海外市场拓展方案

海外市场拓展方案（精选10篇）

　　为了确保事情或工作安全顺利进行，通常会被要求事先制定方案，方案是有很强可操作性的书面计划。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是小编为大家整理的海外市场拓展方案-海外区域市场开拓方案，欢迎大家分享。

　　海外市场拓展方案 1

　　一、公司状况了解

　　1.通过公司目录介绍和网站信息认识公司的历史发展情况，了解公司架构以及公司内部各部门之间的运作操作流程。

　　2.经现场实习参与了解各环节流程，如销售，研发技术，财务，采购，生产体系，计划，品质控制，物流等部门工作流程，认识在后续工作开展中所需协配的相关人员，尽快熟悉公司工作环境让自己融入公司，以便为后续的业务开展提供有力的信息支持。

　　二、五金产品认识

　　1.认识产品状况：认识主要产品目录。通过前期的现场实习，深入了解公司产品，全面了解系列产品种类，分类，名称，规格，型号，产品价格定位或价格构成分解等;

　　2.认识产品特性：认识产品工艺流程，产品功能特点和性能，基本参数，各项产品出口指标，产品的包装等。

　　3.认识产品生产过程：了解成熟产品的整个生产周期和新产品或开发产品的周期，相应物料资源及原料的供应情况，生产条件和产能等信息。

　　4.认识产品出口操作流程：了解产品区域差异标准，产品出口流程，掌握产品的相关专业术语，结合产品竞争力的特点和自身在贸易业务拓展的经验进行有效的细化来分类。

　　5.产品全面归纳总结：根据全部系列产品情况，结合双语进行总结归纳，为产品海外业务开展提供最有利的，全面的产品信息沟通支持。

　　三、五金市场认识了解

　　1.行业现状：通过收集国内同行业之间的信息资料，行业协会或海关数据记录等多方面途径获取行业市场供求信息情况，了解市场规模，市场结构与划分，根据行业现状制定相应的开展思路和步骤。

　　2.行业政策法规：了解行业产品的国家支持政策和在进口国对产品的限制或优惠政策及法规要求，从而有针对性地进行市场分类拓展，使产品效益最大化。

　　3.市场设定：根据海外区域消费水平，人口分布，方式，习惯等多方面的影响因素来制定划分市场:重点市场，潜力市场，关注市场等，要有重点有针对开展，不盲目随意性开发。

　　4.市场趋势预测：分析不同区域市场现状，间接或直接了解产品所处市场的发展阶段，划分空白，新开发，高增长，成熟，饱和等五类市场，从而进行有针对性开拓。

　　四、五金市场竞争分析

　　1.竞争市场份额分析：从国内出口同行和海外本土市场情况细分竞争者市场份额。通过对各项市场数据的对比收集分析，制定灵活合适的有效市场开发思路。

　　2.主要竞争对手分析：了解分析主要竞争对手的信息，如公司规模实力，产品特点情况，产品优势和劣势，市场占有率和价格定位等，从而制定有效及时的应对措施，取长补短不断提升自身竞争实力。

　　3.潜在竞争对手和市场变化分析：重视较小的潜在竞争对手，要用动态的眼光看待市场变化，保证自身的竞争力。

　　4.自身产品竞争优势：通过与竞争对手的对比，提出存在的问题进行完善改进，并让自身特点优势综合提升，以确保产品竞争力在行业领先。

　　五、五金市场业务开发

　　1.制定开发思路：

　　1)根据公司五金产品自身定位锁定目标区域市场，发掘新市场目标，同时进行目标市场筛选;应要做好充分的可行性研究工作分析，可聘请当地知名咨询机构、顾问公司进行协助，以取得第一手详细真实资料。

　　2)细致全面的国际区域市场分析，把握每个海外开发机遇，进行海外市场的国别划分，从而进行可行有效的当地市场实地调研开发。

　　3)根据资料数据显示发达国家与发展中国家对五金产品要求标准的差异化，对整体市场进行层级划分及制定相应的开拓方法。

　　4)利用资源地理优势，结合不同区域特点如人口，经济，文化，习惯等情况，因地制宜制定合适灵活开发策略。

　　5)以中端产品要求的区域市场为突破口，以发展中国家为主导目标市场开拓，以点带面;同时了解发达国家区域的相对高端产品需求情况，同步提升自身产品技术品质和标准以满足高端产品市场需要，为公司带动新业务增长。

　　2.制定市场开发计划：

　　根据公司市场发展的方向，结合自身对海外业务开展的思路制定最合适我司产品的新市场规划。主要分为三大方面计划：

　　1)首先以中国附近国家区域为主要目标市场，东南亚区域为核心，人口数庞大，利用地理资源优势，对整片区域制定细分开发步骤计划，特别以印度，孟加拉，越南，菲律宾，印尼，马来西亚等为开发重点，辐射其他周边国家区域。对细分的区域市场分别进行消费群体，消费方式和习惯，相应消费人口结构，文化等背景的对比分析归纳，深度挖掘市场信息，制定最有效可行的业务开展方式。

