设计方案

时间：2024-02-14 10:16:40 方案我要投稿

设计方案4篇[精品]

　　为了确保工作或事情有序地进行，往往需要预先制定好方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是小编为大家整理的设计方案4篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

设计方案4篇[精品]

设计方案篇1

　　怎样教好文言文？这确实是一个极富现实意义的教研教改课题。《中学语文教学》辟专栏开展讨论是远见卓识之举，通过讨论必将对文言文教学产生有益影响。从前一阶段的讨论文章看，有反对串讲法的，有主张诵读法的笔者认为：教好文言文的方法应该是灵活多样的，即因文设计教法才是科学有效的。它应与现代文教学一样教无定式，但又有法。这是因为文言文也与现代文一样是丰富多彩的：①有不同的文体：论、说、疏、诗、词、曲②有不同时代的文章：上自上古的神话、古代的《诗经》，下至近代的各种文言作品，其间一代有一代之文学。③有不同作家的作品，各篇文章的思想内容，语言风格和表现手法等也各不相同。因此，必须根据不同的文言课文设计不同的教学方法。如果千篇一律，久之，学生便会腻味厌倦，觉得学文言文枯燥无味而放弃学习。我们只有根据课文内容不断变换教学方法，使之保持浓厚的学习兴趣和热情，才能真正提高教学效率。下面谈谈笔者因文设计的几种主要教学课型。

　　１．串讲课型。

　　对于初学文言文，或遇到文字艰深的篇目，设计以串讲法为主的串讲课。

　　如教初一册中的《论语六则》，考虑到学生才学文言文，加之这些孔子的语录含义深奥，我便设计成串讲课。

　　使用串讲法应从课文实际和学生实际出发，该串的串，该讲的讲。一般可先提示课文大意或故事梗概，然后再一句句、一层层、一段段边串边讲，或讲中有串，最后提纲挈领、归纳总结全篇。在教学中，要将串通和讲解有机地结合起来。如果忽视讲解，学生往往似懂非懂，望文生义，对文义理解较浮泛；如果忽视了串通，会使学生掌握课文支离破碎，半通不通，语不成章。同时还要注意防止课堂的呆板，可以辅以提问或学生试讲，以活跃课堂气氛。

　　２．评点课型。

　　对文字障碍不大的课文，设计以评点法为主的评点课。

　　如教《六国论》，全篇文字浅显，但用词精当，论证深刻，宜适当进行评点。如：思厥先祖父，暴霜露，斩荆棘，以有尺寸之地。子孙视之不甚惜，举以予人，如弃草芥。今日割五城，明日割十城，然后得一夕安寝。起视四境，而秦兵又至矣。对这一小节，可先总评：这几句是指责赂秦者不爱惜用血汗创造的祖业土地。割地如草芥，仅得一夕安寝，是极论弊在赂秦。然后略点出：今日明日，言割地之频；五城十城，言割地之多；一夕，言时间之短，起视又至，言秦之无厌。这些，都是强调弊在赂秦。

　　采用评点法不能面面俱到，主次不分，每段的评点都要有所侧重。教师只有深入钻研教材，评点时才能抓得准，点到要害处，一语中的，画龙点睛。一般地说，应当抓住以下这些地方来评点：

　　（１）抓题旨。

　　所谓题旨，即文章的中心思想。如《岳阳楼记》中的先天下之忧而忧，后天下之乐而乐；《六国论》中的六国破灭，弊在赂秦；《过秦论》中的仁义不施而攻守之势异也。这些都是题旨所在，评点时应当首先抓祝。

　　（２）抓难点。

　　有些是词语难懂，如《登鹳雀楼》中的依穷；有些是关键语句，如《鸿门宴》中写刘邦轻车简从到鸿门谢罪，和项羽相见，有一段辞令：刘邦谢曰：臣与将军戮力而攻秦，将军战河北，臣战河南，然不自意能先入关破秦，得复见将军于此。今者有小人之言，令将军与臣有谷卩。从全文来看，这是情节转折的关键。刘邦表白不自意，一方面说自己并无野心，能先入关破秦，事属偶然；另一方面不露声色地巧妙地恭维项羽，迎合项羽高傲的心理。这娓娓动听的辞令，使项羽解除了思想戒备，把事情缘由和盘托出，断送了曹无伤的`性命。这些地方，教师予以评点，有助于学生加深理解。

