活动目的：

　　书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，读书伴我成长，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的'兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！

　　二、活动目标：

　　1、通过活动，使学生养成热爱读书，博览群书的好习惯。

　　2、通过活动，使学生从书本中得到心灵的慰藉，寻找生活的榜样，净化自己的心灵。

　　3、通过活动，促进学生知识更新，思维活跃，综合实践能力的提高。

　　4、通过活动，引导学生与经典、好书交朋友，营造良好的读书氛围，为营造书香校园奠定基矗

　　三、活动主题：

　　1、我读书，我快乐！

　　2、阅读，是与我们相伴一生的精神家园。

　　3、书香班级，书香教师，书香学生。

　　四、活动内容：

　　读书、诵经、阅报。

　　“读书”，按语文课程标准要求和学生的实际，规定阅读总量，推荐优秀阅读书目，《三字经》必读，课外阅读总量不少于40万字。

　　“诵经”，吸收我国传统文化的精华，继续开展古诗文诵读活动，诵读古诗、词、文。

　　“阅报”，阅读程度适合的儿童报刊。提倡一人一报（刊），每天阅读10分钟。

　　五、活动实施：

　　1、制定读书计划书：

　　（1）每个学生结合个人实际，每学期制定出读书成长规划和读书目标。具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、目标、措施、实现时间等。

　　（2）班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有效果，简洁明了。

　　（3）定期组织一次“读书计划书展示会”。

　　2、举办读书博览会：

　　（1）每个学生每学期要读2本书以上，并精读其中5篇文章。

　　（2）每天上午课前十分钟，各班级举办“读书博览会”，以“名人名言”、“书海拾贝”、“我最喜欢的＿＿＿”、“好书推荐”等小板块，向同学们介绍看过的新书、好书，交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。

　　3、出读书小报：

　　（1）、每个学生在老师或家长的帮助下，收集有关报刊小资料、格言和读书的心得体会等，每学期出版一期读书小小报。（2）、班级每学期组织一次读书小小报评比活动。

　　4、建立少年小书库：

　　（1）读书活动中，班里召开题为“我是这样建立小书库的”班队会，大家集思广益，谈论如何买书、存书、读书。

　　（2）在校级图书室的基础上，每个学生建立起个人小书库，每个班级建立起班级图书角。

　　5、建立好书交换站：

　　（1）为了有效发挥三级书库的作用，让每个学生都能多读书、读好书，校图书室每天下午午读和活动课时间定期向各班开放。（2）同学与同学之间，班级与班级之间可建立“好书交换站”，定期举行“好书换着看”的活动。（3）每个学生每学期向班级捐一本书，书后附上一篇自己的读书心得，进一步充实班级图书角，把班级图书角建成最大的图书交换站和交流站。