　　2)同时对中东，非洲，东欧，拉美等部分有潜力的市场进行有步骤的开发规划，制定开发进度计划，并把规划落到实处，通过多种渠道途径进行开发。

　　3)同步关注发达国家区域市场的需求信息，最新产品市场的动态，对其高端高品质的产品进行认识了解对比，提升公司自身产品研发技术，设计水平，产品品质与档次，寻求向更高端高附加值产品方向发展并同步提升公司自身品牌形象口碑。

　　3.市场开发途径：

　　对外业务开发的途径与渠道根据不同的产品类别，不同的区域情况采用的方式会有差异化，要结合当地实际条件进行有效的施行。

　　1)结合过往开拓市场途径的经验可以

　　①通过常用的电子商务交易平台，但公司需要结合平台类别产品优势来进行最合理的选择;

　　②通过参加国际同类产品专业性展会，能直接面对同行买家，相比效果较好;

　　③通过参与国内行业性或者对外型展会，能面对买家或者贸易商，并能了解行业情况，能取得一定效果;

　　④通过参与行业协会，通过协会平台及发布的信息。

　　⑤通过直接网络搜索平台进行行业采购信息的搜索，然后对接跟进开展，

　　⑥通过参与行业资讯信息论坛，留下供应商信息资料，

　　⑦通过行业杂志海外宣传版本，或海外同类产品相关杂志宣传等途径。

　　2)鉴于以上的开发途径方式都普遍为公司所采用。面对如今内外激烈的竞争市场环境，多数企业和公司是相对被动的，对新目标市场的客户资源挖掘开发还是相对间接缓慢，公司在开发上可尝试定期周期性到目标开发区域市场进行实地考察调研，充分挖掘对应产品的流通环节，产品经销商，代理商，批发商等，可利用当地廉价人力进行协作开展。

　　4.开发跟进管理：

　　1)在开发过程中需要对每个目标区域市场开发进度进行定期的归纳，总结经验与不足，及时进行灵活调整。

　　2)对开发中的客户进行分类归档，划分重点与潜在，进行有效的针对性跟进。

　　3)制定月度，季度开发计划，制定销售目标计划，明确落实开发组员目标任务。

　　六、团队组织建设

　　建立团队首先团队必须拥有共同的.目标，一个完善的良性制度。

　　1)组建团队需要选择合适的人员，需有共同的方向与目标。

　　2)通过团队培训，特别在技能和专业知识等方面的培训，提升团队成员的综合素质与能力。

　　3)制定一个合理的薪酬奖励体系，激发团队成员积极性，提升效率。

　　4)团队建设需要共同参与，建立和谐氛围，积极发表自己的意见，团队更需要群策群力去研究解决问题的方案，提出最可行有效的建议思路。

　　5)团队成员明确自己的目标与任务，制定工作的计划与安排并落到实处执行。

　　6)团队负责人建立共同目标观念，做好整个团队的统筹安排与计划并落实执行力，起到带头示范作用，提高团体凝聚力，调动积极性，同步鼓励成员，给予支持，让团队内部形成健康竞争。

　　七、服务跟进

　　1.建立每个客户个性服务资料档案，设定客户信息数据库，以便能及时跟进，有效服务于客户，加强与客户间的良好关系。

　　2.及时了解客户需求情况，快速有效提供客户产品信息，并向客户提出良好合理化可行性建议。

　　3.在产品售后阶段，需要定时关注产品在客户市场的情况，了解产品在消费市场最新态势，是否存在需要改进的地方等。

　　4.配备良好的售前，售后服务跟进体系，在市场开发中或业务稳定发展中提供最有力的保障。

　　小结：

　　区域市场开发是一项具有挑战性的工作，同时也是充满机遇。在熟悉新产品的基础上，结合自身专业特长，运用有效经验方法，灵活调整策略思路，带领团队成员进行有计划有目标的开发市场。

　　海外市场拓展方案 2

　　为加快建设完善的市场体系，进一步扩大开放，繁荣经济，特制定本方案。

　　一、指导思想

　　适应xx市城市经济发展要求，本着“统一规划，分步实施”的原则，抓住辟建xx贸易区的有利时机，搞好xx市城内市场的总体规划，在xx市城内同步或先行启动与互市贸易区商贸城相呼应的高档次、大规模的综合商场建设，带动各类专业市场发育。发挥xx在市场建设上的后发优势，提高xx在国内的竞争力，逐步将xx建成沿边对俄中国商品的重要集散地和进入俄罗斯市场的最佳通道，推动xx口岸型经济的发展。

