招生方案

时间：2025-02-21 09:39:59 方案我要投稿

(优选)招生方案

　　为了确保我们的努力取得实效，时常需要预先制定一份周密的方案，方案属于计划类文书的一种。那么我们该怎么去写方案呢？下面是小编为大家整理的招生方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

(优选)招生方案

招生方案1

　　根据《中华人民共和国义务教育法》《教育部办公厅关于做好20xx年城市义务教育招生入学工作的通知》（教基一厅〔20xx〕1号）及省教育厅有关文件精神，结合我市实际，现就我市20xx-20xx学年度义务教育阶段学校招生工作出台如下方案。

　　一、工作目标

　　合理划分义务教育学校学区范围，均衡配置城区义务教育学校学区范围内生源，缓解生源饱和学校的压力，保障外来人员随迁子女、转户农民子女平等接受义务教育，促进教育公平和义务教育均衡优质发展。

　　二、工作原则

　　㈠坚持“免试、就近、划片”原则，为适龄少年儿童分配学位。

　　㈡坚持市、区协作，属地管理原则。市教育局统筹管理全市义务教育阶段学校招生工作，组织实施市直学校学区内适龄少年儿童入学工作。县（区）教育行政部门负责组织实施本行政区域内义务教育招生工作。

　　㈢严格执行“一人一籍、籍随人走”“公办不择校、同城不借读”“低龄不入学”的原则。

　　三、时间及地点

　　㈠小学新生入学。20xx年6月30日前，由教育行政主管部门和学校做好适龄儿童入学情况摸底工作，并开展预报名。20xx年8月下旬，城区小学新生正式报名，具体由各学校自行确定。小学新生入学工作由学校自行组织，家长持就读材料到学校报名。

　　㈡初中新生入学。

　　1、在城区小学就读的毕业生，20xx年5月将就读证明材料提交至所在班级。教育行政部门统一组织验档录取工作，20xx年6月下发初中入学通知书。20xx年9月1日，学生持通知书到校报名。

　　2、凡20xx年12月31日以前学籍属于市铁路小学、新钢一小、市西湖小学的毕业生，原则上采取直升的方式分别录取至市九中、新钢中学、市五中，即铁路小学直升市九中；新钢一小直升新钢中学；西湖小学（北师大附校的生源除外）直升市五中。上述小学毕业生需在其他初中就读的，按第1条办理。

　　3、从外地市小学毕业或乡（镇）小学毕业后需转入城区初中就读的学生，于20xx年8月15-25日持相关就读证明材料至市教育局基础教育科（市教育局103、104办公室）办理就读手续。

　　㈢残疾少年儿童入学。20xx年6月30日前，由教育行政主管部门和市残联做好适龄残疾少年儿童入学需求摸底工作。全市适龄残疾少年儿童入学为20xx年9月1日。家长持户口簿、儿童预防接种卡、残疾证（或医院证明）、体检证明等材料到市特殊教育学校报名。具有接受普通教育能力的适龄残疾儿童少年，可按学区在普通学校随班就读。

　　四、报名须提交的材料

　　报名时家长按类别提供以下就读证明材料：

　　1、在学区内有房产的须提供：户口簿、房产证（未办理房产证的家庭出示购房合同、销售不动产统一税务发票、银行按揭合同或市房管局已购房证明）。非住宅房如商业用房、工业用房、办公用房、阁楼、地下室、车库等，均不能作为入学依据。房产证发证时间或购房发票付款时间须在20xx年8月25日前。

　　2、廉租房等公房居住者须提供：户口簿、租房证明（20xx年8月31日以前租住）、缴纳煤气水电相关费用的原始凭证（20xx年1－3月）。

　　3、外来经商人员随迁子女须提供：户口簿、工商营业执照、税务登记证。x时间为20xx年8月31日以前。

　　4、外来务工人员随迁子女须提供：户口簿、父母（一方或双方）一年以上的用工合同、工资明细、社会养老保险凭证等。用工合同签订时间为20xx年8月31日以前。

　　5、外籍员工、企业股权人（投资金额1000万以上）、持有绿卡的企业家、外省商会副会长以上、高层次人才、军人（含武警）、烈士等人员子女须分别提供：户口簿、商务局开具有关企业投资证明或人事部门开具的高层次人才证明或部队证明、父（母）亲军官证、烈士证等材料。

　　6、城区拆迁户子女须提供：户口簿、拆迁证明材料，这类人员可选择在原住所就近入学，也可在安置地就近入学。

　　另外，小学新生入学还须提供：儿童预防接种卡、儿童出生医学证明等有关材料证明年龄符合就读要求。

　　五、录取方式

　　若学区范围内适龄少年儿童总量未超过学校的招生计划，由学校全部接纳。若学区范围内适龄少年儿童总量超过学校的招生计划，则由学校按以下顺序接收学生；超出计划未被录取的学生，由教育行政部门就近分配学位。

　　第一类：父母房产（如果是多人持有产权份额，其父母房屋产权份额须高于51%）、学生户籍均在学区内。

　　第二类：学区内房屋产权所有人为学生本人，且学生户籍在学区内。

　　第三类：（外）祖父母房产、户籍均在学区内，学生户籍报生在（外）祖父母户籍上，且学生父母无房产。

　　第四类：学区内房屋产权所有人为学生父母或学生本人，学生户籍不不在学区内。

　　第五类：学生父母无房产但租住在学区内的廉租房等公房内，且学生及其父母的户籍在学区内。

　　第六类：能提供用工合同、社会养老保险凭证等材料进城务工人员随迁子女和能提供本人工商营业执照、税务登记证的`经商人员随迁子女。

　　第七类：其他情况。户籍在学区内的学生，根据学区划片由当地教育行政主管部门根据实际情况协调解决；转户人员子女按我市户籍制度改革配套政策执行。

　　市一中、市四中、市暨阳学校、市逸夫小学属于超大校额学校，由于学位紧张，优先录取上述的第一、二、三、四类生源，严格控制本市主城区内其他学校在籍学生转入。

　　六、学区范围

　　根据属地管理原则，市直学校招生范围由市教育局提出，渝水区区属学校的招生范围由渝水区教体局提出，仙女湖区管委会所属学校招生范围由仙女湖区管委会社会事业局提出。具体划片范围详见附件。

　　市教育局于20xx年秋季改革“单校划片”的方式，选取长青小学、明志小学、逸夫小学、渝水六小上述4所小学，以及新余一中魁星阁校区、新余三中、新余五中、新余九中上述4所中学试行“双向学区”的学区划分方法，即学校与学校的交接路段划出一片区域属于双向学区，双向学区内的适龄少年儿童可以在这两所学校中任选一所入读。

　　长青小学与渝水六小的双向学区：赣西大道以北、仰天大道以南、劳动北路以西、宝鼎路以东。

　　明志小学与逸夫小学的双向学区：铁路以北、仙来西大道以南、五一北路以西、长林路以东。

　　新余五中与新余九中的双向学区：白竹路以北、铁路以南、长宁路以西、五一南路以东。

　　新余三中与市一中魁星阁校区的双向学区：解放西路以北、铁路以南、胜利北路以西、劳动南路以东。

　　七、工作要求

　　㈠实行阳光招生。学校应通过多种渠道将招生政策、招生程序、录取结果等信息向社会公布。

　　㈡规范材料审核。在招生过程中无法认定的材料，由市教育局协调公安、房管等部门进行认定；如有必要，组织相关人员入户调查，确保入学资格真实有效。

　　㈢规范招生行为。严格执行《新余市人民政府办公室关于进一步规范公办义务教育阶段学校招生工作的通知》（余府办发〔20xx〕45号）精神，各级教育行政主管部门和各中小学不得受理任何单位、任何形式提出的非政策性择校要求，不得以任何名义收取与入学挂钩的费用，不招收6周岁以下儿童（20xx年8月31日以后出生）。市教育局监察室全程参与招生录取的各个环节，受理群众投诉，一经查实，予以严肃处理。

　　附件：略

招生方案2

　　(一)前期招生计划：

　　1.对于没有任何生源基础的培训校园，在老师选聘后或选派老师理解总部培训后立刻面临招生问题。个性是没有教育背景或者没有运作培训行业经验的，就应制定出一套切实可行的招生计划。

