【实用】设计方案13篇
为了确保事情或工作得以顺利进行，通常需要提前准备好一份方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。那要怎么制定科学的方案呢？以下是小编收集整理的【实用】设计方案，欢迎阅读与收藏。
设计方案 1
教学目标
1、认识“全”、“奇”等14个生字，会写出“爸”、“全”等6个字。
2、有感情地朗读课文，体会家庭成员之间的亲情。
3、初步感知诗歌的韵律美，喜欢读诗歌。
课前准备
1、教师准备：课件（全家有看电视的情景）、生字卡片。
2、学生准备：留心观察家人都喜欢看哪些电视节目。
教学过程
第一课时
一、猜谜揭题
1、猜谜：小小一间房，只有一扇窗，唱歌又演戏，天天换花样。找一家用电器。板书：电视。补上“看”，这就是我们今天要上的课文，我们一起把题目念一念。
2、谈话：你们喜欢看电视吗？都喜欢看哪些电视？你们的爸爸妈妈喜欢看什么电视，你们知道吗？
3、过渡：（出示课文的插图）这家人也爱看电视，我们就一起来听一听他们爱看什么电视又是怎么看的呢？
二、初读感知
1、学生听课文录音，并标出自然段的段号。
2、学生选择喜欢的方式读课文。遇到不认识的字和不理解的地方作个记号。
3、小组内互相请教，解决疑难。
4、全班交流。说说自己学会了什么，谁教会了自己什么，小组内有什么问题还没有解决的。
三、自主识字
1、借助拼音自己尝试着读。
2、把自己认为觉得很好的那个生字教给其它的小朋友，老师帮助正音。
3、说说自己是用什么好方法记住这个生字的，
4、检查学生掌握生字的情况。（去掉拼音打乱顺序读，开小火车读，并给这个字找个朋友，组词）
5、完成随堂练习本上的第四题我也说几个。（关、写、家扩词）
四、再读课文
1、四人小组进行读，读给组里的同学听，用自己喜欢的'方式。
2、个别读，评议，要求在听的时候注意听读的小朋友有没有读得不对的地方。
3、练读，采用多种方式读课文。比如：小组读，男女同学对读，分小节读，全班齐读。
4、进行比赛，学生评选出自己喜欢的朗读者，加以鼓励。
五、图文结合
1、我们来看看这图上有哪几个人啊？他们在做什么啊？你觉得他们开心吗？
2、学习课文第一自然段。
①我们现在来学习第一小节，有哪个小朋友觉得自己第一小读得物棒的要想读给大家听一听的呢？
②以“奇妙”设立县念：这家人看电视有哪些奇妙的事呢？我们下节课再来学习吧！
第二课时
一、朗读感悟
1、学习第二小节
①请学生读第一小节
②接下来我们就要看看这家人看电视到底有什么奇妙的。
③请同桌两读第二小节，想想奇妙在什么地方？两个人讨论讨论。
④请学生发言，说说自己的发现。
⑤齐读第二小节。
2、学习第三小节
①指名学生读这一小节
②说说有什么奇妙的地方？（奶奶放弃了自己喜欢的京剧，换三了足球频道；还有奶奶不看电视只看我们，和我们一起拍手欢笑。）
③说明了什么？
④有谁能把这一小节读得非常好。谁来试试？（指导学生读出奶奶爱自己的孩子。）
⑤自由读
3、学习第四小节
①四人小组用同样的方法来学习这一小节。教师巡视指导。
②交流汇报各小组的学习情况。
4、学习第五小节。
①指名读这一小节。想想每个人心里装着的秘密是什么？（互相关爱，为了别人的快乐愿意放弃自己喜欢的东西。）
②用自己喜欢的方式读这一小节。
5、练习用“因为……所以……”说话。
①齐读二到五小节
②小组讨论，用“因为……所以……”根据书上的内容进行造句。
③全班进行交流。
④联系实际用这个关联词造句。
二、巩固生字
1、游戏摘苹果
2、生字组词。（完成随堂练习第二题：好朋友，读字互相帮。）
4、检查学生掌握生字的情况。（去掉拼音打乱顺序读，开小火车读，并给这个字找个朋友，组词）
5、完成随堂练习本上的第四题我也说几个。（关、写、家扩词）
三、再读课文
1、四人小组进行读，读给组里的同学听，用自己喜欢的方式。
2、个别读，评议，要求在听的时候注意听读的小朋友有没有读得不对的地方。
3、练读，采用多种方式读课文。比如：小组读，男女同学对读，分小节读，全班齐读。
4、进行比赛，学生评选出自己喜欢的朗读者，加以鼓励。
四、图文结合
1、我们来看看这图上有哪几个人啊？他们在做什么啊？你觉得他们开心吗？
2、学习课文第一自然段。
①我们现在来学习第一小节，有哪个小朋友觉得自己第一小读得物棒的要想读给大家听一听的呢？
②以“奇妙”设立县念：这家人看电视有哪些奇妙的事呢？我们下节课再来学习吧！
设计方案 2
1.售货亭顶部
外饰边采用T1.5mm镀锌板机加工成形。
内里纵横向力横梁采用镀锌型材焊接成形。
顶部龙骨的组合采用焊接固定。
顶部盖板采用T1.0mm镀锌钢板加工成形。
所有镀锌板外磷化工艺前处理后，喷户外氟碳漆四层。
2．售货亭亭身
正面为售货窗口，配有工作台，售货窗口非营业状态时卷帘门可拉至底部，安全方便。
两侧可设不锈钢推拉窗或固定窗，玻璃采用5mm厚钢化玻璃。
3、售货亭主框架
主框架采用100x100x2.0mm钢管焊接而成。
四周外墙板采用T1.5mm镀锌板，整体五层结构，内走暗藏线路，内部骨架内外封豪华防火保温板，安全、保温。
内置龙骨为25x50x1.5mm镀锌管加强。
内饰板采用镀锌钢板表面喷涂白色氟碳漆处理，美观，大方。
4、售货亭底座
底座骨架采用25x50x2.0mm方通骨架焊接而成。
底座面板采用优质防滑铝板。
5、售货亭配置
内部安装暗敷线路，含开关、插座、灯具、配电箱。
设计方案 3
设计思路：
孩子认识了自己的小手后，都说我的小手很能干，说出了很多小手能做到的事情。Tom小朋友提出“我的小手可以拿高处的东西！”马上引来了其他小朋友的争议，“拿不到的”，Bobo说：“拿条很长的棒子就行啦！”“可以拿绳子”大家议论纷纷的。为了激发孩子的探索欲望，根据他们的争论，我设计了这个活动。
活动准备：
1、各种工具
2、挂在高处的玩具（挂在树上的情景）
期望幼儿表现的行为：
1、积极愉快地参与科学探究活动。
2、在遇到手不可以直接解决的问题时，学会使用辅助工具。
3、勇敢地尝试各种方法，体验成功的喜悦。
活动过程及内容：
1、游戏：我送玩具回家
探究的问题：你是用什么方法拿到这些玩具的？
1）我在地上捡起玩具；
2）我跳起来拿到玩具；
3）我从洞里找到玩具的。
2、回忆和巩固已获得的经验。
师：刚才你们是用什么方法收拾玩具的？
幼：用手。（跳起来、挖出来）
师：能拿到玩具吗？
幼：下面的能拿到，树上的拿不到。
3、猜想怎样拿到树上的玩具？
探究问题：用什么方法可以把树上的玩具拿下来？（幼儿猜想、老师记录）
4、通过实验研究用什么方法拿到树上的'玩具。
孩子进行猜想以后，认识工具，分组操作。
5、拓展幼儿思维
师：除这些工具，还有其它的工具吗？如果我们不小心把东西掉到水里，能用这些方法吗？
