设计方案【汇总7篇】
为了确保事情或工作安全顺利进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是有很强可操作性的书面计划。优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是小编精心整理的设计方案7篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
设计方案 篇1
课题：报春
总课时数：第2节
教学内容：
1、综合训练
2、欣赏《缆车》
教学目的：1、指导同学运用节奏连接的初步知识，选择通顺、流畅的节奏连接方式。
2、复习巩固3／4拍的含义，了解三拍子的指挥图式以和强弱规律。
教学重点：复习巩固3／4拍的含义，了解三拍子的指挥图式以和强弱规律。
教学难点：选择节奏
教学手段：录音机、磁带
教学过程：
一、发声练习，同前节
二、检查复习：
１、请同学们齐唱《报春》。
２、请同学们两人一组互相提问：3/4拍含义、强弱规律和三拍子指挥图式。
３、集体演唱报春，一局部用乐器伴奏，一局部打三拍子（注意要体现出强弱规律）
三、综合训练
1、请同学分别视唱第一题的两条旋律。
然后分组作两条旋律，每组派出代表将本组做出的题目写在黑板上，看那组做得又正确又好。
教师做评委
2、请同学们分别拍击第二题的两条旋律，仍然按两组作竞赛的形式，看哪一组排列的节奏比较合理，又准确。
四、欣赏《缆车》
1、同学们，你们都做过缆车吗？请同学说说缆车是什么样子的？
今天，我们就来欣赏《缆车》
教师简介：《缆车》又名《弗尼古利－弗尼古拉》是一首著名的意大利现代歌曲，它以乐观洒脱、粗旷热情的.情绪和风格赢得人们的喜爱，流传于世界各地。歌曲表示了乘坐在登山缆车上的旅游者们欢乐兴奋的心情。歌中所唱的“弗尼古利－弗尼古拉”系模仿缆车在缆绳上滑动的声音。
2、初听乐曲，请同学说说这首歌曲和《我们的田野》在情绪上有什么不同？
3、复听乐曲
总结这首乐曲的速度、力度、和节奏。完成听听想想。
板书设计：
课后小记：
设计方案 篇2
【活动对象】：
经济管理学院在校全体学生
【比赛形式】：
初赛、复赛、决赛
【比赛形式】：
小组形式参与
【比赛地点】：
初赛/复赛：校本部系办ERP实验室
决赛：校本部北区音乐厅
【活动时间】
一、 报名方式：
以组队方式报名（5-7人一组），可跨级、跨专业组队。各班团支书要上交各班的报名表到调研部处。注意：跨班跨专业组队，只能在一个班处报名，不能在重复班级班名。
二、 活动流程:
（一）初赛及复赛：群雄论战---ERP沙盘模拟对决
1、ERP沙盘模拟培训讲座
地点：ERP实验室
主讲人： 老师
讲座内容：《ERP沙盘模拟大赛培训》
注意事项：参赛者要做好相应的笔记，记录资料。
2、初赛及复赛：ERP沙盘模拟对决
地点：ERP实验室
流程策划：
（1）将参赛的N个小组编号，然后记录每组中每个人扮演企业中不同角色的职称，包括CEO、财务总监、销售总监 、生产总监、采购总监、信息情报总监。
（2）比赛开始时每个小组将获得一个拥有一定资产的销售良好、资金充裕的制造型企业的管理权，初赛是接着连续从事8个会计年度的经营活动, 复赛是接着连续从事10个会计年度的经营活动。经营初期每个“公司”根据资金、贷款、发展情况各自配置企业资源,如厂房、设备、存货、资金等，在一定的市场条件下与其他参赛队参与市场竞争。
（3）在比赛所规定的最后一个会计年度结束后，评委将根据参赛小组提供的年终财务报表计算出的各个小组的资产回报率，根据回报率进行排名。
（二）决赛：巅峰之夜
1.赛前准备：
赛前召集参赛者开会，在事前拟定的几组公司名称（或者用他们在ERP中的公司）中进行抽签，确定各参赛组的公司广告创意方向，同时抽签决定各组的`出场顺序，公布出场顺序，并说明比赛地点和注意事项。
2.具体流程：
1) 商务谈判
每两组选手均以正装上台亮相，抽签决定商务谈判的题目。每对组合在限定的时间内对题目做出合理的回答谈判。时间限定为10分钟。
2) 创意广告
A.每组以表演形式（可结合舞蹈、歌剧、话剧、微电影、PPT演讲等形式）来展示公司/公司产品广告的设计，以及其设计的含义，理念和创意来源等。时间限定为5-6分钟。
B.现场互动：4分钟
每组表演结束后参赛者接受评委的提问，并对此做出合理的回答。
3.作品设计要求：
（一）商业广告要围绕着各组抽签确定的某些商家的产品或服务进行设计。
（二）要求：内容健康向上，语言活泼新颖、广告形式及内容有创意，能体现出产品的特色；
说明：如果有其他形式请及时与活动负责人联系。
（三）不得抄袭他人的作品（发现有抄袭他人的作品或已有的广告作品，一旦发现将取消参赛资格及获奖证书和荣誉证书）