　　2.以下招生方案可供参考：

　　a.透过关系渠道选取一公办校园，选派我们的老师为该校的某几个班级代教英语课(大多小学英语都是聘用临时老师代课，所以征得校长同意有必须的可行性)，时间可拟定半个月到一个月，在此期间老师要做到两点，一是要让课堂气氛热烈而新颖，确实激发孩子学习英语的用心性；二是充分建立起老师与学生感情关系，有必要加强与学生家长的良好沟通。在教学过程中尽量展示TCE的教学特色及对品牌少儿英语的认知度，老师行将离任时即可宣导报班事宜(也可与班主任配合宣导)。

　　b.设计《少儿英语免费试听班调查表》，资料含TCE教学特色，教材先进性，师资的专业性，免费试听的时间(可设一个月8个课时)，感兴趣后再报名，若认为教的不好可终止学习。欲学习者需填报学生信息一览表(便于我们与家长及时沟通)，发放该调查表的老师和工作人员要有良好的沟通技巧和职责心，要集中在校园门口放学前家长接孩子时进行。

　　3.利用报纸媒体做招生广告或印制宣传彩页大面积发放也是招生的常用手段，但是在如今竞争日益激烈的市场环境中想单纯的依靠这种手段到达理想的招生目的有必须的难度。如果将广告资料结合一次有创意的活动或者邀请清华专家进行一次大型学习方法讲座，能有效搜集超多学生信息，进而透过沟通实现较为理想的招生效果。

　　4.前期招生工作切忌盲目和操之过急，部分培训中心一开始对预期招生的期望值过高，达不到目的会丧失信心。实践证明，除非那些有必须的学员基础或本身在教育培训行业有相当的知名度，师资及校园硬件都有较高的水准，这样的培训机构会一开始能够实现比较理想的`招生计划，对于大多数培训中心来讲，初期的招生计划应遵循“循序渐进”的原则，也许一开始只能招收一二个小班，就借此让新培训的老师尽快适应教学要求，积累经验，等有二三个授课质量高让人比较放心的老师具备后，再大规模的招生已水到渠成。

　　(二)公开课组织：

　　1.勿容置疑，目前几乎所有的培训机构都有公开课这一环节，并且形式多样，各有特色，成功的公开课是进行广泛招生的最有效途径，那么如何策划成功的公开课，各家培训机构使出浑身解数，力求别出心裁，到达目的。

　　2.各机构公开课流程自然有其特点和优势，关键点是，能否把总部公开课的精髓及细节演绎出来；能否有效组织必须量的受众群体；各个环节是否准备充分安排扎实。

　　3.按总部对公开课规模大小的分类，需确定不同类型的公开课老师担任，公开课的资料也相应有所区别。

　　4.策划公开课推荐从以下几个渠道着手：

　　a.结合一两个公办校园，透过部分班主任推荐，安排周末的时间进行，以100人左右为好，关键点是前期与班主任沟通到位；

　　b.如有渠道，与某一小学合作，将公开课放到校园教室里进行(也可思考校园电教室)，当然没有家长参加，主要从激发学生报班欲望方面着手，关键点是与校园有关领导的社会关系及经济利益的妥善安排；

　　c.若没有校园渠道，按常规做法，透过报纸媒体或发放单页进行宣传，只要宣传资料有吸引力或感召力，也会必须量的学生及家长前来参加。

　　d.“迪士尼”的运作方法也参考，事先有四五位着装统一的咨询人员在幼儿园和小学门口散发邀请卡片，并尽可能登记家长信息，约定时间和地点(一般在周末某宾馆会议室)，在此之前会不停地打电话邀请。到达地点后即把学生和家长分开，由英语老师为学生进行50分钟的授课(50分钟内要让孩子掌握几个单词，英文歌曲，游戏等)，与此同时，家长这边会有所谓的教育专家为家长传授孩子学习成长方略，进行xxx。当孩子授课结束后，全部登台展示，结果似乎让家长看到了奇迹，现场报名者也不乏其人，教材费800元(还是打折价)，学费每年1980元。

　　(三)彩页设计及报纸广告：

　　1.培训中心初期设计彩页总想面面俱到，资料安排过多，密密麻麻的整版文字介绍，发至家长手中，家长很难有耐心读完，这类彩页要忌讳使用；

　　2.彩页设计要遵循几个要点：色彩明快，资料简洁，重点部分醒目。文字方面突出教材的权威性和新颖性，教师的培训层次及专业水准，公开课或试听课的时间地点(有奖试听配合活动)，制作精美图片，整体设计要显示清华大学的影响力。

　　3.报纸广告多以软文为主，结合举办的活动及公开课的情形对自己教学的特色进行介绍。

招生方案3

　　一、指导思想和招生原则

　　（一）指导思想

　　贯彻落实《国务院关于深化考试招生制度改革的实施意见》（国发〔20xx〕35号）、《教育部关于积极推进高等职业教育考试招生制度改革的指导意见》（教学[20xx]3号）和中共吉林省委、吉林省人民政府《关于加快发展吉林特色现代职业教育的实施意见》(吉发20xx第22号)精神，深化高职院校招生考试制度改革，促进中高职有效衔接，突出高等职业教育特色，选拔综合素质高，创新、实践能力强的优秀学生和特殊人才，为吉林省经济和社会发展服务。

　　（二）招生原则

　　1.坚持公开、公平、公正、择优原则；

　　2.坚持自主、自律原则；

　　3.坚持院校负责、省招生办监督原则。

　　二、组织机构

　　在省招生委员会领导下，单独招生院校成立工作领导小组和相应工作机构，明确责任，落实分工，制定相应工作方案，为单独招生的组织与实施做好安排。

　　三、招生对象及招生人数

　　（一）招生对象

　　1.高中毕业生；

　　2.中职（普通中专、职业中专、职业高中、成人中专、技工学校）毕业生。

　　（二）招生人数

　　单独招生院校20xx年招生计划如下：

　　序号学校名称计划总数备注

　　1 长春职业技术学院 1080 含中职升学150

　　2 长春汽车工业高等专科学校 900

　　3 吉林工业职业技术学院 1060 含中职升学100

　　4 吉林交通职业技术学院 450

　　5 吉林电子信息职业技术学院 900 含中职升学100

　　6 四平职业大学 1050 含中职升学200

　　7 吉林工程职业学院 1050 含中职升学700

　　8 松原职业技术学校 520 含中职升学100

　　9 辽源职业技术学院 500 含中职升学200

　　10 长春金融高等专科学校 200

　　11 长春医学高等专科学校 200

　　12 吉林司法警官职业学院 200

　　13 白城医学高等专科学校 200

　　14 白城职业技术学院 300 含中职升学60

　　15 延边职业技术学院 130 含中职升学100

　　16 长春东方职业学院 270 含中职升学100

　　17 长春信息技术职业学院 490 含中职升学100

　　18 吉林科技职业技术学院 290

　　19 吉林城市职业技术学院 160

　　合计 9950 1910

　　四、招生工作程序

　　（一）报名条件

　　1.符合吉林省20xx年全国统一考试报名资格（并已参加吉林省20xx年普通高考报名）和专业报考条件的应、往届高中毕业生及同等学力考生均可报名。

　　2.符合吉林省20xx年高等职业教育对口招生考试报名资格（并参加20xx年对口升学考试报名）和专业报考条件的'中职学校中职毕业生（普通中专、职业中专、职业高中、成人中专、技工学校）应、往届毕业生均可报名。