　　6、参与读书实践活动：

　　读书活动中，班级要积极组织学生开展有关的读书实践活动，如：故事会、演讲比赛、调查报告、书签制作、小小报、读书征文比赛、报刊剪缉、废纸蒌中捡出一本书等。

　　7、营造班级读书成果展台，巩固学生的读书成果：

　　（1）充分利用各班教室后墙板报，及时将学生的读书笔记展示出来，表扬先进，激励后进。（2）每两个月班内组织一次评比活动。评出班级读书小博士、读书爱好者。

　　六、具体安排：

　　3月份：

　　1．制定班级读书活动计划。

　　2．宣传发动，每位学生课外收集1——2句关于读书有益的名言，利用晨间活动课在班中进行交流，并选择教室内合适的地点予以张贴。

　　3．准备有关读书活动的事项：读书笔记本，购买有关书籍。

　　4月份：

　　1．制定班级和个人读书成长计划书并展示。

　　2．建立班级小书库（图书角）。

　　3．“读书小报”的出刊，读书笔记的制作，剪报本的制作等培训。

　　4．出刊一期关于读书方面的黑板报。

　　5．举行一次主题故事会。

　　5月份：

　　1．举行第二次读书会，围绕阅读主题进行。

　　2．“我和书籍有个约会”赛诗会。

　　3．利用家长会的机会，动员家长参与“书香家庭”建设活动。

　　5．举行一次读书征文比赛。

　　6月份：

　　1．举行第三次读书会，围绕阅读主题进行。

　　2．参与学校“读书节”活动。

　　3．评比表彰“书香家庭”。

　　7月份：

　　1．评比、表彰“学期阅读之星”。

　　2．进行班级读书活动小结。

　　七、保障措施：

　　1、营造良好的课外阅读氛围。加强“书香”班级文化建设。开辟宣传栏、图书角、板报、墙报、手抄报、班报等形式多样的活动阵地，教室内张贴诗文警句，让学生时时处处沐浴在诗文氛围中，在班级内形成“书香班级”的浓厚“书香”氛围。2、语文教师要与学生共读，给学生树立读书的榜样，以“背古诗、诵美文、读经典”为目的，阅读大量书籍，提高语文教师综合素养。在教师自身读好书，好读书的基础上，带动学生读书，使课外阅读成为课堂教学的拓展与延伸。语文教师及班主任通过各种方式与家长建立联系，形成教育合力，保证学生有计划的进行课外阅读，营造良好的“书香教师、书香学生”的读书氛围。

策划方案 篇3

　　一、 营销产品：

　　1、 产品卖点：经济、无线WIFI(无需布线)，远程访问、有事信息提醒、云存储;

　　2、 目标客户：个人用户

　　二、 推广(2大类人群)：

　　1、 分销类人群：装修公司：针对个人用户多的特点

　　网络社区：QQ群 微信圈.

　　人员流动适中的商铺或其它场所;

　　2、直接用户： 个人家 商铺 别墅等

　　三、 运营：

　　1、部门组织构架：业务员 对销售终端客户

　　业务员 开发分销人或商户或公司(重点分销类人群) (独立建立分店归业务员所有)

　　产品运营经理 负责区域内的.产品统筹工作

　　产品总监 负责产品运营监督管理工作

　　2、 培训：定期组织培训,产品操作方法,营销经验交流

　　四、 前期策划方案：

　　1、 xx商场外组织营销活动;

　　2、 活动时间5月1日—5月3日

　　3、 地推包申请：帐篷、横幅、展架、易拉宝、文化衫、宣传视频、产品单页c2w产品、小礼品等

　　4、 参与人员 发传单2人 ( )

　　演示技术讲解1人 ( )

　　现场负责人1 名 ( )

　　5 设备需求 桌子1套 椅子 3把 演示电视设备 1套 宣传音响系统一套 插排。

　　6 场地支持 ：设备运输车辆一部 协调现场使用电源 1套

　　20xx年04月27日

　　xxx有限公司

策划方案 篇4

　　一.活动时间：5.1-5.7

　　二.活动主题：五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者

　　三.活动内容：5月1日钻石吊坠及戒指超值回报价510元发售5月2日钻石吊坠及戒指超值回报价520元发售5月3日钻石吊坠及戒指超值回报价530元发售5月4日钻石吊坠及戒指超值回报价540元发售5月5日钻石吊坠及戒指超值回报价550元发售5月6日钻石吊坠及戒指超值回报价560元发售5月7日钻石吊坠及戒指超值回报价570元发售(素金不参与优惠活动)

　　四.活动宣传与推广

　　(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者》，内容是活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告;

　　(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“五一“钻石代表我的.心”——超值回报消费者”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

　　(3)在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;

策划方案 篇5

　　1、山西经销商寻找学生偶像帮助“吸粉”

　　山西某个酒水经销商，就很好地利用了高中生喜欢偶像的社会现状，在当地市场寻找一个说唱领袖级人物，邀请他为自己的产品进行主题曲以及广告的宣传制作。他利用对目标消费者进行感情沟通来实现情感营销，并最终搭建一个真正夯实的“吸粉”和销售平台。毕竟当地不少高中生由于喜欢嘻哈文化，时常会留意这方面的信息，同时他们更会对本地的说唱人物平添几分热爱，也正是这样的缘故，让商家找到了广告切入点，迅速找到了针对目标消费者情感营销的兴奋点。