　　二、建设目标

　　在xx市城内建设一座可与xx市场相媲美的综合商场，并以此为龙头，培育果菜、建材等出口商品专业市场，带动xx商贸流通业的发展；加快商贸城建设，吸引内地企业入驻，开展加工贸易，逐步形成“前店后厂”格局；依靠更优惠的政策，更完善的服务，更规范的管理，增强xx市场对外吸引力和辐射功能，真正成为大市场、大通道，拉动各相关产业，促进区域经济的繁荣和社会进步。

　　三、主要工作、责任分工和时限要求

　　1、宣传工作

　　做好对内宣传。在xx电视台开辟专栏，以“xx鞋市为何由兴到衰”为题，邀请市内有关人士开展评论，献计献策；进行实地拍摄，介绍xx等口岸市场建设成就；对有关部门领导进行访谈，介绍xx市场建设的规划、前景。通过加大宣传力度，从上到下形成共识，在全市营造人人为市场建设做贡献的良好氛围。

　　在全市广大干部中开展“与xx比差距在哪里？”大讨论活动，各部门要对口查找在服务意识、争抢意识、全局意识等方面存在的差距，分析原因，改进工作。

　　宣传工作由市委副书记、宣传部长负责，宣传部、广播电视局、外经贸局、招商局、各驻俄办事处等部门承办。将对市场建设的宣传做为明年宣传工作的重点，进行细致策划，于20xx年9月份掀起高潮。

　　2、考察论证工作

　　召开各阶层座谈会，包括旅游企业负责人座谈会、在xx经商人员座谈会、在俄经商人员座谈会、在xx从事与经贸有关的人员座谈会、相关部门负责人座谈会等，征求对我市市场建设的'意见和建议，为决策提供参考。此项工作由市委副书记、副市长负责，贸易局、外经贸局、工商局等部门承办，于20xx年10月前完成。

　　派出考察组对xx等沿边口岸的市场建设进行考察，考察主要内容有：市场规模、经营品种、税费收缴、招商政策、经济效益、管理方式、配套服务等；对俄乌苏里斯克、海参崴市场进行考察，考察主要内容有：市场分布、市场规模、商品种类和档次、商品来源、俄消费者消费水平等。此项工作由市委副书记、副市长负责，贸易局、外经贸局、各驻外办事处等部门承办，于20xx年11月前完成。

　　组织有关部门对各方面提出的意见和建议进行综合整理，吸纳外地经验，制定符合我市实际的市场近期、长远发展规划，培育市场、招商引资的优惠政策及市场管理办法。此项工作由市委副书记、副市长负责，财贸办、贸易局、招商局、国税局、地税局、工商局等部门承办，于20xx年12月前完成。

　　3、规划设计工作

　　根据xx市城总体规划，在我市相应地段规划出综合商场建设用地，相应做好各专业街的规划和专业市场的细分工作。此项工作由市委副书记、市政府助理调研员负责，建设局、贸易局等部门承办，于20xx年2月前完成。

　　4、招商工作

　　xx市城内综合商场招商工作与xx区招商工作共同进行。不分区域、所有制形式和个人身份，只要合法正当，都可参与综合商场建设和经营活动。采取组团招商、载体招商等形式，赴国内重点区域进行招商。此项工作由市委副书记、副市长负责，计委、招商局承办，于20xx年3月中旬至5月上旬期间进行。

　　5、旅游工作

　　认真分析我市旅游业发展面临的问题及与xx的差距，提出改善我市旅游业发展环境的可行性建议；加大与俄方协调力度，提高俄方验关速度和开关时间；加强与口岸查验部门和市内有关收费部门的沟通协调，合理调整对旅游企业的收费；以完善的市场和良好的环境吸引俄游客在xx购物消费。此项工作由市委副书记、副市长负责，口岸委、外经贸局、旅游局承办，于20xx年3月1日前完成。

　　6、环境建设工作

　　搞好硬环境建设。加快城市基础设施建设，逐步改善现有宾馆、商、饮、服场所的接待条件，扩大规模，提升档次；规划建设一座三星级宾馆。此项工作由市委副书记、副市长负责，建设局、贸易局、旅游局承办，20xx年内应有较大改善。

　　搞好软环境建设。注重抓好市政管理工作，提高城市管理水平；抓好市场法制建设和监督管理，保护正当的交易行为，形成竞争有序、活而不乱的市场体系；改善店容店貌，营造良好的购物环境。此项工作由市委副书记、纪检委书记负责，纪检委、公安局、建设局、贸易局等部门承办。做为20xx年的重点工作，做到经常性工作与集中整治相结合。