　　3.高中及中职考生均需参加吉林省高考统一体检，身体健康，并符合教育部规定相关专业的身体要求和《普通高等学校招生体检工作指导意见》要求。

　　（二）报名办法

　　1.报名时间：20xx年3月2日—9日。

　　2.报名形式：网上报名。考生可登录各单独招生高职高专院校网站报名。

　　3.每个考生限报一所学校志愿，不可兼报其他学校志愿。

　　（三）现场确认

　　1.确认时间：详见招生院校简章。

　　2.确认地点：各单独招生高职院校。

　　3.考生持本人第二代《居民身份证》到单独招生院校进行现场确认和资格审核，领取《准考证》。

　　单独招生院校依据吉林省招生办的考生高考报名信息对单独招生报名考生进行比对，资格审核合格者方可参加单独招生考试。

　　（四）缴费

　　考生报名后按规定要求缴纳报名考试费

　　（五）考试

　　1.考试内容：考试分文化基础水平测试和综合素质测试两类（详见各招生院校招生网站）。

　　文化基础水平测试科目为语文、数学、外语（三科合卷），满分各为150分，总分450分。

　　综合素质测试科目根据各专业的培养目标确定，满分为300分。

　　2.考试形式：笔试。

　　3.命题范围：高中毕业生文化基础水平测试考试大纲以20xx年普通高考相关文件为基准，综合素质测试考试大纲由招生院校招生工作领导小组按专业大类制定；中职毕业生文化基础水平测试考试大纲和综合素质测试考试大纲均以吉林省教育厅颁发的普通高校对口招生考试纲要为基准。

　　4.命题方式：招生院校单独或联合命题。

　　5.具体考试形式、考试内容详见各招生院校《招生简章》，考生可登录招生院校网站查询。

　　（六）考试时间及地点

　　1.考试时间：20xx年3月21日—22日（具体时间以《准考证》公布时间为准）

　　2.考试地点：原则上在学校所在地区招生办安排指定的标准化考场进行，具体以《准考证》公布地点为准。

　　（七）录取原则及说明

　　以“综合评价、注重素质、择优录取”为原则，统一录取标准，体现单独招生院校人才培养特点。

　　长春职业技术学院、吉林电子信息职业技术学院实行专业大类招生试点。

　　1.单独招生院校根据本校单独招生计划数和考生成绩综合划定录取控制线，考生成绩由文化基础水平测试成绩+综合素质测试成绩组成。录取名单经公示后，上报吉林省招生办，办理录取审批手续后，发放录取通知书。

　　2.单独招生录取的考生在学籍注册、收费、学生管理、毕业待遇等方面与参加全国统一高考录取的考生待遇完全相同。

　　3.中职毕业生近三年来获得由教育行政部门组织的国家级、省级专业技能大赛三等奖及以上名次考生，依据有关文件规定给予照顾。

　　4.按教育部规定，参加单独招生被录取的考生不得参加20xx年全国统一高考（和对口升学考试），未被录取的考生可继续参加全国统一高考（和对口升学考试），正常填报志愿。

　　5.新生入学后，单独招生院校将对其进行资格复查，资格复查不合格者，根据相关要求和规定，取消入学资格。

　　五、招生监督与违规处理

　　（一）招生录取工作在省招生办统一领导下进行，由招生院校单独招生工作领导小组负责具体组织实施。

　　（二）各招生考试院校要按照教育部和我省考务规定要求组织考试，做好评卷、录取工作。文化基础水平测试要在标准化考点进行。要加强试题保密和考场管理工作，着力规范办学招生行为，自觉接受考生和社会舆论的监督。

　　（三）招生院校要主动接受省教育厅、省招生办和社会各界的监督。招生院校的纪检监察部门，要全程介入，切实加强对初审、审查、考试、测评、公示、录取等各个环节的监督，严厉查处和及时纠正违纪违规行为，真正使高职高专院校单独招生工作成为人民群众满意的“阳光工程”。

　　（四）各招生院校不得以任何形式举办与单独招生挂钩的辅导班、补习班。对在单独招生工作中发生考场组织混乱、擅自突破规定招生比例、存在徇私舞弊等行为的院校，一经查实，按照教育部和省委、省政府有关规定追究相应责任，对情节严重并造成恶劣影响的院校，将取消其单独招生资格或示范校资格。对在单独招生中存在违规行为的考生，按照教育部和我省普通高校招生工作有关规定进行处理。对在单独招生考试中违反招生纪律和规定的工作人员,按照有关规定严肃处理。

招生方案4

　　一、招生背景

　　为响应家长的要求和解决家长的后顾之忧，特在20xx年春季推出报读方案，采取先报先得原则。

　　二、招生对象：

　　1.小小班(已满)

　　●已报名幼儿按照先缴费为准，截止名额外不再招生，等待秋季招生方案实施。

　　2.大班(少量学位)：20xx年9月1日-20xx年8月31日出生适龄幼儿

　　●B园5个学位(仅限天麓山业主)。

　　3.中班(少量学位)：20xx年9月1日-20xx年8月31日出生适龄幼儿

　　4.小班(少量学位)：20xx年9月1日-20xx年8月31日出生适龄幼儿

　　5.半天班(3个学位)：20xx年9月1日-20xx年12月31日出生适龄幼儿

　　●春季成功报读将不参加9月份摇号入学。

　　三、报读所需资料：

　　1.幼儿出生证明、户口本(复印件)。

　　2.父母身份证、户口本(复印件)。

　　3.房产证(复印件)，先满足业主，有剩余学位将对外招生。

　　4.入园体检单、疫苗接种验证报告、儿童保健手册。

　　●联系电话：xx,150xx4439张老师。

　　园所地址：广州市增城区永宁街凤凰城凤锦园6街1号和4街13号。

　　广州市增城区凤凰城中英文幼儿园

招生方案5

　　一、营销目的

　　在一定周期内使招生的规模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和未来的潜在客户。通过宣传推广使居民对xxx的了解度达到80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。

　　二、推广周期及目标

　　以三年为一周期，分三阶段实施预期每年在班学生达280名以上，学生流失率在8%以下不包括自然流失

　　三、人员配备及支出

　　预算初期预算约25000元左右。

　　1、外招营销推广员6人：采取提成与底薪递减的薪资方案。三个月试用期每人约千元，共6000元。

　　2、校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训，协助，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。三个月试用9000元。

　　3、宣传品的费用：2500元。

　　4、专职任课老师兼职性质：每天50元，每年约100天课时，约需6000元。

　　四、具体措施

　　第一阶段探索期前三个月营销员的培训六人分为三组进行社区走访，每组必须有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19：30至20：15，每天完成三户。晨跑时间：着制服，第周改变路线。时间：7：30至7：55。专业知识培训：9：00至11：00。户外走访时间：15：00至18：00。宣传品精选3000句日常生活英语编辑册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放，光盘内要求有教学互动的内容，不得多于十分钟。社区合作与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度，信任度。根据学校的有限资源选择受众范围，要求尽量合理分配。其间建立信息库户外英语角成立户外英语角，可以与周边的学校协办。客源置换与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换隐性费用，以取得双赢。

　　第二阶段拓展期二年时间稳定营销队伍：此段时间人员流失很大，根据具体情况考虑人员的补充和本项活动的终止。主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收获阶段，留下的销售员可以自给自足，应着重激励引导和必要的重新定位。晨练方式已经成为习惯，既增强了员工的本质又巩固了学校在居民中的依赖度。定点英语角的成立能最大限度的聚集人气，扩大影响度，达到媒体自主宣传的目的，使受众呈几何度增长。免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间可以与企业交换服务。

　　第三阶段验收期后九个月逐步完善信息库收集资料的分类，建档，建立数据库。巩固前段时间的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改进。检验宣传收益率。开发英语教学以年的教学内容，提升教学附加值。使xxx学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点，成为他们的三度空间。我们的教育是不同于学校的压力，也不同于家庭的封闭，要传达的是快乐，创造，自由，联想的教学理念。要让孩子们乐于到学校来并成为他们成长中的亲密伙伴。

　　五、方案的可行性论证调查学校结构、近期目标、战略形式、教学导向。

　　社区环境组成，人际脉络。人才的储备。财务状况。师资力量。硬件配备。专业技术知识支持情况。

　　方案一：竞价

　　所谓竞价，就是购买百度或者其他搜索引擎的竞价关键词，但事实上，这也是一笔不小的投入，但是之所以被那么多学校接受，是因为它有一定的'精准性。用百度的说法，是按效果付费。是否真的是按效果付费呢，当然大家可以见仁见智了。其方案是，一个学校购买一些关键词的较优排名，当有用户在搜索引擎里搜索这些关键词的时候，该学校的网站排名靠前，这样的话这个学校的网站被点击的可能性就较大，也就有一定机会获得该生源。虽然，这种方式有一定的弊端，比如容易被恶意点击，而且转换率不会太高，但是发现：在目前的网络推广方案中，由于百度的市场占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，这种方式可能是相对来说效果教好的了。当然，竞价也是一笔不小的投入，对于学校来说，没有一定实力也是消耗不起的。