活动评析：
小小手的活动属于生命科学的内容，活动围绕小手的模样，“小手能做什么”“长大以后的手能做什么”以及“怎样使用小手”展开了层层递进的系列活动，使幼儿知道手在生活中的重要作用，了解了不同的手指的功能，学会怎样有效地根据生活中的需要应用不同的方法以提高工作效率。
设计方案 4
一、活动背景：
“十年寒窗望金榜，九载熬油忆师情”，感恩是中华民族的传统美德，谢师也是学子们金榜题名时的一种愿望。在莘莘学子金榜题名时机，xx坊酒为了感恩社会，回报消费者，特在举家欢庆之时，开展“xx坊助你上学堂”的升学宴促销活动。
二、活动目的：
1、进一步提升品牌的认知度。
2、拓展围餐团购的网络。
3、提升销量。
三、活动主题：
“xx坊·助你上学堂”
所有参加高考领取入学通知书的学子，可凭录取通知书原件免费到xx坊xx办事处领取2瓶陈藏3（限量300份，先到先得）；凡在活动期间内，升学宴消费蔡洪坊活动产品，即可得到相应的助学奖金。
四、活动区域及时间：
活动区域为xx市区。
活动时间：20xx年7月xx日至20xx年9月xx日。
五、活动产品：
xx坊陈藏“3”、“6”、“9”，外箱有本次活动专用标识。
六、活动内容：
（一）、免费领取陈藏“6”：
所有领取入学通知书的学子，在活动期间，可凭录取通知书原件和复印件免费到蔡洪坊驻马店办事处领取2瓶陈藏6（限量300份，先到先得）。
（二）、莘莘学子贺礼政策：
1、状元及第，豪情庆贺：
xx市的文、理科状元在活动期间举办升学宴，可享受助学金红包2000元及免费赠送陈藏“6”产品2件的促销活动。（只限市xx，xx，xx）
2、金榜题名，喜上眉梢：
驻马店市的考试成绩前十名在活动期间举办升学宴（不含文、理状元），可享受助学金礼包1000元及免费赠送陈藏“6”产品一件的促销活动。（只限市xx，xx，xx）
3、名校录取，可喜可贺：
得到录取通知书的学子或家长在活动期间内，升学宴消费蔡洪坊活动产品，即可得到如下助学金：（只限市一高，二高，地高）
注：
A、以上活动产品每人限购10件（超过10件产品无奖励）；本次活动销售产品不予退货。
B、本活动以事实消费为原则，参加活动的学子必须提供录取通知书复印件（与原件相符）；
C、助学奖金在升学宴消费时，由企业派专人在验明录取通知书后，亲自送到学子手中。
七、活动执行：
1、本活动由公司全员参与推广和宣传。
2、所有公司人员在达成实际销售后，按照销售活动产品的数量进行提成，提成标准为：陈藏“3”：10元/件，陈藏“6”：26元/件，陈藏“9”：46元/件。
八、活动的宣传：
1、电视广告：在驻马店电视台以频繁滚动插播的字幕广告为主，将活动内容明确的`告知消费者。
2、条幅：活动期间在流通烟酒店和酒店进行条幅的悬挂，横幅的内容为：“蔡洪坊酒祝贺莘莘学子金榜题名！蔡洪坊·助你上学堂”将消费者与企业的距离拉近。
3、POP和宣传单页：印制POP和宣传单页，在活动期间的餐饮和流通渠道进行张贴和派发。
4、本次活动设服务热线，有专人在早8：00至晚19：00期间不离岗接听，主要记录来电订货需求和消费者意见。庆功专线为：xxxxxx。
设计方案 5
一年一度的高考即将开始，对于很多考生来说是一生一次，一次一生。今年高考最迟将于xx月xx号份发布第一批重点本科录取通知单，很多家长非常关注高考重视高考。针对这一社会热点，如何抓住“高考经济”，并借此提升酒店经营效益，营销部特联合餐饮部、房务部推出升学宴策划方案。
一、主题：
金榜题名时沙海谢恩请
二、时间：
20xx年6月xx日——8月xx日
三、附加服务优惠：
xxx
四、凡前来酒店举办升学宴的'考生，酒店将在升学宴举办的当晚免费赠送KTV包厢一晚
（19：00-0：00）给其举办同学欢庆PARTY，包厢大小由预定情况而定，酒水零食费用自理，不能外带。
五、凡前来酒店举办升学宴的家长，当晚在酒店开房达到3间以上者，将可享受最低5折优惠
3间及3间以下者享受住房7折优惠政策（具体由前台跟餐饮部联系核实后方可打折）。
六、凡内部员工及亲属在酒店预订升学宴均可享受9折优惠。
所有员工按照餐饮部流程提前5天以上预订宴会，并在客人交纳宴会预订金后得到餐饮部人员在订单上的签字认，宴会结束当天现金结账按2%提成
七、升学宴优惠措施：
1、望子成龙宴（688元/席）
2、金榜题名宴（888元/席）
3、平步青云宴（999元/席）
4、飞黄腾达宴（1117元/席）
5、感恩谢师宴（1688元/席）
A、凡在酒店预订升学宴且宴席数量达到6桌及6桌以上者，可免费享受以下优惠措施
1）、免费提供茶水纸巾；
2）、免费赠送指示牌1块；
3）、免费赠送签到簿1本；
4）、免费提供宴会摄像、拍照(酒店仅提供电子版，刻碟及冲洗照片由客人自己自费负责)；
A，类的经费预算：拍照：100签到薄:30其他：50共计：180元
B、凡在酒店预订升学宴且宴席数量达到10桌及10桌以上者，可免费享受以下优惠措施同上；
另免费赠送高级青花瓷四件套，价值：198元赠送客房一间：228元
C，类的经费预算：606元
D、凡在酒店预订升学宴且宴席数量达到15桌上者，可免费享受以下优惠措施同上:
另免费赠送高级密码皮箱一只，价值：300元
国际名牌派克钢笔一只，价值：160元
设计方案 6
一、市政道路网存在的主要问题
随着城市规模的不断扩大和经济的不断发展，交通运输中的道路运输作用日趋重要。虽然我国的城市道路和公路的建设不断完善，但是城市道路网的建设还有待于加强，不能适应城市经济高速发展的需求，城市道路网的基础设施建设还不够完善，这种不完善主要体现在以下几个方面。
1.1道路建设与高速发展的城市经济不协调
随着城市经济的不断发展，城市对道路交通的需求量不断增大，但是道路的基础设施建设还存在着许多缺陷，增长速度缓慢，不能满足不断增长的交通运输的需求。这种情况导致了城市交通拥堵现象的产生，使大量的城市交通超负荷运行。
1.2缺乏完善的市政道路网骨架体系
虽然我国目前的城市路网骨架建设已经初步完成，但是还没有形成完善的城市路网骨架体系。尤其是在规划的道路网中绕城公路建设程度很低。拥有高素质服务、大容量和高速水平的公路在整个道路网之中所占的比重较低，导致了道路网整体的服务水平得不到提高。
1.3城市交通堵塞严重
除已实现规划的主干路和次干路外，许多早期建设的城市道路相对狭窄，已不能适应远景交通量的发展和交通流构成的变化。道路两侧因商业发达，行人密度高，又缺乏停车设施，路边停车现象严重，对交通造成很大干扰，使原本狭窄的道路更显拥挤，交叉口处通行困难问题尤为突出。公交站点及路线设置不够便捷导致市民不愿坐公交或不方便坐公交，致使自驾小汽车出行率大大增加，交通更加恶化。
二、市政道路改造工程设计原则