　　（３）抓重点。

　　根据教材特点、教学目的和学生实际而确定重点。重点的地方就应评点。

　　３．学生试讲课型。

　　这种方法一般适用于高年级。学生具备了一定的阅读文言文能力，经教师提出疑点和难点并有一定的预习之后，可大胆地进行试讲。如高五册中的《促织》《治平篇》等课文。学生试讲后，教师要加评价，肯定讲得好的地方，指出需校正和补充的地方。

　　４．自译归纳课型。

　　有些课文，含古汉语知识较多：有通假字，有一词多义，有词类活用，有使动和意动，有特殊句式（如主谓倒装、宾语前置、定语后置等）等。这样的课文，可提出具体要求布置学生自读自译，在自译的基础上，归纳文中有关古汉语知识，最后教师再归纳、订正和补充。

　　如《论积贮疏》，这是一篇课外自读教材，我让学生按要求自读自译课文，归纳文中的古汉语知识：（１）通假字：用之亡（无）度至?（纤）至悉大命将泛（?ｆěｎ?）何得不蹶（缺）畜（蓄）积足恃罢（疲）夫羸老南田每（亩）卒（猝）然殴（驱）民归之农衡（横）击直为此廪廪（懔懔）（２）名词活用为状语：民且·狼顾（３）形容词用如名词：怀敌附·远（４）使动用法：·怀敌·附远殴民而·归之农（５）意动用法：则畜积足而人·乐其所矣（６）宾语前置ａ．否定句中代词作宾语前置未·之尝闻莫·之或止莫·之振救ｂ．疑问句中疑问代词作宾语前置·胡以相恤·胡以馈之·何为而不成·何招而不至。

　　通过这样归纳，就能系统掌握课文中的古汉语知识。并以此文为例，让学生学会对其他课文中的古汉语知识进行归纳。

　　５．诵读课型。

　　对诗、词、赋和精美的散文，宜采用以诵读法为主的诵读课。如教材中所选的古诗词，评点之后，让学生当场诵读、背诵。又如《出师表》《陈情表》《过秦论》等，也应多诵读或要求背诵。

设计方案篇2

　　1.1 概述

　　项目名称：某服务区新建工程。

　　建设单位：某股份有限公司。

　　项目用地位置：该服务区新建工程选址在高速公路XX桩。

　　用地为地势平坦，起伏不大，左右两侧之间有原有机通相联系。

　　用地现场环境：东侧出口侧为村庄，景观条件一般，服务区场地外侧视野开阔。

　　按照设计任务书的要求及建设构思，本设计巧妙地安排了服务区综合楼，中心服务区的接待用房，绿化，停车泊位，出入口及消防通道等，整体、布局脉络清晰，动静相隔，能满足服务区各项使用功能要求。

　　1.2 工程设计的主要依据

　　1.2.1 XX省高速公路服务区规划；

　　1.2.2 XX省高速公路服务区管理规范；

　　1.2.3 《高速公路交通工程及沿线设施设计通用规范》，JTGD80-20xx；

　　1.2.4 《公路工程技术标准》，JTGB01-20xx.