　　方案二：网络代理招生

　　网络代理招生目前是相当成熟的一种推广方式，基本模式是：培训学校和一些培训门户网站合作，由这些网站为培训学校招生；如果学生报名了，由培训学校支付给网站一部分提成作为报酬；如果学生没有报名，则不用支付任何费用。就是以这种模式为主和培训学校合作的，一般对于学校来说不会拒绝，但是也有一些没有认清网络营销形势或者规模相当小没有必要采取这种合作的学校拒绝合作。事实上，这种模式好些年以前就已经有了，笔者在和一家培训机构谈合作的时候，对方的负责人说，他们20xx年的时候就开始这么做了。最近几年，由于一些培训行业门户站的兴起，这种方式逐渐火了起来，它之所以火，是因为它真正达到了双赢。一方面，培训学校可以以更少的投入获得生源；另一方面，培训网站可以获得自己的招生佣金。

　　方案三：分类信息网站

　　分类信息网站有专门的教育板块，很多培训机构都喜欢在上面发布信息，也有一些学校购买了置顶的位置或者其他的增值服务，效果也是不错的。当然，一般人都是通过搜索引擎寻找相关学校的，而分类信息网站虽然也有投放竞价，告诉您：但是在竞争激烈的培训领域，其出价一般低于那些直接做培训的学校而导致排名相对靠后。所以，只有在竞争不是很激烈的领域，或者一些长尾关键词的被搜索的时候，学校在分类信息网站上发布的信息才可能会被用户检索到。所以说，如果想靠分类信息网站作为主要推广手段的话，效果不会很好，作为辅助推广手段还是可以的。

　　方案四：自有网站seo

　　这个方案可能是最为划算的方案。建设一个自己的网站，选好相关关键词，认为：通过搜索引擎优化手段把相关的关键词优化到百度排名的前列，这样就相当于在不花钱买竞价的情况下获得了较好的排名。不过，一般培训学校没有自己的seo负责人，都是交由外人来做，花钱也是常见的情况。

　　方案五：联盟

　　所谓联盟，就是培训学校参加一些联盟，把自己的展现在参加了这个联盟的网站上。比较知名的联盟有百度联盟、谷歌adsense联盟等。举个例子，一般我们访问一个网站，在这个网站上很容易看到一些，凡是的右下角有“Gooegle提供的”或者“百度联盟”之类字样的，就是属于这两个联盟的。联盟也是按点击付费的，由于其展现量之大，所以费用也是不菲的。一般情况下，做联盟的投入要比竞价更大，而且转换率更低，当然其单次点击的价格肯定是大大低于竞价的。

　　方案六：网络

　　一般情况下，我们在一些中小网站上看到的，都是上文提到的联盟，当然也有一些网站上的是培训机构和网站合作直接投放的，而不经过第三方联盟。一般能获得此类主青睐的网站都是在一个行业比较有实力的网站，当然也可以是一些大型知名网站。比如在新浪上投放的，就不是经过联盟的。再比如，在一些知名培训网站上投放的，有些也是直接按月收费或者按年收费，由学校直接和网站合作投放的。学校投放此类网站的优势是，精准性和费用低廉。所谓精准性，认为：是指在培训学校所在行业的知名门户网站投放，其访问人群都是潜在的生源；所谓费用低廉，是因为，在一些除了大型门户网站之外的网站上投放的，一般都是包月或者包年的，其支出一般会远远小于竞价或者联盟。

　　方案七：其他方案

　　除了以上介绍的网络推广方案，培训学校还可以通过知道问答、百科、SNS、博客、、QQ群等方式推广自己。告诉您：知道问答是指在百度知道、搜搜问问等一些问答平台上回答一些网络提问的相关问题；百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条；SNS是指通过人人网、腾讯朋友等一些SNS网站推广自己的相关业务，博客、、QQ群的话相信大家都很了解了，在此就不再赘述。

招生方案6

　　根据教育部的有关精神，按照省教育厅《江西省20xx年高等职业教育单独招生实施办法》的要求，为切实做好我校20xx年单独招生工作，制订本工作方案。

　　一、指导思想和原则

　　全面贯彻《国务院关于大力发展职业教育的决定》精神，突出高等职业教育的特色，选拔综合素质高和具有创新能力、实践能力、特殊能力的优秀人才进入我校学习，从而进一步提高我校生源的综合素质。

　　单独招生工作遵循公平、公正、公开的原则，由学校招生就业处牵头，教务、纪检监察、后勤、学工、安全保卫共同负责。单招工作严格实行招考分离，纪检监察部门全程参与监督，切实加强对初审、审查、考试、公示、录取等各个环节的监督把关。确保单独招生工作机制健全、程序规范、严肃认真、公正透明。接受省教育考试院的指导和社会的监督，及时、准确、全面公开单独招生的相关信息，切实保障20xx年单独招生工作顺利进行。

　　二、成立学校单独招生领导小组

　　组长:徐江荣

　　副组长:郭化山徐振国

　　成员:董武忠、宁国强、李锋、钟晔、王翔、胡鹏华、程峻、孔外平、俞艳华、于海胜。

　　三、报考条件及招生对象

　　符合江西省普通高校招生考试报名条件并已办理我省20xx年普通高校招生考试报名手续的考生。

　　四、报名时间、方法、审核、考核步骤

　　（一）报名

　　1．报名时间： 2月27日-3月5日，逾期不予办理。

　　2．报名方式：实行“网上报名+现场签订”形式。考生在规定时间内登录我校网站单招考试报名窗口完成网上报名手续。考生进行网上报名时，必须准确地填写姓名、身份证号、20xx高考考生号、专业志愿等相关信息。每位考生只能报考1所高职院校，多报无效。

　　（二）资格审核

　　1．审核时间： 3月6日前。

　　2．审核办法：我校负责对所有网报本校的考生名单进行资格初审，并于3月6-7日将初审通过的考生信息汇总表报送省教育考试院信息处进行信息比对。

　　3．合格考生查询：已报考我校单招的考生于3月8日登陆我校网站，查询本人是否通过报考资格审核。通过审核的考生方可参加我校组织的单独招生考试。

　　4．现场确认、缴费、看考场：考生于3月10日到我校进行现场确认、领取准考证、查看考场、签订《诚信考试承诺书》，并交考务费100元。

　　考试时间全省统一为3月11日，考试地点在本校（见准考证）。

　　（三）考核内容

　　单独招生工作遵循我校自主、省教育考试院监督的`原则。我校自主组织建立考核专家信息库，由专家根据各招生专业特点设计考核内容和评分标准。考核内容为语文（150分）、数学（150分）、综合素质（200分，其中政治100分、解剖40分、生理40分、英语20分），合计总分500分。

　　五、录取

　　（一）录取原则。我校根据考生成绩自行划定文化成绩最低控制线和综合技能测试要求，按各专业计划数及录取规则，从高分到低分择优录取考生。学校根据参加考试人数和考生的总体成绩情况决定录取人数和录取比例，录取人数不超出单独招生计划，录取比例原则上不超出参加考试人数的75%。

　　（二）录取步骤。

　　1．3月16日，确定拟录取考生名单。

　　2．3月16日起，在本校网站公示拟录名单，公示期7天。

　　3．拟录考生在公示期内如无异议即为确认录取（确认后不得再参加20xx年普通高考）。

　　4．3月24日，确认录取名单到省教育考试院审核备案并办理录取手续，领取单招录取通知书。

　　5．3月25日，在本校网站公布正式录取的考生名单，向录取考生寄发录取通知书。

　　（三）录取说明

　　1、被我校单独招生录取的考生，与普通高校统一招生考试录取新生享受完全相同的待遇。

　　2、考生录取后，一律不得再参加20xx年普通高等学校招生统一招生考试及录取。

　　六、监督管理制度

　　我校认真执行教育部关于在高等学校招生中实施“阳光工程”的各项要求，着力规范办学行为，强化信息公开力度，完善监督措施，尤其加强试题保密和考务考场管理，工作全过程接受有关教育纪检监察部门等方面的监督。不以任何形式举办与单独招生挂钩的辅导班、补习班。对在招生中存在违规行为的考生，按照教育部有关普通高校招生工作规定进行处理，取消其当年的考试资格、录取资格或入学资格。

