旅游线路营销方案

时间：2022-11-09 12:33:40 方案我要投稿

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旅游线路营销方案

　　为了确保工作或事情顺利进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。方案应该怎么制定呢？下面是小编帮大家整理的旅游线路营销方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

旅游线路营销方案

旅游线路营销方案1

　　一、活动背景：

　　秋高气爽校园集体活动已经成为大学生们丰富多彩的生活的一部分，同学们可以通过到外面集体活动去领略外面的风景和适应外面的生活，更家增进同学的友谊和集体荣誉感。

　　二、活动主题：

　　丰富我们的大学生活

　　三、活动目的及意义：

　　大学，是一个充满青春和活力的激情世界。外出烧烤活动既能丰富我们的户外生活，又能陶冶我们的情操。院团委全体一起参与，可以加强同学之间的交流和沟通。促进集体的团结协作增加团委集体荣誉感，同时也增进师生之间的相互了解，让彼此的感情得以升

　　四、活动时间：

　　20xx年XX月XX日星期X活动地点：

　　五、策划组织单位:

　　六、参与人员：

　　院团委全体成员

　　七、组织方式：

　　全体成员共分成X个小组，各小组在校门口集合，乘校车至目的地

　　八、具体组织安排：

　　1、前期工作：院团委与院团委联合会共同讨论活动形式，主要由院团委组织策划，团委成员积极协助配合院团委联合会并批改。

　　2、宣传工作：由各个部长及书记相应配合，协助工作开展，做好宣传组织工作；由本宣传部在院里张贴海报宣传；活动中主要由组织部对活动过程进行拍照记录。

　　3、准备工作：做好踩点工作，针对学校较近的地区进行踩点，选出最佳地点；召开团委讨论会；做好活动各项工作分配，如：拍照负责人、踩点人员、采购人员、活动记录人员等；购买活动相关所需物品。

　　九、具体活动流程安排：

　　1、召开团委会，商定外出活动事宜；

　　2、明确分工，确定各成员的工作及责任；

　　3、团委分组以系部为单位，具体名单如下：

　　策划部：蔡世明

　　组织部：

　　督察部：

　　礼仪部：

　　宣传部：

　　办公室：

　　书记处：

　　4、组织大家集合，清点好人数，乘车至目的'地；

　　5、准备会餐食物，拍照留影；

　　6、会餐结束后，组织清理活动场所；

　　6、清理完后，组织同学观赏樱花，拍照留念；

　　7、组织同学们安全返校。

　　九、活动时间安排：

　　1、集合时间：

　　2、出发时间：

　　3、到达时间：

　　4、现场活动时间：

　　6、返校时间：

　　7、到校时间：

　　集合地点：

　　十、具体人员安排：

　　1、活动负责人：

　　2、财务统计人员：

　　3、踩点人员：

　　4、采购人员：

　　5、途中上下车目的地负责人：

　　6、活动宣传负责人：道

　　7、活动秩序维持：

　　十一、经费预算：

　　1、场地及炊具费：380元

　　2、配料：油，盐，酱，辣椒，烧烤汁等。

　　纸杯、筷子、塑料碗，洗涤精（小刀，纸巾，饮料自带）

　　4、烧烤材料每个部门增加列清单预算经费

　　合计约：XXX元

　　十二、注意事项:

　　1、各位同学务必保管好个人物品、注意人身及财务安全；

　　2、所有人员必须有强烈的时间感和纪律观念；

　　3、各成员须服从负责人及部长的指挥；

　　4、活动过程中，注意卫生，不乱吃食物，注意卫生；

　　5、班委担负起责任，要密切关注成员的去向，并及时提醒；

　　6、严禁带火种上公园，防止火灾；

　　7、适当准备一些常用药（创口贴等）。

　　此次活动应特别注意的就是同学们的人身安全问题：出发前再三叮嘱每个人，远离危险地及不要嬉戏打闹途中注意上下车安全；注意用火安全及炊具使用安全等。

　　这些主要由各组组长及保卫委员、各班委负责。

　　本次活动基本按以上计划进行，如有其他未尽事宜，将及时通知每一个人；具体分组安排如上述所分，考虑到个别同学有事或者特殊情况再进行分配。

旅游线路营销方案2

　　在旅游产品开发中，通过现代营销理论，运用创新战略的思想，发现市场创新产品。

　　【关键词】旅游产品开发创新战略

　　随着旅游业的迅速发展，旅游产品的供给非常丰富，旅游市场也相应变成了买方市场，旅游产品的替代竞争异常激烈。另一方面，现在的旅游市场需求总体呈现出细分化、差异化、复杂化、个性化。面对旅游市场需求的多样化及市场竞争的白热化，中国旅游最迫切、最根本的课题就是创新。创新是为了更好地满足顾客的需求和期望。关键是要提高旅游产品的竞争力。

　　一、细分市场——发现创新开发新产品

　　通过市场细分，发现创新开发新品，是提高竞争力的有效途径。在目标市场营销中，营销者区分出构成旅游市场的各种不同群体间的差别，并从中选择一个或几个细分市场，为每个目标市场开发相应产品和制定营销计划。以有效市场细分为基础的目标市场营销战略，造就了旅游产品种类、旅游方式、旅游交易形式等的极大丰富，顺应了旅游者的多样化需求。

　　细分中，公司营销主管可从地理、人口、心理等方面列出影响产品市场需求和顾客购买行为的各项变数。对不同的潜在顾客进行抽样调查，并对所列出的需求变数进行评价，了解顾客的共同需求。并通过调查、分析、评估各细分市场，最终确定可进入的细分市场，并制定相应的营销策略。主要有：(1)结构创新。从旅游产品的结构来看，产品结构创新主要是对现有旅游产品的补充，即选择性旅游产品的开发。对原有产品的组合状况进行整合，加强度假、商务、会议、特种旅游等多种旅游产品的开发，完善产品的结构。(2)类型创新。产品类型是由旅游目的地的市场和资源的双向比较因素决定的，而旅游经营者和管理者的旅游观念是其形成的主观因素，产品类型直接决定了旅游目的地旅游业的性质和特点。产品类型的创新主要是对原有产品质量的全面提升和开发新产品。(3)功能创新。运用最新的高科技手段多角度的开发旅游景点和休闲活动的文化内涵，对某些特殊景点和服务设施进行多功能化的综合设计;运用相应的宣传促销理念和手段改变或诱导游客，帮助旅游服务人员树立新的旅游理念，提高游客和服务人员的旅游文化档次，增强景点与游客的沟通。(4)过程创新。坚持以市场为导向，在不改变产品本身的情况下，对产品生产的过程重新认识、重新设计，以更有效的满足消费者的需求为出发点，强调过程对市场的适应力。(5)主题创新。就是在主体资源不变的情况下，根据旅游产品时尚周期理论的指导思想，随着市场形势的变化，适时推出新的产品，在动态中把握并引导旅游需求，充分依托市场，引领消费时尚，这一点对于主题公园等人造景观来说尤为关键。

　　二、旅游产品开发中的过程创新——开发老年市场

　　运用细分原理，如果我们以年龄为变量，可以分儿童、青年、老年市场。传统的旅游中，往往以收入高、体能强的中青年为对象设计产品，而银发旅游则是一个亟待开发的市场。而通过旅游过程的再设计，提高对老年顾客的适应力，可以更好地为老年人服务。

　　三、旅游产品开发中的主题创新——开发红色旅游

　　根据国家政治、经济形势的要求，设计各种主题产品是明智之举。红色旅游就是一种。红色旅游资源概念应该包括那些弘扬爱国主义精神的一切革命活动中凝结的人文景观。红色旅游的传统市场主要为在校学生和中老年人。用传统政治优势，突出革命纪念地以及爱国主义教育基地的重要地位是抓住这部分客源市场的关键。但红色旅游不能仅靠政治使命、红色情结作为吸引力来源，应从战争、军事文化塑造新卖点，以此扩大红色旅游市场范围。

