（优选）实用的设计方案
为了确保工作或事情顺利进行，我们需要提前开始方案制定工作，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。那么什么样的方案才是好的呢？下面是小编整理的设计方案7篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
设计方案 篇1
一、前言
1998年9月，“林中鸟”起步于服装业异军突起的浙江温州。目前，已崛起为一家固定员工近千人、专卖网络遍布全国二十多个省（市、自治区）、连锁专卖店近200家的中型企业。
“林中鸟”公司总部位于温州瓯海经济开发区，生产设计中心设在广东中山，公司设有董事长办公室、财务部、人力资源部、拓展部、商务部、计划部、生产部、企划部等职能部门。
“林中鸟”休闲服饰包括八大类、300多种款式，以“都市化，大众化，时尚化，休闲化”的风格赢得众多消费者的青睐。“林中鸟”高扬“为快乐生活”大旗，主张“为快乐而生活，并且快乐地生活着”。
眼下林中鸟可以说前有狼后有虎，尤其是通过这届的北京服装博览会，我们应该清楚的看到，现在的休闲服市场，已经非常的残酷，我们再也不能把眼光盯在温州的几家品牌，一些其它地区的品牌，已经日新月异，发展非常迅速。我们必须在公司主体思想意识上做好迎接更恶劣挑战的准备，增加我们的危机感
二、公司简介
创业伊始，“林中鸟”即明确“倡导现代时尚生活，铸造一流休闲品牌”的企业宗旨，树立“稳中求快、精益求精”的发展思路，十分注重“人才”、“管理”、“质量”、“企业文化”和“专卖店形象”等五大工程建设。公司上下，协力拼搏，从而取得了企业实力不断增强、专卖网络迅速扩张、销售业绩持续攀升的喜人局势。“林中鸟”的成功运作模式还引起《人民日报》海外版、《中华工商时报》、《中国服饰报》、《服装时报》、《中国纺织报》、中央电视台等新闻媒介的高度关注。
在“林中鸟”近百人在“人才工程”上，“林中鸟”大量引进高级管理和技术人才，做到“人尽其才、才为所用”，并实行“优胜劣汰”的竞争机制，主张“压力与动力并存”，从而使员工的积极性、主动性和创造性得到充分调动，整个公司呈现出一派蓬勃局面。的行政队伍中，83％为大专以上专业技术人才，并涌现了一大批营销、招商、管理、督导等方面的能手。
三、市场现状与分析
1、市场背景
（1）全国各地休闲服场竞争激烈
休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场，
（2）产品结构类同，但老品牌占上风
眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。
（3）品牌形象综合
从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，林中鸟整体上和他们比还是有一段距离。
温州消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。
2、竞争者状况（温州地区）
第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌；
第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌；
第三集团军林中鸟、意丹奴。
特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。
3、消费者状况
消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78、89％，偶尔购买者占8、15％，只有2、96％的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。
4、林中鸟的市场表现
知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。
结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。
消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。
四、宏观环境状况
1、消费群体
