玩具公司营销推广方案

时间：2025-05-20 18:21:07 诗琳方案我要投稿

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玩具公司营销推广方案（通用6篇）

　　为了确保工作或事情能高效地开展，时常需要预先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。方案应该怎么制定呢？下面是小编收集整理的玩具公司营销推广方案，欢迎阅读与收藏。

玩具公司营销推广方案（通用6篇）

　　玩具公司营销推广方案 1

　　经营儿童乐园的最终目的是盈利，想要盈利就要做经营策划，儿童乐园的推广经营策略有很多种，每一种都能给儿童乐园产生不错的效果。

　　1 、免费体验策略

　　部分儿童乐园在开业期间的几天都选作活动时间，为孩子提供一个免费开放体验的机会。儿童乐园的项目众多，小朋友有了第一次的体验之后，肯定玩得不尽兴，就会让家长带着他去儿童乐园玩。这种情况下产生了二次消费甚至多次消费，容易形成一个特定的顾客群。除了在开业期间实行免费体验策略，还可以在一些特殊的日子实行，如儿童节等。但在采用免费体验策略的时候要注意免费体验的人数不能过多，以免影响体验感，还有可能造成安全隐患。

　　2、节假日折扣策略

　　在国家法定节假日的时候，根据不同的儿童乐园可以根据自身的特点采取不同优惠折扣策略，用这个方法吸引消费者，增加营业额，也可能培养出一批忠诚的消费者。

　　3、店庆策略

　　乐园的周年庆是提高品牌影响力，提高乐园人气的好机会。在周年策划的时候可以实行会员卡送优惠的策略，为会员顾客提供优惠；对于非会员，可以利用周年活动，吸引普通顾客，转化成为会员。经营者在做店庆活动时应注意要把乐园的品牌影响力放在首位，而非盈利，品牌影响力得到提升，营业额自然会增加。

　　4 、玩具销售策略

　　儿童乐园除了依靠游乐项目盈利，还可以销售玩具，增加收入。如果儿童乐园拥有自己研发的玩具，就更能吸引消费者，为乐园增加更多的额外收入。

　　5、以旧换新策略

　　孩子容易贪新厌旧，许多玩具也许没玩几次就不再喜欢了。如果乐园采用以旧换新的`经营策略，旧的玩具用品可以作为一个交换物来兑换儿童乐园的专属玩具或者一个免费的项目游玩，这样既环保，又受孩子喜欢，无形中为乐园增加了人气。

　　6 、主题活动策略

　　儿童乐园不定期举行各种主题活动引起家长和孩子们的兴趣，为乐园增添人气，从而引导他们前来消费，增加营业额。主题活动的举办在经营淡季的时候应着重考虑。主题活动形式应尽量新颖、有创意，这样才能达到预期效果。

　　7 、互利互赢策略

　　与各种培训机构合作，如英语培训班，让孩子在学习的过程中能学习一些其他的知识；与幼儿园合作，为他们提供做游戏所需要的设备；与早教机构合作，让其来开展课程或者提供商业赞助，扩大品牌的知名度和影响力。

　　8 、儿童成长档案策略

　　乐园免费为孩子建立单独的档案来记录孩子的成长，可以是照片、也可以是视频，提高消费者对乐园品牌的认同，提升美誉度。

　　玩具公司营销推广方案 2

　　城市儿童这个消费群体，具有非常独特的个性，因为所处环境优越，因此，大多会保持思想活跃、记忆力强以及模仿能力强的特点，另外，他们还追求独立和时尚。但是，这一消费群体自控能力和动手能力都比较差，而且有很强的依赖性。这一消费群体，手中的零花钱比较充足，他们也懂得怎样去支配这些零花钱，而对于玩具的需求，也是不可估量的。今天，营销策划公司就给大家分享一下玩具的品牌营销方案。

　　第一、品牌概述。也就是要针对公司和品牌，去进行一个简单的叙述。第二、市场分析。针对当前的市场，去进行一个调研和分析。主要是分析，品牌应当将产品定位到哪个市场，以及目前市场上的最大的竞争对手的情况，这些，都是为后续战略及策略的制定，提供可靠的依据。