　　七、招生专业、对象、计划、学制和收费标准

　　专业名称考生类别学制收费标准招生人数

　　临床医学普通高考（文、理）三年 5000元/学年 80

　　临床医学（医学影像）颁发临床医学专业毕业证普通高考理科三年 5000元/学年 40

　　临床医学（全科医学）颁发临床医学专业毕业证普通高考（文、理）三年 5000元/学年 40

　　临床医学（医学美容）颁发临床医学专业毕业证普通高考（文、理）三年 5000元/学年 30

　　康复治疗技术普通高考（文、理）三年 3915元/学年 30

　　护理普通高考（文、理）三年 3915元/学年 80

　　助产普通高考（文、理）三年 3915

　　元/学年 70

　　药学普通高考（文、理）三年 3915元/学年 30

　　医学检验技术普通高考理科三年 3915元/学年 20

　　医学影像技术普通高考理科三年 3915元/学年 20

　　放射治疗技术普通高考理科三年 3915元/学年 20

　　医学美容技术普通高考（文、理）三年 3915元/学年 20

　　医学生物技术普通高考理科三年 3915元/学年 10

　　药品生产技术普通高考（文、理）三年 3915元/学年 10

　　合计 500

　　八、本方案由江西医学高等专科学校单独招生领导小组负责解释

　　江西医学高等专科学校

　　20xx年2月18日

招生方案7

　　20xx年湖州中心城区幼儿园招生工作方案，共有49所幼儿园有招生计划，合计招收小班数量184个。

　　招生对象

　　年满3周岁(20__年9月1日至20__年8月31日前出生)，户籍入户在湖州中心城月河、朝阳、爱山、飞英、龙泉、凤凰、康山、湖东(未拆迁的除外)等八个街道内或者户籍入户在仁皇山(一至八社区)、滨湖(阳光假日、丘城、浮霞三个社区)、环渚(北白鱼潭、玉堂桥、香樟湾、金龙家苑四个社区)、龙溪(敢山、亿丰七里亭、光明御品三个社区)等四个街道城市社区内并居住稳定的。

　　报名时间

　　中心城幼儿园招生报名时间统一为20xx年6月8日(星期六)。

　　报名地点

　　中心城各幼儿园。

　　招生流程

　　第一阶段：(6月3日)公布招生咨询电话，张贴招生公告。向社会公布招生咨询电话，及时告知家长报名时间、所需材料及其他相关事项;各幼儿园门口张贴由区招生办提供的招生公告，公布本园建议施教区(同时张贴在相应小区门口)。

　　第二阶段：(6月8日)建议施教区首批报名录取。报名对象为建议施教区内户房一致的适龄幼儿：须持有20__年5月15日前办理的建议施教区域内户籍和相对应的住宅类有效房产证(房产用途为“住宅”或“商住”)。户主须是父母或新生本人，并按分共有51%及以上产权，新生户籍需对应此房产。提供祖辈房产的，父母及新生本人中心城区确无房产(由市建设局房产管理中心出具无房证明)，且与祖辈事实同住一处(新生户籍在此房产内)。本建议施教区内持有廉租房证明的适龄幼儿参照办理。部分入园矛盾特别突出的园区，按照户籍迁入时间先后排序，超额部分作统筹安排。建议施教区内有户无房或有房无户的适龄幼儿可作登记，根据幼儿园具体情况按序录取。

　　第三阶段：(6月17日至6月19日)中心城部分幼儿园空余学额报名录取。6月17日公布《中心城幼儿园空余学位表》，6月17日至6月19日尚未报名的'适龄幼儿家长根据空余学额幼儿园信息，选择就近幼儿园报名登记、录取。

　　所需材料

　　报名时间，家长需持户口簿、房产证、房屋契证、土地使用证、幼儿出生证、儿童健康卡、儿童预防接种卡原件及复印件，并携幼儿本人到幼儿园报名(幼儿户籍与父、母户籍不在同一户口簿的，需同时带幼儿户口簿和父、母户口簿)。

　　此外，今年中心城区幼儿招生期间，各园区不得举行任何形式的考试，禁止招收未满三周岁幼儿提前进入小班随班就读。

招生方案8

　　一、园况分析

　　本园现有班级6个,托班、小班、中班各一个,大班两个混龄班1个.托班现有人数9人,满员人数15人;小班现有人数22人,满员人数25人;中班现有人数23人,满员人数25;大班每班现有人数16、17人,满员人数25人.

　　二、预计招生人数

　　托班预计招生6人;小班预计招生3人;中班预计招生2人;大班预计招生17人;另外需新增一个托班,预计招收幼儿15人.托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数43人.

　　三、招生措施

　　1、通过网络.在网站上发布相关信息进行宣传,将相关网站进行完善.

　　2、通过才艺表演进行宣传.

　　利用节日进行宣传活动:在“银座百货”进行演出活动;在“华联”进行演出活动.由小、中、大班幼儿在商场内部进行演出,与此同时教师进行宣传和介绍活动.

　　四、与家长进行面对面的交流

　　具体办法:到各小区、商场、超市进行宣传活动.与小区的物业进行联系,可以张贴海报,可设专门咨询点.

　　注意事项:在与家长交流的内容要完整、准确的体现幼儿园的特色,并留下家长资料和联系电话.事后与家长取得联系,以便确定其来园参观或参加活动的.时间.

　　时间安排:各位教师可以根据自己的时间进行安排,如下班后、周六、周日等.

　　五、奖励办法

　　1、教师向家长宣传我园并留下咨询家长的详细联系方法和资料的,每份资料奖励该教师xx元.

　　2、和家长取得联系后家长来园参观或参加活动的,来一位家长奖励该教师xx元.

　　3、家长带幼儿参观或参加活动后满意,并交费入园的,每入园一名幼儿奖励该宣传人xx元.

　　4、如果半内幼儿数量达到定额,则奖励该班教师xx元.

　　5、如果全园完成招生人数,达到定额,则奖励全体职工共计xx元.

招生方案9

　　为适应学生个性特长发展，充分发挥学生潜能，树起本校作文特色旗杆，经学校研究，语文教研组策划，拟组建本校校内文学社团。

　　一、名称：

　　xx文学社（暂名）

　　二、宗旨：

　　沟通心灵，丰富生活，提高素质，促进成长

　　三、主管机构：

　　本校语文教研组

　　四、刊物名称：

　　（待定）；拟每学期出两期。

　　五、招收对象：

　　招收一至九年级学生若干名。

　　六、辅导老师与顾问：

　　由本校语文老师担任辅导员。聘请区语文教研员担任顾问。

　　七、活动形式：

　　采用集中与分散活动相结合、理论指导与实践活动相结合的形式。写作上分积累（包括语言积累、生活积累等）、指导（阅读指导、观察指导、写作指导等）、操作（上网、练笔等）三大块。文学知识上分阅读（故事、寓言、童话、散文、小说、诗歌等）、积累（部分精读篇目摘录、部分泛读欣赏）、运用（有计划地训练实际运用）。

　　八、活动时间与经费：

　　平均每周活动不少于1课时。每学期外出活动若干次（参观、游览、调查）。每学期每生交纳30元活动费，用于订阅刊物、通讯等。外出活动，自愿参加并按活动的实际费用分担。

　　九、招生办法：

　　从全校各年级学生中选招若干名学生，根据报名情况，在学生自愿、家长支持的前提下，以公开、公平为原则，择优招收。

　　十、发展目标：

　　每年每位文学社社员阅读10本以上的文学作品；上网浏览不少于15小时；外出活动若干次；撰写作文若干篇，积累成语、短语、俗语、歇后语若干条；名句（警句）、优美句子若干个、古诗若干首；介绍作家与作品若干个，公开发表习作每人1篇以上。根据实际操作，一年后将作适当调整。三年后xx文学社将以个人或集体名义结集出版学生优秀作品集。