　　除了找到情感营销的切入点之外，他还针对高中毕业生喜欢聚会的夜店、酒吧等场所，让这个说唱人物组织一系列关于毕业聚会的表演和聚会活动。正是这种宣传活动造成了巨大的推广效果。

　　由于尝到了寻找学生的偶像帮助“吸粉”的好处，于是这名山西经销商继续深挖资源，通过实地调查，他发现不少高中生对体育偶像十分崇拜，也喜欢三五知己一起运动。于是他在校园内组织了一项名为“热血篮球·致敬青春”的民间篮球比赛，通过活动植入了广告运作，完成了学生和产品之间的互动，让产品成为毕业季和毕业人群的一部分。

　　2、安徽经销商进行精细化市场运作

　　和山西经销商深入学生群体运作情感营销不同的是，以下这名安徽经销商的运作模式比较传统，但所使用的是精细化市场运作模式，同样在“升学宴”活动中取得不俗的成绩。

　　要知道，不管是什么活动，无论是品酒会或者是升学宴，想要产生销量的话，都需要有渠道的支撑，为了促成升学宴的顺利进行，这名安徽经销商在当地的数十家名烟名酒店挑选一批重点商家成为宴会联盟店，全方位打造宴会联盟，在店里面进行重点产品的堆放布局、宴会宣传单张X展架活动横幅的气氛营造。为了让宣传效果得到更好的提升，甚至推出了100ml的样酒，赠送给到店扫描宴会活动二维码的顾客。

　　除了以上这些活动外，这名安徽经销商甚至还放弃了在酒店做产品堆放以及氛围的传统方式，改做对酒店的前台和服务人员进行产品知识和宴会知识的培训。由于升学宴在一般情况下都会在半个月甚至更长的时间就会预定酒店，在预定过程中前台的作用是至关重要的，一旦她们告知消费者相关的宴会活动细则，将可以改变升学宴的产品选择。

　　随后，这名安徽经销商利用前台留下来的订席电话，对预定酒店的消费者进行逐一电话拜访，还设置合理的渠道推广费用，聘请兼职宴会推广人员去运作宴席市场!

　　为了让自己的产品更具品牌吸引力，这名安徽经销商还去当地所有高中的毕业班推广自己的微信平台，只要关注的话，就赠送2B铅笔、档案袋等考试用品。不能不说这的确是一招非常有效的招式，他活用了微信这个交流平台来吸粉，而最让人值得称道的是，这名经销商吸粉之后，并没有单纯地去推销自己的产品，而是利用这个平台为学生们介绍一些关于高考内容，还有各种如何填报志愿的方式等等。这样做背后有一个深层的用意——提升学生对微信平台的好感，从而提升对自身品牌的好感。

　　3、开拓升学宴市场所需解决的问题

　　尽管升学宴渠道目前而言竞争还不是很大，然而这是因为存在一定的'困难，才让如此诱人的市场还没有太多人去竞争。譬如说校园内部对商业活动的种种限制，以及这个消费群体的特殊性，都是问题的关键所在。

　　如何进入校园内容推广宴会活动?如何让真正对“升学宴”付钱的家长同意选用自己的产品?以上这些要解决的问题并非易事。当经销商进校推广时，其实最有效的依然是赞助形式。不管是校园的比赛以及各种日常活动，都可以成为商家赞助的由头。而针对那些思维活跃、感觉敏锐、勇于创新、敢于冲破旧观念的学生消费者而言，经销商有必要理解他们的想法，才能形成一套行之有效的传播模式。最后就是打通家长的消费观，需要的是销售人员能领悟他们的真正想法，毕竟家长往往因为高兴，更愿意听自己子女的推荐。

　　4、解决问题将可以获得这片广阔市场

　　方法总比问题多，尽管在升学宴渠道里，经销商需要面临各种各样的问题，一旦解决这些问题，那么便能获得这片广阔的市场。为了更有效地在竞争中胜出，红酒加盟商有必要开展更具吸引力的推广活动，让学生消费者可以留意自己的品牌。