　　第三、市场前景分析。目前来说，玩具的需求总量正在逐年递增，因此，市场容量相当的客观。城市儿童在玩具这块的年人均消费在35元左右，大众城市中的'消费者普遍可以接受的玩具价格在100元以下，而售价在1000元以上的高档玩具也存在一定的市场。国内的玩具市场，以毛绒玩具和儿童车最为畅销；模型玩具、遥控玩具和塑胶玩具销量持续看好。第四、营销4P战略。其一、产品策略：明确产品定位、品牌以及包装；其二、价格策略：根据消费者的心理接受程度进行定价、温和的定价策略；其三、渠道策略：渠道这方面，主要以批发和零售这两种方式进行销售，批发主要是为其他零售商供货，零售主要是考虑到消费者，以便消费者能以较低的价格购买到自己想要的商品，而自身零售商店中，还会提供一个免费试玩区域；其四、促销策略：销售员推销、广告宣传、营业推广、公共关系。

　　在营销策划公司看来，儿童消费群体是一个消费方式比较特殊的群体，其本身是没有经济收入能力的，主要的经济来源是父母长辈，可以说是名副其实的“消费者”。而玩具营销不仅仅要能够吸引这些儿童，还需要能够吸引其父母长辈，至少，要给其父母长辈一个可以购买产品的理由。

　　玩具公司营销推广方案 3

　　随着我国对二胎政策放开的施行，未来儿童玩具将迎来全新的巨大的市场，那么作为玩具公司，如何在剧烈的竞赛中占有一席之地，成为每个孩童玩具公司决策者都必须考虑的问题，而儿童玩具商场推广营销战略的变化恰是决定输赢的要害。那么儿童玩具营销战略有哪些呢？玩具公司须了解的推广策略。

　　儿童玩具市场推广策略一：促销策略

　　销售工作成败，很多时候要受广告宣传产品促销的制约。儿童虽是庞大的消费群体，但有特殊原因，无法经济自由，依赖父母，因此，购买儿童玩具常常限制于大人的经济能力。对于这一特殊的消费群体，儿童广告定位和创意至关重要，如何照顾到儿童和父母的'心理是至关重要。

　　儿童玩具市场营销策略二：品牌策略

　　品牌，众所周知都是一个公司值得骄傲的事情，把自身文化和内涵注入品牌中，所附加的价值不言而喻，产品及利润空间也是逐步上升。目前，国外著名的玩具品牌正大举进攻中国市场，在商场中占有70%的市场份额，如：美泰、孩之宝、乐高等，但中国玩具市场还缺乏与之竞争的品牌。

　　儿童玩具市场营销策略三：定价策略

　　虽然国内经济保持较快发展，生活富足，但对于国内玩具消费能力而言，我国还是集中在中低档市场，一般价格在200元以内，因此，国内玩具产品的定价策略应多加考虑，以免过高难以卖动，一般高档玩具主要由外资企业或进口玩具承包！

　　儿童玩具市场营销策略四：产品策略

　　玩具产品本身具有很多形式，比如时效型玩具、经典型玩具、阶段型玩具，不同的玩具具有不同的时间周期，因此，如何在产品包装、产品特色、产品更新做文章，控制好时间与促销营销手段，成为重要的手段。

　　玩具公司营销推广方案 4

　　一、促销现场的装扮

　　促销现场的装扮分为技术装扮与服务装扮两种，技术装扮指的是产品、台面的装扮，服务装扮指的是环境、条件、人员等的装扮，所以装扮这个环节的意义非常重要，如何来运作，需要根据不同的节日来确定。以马上要来临的七夕节来说，在装扮上尽量要突出浪漫的气氛，同时因为七夕节是我国传统过的节日，因此，在促销现场的装扮上，还要尽量显示出中国特色。

　　（一）促销产品的装扮

　　产品的装扮需要固定的，而不是随心所欲，要根据产品针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的，产品的消费群体比较简单，符合什么样人的胃口，大众化就可以了。同时，由于节日消费周期不会太高，除非是固定使用的产品，但这个不需要装扮，因此，节日消费的产品周期短，在装扮尽量简洁明快，突出节日的气氛就可以了。

　　（二）促销台面的装扮

　　促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等，而是一项综合的促销平台，所以从平台这个角度看其延伸的区域非常大。玩具店在促销时，布置好促销台面的是一般常规的做法，尽量做到醒目、有节日氛围，可以使用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的增加，将是对台面的最好吸引。另外，从延伸的角度看，促销台面需要有外围的引导，比如门口、导购台、咨询台、引导员等，多处需要标识产品的对象，集中延伸展示才是综合促销平台的着落点。