市政道路改造工程的设计方案要遵守平面设计原则和纵断面设计原则。
2.1平面设计原则
平面设计原则就是指城市道路的平面位置的设计应该遵守城市规划道路网的设计。道路的地形、水文条件和地址等方面综合影响了道路的水平线性。在设计市政道路改造工程方案的时候，应该使平曲线和直线充分的衔接，在半径的设计上，应该使用大地曲线半径。转变以往缓和曲线的设计，转而用圆曲线代替，尽量不改变原有设置的宽度和高度。要依据公路的等级，合理设计沿途建筑物的入口和出口、公共停车站、停车场的出口和入口、交叉口、分隔带断口等设施的位置。
2.1纵断面设计
在纵断面的`设计之中，要根据城市规划的限制标高，与沿途的建筑物相适应，可以排除沿途的地面水。纵坡为了保证行人和车辆的舒适、安全的进行，坡度不应该起伏过大，在设计时应该缓顺。在一些工程所在区域很平缓的地区，纵坡的最小值应该适应路面纵向排水的需求。应该在设计之初，就综合考虑沿途地质、水文、排水、地下管线、地形的需求。行车的舒适和安全记忆与沿途景观、环境的协调一致也是线性组合应该设计中应该考虑的问题。应该保持从断面和平面的线性均衡，使路面的排水保持通畅。
三、市政道路工程设计方法探讨
3.1路基的设计方案
路基的稳定性是决定道路是否能够经受长时间车辆荷载的基础，因而在施工中应注意对路基稳定性的检测。路基的稳定性与周围土体的结构性质、边坡的坡度与高度以及工程的质量有着密切的关系。在施工前应全盘考虑路基的动静荷载，对地表的植物、种植土、有机土等达不到强度要求的原土进行压实处理，使其密度符合有关规范，充分保证路基的使用寿命。
3.2路面设计方案
使用沥青混凝土和水泥混凝土的路面是一些高等级路面经常采用的方式。水泥混凝土路面具有使用时间长的优点，在使用初期花费的维护费用较少。但是在铺设地下管线时，需要一次性建设好，一旦路面发生损坏，维修十分复杂，花费的人力和物力很大。而且在建设了软土地基之后，路面很难适应垂直沉降变形。在车辆的压力之下，水泥混凝土路面会产生很多缝隙，在行车途中舒适性很差。沥青混凝土路面具有行车舒适、施工速度快、铺设方便、车辆噪音低、修补方便、挖掘及二次铺设管线方便的优点。但是沥青混凝土路面也存在着很多缺陷、路面缺乏耐久性而且很容易在早期出现严重破坏的现象。这些早期破坏的产生，主要是城市交通的增长速度过快引起的。路面长期处于超负荷的运行状态之中，加上在设计和施工之中存在着使用材料的性能差、渗水、粘性老化等问题都会导致沥青混凝土路面的早期严重破坏。
四、市政道路工程结构改造优化
4.1对路面结构设计和旧路沉降进行科学处理
因为旧路设计的时间，施工的技术，使用过程等各种原因，旧路的破损情况，强度都不一样。因为材料与材料之间存在一种如何配合才能发挥最大效用的联系，因此路面结构设计是否合适，将会直接影响到道路使用的年限以及工程造价的高低。根据破损调查和承载能力测试资料，旧水泥混凝土路面加铺层设计符合规范要求，若路面结构承载能力不满足现有交通要求，应采取补强层措施，提高承载能力。
另外新旧路面连接部应根据情况设置调平层。旧路由于使用多年，沉降等原因，其表面可能有一定破损，基本上路面的横坡都改变了，这种情况下很难保证面层的标高平整，横坡一致。而且，新旧路面路基的强度也不太一致，因此设置调平层可以使调节横坡，路面路基的强度过渡均匀。
4.2新建路基的地基处理
老路基在自重应力及行车荷载的作用下，地基的固结沉降基本完成，而新建路基则存在着较大的施工沉降和工后沉降。如果不对新建路基地基进行处理，新老路基必然会有很大的沉降差，从而会导致新老路基拼接的失败。常见的处理的方法有：复合地基法、轻质填料法、排水固结法、强夯法等。对于地下水丰富的区域，还需铺设一层透水性材料。基底的压实度也必须满足施工规范的要求，从而保证工后沉降，减小新老路基的沉降差。
4.3道路的排水系统处理
早期的城市道路对车流量的预计有限，因而其配套排水管网的直径相对较小，车流量增大之后便易造成管路的堵塞，使路面的积水，雨水等难以及时排除，加之路面的磨损以及路基的下沉等因素，造成道路表面的雨水淤积，影响了车辆的正常通行。在对道路进行改造时，要充分考虑到道路的防水和排水性能，使用具有良好水稳定性的材料作为道路的主要材料，减少水的浸入对路基造成的强度和稳定性的影响；并将路面中间的高度呈弧度略微抬升，使雨水不会在道路中间淤积；疏通地下排水管网，加大管壁的厚度以增强管道对车辆的承载能力，同时增大管径，防止路面杂物造成管道堵塞，最终达到晚上道路防水排水功能的目的。
五、结语
综上所述，城市市政道路改造工程的设计工作是改造工程施工的前提，也是做好改造工作的基础性工作，必须要分析设计的要点和设计的具体流程，确保设计的有效性和科学性。
设计方案 7
游戏名称：人椅
游戏类型：团队协作
参加形式：一个部一组，其中太和分园与后勤（包括办公室、财会室、保健室、厨房人员）一组，保教主任和分管行政分别进各部，每组约32人
游戏的规则和程序：
所有的人围成一个圆圈，都将自己的手放在前面的人的肩上；听从裁判的指挥，然后每位比赛队员都应该徐徐的坐在她后面的'队员的大腿上；坐下之后裁判发出开始的口令，坚持时间最长的小组获胜。此游戏设“最佳团队协作奖”一名。
游戏名称：链接加速
游戏类型：友好邻居
游戏规则及程序：后面队员的左手勾住前面队员的左脚，右手搭在前面队员的肩上形成小火车。游戏开始时，各队从起跑线出发，跳步前进，绕过障碍物回到起点，最先到达起点为胜。游戏的过程中必须跳步前进，不允许松手，一直保持抬起左脚前进，以防止断裂的情况出现；队伍断裂必须重新组织好后再前进，最后一名队员必须单脚跳。此游戏设最佳邻居奖（每轮1名，共计5名）。
游戏名称：三人四足
游戏类型：黄金搭档
参加形式：一个班为一组（3人），按照大、中、小、太和分园的顺序以部为单位依次进行，共计4轮。
游戏规则及程序：三名队员按照工作人员的示范将布条紧绑在小腿上，听指令从起点到达终点，最先到达获胜。途中摔倒可以爬起来从原地继续前行，必须三个人都到达终点才算完成。此游戏设最佳黄金搭档奖（每轮4名，共计16名）。
费用预算
（1）、奖品：
112x400＝44800元
（2）场景布置、器械、标语：1000元
（2）、聚餐：14桌共计11200元
共计费用：66000元
设计方案 8
从农村电商发展的六大模式看未来农村电商发展前景
20xx年11月9日，国务院发布《关于促进农村电子商务加速发展的指导意见》，提出了包括加强政策扶持、鼓励和支持开拓创新在内的推动农村电商发展七大政策措施。国内农村电商经过近几年的发展，在全国涌现出一批具有典型性和示范性的经营模式。
一、浙江遂昌模式——综合服务商+网商+传统产业
20xx年，阿里研究院就专门总结、提出并推广了“遂昌模式”。所谓“遂昌模式”，就是以本地化综合服务商为驱动，带动县域电子商务发展，促进地方传统产业，尤其是农业及农产品加工业的发展。