即将成为历史，不久的将来必将是时装时代。”采访中，惠文龙告诉记者，未来10年内，中国“60后”、“70后”将渐入中老年一代，他们对服饰的要求比较简单，追求的是简单和品质。而“80后”、“90后”一代对服饰的要求则截然不同，这一代人的消费观念超前，敢于大胆追求个性化，而且求知欲、成就欲、表现欲都特别强烈。惠文龙说，在变化频率越来越快的今天，服装更多的是承载着人的思想和观念，蕴涵着当代人的文化精神。然而进入当今时代，消费者对服装设计的要求是在不断变化的，求新颖、求个性是众多服装消费者的终极目标。时装的新鲜性、奇特性吸引了众多年轻一代的消费者。
2、需求状况
整个龙城路以经营服装为主，占48、05%，其次为鞋，占有9、48%，其中二轻商场以经营服装、鞋、家用小电器、饰品为主，龙城名店广场一楼经营鞋，二楼经营男服装。龙城路作为城中区主要商业路段，人流、车流比较繁忙，但受限于交通管制（龙城路为单行线），给消费者带来诸多不便，但该路段仍然是商业旺街。
五、营销战略
1、目标市场：柳州市龙城路
2、定位：龙城地下街
3、产品线：林中鸟服饰公司
4、定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等
5、服务：售后客户服务。
6、广告：林中鸟时尚服务区
六、产品如何摆放
（1）“正确的产品”：在产品生动化陈列实施时，产品是最重要的。一般会选择高回转率的商品，并且优先从高利润产品群中挑选。当然，产品的种类、规格必须符合市场和消费者的需要，并且有明显的竞争性。如果产品选择错误，陈列对销售的提升效果将无法发挥出来。
（2）“正确的地点”：产品生动化陈列实施的地点应该是高人流区，位置能够符合消费者购买的习惯，能够有效地对竞争品牌的类似产品进行拦截。
（3）“正确的时机”：产品生动化并不是任何时候都会有明显的效果，它往往被用于下列时机：季节性购买时刻、尖峰购买时间、周末购物或者配合广告和促销活动的时候。
（4）“正确的数量”：产品生动化陈列实施时要注意：一是要考虑陈列带来的销售增长，因此需要足够的库存以避免断货；二是需要足量的存货配合达到陈列的效果，这两者不可或缺。
（5）“正确的价格”：价格对于同类产品而言应该有明显的.竞争性，在价格标志上应清清楚楚地告诉消费者购买时在价格上所能得到的好处。通常在陈列促销时价格上会有折让。
（6）“正确的陈列形式”：有足够的空间，应该符合或者大于产品的市场占有率，陈列容易拿取，容易比较，容易选择，容易看到。
七、人员培训
1、自信。你对自己所说的话，必须有绝对的信心，客户才会听你的。你必须对你推销的产品、你的公司，甚至你自己，都充满信心，才有可能取信于客户。
2、助人。所谓助人就是愿意不计一切地去帮助他人。工作人员的主要职责就是：帮助你的客户选择他们所需的产品，此时，你若能站在客户的立场帮他选购的话，你一定能够成为广受欢迎的销售员。
3、热诚。热诚是全世界推销专家公认的一项重要的人格特征。它能驱使别人赞同你的意见，为你的产品做义务宣传员，甚至成为你的义务推销员。热诚就是你表现出来的兴奋与自信，引起客户的共鸣，而对你的话深信不疑。赞美客户是表现热诚的主要方法，但赞美要恰到好处，掌握好赞美的分寸，一要真诚，二要把握时机。
4、友善。对人友善，必获回报。表示友善的最好方法就是微笑。只要你养成逢人就展露亲切微笑的好习惯，保证你广得人缘，生意兴隆。友善就是真诚的微笑、开朗的心胸，加上亲切的态度。微笑代表了礼貌、友善、亲切与欢快。它不必花成本，也无需努力，但它使人感到舒适，乐于接受你。
5、要有随机应变的能力销售员在推销过程中会遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致推销失败。因此，一定要有随机应变的能力。
八、优势和劣势
优势：柳州的夜景很漂亮，所以晚上的人流也是很多的。逛市场、商场、超市、休闲的人群大多都是年轻群体，女性占多数，尤其是白天上班的女性群体，晚上才有时间购物，这也对我们店占有很大的优势。地下街早上10:00开门到晚上22:00才关门。这样人们也有充足的时间逛街和购物了。龙城路作为城中区主要商业路段，所以人流量还是很多的。
劣势：龙城路作为城中区主要商业路段，人流、车流比较繁忙，但受限于交通管制（龙城路为单行线），给消费者带来诸多不便，但该路段仍然是商业旺街。
设计方案 篇2
一、课程名称：感恩主题班会课
二、授课题目：珍爱生活，感恩父母
三、教学目标：
1、认知目标：使学生认识到我们应该对生活怀有一颗感激之心，增加学生的社会责任感。
2、情感目标：使学生充分体验到爱的存在和感恩的必要性。