　　四、组织领导

　　为加强对市场建设工作的领导，市委成立市场建设工作领导小组，定期召开会议，沟通情况，解决问题。市场建设领导小组在市财贸办设立办公室，负责情况综合和工作协调。

　　五、工作要求

　　市场建设各项工作的责任领导要将此项工作纳入重要工作日程，迅速组织有关部门成立工作组，制定本组工作方案，对所承担的工作进一步细化，明确责任，抓好落实。各有关部门要进一步解放思想，转变观念，提高认识，增强加快市场建设的危机感和责任感，积极配合，相互协调，形成合力，推动市场体系的加快培育和发展。

　　海外市场拓展方案 3

　　一、市场背景

　　随着国家经济的快速发展，市场竞争越来越激烈，企业需要更好的市场拓展计划才能在这个竞争激烈的市场中立足。在这样的背景下，制定一个合理的市场拓展计划就显得尤为重要了。

　　二、市场现状分析

　　市场的发展是企业能否成功的关键之一，所以对市场的现状进行详细的分析十分重要。通过市场调研可以清楚了解到市场需求和趋势，分析市场的特点和痛点，了解竞争对手的情况等。

　　三、市场拓展计划制定

　　从市场调研结果出发，制定可行性的市场拓展计划，主要包括以下几个方面：

　　1、目标明确：制定明确的市场拓展目标，明确收益预期、时间期限和细分市场。要结合公司实际情况，确定能够承受的风险等关键考虑，切实可行。

　　2、产品定位：针对市场需求，完全了解自己的`产品，树立品牌形象，制定一整套行之有效的营销战略。

　　3、市场整合：包括整合供应链资源、销售渠道资源，以及人力资源、品牌资源等，整合成为一个有机而又完整的市场拓展方案。

　　4、营销策略制定：根据市场和产品定位，制定相应的营销策略，包括市场定位、价格策略、促销方案、广告宣传等。

　　5、实施管理：在实施过程中，设定必要的管理流程和方法，建立完善的监督和考核机制，确保市场拓展计划的实施效果。

　　四、实施效果分析

　　一定要持续跟踪分析市场拓展计划的实施效果，并不断根据市场环境变化等因素，调整和改进市场拓展计划。需要定期对市场目标达成情况、销售额、用户满意度等方面进行数据分析，以评估市场拓展计划的成功程度。

　　五、总结

　　市场拓展计划的当下，关键在于适应市场的变化和多元化的需求，善于制定行之有效的市场拓展计划，同时，还需要通过有效的营销和运营管理，使得市场拓展计划能够真正贯彻落实，从而可以创造更多的价值和利润，提升企业的核心竞争力。

　　海外市场拓展方案 4

　　市场拓展是企业发展过程中至关重要的一环，而市场拓展计划方案则是实现企业市场拓展的关键。市场拓展计划方案是基于市场情况和竞争对手情况制定的一套行动计划，旨在实现企业在市场中占据领先地位，提高市场份额和盈利水平。本文将根据市场拓展计划方案的核心要素，详细阐述其实施过程和关键点。

　　一、市场调研

　　市场调研是制定市场拓展计划方案的第一步。通过市场调研，可以全面了解市场状况和竞争情况，从而制定出符合市场需求的.拓展战略。市场调研一方面需要关注市场规模、增长率、市场份额等基本信息，另一方面也应该调查竞争对手情况，包括其产品特点、营销策略、市场定位等具体信息，以便制定出科学合理的市场拓展计划方案。

　　二、产品优化

　　市场是产品的形成之所，产品也是市场的核心。企业应该根据市场调研结果对产品进行优化，以更好地适应市场需求和消费者口味。产品优化涉及产品设计、生产工艺、品质控制、包装设计等方面，需要综合考虑市场情况和生产成本，以提高产品竞争力和盈利水平。

　　三、营销战略

　　在明确了市场情况和产品特点的基础上，应该结合企业自身特点和市场需求制定出符合市场趋势的营销战略。营销战略包括产品定位、市场定位、销售渠道选择、广告宣传等多个方面，需要结合实际情况进行制定，以满足消费者的需求，提高企业销售额和盈利水平。

　　四、销售网络建设

　　销售网络建设是保证产品在市场中得到有效销售的重要保障。销售网络建设包括品牌建设、渠道建设、直销和代理等多个方面，需要经过专业的规划和实施，为企业提供持续的销售保障，提高企业市场占有率和盈利水平。

　　五、组织管理

　　组织管理是市场拓展计划方案实施的重要环节。通过合理的组织管理，可以提高企业内部的协作效率和工作效率，实现战略计划的成功实施。组织管理涉及领导力的发挥、人员培训、劳动力成本等方面，需要科学合理地进行规划和管理，实现企业各项工作目标的顺利完成。