（一）做法。该模式的核心是“综合服务商”。即“遂昌网商协会”下属的“网店服务中心”，其主要职能为制定并推行农林产品的产销标准；统一制作商品的数据包(图片、描述等)用于支撑网上分销商选货和网销；统一仓储，为网络分销商的订单统一发货并提供售后服务。
（二）启示。“网店服务中心”在遂昌农产品电商化的过程中起了非常重要的.作用，其通过“统一采购、统一仓储、统一配送、统一物流、统一包装”等零成本开店的运营服务，使看似无序的“农产品”向“商品”变身有了规范，而且降低了网商的技术和资金门槛，使网商实现零库存经营。
二、浙江丽水模式——区域电商服务中心+青年网商
丽水是国内农村电商发展最好的地方之一，9个县(市、区)中就有7个入围“全国电商百佳县”。截至20xx年末，丽水有8349家网店，2.2万从业人员，全年销售额达38亿元，同比增长89.94%，高于浙江省平均增速54个百分点。
（一）做法。青年创业+基地。鼓励农村青年互联网创业，构建“一核八心”电子商务集聚区，建立区域电商服务中心，建设市、县两级电商创业园。20xx年上半年，创业园入驻600余家电商企业，同比增长66%，青年从业人数达2600余人。
团委帮扶+信贷。该市团委向部分行政村整村授信，给信用村发放3000万元贷款，主要用于解决农村电商发展资金瓶颈。
（二）启示。丽水的建设模式为“政府投入、企业运营、公益为主、市场为辅”，通过政府服务与市场的有效结合，吸引大量人才和电商主体回流取得成功。
三、吉林通榆模式——生产方+电商公司
通榆电商项目于20xx年10月启动，在短短一年时间内，被阿里巴巴看中，作为全国第三个农村淘宝的试点县纳入了“千县万村”的发展战略。
（一）做法。成立电商公司。20xx年末，在吉林通榆地方政府的支持和参与下，由社会力量投资成立了一家电商公司。该公司的主要职能就是整合生产方(农户、生产基地、合作社或农产品加工企业等)的产品（小米、绿豆、燕麦和竹豆等），经淘宝平台销售。公司注册统一的品牌，统一包装、销售和服务。
（二）启示。政府整合当地农产品资源，系统性委托给具有实力的大企业，进行包装、营销和线上运营，地方政府、农户、电商企业、消费者及平台共同创造并分享价值，既满足了各方的价值需求，又带动了县域经济的发展
四、河北清河模式——专业市场+电子商务
“清河模式”是我国电商集群发展的一种典型模式，与专业市场的带动密不可分。
（一）做法。建成新百丰羊绒(电子)交易中心。吸引国内近200家企业进行羊绒电子交易。建立b2c模式的“清河羊绒网”、o2o模式的“百绒汇”网，100多家商户在此平台设立网上店铺。
实施品牌战略。清河有12个品牌获中国服装成长型品牌，8个品牌获得河北省著名商标，24家羊绒企业跻身“中国羊绒行业百强”。
（二）启示。由于有强大的传统产业和专业市场作支撑，清河羊绒电商的商品价格低、供应链的效率高、行业竞争力强。
五、陕西武功模式——集散地+电子商务
20xx年以来，陕西省武功县确立了“建设西北电子商务第一县”目标，探索“买西北、卖全国”的营销模式。
（一）做法。以园区作载体，大力吸纳外地电商到当地注册经营。园区不仅聚集了农产品生产、加工、仓储、物流和销售等各类企业，还聚集了西北五省30多类300多种特色农产品。
以人才为支撑。搭建电商孵化中心、产品检测中心、数据保障中心、农产品健康指导实验室四大平台;实施免费注册、免费提供办公场所、免费提供货源信息及个体网店免费上传产品、免费培训人员、在县城免费提供wifi等五免政策。
（二）启示。由于武功县的“铁公机”优势明显，对电子商务的物流、供应链等方面产生很强的支撑。同时，政府思路明确，搭建了各项平台，并给予各种扶持政策，使农村电子商务得到较好发展。
六、“货通天下农商产业联盟”模式——农产品供应商+联盟+采购企业
“货通天下农商产业联盟”的运营总部位于上海，属于b2b的一种。联盟的主要任务是为采、供双方提供以交易为核心的多种服务，联盟从达成的交易中收取1-3%的服务费。
（一）做法。通过联盟平台组织会员，实现销售型“大企业”和生产型“小农户”的产销对接。
通过交易平台运营管理，有效匹配农产品需求和供给。在实际交易中，平台不仅为供需双方提供订单撮合、拍卖销售、委托采购、支付结算等交易服务，还根据销售方需求建立一套农产品的品质标准和质量检验、缺陷折扣的交易流程。
通过提供社会化服务，整合生产、加工、销售产业链。例如，定向为会员企业提供农产品信息、种养技术、加工技术、农资保障、管理咨询服务等。
（二）启示。农商产业联盟模式在整合农业产业链、降低市场交易成本和推动农业生产的规模化、产业化、专业化和服务的社会化等方面，具有积极意义。
设计方案 9
目录
一.项目简介
二.市场目标概述
三.项目优势及特点简介
四.项目运作的可行性
五.网站建设宗旨及商业模式
六.网站发展规划与建设进度
七.市场与销售
前言
农业电子商务方兴未艾充满生机
十年前，对大多数市民来说，网购还只是个新名词，在商家眼里，网上交易犹如海市蜃楼可望而不可及，农村电商运营方案。有多少人能想到，20xx年名不见经传的淘宝网，仅仅用了4年，销售额就突破400亿元人民币，且持续5年以高于100%速度增长，近十倍于同期全国社会消费品零售总额增幅。
同期大型连锁零售企业40%的年增幅与淘宝网相比，只相当于尾数。淘宝网销售额20xx年超越了沃尔玛，20xx年超越了家乐福，20xx年甚至超越了沃尔玛与家乐福之和，20xx年的年交易额超过20xx亿元，20xx年有望超3000亿元。对于绝大多数消费者和网商来说，它简直就是个奇迹，是个神话。
互联网的日益普及、网民的更加成熟拓展了电子商务的发展空间。从1996年我国正式开通intnet那天起，网络电子商务就开始萌芽发展，经过20xx年到20xx年的冰冻调整期、20xx到20xx年的复苏回暖期，20xx年起进入了高速发展期。
即使在国际金融危机时期，电子商务仍然显示了巨大的发展优势和市场潜力。据CNNIC(中国互联网信息中心)统计数据，20xx年10月底，民规模达到4.46亿，互联网普及率攀升至33%;预计20xx年电子商务交易总额将达到4.2万亿元，其中B2B交易额3.8万亿元，网购交易额4300亿元(网购交易额20xx、20xx、20xx年连续3年以超过100%的速度增长)。
网上支付、网络购物和网上银行半年用户增长率均在30%左右，预计这几年，人数还将上升。在这个电子商务发展的大背景下，国内农产品电子商务也在加速发育。据不完全统计，目前全国农村电子商务网站已超过20xx家，涉农网站超过6000家，但主要集中在发达地区，西部地区农业网站数量较少。
