销售薪酬绩效方案
为确保事情或工作顺利开展,往往需要预先进行方案制定工作,方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作,一般都用带“文件头”形式下发。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗?以下是小编精心整理的销售薪酬绩效方案,希望能够帮助到大家。
销售薪酬绩效方案1
一、活动目的:
激励全员,发挥团队协作优势,冲锋销售,提升毛利
二、参与门店:
所有门店
三、参与对象:
全体员工、促销员
四、参与时间:
20xx年x月18日—20xx年x月21日
五、奖励方式:
分组排名奖励
六、具体内容:
1、门店在活动前每天进行培训以及销售演练;
2、办公室支援明细;
3、销售PK目标及预算;
4、销售达成奖励;
七、活动前活动形式培训、销售演练以及准备工作
1)、重点培训员工的销售技巧,利用不同品类、不同形式的促销方式来引导顾客消费,培训员工的主动性、服务意识、关联性商品搭配销售技巧。
2)、每天安排促销员支援促销活动销售,每天销售高峰时段门店全体人员必须投入到卖场销售中,重点是食品、用品、纸品各岗位必须有现场导购人员,值班店经理亲自在卖场做现场人员及其他调配,在没顾客的情况下维护排面陈列及货源的补充工作。
3)、店长在每天开会(早、晚班开会时间)组织人员现场演练员工的销售技巧和服务意识;
4)、在活动商品缺货的情况下请联系部门负责人等相关人员进行调货,请部门负责人协助货源的协调跟进,商品当天来货必须当天陈列在卖场销售。
八、办公室支援门店销售明细
1)销售PK赛期间(xx年x月18日———7月21日)办公室人员必须按以下指派在门店支援销售,门店并把销售任务分解到每天、每一个员工,包括支援人员;(销售分解表门店自行分解);
2)监督人员做好相应的定岗定位及货源等相关协调工作,附件是支援、队长、监督员模版
九、销售PK目标及预算
门店销售3天合计达成保底预算100%以上参与PK奖励,达成率由高到底进行PK评选。
为了实现公司销售目标,充分调动销售人员的积极性和创造性,激发员工的工作积极性,必须针对销售部门的.管理和销售人员的态度作出调整,为此要从两个方面来做出调整,一是要推动团队气氛的改进,给团队一个积极的气氛,二是要拉动销售人员内心的欲望,让他们从内心迸发出激情。
针对以上的两个思路,提出以下三个激励的层面:
1、情感激励:公司归属感的激励,建立起员工对企业文化的认同;
2、成就感激励:销售人员不但有薪资的追求,更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部,并给予一些特殊的奖励;
3、现金激励:激励要不断地重复,更要及时进行。
具体的激励方案如下:
一、集体早会:
作为一个销售团队,每周必须有一次集体的早会,而这个早会只有一个主题,那就是激励,在早会上可以采用的激励方式主要有:
1、合唱励志歌曲(歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟悉的):《超越梦想》、《真心英雄》、《从头再来》、《飞得更高》、《风雨彩虹铿锵玫瑰》、《和自己赛跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男儿当自强》、《势不可挡》、《相信自己》、《阳光总在风雨后》、《在路上》、《我的未来不是梦》、《壮志雄心》、《爱的奉献(手语)》、《步步高(手语)》、《感恩的心(手语)》、《我真的很不错(手语)》。
2、团队游戏:抓住机遇等。
3、爱的鼓励:一种有规律的鼓掌方式,爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。
二、部门早会:
部门的早会应作为每日的理性工作,而早会的主要内容就是激励、调动气氛,让员工尽快进入工作状态,部门早会的内容可以是以下几点:
1、合唱励志歌曲(同上)
2、团队游戏:参见附件《团队游戏》
3、读励志文章:特别推荐读《世界上最伟大的推销员》(又称《羊皮卷》)
4、部门口号:每天早会作为最后一项内容,不断重复具有激励意义的部门口号,加深印象,增强团队凝聚力,另外一个作用就是心理暗示。
三、培训:
《拿出你的激情》
四、PK:
把竞赛范围引入日常销售工作中,在各个部门之间,在员工之间开展竞赛。
五、成立精英俱乐部:
把荣誉给予优秀员工,作为对员工的激励方式。