　　综上所述，市场拓展计划方案是企业实现市场拓展的重要保障。通过科学的市场调研和产品优化，合理的营销战略和销售网络建设，加上有效的组织管理，可以实现企业市场份额和盈利水平的有效提高。因此，企业在制定市场拓展计划方案时应该严谨认真，结合实际情况进行合理规划和实施。

　　海外市场拓展方案 5

　　市场拓展是企业发展的重要环节。它旨在扩大市场份额、增加销售额、提高品牌知名度和影响力，从而实现企业的长远发展目标。本文将从以下三个方面提出市场拓展计划方案，帮助企业更好地开拓市场。

　　一、定位目标市场

　　要想成功开拓市场，首先要定位目标市场。目标市场是指企业所在行业中的一个特定客户群体，其购买力和消费需求与企业提供的产品想匹配。针对不同的目标市场，企业需要制定不同的市场拓展策略。因此，企业应该根据自身的产品特点、市场竞争情况、消费者群体等情况，具体制订开拓目标市场的计划。

　　二、差异化战略

　　市场竞争日益激烈，同行业之间的产品差异越来越小，因此企业必须采取差异化战略，以突出自身优势在市场中占据一席之地。差异化战略包括产品差异化、服务差异化和创新差异化等。

　　1、产品差异化

　　通过互联网及其他的媒体渠道，对所销售的产品或服务进行宣传、将产品或服务突出的品质和独特性宣传出去，提高客户对产品或服务的认知度和购买欲望，从而实现市场拓展目标。

　　2、服务差异化

　　提供完善而个性化的服务，满足顾客不同需求，建立起顾客与企业之间长期的关系，形成品牌忠诚者。在营销推广的过程中，要不断强化对于客户的关注度，并且及时对于用户反馈的情况进行反馈。

　　3、创新差异化

　　发挥创新创意，不断研发推出新的产品。在产品的研发和创新上保持持续性。设立专业的'研发团队，关注目标市场的最新状况和趋势，根据市场变化情况不断进行调整。

　　三、合理利用营销工具

　　使用营销工具可以帮助企业更有效地宣传产品和服务，吸引更多顾客的关注和认可。以下是几种营销工具：

　　1、搜索引擎优化技术（SEO）

　　通过对搜索引擎中用户搜索的关键词进行优化，使得该品牌尽可能排在搜索结果的首页，实现带链接的首页推广，提高市场拓展的效果。

　　2、社交媒体营销

　　以社交媒体为基础，创建团队，通过发布产品介绍，新品试用报告等专业性评论等多种方式，吸引用户关注，以此提升品牌口碑。

　　3、电子邮件营销

　　通过发送包括优惠、信息、礼品等在内的邮件，吸引用户关注到产品或品牌的存在，同时使这些邮件合法规范，有利于拓展更多有意向的客户。

　　对于拓展市场计划的成功实施，企业需要充分掌握行业趋势、市场需求和顾客心理，制定出具体的拓展方案。同时，企业要不断地关注市场变化，及时更新、调整拓展策略，在不断变化的市场环境中保持灵活性和应变能力，以更好地开拓市场。

　　海外市场拓展方案 6

　　一、活动背景

　　在校大学生日益懒散，缺少户外训练项目，大学生越来越脱离实践能力锻炼和团队协作精神，基于此我们决定开展本次拓展训练；

　　二、活动目的

　　1、在训练过程中，使大学生达到“突破自我、熔炼团队、增进沟通”的训练目标；

　　2、训练大学生在今后激烈的市场竞争中的生存能力与发展能力；

　　3、提高大学生的思想素质、锤炼意志品德、提升大学生的适应能力、迎接挑战的能力、开拓创造的精神以及团队发展的潜力；

　　三、活动时间

　　20xx年10月30号下午一点到四点

　　四、主办单位

　　土木与交通学院分团委

　　五、组织人员

　　第一组织者：xx

　　第二组织者：xx；

　　主要组织者：

　　六、参与人员

　　土木与交通学院分团委全体成员；

　　七、活动流程

　　（一）活动前准备

　　购买和准备所需物品，如绳子，瓶子，气球，秒表等；

　　（二）活动内容

　　1，首先由分团委副书记蒋文浩、闫磊源向大一干事发表讲话，讲述本次活动的主要内容及意义；

　　2，全体成员在排球场集合，大一干事随机分成五组，由各部部长或副部担任组长或副组长，组长负责各个项目的指导与实施，副组长进行各组的监督工作；

　　3，活动中，副组长记录各组完成各项工作的时间，及表现情况，评出最佳小组和优秀小组；

　　4，具体活动名称及规则：

　　1）快速记忆

　　规则：各小组成员分别进行自我介绍，然后每一个干事分别叫出组长及其他组员的名字，有一个成员出岔子的话就重新开始，直到每个人都能叫出其余人得名字（约十分钟）；

　　2）巧解手结

　　规则：每队的每个人用右手握住身边的人右手同时用左手握住另一个人的左手，这样整个队伍就打成一个结了。练习的目的是打开这个结，让队伍成圆形。在练习中他们可以调整握手的方式，但不能松开手。可能有不同的结果（约十分钟）。

