设计方案

时间：2026-02-23 06:11:04 方案

（优秀）设计方案3篇

　　为了确保事情或工作扎实开展，往往需要预先制定好方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么我们该怎么去写方案呢？下面是小编帮大家整理的设计方案3篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

（优秀）设计方案3篇

设计方案篇1

　　为弘扬中华民族传统文化，进一步促使我校教师重视写字教学，重视良好书写习惯的培养，让学生从小练就一手好字，全面提高学生写字水平，结合新课标精神和我校的`写字工作计划要求，开展整班性写字比赛活动。

　　一、活动形式：

　　开展各班级团体赛。

　　二、参赛人员：

　　一至六年级全体学生。

　　三、评委组成员

　　评委组：z

　　监考老师：各班主任

　　三、比赛时间和地点

　　时间：20xx年1月12日（周二）下午第二节

　　地点：各班教室

　　四、比赛的内容

　　教导处指定书写内容;

　　五、评比方法：

　　1、监考老师下发比赛用纸，用ppt展示书写内容，让学生抄写。

　　2、监考老师在学生比赛过程中，要提醒学生注意写字姿势、握笔方法。

　　五、注意事项：

　　1、比赛用纸学校统一提供。

　　2、本次比赛以班级为单位，不得弄虚作假。

　　3、比赛时间：35分钟（以下课铃声为准）

　　六、奖励方法：

　　评出各年级段班级团体第一、二名。

设计方案篇2

　　教学目标：

　　１、理解课文内容，使学生了解的特点，懂得是丰收的季节，感受到的美。

　　２、在老师的指导下能读出长句子中停顿和自然段间的停顿。

　　教学重点：

　　朗读课文、学会用渐渐说一句话。

　　教学难点：

　　读出长句中的停顿和自然段间的停顿。

　　教学过程：

　　一、导入：

　　你知道现在是什么季节吗？你喜欢吗？为什么？我们今天就来学习第２课，看看课文是怎样描写的。

　　板书：

　　二、出示目标：

　　１、理解课文内容，明白为什么说是丰收的季节？是美丽的画卷？

　　２、在老师的指导下能读出长句中的停顿和自然段间的停顿。

　　三、初读课文

　　老师范读课文

　　想：课文共几个自然段？主要写了的什么？

　　板书：天树叶菊花果子庄稼

　　四、细学课文

　　（一）、学习第一节。指名读。

　　问：这节有几句话？你知道？什么？

　　（二）学习第二节，指名读

　　１、问：的天空有什么特点？你感觉怎样？

　　２、板书：高蓝

　　３、指导朗读

　　（三）学习第三节，各自轻声读

　　１、的树叶怎么样？有什么变化？

　　板书：红黄落

　　慢慢渐渐各是什么意思？

　　２、谁会用渐渐说一句完整的话？

　　归纳：第一句话得很具体慢慢渐渐

　　发红变黄秋风一吹，就、、、、、用词到三正确准确、写出树叶的变化。

　　３、读比喻句：

　　（１）问：把飘落的叶子在做什么？

　　（把落叶飘下来的样子比做蝴蝶飞舞）

　　小结：我们把这样的句子，也就是说把什么比做什么叶做比喻句。

　　（２）这样写写出了落叶的什么？

　　（３）落叶这样美我们应该怎样读？

　　（４）指导读句子老师，指名读

　　它们／像一中时蝴蝶／在空中／飞舞

　　（四）、学习第４节，提名读

　　１、菊花有什么变化？

　　板书：黄白紫

　　２、风一吹怎么样？

　　３、这节主要写了什么？

　　（五）、学习第５节，指名读。

　　１、这节主要写了什么？

　　板书：苹果柿子

　　２、各写了苹果，柿子的什么？（颜色形状）

　　３、你是从哪些词里看出来的.？

　　４、笑是写人的表情的，作者写苹果笑红了脸你们知道这是什么写法吗？（拟

　　人）

　　５、这样写有什么好处？写出了人们的什么心情？

　　６、计柿子的句式？

　　问：这是什么句式？

　　把什么比做什么？

　　一个个说明什么？指满是什么意思？

　　７、指导朗读范读指名读

　　黄澄澄的柿子／像一个个小灯笼、挂满枝头。

　　（六）学习第６节，指名读。

　　１、问：这一节主要写了什么？

　　２、从什么地方看出庄稼熟了？

　　板书：稻子玉米豆子金黄

　　３、理解：一片金黄

　　过渡：，天高气爽，树顺有红，有黄，菊花五颜六色。果子，庄稼都丰收了，所以说是什么季节，什么画卷，我们一起读第７小节。