　　1.3 工程设计的规模和范围

　　本工程包括停车场、休息、小卖、餐厅、公厕、住宿、接待楼、机修、及水电配套设施（加油站）。总用地面积：199433㎡，合299亩。

　　本次方案设计承担该服务区新建工程总图、建筑等专业设计和建筑工程估算。

　　1.4 设计原则

　　1.4.1 本方案设计按照多功能服务区的要求进行设计。

　　1.4.2 本方案设计严格遵守国家规范、地方政府法规及建设要求遵守的一些具体规定，满足服务区管理、休息、用餐、住宿和停车及接待等功能的要求，并预留发展用地。

　　1.4.3 总体布局、空间设计均为美化环境创造良好的高速公路沿线景观以及综合楼室内景观要求而探索。

　　1.4.4 合理组织交通流线，分区安排大客车、小车、大货车及加长车等机动车的停放，充分注意交通建筑流畅、便捷、安全的特点。

　　2 总平面图

　　本服务区建议采取目前国内最常见的一种形式——分离式外向型（即上、下行停车场分别布置再高速公路两侧）。

　　在总图设计上力求功能分区明确，流线清晰合理、布局要合理，人车设施、内外部设施都应分开布置，营造安全舒适的环境。

　　XX服务区的`边界条件：

　　东区：用地北侧为上陈村，东侧为微丘农田，南侧为地势较低的农田。

　　西区：西北角用地边线有一机耕路穿过，北、南、西侧均为旱地，地势起伏较小，高低相差近5米。

　　东西两区之间，在服务区用地范围内有机耕通道、盖板涵及圆管涵共5处，其中机耕通道可作为东西两侧的联络通道使用灌溉用的涵洞当地要求保持原涵洞的通畅。

　　（1）服务区的工艺流程

　　本服务区的主要生产工艺流程采用先停车后加油的工艺流程。这种流程是指按主线→减速车道→区内行车道→停车场→公共厕所→休息（商场）→就餐→加油→加速车道→主线。加油站在服务区的出口处设置，车辆在休息后出服务区前再加油。这种加油方式可以避免加油车辆过多时，加油速度跟不上需求，导致加油车辆堵塞服务区人口，甚至影响主线交通营运的情况发生。

　　汽车维修站与加油站分别设置再服务区的出入口。根据我国服务区使用的情况及有关调查，认为维修站设在进口一侧、加油站设在出口一侧为好。驾驶员进入服务区后先维修车辆，然后休息，临走时再去加油。同时需维修车辆再服务区内的行驶长度，保障的整体通畅。

　　（2）停车区的位置

　　为了使服务区实现有序停车、规范停车，提高土地的利用率，本院建议本服务区，采用客货分区停车的方式。

　　由于用地进深较大，适合停车区前后分区，将综合楼楼布置在场地前后的中央，再综合楼前广场为客车停车区，在综合楼后侧为货车停车区，这种方式可以改善服务区前广场的停车环境及观瞻性。

　　其他如给排水设施、供电设施、垃圾处理设施等应尽量设在较隐蔽的地方。

　　（3）停车方式

　　对于停车方式，本投标人建议超长车采用平行顺路停车（3.5×25m）；大货、集装箱及大客车采用停车方便而占地又相对较小的45度前进停车、前进出车的停车方式（3.5×12.5m）；小型客车、火车根据地形采用45度后退停车、前进出车或90度后退停车、前进出车的停车方式（2.5×6.0m）；对于危险品及畜产车辆的停放采用45度后退停车，前进出车的方式（3.5×12.5m），以提高其疏散速度，确保安全。

　　（4）入口设置及内部通道

　　本服务区为新建服务区，需再主线二侧设置进出服务区的加减速车道，供车辆进出服务区，（车道宽度为7.5米）。除服务区与主线接入的匝道出入口外，为便于两侧服务区的日常管理和联系，在西区北侧，利用主线现有的通道作为东西二侧联络通道，主要考虑通过此联络通道，加强东西二区的联系，便于日常生活、生产用品的采购和运输，以节约运行成本。

　　本服务区主要通道宽度采用8M，小车停车通道宽度采用6M，综合楼四周环形消防车道综合通道设置；为了防止加油站堵塞时，引起服务区内部疏散困难，设计中再加油站外侧增设一个疏散通道，有效的解决在这种情况下内部疏散问题。

　　服务区贯穿车道布置时考虑到灌溉渠的修建和超长车位的布置，在主线两侧分别留出15米左右的距离。

　　（5）总平面设计高程

　　考虑到主线已通车，同时考虑到公路的相对封闭性，取土弃土都相当困难，以及节约有限的建筑资金与用地；我们建议东西二区各自相对平衡的办法，在满足道路条件的情况下，确定总平面设计标高，适当调整匝道入口、出口的标高，使得场地内土方自平衡。