　　红色旅游一个鲜明的意义就是“教育”，而大众对旅游的直观理解是“娱乐”，如何将这两者结合起来?近来国际上有一种盛行的规划理念，就是“寓教于乐”，这一词横跨了教育和娱乐两方面，在教育中实现了娱乐的体验。红色旅游从性质上说，首先是历史文化类的产品。在“大文化”的视角下，用历史场景再现的方式，达到阐释现实的目的。这是一种以现实为基础行为的理性观，在尊重历史的`前提下，再现历史场景，用现实的、现代的方式阐释历史，用现代人的理解来升华历史人物的地位。同时，现实要立足于历史，达到历史与逻辑的统一，才是理解现实的基础。

　　就红色旅游的红色内涵而言，革命斗争的历史事件、人物、地点及其革命精神传统是其客观内涵，当其作为旅游产品并要求其对旅游者产生吸引力时，旅游产品应成为“活”的产品，要充分发掘和适当运用其内涵。一是要充分运用现代声像技术给人以直接的真实的感观刺激，还可邀请一些事件的当事人或参与者、见证者直接现身说法，给人以历史的真实感;二是可撷取革命历史片段编成戏剧的形式，使其生动活泼，给人留下深刻印象;三是可撷取革命历史片段，让游客参与模拟其人物、事件，突出旅游者的参与性，寓教于乐。这样，使红色旅游产品顺应当代游客的心理，从而达到红色旅游的目的。

　　四、旅游产品开发中的功能创新——制造全新体验

　　“创新战略”一个很重要的提升点，就是价值创新。为游客创造全新体验，也是一种价值创新。体验就是“以身体之，以心验之”，它注重感觉和自身的参与，从感性的角度认识事物，是主体和客体相互融合，并且能够对个体产生特别影响。

　　旅游者花费了时间、经历，想要得到的就是体验。有了深度的体验，旅游者才会对这个地方产生深刻的印象，对旅游产品才会有深度的认识，而不是只是拍拍照片、走马观花式的经历。这是“以人为本”、尊重个体的表现。如何实现旅游体验，体验设计是一种价值创新的方法。用设计好的环境、背景、服务、产品，把旅游者布置在其中，让他们在旅游的过程中与场景合为一体，最终使旅游者感受到美好的体验，达到“人景合一”的效果。

　　为了塑造的旅游体验，旅游产品创新与营销首先应该将体验主题化，以正面线索强化主题印象、淘汰消极印象，提供纪念品并重视对游客的感官刺激，这样才能使游客体验到与众不同的地方，并不断为游客事来新鲜的旅游感受，满足其个性化需求。主题的确定应该植根于本地的地脉、史脉与文脉，对应主要客源市场的需求，凸显个性、特色与新奇。要整合多种感官刺激，调动顾客的参与性。体验的方式包括感官、情感、思考、行为和氛围五种模式。

　　五、旅游产品开发中的设计创新——产品创新之道

　　我们再从采用深度营销的视角来剖析产品消费过程，从中找寻产品创新之道，一次产品的销售过程可以分为售前、售中、售后三个环节，也正是这三个环节构成了一个消费者购买到的完整产品。

　　180度产品创新设计理念对当下的旅行社企业尤为重要，纵观目前旅行社产品的研发，很少将前期的电话咨询标准应答、宣传广告创意设计及递进投放计划作为一个产品不可缺少的重要组成部分来进行研发，至于售后层面的增值服务更是鲜有涉猎。大多旅行社认为的旅游产品研发以从消费者交费甚至以消费者登上启程的交通工具为起点，以消费者返回客源地下飞机或下火车那一刻为终点，这就是我们旅行社所认知的产品过程。其实不然，一个极具独特价值的产品，一个投入巨资推广的产品，如果忽略了前台销售人员的咨询流程控制，给企业带来的损失也是无法估量的(据统计，70%的广告收益取决于咨询人员的专业程度)。如果一个备受青睐的产品，一项备受好评的服务，正逢进行售后服务跟进的时机却戛然而止，这给企业品牌提升和忠诚客户培养将造成多大的资源浪费呢!

　　六、旅游产品创新中应注意的问题

　　1、市场调研

　　产品的创新，一方面要以现有的旅游资源为基础，另一方面要以国内游客的共同特点为基础。这些都离不开对旅游市场的调研。市场调研可以让产品设计者更加了解旅游资源的本质和国内游客的共同特点，从而有的放矢的进行旅游产品的创新。而不注重市场调研而设计出来的旅游产品，往往是设计者主观臆断的产物，其产品必然不会被市场接受。

　　2、注重产权保护

　　我们一些旅游企业缺乏创新的能力，往往在某种旅游产品很受市场欢迎时，抄袭、模仿这些独特、新颖的旅游产品，最终导致新品不“新”，独特不“独”，打击了产品设计者的积极性。我们可以通过旅游协会监督的方法，监督旅游产品的开发，营造良性竞争的环境。

　　3、高科技应用

　　科技产品的引入，可以满足游客多方面多层次的需求，深化游客的旅游体验。特别是体验型旅游产品的创新方面，先进的设备可以创造出近似真实的体验氛围，给予游客的感官充分的刺激。

　　4、人才培养

　　旅游产品的创新需要大量有理论知识和从业经验的专业人员。一些高学历的旅游专业人才虽然拥有大量的旅游专业知识，却缺乏旅游产品设计的实际经验;与之相对的是，大量旅游产品设计人员虽然有丰富的从业经验，却没有专业的理论指导。所以二者需要相互学习，以当前市场的需求为基础，并且通过理论预测旅游需求的变化，设计出满足消费者需要并且有柔性的旅游产品。

　　5、思维扩展

　　在进行旅游产品的创新过程中，开发人员的思维将决定着开发出来的旅游产品是否让消费市场接受。本文只是谈论了关于狭义的旅游产品的创新(游览产品、体验产品和旅游商品)，如果在饮食方面、住宿方面和交通方面进行创新开发，使产品不仅满足基本食、住、行的需求，更能满足游客旅游消费的需求，这样的基本生活消费品也就转化为了旅游产品。

　　企业对于寻求创新之道的需求从来没有比现在更迫切。竞争对手会迅速地觉察到新构想，并加以仿效。没有旅游公司可以停下脚步，只有那些不断致力于创造和革新的旅游公司才有机会拥有美好的未来

旅游线路营销方案3

　　一、总体计划

　　(一)x年12月31日14:30中国济南火车站集合，15：51乘K45次列车离济，x年元月1日5：40到达黄山市，驱车直奔黄山。

　　(二)元月1日，驱车奔黄山，云谷寺徒步上山，漫游黄山，山顶扎营。

　　(三)2日继续游黄山。一路走来，登天都峰，下山到紫光阁。直奔木坑，品野味、观竹海，夜宿竹海。

　　(四)3日上午，游宏村，中午到屯溪。

　　(五)14：54成K26次列车22：15到达南京，4日0：03转乘K178次列车返济，6：56到达济南火车站，结束行程。

　　二、注意事项

　　(一)全套野营装备。

　　(二)费用AA制，自费项目除外，费用预算：估计费用750元。

　　门票：222

　　火车：260(硬座)