　　3）合力吹汽球

　　规则：准备气球上写嘴巴或手，2人（1男1女）/组，抽到嘴巴的必须借着抽到手的.人帮助来把汽球给吹起（抽到嘴巴的人不能用手自已吹起汽球），每个组再随机分成若干小组，每个小组必须吹完5个气球，每组参与的小组数相同；（约二十分钟）

　　4）《踩气球》

　　每队出男生女生各一名。女生脚上绑4个气球，男生脚上绑1个气球，一队男生与二队女生互踩气球，依次同时进行，气球先被踩烂完者输（输的一组要表演一个节目）；（约二十分钟）

　　5）“两人三足”

　　规则：每组分成两个小组，组员并排站立用绳子将第一个人的右脚与后一个人的左脚绑在一起，依此类推。两个小组必须分别通过规定的路程，副组长记录通过所用的时间；（约二十分钟）

　　6）坐地起身

　　规则：先四个人一组，围成一圈，背对背的坐在地上，手挽着手，在不用手撑地的前提下站起来；随后依次增加人数，每次增加2个直至10人；看哪组增加的人数最多。在此过程中，工作人员要引导同学坚持，坚持，再坚持，因为成功往往就是再坚持一下。（约二十分钟）

　　7）三人夹球跑

　　规则：首先由一名队员将气球吹大，然后三人背靠背，将气球夹在三人当中进行折返跑，过程中3人必须双手抱在胸前，气球不许落地、不许挤破、也不许被吹走，先到着为胜。每组的成员必须都完成折返跑；（约十五分钟）

　　8）松鼠搬家(集体活动)

　　规则：

　　1.事先分好几个组，三人一组，其中两人扮“大树”，面向对方伸出双手搭成一个圆圈形成“树洞”；一人扮松鼠，并站在“树洞”中间；组长或其他没成对的学生担任自由角色。

　　2.当组长喊“松鼠”时，“大树”不动，扮演“松鼠”的人就必须离开原来的大树，重新选择其他的大树；组长或临时人员成为“自由松鼠”也趁机寻找“树洞”，最后没有“树洞”的“松鼠”为输方，应表演节目。

　　3.当组长喊“大树”时，“松鼠”不动，扮演“大树”的人就必须离开原先的同伴重新组合成一棵大树，并圈住某个“松鼠”，组长或临时人员临时扮演“自由大树”，最后没有形成“大树”的人应表演节目。

　　4.当组长喊“地震”时，扮演“大树”和“松鼠”的人全部打散并重新组合，扮演“大树”的人也可扮演“松鼠”，“松鼠”也可扮演“大树”，组长和其他临时人员也加入游戏中；（约二十分钟）

　　9）各个项目结束后，每个组各自进行交流总结，最后集体合影留念。

　　八、活动说明

　　各组进行各个活动一定要注意安全，由各个组长负责；活动的具体时间和地点视具体情况而定；

　　海外市场拓展方案 7

　　活动目的：促进社联全体人员之间的交流，使各个部门成员相互认识、相互熟悉同时认识下社联各位领导。

　　活动主题：沟通联系你我他。

　　活动对象：社联全体人员。

　　活动时间：

　　活动地点：西区篮球场。

　　活动准备：

　　①确定参加活动的人数,进行分组，并确定队长。

　　②准备活动所需的道具。

　　③选定一些人为此次活动拍照留念。

　　主办单位：大学生社团联合会活动中心。

　　活动宣传：社联内部宣传。主要通过各中心通讯员传递给各成员，还有通过在QQ群里发消息。

　　活动内容：

　　①解手链

　　同组人手拉手围成一个大圈，各自记住自己左右手拉住的人。等待队长下达松手口令后，大家一起松手，然后各自朝不同的方向走，尽量打散原有的队形，待队长下达停的.口令后，大家停下，并迅速牵好自己原来牵的人，注意左右手一定不能弄反，然后开始解链。直至恢复成原来的大圈。再解链过程中左右相邻的人得手一定不能松开。

　　②大风吹

　　同组人一人站中间，其余人围成一圈，中间的人喊：“大风吹。”大家问：“吹什么？”中间的的人喊出一个条件，然后符合条件的人迅速交换位置例如如果喊：“吹短头发的人”那么短头发的人就必须迅速相互交换位置，否则就要接受惩罚。