农业电子商务的发展速度与一些优势行业比较相对滞后，究其原因主要有以下三个方面：一是当前农业生产集约化程度不高，农业电子商务参与主体相对规模较小，导致经营成本过高;二是部分鲜活农产品物流运输要求比较高，操作的难度较大;三是农产品利润比较低，对风险投资和商业资本的吸引力不强。但发展农业电子商务，作为提高农业信息化水平的一项重要内容，越来越受到政府部门的重视。
今年下半年，工信部、农业部等五部季联合发布了《农业农村信息化行动计划(20xx-2012)》，文件除了提出加快农村信息基础设施建设外，还专门制定了农业电子商务拓展计划，国家对农业信息化的扶持力度可谓前所未有。除此之外，农业标准化的逐步完善、农产品冷物流体系的发展、网上银行和电子支付的日益
普及，也为农业电子商务的发展提供了有力的保障，发展农业电子商务外部环境日益成熟，农业电子商务的春天正扑面而来。
山西移动12582农信通农产品电子商务网站发展较早，通过和山西省政府，山西省农业厅，山西农业大学，山西索普通信合作支持，已取得较好效益，初步形成了信息环境下的全国性市场和山西区域性市场互动，成为融合山西农产品供求、农业科技普及和农业贸易对接的无线移动综合性服务平台。
指引移动互联发展方向搭建山西农特无线商城
20xx年中央1号文件着重指出创新农产品流通方式：要充分利用现代信息技术手段，发展农产品电子商务等现代交易方式。探索建立生产与消费有效衔接、灵活多样的农产品产销模式，减少流通环节，降低流通成本。
《山西省人民政府关于做大做强农产品加工龙头企业的意见》中指出，要做大做强农产品加工龙头企业，要实施“大品牌”战略。要注重山西“生态品牌”、“特色品牌”和“原产地品牌”的建设和保护，要加大广告投入和宣传力度，扩大山西农产品品牌的知名度。
要支持初建农产品加工龙头企业疏通销售渠道，鼓励优势品牌企业建立和完善市场营销体系，开拓国内外市常从这个意义上讲，山西农特产进军电子商务，并不算晚，而且恰是好时机。但是这个好时机，山西传统品牌企业能否抓住，还取决于能否解决以下问题。
解决思路：
首先是要有“大品牌”战略。运用通信信息新技术，树立“山西农特产”大品牌意识。从格局上让山西农特产走出去，要实现“既叫好也叫座”的效果。
二是要建立系统运营体系。从本地多产品加盟到地域性网上代理入驻，建立完整的ERP管理，从物流配送到支付结算，从降低成本到利益分配，建立一套科学合理的网上管理体系。在解决覆盖全国二级以上城市的代理，到面向消费者的网购，形成一体化管理的电子商务体系。制定适合网络特征营销策略，建立符合网店运营的管理流程与制度等。
三是合理利用通信技术和现有的农业信息化资源，做好流程管理和控制，制定有效措施与实施计划。
四是一个字——快。意识更新要快，思想认识要快，制定战略要快，执行计划要快。只有“快”，才能借“机”而“乘”。乘风破浪，大有作为。
另外，政府的引导、政策的导向、媒体的宣传、社会的关注也是必不可少的。如能在山西营造出一个浓烈的电子商务氛围，建立一个农特产网上营销中心，本地品牌聚集起来，外部营销加盟进来，召开山西农特产网上博览会，农特产电子商务的产业峰会，组织电子商务的研讨论坛，加强与国内电子商务发达地区的交流与学习，带动起来后推广网购业务，实现山西农特产批发零售整体发展，规划方案《农村电商运营方案》。
政府牵头、农企参与，形成网络营销格局。20xx年4月份，我们按照农业部“政府主导、社会参与、市场运作、农民受益”的原则，山西农业厅牵头山西移动·山西索普通信联合筹建“山西省顶好优质农特产品网上商城”建设，分析研究了农产品电子商务的发展现状。经过详尽的调查与研究，决定组建“宜兴天绿优质农产品营销公司”。
期间委托山西索普通信公司开发B2C商城“顶好农产品商城”(农信通顶好农特产品网上交易平台)，在山西移动12582农信通平台开设了山西顶好农产品商城。拟在太原市市区开设了实体专营店。实体店的设立，既作为网络销售仓储，又是对网络销售的一种补充，更是网络销售公司强有力的保障。
“顶好农产品商城”以实体店+网上商城相结合，营销采用市级专区+县级商铺+乡级特色产品架的网上店中店新营销模式，通过一系列商业化运作，最终在山西拟合全国打响了“顶好农产品商城”优质农特产品品牌。
一、项目介绍
从12582山西农信通实践发展来看，农产品电子商务呈3个层次的特点：
一是初级层次，主要是为农产品交易提供网络信息服务;
二是中级层次，一些网站不仅提供农产品的供求信息，还提供网上竞标、网上竞拍、委托买卖等在线交易形式，但尚未实现交易资金的网上支付，资金的支付还是依靠传统的邮局或银行来实现;
三是高级层次，不仅实现农产品电子商情的网上发布和农产品在线交易，还实现了交易货款的网上支付，是完全意义上的电子商务，这一个层次目前在国内处于领先地位。
据上海农产品电子商务专家占锦川介绍，近年来全国出现了一批有特色的农产品电子商务交易平台。20xx年农业部在“一站通”和“网上展厅”的基础上，进一步整合资源，在中国农业信息网上建设了“中国农产品促销平台”，尝试在原有信息流的基础上引入资金流等电子商务服务方式，以“促进流通、稳定生产”为目标，强化公益性农产品网络营销促销服务，帮助农民增产增收。
区域性大宗农产品交易平台也在发挥作用，山东寿光开通的中国蔬菜市场网利用信息化手段，为蔬菜生产、加工、储运、出口商提供蔬菜中远期交易、网上采购与拍卖、在线交流与洽谈等电子商务服务。上海农信电子商务公司运营的“菜管家”优质农产品订购平台，供应水果、蔬菜、粮油、肉禽、海鲜等多种特色农产品，顾客只需登录网站，通过平台即可完成订货，足不出户即可得到配送到家的服务。
政府牵头、农企参与，形成山西12582农信通由中级层次向高级层次网络营销格局转变。20xx年4月份，我们按照农业部“政府主导、社会参与、市场运作、农民受益”的原则，山西农业厅牵头山西移动·山西索普通信联合筹建“山西省顶好优质农特产品网上商城”建设，分析研究了农产品电子商务的发展现状。
经过详尽的调查与研究，决定组建“宜兴天绿优质农产品营销公司”。期间委托山西索普通信公司开发B2C商城“顶好农产品商城”(农信通顶好农特产品网上交易平台)，在山西移动12582农信通平台开设了山西顶好农产品商城。拟在太原市市区开设了实体专营店。实体店的设立，既作为网络销售仓储，又是对网络销售的一种补充，更是网络销售公司强有力的保障。
“顶好农产品商城”以实体店+无线移动网上商城相结合，营销采用市级专区+县级商铺+乡级特色产品架的网上店中店新营销模式，通过一系列商业化运作，最终在山西拟合全国打响了“顶好农产品商城”优质农特产品商城品牌。
原有山西农特产在线联盟：建立一体化营销的电子商务模式。前期是农特产供应商和零售商之间的B2B模式，后期是联盟内所有山西农特产经销商与顾客之间的B2C模式。在线联盟产生的一体化营销体系：