　　十一、文学社公约：

　　1、为文学社争光，以文学社为荣，在学习生活的.方方面面勇争一流。

　　2、学好语文，主动参与课堂，认真完成作业，确保语文学习成绩在班级领先。

　　3、热爱生活，关注生活中的点点滴滴，及时做好各种形式的记录。

　　4、热爱读书，多读各种类型的书刊，开拓眼界；特别要多读优秀的文学作品，提高自己的文学素养。同时，做好摘抄。

　　5、勤于动笔，认真地完成习作任务，并坚持每周写周记，主动进行习作练习。

　　6、勇于竞争，积极参加各级各类的写作竞赛，主动向各种报刊投稿。

　　7、谦虚好问，主动向老师请教，争取得到老师，同学的帮助。

招生方案10

　　一：招生原则

　　依据《中华人民共和国民办教育促进法》的相关规定，按照杨浦区教育局有关20xx年民办初中招生工作的要求，本着公开、公平、公正的原则，依法招生，规范操作，对符合就读条件的学生，根据综合素养情况，择优录取。

　　二：招生对象

　　具有杨浦区户籍和学籍的.小学毕业生，家庭经济情况良好，能够承受民办学校所需费用者。

　　三：招生规模

　　在杨浦区招收初中预备班3个。

　　四：招生程序

　　1、在《杨浦教育》网站上报名，网址为xxxxxxxxxxxx，时间为5月1日8：00——5月10日22：00。

　　2、学校将于5月11日（8：00——16：30）在学校向报名学生发放《民办初中招生面谈通知书》。

　　3、学校将对全部报名学生进行面谈，面谈时须携带学校发放的《民办初中招生面谈通知书》，并携带好户口本或居住证和四、五年级《学生成长手册》。

　　4、根据上级教育部门要求，学校将于5月14日（周六）和5月15日（周日）在学校统一进行面谈，请学生按照面谈通知书上所规定的时间和地点，准时来校参加面谈。

　　5、录取程序如下：

　　（1）学校组成初中招生领导小组负责管理面谈和录取工作，面谈结束后，根据考生的综合素养情况，择优录取。

　　（2）录取结果在五月二十日前电话通知学生家长，同时收取《杨浦区20xx年杨浦区初中新生入学告知书》。

　　（3）录取结果在五月二十日前上报教育局。

　　（4）学生一经被我校录取，对口公办初中将作自动放弃处理。

　　五：报名和面谈时间地点

　　报名时间：5月1日至5月10日

　　报名方式：在“杨浦教育”网站报名

　　面谈时间：5月14日、5月15日（8：00——16∶00）

　　面谈地点：上海控江中学附属民办学校（怀德路1000号，近长阳路）

　　学校电话：xxxxxxxxxxx转1307

　　学校网址：xxxxxxxxxxxx

　　六：报到时间

　　7月15日前，以学校通知为准。

　　七：收费标准

　　20xx年每生5600元/学期，20xx学年初中预备年级每生6500元/学期，学校将按照“老生老办法，新生新办法”执行相关收费标准。

　　八：学校特色课程和内容

　　上海控江中学附属民办学校依托上海市控江中学，秉承控江中学“自主学习，创新发展”的办学理念，课程灵活，选择多元，设有“元善英语基地”和“许敏数学基地”，致力于学生的可持续发展，充分激发学习兴趣，注重开发学习能力，培养勤思善问的思维品质，突出学法指导，强调夯实基础，拓宽视野，因材施教，张扬个性，使学生实现初中与高中乃至大学等不同阶段学习的自然有机衔接。在办学的过程中，传承“玩在控江”的文化传统，进行了“轻负担，高质量”的教学改革的探索，取得了显著的效果，以华师大为依托的“幸福课堂”的科研项目，取得了突破性的进展，“让孩子在控江的怀抱里快乐地成长”的办学目标，正在逐渐变成现实。

招生方案11

　　一、招生计划

　　计划招收6个班300人，包括自招生295人，信息学后备人才5人（方案另行制定）。

　　二、报名条件

　　报名须同时符合以下条件：

　　1、城阳区初中学校应届毕业生（往届生、外地回城阳考生、未在报名学校连续就读两年以上考生不具备自主招生报名资格）；

　　2、初中学业水平考试第二组合达C等及以上等级；

　　3、实验操作（生物）、信息技术学业水平考试为合格等级；

　　4、具有突出的学科特长和创新潜质并获得过相关重要成果。

　　三、招生程序

　　(一)报名

　　以学校为单位到城阳三中报名，报名时需提报的材料：

　　1、《20xx年城阳区普通高中自主招生综合测试报名汇总表》电子版（Excel）和纸质版（加盖学校公章），Excel表格电子版需发送到城阳三中邮箱：XXX；

　　2、学生近期一寸免冠照片2张；

　　3、初中阶段取得的标志性成果材料及荣誉证书复印件（区级及以上，须经初中学校确认并加盖公章）。主要包括：

　　（1）学生获得的各级各类综合或单项比赛成果及荣誉；

　　（2）其它能突出体现学生优势智能及综合素质的标志性成果（研究性学习成果、著作、发表文章、发明创造等各类获奖证书复印件）。

　　提报材料要求：第1项为学校集中整理提交的材料；第2项要求每位学生在照片背面注明学校及姓名，用纸张包好并在纸包装上注明姓名，所有学生相片统一装入一个档案袋中；第3项材料各初中学校提报时按顺序统一整理，无需装订，每人一个档案袋。

　　(二)综合素质测试

　　学校招生工作委员会对推荐学生进行资格审核，审核所提报材料是否真实有效，采取标志性成果评定和笔试方式进行测试。

　　1、标志性成果评定。工作委员会对学生提供的初中阶段的标志性成果进行评定，分为A、B、C、D四个等级。

　　2、笔试。考试科目：理科素养（120分钟，总分140分）、文科素养（90分钟，总分100分），命题突出能力立意，注重考查学生运用基础知识和基本技能及发现问题、分析问题、解决问题以及收集与处理信息的能力。

　　（三）资格确认

　　招生工作委员会按照综合素质测试笔试成绩从高到低，按招生计划1：1。5的`比例确定综合素质测试合格学生名单，若考生的综合素质测试笔试成绩相同，理科素养成绩高者优先获得自主招生资格；若理科素养成绩相同，则标志性成果评定等级高者优先获得自主招生资格；标志性成果不低于B等级。

　　（四）公示

　　获得自主招生资格名单于5月16日（星期一）通过学校微信公众号进行公示，对结果有异议者，可在公示期内，向学校招生工作委员会提交书面意见，学校招生工作委员会在接到意见的三个工作日内予以回复。

　　（五）学业水平考试

　　考生获得我校自主招生资格，即视为已填报我校的自主招生志愿且志愿自动锁定，中考填报志愿时，无需再进行填报。获得自主招生资格的学生须参加青岛市初中学业水平考试。

　　(六)录取

　　第一组合、第二组合均达C等及以上等级，艺术、实验操作、信息技术达合格等级的考生具备录取资格。学校根据学生初中学业水平考试录取投档分数（不含政策性加分）和自主招生综合素质测试笔试成绩相加的总分，从高到低依次录取。若考生总分相同，初中学业水平考试录取投档分数（不含政策性加分）高者优先录取；若仍相同，则按照城阳区教育和体育局招生文件的同分排序原则进行录取。所录取考生初中学业水平考试录取投档分数（不含政策性加分）不低于我区“公办普通高中学校普通生录取资格线”。

　　入学后学校将根据考生初中学业水平考试录取投档分数（不含政策性加分）与综合素质测试笔试理科素养成绩相加的总分，从高到低划定1个理科素养强基班；根据考生初中学业水平考试录取投档分数（不含政策性加分）与综合素质测试笔试文科素养成绩相加的总分，从高到低划定1个文科素养强基班。学段结束后，学校根据初中学业水平考试录取投档分数（不含政策性加分）和学段期末学分认定考试成绩，按照“有进有出”原则，对自招班学生实行动态管理，解释权归学校。