　　目前而言，赠送学习文具的手法尚且新鲜，然而送多了效果也变得平庸，因此需要经销商再花心思去发展其他推广手段，毕竟新颖的创意才能在消费者心中停留更长时间。其实酒水经销商每年都在做升学宴，只是能成功的太少。升学宴渠道并非一个简单的活动，搞搞促销就可以成功，里面涉及的学问还不少，最重要的是红酒加盟商如何了解学生群体的消费痒点，如何和他们产生共鸣，当经销商明白这些后，问题自然迎刃而解。

策划方案 篇6

　　前言：XXXX婚纱摄影，永远值得您信赖。规模见证实力，品牌铸就辉煌。始于XX全国连锁，十大品牌。XXX结婚乐园，XX月正式对外开放爱情升降梯，欢迎您俩乘坐，飙风的SHOP爽到极限。绝对真实，省钱到底。只有XX天，今天开始倒计时。

　　活动内容：

　　一、 促销主题：爱情升降梯

　　二、 促销时间：4月28日——5月7日

　　影楼活动策划方案爱情直升梯1

　　三、 促销内容：

　　1、 卖点：价格降1000，内容升10倍

　　说明：做两个抽奖箱，分别抽取优惠价格和赠送产品。可以让顾客先摸奖再定单，但不能随意摸取超过2次。

　　采用抽取乒乓球的形式决定优惠价格——20个乒乓球，1个1000元、2个500元，3个200元，其余全为100元。

　　采用抽去乒乓球的形式决定赠送内容——20个乒乓球，1个再来二次，2个再来一次，其余的根据本店情况分别设定成为从10元—100的产品。

　　2、 套餐：阳光情侣20xx、阳光情侣3000、阳光情侣4000

　　说明：1000元套系只能选择1项外景拍摄(付全款赠送2套名牌运动套装)，20xx元套系可选2项外景拍摄(付全款2套名牌运动套装和名牌网球拍一套)，3000元套系可选3项外景拍摄(付全款2套名牌运动套装，名牌网球拍一套，名牌运动套件一套<香水护腕等>)。套系具体内容由各店根据本地市场自行确定。

　　三个外景为：

　　高尔夫球场体验尊贵人生

　　保宁球玩转新派活力婚纱

　　网球场写尽青春浪漫年华

　　采用数码阳光自然写真拍摄，360度特写拍摄，感受明星的风采。

　　3、套系制订：产品单一、无特色、套系简单(要配合内容升10部制订)

　　4、付款优惠方式：不到50%预约金只能享受价格降1000不能享受其它优惠条件、付50%预约金只能享受价格降1000和内容升5倍不能享受另外5倍和其它优惠条件、付100%预约金可享受全部优惠条件。优惠方式一定要体现在活动价目单上。

　　四、 门市说辞：

　　a) 电话询问：请问怎么个升降方法?真的可以降1000元，升10倍的东西啊?活动有什么要求吗等等?

　　答：您好XX婚纱，**很高兴为您服务!这是XX婚纱刚刚推出的活动，因活动优惠内容过于丰富，不是一两句话能说清楚的.，所以要麻烦您到XX婚纱门市来，我们会给您作详细介绍，您绝对会有收获。请问您贵姓，留个电话号码好吗?对不起，热线不能占用太久，再见!

　　b) 我只定20xx的，能否去三个外景?

　　答：对不起，您如果要去3个外景，就必须定4000的套系，您看看这个套系一样可以减钱加内容，真的很划算了。20xx的的确只能选1项，如果您现在交全款，我可以试试帮您申请主管再多送1项。

　　c) 除了运动套餐外还有其他套系吗?

　　答：当然有，你的预算是多少，有什么要求，我可以帮您推荐另一个套系。

　　d) 我还要考虑一下，过两天再来吧!

　　答：本次活动只搞XX天，错过了就没有了!您看我们现在不但降价，更有增加内容的活动，这只有五一节才有的，况且XX婚纱的品质和内容是其他影楼无可比拟的，如果以后还有更优惠的活动，您也可以享受优惠更改啊，还考虑什么呢?

　　e) 我现在真的没带这么多钱，能否享受刚刚摸到的减500元现金的优惠?