从大品牌、大合作、大跨步的模式来建立大合作的山西农特产电子商务运营体系：建立山西农特产品牌在线联盟，招募全国代理商入驻，实现统一运营管理控制，是面向山西农特产品的供应、物流配送一体化的解决方案。通过电子商务建立山西农特产品运营联盟成为整合的关键。是延伸到供应商和代理商、代理商和顾客成为业务伙伴的商务生态体系。
信息分享产生相互的依赖，信息技术不断承担者营销过程的实时衡量，明晰和快速实现的'优势合作使供应商把注意力集中在提供指定的服务。因此，高度成功的服务农特产品供应商的营销战略是建立了一个协作的平台。“移动网络作桥梁农特产品进商城”这一口号就代表了山西农特产在线联盟的服务供应商的重要承诺。
二、市场目标概述
总体目标是要在尽可能最低的总成本条件下，利用电子商务技术快速建立农特产品的新营销渠道。
1、大品牌：首先参加山西农特产博览会的供应商入驻山西农特产网上营销联盟，解决农特产品的可得性。
2、大合作：全国的代理商入驻，物流配送企业入驻，建立农特产品供应链一体化信息管理平台。建立超越基本服务的、使顾客获得满意的、促进其长期成功需要的、承担信息协作服务的电子商务平台，解决入驻企业内部和客户、产品、服务之间的重大承诺。
3、大宣传：政府的引导、政策的导向、媒体的宣传、社会的关注、通信运营商的支持。
4、大发展：信息传输、联盟成为整合的关键，延伸到顾客和供应商成为业务伙伴。信息分享产生相互的依赖，B2B的运营体系，协作产生B2C在线网购平台。
三.项目优势及特点简介
优势：
把山西省的名优特产放出去，让全国关注农特产的商家走进来。
山西素有“小杂粮王国”之称。生产的杂粮营养价值高、品质好，以其独有的保健功能享誉国内外。小米、苦荞、红小豆、燕麦及其加工品产业，前景十分广阔。核桃、枣、黄花菜、枸杞、党参、黄芪等地域产品享誉全国。农特产品已有全省著名商标达到了300多个，其中山西老陈醋、汾酒、六味斋、双合成、老香村、平遥牛肉、闻喜煮饼、沁州黄小米、东方亮小米等产品的品牌效应和经济效益日益明显。吸引经销商入住进行网上销售，丰富自身产品线，实现双赢，建立一个快速推广的电子商务平台是势在必行。
特点：
1、模式转变：由生产商单一营销渠道转化为集中渠道销售模式。购销一体化从一个松散地联接着的独立企业的经营，变为一种致力于提高效率和增加竞争能力的合作力量。围绕农特产品的经营商形成一个相互依赖、专注与客户服务、强调合作的购销联盟。
2、市场创新：超越基本服务使合作者获得满意和促进其长期成功需要，且承担信息协作服务的平台，解决企业内部和客户、产品、服务之间的重大承诺。
3、综合效能：快速响应、最小变异、最低库存、整合运输、质量、生命周期的支持。
4、增值服务：以客户为核心、以促销为核心、以生产为核心、以时间为核心的服务。
设计方案 10
一、师生问好：
用《春天在哪里》的音乐旋律
内容：（师）孩子们好呀孩子们好！（生）张老师好呀张老师好！（师）今天真快乐快乐呀哟！（生）今天真快乐快乐呀哟！
二、激趣导入：
孩子们今天快乐吗？张老师今天也很快乐，想知道老师今天为什么快乐吗？因为昨晚老师接到大自然的一个，邀请我今天去欣赏一场大自然的音乐会（板书：音乐会）。你们想去吗？（想）那我们一起悄悄地去听吧。
三、学习歌曲：
（一）完整聆听音乐
（放录音）要求学生静静的听，初次感受歌曲旋律，听完后提问：
刚刚我们听的音乐会是谁举行的？（春天，补充完板书：春天举行）
（二）学习歌曲第一部分
1、这场音乐会有谁参加了？让我们再来欣赏春天的音乐会，相信你们一定会听出来的'。（聆听音乐第一部分）（评价任务1）
2、春天举行的音乐会有谁参加了？（春雨、春风、春雷、春水、春笋）春雨、春风、春雷分别是怎么表演的？那春水是什么？（板书）：春雨唱歌：嘀答O滴答O
春风弹琴：沙沙O沙沙O
春雷打鼓：轰隆隆隆隆—
春水鼓掌：哗啦啦啦啦—
引导学生在模拟大自然的声音中感悟休止符的时值。
3、老师欣赏到这么美妙的音乐会啊，我也想参加了，你们想吗？那老师唱歌，你们为老师伴奏好吗？（老师演唱，唱到模拟大自然声音的乐句时，学生拍掌伴奏。）
4、有的孩子刚刚在为老师伴奏的时候也忍不住在唱了，那下面我们一起来试试吧，如果唱好了，那就有时机参加音乐会的表演了。（采用问答式的方式演唱，如：春雨唱歌呀嘀嗒嘀嗒）（评价任务2）
（三）学习歌曲第二部分。
1、音乐会的演员们悄悄地告诉我说他们已经单独表演了，下面他们要合奏一曲。孩子们想听听他们合奏吗？下面我们一起来听吧，听听这场音乐会的指挥是谁？（聆听歌曲第二部分）谁是指挥？孩子们学学指挥。
2、我们再来听听音乐，看竹笋指挥演员们怎么表演的？（再次聆听第二部分音乐）
刚刚我们又听了他们的合奏，老师呀想当当指挥，指挥你们唱唱刚刚我们听的这部分歌曲。不过老师是要用琴声来指挥你们，我相信孩子们一定能听着老师的琴声来唱歌。（学生随音乐唱歌曲第二部分）
3、这一次老师要指挥你们分角色模拟他们的声音来唱，看谁学得更象。（学生分角色演唱）
（四）孩子们，听到老师的掌声心里快乐吗？春雨、春风、春雷表演后听到春水的掌声心里也会怎么样？要表达快乐的心情，唱歌的速度是稍快还是稍慢？好，那就让我们带着欢快的心情唱歌吧。（完整的演唱歌曲）
四、创作表演
1、孩子们，老师昨晚一接到大自然的呀，就把以前的打击乐器找了出来，准备也上台表演表演，谁愿意跟我一起来？不过得先考考你们，能答复我问题的孩子我就请他来。春雨用什么乐器？春风、春雷、春水分别用什么？（师生共同表演）
2、小组合作表演（用自制打击乐器和身边的素材）
3、请一小组上台表演
4、全体分组合作表演（评价任务3）
五、拓展延伸
孩子们，今天我们参加了春天举行的音乐会，快乐吗？那有的孩子一定在想：现在是秋天了，春天能举行音乐会，我们自己也可以啊。想吗？（想）那孩子们课后分组去创作我们自己的）音乐会吧，下一节课我们就来举行我们自己的音乐会，好吗？
设计方案 11
一、沟通资料，引入新课
课前，教师请大家搜集了有关翠鸟的资料，谁情愿把你搜集的资料介绍给大家，可以告知我你是用什么方法搜集到的吗?这种方法不错。为了让大家熟悉更多的翠鸟，我也从网上搜集了翠鸟的很多图片资料，清大家观赏，(播放课件)看了之后有那些感受?这是我从课外书中搜集到的文字资料(播放课件)，请大家快速扫瞄，请把认为重要的内容在小组内说一说。我们通过上网、查阅图书、仔细倾听别人的发言等各种途经了解了翠鸟的这么多学问，今日我们就一块学习《翠鸟》想不想知道课文是怎样描写的。
二、初读感知
请同学们用你喜爱的方式来读课文，你可以坐着读，可以站起来读，可以找伙伴一起读，也可以请教师和你一起读，遇到的生字、生词可以多读几遍。想一想，课文从哪些方面介绍了翠鸟?找出你喜爱的段落。(形状、捕鱼、住处)课文从哪些方面介绍了翠鸟?