　　(七)日程安排

　　四、保障机制

　　（一）组织保障

　　学校成立招生工作委员会，委员会主任由校长担任，委员由各处室负责人和教师代表、家长委员会代表组成。招生工作分工负责，重大问题由集体研究决定。

　　（二）制度保障

　　学校招生工作委员会建立公示制度、诚信制度、责任追究制度和保密制度，招生工作委员会与考务人员签定诚信协议，建立诚信档案，充分体现公平、公正、公开的原则，做到招生条件明确、工作程序规范、实施办法公开、录取结果公示。

　　（三）监督机制

　　招生工作全程接受社会监督。学校及时受理学生、家长及初中学校的举报，确保招生工作公平、公正、公开。

　　（四）咨询服务

　　（1）咨询电话：XXX、

　　（2）咨询时间：工作日上午8：00-11：30、下午14：00-17：00

　　（3）网络服务：

招生方案12

　　根据《中华人民共和国义务教育法》，《民办教育促进法实施条例》，教育部、国家发展改革委、审计署《关于印发治理义务教育阶段择校乱收费的八条措施的通知》(教基一〔20xx〕1号)，教育部《关于进一步做好小学升入初中免试就近入学工作的实施意见》（教基一〔20xx〕1号）以及自治区教育厅《关于做好20xx年义务教育招生入学工作的通知》（桂教基教〔20xx〕12号）等精神，结合我市实际情况，本着依法规范、公开公正、稳步实施的原则，为进一步规范我市民办初中招生工作管理，深化教育领域综合改革，稳妥有序地推进民办初中招生改革工作，特制定本实施方案。

　　一、组织领导

　　成立民办初中招生工作领导小组，统筹协调市区（不含临桂区，下同）民办初中招生工作，规范社会培训机构办学行为，监督指导各民办初中招生录取，依法维护民办初中的招生秩序，切实保障家长、学生和学校合法正当的权益，全力做好今年的小升初招生工作。

　　二、招生的原则和政策规定

　　坚持义务教育免试入学原则。各民办初中市区招生采取"摇号（电脑随机选择）+面谈"的方式进行录取，通过桂林市区小升初网上报名系统（以下简称"网上报名系统"），划定市区招生计划人数3倍的入围名单(报名人数不足3倍的，全部进入入围名单)，然后在入围名单中按照摇号录取不低于25%（按市区招生计划人数5%的比例递增），面谈录取不高于75%的比例录取市区招生计划人数。原招收特长生的学校，特长生比例严格控制在市区招生计划数的3%以内，特长生可直接进入预录名单。各民办初中市区外（11县及临桂区、外市）招生全部通过面谈录取。当报名人数小于或等于招生计划人数时，学校应将报名学生全部录取；当市区报名人数大于招生计划人数时，应采取"摇号（电脑随机选择）+面谈"的方式进行招生录取。

　　各民办初中必须严格贯彻执行上述法律法规及政策，要按照市教育局下达的20xx年初中招生计划，结合自身办学特色与要求，自主合理确定招生范围、标准和方式。同时，禁止擅自扩大招生规模；禁止举办任何形式的选拔性文化考试录取新生，禁止联合或委托任何社会培训机构举行变相招生考试；禁止以学生是否参加该校单独或与社会培训机构联合或委托举办以选拔生源为目的的各类培训班（"占坑班"）为报名和录取的前提条件；禁止以参加社会培训机构和群众性团体组织的各类竞赛及其考级成绩和颁发的奖励证书作为招生录取的依据；禁止以任何名义向学生和家长违法收取报名、资料及面谈等费用。各民办初中必须严格按照物价部门批复的收费项目和标准统一收费。

　　三、招生的程序和办法

　　㈠制定招生方案。

　　各民办初中要严格按照审批核定的.办学层次和办学规模，以及市教育局下达的20xx年初中招生计划和本实施方案要求，制定学校招生方案。招生方案必须包括：招生日程、招生计划（分五城区、11县及临桂区、外市计划）、招生范围、报名方式、报名要求、确定面谈录取办法。各校的招生方案须经市教育局审批后方能实施执行。

　　㈡公布招生简章。

　　各民办初中根据本校招生方案制定20xx年招生简章，经市教育局备案后及时向社会公布。招生简章内容应包括：招生计划（分五城区、11县及临桂区、外市计划）、报名方式、报名要求、咨询方式、面谈录取办法、面谈名单查询方式、面谈时间和地点、面谈录取查询方式、经过价格主管部门审批的学费和住宿费标准等内容。

　　㈢组织报名工作。

　　⒈报名组织工作。各民办初中必须在市教育局规定的报名时间，统一在网上报名系统接受学生报名，一律不得委托其他个人、培训机构或任何第三方组织参与报名，不得要求学生和家长必须统一在报考学校报名。

　　⒉规范报名资格和程序。报名不设门槛，凡20xx年应届小学毕业生均可报名。各民办初中在网上报名系统上严格按五城区、11县及临桂区、外市户籍分类接受报名。报名工作分为2个时段，第一时段实行桂林中学初中部、十三中及所有民办初中同时报名，第二时段由报名人数未达到招生计划人数的民办初中继续接受报名。报名时，每名学生根据自身条件和各学校办学特色，可选择1-3所民办初中报名（符合多校划片试点初中招生条件的学生可同时选择一所公办初中报名），但不得超过3所。如发现学生报名时弄虚作假，不如实填写报名信息的，将视为报名作废，不能参加民办初中的录取。

招生方案13

　　为了推动我校可持续发展，确保一年一度的秋季中职招生工作有力、有序、有效开展，依据国家、省、市、县关于大力发展职业教育的相关政策和中职招生的有关文件精神，结合县域教育、经济、社会实际，特制定本方案。

　　一、招生对象与学制

　　1、三年全日制学历教育。招收“政治思想表现合格、身体健康”的应届或未超龄往届初中毕业生。采取“专业教学班”与“行政教学班”并行编班，实行“2+1”教学模式（两年在校学习，一年顶岗实习），按国示标准规范管理。

　　2、一年全日制技能教育。招收应往届高中毕业生或要求改学专业的中职毕业生（要求注册学籍时必须持高中毕业证书原件）。采取行政班编班，按专业教学班制定教学计划，实行“0.5+0.5”教学模式（半年在校学习，半年顶岗实习），构建校本特色管理。

　　3、两年函授制“技能+学历”教育。招收往届初中毕业生、未升学的普通高中毕业生、复员军人、同等学历的社会青年以及返乡农民工和进城务工农民工等人员。采取行政班编班，按专业教学班制定教学计划，实行分批次循环教学模式。学习期满，经检测合格，颁发职业高中毕业证书。创建校本特色的函授单列管理模式。

　　二、招生计划

　　具体详见《南江县小河职业中学招生简章》

　　三、招生原则

　　1、坚持“科学统筹，突出重点，因地制宜”的原则。“科学统筹”要求做到及早谋划，全员参与，精心组织，全程督导，保障有力，安全和谐。“突出重点”要求做到招生策划、宣传、组织报名的人员（教师和学生）配置要精选，招生对象以报读三年全日制职高学历教育的应届初中毕业生为主体，重点抓好生源基地校。“因地制宜”要求无论给各片、各校下达招生目标任务，还是到初中校点具体开展招生宣传、报名等系列工作，均要因校因生制宜，灵活变通，贵在高效。

　　2、坚持“严守招生纪律，规范招生行为，招生形象与国示品牌匹配”的原则。招收应届初中毕业生的招生宣传时间、组织形式、工作纪律等相关工作，严格遵照县招委统一部署和要求执行，带头对我县扰乱招生秩序的违规违纪招生作斗争。在配合各初中学校开展工作时，不卑不亢，礼理融通，做到充分尊重，理解信任，既不强进，也不强拒，关爱好“学困生”，发挥良性“窗口效应”，不失“国示”风范。

　　3、坚持“强力宣传我校与着眼做全县中职招生大蛋糕相结合”的原则。小河职中是国家级重点中职校，是国家改革发展示范校建设单位，是秦巴山区龙头中职校，有义务、有责任积极稳步推进规模发展，不断深化特色内涵发展，从而充分发挥示范校的引领示范作用，为储备发展地方经济的中高级专业技术人才大显身手。所以应在县委、政府、主管局的统一领导下，主动作为，科学作为。既加大宣传我校力度，又不诋毁伤害兄弟学校，做到和谐共赢，逐步实现全县中职秋季招收学生总数不低于初中应届毕业生数的60%。的目标。