　　短途交通：50

　　饭费：100

　　其他：100

　　三、参加活动之前，请您详细阅读以下说明：

　　(一)户外活动有诸多不可控因素，不同活动的地理环境、强度、技术难度、危险度各不相同，请根据自己的体力、经验和装备状况选择参加适当强度和危险度的活动。

　　(二)选择参加活动，即表明报名者经过合理判断，同意自行承担户外活动中的所有风险，包括利用交通工具及其他第三方设施的风险;活动中如发生致伤(包括滑、摔、晒、冻及其他自然及人为因素导致的受伤)、毒虫(蛇)咬、落石、车祸等，个人应自负其责或向造成损害的直接当事人索赔;凡报名参加者均视为具有完全民事行为能力人，如在活动中发生人身损害后果，赔偿责任领队不承担，由受损害人依据法律规定和本领队声明依法解决，凡报名者均视为接受本领队声明。代他人报名者，被代报名参加者如遭受人身损害，赔偿责任领队同样不承担。本领队声明中关于免除领队赔偿责任之约定效力，同样及于本次活动副领队、收队及财务人员。

　　(三)任何情况下事故发生时，领队、队员都应尽最大努力减少事故造成的损失。

　　(四)领队是每次活动的核心领导者，领队要充分考虑活动计划的周密性，安全性。活动中，领队负责组织、协调、带队、联络等工作。领队对活动中出现的各种情况有临行决定的.权利。

　　(五)每个队员(活动报名者)都应对自己的安全负责。队员可以对活动提出合理化建议，并在活动过程中相互协作，配合领队，促使活动顺利进行。

　　(六)任何户外活动中我们都要注意：不得在野外抛弃垃圾，可降解垃圾可以就地掩埋。不砍伐树木，不伤害动物，不污染水源。野外用火遵守国家相关法律法规的规定。除了照片什么都不带走，除了脚印什么都不留下!

旅游线路营销方案4

　　在今年元旦春节期间，杭州市旅游委员会将大杭州的旅游资源梳理，为你送上一份以“乐游杭州·共享品质”为主题的冬季养生休闲游指南留着这份报纸，直到今年3月，你都可以把它作为参考，轻松玩转大杭州。

　　元旦、春节期间杭州主打旅游线路

　　1.西湖迎春花展

　　1月26日-2月14日，钱王祠。展览主题为“马到成功”，制作各种园林小品及摆花，采用色泽艳丽的年宵花卉。

　　2.玉皇山新年登高祈福

　　1月1日-2月15日，玉皇山景区。玉皇山是杭州的“天然氧吧”。从元旦开始到4月份都能吸引长三角几十万香客登高祈福。

　　3.吴山庙会

　　1月31日-2月6日，粮道山、吴山大观和城隍阁古树平台。赶集市，玩“游园闹春”，吃百人饺子宴。

　　4.植物园2015年“灵峰探梅”

　　1月18日-3月22日，杭州植物园。展出地栽梅花、腊梅品种80余种，以梅花、腊梅为主的各派别盆景百余盆和景观小品。

　　1.灵隐飞来峰+雷峰塔+岳王庙景点套票截至2月20日。门市价110元，优惠价98元。

　　2.杭州动物园+杭州海底世界+少儿公园。今起至2月20日。门市价135元，优惠价98元。

　　3.茶博学茶半日游。中国茶叶博物馆，1月，须提前预约。

　　4.“宋城-叶埠桥雕塑特色街-大清社区-画外桐坞风情小镇”。今起至1月20日。

　　5.爱在西塘一日游、水乡古镇乌镇二日游、千岛湖黄山二日游等周边纯玩线，1月门市现场有抽奖。

　　6.赏精品工艺，住特色民宿。清河坊历史街区，2015年元旦、春节期间。

　　7.杭州中国丝绸城。1月，是海内外游客的必“淘”之地，全国著名的.真丝绸交易中心。

　　8.乘漕舫去塘栖疯抢年货。截至2月14日。原价150元，现价120元。

　　9.探索杭州滨江古今文化一日游。截至2月28日，优惠价100元/人。游冠山寺、联合国环境规划署命名的“全球500佳”生态村滨江山一村农居SOHO。

　　10.欢乐亲子之旅,1月-2月。烂苹果乐园-杭州极地海洋公园-自贡灯会。

　　11.新春祈福、民俗体验之旅：1月-2月，湘湖-自贡灯会-东方文化园。

　　12.烂苹果乐园-第一世界大酒店亲子之旅，1月15日-1月30日，慧玩套餐(总价值2096元，仅售698元)。

　　13.湘湖休闲一日游，1月1日-2月28日，15人免1人。

　　14.“游古镇赏梅花之旅”，截至2月。超山景区-塘栖古镇-琵琶湾生态园-天都城，成本205元/人，散客销售价165元/人。

　　15.《富春山居图》画中游，1月1日起。以美丽的富春江为主轴，沿当年黄公望画“富春山居图”的足迹而开发的线路。

　　16.环溪、荻浦游览线路，1月1日-2月8日。环溪：莲坊迎宾-水口晚钟-绿云伴月-天子源溪-五杏开泰-曲径问莲-爱莲朝宗-崇文尚志。

　　17.相约桐庐，欢欢喜喜过大年，1月3日-7日100元/人/天(早、中、晚餐加住宿);2月8日-14日，85元/人/天(早、中、晚餐加住宿)。

　　18.滑雪、温泉、探宝季特色游，截至2月底，大明山高山滑雪-瑞晶洞-湍口氡温泉体验项目。

　　19.临安乡村风情游，1月-2月。游天目山、浙西大峡谷、大明山等。

旅游线路营销方案5

　　一、活动背景：

　　万物复苏，春意盎然，社团生活已经成为我们大学丰富多彩生活的一部分，而社团组织集体出游活动：一可以让我们共同去领略外面的风景和适应外面的生活；二是集体活动可以促进团友之间交流，增进大家的友谊和集体荣誉感。

　　二、活动主题：

　　多姿多彩的社团生活

　　三、活动目的及意义：

　　大学，是一个充满青春和活力的激情世界。外出春游活动既能丰富我们的户外生活，又能陶冶我们的情操。记者团全体一起参与，可以加强团友之间的.交流和沟通。促进集体的团结协作增加记者团集体荣誉感，同时也增进师生之间的相互了解，让彼此的感情得以升。

　　四、活动时间：

　　20xx年XX月XX日星期X

　　五、活动地点：

　　东湖旅游景点

　　六、策划组织单位:

　　记者团

　　七、参与人员：

　　记者团全体成员

　　八、具体活动流程安排：

　　1、全体成员分成小组参加这次春游，每个小组分别挑选负责人的担任组长。

　　2、各小组组长负责联系好组员，在校门口集合，乘专车去目的地。

　　3、春游活动现场各小组分工合作。（具体情况视现场情况而定）

　　4、做好踩点工作，针对学校较近的地区进行踩点，选出最佳地点；

　　5、做好活动各项工作分配，如：购买活动相关所需物品、拍照负责人、踩点人员、采购人员、活动记录人员等；

　　6、明确分工，确定各成员的工作及责任；

　　7、准备会餐食物，拍照留影，会餐结束后，组织清理活动场所；

　　8、组织同学们安全返校。

　　九、经费预算：

　　1、主食预算

　　2、配料：油，盐，酱，辣椒，烧烤汁等。

　　3、纸杯、筷子、塑料碗，洗涤精（小刀，纸巾，饮料自带）

　　4、烧烤材料每个小组增加列清单预算经费

　　十、注意事项:

　　1、各位同学务必保管好个人物品、注意人身及财务安全；

　　2、所有人员必须有强烈的时间感和纪律观念；

　　3、各成员须服从负责人统一的指挥；

　　4、活动过程中，注意卫生，不乱吃食物，注意卫生；

　　5、小组长担负起责任，要密切关注成员的去向，并及时提醒；

　　6、严禁带火种上公园，防止火灾；

　　7、适当准备一些常用药（创口贴等）。

　　本次活动基本按以上计划进行，如有其他未尽事宜，将及时通知每一个人；具体分组安排如上述所分，考虑到个别同学有事或者特殊情况再进行分配。

旅游线路营销方案6

　　为给第三届“天马”文化旅游节营造浓郁的节庆氛围，根据第三届“天马”文化旅游节凉州区筹委会的安排，由武威城东生态农业观光旅游区管委会和凉州区旅游局主办，荣华旅行社承办这次“观生态农业长自然知识寻先祖遗迹探大漠神秘”夏令营活动，现制定如下方案：

　　一、活动目的及意义

　　通过举办此次活动，充分展示和推介凉州城东生态农业丰富的.旅游资源，隆重推出适合“武威人游武威”的旅游新线路，全面启动凉州生态农业观光旅游项目，营造我区特色文化与生态农业有机结合的大旅游环境。

　　二、活动名称

　　“观生态农业长自然知识寻先祖遗迹探大漠神秘”夏令营活动

　　三、前期准备工作安排

　　(一)宣传时间与地点

　　1、宣传时间：6月12日下午17：00——20：00

　　2、宣传地点：世纪经典广场

　　(二)活动安排

　　1、场地：由“节会”凉州区筹委会办公室协调安排。

　　2、会场布置：活动所需气球、拱门、条幅、会标、乐队表演由荣华旅行社负责，由凉州区旅游局和城东生态农业观光旅游区管委会协助活动会场的布置。

　　3、宣传材料：由荣华旅行社负责印制5000份。材料中包括线路所涉景点简介、参加活动报价、报名电话、联系人等。

　　4、报名方式：由荣华旅行社提供现场报名或开通报名热线。

　　报名地点：北大街19号荣华旅行社(雪莲宫对面)

　　报名联系人：

　　报名热线：225xxxx

　　5、景点门票情况：

　　张清堡古槐(免)、林业科技示范园区(免)、神州荒漠野生动物园10元/人(半价)、高沟堡遗址(免)、沙漠公园2元/人。各游览景点门票费用由武威城东生态农业观光旅游区管委会、凉州区旅游局协调减免或减半收取。

　　(三)印制有活动名称及主办单位名称的文化衫、旅游帽或旅行包。费用由荣华旅行社承担。

　　(四)旅游车辆、导游和保险费、随团医护人员。由荣华旅行社按照标准团队安排。

　　四、活动线路

　　凉州城区(义乌商贸城广场)——张清堡古槐——林业科技示范园区——神州荒漠野生动物园(农家乐午餐)——高沟堡遗址——腾格里沙漠——沙漠公园(晚餐)——沙漠公园联谊篝火晚会——市区

　　五、活动内容

　　(一)启动仪式

　　1、上午9：00在大什字义乌商贸城广场设主会场，由荣华旅行社负责悬挂宣传条幅、气球、安置拱门，并在醒目位置张贴活动名称、主办单位名称和宣传标语。

　　2、开营仪式：

　　①致开幕词

　　②领导讲话;

　　③请荣华旅行社负责人讲话;

　　④请参加夏令营活动的代表讲话

　　⑤宣布开营仪式结束，夏令营活动正式开始。

　　(二)时间安排

　　(1)：9:30启动仪式结束，夏令营活动开始

　　(2)：9：50参观张清堡古槐，由导游负责讲解古槐历史和其它相关情况

　　(3)：10：20到达林业科技示范园区，参观各类花卉草木，并了解高新林业科学技术

　　(4)：10：50到达神州荒漠野生动物园，由导游介绍参观各种国家一、二级保护动物及动物标本，了解各种动物的生活习性

　　(5)：12：50以“农家乐”形式，结合城东饮食与地方特色，为学生们提供一顿丰盛可口的午餐，餐后稍做休息调整

　　(6)：14：30从神州荒漠野生动物园出发;

　　(7)：14：45到达高沟堡古城遗址，由导游讲解古城历史、来源

　　(8)：15：00在腾格里沙漠组织沙漠探险活动;

　　(9)：16：50——18：30在沙漠公园参观沙生植物园、梨园、大漠亭等具有浓郁沙漠特色的景点;

　　(10)：18：30——19：30晚餐;

　　(11)：20：00——22：00组织联谊篝火晚会，向学生提供展示自我才艺的机会，突出学生之间的组织性和互动性。

　　说明：篝火晚会方案一：

　　①篝火晚会的举行地点设在沙漠公园停车场。

　　②篝火晚会所需要的篝火原料、音响设施、桌凳由沙漠公园提供。

　　篝火晚会方案二：

　　①篝火晚会地点设在沙漠公园蒙古包休闲饮食区。

　　②同方案一

　　该项工作具体由武威城东生态农业观光旅游区管委会沙漠公园协调落实。

　　(12)：22：30从沙漠公园返回市区。

　　(13)：23：00在在什字清点人数后散团。

　　六、费用预算：

　　全程车费：20元/人

　　“农家乐”午餐10元/人(农家小菜四道及农家面食)

　　晚餐：15元/人(长城手抓羊肉、特色面食、特色小吃)

　　文化衫、旅游帽：20元/人

　　导游讲解、门票及其它费用：10元/人

　　共计：75元/人

　　七、媒体报道：

　　“节会”筹委会办公室负责邀请记者。

　　以这次活动为切入点，采取跟踪报道的方式，主要报道武威东生态农业观光旅游区，展示其丰富的自然资源内涵，进而开拓旅游市场，吸引更多的人参与“武威人游武威”主题旅游活动，把“20xx中国百姓生活游”推向深入。

旅游线路营销方案7

　　一、产品分析

　　（一）景区简介

　　世界自然遗产地、国家重点风景名胜区、国家AAAA级旅游区、国家自然遗产、国家地质公园、全国爱国主义教育示范基地和全国文明风景旅游区示范点——三清山，位于江西省上饶市东北部，因玉京、玉虚、玉华三峰峻拔，宛如道教玉清、上清、太清三位最高尊神列坐山巅而得名。景区总面积平方公里，主峰玉京峰海拔米。14亿年的地质演化形成了奇峰耸天、幽谷千仞的山岳绝景奇观，不同成因的花岗岩微地貌密集分布，展示了世界上已知花岗岩地貌中分布最密集、形态最多样的峰林；2373种高等植物、1728种野生动物，构成了东亚最具生物多样性的环境；1600余年的道教历史孕育了丰厚的道教文化内涵，按八卦布局的三清宫古建筑群，被xxx文物考证专家组评价为“中国古代道教建筑的'露天博物馆”。《中国国家地理》杂志推选其为“中国最美的五大峰林”之一；中美地质学家一致认为她是“西太平洋边缘最美丽的花岗岩”。

　　（二）景区特色

　　以“绝”惊世。峰峦“秀中藏秀、奇中出奇”，是“云雾的家乡，松石的画廊”。奇峰怪石、古建石雕、虬松丽鹃、日出晚霞、响云荡雾、神光蜃景、珠冰银雪异美无比。“司春女神”、“巨蟒出山”、“观音赏曲”惟妙惟肖。旅行家赞曰：“揽胜遍五岳，绝景在三清！”

　　聚“仙”显名。玉京、玉虚、玉华摩天柱地，峻拔巍峨；蓬莱、方丈、瀛洲翠叠丹崖，葱郁流丽；瑶台、玉台、登真台松奇岩怪，空灵清虚；龙潭、玉帘、冰玉洞飞瀑流长，洒脱飘逸；猴王献宝、老子看经、妈祖导航氤氲飘缈，浑然天成。