六、物质奖励:
奖励要及时,奖励要有新鲜感,奖励要有层次,每日小奖、每周大奖、周月重奖,日奖应以统计数据为颁奖依据,如有效电话量、客户拜访量、有效数据录入量等,周奖以签单金额、签单数为依据,周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工,颁奖是一定要配合爱的鼓励,让没得到奖励的员工得到一些刺激。
注:歌曲、文章、游戏、课件见附件,PK、精英俱乐部、和奖励见实施细则。
销售薪酬绩效方案2
一、确定薪酬构成要素
1.1 确定基本工资:基本工资是销售人员的固定薪酬,应根据市场薪酬水平和岗位要求进行合理设定。
1.2 确定提成比例:提成是销售人员的绩效奖励,应根据销售目标、行业特点和个人能力等因素进行科学设定。
二、设定薪酬标准和绩效评估方法
2.1 制定薪酬水平范围:根据企业经济实力和市场竞争情况,确定销售人员薪酬的最低和最高限制。
2.2 设定绩效评估指标:结合销售岗位的核心职责和工作目标,明确绩效评估的主要指标,如销售额、销售增长率、客户满意度等。
2.3 确定评估周期和频率:根据企业的业务周期和销售流程,制定评估周期和频率,确保及时反馈和调整。
三、制定激励和奖励机制
3.1 设立销售激励计划:根据销售目标和绩效评估结果,制定激励计划,包括提成、奖金、福利等激励方式,激发销售人员的积极性和创造力。
3.2 设计奖励机制:设立优秀销售员、销售团队等奖项,通过荣誉和奖金等方式,激发销售人员的竞争意识和团队合作精神。
四、实施和监督方案
4.1 薪酬方案公开透明:及时向销售人员宣布薪酬方案,并明确要求销售人员在规定的时间内提供相关数据和报告。
4.2 建立:制定绩效评估流程和标准,明确评估人员和程序,确保评估公正和客观。
4.3 进行绩效反馈和辅导:定期与销售人员进行绩效反馈和辅导,指导他们改进工作方法和提升销售技巧。
五、不断优化薪酬方案和绩效评估
5.1 定期评估薪酬方案:根据市场变化和企业发展需求,定期评估和调整薪酬方案,确保其与市场竞争力和企业战略一致。
5.2 持续改进绩效评估:根据销售人员和企业的.需求,不断完善绩效评估指标和方法,提高评估的准确性和科学性。
销售薪酬绩效方案的制定需要综合考虑企业的经济实力、市场竞争情况和销售人员的实际需求。通过确定薪酬构成要素、设定薪酬标准和绩效评估方法、制定激励和奖励机制、实施和监督方案以及不断优化方案和评估,可以提高销售人员的积极性和工作效率,从而实现销售目标和企业发展。
销售薪酬绩效方案3
一、销售绩效考核的重要性
销售绩效考核是企业运营的重要组成部分,它对于提升销售业绩、优化运营效率、激励员工等方面具有重要作用。通过绩效考核,企业可以了解销售人员的工作表现,发现存在的问题,并及时采取改进措施。
二、设计有效的绩效考核体系
1. 明确考核指标:根据企业实际情况,制定合理的销售业绩考核指标,如销售额、回款率、新客户开发等。同时,还应考虑客户满意度、售后服务等方面。
2. 合理分配权重:根据不同指标的重要程度,合理分配权重,以确保考核体系的客观性和公正性。
3. 建立考核周期:选择合适的考核周期,如月度、季度或年度,以便及时发现和解决问题。
4. 考核方法:采用多种考核方法,如现场检查、电话访谈、问卷调查等,确保考核结果的全面性和准确性。
5. 反馈与改进:及时向销售人员反馈考核结果,提供改进建议,帮助其提高工作表现。同时,鼓励员工积极参与绩效考核体系的建设与完善。
三、薪酬方案的设计
1. 薪酬结构:根据企业实际情况,设计合理的薪酬结构,包括基本工资、、奖金、福利等。确保薪酬结构与绩效考核结果挂钩,激励员工提高工作表现。
2. 薪酬水平:根据市场行情和企业自身情况,确定合理的.薪酬水平。确保薪酬具有竞争力,吸引和留住优秀销售人员。
3. 福利政策:提供多样化的福利政策,如五险一金、带薪、员工培训等,以增强员工归属感,降低人才流失率。
4. 动态调整:根据企业发展和市场变化,定期对薪酬方案进行评估和调整,以确保其合理性和有效性。
四、实施与监督
1. 培训与宣讲:在实施绩效考核与薪酬方案前,对企业员工进行培训和宣讲,使其了解方案的具体内容及实施方法。
2. 严格执行:确保绩效考核与薪酬方案的严格执行,避免出现人为干扰或违规操作的情况。
3. 监督与反馈:设立监督机制,定期对绩效考核与薪酬方案的执行情况进行检查和评估,及时发现和解决问题。同时,鼓励员工提出建议和意见,不断完善方案。
五、总结