　　3交通组织

　　基地设2个机动车出路口与九景高速公路匝道相联，综合楼公厕前面设有人流集散场地，综合楼后侧面设9米宽次干道，机动车泊位在基地沿主线设置，采用前进停车、前进出车方式停车，货车行车转弯半径采用25米，大巴行车采用15米半径，小车采用9米半径，以方便进出，减小干扰。

　　4绿化

　　本方案绿化设计是与建筑主体风格密切联系相关的，在布局上与建筑设计统一考虑相互协调。

　　本建筑主体为轻盈的坡屋面风格，因此园林绿化也围绕这一主题展开，本设计根据业主及江西省政府的意见，结合江浙一带园林特色的借景式和穿插等方式，将建筑主体划分为若干区域，再用联廊，过道门庭等相联，在繁忙的停车广场可以借用地外的大自然景观，同时吸引人流向综合楼，使绿化与各个建筑串联在一起，为在快节奏的高速公路边上，营造一个恬静，优雅舒适，休闲的环境氛围。力求使人——建筑——环境之间的关系达到最佳境界。

设计方案篇3

　　教学目标：

　　１、使学生了解课文生动具体地叙述了大猫的古怪性格和小猫的淘气可爱，培养学生仔细观察事物的举和热爱生活的情趣。

　　２、给课文分段，练习用课文中的一句话概括段意并归纳主要内容。

　　３、有感情地朗读课文，体会作者对猫的喜爱之情。

　　４、学会生字新词，进行分析判断句子正确性训练，培养学生逻辑思维能力。

　　教学时间：２教时。

　　教学过程：

　　第一教时

　　、揭示课题，介绍作者：

　　１、揭题：同学们今天我们一起学习的课文是《猫》。

　　２、介绍作者：这篇课文是老舍爷爷写的，老舍爷爷一生写下了许多优美的文章，是我国著名的语言大师，学习他的文章就是一种美的享受。

　　二、初读课文，理解文意：

　　１、请同学打开课本，带着两个要求自由读课文：、读通课文，想想课文主要写了什么？（有读不通的多读几遍）、联系上下文自学生字和词语，特别是课后第４题的词语，我们更应该掌握好，多读几遍。（学生初读）

