提成制度方案

提成制度方案

　　在学习、工作、生活中，很多情况下我们都会接触到制度，制度就是在人类社会当中人们行为的准则。大家知道制度的格式吗？以下是小编为大家整理的提成制度方案，欢迎大家分享。

提成制度方案1

　　一、 业务员薪资构成：

　　1、业务员的薪资由底薪、补贴、提成及年终奖金构成；

　　2、薪资发放：

　　①每月发放底薪+补贴

　　②提成每个季度发放一次

　　③年终奖金年底发放

　　二、 业务员底薪及补贴设定：

　　1、业务员的任务底薪为3000元/月，业务员工资实行完成任务比例发放制度。即当月完成任务的70%，即当月发放工资为3000元/月*70%=2100元。.工资不低于最低生活标准1720元。连续3个月销售额平均值不能完成销售任务，则视为业务员能力不合格，转综合管理部自动离职。考核月份为每年度的2月至11月。其余时间发放3000元底薪。

　　2、业务员试用期为2个月，试用期工资为任务底薪的60%，即1800元。试用期合格签订正式劳动合同。

　　3、补贴：

　　1) 交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销；

　　2) 通讯补贴：100元/月，试用期内业务员不享受通讯补贴。 3) 伙食补贴：100元/月，试用期内业务员不享受伙食补贴

　　三、 提成制度

　　1、提成方案

　　仿古建材类产品按销售额的8%计算 仿古四合院类建筑产品按照3%提成。

　　2、提成结算方式：按季度结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；

　　3、提成考核：任务内销售额按仿古建材类产品8%，仿古四合院类建筑产品按3%提成，超额完成部分，按任务内销售额的提成比例增加2%提成。

　　4、提成计算方法：

　　销售提成=净销售额×销售提成百分比 净销售额=当期销售金额-当期费用年终奖金＝年销售净总额×0.5%

　　四、 激励制度

　　为活跃业务员的竞争氛围，提高业务员的.积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设三种销售激励方法：

　　1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予1000元奖励；

　　2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予20xx元奖励；

　　3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予3500元奖励；

　　4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；

　　5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；

　　五、 最终解释

　　本制度最终解释权归属北京聚星复合材料技术发展有限公司经营管理部所有。

提成制度方案2

　一、引言

　　在许多企业中，员工提成是一种常见的激励方式，能够激发员工的工作积极性和创造力。然而，如何公平、合理、高效地分配提成，一直是企业面临的重要问题。本文将介绍一种基于公平、合理、高效的提成分配方案，旨在帮助企业建立一套完善的提成分配制度，以促进员工的工作热情，提高团队整体效率和业绩。

　　二、提成分配原则

　　1、公平性：提成分配制度应该公开透明，确保每个员工都能清楚地了解自己的提成分配标准。同时，企业应该避免个人或小团体利益高于整体利益的现象，以确保公平公正。

　　2、合理性：提成分配制度应该基于员工的实际贡献和业绩，避免平均主义和一刀切的情况。对于特殊岗位和有突出表现的员工，可以适当给予额外的奖励，以激励员工发挥潜力。

　　3、激励性：提成分配制度应该能够激发员工的工作热情和创新精神，鼓励员工积极参与工作，提高工作效率和质量。

　　4、灵活性：提成分配制度应该具有一定的灵活性，以便根据企业实际情况和市场变化进行调整和完善。

　　三、提成分配方式

　　1、按项目利润分配：将提成与项目利润挂钩，按照项目利润的百分比分配给参与项目的员工。这种方式能够激励员工更加关注项目的利润和成果，提高团队的盈利能力。

　　2、按任务量分配：根据员工完成的任务量或销售额等指标，按照一定的比例分配提成。这种方式适用于销售、客服等岗位，能够激励员工努力完成工作任务。

　　3、综合分配方式：结合项目利润和任务量等因素，制定综合分配方案，以适应不同岗位和企业的实际情况。

　　四、提成计算方法

　　1、明确计算基数：确定以何种基础作为提成的计算依据，如项目总收入、成本费用等。

　　2、划分人员范围：明确参与提成计算的员工范围，如全体员工、特定岗位的员工等。

　　3、确定提成比例：根据不同的分配方式，确定不同岗位和不同业绩水平的提成比例。

　　4、核算实际提成：根据计算基数和提成比例，核算每个员工的实际提成金额。对于特殊情况，如加班、特殊贡献等，可以适当给予额外的'奖励。

　　五、实施步骤

　　1、制定方案：根据企业的实际情况和市场变化，制定详细的提成分配方案，包括原则、方式、计算方法等。

　　2、培训员工：向员工宣传提成分配方案，确保每个员工都了解自己的提成计算方式，以提高员工的积极性和工作效率。

　　3、实施分配：按照制定的方案，对员工的提成进行实际分配，并及时跟进员工的反馈和意见，不断完善提成分配制度。

　　4、监督考核：建立监督考核机制，对员工的业绩和提成分配情况进行定期考核和评估，以确保制度的公平性和合理性。

　　5、调整完善：根据市场变化和企业实际情况，对提成分配制度进行适时调整和完善，以提高制度的灵活性和适应性。

　　六、结语

　　本文介绍了一种公平、合理、高效的员工提成分配方案，旨在帮助企业建立一套完善的提成分配制度。通过实施该方案，企业可以提高员工的工作热情和工作效率，促进团队整体效率和业绩的提升。同时，企业应该根据市场变化和企业实际情况，不断调整和完善提成分配制度，以适应不断变化的市场环境。