　　③坐地起身

　　四人为一组，背靠背坐，然后不考手的支撑一起站起来。成功后，还可以依次加人，加大难度。

　　后期总结：可选取社联部分成员进行调查，以及在每周例会上询问各成员对此次活动的看法。

　　人员安排：可待开会后再详细安排。

　　海外市场拓展方案 8

　　一、活动目的

　　通过一系列的活动，让大家更深刻地体会“感恩”的意义，同时通过积极的方式，让大家更乐观地面对生活，面对人生的坎坷。当你心存感恩，生活也将赐予你灿烂的阳光。

　　二、活动时间

　　x月x日

　　三、活动地点

　　学校内

　　四、活动前期准备

　　1、购买“黄丝带”，用于征集“感恩箴言”。

　　2、打印宣传资料，评分表等。

　　3、校园环境布置：横幅、海报等。

　　4、干部开会分工，深入到各个班级，保证活动的影响力与完整性。

　　5、制定好活动计划，时间、地点、负责人落实到位。

　　6、《感恩的心》手语版演员的`到位。

　　7、购买奖品。

　　五、活动过程

　　1、在校道上铺设感恩台，让学生在黄丝带上写上自己的感恩话语，绑在树上。形成一种独特的校园文化。

　　2、每位同学上台说出自己想感谢的人，和感谢的原因及事件。与别人分享成长历程。

　　3、落实到实际，对自己想感恩的人说声：“谢谢”，或者以其他方式感谢他们。

　　4、唱一首《感恩的心》歌曲，并且学做手语。

　　海外市场拓展方案 9

　　一、方案背景

　　随着公司业务的不断发展，国内市场竞争日益激烈，为寻求更广阔的发展空间，公司决定拓展海外市场。本方案旨在通过对目标市场的深入分析，制定切实可行的市场拓展策略，实现公司在海外市场的稳步发展。

　　二、市场分析

　　目标市场选择：经过综合评估，选择xx、xx作为首批目标市场。这些地区经济发展较为稳定，对公司产品有一定的市场需求，且市场竞争相对较小。

　　市场需求分析：对目标市场的消费者需求进行调研，了解他们对产品的功能、质量、价格、外观等方面的偏好。同时，分析市场的增长趋势，确定潜在的市场机会。

　　竞争分析：研究目标市场的竞争对手，包括他们的产品特点、市场份额、营销策略等。找出公司产品与竞争对手的差异化优势，为制定竞争策略提供依据。

　　三、目标设定

　　短期目标（1-2年）：在目标市场建立销售渠道，提高产品的市场知名度，实现一定的销售额。具体目标为在xx和xx分别建立xx个销售网点，年销售额达到xx万元。

　　中期目标（3-5年）：扩大市场份额，提高品牌影响力，与当地的经销商和合作伙伴建立长期稳定的合作关系。争取在目标市场的市场份额达到xx%，年销售额增长至xx万元。

　　长期目标（5年以上）：成为目标市场的领先品牌，拓展更多的海外市场，实现公司的全球化战略。

　　四、市场拓展策略

　　产品策略：根据目标市场的需求和特点，对产品进行针对性的改进和优化。例如，调整产品的功能、包装、规格等，以满足当地消费者的需求。同时，不断推出新产品，保持产品的竞争力。

　　价格策略：制定合理的价格策略，考虑目标市场的经济水平、消费者的价格敏感度、竞争对手的价格等因素。可以采用差异化定价策略，根据产品的不同特点和市场定位，制定不同的价格。

　　渠道策略：通过与当地的经销商、代理商合作，建立销售渠道。选择有实力、有经验的合作伙伴，确保产品能够顺利进入目标市场。同时，积极拓展电商渠道，利用互联网平台扩大产品的销售范围。

　　促销策略：开展多样化的促销活动，如广告宣传、参加展会、举办促销活动等。根据目标市场的文化和消费习惯，制定针对性的'促销方案，提高产品的知名度和销售量。

　　五、组织与实施

　　成立海外市场拓展团队：选拔具有丰富市场经验和外语能力的人员组成海外市场拓展团队，负责市场调研、渠道拓展、客户开发等工作。

　　制定详细的实施计划：根据市场拓展策略，制定详细的实施计划，明确各项工作的具体目标、责任人、时间节点和预算。

　　加强与当地合作伙伴的沟通与协作：与当地的经销商、代理商保持密切的沟通与协作，及时了解市场动态和客户需求，共同解决市场拓展过程中遇到的问题。

　　六、风险评估与应对

　　市场风险：目标市场的经济形势、政策法规、消费者需求等可能发生变化，导致市场需求下降或市场竞争加剧。应对措施：加强市场调研，及时了解市场动态，调整市场拓展策略。

　　竞争风险：竞争对手可能采取降价、推出新产品等策略，对公司的市场份额和销售额造成影响。应对措施：加强产品研发和创新，提高产品的竞争力；优化营销策略，提高品牌知名度和美誉度。