　　（三）促销环境的装扮

　　促销环境有人为制造环境与整体环境互相作用的交织，才能够显示出促销环境的效应，所以在布置或选择促销环境的时候，对于人文环境的首选，越来越重视，那么如何精选人文环境给予的促销呢，这就需要玩具店主对节日文化有比较大的了解，针对什么样的节日进行什么样的人文关怀，并将促销与之有机结合是最佳办法。而根据节日文化把产品和人文环境相结合将是需要第一考虑的，做到人文与产品销售捆绑进行，这样可以大大缩小玩具产品与消费者购买时的亲近接触，达到完美效果。

　　（四）促销人员“装扮”

　　对于促销人员的“装扮”，在促销过程中主要是亲和力的准备，促销是瞬间的购买行为，比较感性，所以对于有好的亲和力将是现代促销技能的首要保证。对于如何装扮促销人员，需要对促销人员有明确的要求，一是要规范使用标准亲和力相关礼仪与必要的辅助目标；二是构建系统的产品促销规程，注重对区域文化的建设性提炼；三是促进产品与消费者、产品与环境、产品与服务等多种态度有机利用；四是为自己找寻最佳的服务标准，度身定做是合理的促销要求。

　　二、促销的目标策划

　　（一）明白为谁促销

　　知道把产品卖出去，当然这个是对的，但如果产品碰到销售困难，或者叫卖困难的时候，为谁促销就显得非常关键，因此，无论在什么样的情况下，需要保持为谁促销的理念，明白把产品卖给谁，将是在繁杂人流当中保持清醒头脑的必要保证。消费对象永远是要实地牢牢把握的。

　　（二）促销要简单明了

　　在促销活动期间，驻足观望的人会很多，但有些客户是非常挑剔的'，尤其是在竞争激烈的今天，所以促销优惠的条件与优惠的程序一定要简化，而不能到了关键时刻解释不清楚，而浪费时间，错过对大部分客户的关照，失去促销的意义。因此，促销优惠的前提下，一定要简单明白，千万不要搞什么积分制，累计制等条件，这样的吸引力是无法满足的，也是浪费资源的表现。

　　（三）提倡动态促销

　　节日促销里面需要动态促销，也就是把促销要按照节日推进的阶段进行，而不是不变的，玩具店在节日促销里面往往忽略这样一点，节日前与节日中可能变化较小，但节日后期的变化就非常明显，因此，在节日促销项目上，要动态观察，如果出现跟不上市场变化的节奏，很容易出现节日促销“空虚”症状，空虚症的表现是没有管理、没有促销技术跟进、没有促销产品转换、没有新的促销亮点、没有促销反馈数据、没有竞争压力分析等等，这是非常不可取的。

　　三、节日促销技巧

　　促销技巧在日常的表现中，主要是对产品的有机分化，通过把促销的一些手段用在促销的过程里面，使得促销成为消费者过节日的标志，也是适应消费需求的一种表现，实际上是把促销按照不同的规程，在有效的时间段内，做出不同的摆设，这样将对促销的含量有所提高。

　　（一）促销有时限

　　有促销时限是目前比较流行的做法，比如节日的第一天，节日的消费时段，限定消费时间来鼓动消费，在固定的时间里面满足促销的需求。

　　（二）促销要量化

　　把要销售的产品规定数量，这也是常规的做法，但在节日消费当中，这样的做法不是很好，容易被竞争掉，所以在旺季的节日中不太好使用这样的规则。

　　（三）促销要有特点

　　促销特点；有自己的促销特点，比如民族特点，那么在赠送、包装、折扣、礼物、优惠上要鲜明地树立起特色的旗帜，把特色促销做到底，区别节日的统一“红”的格局。

　　（四）促销要控制好氛围

　　控制好促销的氛围是很重要的，一般在节日中间，氛围比较统一，以喜庆为代表，但在不同的场合或者不同的产品上可以有所区别，要表现出主动的促销氛围，主要展示促销氛围中的个性，比如重促销手段，而轻产品功能，重促销礼物，轻促销承诺等。

　　节日促销策划当中要体现稳当、特色、鲜明，在技巧的合理配置上，对技巧的保鲜、困难、问题要考虑的比技巧展示重要多，无论在环境的变化、促销难度的加大、成本的提高、管理的困难上，需要对促销技能的合理部署，有时候技巧并不是最重要的，而是对技巧的调度、对技巧的现场控制、对技巧的困难分析，显得更加突出、重要。

