买房送装修策划方案-策划方案

买房送装修策划方案-策划方案

　　【买房送装修策划方案_策划方案】

　　一、 活动整体构思：

　　“我爱我家”建材家装体验季，即左岸城邦建筑材料、家居装修冬季博览会 11月5日-11月30日

　　1、 优质建筑材料、家装材料博揽：

　　针对群体：想了解房地产建筑材料细节的人群、想了解家装材料细节的人群。 活动实施：

　　(1) 在案场划出单独的活动区域，活动区域又分展示区、体验区，装修设计区;

　　(2) 开发商提供主流产品使用的建筑材料小样，并收集几个时期选用的建筑材料小样，从时间轴阐述，图形解释、现场亲身体验等方式展现建筑选材施工工艺的进步，并阐述项目选材上的优势，彰显产品物有所值;

　　(3) 将购房赠送的厨卫选材小样进行展示，并通过图形解释、产品荣誉来体现购房赠送的厨卫精装品质;

　　(4) 通过合作家居装修公司拿到一些装修常用的材料小样，展示一些健康环保物美价廉的装修材料，贴切人体宜居

　　和健康环保，将一些当下流行适合家居装修选用的优质类型材料以图形解释、现场亲身体验等方式展现;

　　(5) 定期开展“知识大讲堂”，专业建筑工程师、家装设计师现场讲解，风水大师讲宅地风水。

　　正门

　　2、到访参观即送“装修设计图”：

　　针对群体：有购房需求人群、装修需求人群。

　　活动时间：2012年11月1日-2013年11月30日 早8:30—16:30;周日休息

　　活动实施：

　　(1)与当地知名家居装修公司合作临时雇佣2-3名装修设计师，在售楼处大厅安排设计区;

　　(2)主流媒体释放信息圈客;

　　(3)活动目标人群到场与设计师沟通，提供装修资料和要求;

　　(4)售楼员与目标人群沟通，挖掘有效客户;

　　(5)约定来取装修设计图的时间，及二次拜访时间;

　　(6)目标人群二次到访售楼员二次沟通;

　　(7)挖掘出的有效客户进行有效跟踪回访促进成交。

　　3、购房即送厨卫精装修：

　　针对群体：有购房意向但购买力有限的人群; 针对产品：全部户型产品; 活动实施：

　　(1)与家居装修公司合作营销，并推厨卫精装修套餐，根据产品优惠范围制定每个户型3种以上选择。

　　(2)通过主流媒体释放信息。

　　(3)客户到访选择喜欢的装修风格，签署购房及装修委托协议。

　　4、家装设计室内风水大讲堂： 针对群体：已参观的人群 活动时间：11月17日 活动实施：

　　(1) 家装常识、注意事项，欧式、泰式、中装修要点，现场交流互动。

　　(2) 宅地风水、室内风水布置摆设，现场交流互动。

　　(3) 串场表演+冷餐

　　二、活动目标:

　　1、宣传效益：

　　通过活动改变购房客户对项目认为价格偏贵的观点，提高成交; 现场包装,营造活动气氛，提高人气;

　　制造活动的轰动效应，扩大项目知名度，引起市民关注，形成口碑效应;

　　通过活动为项目销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例; 挖掘潜在客户，将诚意客户转化成现实的购买力，促成现场认购。

　　2、销售效益：

　　增加售楼处来客量200组/月; 增加诚意性客户20组/月;

　　争取实现11月案场销售15套以上/月,销售货值400万。

　　三、 活动物料及营销推广预算：

　　总体预算：

　　2、物料清单：

　　四、营销宣传语：

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　　四、政策实施：

　　购房送精装厨房卫装修：

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