　　得“道”弥彰。东晋葛洪“结庐练丹”于山，自古享有“清绝尘嚣天下无双福地，高凌云汉江南第一仙峰”的盛誉。宋尤其是明以来三清宫等道教建筑依山水走向，顺八卦方位，将自然景观与道家理念合一，方圆数十里，道风浓郁，道境昭然，玄谜隐奥，有天下第一露天道教博物馆之称，今有人考为明代失踪皇帝--建文帝朱允炆终隐藏身之所。

　　二、市场现状分析

　　（一）交通位置分析

　　地当浙赣之交，东达沪杭，南通闽粤，西迎荆楚，北望苏皖，接黄山而携龙虎，近武夷而处其中。浙赣铁路、沪瑞高速、景婺黄常高速、320国道和205国道，与景区旅游专线、环山公路紧密相连。

　　（二）景区客源市场分析

　　江西省的居民消费水平低于所有周边省市，因此三清山景区在重视省内客源的同时，更要重视对周边市场的营销。尤其是东部发达的上海、浙江、福建、广东等省市，上饶位于浙江省与江西省的交界处，就更要重视利用浙江和上海的市场。其次，北京附近地区，居民有较高的消费力，也是重要的营销区。

　　一级客源市场：上海、江苏、浙江等长江三角洲地区和武汉、以南昌为代表的省内地区；福建等地及其临近地区。

　　二级客源市场：广东、山东、河南等地区。消费水平高的北京、天津，沈阳等大城市。

　　三级客源市场：

　　一、二级客源市场以外的其它省市，包括港澳台地区

　　（三）市场区位分析

旅游线路营销方案8

　　经营管理景区需要有一个周密的部署、规划和长远的战略眼光，除了做好景区的营销策划，以便更好地推广景区景点，创造良好的经济效益之外，规范管理、完善和强化科学管理制度，保障景区工作的有序，高效运转也是至关重要的。

　　为了提高某某旅游景区的营销效果，通过对某某旅游景区的SWOT分析，提出某某旅游景区的发展策略，最终达到了理论的学以致用。结果表明某某旅游景区要不断地优化发展策略，满足游客需求，才能不断地提高营销效果。

　　一、某某旅游景区基本情况

　　某某位于云南省昆明市某处，距昆明市多少公里左右，距石林、九乡、玉溪、曲靖仅2小时内车程，至丽江、大理仅3至6小时车程。“彩云之南，农游田园”。被誉为什么的什么的是目前中国罕有农业综合体景区，更是云南唯一以农业主题打造的大型某某。

　　二、针对某某旅游景区的SWOT分析

　　SWOT分析是一种认清企业优势(Strength)、劣势(Weakne)、机会(Opportunity)和威胁(Threats)的分析方法。下面就针对农博园旅游景区详细地通过这个方法剖析农博园景区旅游的优势和劣势、面临的机会和威胁,使农博园风景区认清当前旅游产业发展的形式,发现存在的问题,便于找出解决办法,并明确以后的发展方向。

　　（一）农博园旅游发展的.优势

　　1、资源优势

　　某集团致力于农产品的发展，农博园作为旗下一个以农业为主的博览园，景区内集农业科普、农业观光、农游体验、休闲度假于一体，有世界罕见的奇瓜异果馆、珍果馆；让人叹为观止的各种现代科技农业示范园、农耕文化馆；令人激动无限的世运馆、农牧庄园；集浪漫与田园于一体的百花迷宫、七彩矿泉、本纳克葡萄庄园；还有让人流连忘返的森林童话乐园、开心农场、捉鱼寻宝等好玩又益智的景点项目。

　　2、品牌优势

　　集团有限公司始于1992年，经历多年持续健康的发展，于2005年9月组建集团。集团致力于发展现代农业，继续走农业产业化经营和新型农业生产工业化道路。为振兴云南农业产业，促进地方经济发展、全面建设社会主义新农村和构建和谐社会。集团旗下农博园作为一个生态农庄，以第一产业带动第

　　二、三产业，为云南高原特色农业的发展打开了窗口，做出了示范，一定程度上拓宽了云南农业发展道路，也为云南旅游业添加了色彩，让云南旅游业朝着多方向角度发展。

　　3、区位优势

　　某县位于云南省东北，省会城市昆明和云南省第二大城市曲靖中间，素有“滇东北门户”之称，是云南北部昆明市东北部重要的交通枢纽。随着现代新昆明战略的深入实施，嵩明作为“滇东北重要门户”的地位更加凸现。晨农农博园位于小街收费站附近，突出的区位条件，是晨农农博园优势之一。

　　4、交通优势

旅游线路营销方案9

　　一是从20xx年4月1日起至9月30日，在中央电视台一套上午《新闻30分》栏目，播出15秒中国马都-天堂草原AA旅游宣传广告片，播出时间覆盖旅游旺季。

　　二是从20xx年5月1日起至9月30日，在旅游卫视《有多远走多远》栏目每晚21：0522：00中间插播和《行者》栏目每晚22：3023：30中间插播同步播出AA旅游宣传广告片，时长秒，首播、增播各153次。

　　三是在北京西单商场LED大屏幕播出AA旅游宣传广告片，规格10米X4米=40平米，从20xx年5月起至10月播出，每天早9：30晚21：00，广告时长秒(总时长30秒)，每天播出120次。增播：西藏拉萨贡嘎、灵芝国际机场，甘肃中川、敦煌、嘉峪关机场秒，57月LED广告。

　　四是在上海南京路世纪广场LED大屏幕播出AA旅游宣传广告片，2块广告牌，规格10米X6米=60平米，从20xx年5月起至10月播出，每天早7：00晚22：00，广告时长秒(总时长30秒)，每天播出120次。增播：西藏拉萨贡嘎、灵芝国际机场，甘肃中川、敦煌、嘉峪关机场3秒，8-10月LED广告。

旅游线路营销方案10

　　杜甫故里景区简介：

　　杜甫故里位于巩义市区东10公里的站街镇南窑湾村的笔架山下（连霍高速巩义东站出口东隔壁），从2007年开始，巩义市政府投资亿元对其进行改造。唐代著名诗人杜甫(公元712—770年)就诞生在笔架山下的窑洞里，为河南省文物保护单位。杜甫，字子美，祖籍湖北襄阳，他的曾祖父在巩县任县令时，将家迁于此。杜甫一生创作了3000多首诗，流传下来的有1400多首，他的诗深刻反映了唐代的社会矛盾，充满着忧国忧民的`深厚感情。杜甫的诗政治性现实性、人民性、艺术性都很强，唐代诗人韩愈说：“李杜文章在，光焰万丈长”。元稹也说：“诗人以来，未有如子美者”，xxx称杜甫的涛是“政治诗”。所以长期以来，杜甫的诗被称为“史诗”，杜甫也被后人尊为“诗圣”。

　　营销策划目标：

　　此次旅游营销策划是为了扩大改造后的杜甫故里景区的市场影响力和知名度，争取到更多的游客和更大的旅游市场，实现既定的销售目标:达到信息传播最大化,媒体覆盖最大化,经济效益最大化，迅速跻身郑州旅游的第一梯队。

　　目标群体：

　　我们把目标市场定为郑州、洛阳、焦作三地市民，河南省内其他地市游客为第二市场，而外省游客主要在春节和十一以及各类小长假期间出现，要适时作出一些旅游营销软文（譬如撰写“十一河南旅游攻略”把自己的景区适时的放入其中）。另外，我们会加强暑假期间的学生市场开发。我们应当采取以下策略进行销售：确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对度假区产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。