　　（七）齐读第７小节。

　　１、问：为什么说是丰收的季节？

　　为什么说是美丽的画卷？

　　２、指导学生观察插科。

　　小结：本课以天空，树叶、菊花、水果、庄稼在的特点，描绘出一幅的美景，使我们了解是丰收的季节是美丽的画卷。

　　（八）、指导朗读全文

　　１、老师范读

　　２、学生模仿老师朗读课文的样子，练习读出自然段停顿。

　　综合板书：

　　２

　　天高蓝

　　树叶红黄落丰收

　　菊花黄白紫美丽

　　果子苹果柿子

　　庄稼稻子玉米豆子金黄

　　作业练习

　　１、在括号里填上合适的词

　　（）的苹果（）的叶子

　　（）的柿子（）的天空

　　（）的画卷（）的季节

　　２、按课文内容填空

　　来了，天那么（），那么（）。树上的叶子有的慢慢（）了，有的渐渐（）了。菊花开了，（）的、（）的、（）的，散发出阵阵（），果园里，（）的苹果笑红了脸，（）的柿子像（）小灯笼挂满枝头，田野里（）熟了，（）、（）、（）一片金黄。

　　２、用渐渐写一句话。

　　如；小树渐渐长高了。

设计方案篇3

　　某公司为一家主要从事IT产品代理和系统集成的硬件供应商，成立8年来销售业绩一直节节攀升，人员规模也迅速扩大到了数百人。然而公司的销售队伍在去年出现了动荡，一股不满的情绪开始蔓延，销售人员消极怠工，优秀销售员的业绩开始下滑，这迫使公司高层下决心聘请外部顾问，为公司做一次不大不小的外科手术，而这把手术刀就是制定销售人员的薪酬激励方案。

　　这家公司的销售部门按销售区域划分，同一个区域的业务员既可以卖大型设备，也可以卖小型设备。后来，公司对销售部进行组织结构调整，将一个销售团队按两类不同的产品线一分为二，建立了大型项目和小型设备两个销售团队，他们有各自的主攻方向和潜在客户群。但是，组织结构虽然调整了，两部门的工资奖金方案没有跟着调整，仍然沿用以前的销售返点模式，即将销售额按一定百分比作为提成返还给业务员。这种做法，看似是不偏不向，非常透明，但没能起到应有的激励作用，造成两部门之间的矛盾，于是出现了上面讲到的现象。这种分配机制产生的不合理现象具体有：

　　一、对于大型通信设备的销售，产品成本很难界定，无法清晰合理地确定返点数。同时，很多时候由于竞争激烈，为了争取客户的长期合作，大型设备销售往往是低于成本价销售，根本无利润可以返点。

　　二、销售返点模式一般一季度一考核，而大型设备销售周期长，有时长达一两年，客户经常拖欠付款，这就使得考核周期很难界定。周期过短，公司看不见利润，无从回报销售人员；周期过长，考核前期销售人员工作松散，经常找不到订单。

　　三、大型设备成交额很大，业务员的销售提成远远高于小型设备的销售，这导致小型设备的'业务员心理不平衡，感到自己无法得到更高的收入，公司对自己不够重视，于是工作态度开始变得消极。

　　四、大型项目一般是团队合作，由公司总经理、副总经理亲自领导，需要公司其他部门紧密配合，如何将利润分给所有参与项目的人，分配原则是什么，这些问题都是销售返点模式难以回答的。

　　通过对以上问题的分析，这个公司设计了一套量身定做的工资奖金方案。首先，对两个销售团队重新进行职责定位，分别撰写部门职责和岗位职责，明确工作分工，保证其他部门的配合和支持，同时对基本工资进行了不同幅度的调整。然后，将两个团队工资分配体系彻底分开，即为两个团队分别设计一套完整的自成一体的工资奖金方案：小型设备销售采取以成本利润为基础的返点模式，而大型项目采取的是以目标绩效为基础的年薪制；小型设备采取个人激励，而大型设备采取团队激励；小型设备考核周期为季度考核，大型设备是以项目为周期的考核。最后，根据两类设备的特点，为销售人员设计不同的能力要求。

　　一个企业组织结构的调整，往往会带来员工薪酬结构、绩效目标的变化。工资奖金的变化，应为公司战略和新的管理模式服务。在我们试行新的薪酬激励方案时，经常听到很多抱怨，反对的声音不绝于耳。要保证一个新的销售人员薪酬激励政策的顺利执行，应该考虑下面的几个方面：

　　一、建立正确的销售文化和销售回报理念，保证公司政策适当向销售人员倾斜。

　　二、业务指标设计合理，确保指标可控，可以实现和容易操作。

　　三、注意对新政策的沟通，使上下级理解支持新政策。

　　四、工资激励政策不宜经常变化，特别是在考核周期内，做到说话算数。

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