设计方案 篇3
班会目的
1、通过本次实践主题班会，使学生在活动中多角度体悟在自己成长过程中父母、老师、长辈的辛苦付出，懂得感恩的真谛。
2、通过本次实践主题班会，增强学生感恩意识，学会理解关心父母、老师，努力学习以实际行动回报亲人，回报社会。
3、通过本次实践主题班会，使学生从小懂得感恩之情，常怀感恩之心，常做感恩之事。
班会准备
1、将20xx年9月——20xx年3月设立为班级感恩月，开展了八大系列活动：
①、感恩认识知识问卷
①、教师节感恩系列活动————传递爱的纷芳
②、感恩节感恩系列活动（一）————感恩卡评比
③、感恩节感恩系列活动（二）———主题升旗仪式
④、感恩节感恩系列活动（三）————感恩父母亲创意活动
⑤、感恩节感恩系列活动（四）————感恩节的早晨
⑥、迎新年感恩系列活动————感恩母校赠言评比活动
⑦、三八节感恩系列活动————感恩母亲广告语创意大赛
⑧、寒假感恩实践体验系列活动
2、制作班会课件
班会实施
一、什么是感恩
启发班级里同学们回忆在经历了系列实践活动后，你是怎样认识感恩的？
1、班长讲话引出感恩公益短片————“感恩的心”
2、引导学生联系实践体验活动畅谈自己对感恩的认识
3、数据统计员公布感恩认识知识问卷调查数据解析
4、小结：从一组组数据中我们看到同学们对感恩的认识较活动之初有了进一步的深化。感恩就是爱与尊重，感恩就是一句谢谢，一个微笑，感恩不需要豪言壮语，只需我们每天在学校遵守纪律，勤奋学习。
二、为什么要感恩
回放感恩系列活动———引导学生畅谈活动感受，采访活动评比中获奖的同学，通过互动交流，将感恩意识深入人心，让其懂得感恩的真谛。
1、系列活动之———三八感恩公益广告”展示
（1）情景剧广告表演
（2）公布创意广告语入围名单
（3）采访获奖者
（4）互动：同学们，此刻你想对自己的父母亲说些什么呢？
2、系列活动———传递爱的纷芳
（1）感恩节早晨回放
（2）引导学生畅谈感受
3。感恩系列活动———感恩卡制作评比
（1）公布获奖者
（2）互动：获奖者畅谈创作初衷。
4、感恩系列活动———主题升旗仪式
主持人：那次升旗仪式的场景至今还时常浮现在我眼前，站在国旗下，畅怀我们的感恩之心，你一定更透彻的懂得了为什么要感恩
（1）升旗动感影集回放
（2）参与升旗活动的各类同学畅谈活动感受
小结：同学们说得真好。那就让我们都常怀一颗感恩的心吧，坦然地面对生活，永远做一个感恩的人吧！
5、感恩系列活动———感恩节
（情景表演）上课，同学们好！老师好！
感谢老师———让我们智慧无限天涯海角有尽处 只有师恩无穷期
祝老师感恩节快乐！（献咖啡）
（1）畅谈感恩节的早晨活动感悟———感恩老师、感恩门卫、感恩义工……
（2）公布感恩节感恩父母心创意活动评比结果
（3）采访获奖者
小结：听了你们的讲述让我想起了孟郊在《游子吟》中写道：慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，意恐迟迟归，谁言寸草心，报得三春晖。字里行间流露着母子深情，字字句句倾诉母爱之魅力。我们如今正沐浴着母爱织成的阳光吮吸着充满母爱的琼浆玉露。母爱伟大，父爱亦然，父母给予我们的是他人所不能及的无私的爱。
6、迎新年感恩系列活动———感恩母校赠言评比活动
主持人：记得去年最后一届新年联欢会上，我班以“感恩北台———我又长大了一岁”为主题，举行了感恩母校赠言评比活动，同学们满怀对北台的感激与不舍写下了自己的心里话。我宣布感恩母校赠言评比获奖的同学有：覃博伦、谢桐。
采访获奖者小结：今天我因北台而骄傲，明天北台因我而自豪！
三、怎样感恩——寒假感恩系列实践体验活动
分小组讲述寒假主题活动过程中，各小组展开的具体活动。
主持人：古人说：滴水之恩，当涌泉相报。懂得感恩，我们更要学会回报。那在这个寒假感恩实践活动中，你们都有哪些收获呢？第一组：感悟亲情、感恩亲人小组长：在寒假的实践活动中，我们小组以“感悟亲情、感恩亲人”为主题开展了系列活动，请看。
（多媒体放照片）同学配合图片讲述自己的实践活动。
第一小组长：经过一个假期的感恩实践活动，我们全组组员决心在今后的生活中做到：
① 了解父母各个方面（如：爸爸妈妈的工作是什么？辛苦吗？爸爸妈妈最喜欢吃的食物是什么、你了解爸爸妈妈的身体健康状况吗？你爸爸妈妈的生日是哪一天）
② 尊敬父母，对父母有礼貌，听从父母的正确教导，不当面顶撞父母，不和父母发脾气
③ 生活节俭，无浪费现象，不乱花钱，不向父母提过高要求
④ 父母做力所能及的家务，减轻父母负担。
⑤ 有心事主动和父母说，经常与父母聊天
⑥ 碰到一些比较重大的事情，要和父母商量，征求和认真考虑父母的意见。。