　　策划的具体内容：

　　1.开业前的媒体造势：

　　①以“杜甫陵园年游客仅有数百人”为题进行媒体宣传，引发对传统文化保护的大讨论，掀起关注杜甫的第一波的热潮。

　　③邀请省内外各大媒体采风团到杜甫故里景区进行采访报道，以此引出改造后的景区将于某日正式

　　开门迎客。

　　2.开业后的宣传攻势

　　①邀请全国各地杜甫研究会的社会名流前来参加典礼。

　　②在全国各大论坛发帖，与百度“汉服”吧等汉服爱好者群体合作，邀请其参加“着汉服，杜诗”活动，将杜甫故里景区推向全国。

　　③向全国书法爱好者征集杜诗，将收集到的作品置于杜诗馆中。（门槛越低影响力越大）

　　④推出“一周免费游”的活动，最好与巩义其他景区联合促销。

　　3.热潮过后的日常营销工作

　　①旅游促销策略

旅游线路营销方案11

　　进入旅游旺季以来很多景点做活动策划，举办活动来吸引广大的游客，今天就聊一聊国内景区的怎样来进行活动策划、举办活动。

　　一、独树一帜的创意

　　现在很多的景点的活动都是类似的，千篇1律毫无新意，甚至有些景点抄袭其他景点的活动策划。当我们在做旅游活动策划时我们就应该明确这样活动的主题，别且前期还要做好充分的市场调研，因为“知己知彼，才能百战不殆”。在所有的活动策划中策划人最讲究的就是创意，很多策划人经过无数次的头脑风暴只为一个别具一格、独树一帜的活动策划案，其原因就是为了通过主题吸引更多的.游客来这里旅行，所以独树一帜的创意对于一份旅游行业的活动策划来说是尤为的重要的。而创意有了活动的新意也就有了。

　　二、执行力

　　在活动策划的过程策划人应该考虑的会有那些问题出现？从而来制定相应的应急预案，最后通过缜密的策划在活动举办时我就要注重执行力了，好的策划没有良好的执行力那么活动终究还是会失败的，假如执行力不够那么这场活动就不会有很多的目标群体来关注。所以在活动举办前一定要明确分工，责任到人。这样有了完美的活动策划再加上强有力的执行，这场活动就成功了一大半。

　　三、宣传

　　在活动策划制定后我我们就应该着手进行互动的宣传了，通过宣传我们要让游客知道这场活动的主题、时间、地点等，并且互动的宣传定位一定要准确，通过以目标群体为导向来选择传播的载体，这不仅会节省你很多的精力，同时也会节省你很多的时间。宣传的好坏也会直接影响到活动是否能够举办成功。

旅游线路营销方案12

　　一、活动背景

　　秋收季节，正是一年一度出游的好时机。恰逢青年志愿者联合会招新结束，青志联现有的管理层和新的成员，需要磨合和成长，发现有才能的同学也许能够对青志联的建设有帮助，希望这次会有助于提高青志联的领导力与凝聚力，为以后的发展打下基础。同时校园里，集体秋游、旅游已成了大学生们多彩生活的一部分，同学们也可以通过旅游了解不同地区的风景和气候。

　　二、目的地简介：

　　合肥市大蜀山以满山遍野郁郁葱葱的苍松翠柏、奇花异草引人入胜。尤其在周围山麓先后新建了2万余亩水面的人工湖，占地400亩的烈士陵园，面积70公顷植物园和度假村。八十余公顷的苗木花卉基地以及合肥野生动物园。长达370米的“安徽第一画廊”――蜀山画廊，及十二生肖园、匹特搏彩弹射击娱乐中心和以植物造景的.樱花园、月季园、枫树林等。在这些园林、水泊的簇拥烘托下，蜀山显得愈加妩媚，分外妖娆，春日的景色尤其迷人。登临山巅，极目远眺，烟波浩渺，水天一色，雾霭缭绕，渔帆隐约;漫步山麓林园，桃红柳绿，蝶舞蜂喧，花团锦簇，竹影扶疏，令人心旷神怡。

　　肥高新技术产业开发区座落于蜀山东侧，一批现代化建筑更使景区增添了时代的韵律。蜀山风景区已是人们凭吊先烈、游览观赏、闲暇休憩的场所。

　　三、路线安排：

　　从学校北门合肥学院站牌处，乘坐118路公交，到蜀山森林公园站车，集体步行到大蜀山。

　　四、执行对象：

　　合肥学院青年志愿者联合会全体成员。

　　五、活动时间：

　　20xx年11月20日(星期天)9:00整(如若天气有变，时间另行通知)

　　六、活动目的及意义

　　大学，一个充满青春与活力的激情世界，旅游既丰富了我们的课外生活，又陶冶了我们的情操。秋天是一年中最美的季节，是学生踏青秋游的好季节。通过秋游活动，让学生亲密接触大自然，欣赏春天美景，拓展学生的视野，进一步感受大蜀山的美丽景色。同时通过组织娱乐活动，进一步培养我们的环保意识、集体意识，加强同学之间的交流和沟通，促进集体的团结协作，增强青志联的集体荣誉感，同时也能增进青志联成员之间的相互了解，让彼此的感情得以升华。

　　七、资源需求

　　1.水果、食物和水。由青志联集体购买。

　　2.纸牌四副，三国杀一副。供娱乐使用。

　　3.笔记本4个，笔20支。奖品。

　　八、活动开展

　　1、早上8：40在北门集合，首先强调安全问题，统一号令，青志联全体男生负责搬运食物和水。青志联主席韩捷带队，9:00准时出发，大概9：50左右到达。到达目的地，再次强调安全第一。

　　2、爬山，青志联主席韩捷制定爬山路线，大家跟着主席向山顶进发，上山时不用太快，安全第一，大家可以随意拍照留念。

　　3、到达山顶后，大家集体拍照作为本次活动的材料。然后休息半小时，大家吃点东西，聊聊天，谈谈上大学以来的感受和在大学中遇到的一些问题。

　　4、自由活动，大家可以自由组队，看看大蜀山美丽的秋色，感受大自然的气息，放松心情。

　　5、做游戏，吃苹果游戏规则：一个人坐在板凳上手背后，另一个人眼睛用布蒙着，站在他背后，拿个苹果喂他吃。分两组进行，最先吃完的为胜方。实践部和组织部一组，宣传部和办公室一组。韩捷主席坐裁判。赢得组可获得一个，输的一组也可获得签字笔两支

　　6、如果时间允许我们还准备了两副纸牌和一副三国杀供大家娱乐使用。大家自由组队，规则自定。

　　7、3:30集合大家将自己身边的垃圾捡干净。点名人齐后由韩捷主席带队集体下山。

　　8、到达蜀山森林公园站牌处，集体乘车回校。任何人不得以任何理由单独行动。

　　九、活动中应注意的问题和细节

　　1.在活动前加强对学生的安全教育，告诉学生一切行动听从组织者指挥，不准随意离开队伍单独行动。

　　2.往返前认真清点人数。韩捷主席任队长统一安排，游玩时注意行路安全，切勿过分嬉戏打闹，队伍要有序地行进，同学间做到互相照应。

　　3.在购买食品时一定要注意看食品信息，确保食品安全。

　　4.审查学生的身体状况，对身体不适的同学劝其不参加此次活动。

　　5.文明行事，不得随意破坏公共设施;保护环境，严禁学生攀摘花草树木和乱扔垃圾;自己的垃圾袋一定要仍在指定位置，返回时清理好环境卫生。

　　6.带上一些必要的应急物品。还需带上创可贴、晕车药等常用药;女生记得带遮阳伞或者遮阳帽，水须多带。

　　7.定点返回，离开时必须集合人员，组长一定要清点人数，确保大家都安全后坐车返回。

旅游线路营销方案13

　　一，接待计划

　　在蓝区大门口接待游客，登记游客姓名。确定游客人数。

　　二，旅游项目

　　1，参观起航广场，与我校雄伟建筑合影。

　　2，早上7点准时参观学校自习室，体验高考式的磨练，大学的精英式教育。举办爱心互动，为没睡醒的同学赠送毛巾和食品。

　　3，参观体育场，体验大学塑胶操场的魅力所在，观操场奔驰的少年，体年轻时青葱岁月。并可到时时送等多家商店购买纪念品，物美价廉，绝无强制消费。

　　4，参观蓝区男生寝室，体验大学生活之轻，男生寝室之痛。

　　5，参观学校教学楼，观墙壁艺术，课桌文化。如有愿意可在教室旁听，体验科大教师风采同学魅力。100元一位，绝无强制消费。汉语言文学与旅游会计老师加收50元人民币，二位老师有治疗失眠，梦多之功效。