　　玩具公司营销推广方案 5

　　方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉

　　例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

　　方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至

　　例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

　　方案3超值一元——舍小取大的促销策略

　　例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

　　方案4临界价格——顾客的视觉错误

　　例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

　　方案5阶梯价格——让顾客自动着急

　　例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

　　方案6降价加打折——给顾客双重实惠

　　例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的.顾客销售。

　　方案7百分之百中奖——把折扣换成奖品

　　例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

　　方案8“摇钱树“——摇出来的实惠

　　例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。

　　喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

　　方案9箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

　　例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

　　方案10退款促销——用时间积累出来的实惠

　　例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。

　　玩具公司营销推广方案 6

　　一、项目介绍

　　项目名称：小岸儿童玩具出租连锁加盟店

　　经营范围：以出租婴幼儿童车、童床和儿童玩具为主，兼售卖婴幼儿重玩具项目投资：10万元

　　回收成本期限：6个月

　　样板店地址：金碧花园小区内

　　项目概况：先组建小岸儿童玩具出租连锁加

　　盟样板店，在此基础上，创办一个以社区为依托、以下岗失业人员创业为目的的儿童玩具出租连锁加盟公司。

　　企业宗旨：让孩子更聪明，让家长更省钱，让加盟者更成功!

　　二、市场分析

　　(一)市场需求分析

　　玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。

　　比如婴幼儿大都需要童车，而中档童车价格大约在300～500元之间，高档一点的在1 000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车，还有童床，学步车，儿童玩具，等等。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心，既给家庭减少费用，又给孩子带来更多的玩具，生意肯定兴隆。

　　(二)目标群体分析玩具公司的创业计划书范文

　　玩具出租主要的目标群体是0～12岁的。儿童，由于出租玩具的品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。由于选址在新开发的成熟小区，家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。(三)竞争对手的分析目前广州市出租儿童玩具的公司或店铺寥寥无几，这是一个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势，特别对发展连锁加盟店尤其有利。

　　三、成本预算

　　(一)样板店的成本预算

　　样板店启动资金大约在7万元左右，具体安排：(1)办理工商、税务登记等费用：1200元

　　(2)店铺（50平方米）租金及押金：9000元

　　（按租金3000元/月，两押一租）(3)装修：10000元

　　(4)工资(1个月)：6 800元

　　(5)购买产品及维修保养费用：30 000元(6)咨询顾问及资料费：3 000元(7)公司其他开支：10000元

　　(水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等)总计：70 000元左右

　　(二)组建连锁加盟店的费用预算

　　组建2～3个连锁加盟店，主要费用开支是策划费和连锁加盟店主的培训费和管理费。(1)策划费：

　　(2)店主培训费：(3)管理费：

　　总共：

　　总成本预算(启动资金)：

　　四、盈利状况1

　　(一)样板店业务收入来源玩具公司的创业计划书范文

　　(1)销售会员卡是本店主要的收入来源，会员卡有效期为1年，实行计名制。

　　(2)赔偿金收入(因顾客归还玩具时，有些玩具可能会由于关键部位的断裂，重要配件的丢失损坏等原因，按照我们的赔偿比例表，按比例赔偿)

　　(3)销售玩具

　　五、盈利状况2

　　2．连锁加盟店的收入从第二季度开始，筹建连锁加盟店，争取一个季度筹建一个连锁加盟店，连锁加盟的收费为每家3万元。

　　这样，头半年即前6个月收入可达10万元，即可收回成本。

　　六、市场风险预测

　　(一)竞争者的出现，是本店主要的市场风险

　　当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，因此在推出玩具出租加盟样板店时，要实行五个统一的管理模式(即统一形象设计，统一宣传资料，统一会员卡销售，统一营销管理，统一售后服务)建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。(二)玩具对儿童的伤害，是本行业的最大风险

　　为了避免此类风险，可采取以下三种方法：

　　(1)进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系；(2)向小孩和家长详细说明玩具的使用说明；(3)明确与被租方的责任关系。

　　(三)对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险

　　必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明细化与客户的责任关系。

　　七、行业相关法律法规

　　(1)根据《xxx全同法》第233条规定：租赁物品危及承租人的安全或不健康的.，即使承租人订立合同时明知该租赁物品质量不合格，承租人仍然可以随时解除合同。

　　(2)根据《xxx产品质量法》的相关规定，所租赁或销售的产品一定要符合国家规定，质量合格，并对相应的防范做到应尽的告知义务，以避免不必要的损失。

　　(3)与员工签订劳动合同，交纳相应的社会保险。

　　(4)依法纳税，合法经营。

　　八、人员机构配置

　　职员及岗位职能

　　(1)样板店经理1名：负责整个样板店的管理及玩具的采购工作；(2)店员2名：负责与顾客的各项工作，2人各兼出纳与会计；(3)玩具维修保养员1名：负责玩具维修保养工作；