　　尽职

　　抓痒

　　稿纸

　　咕噜

　　闭息凝神

　　遭殃

　　彼此

　　任凭

　　逐渐

　　无忧无虑

　　性格古怪

　　粗细各异

　　温柔可亲

　　变化多端

　　枝折花落

　　生气勃勃

　　天真可爱

　　２、检查课后习题４，学习词语：（幻灯投影）

　　下面我们先来检查第

　　部分的词语，我请一个同学能把它们读一遍，请同学们自由地读一遍，读不通的多读几遍齐读词语。

　　请你找出你觉得最难写或最容易写错的两个词语，在课堂练习纸上抄写两遍。同桌交换检查、修改。

　　接下来请同学们齐读第一部分的词语。

　　折：读sheé

　　是个多音字，还有个读音是：zhé，怎么组词？

　　你能用上划横线的三个词语，用一两句话说说课文写了什么吗？

　　３、理解课文内容

　　、课文主要写了哪两种猫？（板书：大、小）

　　、谁能在括号中加一个数量词，说说课文计了几只大猫、几只小猫？并找出理由。

　　（一只）大猫，填一只的理由是什么？（）是的，作者就是通过仔细观察家中的一只大猫生动地写出了猫的性格。

　　（一群）小猫：这么填的理由是什么？（它们）

　　、想一想，我们在一只前可以填一个什么词来说明大猫的性格特征。（古怪的）

　　那在一群小猫前呢？（淘气的）

　　、齐读：（古怪的）（一只）（大）

　　（淘气的）（一群）（小）

　　猫，下面，我们就要用这些词语帮助我们做３件事。

　　Ａ、第一件事是要它帮助我们给课文分段，你认为可怎么分？

　　生交流，作｜｜记号。

　　Ｂ、第二件事是要它帮助我们概括段落大意。

　　第一段讲了什么？讲了一只大猫很古怪。

　　请你能在课文中找出相同意思的一句话来概括吗？

　　划出总起句，猫的性格实在有些古怪，齐读。

　　这一句在第一段中是什么句？根据这句话，你怎么概括段意？

　　第二段又讲了什么？（小猫淘气）

　　你能在课文中找出相同意思的一句话来概括吗？

　　也划出总起句，说一遍段意。

　　Ｃ、好，下面我们来完成第三件事：你能根据这些词语或者划出来的两句话，来说说课文主要写了什么吗？

　　（生个别练说生自己站起来自由说）

　　三、细读课文，理解大猫古怪和小猫淘气。

　　（一）同学们学得真不错，下面我们来进一步研究大猫到底古怪在哪里？小猫又淘气在哪里？

　　１、默读课文第一自然段，请你用找描写大猫古怪性格的三个重点句。

　　２、交流：老实、贪玩、尽职

　　（什么叫尽职？）

　　３、为什么这三个词语能表现出大猫性格实在有些古怪呢？

　　４、你能用虽然但是这个转折关联词或不但而且这个递进的关联词把这三个或其中两个词语连起来说说大猫的古怪吗？

　　、大猫虽然很贪玩，但是有时也很老实，而且也很尽职。

　　、大猫虽然老实，而且尽职，但是有时候也很贪玩。

　　、大猫不但老实，而且尽职，但是又很贪玩。

　　５、你能把大猫的性格实在有些古怪这句话加在这些句子开头或结尾吗？

　　同学们真聪明，你看，我们祖国的语言文字是多么丰富啊！同一种意思我们能用这么多不同的句子来说，大家刚才的句子都说出了大猫的变化无常，令人捉摸不定的古怪性格。这下你理解古怪的意思了吧？解释古怪。好，这个词语解决了，（擦去问号）

　　６、课文第二、三两节也写出了大猫性格古怪，请你速读课文，找出表示古怪的重点词语：

　　交流：温柔可亲、一声不出、什么都怕、那么勇猛。

　　练习：用虽然但是的句式练说，体会大猫的古怪。

　　（二）

　　１、请同学们按找出重点词的方法学习第二段，找出写小猫淘气的重点词语默读、找。

　　２、交流：没完没了。

　　３、你能不能在其他写小猫淘气的句子中也加上没完没了来说说。

　　一玩起来，它们不知要摔多少跟头再跑再跌（没完没了）地玩。

　　它们的头撞在门上；不哭，还是没完没了地玩。

　　它们没完没了地玩，所过之处枝折花落。

　　你看，这真是一群淘气调皮的小猫啊！对淘气这个问题你们也自己解决了，可以擦去问号了。

　　第二教时

　　一、复习引入，明确目标

　　１、上节课的学习，我们读懂了课文主要写大猫的古怪和小猫的淘气。作者写大猫古怪、小猫淘气是讨厌它们吗？为什么？

　　理解满月的小猫更可爱：大猫可爱，小猫更可爱。（板书：）

　　２、明目标

　　所以这节课我们的学习目标是：、读懂课文是怎样写猫可爱的？、体会作者对猫的喜爱之情。

　　二、体会大猫之可爱。

　　１、下面我们要自己来分析理解大猫可爱在哪里，而不是由老师来讲问。请同学们带着这些要求自由朗读第一段。

　　幻灯出示：、挑：你最喜欢、感受最深、最能体现作者喜爱之情的一个句子，划下来；、找这句话中的重点词。、想：这些重点词的特别含义。、读：体会作者的喜爱之情。

　　２、范例教学：为了帮助大家讨论好，老师先和大家来学习一句话：（幻灯出示：说它老实吧，它有时候的确很乖。）老师对这一句是这样理解的：

　　Ａ、我们已完成了第一步挑出句子。

　　Ｂ、下面我们完成第二步，找出句子中的重点词。（的确，乖）。

　　Ｃ、第三步，想这些重点词的'特别含义：乖是什么意思？（联系上下文：老实、听话。）我们什么时候用乖？（老舍把猫写成了小孩子，对猫多亲昵啊！）那再加上的确呢？（更加深了对猫的喜爱之情。）所以第三步乖和的确重点词的特别含义是什么？（生连起来说一遍。）