　　7，参观红区体育馆，感受现代建筑的宏伟与大气。

　　8，中午11点40准时参加由霞光食堂为游客精心准备的'抢饭趣味活动，与年轻一代的同学们共同参加，体红军长征之苦，尝红军吃树根之痛。获胜者可免费得到由霞光食堂提供的2荤一素套餐。

　　套餐内容：红肉炒蒜苔。肥肉炒萝卜干。生藕炒熟藕。

　　9，午饭后，可漫步在红区的草场，观红梅，赏樱花。体验春天气息。还可参与到篮球场上的比赛。与资格理工科男同学一较高下。

　　10，参观红区女生，体验不一样的视觉冲击。

　　三，欢送来宾

　　由校长亲自带队。打起火把。唱起歌。欢送来校参观游客，亲自护送到红区小门口。

　　ps:必须把游客安全直接送往客运汽车上，不能让他们坐火三轮。危险系数极高。如有想冒险的游客，必须提出警告。

旅游线路营销方案14

　　一、指导思想

　　根据现代乡村旅游从观光型向体验型发展的大趋势，立足市场，充分发挥乡土民俗文化特色、生态与产业资源潜力，将观光为基础，体验休闲为目的的复合型乡村旅游作为发展的主导方向，围绕体验经济自主创新，农家乐传统模式升级换代，产业结构调整优化，农民就业增收，乡村综合治理和社会和谐发展，做精做好国色天香为主题的乡村旅游产品，构建特色乡村旅游社区，探索长堰村社会主义新农村建设的创新发展模式。

　　二、文化理念

　　国色天香以富贵和平吉祥和谐为精神内涵与文化表征，围绕这一文化主题，巧借山形水势，产业资源和民居风貌，有机融入特色化的生态景观元素（园林化的柚、梨、莲、荷、牡丹、月季等），民俗化的文化符号元素（象征福禄寿喜财祈盼的中国结、灯笼、吉祥雕饰、诗画、剪纸艺术等），乡土化的生活与建筑元素（有书院、诗社传统的诗书文化，有养鸽、赏鸽、鸽市和女子舞龙队传统特色的乡土民俗风情，以外架外廊桁架穿榫结构为特征的中华民居建筑造型文化），庄园化的休闲旅游元素（体验型的家庭农庄经营模式与特色餐饮休闲度假村多重组合，游、购、娱、吃一体化），创新整合资源，集约集群集中发展，提升生态与人文品质，旨在营造体验现代田园生活方式和情境氛围的特色乡村旅游社区。

　　三、开发思路

　　（一）立足当地柚梨为主特色林果业和城郊型休闲经济的基础优势，将其与人文主题化的特色乡村旅游开发有机结合，一、三产业复合发展，打造体验型的产业一体化的现代乡村旅游新亮点，形成新农村建设的示范机制。

　　（二）统筹协调，同步打造社区组织建设基地（村委会、村支部、教育、科技、文化、卫生、体育、休闲娱乐等的管理、服务、活动中心、工作站），推进乡村民主政治建设，社会与文化事业建设，构建新型社会管理格局。

　　（三）着力抓好特色农业——生态环境——人文主题——乡村旅游——体验经济——示范农户——招商引资——经营造势——市场开拓——和谐发展的系列结合点，综合实现现代农业创新发展、就业增收、生态保护、旅游开发、文化传承、和谐进步等多种功能，资源良性整合发展。

　　（四）开发要紧紧围绕发展目标（国色天香核心形象塑造和形成核心经营功能）集中投入，示范农户（5－10户）集中转型，接待中心（村委会设施改造）和环境配套集中打造，新型社区组织基地集中建设，招商开发区集中开发，通过集中发展形成突破效应，以点促面，逐步推进。

　　（五）开发造势，激活市场，优化资源的市场配置，积极引进本镇和外部优势资源（如特色餐饮、休闲娱乐、传统集市活动、乡土民俗活动等），向旅游社区有序集中，有机结合，特色发展，形成品牌效应和带动功能。

　　（六）开发要与“三建五改”（建房、建园、建池，改水、改厨、改厕、改圈、改路）的人居环境改造有机结合，推进村容村貌建设和现代生活方式。

　　（七）推行政府主导（重在发展导向和提供公共产品），集体组织，农户主体（自主投入、建设、经营），市场参与（多渠道引进市场开发力量）的开发组织架构和政策扶持，自主投入，融资投入，合作投入，招商投入等多元化开发的投入模式。

　　四、总体布局

　　国色天香集中发展区根据环境与资源条件，主要围绕长堰村一组核心开发范围，按照入口形象区、观景中心区、社区组织建设基地区、农户生态庄园区、招商开发区五大功能板块进行总体布局。

　　（一）入口形象区：国色天香标志形象、五福桥

　　入口区以罗桂路长堰村一组入口道路堰桥周边地区及鲁家长堰塘罗桂路侧沿线为中心区域，该区通过环境整治、设施改造和标志性景观群造型，形成主题鲜明，识别功能醒目，具有人文气度的乡村旅游氛围形象。

　　（二）观景中心区：云中山、书香门第中心区以长堰村委会山顶地带为主体，涵盖北面坡地等相关区域。中心区是国色天香的景观制高点，自成一景，是开发的重心所在。发展目标主要围绕云中山（借当地民国时期有云中书院、云中诗社取名）、书香门第（村委会设施改造扩建），打造旅游社区的商务接待中心和观景中心（观景休闲、餐饮娱乐、会议等），塑造景区的主体形象。

　　（三）社区组织建设基地区：社区管理服务活动中心

　　基地区与中心区有机结合，选择北面坡地适当位置建设，形成既具有乡村旅游形象，又具有综合功能的'社区中心。

　　（四）农户生态庄园体验区：柚林飘香

　　中心区南麓东西两翼是国色天香乡村旅游社区连片发展的腹心地带，该区成片柚林梨园是一大特色，生态和人文环境尤宜发展集约型、体验型的生态休闲农庄。人文主题：柚林飘香。空间布局：先期主要依托中心区环线相关农户（5－10户）集中打造，推出示范模式，逐步集群化向两翼纵深发展，形成园区整体格局和规模效应。

　　（五）招商开发区：横塘花月

　　鲁家长堰塘南侧沿线环状坡台地纳入招商开发区，人文主题：横塘花月，开发主要通过对土地、水体、道路及环境的综合整治改造，形成与景区连接的环塘园林车道和步游道，二阶式环形水体景观（第二阶环形水景长年蓄水）和集中化的招商开发区。市场定位：品牌、特色餐饮为主卖点的休闲度假村集群（3－5家），形成集聚模式，提升国色天香休闲旅游的感召力。

　　五、景观设计

　　国色天香景观布置采取对比、均衡、韵律、和谐等审美原则进行综合设计，以山水园林化、民居庄园化、符号艺术化、功能市场化为导向，对环境改造和利用，充分展示国色天香的生态特质和人文属性。