　　4、坚持“中考志愿录取与搭乘”直通车“相结合的原则。要组织好初中各校点应届初中毕业生的志愿填报工作，依据志愿优先录取；也要动员好没有填报我校志愿也没有被普高录取的学生到我校就读；还要充分利用初中毕业生中考前以”直通车“方式进入我校就读（毕业考试由就读初中学校组织，学生可以不参加体育、理科试验、中考等三项考试，初中完成证书由就读初中学校到教育局教育股统一办理，”直通车“学生以我校收费发票为认定依据）。通过多渠道相结合，确保完成县上下达给我校的招生目标任务。

　　四、资助政策

　　1、国家政策资助。到南江县小河职业中学就读的三年全日制学生，享受免学费政策。所有学生前两年按政策享受国家中等职业教育助学金（每年1500元，合计3000元）。

　　2、学校爱心扶助。设立有”贫困生救助基金“、”优秀生奖金“、”特长生奖金“，开展有多品种勤工俭学项目。

　　3、学生创业实践自助。学校各专业建立了”学生创业实践体验基地“，学生可以去基地”学创结合“。

　　五、组织保证

　　1、成立招生领导小组

　　组长李x 副组长何x 杨xx 张x 卢xx

　　成员各处室负责人及各招生校点点长

　　职责科学策划、制定招生政策；切实落实招生保障；精心指导、调控招生运行；刚性执行考核奖罚。

　　贯彻执行学校招生政策，负责电视片、宣传册等宣传资料的前期制作和招生宣传、志愿填报、信息采核、办理录取、组织报名等具体工作的组织实施。

　　2、设立校招生办公室（设在招生就业处，简称”校招办“）

　　主任卢xx副主任周xx小荣

　　成员夏xx 彭xx 岳xx 陈xx 赵xx 傅x

　　职责全面、全程、具体负责招生运行过程的保障、协调、接待、服务和招生情况跟踪、统计、报告以及家长学生招生咨询报名等工作。

　　六、实施流程

　　1、组织职教研究人员编写《国家示范校南江小河职业中学职业技术教育宣讲手册》，系统解读我校职业教育办学宗旨、培养目标、培养方式、专业设置、课程开发、技能实习实训与考证、就业创业、职教对口升学、中高职对接、继续教育、各级各类职业技术培训、国家有关法律法规、国际国内职业教育概况、我校职业教育发展辉煌历程、优秀职校毕业生展播等，作为校内师生和学校对外各种会议、培训、宣传资料使用。

　　2、在每年秋学期放假前，组织召开高中新生入学前招生工作总结会，把这个会开成各片区和送配学校的情况通报会、经验交流会、先进表彰会、问题剖析会、责任追究会、职教宣传任务布置会。各片区要认真研究布署如何利用我县外出务工人员春节返乡团聚的机会大力宣传国家发展职业技术教育的'战略决策和法规文件，宣传职业教育事业所取得的巨大成就，宣传我县职业教育的快速发展，特别是宣传国示校小河职中办学取得的骄人成绩，让家长理解职业教育、认同职业教育、接受职业教育、宣传职业教育、坚信就近县域就有优质的职业技术教育、学生接受职业技术教育照样成才的理念。为了形成强有力的招生活力，提升公信力，学校务必抓好教育教学常规管理，严肃校风考纪，整顿教风学风，加强技能实训，让所有在校学生成为职业教育的自觉、免费、高效招生宣传者，从而提升学校社会口碑。

　　3、在每年春节期间，学校联系南江电视台，以南江教育频道为平台，全新采编录制反映南江教育，特别是国示校发展的专题片反复播报，构建强大的媒体宣传优势。

　　4、在每年3月份组建当年招生工作组织机构，任命各初中校点招生点长，向全校发布关于做好当年中职招生与送培工作的通知，提出具体目标任务、要求措施，同时签订招生与送培目标责任书。

　　5、在每年4月份，精心制作招生简章、录制招生专题片，完成各种招生宣传资料，组建精干的”校宣讲团“。各点长了解生源校毕业生信息，校招办汇总全县初中毕业生信息报告校招生领导小组以供决策参考依据。

　　6、在每年5月份，在教育局和县招办统一部署下，有序组织我校”宣讲团“深入各初中校点开展集中招生宣讲，播放专题片，同时发放、张贴招生简章等招生资料。充分利用全县体考和实验考试的契机以及广电媒体、互联网等形式展开强大的中职招生攻势。校招生工作组策划落实各校点的学生志愿填报工作，利用好学生填报志愿的时间，到各生源学校进进一步做好招生宣传，掌握生源学校学生信息，协助生源学校做好招生宣传工作和政策解释、咨询工作，与生源学校落实有效志愿填报。

　　7、在每年6月，中考成绩一出来，认真组织精干人员参加县教育局组织的各招生学校招生录取报名工作会，搞好录取工作，确定组织集中报名的时间及办法。利用电视台字幕广告、报纸等媒体进行招生系列宣传。精选各校点的报名人员，把报名与宣传的深入有机结合。

　　8、在每级新生开始报名至八月正式开学期间，校招办要做好校招生办公室人员培训工作，力求工作规范；同时组织专门的督察小组，各校点的工作进展，定期召开通报会，确保进度和效益。还要切实关注普高学校的录取工作，努力做好普高志愿落榜生的招生工作。重视招生扫尾时段的工作，办理好招生补录及相关的录取手续。

招生方案14

　　这是为一个朋友写的，但人家似乎不领情，或者说不信任我吧！现在既然他不需要，反正我也写出来了，我把它贴出来，有需要的就拿去用吧！

　　（针对舞蹈培训机构）

　　首先，不要小看任何规模的体系，照我的朋友的看法，他所工作的培训班是一个规模比较小的培训机构，没前途，在那里工作没有提升空间，其实不然，只要方法用对了，一切皆有可能。

　　言归正传，舞蹈培训机构的招生体系最根本的招生资源来自于学校，而中学生群体则是这一体系的支撑梁柱。要想从根本上拓展招生资源，那么就要从学校如手。

　　一广告效应

　　任何行业要想拓展行业业务就离不开广告，而这里的广告与传统意义的广告有所不同，不是说让你花大把大把的钞票去电视台打传媒广告，那样对于一个小培训班而言并不划算。不仅花销巨大，效果相信也微乎其微。

　　而最好的办法则是打公益擦边球，怎样打好公益又不会让人反感，这点就很重要了。我的方法是直接进驻校园，当然，你要想学校花钱雇佣你们是不可能的，他们更不会让你去里面打广告，所以这里采用的就是公益的形式。

　　公益这两个字任凭谁也难以抗拒，更何况是无盈利的.方式。也许你会问，这样做是不是很傻，没有劳资，这不是白忙活吗？如果你要这么想就错了，我们要利用的其实是青少年的心理。假设，每周一次无偿公益教学，那么每周一次的公益教学自然学不到什么，而我们的目的是吸引学生们的注意，只要做到这一点，拿捏到他们的痛痒处就算成功了。

　　这么做指派前去公益教学的人员就很重要了，建议，一名导师加上两男两女四名学员，样貌气质具佳者最佳。（这点就好比当初我们上学时军训是一样的道理，对于中学生群体而言来自浮华社会的诱惑是难以抗拒，这点相信大家也深有体会。）

　　每两周更换一次随从学员，用意相信不言而喻。

　　二前期铺垫

　　在第一条实施之前，前期的铺垫也是很重要的，在实施之前可以调动学员到各大公园之类的公共场所进行公益演出，这一点是为了更够更顺利的进驻校园，否则第一条就显得突兀了点，会令人难以接受，最好是每周一次，持续一个月即可。至于花销方面，不需要大肆铺张，只需要弄出点动静即可，其最用只是缓和第一条的突兀感。

　　若是能让媒体有只言片语的评价就算完满。

　　总花销应该不多，但是效应绝对会物超所值。