　　Ｄ、初步体会：这一句虽然不长，用词不多，但深刻地写出了大猫的可爱，强烈地表现出作者的喜爱之情？指导朗读这句话。

　　谁能把刚才我们四步学习过程具体地说一遍。

　　请同学们拿出练习纸，按刚才的过程，完成笔头练习：幻灯出示练习：（见后面练习纸练习二）

　　３、自主学习：

　　如同学们按这种方法读课文，选自己最爱读的一句话，细细体会、学习课文。

　　（准备好）。谁能最早主动的站起来，说说自己的学习情况）

　　４、交流：

　　例：、它闭息凝视，一连就是几个钟头，非把老鼠等出来不可。

　　重点词：闭息凝视：写了大猫捉老鼠的专心负责、全神贯注，一定要把老鼠等出来的样子，作者对大猫尽职精神的赞扬。

　　、用身子蹭你的腿，把脖子伸出来要求给你抓痒。

　　重点词：蹭：摩擦

　　（你在什么时候谁那儿也蹭几下？）

　　用蹭表现了猫对作者的亲近，作者对猫的喜爱，在作者眼里猫像一个撒娇的小孩。

　　、跳下桌来，在稿纸上踩印几朵小梅花。

　　重点词：小梅花。

　　把稿纸上脏乎乎的脚印比作美丽的小梅花，足见作者对猫的宠爱喜欢。

　　（生交流一处，朗读体会一处）课文写猫可爱的地方很多，可以说课文每一句都写出了猫的可爱，每一处都流露出作者的喜爱之情，请同学们一齐读课文，读出你的这种感受来。齐读第一段。

　　三、体会小猫之更可爱。

　　１、大猫已是如此可爱，而小猫更是可爱，请同学们按同样的方法学习第二段，边读边想：课文哪些写出了小猫更可爱，作者更喜欢？

　　２、交流：

　　３、是啊，满月的小猫是多么的淘气调皮、生气勃勃、天真可爱，所以更可爱，令人更喜欢。请同学们拿起课本自由读第二段，读出你更喜欢小猫的感受来齐。

　　４、同学们，我们用自己的努力，读懂了大猫古怪得可爱，小猫是淘气得更可爱。在老舍爷爷笔下，猫是多么活泼可爱啊！祖国的语言文字是多么优美迷人啊！同学们，我们想不想也拿起来写一写？请同学们拿出练习纸，完成第三题：写一段描写小动物的话。

　　５、交流。

　　四：课文总结：

　　这两节课，我们不是依靠老师的分析讲解，而是通过我们自己的探讨、练习，读懂了这篇课文，提高了学习能力，而且深深地被老舍爷爷那精美的语言民陶醉。老舍爷爷对生活是多么热爱啊，即使是身边最普通的小动物猫，也是如此喜爱。这说明在我们的辞海中，处处都

　　有美好的事物，只要我们热爱生活，就能发现、享受这种美。今天，金教师

　　大家一起享受了这种美，相信同学们也一定会更加热爱我们的生活。你们说：是吗？

　　板书

　　（古怪的）（一只）（大）

　　可爱

　　老实、贪玩、尽职

　　猫

　　（淘气的）（一群）（小）

　　更可爱

　　没完没了

设计方案篇4

　　内容概要

　　中国平安以“专注为明天”为公益理念，致力于承担社会责任。在依法经营、纳税的过程中创造企业商业价值；在社会中尽到道德责任与慈善责任，将企业的核心价值观贯彻在环境、教育、红十字、社群等公益事业中。在环境公益上，继续推动“低碳100”项目，20xx年全年，在MIT移动展业平台、寿险及信用卡电子单据方面的使用推广，共节省纸张约511.7吨，同时，还节省了1,800逾万次的邮递寄发成本； 20xx年，中国平安成立了由50万名内、外勤员工组成的“员工志愿者协会”，广泛开展志愿者活动。