　　文化风险：不同国家和地区的文化差异可能影响产品的销售和推广。应对措施：加强对目标市场文化的研究，制定符合当地文化习惯的营销策略。

　　七、效果评估

　　定期对市场拓展效果进行评估，包括销售额、市场份额、品牌知名度等指标。根据评估结果，及时调整市场拓展策略，确保市场拓展目标的实现。

　　海外市场拓展方案 10

　　一、方案概述

　　公司目前在国内市场已取得一定成绩，为进一步提升公司的市场竞争力和品牌影响力，决定拓展海外市场。本方案将围绕目标市场的选择、市场调研、营销策略等方面展开，为公司海外市场拓展提供指导。

　　二、市场调研

　　1.宏观环境分析：对目标国家/地区的政治、经济、文化、法律等宏观环境进行分析，了解当地的政策法规、经济发展趋势、文化特点等，评估市场拓展的可行性和风险。

　　2.行业分析：研究目标市场的行业发展现状和趋势，包括市场规模、增长率、竞争格局等。分析行业的发展趋势和潜在机会，为公司的市场定位提供依据。

　　3.消费者调研：通过问卷调查、访谈等方式，了解目标市场消费者的需求、购买行为、消费习惯等。分析消费者的需求特点和偏好，为产品研发和营销策略制定提供参考。

　　三、目标市场选择

　　根据市场调研结果，选择具有较大市场潜力、与公司产品定位相符、市场竞争相对较小的国家/地区作为目标市场。具体选择xx、xx等作为首批拓展市场。

　　四、市场定位

　　1.产品定位：根据目标市场的需求和竞争情况，确定产品的定位。突出产品的差异化优势，满足当地消费者的需求。

　　2.品牌定位：结合产品定位和目标市场的文化特点，制定品牌定位策略。塑造独特的品牌形象，提高品牌的知名度和美誉度。

　　五、营销策略

　　1.产品策略：根据目标市场的需求，对产品进行改进和创新。推出符合当地消费者需求的产品系列，提高产品的适应性和竞争力。

　　2.价格策略：采用灵活的价格策略，根据产品的定位、市场需求、竞争情况等因素，制定合理的价格。可以采用渗透定价、撇脂定价等策略，吸引不同层次的消费者。

　　3.渠道策略：建立多元化的销售渠道，包括直销、经销商、代理商、电商平台等。根据目标市场的特点和消费者的购买习惯，选择合适的销售渠道，提高产品的市场覆盖率。

　　4.促销策略：制定针对性的促销策略，包括广告宣传、促销活动、公关活动等。利用当地的媒体、展会等渠道，提高产品的知名度和美誉度。

　　六、团队建设

　　1.组建海外市场拓展团队：选拔具有海外市场拓展经验、熟悉目标市场文化和商业环境的.人员组成团队。团队成员应包括市场调研、销售、营销、客服等方面的专业人才。

　　2.培训与发展：对团队成员进行培训，包括目标市场的文化、语言、商业习惯、产品知识等方面的培训。提高团队成员的专业素质和业务能力。

　　七、实施计划

　　1.市场进入阶段（第1年）：完成目标市场的市场调研和分析，确定市场进入策略。建立销售渠道，开展产品推广活动，提高产品的市场知名度。

　　2.市场拓展阶段（第2-3年）：扩大销售渠道，增加产品的市场覆盖率。加强品牌建设，提高品牌的知名度和美誉度。提高产品的市场份额，实现销售额的增长。

　　3.市场巩固阶段（第4-5年）：优化销售渠道，提高销售效率。加强客户关系管理，提高客户满意度和忠诚度。持续创新产品，保持产品的竞争力。

　　八、风险控制

　　1.政策风险：关注目标市场的政策法规变化，及时调整市场策略。与当地政府和相关机构保持良好的沟通，争取政策支持。

　　2.市场风险：加强市场调研，及时了解市场需求和竞争情况的变化。调整产品策略和营销策略，提高市场适应性。

　　3.运营风险：建立完善的运营管理体系，加强对供应链、物流、售后服务等环节的管理。提高运营效率，降低运营成本。

　　九、评估与调整

　　定期对市场拓展效果进行评估，根据评估结果及时调整市场策略和实施计划。确保市场拓展目标的实现，提高公司在海外市场的竞争力。

【海外市场拓展方案】相关文章：

市场拓展方案怎么写-市场拓展方案04-01

保安公司市场拓展方案08-10

市场拓展执行方案（通用25篇）08-17

市场渠道拓展方案（通用10篇）03-25

海外市场调研报告11-23

市场拓展述职报告07-11

市场拓展个人总结02-08

户外素质拓展方案-拓展方案04-01

房地产市场拓展方案-房地产拓客方案04-01