　　答：这样啊，我们可以刷卡，没有卡的话，那你就说是我的朋友，我帮你请示一下主管争取一下看看(争取主管同意，限期明天补齐)。

策划方案 篇7

　　前言

　　六月骄阳似火，又是一年一度的毕业时节，伴随着四年的青春，四年的生活，毕业生们即将离开母校，离开身边熟悉的朋友与同学，踏上一条崭新的道路，每到这个时节，宿舍门口出现了一个一个收书的摊位，即将离开的学长们不可能把所有物品都带回家，很多书籍资料得不到好的处理，因此只能卖给废品收购点，看着一车一车崭新的书被带走，不觉得心痛，中国虽然地大物博，可是人均却都是全球倒数，为了子孙后代，我们需要节约我们的资源，如果每届毕业生的书能循环使用，那将为整个社会节约多少资源，同时也将节约学生多少不必要的花费!现实是整个中国社会没有形成一股二手书的循环使用的风气，比如我们水电学院，学校拥有七个大系，各类学生超过6000人，面对如此庞大的大学生队伍，学生学习的必需品——书本的使用情况引起了我们的关注。我们组织此次二手书市场调查，旨在分析各高校学生二手书的使用情况、存书量等现状，以便建立统一的水电二手图书市场。

　　(一)市场分析

　　1. 您每学期购买多少二手书?

　　A、没有 B、1~2本 C、3~5本 D、5本以上

　　根据调查问卷第1题，没有使用过二手书的占总人数的58%，使用二手书在1-2本的占了27%，因此，在水电图书市场上二手书市场还是一个空白，有着无比大的市场潜力，因而我们首先要展开宣传，做好广告，让更多的人了解二手书，并且积极参与进来

　　(二)消费者分析

　　2. 您倾向于在哪方面使用二手书?(可多选)

　　A 、教材辅导类 B、书刊杂志类 C、 休闲娱乐类 D、 文学类

　　E、电脑技术类 F、其他

　　由上问题可以知道，消费者对于二手书的种类和价格的要求，因为我们面对的是本校学生这个市场，所以，二手书需求类别主要是以教材辅导类为主，书刊杂志，文学娱乐为辅，所以我们重点要做的是二手教材这个方面，辅之以其他种类，以增长市场链和提高营业额。

　　3.你愿意接受二手书的新旧最低限度：

　　A、九成 B、八成 C、七成 D、六成 E、五成

　　从这题可以知道消费者能接受的二手书的新旧程度，有利于我们在回收二手书时有个针对性，不是什么旧书都可以收购的

　　(三)竞争者分析

　　A 书店

　　书店在消费者购买中占的比率是最大的，应该说他是图书消费的大头

　　其主要优势是：

　　(1)书籍种类多，有实体店相支撑，信誉度好，信息分类明确，购买方便

　　(2)有比较固定的消费群体

　　其主要劣势是：

　　(1)分布较散，离学校比较远，很少人为了买书而出远门

　　(2)虽然是正版，但是价格昂贵

　　B 网上书店

　　比如卓越，当当等B2C图书交易网站

　　其主要优势是：(1)种类齐全，信息分类明确，易搜寻

　　(2)图书价格比实体店便宜

　　其劣势是:(1)网上书店毕竟是虚拟网店，因此信誉度好才能获得信任

　　(2)网店图书价格相对于二手书还是很贵的，而且，整个购买过程不方便，要耗一定的时间

　　(四)产品服务分析

　　4.您认为影响大家购买二手书的因素有哪些?(可多选)

　　A、价格 B、新旧程度 C、购买的便利性 D、学校强制订购教材 E、个人图书使用习惯 F、版本不一致 G、其他

　　我们可以知道消费者对二手书的具体要求情况，可以看到消费者最关心的还是价格问题，因此，慎重的制定价格是能否吸引客户，做好二手书买卖的关键因素，具体的价格我们要在下面来论证制定。其次，二手书的新旧程度，购买的便利性也是消费者所关心的.，我们也要考虑到这两个方面，增加我们的信誉度和减少消费者购买过程的时间和精力消耗!