　　一、公司简介

　　中国平安保险（集团）股份有限公司（以下简称“中国平安”，“公司”，“集团”）于1988年诞生于深圳蛇口，是中国第一家股份制保险企业，至今已发展成为融保险、银行、投资三大主营业务为一体、传统金融与非传统金融并行发展的个人综合金融服务集团之一。公司为香港联合交易所主板及上海证券交易所两地上市公司，股票代码分别为2318和601318。

　　企业基本情况：

　　中国平安保险（集团）股份有限公司（以下简称“中国平安”）于1988年诞生于深圳蛇口，是中国第一家股份制保险企业，已经发展成为融保险、银行、投资等金融业务为一体的整合、紧密、多元的综合金融服务集团。经营范围包括投资保险企业；监督管理控股投资企业的各种国内、国际业务；开展保险资金运用业务；经批准开展国内、国际保险业务；经中国保险监督管理委员会及国家有关部门批准的其他业务。20xx年7月9日，中国平安联合优步推出“一键呼叫一个亿”活动，在上海地区免费为10名幸运用户提供体验当1天亿万富翁的机会。20xx年8月9日，中国平安、碧桂园集团等多家龙头企业的大佬齐聚北京，正式启动跨界资源整合平台——“平安文旅荟”。20xx年8月20日，中国平安发布关联交易公告，把旗下子公司所持有的平安惠普100%的股权转让于陆金所控股。20xx年4月15日，平安天下通“人脸识别”技术发布会在北京盘古七星酒店举行。

　　二、策划目的

　　为公司营造更好的工作环境，加强员工的专业技能，提高公司的品牌知名度，为公司的发展制定更好的方案，公司越来越好。

　　三、营销环境分析

　　(一) 企业内部存在的优势及劣势：

　　优势：保费销售增长率和资产收益率高于行业平均水平，产品开发和销售方面技术领先，获国内金融业最高财务信用评级――AAA信用等级，连续四年获“中国最受尊敬企业”称号。

　　劣势：与中国人寿分公司相比，规模较小，市场占有率低，以个人营销为主，销售渠道单一，营业网点少；内勤和外勤员工中展业、承保、核保核赔、客户服务等高素质人才缺乏；组织机构缺少正式的管理体系，造成控制不利。

　　(二) 企业外部的机会和威胁：

　　机会：市场经济的`建立和不断发展，国民经济持续增长，人民生活的不断改善，稳健的财政政策；积极的货币政策，人民币汇率继续保持稳定的汇率政策，人们的保险意识不断提高，养老制度和医疗制度改革，电子技术、网络技术、信息技术不断发展等。

　　威胁：中国保险业务全面开放，取消所有保险及相关服务业地域限制；泰康人寿和新华人寿进入保险市场等使平安保险公司面临着挑战和威胁，竞争将更激烈。

　　四、机会与问题分析

　　ＳＯ策略：大范围地进行产品开发和推销，优化传统品种结构，新型险产品开拓，实施品牌提升策略，提高顾客忠诚度。提升服务质量。

　　ＷＯ策略：拓宽保险分销渠道，加大营业网点，重视人才的储蓄和培养，实施全过程销售服务管理，重新设计组织结构以满足业务发展需要。

　　ＳＴ策略：建立公司产品、服务、品牌和经营机制的差异化。

　　ＷＴ策略：集中精力和资源可将一些兼保障、投资和分红较高的新型险种去开拓中、高收入阶层客户市场。

　　五、企业面临的宏观及微观环境：

　　1、宏观环境：

　　（1）人口环境：研究包括人口的年龄结构、家庭人口的数量、人口的就业观念和人口受教育情况等。（2）社会环境：社会发展趋势增加居民保险需求。（3）经济环境：经济持续增长带动保险业发展。（4）技术环境：技术发展对保险的推动。（5）政治法律环境：国家保障体系建设思路、国家对保险公司的监督政策、入世对中国保险业发展的影响。

　　2、微观环境：

　　（1）企业内部：企业的使命与目标、企业的资源状况、企业的组织结构、企业文化。

　　（2）供应商：劳动力市场、销售渠道市场、再保险市场。（3）顾客：个人购买者、团体购买者。（4）竞争者：同行业的竞争、非同行业的竞争。（5）公众：公众是企业发展的源泉与动力，是直接影响企业正常发展的关键因素之一。