提成制度方案3

　　一、目的

　　强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

　　二、适用范围

　　本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

　　三、业务员薪资构成：

　　1、业务员的`薪资由底薪、补贴及提成构成；

　　2、发放月薪=底薪+补贴+提成

　　四、业务员底薪及补贴设定：

　　1、业务员的底薪为XXXX元/月，包住宿包伙食。

　　2、补贴

　　1交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销。

　　2通讯补贴：XXX元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。

　　3如不需公司提供住宿补贴XXX元/月。

　　4因公外出出差误餐补贴XX元/天。

　　五、销售任务

　　业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的30%计算任务额第三个月按正式员工的50%计算任务额。

　　六、提成制度：

　　1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；

　　2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；

　　3、提成计算办法：

　　销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成

　　净销售额=当月发货金额当月退货金额

提成制度方案4

　　企业管理、员工激励、薪酬制度、绩效激励等内容免费与你分享！私信资料送您关于员工管理、绩效薪酬的干货视频。

　　一、目的：

　　强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

　　二、适用范围：

　　本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

　　三、销售人员薪资构成：

　　1、销售人员的`薪资由底薪、提成构成；

　　2、发放月薪=底薪+提成+绩效

　　四、销售人员底薪设定：

　　销售人员试用期工资统一为1200元，试用期为三个月，试用期考核之后进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：

　　五、销售任务提成比例：

　　销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按100%计算任务额，每月完成销售指100%标业务人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。

　　六、提成制度：

　　1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；

　　2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；

　　3、老客户提成计算办法：

　　销售提成=净销售额×销售提成百分比（10%—15%）

　　净销售额＝销售单价－生产成本－应交增值税

　　生产成本＝设计费+材料成本+制作成本+交通费用+公司日常运作成本百分比（5%—10%）

　　4、新开发客户提成计算办法：

　　销售提成=净销售额×销售提成百分比20%

　　净销售额＝销售单价－生产成本－应交增值税

　　生产成本＝设计费+材料成本+制作成本+交通费用+公司日常运作成本百分比（5%—10%）

　　5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。

　　6、业务人员交通费采用实报实销制度，出差住宿一晚补贴80元。

　　七、激励制度：

　　活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

　　1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）

　　2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予800元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）

　　3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予5000元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）

　　4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）

　　5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；

　　八、实施时间：

　　本制度自20xx年1月1日起开始实施。

提成制度方案5

　　一、目的：

　　为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。

　　二、适用范围：

　　销售部。

　　三、制定营销人员提成方案遵循的原则：

　　1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。

　　2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。

　　3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的'整个业绩负责，对所有客户负责。

　　4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。

　　四、销售价格管理：

　　1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。

　　2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

　　2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。

　　五、具体内容：

　　1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）

　　2、底薪按公司薪酬制度执行。

　　六、提成计算维度：

　　1、回款率：要求100%，方可提成；

　　2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；

　　3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。

　　七、销售费用管理：

　　销售费用按销售额的0。5‰计提，超出部分公司不予报销。

　　八、提成方式：

　　营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。

　　九、提成奖金发放原则：

　　1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。

　　2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。

　　3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。

　　4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。

　　十、提成奖金发放审批流程：

　　按工资发放流程和财务相关规定执行。

　　十一、提成标准：

　　1、销售量提成：

　　主产品：铁路发运：基数为吨/月。发运量在吨以内，不予提成；发运量在吨，超出部分按0。5元/吨提成；发运量在吨以上，超出部分按1。0元/吨提成。

　　副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内，不予提成；销售量超过吨/月的，超出部分按照1。0元/吨提成。

　　精块（2—4、3—8）：产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内，不予提成；销售量超过吨/月的，超出部分按照1。0元/吨提成。

　　2、价格提成：

　　销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的10%计提。

　　十二、特别规定：

　　1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。

　　2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。

提成制度方案6

　　一、 目的

　　强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩，业务员提成制度。

　　二、 适用范围

　　本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

　　三、 业务员薪资构成：

　　1、业务员的薪资由底薪、提成构成;

　　2、发放月薪=底薪+提成

　　四、 业务员底薪设定：

　　1、 业务员的底薪为1500元/月，公司不承担住宿伙食：

　　五、 销售任务

　　业务员的'销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。

　　六、 提成制度：

　　1、 提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收;

　　2、 提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;

　　3、 提成计算办法：

　　销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成

　　净销售额=货品总计金额-设计师费用-公司成本百分比

　　4、 销售提成比率：

　　5、 销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策(见附件)

　　6、 低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;

　　7、 高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的XX%将做为高价销售提成，管理制度《业务员提成制度》。