　　（一）入口形象区

　　主体形象造型：在入口道路右侧布置大尺度的意象化的桁架式装置艺术门楼，以中国结为原型，国色天香为标志符号，色彩红色/金色，地面石材铺地，绿化灯饰配景。

　　道路配套景观造型：入口道路两侧及塘堰侧适度布置杆式灯笼造型灯具和行道树，路缘铺设路缘石，沿途布置以吉祥图案为特色的木质屏架和戏曲脸谱为特色的社区指南标识牌。

　　塘桥造型：整改原单侧铁栏杆，在堤右侧开设步行道布置桥栏，配置福禄寿喜财为符号的杆式灯笼造型灯具。

　　环境造型：景观花卉、景观树、景观草坡、景观栅栏。

　　小型停车区：在入口道路两侧布置小型生态停车场。

　　（二）观景中心区

　　书香门第：对村委会建筑改扩建，外部造型为桁架穿榫结构的外架外廊元素，中式窗花门楹结合装饰。内部功能设置休闲、娱乐、餐饮、会议一体化。建筑内外布置小型艺术雕饰符号（窗花板、脸谱、诗画、剪纸、陶艺、乡土生活器物、灯笼、中国结等民俗挂件），鄢家镇乡土诗书艺术展示，餐饮休闲桌椅器具中式简约风格，露天庭院具有小型停车功能。

　　标志性形象造型：T型高立柱，柱中棱型吊牌为文字标识，两侧吊挂灯笼串。

　　云中山环境氛围营造：扩建区域布置木质桁架花廊，乡土诗画楹联匾额，红砖铺地休闲坪，花树屏风，景观植物，吊挂花卉，艺术栅栏，护坡墙。照明灯具：杆式灯笼造型路灯，吊挂造型灯笼组，灯光氛围营造：庭园灯饰。庭园道路：砖铺步道，卵石道，石材踏步等。

　　周边附属设施改造：外部造型美化，如水塔可采用竹木架造型绿色植物围合装饰。

　　（三）社区组织基地区

　　建筑与功能布局：中式民居风格，半围合庭院，功能一体化，庭院布置休息亭廊和健身组合设备区，信息棚等。

　　（四）农户生态体验园区

　　民居外部改造：外部造型为桁架穿榫结构的外架外廊和中式窗花门楹元素结合，部分农户建筑突出外架外廊装饰，部分采用窗花门楹装饰为主的简约风格。分户布置不同特色的艺术雕饰符号如剪纸、灯笼、中国结、戏曲脸谱等，文化题材如梅开五福、天官赐福、百福图、杞菊延年、八仙庆寿、魁星点斗、五子夺魁、象寓万年、喜鹊登梅、五谷丰登、连年有余、百事如意、富贵平安、福缘善庆、八吉祥等为主题的民间吉祥文化和乡土诗画艺术。

　　室内改造：按照城乡一体化要求和体验型农家乐经营特点，对室内环境设施进行综合改造，重点突出单一居家功能向居家经营功能一体化转型，注重内环境美化与文化内涵情调的表达。

　　户外经营环境营造：扩展庭院，开敞式经营，在周边果林疏朗的坡地进行多阶休闲台地改造，石材园木卵石挡土墙，红砖铺地，缘阶梯步，花架，竹编护栏，太阳伞，休闲桌椅形成经营功能。

　　园区综合整治：重点整治道路、水塘、果林、垃圾处理和排污，美化体验环境，突出乡土旅游风情，补充景观花树、花廊花架、栏杆桥、游人休息点、垃圾箱、标志牌，对垃圾排污进行严格管理。

　　（五）招商开发区

　　度假村集群建筑风格：汉唐式建筑+外架外廊造型，主题化的人文符号装饰，沿园林车道北侧台地布置，附设生态停车位。屋后坡地开设缘山步游道，在适当区域布置休闲廊，建筑群周边栽种景观花木，布置石景等营造氛围。

　　塘堰滨水景观造型：因鲁家长堰塘不能满足长年满池蓄水的要求，在园林车道北侧修建二阶式的小尺度环形园林水池造型，长年保持观景水相。水生植物选择：睡莲、绿萍、荷花等。缘水池修建观景回廊和木石材休闲露台，形成滨水户外休闲娱乐区。

　　六、营销策略

　　（一）国色天香营销以乡土民俗风情和柚梨生态观光体验、特色餐饮休闲娱乐为重点发展方向。

　　（二）景观中心区、农户生态庄园区和招商开发区业态采取差别化经营，中心区突出综合接待功能。生态园区以鸡兔等农家菜为特色，以柚加工食品（如酒、菜等）为题材，以品茗餐饮、观光休闲娱乐等乡村生活方式体验（如果蔬认养采摘，自助餐饮，放鸽养鸟等参与性的体验活动）多元组合为经营模式。招商开发区以引进本镇品牌特色餐饮（如滋补狗膳、鸽膳等）和休闲度假项目为主题，统一规划，分单元自建开发经营，充分利用土地资源、政策资源和新市场资源，通过广泛招商与重点招商结合，当地农户和外地经营户多渠道参与的方式逐步推进。

　　（三）围绕国色天香人文主题和柚乡风情，配合县、镇旅游整体开发，通过节庆活动滚动推出，同时围绕桃花、梨花、柚花、牡丹、鸽市、乡土诗风，发挥自身特色，举办主题活动，如鸽子节、踏青会、舞龙会、乡村诗会等。

　　（四）与罗江乡村旅游景点联合推出乡村旅游黄金线路品牌景点，共同为罗江旅游造势。

旅游线路营销方案15

　　为了更好地宣传柞水旅游资源，打造三大会客厅，建设全域游示范县，全方位唱响“秦岭山水，美在柞水”品牌,不断提升我县旅游知名度、美誉度和影响力，特制定柞水县20xx年旅游宣传营销方案。

　　一、指导思想

　　以十八大和十八届五中全会精神为指导，深入贯彻《xxx关于促进旅游业改革发展的若干意见》和《xxx关于推动特色文化产业发展的指导意见》，以“观山听水怡情、休闲度假养生”为功能定位，坚持“县做形象宣传，景区做营销宣传，全民做口碑宣传”的既定方略，突出精品景区建设、旅游品牌打造、文旅融合发展、旅游服务提升、市场宣传促销等工作重点，“全方位、全要素、全时空”建设秦岭会客厅、全域游示范县和秦岭国际生态旅游目的地。

　　二、目标任务

　　20xx年是“十三五”的'开局之年，更是我县旅游提档升级的重要时期，我们通过政府做形象、景区做市场，以节会节庆活动、旅游形象推广、客源地营销等三个层次营销渠道，全年筹集宣传费用2000万元，加大宣传促销攻势，唱响柞水旅游品牌，努力实现年度接待人数600万人次以上，旅游收入达31亿元。

　　三、主要内容

　　(一)节会及节庆宣传：

　　1.节会宣传：继续组团参加由省、市组织的一年一度的西洽会、中国西安丝绸之路国际旅游博览会、杨凌农业高新科技成果博览会、秦岭生态旅游节、商洛核桃节等节会，分别在世界旅游日、中国旅游日举办打折优惠活动和专题活动宣传推介柞水旅游，通过参加各类节会大声势宣传柞水旅游。

　　2.景区节庆活动：

　　(1)牛背梁景区：

　　①20xx秦岭杜鹃花节启动暨景丽酒店开业仪式;

　　②第五届中国秦岭生态旅游节之百名记者走进牛背梁采风行动、百家旅行社走进牛背梁采线活动;

　　③牛背梁杯有奖征文暨美术、摄影、书法作品大赛活动等;

　　④十元门票游牛背梁活动(通过国内专业旅游电商平台推出两期，每期10000人)。

　　(2)柞水溶洞景区：溶洞音乐会。