　　六、营销目的

　　争取在一年内在武汉市能卖出5万份保险，在销售额上获利百分之三十，两年内可以开一家分公司能够扩大产品销售范围。

　　七、营销策略

　　（一）产品策略

　　奶粉安全责任保险有助于保障大规模侵权中的受害人权益、激励经营者强化责任意识及能力、构建合理的风险分担机制。由监管机构制定基准保费并以此指导保险人确定具体保费，强化保险费的奖惩功能，完善保费确定与调整中的第三方评估与听证机制；责任范围应限于人身损害并应设定责任限额，超出责任范围和责任限额的损害应通过风险救助基金、“基金险附加险”等模式拓展赔偿能力；投保人应具有如实告知、配合检查与事前防范等义务，受害人故意引发的人身损害属于保险人的免责理由。

　　（二）价格策略

　　900g以下的罐装奶粉保费为2元，一旦奶粉出现质量问题，保险公司将每罐补偿20xx元；900g以上的罐装奶粉每份保费3元，每罐赔偿3000元。每位消费者，每年最高可累计补偿10万元。一旦奶粉被召回或者下架，消费者都要获得相应的赔偿。

　　（三）分销策略

　　1.首先：调查奶粉在哪些地区销量最大，消费者对奶粉质量安全性了解多少，然后做一个问卷调查是否推出这样一款产品以后有人愿意购买。

　　2.其次：对奶粉的种类以及质量安全知识了解并掌握，针对不同质量等级的奶粉制定保险费用计划。

　　3.再其次：在许多婴幼儿产品网站、母婴店、教育机构等做一些推广，提高人们对奶粉质量安全意识，也让人们更加了解该产品的作用。

　　4.最后：在调查过并且宣传效果较好的地方摆点推销我们的产品。

　　（四）促销策略

　　跟大型的奶粉销售商合作，对买一定数量的奶粉或者对一些忠实的老顾客一些福利，赠送该保险，作为保障。

　　八、行动方案

　　（一）活动主题：

　　平安保险“美丽宝宝奶粉安全保险”妈妈宝贝健康活动

　　（二）活动时间地点安排：

　　1、时间：20xx年6月13号——6月15号

　　2、地点：中山公园

　　（三）营销目标人群：

　　普通家庭孩子的人群、对保险意识强的人群

　　（四）活动目的：

　　以吸引客户为活动目的，通过美丽宝宝奶粉安全保险活动主题推广和丰富服务内容，深入了解妈妈们关于宝宝在奶粉方面的安全健康问题，为新生代健康保驾护航。在活动中与新老客户互动，挖掘有强烈意识想要保险的需求人群，进行项目文化营造与感受，带动新老客户，提高平安保险公司形象，吸引客户群的关注度，扩大保险公司的影响力与认知度。提供有保障产品的增值服务，提升保险客户心中的忠诚度。

　　（五）会场主要布置：

　　会场外：有相关工作人员指导客户进入活动场地、给客户解答相关问题、了解客户需求会场内：布置好现场，让妈妈和宝宝们有一个舒适温馨的环境。准备好各项材料、文档ppt、宝宝在外面必需的用品等。

　　为加强活动影响范围及力度，活动举办三天

　　（六）支持单位：

　　武汉市宣传部、湖北省商业协会、湖北省电视台、武汉市电视台、湖北日报、楚天都市报、武汉婴幼儿奶粉厂商。

　　（七）活动方案：

　　现场先进行一个关于本活

　　动的讲说，并宣传奶粉对于儿童的安全性问题。现场进行解答疑惑，加强妈妈们对于孩子的健康问题意识。

　　1、准备游戏环节

　　现场做许多小型氢气球，颜色不一，妈妈们头顶戴一个带有尖尖东西的头箍，工作人员在现场制定游戏规则，在规定时间内扎破一种颜色的气球，扎得最多的妈妈可以获得奖品

　　获奖规则：第一名，获得该保险2年，奶粉3罐，儿童爱看书籍一整套。

　　前五名：儿童书籍一整套、奶粉1罐、可爱小伞一把。