⑦ 外出时，在征得父母同意后，应把去向和时间告知父母
⑧ 努力学好各门功课，经常主动向父母汇报自己在学校的学习生活情况，不让父母操心
⑨ 父母亲有做得不对的地方要诚恳的指出
小结：同学们，也许我们父母的`一生是平凡的，平凡得让我们无法在别人面前谈起；也许我们父母的一生是清贫的，清贫得让我们不愿在众人面前夸赞炫耀；也许我们父母的一生是普通的，普通的就像一块随处可见的鹅卵石。可就是这样的双亲，在我们跌倒的时候，扶我们起来，教我们站立，指引我们一步步走向成功。
表演：（配乐诗朗诵）———感恩父母
有一个词语最亲切，有一个呼唤最动听，有一个人最要感谢，有一个人最应感恩，
她就是——“妈妈”。
她的手粗了，她把温暖的阳光给了我，她皱纹深了，她把美丽的青春给了我
她的腰弯了，她把挺直的脊梁给了我，她的眼花了，她把明亮的双眼给了我
学会感激——感激我的妈妈，不要忘记对她说声“谢谢”
如果说母爱是船，载着我们从少年走向成熟；
那么父爱就是一片海，给了我们一个幸福的港湾。
如果说母亲的真情，点燃了我们心中的希望；
那么父亲的厚爱，将是鼓起我们远航的风帆。
拿什么来感谢你，我的爸爸！学会感激——感激我的爸爸，不要忘记对他说声“谢谢”！
很多时候，我们习惯接受他们的关爱，觉得是理所当然。渐渐忘记了感动，忘记了说声谢谢。学会感激——感激我们的爸爸、妈妈，不要忘记对他们说声“谢谢”
父母的爱说不尽，说不完，所有的爱我们将铭记在心。
我们带着你们的爱踏上征程，一定会战胜一个又一个困难，直到抵达胜利的彼岸！
爸爸、妈妈，你们放心吧！你的儿女将会以最优异的成绩回报你！用实际行动对你们说“谢谢”
小组长：同学们，让我们铭记父母的恩情，感恩父母的养育。风雨人生路，让感恩与你我同行！
第二组：感恩社会、体验成长
小组长：在寒假的实践活动中，我们小组以“感恩社会、体验成长”为主题开展了系列活动，请看————
（多媒体放照片） 同学配合讲述。
小结：同学们，让我们行动起来吧！学会做感恩之事，懂得感恩之情，学做感恩之人。哪怕只是一个微笑，一声问候。愿在感恩的路上，你我携手共成长。
表演：（感恩社会拍手歌）
你拍一，我拍一，我帮家人来洗衣 你拍二，我拍二，看见老幼献关爱
你拍三，我拍三，站排礼让不争先 你拍四，我拍四，奉献爱心做好事
你拍五，我拍五，爱心来把汤圆煮 你拍六，我拍六，社会秩序要遵守
你拍七，我拍七，从来不把朋友欺 你拍八，我拍八，你我他都是一家
你拍九，我拍九，感恩之心处处有 你拍十，我拍十，感恩成长进行时
时时刻刻 是我们感恩成长—进—行—时 ！
第三组————寒假，我们走进儿童福利院
小组长：寒假里，我们小组以“爱的回报，走进儿童福利院”为主题开展了假期实践活动。
（多媒体放活动照片）————学生结合照片畅谈活动过程及体会。
小结：这一次走进福利院，对我们小组每一名同学的触动都很大，看着孩子们一张张天真的笑脸，内心的酸楚无法用语言表达。回来的路上，看着外面的阳光，我相信社会各界会更加关爱这些弱势的群体，我们能够做的就是多一份爱心，给予这些小朋友们最大的关爱。希望再来这里的时候，留给他们的不再是我们的泪水，而是真正的把快乐带给他们。
表演：（三句半）《话感恩》
敲锣打鼓响起来，我们三个走上台，上台说件什么事，说感恩；
假期来到福利院，满眼心酸记心间，遭人抛弃真可怜，泪流干；
没妈没爸怎么办，吃喝拉撒谁来管，小小年纪尝尽苦，大家帮；
叔叔阿姨赛父母，梳头洗脸还缝补，吃饱穿暖都不差，胖嘟嘟；
我们当然不示弱，捐钱捐物忙服务，扫地拖地不在话下，还跳舞；
逗得弟妹笑哈哈，流泪流汗也心甘，尽我所能做点事，暖烘烘；
节日问候满天飞，惟有真情最可贵，天涯海角爱相随，不可摧；
半杯茶水暖人心，一句问候赛亲情，感恩之事虽都小，要尽心！
四、学校感恩系列活动—————感动北台好学生评比获得者
（采访）：姜欣桐畅谈获奖感言
五、撰写感恩心卡，齐唱编歌曲————感激在心
六、班主任讲话
同学们，通过参加本次班会老师很高兴的看到我们班感恩系列实践活动的实效性，大家已升华了对感恩的认识。正如同学们所说，感恩不需要惊天动地，听从父母师长的教诲就是感恩，帮父母做家务就是感恩，遵守学校纪律和社会公德就是感恩，好好学习积极向上，长大以后回报社会就是感恩……感恩就在我们的生活中，感恩就在我们的点滴行动里，感恩无处不在……希望同学们能将感恩内化成一种习惯，在未来的学习生活中晓知感恩之理，心怀感恩之情，常做感恩之事。
结束语：
让我们把“感恩之心”化为“感恩之行”——请跟我大声的喊出心中的感激：
感谢祖国，让我们豪情满怀！
感谢校园，让我们智慧无限！
感谢老师，让我们拥有真善美！
感谢生活，让我们脚踏实地，幸福一生！
主持人：我宣布六年八班“学会感恩 幸福一生”主题班会到此结束！