　　5.您认为比较合理的二手书价格?

　　A、2折以下 B、2~3折 C、3~4折 D、4折以上 E、视书籍情况而定

　　学生中认为二手书合理价格应该在2~3折的占了37%，二手书的价格在2折以下的占了25%,二手书价格应视情况而定的占了22%，当然如果二手书价格过低的话，可能会导致我们亏本经营，所以，2~3折应该是我们的首选，至于有些比较有价值的书我们还是应该按情况而定做到二手书价格的合情合理

　　营销策略

　　一、校园线下方案

　　1、校园媒体资源，宣传栏广告，广播站媒体实现了校园传播的无缝覆盖。

　　2、利用营销活动所形成的注意力效应开展旧书再利用的宣传活动。

　　3、对于校园各社团负责人，各班班长等类似短信发送量较大的人员进行单点推广，发挥他们的传播作用，起到“播种式”营销的目的

　　二、线上关系营销

　　利用QQ空间、人人、博客等网络传媒软件

策划方案 篇8

　　一、前言

　　唱歌是表达情感的极佳方式，让我们的歌声唱响青春, 唱响每一颗心。比赛也为员工提供了一个表演的舞台，让他们尽情讴歌，尽情欢畅，唱出我们青年人的热情与朝气，唱出我们XX人的风采，唱出公司蒸蒸日上的赞歌。 目的：

　　为了全面提高公司人员的综合素质，体现社团丰富多彩的文化内涵；为了展现员工蓬勃向上的精神风貌；为了营造清新文明的企业文化氛围。因此举办“唱响XX—卡拉OK歌唱比赛”活动。

　　二、活动意义

　　1．为员工提供一个展现自己才艺的舞台,秀出自己完美的人生

　　2．体现员工全面素质的发展，展现各自音乐方面的.青春活力

　　3．k歌赛面向公司所有部门,促进团队发展

　　4．相互合作，相互学习，达到资源共享，共同进步

　　5．促进彼此间的了解，拉近心与心的距离

　　三、活动总纲

　　1. 活动主题：唱响XX---第一届职工卡拉OK歌唱比赛

　　2. 活动宗旨：让爱好歌唱的朋友可以相互认识，相互交流学习

　　3. 报名时间：5月8日—5月16日

　　4. 报名方式：自愿报名方式

　　5. 预赛时间：5月23日

　　6. 决赛时间：5月31号(18:00—20:00)