3、行为目标：学会感恩，用实际行动回报家人、社会。
四、教学重点：
让学生懂得怎样对待我们的生活，珍爱我们现在拥有的生活；并感激我们的父母对我们的无条件付出。
五、教学思路：
1、教师主导教学，整体引导、把握教学过程，学生为主体，发表自己的观点、交流、讨论、分享；
2、注重理论联系实际，引导学生进行角色体验；
3、注重学生探究问题的过程；
4、运用动感、美感兼具的多媒体课件为学生创造良好的学习环境。
六、教学准备：
1、收集和熟悉有关感恩的资料
2、搜寻相关的实例和视频短片
3、制作多媒体课件
七、教学方法：情景导入法、活动教学法、启发式教学法等
八、课时：一节课（40分钟）
九、教学准备：
1、收集相关的'照片与文章
2、下载视频《说不出的爱—泰国感人广告》、歌曲《真的爱你》、《天亮了》
3、制作多媒体课件
十、教学过程：
1. 感念亲恩（用时6分钟）
教师：播放泰国感人广告《说不出的爱》，故事讲述一位女儿对聋哑人父亲的不满与厌倦，却在最后懂得父亲说不出的深深的爱。
设计意图：通过感人的广告渲染气氛，让学生对父母逐步有了感恩的意识。
教师总结：父母对我们的爱很多时候是说不出的，为什么说不出呢？因为处于叛逆期的我们，很多时候将这种深沉的爱理解为啰嗦、唠叨，感受不到啰嗦、唠叨背后所隐含的深深的爱。尝试用心体会父母“说不出的爱”，心存感恩，让一句简单的话语充满神奇的力量，让那些琐碎的小事变得无比亲切起来。心存感恩，知足惜福。
2.体验感恩（用时10分钟）
设计方案 篇3
一、设计意图：
在现实生活中，由于幼儿年龄小、安全意识薄弱、安全防护能力差，所以，安全问题是时时存在，危险处处可能发生，这足以引起大家的广泛关注，特别是教师的重视。正如《纲要》中指出“幼儿园必须把保护幼儿的生命和促进幼儿的健康放在工作首位”。而“受人于鱼不如授之于渔”，时时防护幼儿的安全顾然重要，而教给他们如何进行自我保护更是重中之重。而且，漫长的暑假马上就要开始了，许多家长无暇照管幼儿，会让幼儿单独在家，不安全因素时时存在，教给幼儿如何进行自我保护是幼儿园教师势在必行、责无旁代的任务。于是，在本学期我就设计了安全教育活动《遇到危险怎么办》，主要目的是让幼儿知道自我保护的重要性，增强自护意识，掌握必要的、正确的自护常识，有效的进行自我保护，让每个幼儿都能平安、健步康、快乐的成长。
二、活动目的：
1、通过活动让幼儿知道自我保护的重要性，增强自护意识。
2、教会幼儿一些必要的自护方法，并能进行必要的自我保护。
3、培养幼儿的观察能力、思维能力和语言表达等综合能力。
三、活动重难点：
1、活动重点：通过活动增强幼儿的自我保护意识。
2、活动难点：使幼儿掌握一些自护方法进行自我保护。
四、活动网络图：
五、活动准备：
1、安全教育小故事的图片、影碟片等相关资料；
2、影碟机；
3、奖品；
六、活动过程：
（一）教师以“生活中的危险真不少”引入课题，，吸引幼儿的注意力，激发幼儿参与活动的兴趣。
（二）组织幼儿观看四个安全教育小故事的前半段：
1、小孩独自在家时，突然发现小偷进屋偷东西；
2、小孩独自在家时，有陌生人敲门；
3、小孩独自在家时，家里突然着火了；
4、小孩独自在家时，突然发生了食物中毒、受伤、生病的事件；
（三）组织幼儿自由讨论：遇到上述的四种危险时，怎么办？
（四）师生谈话活动，教师引导幼儿想出各种正确有效的办法。
（五）组织幼儿观看四个安全教育小故事的后半段：
1、发现有小偷时，可悄悄的溜出门去报警或找邻居帮忙等；
2、有陌生人敲门时，不可随便打开门，可打电话告诉大人等；
3、家里着火了，先打开门逃生再求助，无法逃生时要先打电话告诉大人、打电话报警等；
4、发生食物中毒等事件时赶紧打电话告诉大人等；
（六）师生共同小结影蝶片中传授的办法和小朋友及教师想到的办法，教师要一边小结一边出示相应的图片或资料强化幼儿的记忆。
（七）活动小结：
1、教师再列举一些生活中可能发生的危险，并介绍其应变与防护的办法；
2、教育幼儿生活中时时处处都可能发生危险，只有不去做危险的事，并在面对危险时能够保护自己才能避免灾难的发生；
（八）活动延伸：
激励幼儿在平日生活中多注意观察生活中可能发生的各种危险，在自主寻求自护办法后，与大人共同商讨自护的办法。
七、活动反思：
活动能围绕幼儿们需要的、感兴趣的、急于想知道或解决的，且在生活中随时都可能发生的安全自护问题来有目的的开展活动，使幼儿能充份调动所有的智慧去滩索、去发现，并有效的去建构新的认知结构。且活动取材于生活并运用于生活，具有很强的.真实性与实用性。