设计方案 篇4
教学目的
1．激发学生阅读名著的兴趣；
2．掌握品读人物的方法；
3．培养学生对文学作品的品评能力。
教学重点、难点
1．品读人物的方法；
2．启发诱导学生通过讨论总结归纳品读人物的方法。
教学方法
1．坚持学生为主体，教师为主导的原则，课前指导学生阅读作品并写出短评，课堂上教师以主持人的身份出现，通过一些启发性的问题，激发学生的思维，最后归结品读人物的方法。
2．让学生通过表演深入理解人物的思想性格。
教学资源
《哈姆雷特》剧本、计算机网络、《哈姆雷特》课件、贝多芬《献给爱丽丝》
教学程序
一、课前展示课题（幻灯片1），同时播放贝多芬《献给爱丽丝》。
导语：
文学是人类文化宝库中重要的一部分，许多优秀的作品，以其独特的艺术魅力，千百年来一直感染着读者。给人以美的享受，给人以思考和启迪。前段时间我们阅读了莎士比亚的《哈姆雷特》，并且写出了短评，今天这堂课，让我们来谈谈阅读《哈姆雷特》的体会。
对一部戏剧，我们可以从语言、情节、人物、主题等方面进行品评。今天我们着重谈谈《哈姆雷特》中的人物形象，找出品评人物的一般规律。
二、展示教学目标：通过讨论掌握品评人物的方法。（幻灯片2）
三、引导学生讨论：
由于知识水平、生活阅历、思想观念、阅读心理的差异，不同的人对同一部作品的评价往往是不相同的。
展示恩格斯名言：有一千个读者，就会有一千个哈姆雷特。（幻灯片3）
下面我想请同学们谈一谈，你眼中的哈姆雷特是一个怎样的人？
展示《王子复仇记》剧照：哈姆雷特特写镜头。（幻灯片4）
三、学生畅所欲言。
从开头和结尾可见，哈姆雷特是冷静而理智的。
哈姆雷特具有坚定的信念，富有责任心。
从哈姆雷特的语言可见，他的善良，叔父的奸诈。
从情节分析，哈姆雷特是一个有思想的人。
从语言上看，哈姆雷特复仇为的是尊严的重建，复仇是他生存的目的。
从全篇情节看，哈是一个悲惨的英雄，是一个罪人。
哈姆雷特是一个敢爱敢恨有勇有谋的热血青年。
从戏中戏可见，哈姆雷特的聪明机智。
哈姆雷特勇敢的承担了扭转乾坤的任务，他是一个矛盾、孝顺、懦弱、可悲的人。
从他的话可见，哈姆雷特是一个厉害的批评家。
福丁布拉斯与哈姆莱特复仇之比较，两点相同，三点不同，由此可见哈姆莱特行动上的消极。
从他的语言看出，哈姆莱特是一个人文主义者。
教师引导：
莎士比亚所处的时代
威廉莎士比亚（15641616）是欧洲文艺复兴时期英国最伟大的剧作家和卓越的人文主义思想的代表。马克思和恩格斯曾提出创作方法上要莎士比亚化，称赞莎士比亚剧作情节丰富，浑然一体，赞许他历史剧中的福斯塔夫式的背景。他以奇伟的笔触对英国封建制度走向衰落和资本主义原始积累的历史转折斯的英国社会做了形象、深入的刻画。
1564年4月23日，莎士比亚出生于英国沃里克郡斯特拉福镇的一位富裕的市民家庭。他少年时代曾在当地的一所主要教授拉丁文的文学学校学习，掌握了写作的基本技巧与较丰富的知识，但因他的父亲破产，未能毕业就走上独自谋生之路。他当过肉店学徒，也曾在乡村学校教过书，还干过其他各种职业，这使他增长了许多社会阅历。
18岁时他和一个比自己大8负的农场主女儿结了婚，几年后就做了三个孩子的父亲。22岁时他离开家乡独自来到伦敦。最初是给到剧院看戏的绅士们照料马匹，后来他当了演员，演一些小配角。1588年前后开始写作，先是改编前人的剧三，不久即开始独立创作。当时的剧坛为牛津、剑桥背景的大学才子们所把持，一个成名的剧作家曾以轻蔑的语气写文章嘲笑莎士比亚这样一个粗俗的平民、暴发户式的`乌鸦竟敢同高尚的天才一比高低！但莎士比亚后来却赢得了包括大学生团体在内的广大观众的拥护和爱戴，学生们曾在学校业余演出过莎士比亚的一些剧本，如《哈姆雷特》、《错误的喜剧》。
写作的成功，使莎士比亚赢得了骚桑普顿勋爵的眷顾，勋爵成了他的保护人。莎士比亚在90年代初曾把他写的两首长诗《维纳斯与阿都尼》、《鲁克丽丝受辱记》献给勋爵，也曾为勋爵写过一些十四行诗。借助勋爵的关系，莎士比亚走进了贵族的文化莎龙，使他对上流社会有了观察和了解的机会，扩大了他的生活视野，为他日后的创作提供了丰富的源泉。
从1594年起，他所属的剧团受到王宫大臣的庇护，称为宫内大臣剧团；詹姆斯一世即位后也予以关爱，改称为国王的供奉剧团，因此剧团除了经常的巡回演出外，也常常在宫廷中演出，莎士比亚创作的剧本进而蜚声社会各界。
1599年莎士比亚参加了伦敦著名的环球剧院，并成为股东兼演员。莎士比亚逐渐富裕起来，并为他的家庭取得了世袭贵族的称号。1612年他作为一个有钱的绅士衣绵还乡，四年后就与世长辞。
四、展示：名家观点撷英。
（幻灯片5）
哈姆雷特不单只是个悲剧英雄，而且是一个多思想的少年。(梁实秋)