　　7. 活动地点：公司食堂

　　8. 主办单位：管理部

　　9. 活动对象：全体员工

　　四、 参赛要求

　　1. 每位选手各自准备歌曲一首

　　2. 歌曲形式不限（民族、通俗、美声等）进行比赛

　　3. 参赛服装及伴奏道具自备

　　4. 上报后不得随便取消

　　五、奖励方式

　　1．一等奖1名（奖金：300元）、二等奖2名（奖金：200元）、三等奖3名（奖金：100元）；

　　2．另设最具台风奖、最佳演绎奖、最佳特别创意奖各一名（奖金各100元）；

　　3．所有参与者均有纪念品。

　　六、相关赛程事宜

　　（一）预赛具体计划：

　　1． 参赛人员将伴奏带或CD提前报到各部门文员处，再汇总到员工关系专员处；

　　2．预赛前2天进行比赛顺序的抽签，并发放号码牌；

　　3．比赛前一天，所有参赛人员走台，熟悉比赛场地；

　　4．主持人在预赛中主要起各个选手间的连接作用，使比赛快速有序进行；

　　5．在所有参赛选手出场完毕，统计得出比赛结果期间，邀请评委对预赛进行总结，便于后续开展需要；

　　6．赛后张贴决赛宣传海报，并附上进入决赛的选手名单。

　　（二）决赛具体计划：

　　1．布置舞台背景，以气球、礼花等装饰品装饰舞台，烘托比赛气氛；

　　2．决赛当天上午进行彩排以保证演出的顺利进行；

　　3．比赛当天，所有工作人员需提前1个小时到场，对会场环境进行熟悉，并做好充分的准备工作。

　　（三）幕后人员分工：

　　1．场监：负责协调及监督整个会场工作，且要对比赛的具体细节十分熟悉；

　　2．入场签到处：负责签到、带领选手等人入席；

　　3．舞台布置：负责前期的舞台布置及评委席必需品的准备；

　　4．音控组：切换曲目、灯光、音响；

　　5．评委组负责人：负责选定评委人选，拟定评分细则，使活动展开公正、合理；

　　6．主持人：衔接好每个节目，使比赛快速有序进行。

　　七、活动预算

　　1．现金奖1300元；

　　2．纪念奖物品若干名=600元；

　　3．广告宣传、舞台背景布置费用：400元

　　合计：2300元

策划方案 篇9

　　今年5月12日是我国第8个“防灾减灾日”，为切实增强广大师生的防灾减灾意识，普及防灾减灾知识和技能，根据XX区教育局的要求，结合我校实际，特制定本活动方案。

　　一、指导思想

　　以《XX市20*年防灾减灾日活动实施方案》文件为指导，全面落实科学发展观，坚持以人为本，预防为主，以保障全体师生生命安全为根本，以提高学校预防和应对突发灾害的减灾能力为重点，全面增强师生的`防灾减灾观念，切实提高师生的避灾自救能力。

　　二、活动主题

　　识别灾害风险 掌握减灾技能。

　　三、活动时间

　　20*年5月12日为“防灾减灾日”，5月10日至16日为防灾减灾宣传周。

　　四、活动内容

　　1、大力营造防灾减灾活动的浓厚氛围。

　　(1)在校门口上方的led显示屏上显示相关内容的标语、口号等，营造防灾减灾活动的浓厚氛围。

　　(2)出1期以“加强防灾减灾，创建和谐校园”为主题的防灾减灾专栏，深入浅出地宣传防灾减灾科普知识及有关法律法规。

　　(3)通过发放告家长书，联合家长、社会力量，配合学校做好防灾减灾宣传教育工作。

　　2、扎实开展防灾减灾系列教育活动。

　　(1)制定学校开展“防灾减灾日”宣传周活动方案，明确活动目标、活动措施、方法步骤，确保活动有人抓，不脱节。

　　(2)利用国旗下讲话，由校领导进行防灾减灾教育动员。

　　(3)开展地震、气象、防汛、消防、交通等防灾减灾科普知识讲座。

　　(4)召开防灾减灾教育座谈会、举办防灾减灾知识竞赛、观看灾害题材影视片等，推进学校防灾减灾宣传教育活动深入进行。

　　3、扎实开展防灾减灾应急避险演练。在抓好宣传教育活动的同时，学校要针对防震、防火、交通、溺水、拥挤踩踏、突发公共事件和雷击、地震等气象和地质灾害事故发生的规律与特点，开展一次以上全校性防灾减灾应急避险演练。

　　4、认真开展校园安全隐患排查和整改。活动期间，学校要组织相关人员对学校的校舍、厕所、围墙以及校园周边环境、地质、地理条件进行一次全面检查，发现隐患及时整改，防患于未然。

　　5、加大学校防灾减灾活动的宣传力度，大力宣传学校在防灾减灾工作中的好经验、好做法，宣传学校防灾减灾工作的先进事迹和模范人物，为加强学校防灾减灾工作营造良好的舆论氛围。

　　五、活动要求

　　1、要高度重视，加强领导，认真策划，周密计划，保证防灾减灾活动顺利开展。

　　2、要强化责任，严密组织，防止走过场，确保防灾减灾活动取得实效。

　　3、要广泛发动，加强联系，主动与有关部门沟通协调，借助社会力量共同做好学校防灾减灾工作。

　　4、要认真修定防灾避险演练预案，及时总结演练经验，针对演练中暴露出来的问题，制定整改措施，完善应急预案，使预案更具针对性、实用性和可操作性。

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