谁来做小教师，帮我检查一下生字、生词的读音。(有请XX同学，大家欢送)(播放课件)指名读、想读的一块读。
三、以学定教自主选择
生字生词大家学的这么好，课文我们怎么学呢?是教师和大家一块学呢?还是你选择自己喜爱的段落、小组合作尝试着你们自己学呢?我敬重同学们的选择，请同学们自己选择喜爱的段落，喜爱学翠鸟形状的同学来一组或二组，喜爱学翠鸟活动的同学来3组或4组，喜爱4、5段的同学来5组、六组，座位不够可以到其他组去搬，看哪个组第一个做好?
四、合作探究
为了小组合作学习能开展的更有效些，教师想提2个小小的'建议，可以吧?第一，我建议各小组推选出能胜任的组长，由组长详细分工，协调好本组的学习。其次个小小建议，请大家看屏幕：(播放课件)
一会儿我们沟通汇报大家的学习成果。开头吧!
六、沟通汇报
请你们组选去代表拿上你们的涂的翠鸟有挨次的介绍介绍?同学们，请看(韦翔宇)(投影展现)你来，下面这些同学都是来参观的。!你看，同学们都坐得这么好，在看你的图片，他们组涂的怎么样，介绍的怎么样呢，你能评价一下吗?你能试着介绍一下吗?我觉得你们你们两个都很棒，很会学习，能把有挨次的观看和写作联系起来。很了不起。
你们能有感情的把第一段读好吗?读得真好!我都不敢读了，哪个组敢向他们组挑战?你把对翠鸟的宠爱都放在脸上了，读得真好!
刚刚我们学习了翠鸟的形状特点，现在我们再来看一下翠鸟是怎样捕鱼的?谁来介绍一下呢?可以用自己的话，也可以用课文中的话来说。想不想亲眼看看翠鸟是怎样捉鱼的?(播放课件)看完之后你有什么话想说?我把翠鸟捕鱼的重点句子写在大屏幕上了。其中抓住重点词语读好课文对我们理解课文很有帮忙!你能借助重点词句把句子读好吗?练读、指名读、它读的怎么样呢?能评价一下吗?(建议语调、重音、语速、表情等)别人的意见你能承受吗?再读一读，试一试?你能试着读一读吗?听大家读的这么好，我也禁不住想读了，可以给教师一次读的时机吗?那教师读的怎么样呢?谁能评价一下呢?你想读，教师有没叫到你的同学站起来一起读!(师生齐读)读了以后，又有哪些新的体会?
我们知道了翠鸟怎样捕鱼，那翠鸟的家在哪里呢?我们听一下5组同学的汇报。谁能仿照老渔翁的语气读一读?学生练习读。师：师生接读。别再读了，再读下去，我们就不用读小学了，全都去上老年大学了呀。你们的家在哪里呀!从同学们的表情，我可以看出同学们都特别喜爱翠鸟，那么愿不情愿当翠鸟呢?那么现在我们就来把身份换一下，现在同学们就是一只只得意的翠鸟了。我来自联合国，是世界绿色和平组织成员。，我们绿色和平组织的成员都是你们鸟类的好朋友，我想来采访一下各位翠鸟们，你们愿不情愿承受我的采访呢?翠鸟们，你们都很情愿承受我的采访，那通过你们的答复，我已经知道了你们家是在石壁上，啊呀，翠鸟们，你们真是太会找地方了。那儿真安全啊!那你们家是什么样呢?请同学们想象一下家的样子，我要到你家做客，你们还有什么话要对我说吗?啊呀，你真是想得太周到了，感谢你!
设计方案 12
一、体系说明
本企业绩效与薪酬体系设计是按职位划分的，涉及10个职位分别为财务处长、秘书、数据处理科科长、会计科科长、计算机操作员、数据记录员、会计师、高级账目员、初级账目员和打字员。绩效与薪酬体系设计将以以上10个职位来进行等级分类、工资标准和绩效考核。
二、职务技能要求
1、财务处长：会计原理与实践的知识;预算制定、行政管理及投资实践方面的知识;明了国家及地方有关具体会计情景的法律与法规的运用;具备建立、保持、分析和修正财务记录的能力;监控领导下属职员的能力。
2、秘书：掌握档案制度、接待等办公室工作方法;程序与设备的知识，函电和报告撰写的知识;正确使用语法修辞知识及一般统计与资料保管方法;能按既定政策与程序，做出正确判断，拟定函电;掌握快速记忆与听写技巧;熟练打字的能力;监督指导助理秘书的能力3、数据处理科科长：掌握程序规划与分析的原理与技术;编码操作、机器程序、设备运转与维修的原理与技术知识;会计原理、统计方法、符号逻辑及监控技术与方法的知识;能对复杂程序及加工中心进行分析。
4、会计科科长：掌握复式簿记记法及其实践的知识;办公室管理实践与知识制备财务报表的能力;制备涉及收、支账目的日记分录帐的能力;能监督领导其他会计与办公室人员。
5、计算机操作员：掌握电子计算机系统及其有关专用输入和输出装置的知识;能操作多种数据设备;能监控复杂的计算机并采取正确行动纠正机器的问题;能遵守书面指令;能进行算术运算并校核报告及报告格式的正误。
6、数据记录员：具备键盘输入数据的能力;能完成常规办公室职员工作;能遵守口头书面命令。
7、会计师：具备会计原理、会计实践做法与程序的知识;能设计和建立适当会计方法、报表与程序;能与他人沟通交流会计信息。
8、高级账目员：应掌握财务簿记工作中使用的方法与词汇的知识;能迅速而准确地把财务信息登账并进行算术运算;能制备和检查财务报表、工资单、发票与报告。
9、初级账目员：要掌握财务簿记方法与程序的知识;办公室一般工作方法与实践的知识;能给财务数据登账并迅速准确地进行算术运算;能操作办公用机器并学会操作簿记机器;能遵守口头和书面命令。
10、打字员：掌握基本的算术与语言正确运用的知识;能完成日常办公室工作;能遵守上级的口头与书面指示;具有一定的打字速度。
三、职位分类
管理类包括财务处长、数据处理科科长、会计科科长技术类包括计算机操作员、数据记录员、打字员。
财务类包括高级账目员、初级账目员、会计师。
四、薪酬构成
薪酬总额是由固定工资总额、浮动工资总额和附加工资总额构成的，如下图——基本工资、学历职称工资、工龄工资、等级工资与企业经营状况挂钩(比如销售收入、销量、产量等)
薪酬总额浮动工资总额岗位工资(员工岗位工资主要取决于当前的岗位性质)奖金(与公司对其考核结果和公司年度经营情况挂钩)
国家规定福利(由员工薪点数和固定薪点值决定)
企业补充福利(由员工的年龄、工龄和薪点数决定)附加工资总额自助福利(由员工的薪点数和绩效决定)补贴及纳税
(预定范围内由企业承担，超出范围的由员工个人承担)