哈姆雷特挑着理性的灯笼在寻找大写的人。（苏联阿尼克斯特）
哈姆雷特是一位公子，不是一位英雄，报仇的事他不配干，所以迁延不决。（歌德）
教师试评：哈姆雷特具有远大的理想，他最终的目标不是复仇，而是扭转乾坤。
五、总结
《哈姆雷特》：
《哈姆雷特》是莎士比亚的代表作，集中体现了莎士比亚的思想特点与创作成就，是他的代表作。
（1）《哈姆雷特》的现实性：
《哈姆雷特》取材于《丹麦史》中的一个古老的故事。剧情写的是中世纪的丹麦宫廷，但很容易使人联想到16世纪末17世纪初的英国现实。
（2）哈姆雷特的形象特征：
①哈姆雷特是一个文艺复兴时期人文主义者的典型。
基本特征：身穿墨黑的外套，脸色悲苦沮丧，酷爱思索而又一再延误行动的忧郁的王子。父亲给他的责任是复仇，现实要求他的行动。哈姆雷特意识到，他的责任不是单纯地复仇，杀死一个克劳狄斯，而是要重整乾坤，消灭一切罪恶，按照人文主义的理想来改造现实。所以有人称他为上个延宕的王子。
哈姆雷特是英国著名的剧作家莎士比来的悲剧《哈姆雷特》中的男主人公。哈姆雷特是丹麦王子，他是个有理想、好思索的人文主义者。
他的叔父克劳迪斯毒死了他的父亲，篡夺了王位，并娶了他的母亲。老国王的鬼魂显现，把自己被害的经过，告诉儿子哈姆雷特，要他报仇。他弄清真相后，决心杀死奸王，但又顾虑重重，苦苦思考生存还是毁灭这个问题。
就在下决心动手时，不幸错杀了恋人奥菲丽娅的父亲。奸王有所察觉把他送往英国，在去英国途中他逃回丹麦，在一场由克劳迪斯安排的比剑中死去。他在临死前总算刺死了克劳迪斯，但他改变现实的重大理想并未实现。
后用哈姆雷特来比喻那些遇事犹豫不决、顾虑重重的人。
②哈姆雷特的悲剧是一个时代的悲剧：
他与以克劳狄斯为首的宫廷集团的斗争反映了文艺复兴时期先进人物与社会恶势力之间的斗争，这是萌芽状态的先进力量与强大的恶势力之间的矛盾。
同时他所代表的人文主义思想本身具有局限性（只想依靠个人的力量来完成改造社会的巨大任务），以及他本人在个性上善于思考而不善于行动的弱点，也是他导致悲剧的重要原因。
希望同学们在以后的阅读中，能有意识的运用这些方法，当然品读人物形象的方法还有很多，希望同学们在阅读中不断的补充。
六、表演短剧
展示：人物表（幻灯片７）
教师评点学生表演，每位同学都已经进入角色，基本上能够把握人物的思想性格。
设计方案 篇5
一、前言
甜品作为现代休闲美食的代表，正在为越来越多的人所接受和喜欢，可是目前国内甜品行业的现状却远远无法满足人们的消费需要。放眼国内甜品业，到处充斥着的都是打着美国、意大利、韩国旗号的冰淇淋店、饮料店，品种简单类同，风格千篇一律，毫无内涵，毫无新意，已经使人们产生“甜品疲劳”。世界甜品之都就在中国，中国则以广东为最，博大精深的中式甜品文化已经在南粤大地孕育了数百年之久。中式甜品以新鲜水果、药材为主，兼具可口和养生的效果。此次广告策划案的主要目的就是针对北方地区，在北方地区普及满记甜品，发扬中国甜品文化。
二、市场分析
1、市场概况
随着人们生活水平的提高，对生活质量的要求也越来越高，“吃”已不仅仅是为了吃得饱，还要吃得美味、吃得健康、吃得时尚。所以，衣、食、住、行等行业虽传统，却不过时，更因其与人们生活息息相关，永远都有市场。甜品作为现代休闲美食的代表，正在为越来越多的人所接受和喜欢，可是目前国内甜品行业的现状却远远无法满足人们的消费需要。放眼国内甜品业，到处充斥着的都是打着美国、意大利、韩国旗号的冰淇淋店、饮料店，品种简单类同，风格千篇一律，毫无内涵，毫无新意，已经使人们产生“甜品疲劳”。其实，世界甜品之都就在中国，中国则以广东为最，博大精深的中式甜品文化已经在南粤大地孕育了数百年之久，中式甜品在国内的市场是非常大的。本商品的主要消费者在南方居多，因为他们的生活习惯，而在北方，由于气候原因喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多。她们大多集中在学校、写字楼白领集中地、CBD附近。大概占人群比例的百分之三十。他们的购买量年轻的白领居多，大概一天消费一次，学生和儿童大多在每个节假日消费一次。
2、市场的构成：在内地，不像香港各种甜品店林立，有一定规模的甜品店只有满记甜品，但是大多分布在南方城市，北方城市只有北京，普及率较低。有很大发展空间。但不久香港的另一家知名甜品品牌许留山应该会进驻南方城市，所以满记应该着手在北方多开分店，提高市场占有率。
3、市场构成的`特性：甜品业在北方有季节性，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。
三、产品分析
1、产品特性分析