整个活动不是停留在简单的说教上，而是帮幼儿设计情景，进行角色换位，寻找解决问题的方法，即授之于渔，使幼儿能真切的体察真情实境，有效的提高自护意识。
在活动中教师能给予幼儿充足的、自由的探索的时间和空间，并创设有利于并能推进活动开展的教育氛围。从活动的效果来看，活动完成了预期的目标，达到了预期的效果，取得了预期的成效，是一次成功的安全教育活动。
设计方案 篇4
活动目的：
1、鼓励幼儿愿意表达自己的感受和想法。
2、引导幼儿理解故事内容,能和老师一起讲述故事。
活动准备：乌龟、蜗牛、请问的木偶各一个，3组图画
活动重点：愿意表达自己的感受，能和老师一起讲述故事。
活动过程：
一、开始部分：
1.律动引入，邀请幼儿观看木偶表演。
2.情景导入：
（1）通过木偶剧的名字“怪脾气的小乌龟”引起幼儿观看的兴趣。
老师有表情的提出问题：小乌龟为什么是怪脾气？
（2）通过入场须知，让幼儿了解看木偶剧的`时候应该怎样做。
二、基本部分：
1.请幼儿观看木偶剧的表演。
2.问题导入：
（1） 木偶剧的名字叫什么呀？
（2） 小乌龟有个什么样的怪脾气呀？
（3） 小乌龟要干什么去？他碰到了谁？（引导幼儿说出小蜗牛和小青蛙对小乌龟说的话）
（4） 小乌龟发生了什么事情？
（5） 小乌龟的这个怪脾气好不好？为什么？
3.分组：将幼儿分成3组，由班上3位教师带领一起讲述故事。
（1） 出示挂图，请幼儿根据图画内容进行讲述。
（2） 请幼儿尝试自己讲述。
三、结束部分：
请幼儿将故事讲给爸爸、妈妈听。
设计方案 篇5
教学内容：
1.聆听乐曲《蜜蜂》
2.学唱表演唱《小蜜蜂》。
教学目标：
1.情感态度价值观：通过学习表现歌曲，亲身的参与和体验表达对小蜜蜂的喜爱之情，渗透热爱大自然、保护益虫的教育。
2.过程与方法：采用游戏、聆听、模仿的形式学习歌曲，理解、表现歌曲。
3.知识与技能：聆听《蜜蜂》、，感受旋律走向；用自然优美的音色演唱歌曲《小蜜蜂》，体会音乐表现“飞”的音乐形象。
教学重点：
通过歌曲教学，体会并表现音乐所表现的“飞”的形象。
教学难点：
鼓励学生主动参与音乐活动，引导学生正确的表现音乐形象。教具准备：多媒体课件
教学环节：
一、组织教学
同学们，讲课之前老师想请同学们一起来活动一下，大家准备好了吗？请全体起立！
二、导入：
1、师：同学们的动作真优美，老师还给大家带来一位朋友，请同学们一
起来听听它是谁？（播放，生答）
2、同学们的小耳朵真灵！那谁能模仿一下蜜蜂的声音？（生模仿）那你知道蜜蜂是怎样发出声音吗？（生答）
3、同学们的课外知识真丰富！我们来听一首关于蜜蜂的乐曲吧！听完告诉老师这群小蜜蜂在忙些什么？它是由哪种乐器演奏的？
4、你们能模仿一下拉小提琴的动作吗？小提琴放在左锁骨上，左手握琴，右手持弓，让我们跟着音乐试着模仿一下，老师看看哪位同学模仿的最像！
5、同学们真像小提琴演奏家，大家看，老师这里有两条线，你认为哪条线符合小蜜蜂的飞行路线？为什么呢？（解释“八字”飞行路线）
6、下面让我们跟着蜜蜂飞一飞吧！
三、新授课
1、看着大家刚刚飞得这么卖力、这么勤劳，老师忍不住想唱首歌夸一夸大家。
2、大家想不想夸一夸自己呢？那先请同学们把歌曲的节奏来拍一拍吧！（教师领打第一段，其他两段由学生自行拍打）
3、同学们的小手拍得真准确，请同学跟着音乐来唱唱吧！（从歌曲音准、节奏、休止符、咬字吐字来处理歌曲）
4、同学们的歌声真动听！老师把旋律给大家画出来了，大家一起来找找相同乐句吧！
5、今天老师要教给大家一种用身体语言表现音高的形式，叫柯尔文手势。下面我们来学5、4、3这三个音。
6、用柯尔文手势试着唱一下旋律。
7、老师请大家一起来表演一下这首歌曲吧！（小组合作表演）
8、分组表演（有唱有表演）
9、同学表演得真好，真像一群小蜜蜂在飞一样！老师还给大家改编成了一首小合唱，请同学们仔细听一听吧！（辅导学生二声部轮唱）
10、小蜜蜂刚刚偷偷跟老师说它们刚睡醒，飞得很慢，请同学们按照mp渐慢的速度力度把第一句放慢速度演唱，这时候突然看见了鲜艳的花朵，速度变快了，第二句我们用f渐快的力度速度来演唱一下，最后采完花蜜小蜜蜂感觉累了，飞行速度又慢下来了，我们用mp渐慢的.力度速度来唱第三局。让我们完整演唱一遍歌曲，体会一下小蜜蜂劳动时的心情吧！
四、拓展：
学习歌曲前，我们聆听了小提琴演奏的《蜜蜂》，老师今天还给大家带来一首钢琴演奏的小蜜蜂，叫做《野蜂飞舞》，瞧，它们来啦??