通过以上设计有效的绩效考核体系和合理的薪酬方案,企业可以提高销售业绩,优化运营效率,实现可持续发展。在实施过程中,企业应注重培训与宣讲、严格执行、监督与反馈等方面的工作,以确保方案的有效实施。
总之,销售绩效考核与薪酬方案是企业运营的重要环节,对于提升企业竞争力具有重要意义。企业应结合自身实际情况,设计合理的绩效考核与薪酬方案,以实现可持续发展。
销售薪酬绩效方案4
一、目的:
为激励销售人员更好地完成销售任务,提高销售业绩,提升本公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围:
销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循的原则:
1、公平原则:
即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则:
销售激励与利润激励双重激励,利润与销售并重原则。
3、清晰原则:
销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责,对所有客户负责。
4、可操作性原则:
即数据的获取和计算易于计算。
四、销售价格管理:
1、定价管理:
公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
3、指导价格:
产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容:
1、营销人员收入基本构成:
营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放)
2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度:
1、回款率:要求100%,方可提成;
2、销售量:按产品划分,根据公司下达基数计算;
3、价格:执行公司定价销售,为了追求公司利益最大化,销售价格超出公司定价可按一定比例提成。
七、销售费用管理:
销售费用按销售额的0.5‰计提,超出部分公司不予报销。
八、提成方式:
营销团队集体计提,内部分配,其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。
九、提成奖金发放原则:
1、客户回款率需达到100%,即予提成兑现。
2、公司每月发放80%的提成奖金,剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。
3、如员工中途离职,公司将20%的提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩,公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
十、提成奖金发放审批流程:
按工资发放流程和财务相关规定执行。
十一、提成标准:
1、销售量提成:
主产品:铁路发运:基数为xx吨/月。发运量在xx吨以内,不予提成;发运量在xx吨,超出部分按0.5元/吨提成;发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。
副产品:地销副产品基数为xx吨/月。销售量在xx吨/月以内,不予提成;销售量超过xx吨/月的.,超出部分按照1.0元/吨提成。
精块(2—4、3—8):产品基数为xx吨/月。销售量在xx吨/月以内,不予提成;销售量超过xx吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。
2、价格提成:
销售价格高出公司价格开始提成,提成按高出部分的10%计提。
十二、特别规定:
1、本实施细则自生效之日起,有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改,其它规定经公司授权部门进行修订。
2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整,制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。
十三、附则:
1、本方案自20xx年4月份起实施。
2、本方案由公司管理部门负责解释。
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