原料专业，放心更多。满记甜品完全采用新鲜食材现场制作，无任何防腐剂等对人体有害物质，更有有龟苓膏等药膳。为确保食物质素及提升营运效益，集团自置中央食物制造工场、生果处理仓及物流运输车队，一切营运所涉及的生产、运送、销售皆自行包办处理，不假外求。累 积 多年的营运经验，集团营运模式已趋向系统化，其中包括成本控制、 材料选购、 生产流程、 质量监控、物流运输及产品销售等等，每个细节部分均力求一丝不苟;产品更推陈出新，不断改进及创新，确保为顾客提供最优质的产品及维持市场的竞争力。在价格上满记甜品在同类甜品中属于高端产品，但与其服务是成正比的。
2. 产品的品牌形象分析
香港满记甜品集团自一九九五年于香港西贡区设立第一间 『满记甜品』以后，由早期一间家庭式糖水店发展成现今的连锁式甜品店，深受本地顾客尤其香港年青新一代的爱戴，更获国内及外地旅客的推崇及赞赏。『满记甜品』已成为一个『甜品品牌』。
产品定位分析
鉴于我们面对是一群年青及新中产之消费市场。满记甜品会以有趣的原素作为新的起点，甜品怪兽之出现将会带来市埸的震撼。
广告策略
广告心理策略
① 唤起消费者的注意：广告界流行一句行话：“如果你的广告能引起人们的注意，则推销商品的任务已成功了一半。”广告有五大引人注目的原则：大物体比小物体显眼;活动的物体比静止的物体醒目;彩色的物体比黑白的物体引人注目;圆形比方形更显眼;人本身是最显眼的。可以安排在电视剧中频频出现主人公在满记甜品的情节，或者在电视上或网络上做广告等。
②启发消费者的联想：客观事物都是相互联系的，联想反映了事物间的相互联系。例如，在日常生活中，人们看到火炉会想到温暖，看到红果会想到酸味儿…广告需要飞跃性、突破性联想，要通过对素材的细致加工，利用事物之间的内在联系，以比拟的手法唤起消费者对所宣传的商品的联想，从而加深对商品的认识，激发对商品的兴趣，形成一定的态度和行动。可以用色彩缤纷的水果在晶晶亮的冰块中的画面来表现满记甜品可以让消费者在炎炎夏日感受到冰冰凉的凉爽。
③说服消费者去行动：
让消费者认为他需要满记甜品，让顾客信赖满记，服务至上，性价比高。试想，炎炎夏日，骄阳似火，三五好友相约甜品店，点上两份冰冻椰汁西米露，几碗绚彩红豆冰，喝着可口的酷吧奶茶、边吃边聊，清凉消暑，可谓人生得意之时;冬日午后，寒风啸啸，男女情侣躲进甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊，配上两杯热热的柠乐，轻啖细品，暖胃暖心，当为三生有幸之事。多加宣传满记能为消费者带来多美好的生活体验，有助于说服消费者来满记消费。
广告定位策略
所谓定位，就是在潜在消费者的心目中为你的产品设置一个特定的位置，这个位置只为你的产品所独占而其他同类产品则不可能拥有。
①产品定位：以新鲜食材为基础的健康甜品。
②市场定位：面向一群年青及新中产之消费市场，偏向年轻、时尚的美味。
③企业定位：累 积 多年的营运经验，集团营运模式已趋向系统化，其中包括成本控制、 材料选购、 生产流程、 质量监控、物流运输及产品销售等等，每个细节部分均力求一丝不苟;产品更推陈出新，不断改进及创新，确保为顾客提供最优质的产品及维持市场的竞争力。
④质量定位：严格把关质量卫生，力求百分之百新鲜。
⑤价格定位：价位在同类甜品行业中偏高。
⑥观念定位：美味也可以时尚
⑦形象定位：针对全球性市场策略，一套全新满记甜品视觉系统应运而生，继而向更大更新之亚洲市场进发。鉴于我们面对是一群年青及新中产之消费市场。满记甜品会以有趣的原素作为新的起点，甜品怪兽之出现将会带来市埸的震撼。⑧功能定位：休闲、避暑
⑨服务定位：高档次服务
广告规划策略
市场调查：
①影响市场调查因素和市场政策法规调查
②市场供求关系与市场容量调查
③市场竞争性调查
④市场产品调查
⑤广告活动调查
设计调查问卷，按照简明性、渐进性、代表性、可评价性、确定性的要求。
确定广告主题
广告预算
广告创意策略
广告创意要立于真实，突出个性，以小见大，删繁就简，注重文采，以情动人，意在言外，出奇制胜。有逆向思考法、分析综合法、加减乘除法、巧布疑阵发、自由发挥法、头脑风暴法等等。运用这些方法来设计一个很好的广告创意。
广告实施计划
1、广告宣传可以运用各种广告媒体：
(1)报纸传播的优势：传播面广、传播迅速、具有新闻性，阅读率较高、文字表现力强、便于保存和查找、传播费用较低。弱点就是时效性短、传播信息易被读者忽略、理解能力受限、色泽较差，缺乏动感。
(2)杂志传播的优势：时效性强、针对性强、印刷精美、表现力强。弱点就是出版周期长、声势小、理解能力受限、色泽较差，缺乏动感。
(3)广播传播的优势：传播面广、传播迅速、感染力强、多种功能。弱点就是传播效果稍纵即逝，耳过不留，信息的存储性差。听众受节目顺序限制，只能被动接受既定的内容，选择性差。广播只有声音，没有文字和图像，听众的注意力容易分散。