五、小结：
同样是演奏小蜜蜂，只是用了不同的乐器，大家是不是体会到了不一样的感受呢？！老师希望大家要从日常生活中善于发现音乐、体会音乐，更要像蜜蜂一样热爱劳动，刻苦学习，最后让我们伴着优美的歌声飞出教室吧！
设计方案 篇6
教学内容：
欣赏与设计
教学目的：
1、复习长方形、正方形、三角形和平行四边形，
2、引导学生欣赏美，感受美，表现美、创造美，
3、培养学生的自信心。
教学重点：
发展学生的空间观念
教学难点：
发展学生的空间观念
教学准备：
电视、电脑、电子琴。
教学过程 ：
一、激趣引入
1、同学们，经过调查我发现咱们班有许多同学的家买了新房子，装修得特别漂亮，谁愿意把自己的家介绍给大家，
(从学生的生活实际出发，让学生感受数学与实际生活密不可分)
2、刚才同学们介绍了自己的家，想一想这里复习了我们学过的哪些图形？
（学生说，教师贴出正方形、长方形、三角形、平行四边形）
(复习学过的基本图形)
二、自主探究学习
1、让我们一起再欣赏几幅图 ,（看书上的图片）
2、你喜欢这些图案吗？为什么喜欢？
3、每个同学说说第一个图案里有哪些我们学习过的图形？
（引导学生欣赏美，感受美）
4、汇报基本图形（学生边汇报，教师边用彩色笔勾出图形的轮廓）
5、小组2个人互说第2幅图的基本图形，说完后汇报。
（学生能够从各种图案中分析出基本图形，并能借助辅助线构造基本图形）
6、要是你画，你怎么画？（举例子说明，并用电脑演示）
（感受旋转、平移、对称的`现象）
7、你能用长方形、正方形、三角形和平行四边形设计图案吗？一会我们就用这种方法来设计，设计之前先想一想你打算用哪些图形去画，然后选自己最喜欢的图形设计漂亮的图案，也可以自己进行创作。
（让学生按照自己的意愿去设计、涂色，鼓励学生设计独特的图案）
8、学生自己设计
9、下面我们进行分组评价，大家先说说怎样去评选呢？（让学生说出评选的条件再进行评选）
10、展示作品并分析图形。（按照得星的先少后多评选，把优秀作品放到ppt）
11、评选最佳设计奖、最佳创作奖、色彩鲜艳奖、态度认真奖
（让每个学生都体验到成功的快乐）
三、谈谈学习收获
总结所学内容
四、评价自己的学习情况。
颁发奖状
五、板书设计
欣赏与设计
设计方案 篇7
有益的学习经验：
学习与同伴合作同共同做好一件事，体会协作游戏的快乐。
准备：
报纸若干张。平衡木两个。
活动与指导：
1．请幼儿自选伙伴，两人一组。
2．交待游戏玩法并示范给幼儿看。
玩法：
将报纸展开挖两个洞，分别套在两人的`脖子上，将两人连在一起，然后，两人按指定路线走、跑、走平衡木等。如报纸中途破碎则停止游戏，以报纸不破碎者为优胜。
3．幼儿游戏。
4．游戏结束，教师请幼儿谈谈自己获胜的体会。根据幼儿回答做必要的小结，强调协作。
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