(一)、固定工资
固定工资是薪酬结构中相对固定的部分，是为了保障员工的基本生活而设定的'，主要为岗位工资、技术工资。
固定工资=基本工资+学历职称工资+工龄工资+等级工资固定工资作为以下项目的计算基数：
1、加班津贴的计算基数;
2、各种假别工资的计算基数;
3、外派受训人员薪酬计算基数;
4、其他薪酬基数。
(二)绩效工资
绩效工资是薪酬结构中相对浮动的部分，体现当期的公司整体业绩、部门业绩和员工通过个人努力而取得的工作绩效。
绩效工资=个人考核系数X职位绩效基数
(三)、岗位工资
岗位工资适用于各种职系，从岗位相对价值和员工的经验积累方面体现了员工的贡献。
月度岗位工资=岗位薪酬基数X岗位系数+工龄工资(岗位薪酬基数，根据公司经营状况、人工成本承受能力、结合行业市场薪酬水平分，确定不同职系中各职级的岗位薪酬基数。公司可以通过岗位薪酬基数的调整实现对员工薪酬水平的调整)
(四)奖金
奖金是薪酬结构中浮动的部分，是体现员工、团队为公司效益做出的努力和工作成果，依据公司整体经营业绩，核定发给全体或部分员工的超值奖励，包括年终奖和特殊贡献奖。
年终奖是为员工共享企业经营成果而设立的奖项，体现了公司年度效益、各部门的年度绩效一级员工个人年度工作表现。
个人年终奖=个人全年绩效工资总额X个人年度考核平均系数
特殊贡献奖是指在鼓励员工的出色业绩和持续努力而设立的奖项，目的在于对员工的优秀表现予以正向强化，以激励员工自觉地关心公司的发展，维护公司的形象。管理者不参与此奖评选。
(五)附加工资
为增强公司的凝聚力，吸引和留住优秀人才，公司为员工提供优厚的福利待遇，员工依据岗位可以得到多项或全部福利。
附加工资的确定基础由国家相关规定决定，包括国家规定福利、企业补充福利、公司为员工提供的出差、住房、交通、通讯等方面的自助福利等各项津贴和福利待遇。公司为员工所办理保险主要是基本养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险及生育保险五种。保险的计算以基本工资为基数按国家规定比例缴纳，公司与员工各承担一部分，按照公司相关规定具体执行。
五、绩效考核
本表内的考核项目和考核标准仅限本设计方案使用，共考核包括管理类、技术类、财务类和行政类在内的10个职位。
设计方案 13
【教学目标】
知识与技能
1、掌握质量的初步概念，会利用质量的单位进行简单的单位换算；
2、知道质量是物体本身的一种性质，它不随物体的形状、状态、位置的变化而变化；
3、通过实际操作，掌握托盘天平的使用方法，能用天平测量固体和液体的质量。
过程与方法
体验一些物体的质量，知道物体的质量不随物体的形状、状态和位置而改变；
情感、态度与价值观
通过练习天平的使用，养成学生使用物理仪器测量的良好习惯．
【教学重难点】
重点：质量概念的理解和天平的使用方法。
难点：质量单位的换算关系和用天平测量实际物体的质量。
【教学准备】
天平及砝码、橡皮
【教学过程】
一、情景导入
【点出实物】课桌和凳子,大头针和铁锤
【设问】这些种生活中常见的物品之间有什么相同点和不同点，你如何去分类？
【总结】像大头针、铁锤、课桌和凳子这些生活中常见的物品我们称之为物体；而铁和木材我们称之为物质。
结合生活中的实例，如何去理解物体和物质呢？
（设计意图：结合实例让学生了解物体和物质的区别，更加直观，更容易接受理解。）
二、进行新课
1、质量的概念和单位
【引入】世界上的一切物体都由物质构成，物体有大有小，我们如何去衡量构成一个物体的物质的多少呢？请同学们根据提示进行自学。
【自学指导】
(1)什么是物体的质量？用什么符号表示？
(2)质量的单位有哪些？它们之间的换算关系怎样？
(3)质量的单位与平时生活中所使用单位有何不同？它们之间有着怎样的联系？
(4)阅读课本小资料，了解一些物体的质量。
2、质量的测量
【过渡】同学们，你知道你自己的质量是多少吗？如何去测量？现场出示体重秤，并找学生实际测量质量。
生活中还有哪些测量质量的工具？
【过渡】实验室使用的测量质量的仪器叫做天平
（1）认识天平的构造
托盘天平的构造(教材110页图6.1-2)
【设问】
1、能否用天平测量我们自身的质量？
2、能否用手直接拿砝码？
3、能否用天平直接测量液体和化学物品的质量？为什么？
【总结】
（2）使用注意事项
①每个天平都有自己所能称的最大质量，被测物体的.质量不能超过称量（量程）；
②加减砝码时，要用镊子，不能用手接触砝码，不能把砝码弄湿、弄脏；
③潮湿的物体和化学药品不能直接放到天平的托盘中，应使用烧杯或者白纸间接称量。
设计合作探究一：如何正确使用天平测量固体质量
展示：如何正确使用托盘天平测量你桌面上橡皮的质量呢？
(对独学内容的考察)
（3）正确使用天平
①把橡皮放在左盘
②用镊子夹砝码放在右盘（估计物体质量，用镊子夹砝码从大到小添加）
③当右盘中加入最小质量的砝码时，若指针向右偏，此时应该去掉小砝码，用镊子向拨动游码（相当于向右盘加小砝码），直到指针指分度盘中线横梁再次平衡。
橡皮质量=砝码质量+游码刻度值
游码示数读法：先认清分度值，再读游码的左边所对刻度值。
【过渡语】我们已经学会了用天平测量物体的质量，物体的质量有什么特性呢？
3、质量是物体本身属性
以下几种情况物体质量有没有变化，即所含物质多少有无增减？
（1）将橡皮泥换一个形状
(2)冰熔化成水
(3)将铅笔由赤道带到南极。
你能得出什么结论？
【拓展与延伸】
1、用天平如何测出一张邮票的质量？
2、用天平如何测液体的质量？
三、课堂小结
教师来回巡视并给予指导帮助学生归纳总结这节课的知识要点
四、课堂检测
要求：合上课本，独立完成，字迹工整
教师巡视、出示答案、给予指导帮助
五、布置作业
动手动脑学物理
【设计方案】相关文章：
【经典】设计方案01-14
(精选)设计方案11-18
[经典]设计方案02-17
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