(4)电视传播的优势有：视听结合传达效果好，即时性强，有现场感，传播迅速，影响面大，多种功能、娱乐性强。弱点就是传播效果稍纵即逝，信息的存储性差，记录不变也难以查询。受时间顺序的限制，加上受场地、设备条件的限制，使信息的传送和接收都不如报刊、广播那样具有灵活性。电视广告的制作、传送、接收和保存的成本较高。
(5)网络的优势有：范围广泛，超越时空，高度开放，双向互动，个性化，多媒体，超文本，低成本。
(6)还可以通过户外广告宣传。
2、效果佳的媒体组合形式有报纸与广播媒体搭配，报纸与杂志媒体搭配，报纸与电视媒体搭配，报纸或电视与邮政媒体搭配，电视与广播媒体搭配，邮政广告与销售现场广告或海报搭配。
3、广告预算
广告预算的方法主要有：销售百分比法，盈利百分比法，销售单位法，广告收盈递增法，销售收益递减法，目标达成法，竞争对手法。
广告预算的使用方法有以下几种：按照广告机能分配、按照广告媒体分配、按照广告地区分配、按照广告时间分配、按照广告商品分配。
广告效果评估
广告效果具有间接、迟效、累积、耗散与复合等特性。
广告效果的几个重要指标分别是：销售额、到达率、注意率、记忆程度、购买唤起与AEI。
结合广告效果测试的特点，广告效果的调查方法主要有：
(1)抽样调查法
(2)问卷法
(3)访问法
(4)观察法
(5)比较法
对广告效果的分析主要从经济效果与社会心理效果两方面入手。对于广告社会心理效果的分析侧重于一下几个方面：
(1)对认知度效果的分析
(2)对记忆效果的分析
(3)对情感态度的分析
(4)对购买行为的分析
设计方案 篇6
一、 概要
本次调查主要针对大学生对笔记本电脑的消费状况、消费心理等，了解未来笔记本电脑产品的前景情况，以及笔记本电脑的销售状况。为公司元旦、春节推出的新款笔记本电脑做全面的市场分析，我公司针对笔记本电脑产业的情况作了详细的调查报告。
二、 笔记本电脑行业情况调查
根据我公司在北京、青岛、上海、广州四地7所大学的在校大学生问卷调查显示。笔记本电脑普及率越来越高，有49%的大学生拥有笔记本电脑，而有35%的大学生有打算购买笔记本电脑。未来笔记本电脑在校园日趋大众化，产品发展前景广阔。
通过调查，大学生对于笔记本电脑的需求量越来越大，比较喜欢低价位中等配置的机型，3000—5000不等的价格是大学生可以普遍接受的。
根据本公司的情况，我们把新产品的价格定位在3500—5000之间。为在校大学生提供性价比高的笔记本电脑。
三、 产品情况调查
通过调查可以看出，在现在销售的笔记本电脑中一般可以分为台式机替代型、主流型、轻薄型、超便携 、迷你笔记本电脑和平板电脑 （Tablet PC）六类。其中大学生多数喜欢轻薄型和超便携的笔记本电脑。因此我公司决定主营这两种笔记本电脑。
四、消费者情况调查
1、大学生购买原因
拥有笔记本电脑的大学生认为，笔记本电脑轻便、简易、易携带，适合在校园中使用。并且各学科作业使用笔记本电脑的机会大大增加。因此，笔记本电脑深受广大在校学生的欢迎。
2、大学生购买目的
根据调查发现，很多大学生购买笔记本是因为大学生活无聊，笔记本电脑可以通过听歌、上网、玩游戏使自己轻松一下。一部分大学生是因为专业需要的关系购买笔记本电脑。针对这一现象，我公司应注意适合听歌、玩游戏的影音游戏电脑的功能。通过高端的配置满足大学生的需求。
3、大学生购买心理
调查中显示，拥有笔记本电脑学生的月消费均在500元以上。他们的消费能力为中上等，有能力消费。所以为了更好的享受生活，笔记本电脑成为他们的选择。
五、 市场竞争情况调查
从这几所大学的情况来看，苹果公司作为全球知名企业生产的电脑，在大学生群体中口碑较好，多数大学生都喜欢苹果品牌，拥有众多的关注者。但由于苹果电脑价格过高，大学生购买能力有限，实际在大学市场占有量并不突出。
联想公司是我国电脑产业的龙头企业。由于公司创立较早，在我国电脑领域中占有很大优势。联想机型适合不同人群的使用，深受广大消费者的.喜爱。同时，联想公司一直以低价位的机型抢夺大学生市场，对我公司的竞争比较大。
华硕产品一直以性价比高，结实耐用为理念，经营多种低价位、高配置的机型。在大学生群体中的市场占有率较高，与我公司最新推出的新产品有冲突。所以应重视华硕产品对我公司的影响。
六、 公司自身资源评价
1、 公司在创立之初就以“高质量、高配置、低价格”为产品理念。在广大的消费群中有良好的企业形象。为公司的进一步发展打下了基础。
2、 公司推出的产品在市场上都取得了很好的成绩。消费者于公司产品还是报以肯定的态度。对打开大学生市场，增强了品牌竞争力。