　　七、 激励制度

　　为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

　　1、 周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予XXX元现金奖励(周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一);

　　2、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予XXX元奖励;

　　3、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予XXX元奖励;

　　4、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予XXX元奖励;

　　5、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如业务员未工作到年底奖金不予发放)

　　6、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖;

　　7、 各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

　　八、 实施时间

　　本制度自20xx年X月X日起开始实施。

　　九、 解释权

　　本制度最终解释权归公司董事会所有。

　　业务员提成政策(附件1)

　　下列业务员提成政策，均为业务员自己带单所产生的业务提成额，店面自主客户均不算在下列提成政策之中：

　　一、 大金空调提成比率如下：

　　1.(实际销售利润 — 设计师返点 )X 20% =业务员实际提成金额(注：全款收讫);如无设计师返点，将直接乘以20%;

　　2.如留有空调质保金，业务员和公司各承担质保金总额50%，待工程完毕，客户全款付清后再进行结算;

　　3. 如业务员承担质保金总额50%后，金额大于该业务员的该工程实际提成金额，则承担部分按实际提成进行核算;

　　二、窗帘提成比率如下：

　　1.成交总金额 X 10% = 业务员实际提成金额(注：全款收讫);

　　2.如留有窗帘余款，业务员和公司各承担质保金总额50%，待工程完毕，客户全款付清后再进行结算;

　　3. 如业务员承担质保金总额50%后，金额大于该业务员的该工程实际提成金额，则承担部分按实际提成进行核算;

　　三、夏普电视提成比率如下：

　　1.每台电视机提成按照电视机规格品类，

　　a.lcd液晶电视为50—100(元)

　　b.led液晶电视为100—200(元)

　　c.3d液晶电视为200—300(元)

提成制度方案7

　　为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。

　　一、适用范围及标准

　　1、本办法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员工）。

　　2、以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

　　二、销售利润的计算

　　1、销售纯利润的计算标准

　　（1）销售纯利润=销售毛利润—费用（公摊费用+个人费用）

　　（2）个人费用

　　a）工资、各类补助

　　b）增值税、企业所得税、附加税等各类税费

　　c）业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用

　　（3）公摊费用=总费用—各销售人员个人费用总和（凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用）个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2。销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。

　　三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标

　　若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%（抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担），因各种原因造成进仓货物变为呆滞料（自进货之日在库超过一年者），由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。

　　自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的.提成，重新进入试用期。

　　四、提成比例

　　1。传统业务（以电感为主）：20%

　　如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。

　　2。日系产品（PANASONIC、ROHM、NICHICON等）

　　5。FPC等公司抽取佣金的项目：5%

　　6。说明：

　　（1）公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。

　　（2）公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放，考核内容如下（满分100）

　　a）年度销售额完成情况（满分：50分）

　　实际完成额

　　得分=――――――――――_50

　　年度销售额

　　b）回款及时率（满分：10分）回款截止农历年当月月底

　　公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分（评分原则：去掉最高最低分，取平均值）得分=平均值%_15

　　d）专业知识（满分：15分）

　　公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值

　　得分=平均值%_15

　　e）纪律得分（满分：5分）

　　以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。

　　f）工作方法，工作思路的培养（满分：10分）

　　由公司两位总经理评分

　　将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。

　　五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖

　　最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者

　　最佳回款奖：得主为回款率及时率最高者

　　最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者

　　最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者

提成制度方案8

　　结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作活力、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。

　　一、薪酬组成：

　　基本工资+销售提成+激励奖金

　　二、基本工资：

　　1、营销人员按其销售潜力及业绩分为一星、二星、三星营销员。

　　单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月（含）以上达成有效业绩（5000人以上合同）为三星

　　单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月（含）以上达成有效业绩（5000人以上合同）为二星

　　单月个人达成有效业绩（10000人以上合同）为一星

　　全月无业绩为不享受星级待遇

　　2、营销按其星级不同设定不同基本工资：

　　三星营销员基本工资：5000元

　　二星营销员基本工资：4000元

　　一星营销员基本工资：3000元

　　无星级营销员基本工资：2500元

　　连续2个月（含）无业绩，按其基本工资80%发放。

　　三、销售提成：

　　三星营销员提成标准：3。0%

　　二星营销员提成标准：2。5%

　　一星营销员提成标准：2。0%

　　四、业务应酬费用：

　　公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用；非正式编制不享受此待遇。

　　所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除

　　申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费

　　五、团队业绩：

　　由2人协同开发业务视为团队业绩

　　主要开发者享受80%业绩（如：10000人合同计为8000人合同）；协助开发者享受20%

　　主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成（如：三星为3%乘80%=2。4%）；协助开发者享受20%

　　六、业绩认定与提成发放：

　　每月1日为计算上月业绩截止日

　　以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准

　　财务部门于发薪日计算并发放销售提成

　　七、激励奖金：

　　每季度末个人业绩排行首位者按该季度个人业绩总额0。5%发放

　　年终个人业绩排行首者按该年度个人业绩总额0。1发放

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