3、 目前，公司在全国各地设有售后服务公司。为消费者提供了可信赖的售后服务。提高了消费者的信赖程度。
七、 与项目有关的政策法规
为提高农民生活质量、扩大农村消费。最近，我国政府正大力推行“家电下乡”政策。对农民购买纳入补贴范围的家电产品给予一定比例(13%)的财政补贴。我公司可为农村户口大学生提供优惠服务。
八、 对公司产品分析预测。
笔记本电脑对于未来生活的重要性越来越高，市场前景广阔。我公司产品在市场中有较强竞争力，符合大学生的购物意向。产品在逐渐增加的竞争压力中，将会保持一定的市场份额。
九、 对公司方面提出的几点问题
1、 加大宣传公司产品，提高公司知名度。
2、 加大对技术创新、自主知识产权的投入力度。加大对先进技术研发的投入。
3、 抓住元旦、春节“两节”的市场旺季，积极推销公司新产品。
设计方案 篇7
一、导入新课：
同学们刚才读书读得非常投入，有的同学甚至是声情并茂，我想采访一下，你已经读了几遍书？（五遍？）哦，真好。你呢？（九遍？）真多。那你呢？（大概十五六遍吧！）怪不得你读得那么好，老师也要向你学习，多读书，读好书。这节课，我们就来学习课文《小马过河》。
二、学习新课：
1、朗读关。
⑴这节课，我们要去闯五道难关，有没有信心？第一关是朗读关。请同学们选择自己最喜欢的段落进行朗读。
⑵ 先请你们在小组里大显身手，如果你认为哪个同学读得好，就请你用自己的方式来夸一夸他。
⑶ 每小组选一名小选手来参加班级的朗读挑战。
⑷谁来评一评小选手们刚才的表现？
⒉ 生字关。
⑴ 我们已经站在第二关的门口了，第二关是生字关，你们看，生字朋友已经在等着我们呢！谁想和它们交朋友？已经认识了的请你介绍给大家。
⑵ 读得这么好，看来同学们和它们已经是老朋友了。能不能告诉老师你们是怎么结识的？
⑶ 刚才，老师听这些生字朋友说，想请同学们帮一个忙，它们想请你们帮它们找个合适的好伙伴，谁来？
⒊ 辩论关
⑴ 同学们已经顺利地闯过了两关，现在我们要智闯第三关。认真看书，边读边画老牛、小马、小松鼠的图片。
⑵ 看黑板上的老牛、小马、小松鼠是否合适？从书上找出有关的句子来说明理由。拿起笔来，认真的读一读，画一画。同桌之间可以交流一下。
⑶ 把你想说的理由交流一下。
⑷ 让我们再来读一读这几个句子。①谁来读小松鼠的话？这只小松鼠挺着急的，谁还想读？多善良的小松鼠啊，急得眼泪都快流出来了。②谁来读读老牛的话，这位牛伯伯读得怎么样？老师也觉得真好，就这么读。③ 小马过河了，他的感觉是什么样的，让我们一起来读一读。
⑸ 你们看， 同样的一条小河，老牛说河水很深，松鼠说河水很浅，这是什么道理？他们说得对不对？
⑹ 你说对，你说不对，再有没有不同的意见？呀，这位同学觉得他们说得又对又不对，到底谁的意见正确呢，我们先请认为对的同学说明理由，再请认为不对的同学说明理由，最后请认为又对又不对的同学也要说明理由。
⑺ 同学们刚才的辩论，我听出来了，认为对的同学是说老牛和小松鼠说的`话对自己来说是对的，认为不对的同学说他们的话对别人来说是不对的，你被说服了吗？你呢？现在这三位同学还是认为自己的想法对。那老师告诉你们，你们都动了脑筋，想出了自己的理由，你们的意见都是对的。
⒋ 夸奖关。
⑴ 我们已经顺利地闯过了三关，第四关就是夸奖关。小马第一次过河时，有没有过去？听了妈妈的话，它过去了吗？
⑵ 妈妈的话具有这么神奇的作用，我们可要来仔细读一读。请同学们用自己喜欢的方式去读，爱怎么读就怎么读。
⑶ 你读懂了妈妈的话吗？如果你读懂了妈妈的话，就请你夸一夸过了河的小马。谁来夸一夸它？夸它什么呢？小马你要仔细听，听他们夸你夸得够不够，如果不够，你就告诉他，你还得接着夸。
⑷ 这位同学夸小马真棒，谁还来夸一夸它？这位同学夸小马爱动脑筋，肯试一试，小马，你觉得他夸得够吗？
⒌ 联系实际关
⑴ 正因为小马肯动脑筋肯去试一试，所以它才过了那条河。同学们真聪明，攻克了一道道难关，老师真高兴。现在我们向第五关挺进。
⑵ 在实际生活中，你有没有像小马那样动脑筋，去试一试的时候呢？请小组交流一下。
⑶ 谁想说给大家听听？①这位同学真勇敢，能自己开动脑筋， 点着了打火灶煮方便面吃，不过你可千万小心啊。②这位同学遇到了难题，能自己开到脑筋，把它做出来了，也很好。③这位同学第一次到大超市买东西，他善于观察，愿意去问去试，终于买到了自己需要的物品。
⑷ 成功以后你高兴吗？没有实际中的苦，哪有成功后的甜呢？
课堂小结：在这节课中，同学们能够积极地开动脑筋，灵活的思考问题，我们已经胜利地闯过了五关，你们都是最棒的，在以后的生活中，还会遇到很多需要大家去动脑筋，试一试的难题，相信每位同学都会表现得更加出色。
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