设计方案

时间：2026-02-27 09:01:26 方案

设计方案实用【7篇】

　　为确保事情或工作高质量高水平开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编收集整理的设计方案7篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

设计方案实用【7篇】

设计方案篇1

　　1、课程名称：建筑物理与构造

　　2、适用专业：建筑技术科学

　　3、命题原则

　　主要考察考生对建筑物理与构造基本知识的掌握情况；运用建筑物理与构造相关理论知识进行建筑技术设计的能力。

　　4、命题形式：简答题、论述题、计算题、绘图题

　　5、命题单位：建筑城规学院

　　6、考试内容

　　⑴、了解建筑热工的基本原理和建筑围护结构的节能设计原则；掌握建筑围护结构的保温、隔热、防潮的设计，以及日照、遮阳、自然通风方面的'设计。

　　⑵、了解建筑采光和照明的基本原理，掌握采光设计标准与计算；了解建筑照明的基本知识；

　　⑶、了解建筑声学的基本概念；熟悉噪声控制、隔声设计与材料和吸声的基本知识；掌握室内音质评价的主要指标及音质设计的基本原则。

　　⑷、熟悉一般中小型民用建筑的房屋构造，掌握建筑构造设计的基本原理和一般方法。

　　⑸、熟悉常见建筑构配件的基本知识，掌握建筑重点部位的节点内容、构造措施及材料做法。了解建筑新技术、新材料的构造节点设计方法。

　　7、参考书目

　　⑴、李必瑜等.《建筑构造》(上、下)第四版［M］.北京：中国建筑工业出版社，20xx.

　　⑵、柳孝图.《建筑物理》（第三版）［M］.北京：中国建筑工业出版社，20xx.

　　⑶、崔艳秋等.《房屋建筑学》（第二版）［M］.北京：中国电力出版社,20xx.

设计方案篇2

　　设计说明

　　本节课的内容是在学生学习了0～5的认识及加减法的基础上进行教学的。学生对这部分知识的学习已经有了一定的经验。本节课的学习，为下节课学习6和7的加减法打好基础，也让学生体会数学知识来源于生活并应用于生活的基本理论。因此将本节课作如下设计：

　　1．通过游戏活动充分调动学生主动学习的兴趣。

　　通过游戏引入新课，这样既复习了旧知，又为新知的学习做好铺垫。同时，还能吸引学生的注意力，使学生的热情高涨，情不自禁地参与到数学活动中来。从而提高了学生学习的兴趣，增强了学生学习的信心，让学生在轻松愉快的活动中发展各方面能力。

　　2．注重学生的动手操作、自主探索与合作交流。

　　教学新知时，先让学生观察主题图中同学们打扫卫生的画面，同时结合教学内容，自然渗透思想品德教育，教育学生要向图中的小朋友们学习，做一个爱护教室、讲卫生、爱劳动的好学生。然后找出图中是6和7的人或物。接着通过计数器和直尺，让学生知道6和7的位置，以及6、7和1、2、3、4、5之间的大小关系。最后让学生找一找生活中的6和7。学生结合自身的实践经验，感受实物与抽象数字之间的联系，对于6、7的认识就更加丰满了。

　　课前准备

　　教师准备 PPT课件计数器 6个彩球

　　学生准备小棒若干 7张圆形纸片直尺

　　教学过程

　　⊙游戏激趣，引入新知

　　1．魔球游戏。(出示6个带有0～5序号的彩球)

　　师：智慧老爷爷听说大家学习非常努力，为了表扬同学们，特意制作了6个彩色的知识魔球，谁能将这6个知识魔球按从小到大的顺序排一排呢？(请学生上台将6个知识魔球根据数字的.顺序进行排列)

　　2．引入新课。

　　师：刚才同学们表现得都很棒，想得到美丽的知识魔球吗？那我们一起来努力吧！(板书课题)

　　设计意图：通过游戏引入新课，既复习了旧知，又为新知的学习做好铺垫。同时还能吸引学生的注意力，激发学生的学习热情，使学生情不自禁地参与到数学活动中来。

　　⊙观察操作，探索新知

　　1．数一数，初步感知。(课件出示教材39页主题图)

　　(1)说一说图中的小朋友们在干什么。(打扫教室)教师结合主题图对学生进行讲卫生、爱劳动、热爱集体的思想教育。

　　(2)找一找，图中哪些人或物体的数量可以用6或7来表示？你是怎样数出来的？(学生认真寻找，数一数，同桌之间互相说一说是怎么数的)

　　(3)交流汇报：教室里有6张桌子、6名同学、7把椅子、7个人。

　　预设生1：我是这样数的，教室里有5名同学在打扫卫生，又进来了1名同学，一共有6名同学。

　　(请学生上台来示范数，教师用课件闪动被数的对象，让全班同学跟着数一遍)

　　生2：教室里面打扫卫生的同学和老师有6个人，从外面走进来1名同学，一共是7个人；也可以先数学生人数，再数老师，一共是7个人。

　　生3：先数已放好的6把椅子，再数又搬来的1把，一共是7把椅子。

　　(4)数出主题图下面的人物图和点子图各是多少。

　　(学生数数，进行汇报)

　　小结：6个点子，6个人物，还有我们刚才数的6张桌子、6名同学都可以用6来表示。而7个点子，7个人物，还有我们刚才数的7把椅子、7个人都可以用7来表示。

　　设计意图：从学生熟悉的事物引入，激发了学生的学习兴趣。充分利用教材主题图提供的资源，引导学生从不同的角度用不同的方式去数，让学生在数数的过程中体会自然数的增加过程，感受相邻数之间的关系，为后面学习数的顺序和比较大小做好准备。

设计方案篇3

　　教学内容和步骤：

　　一、自学“自读提示”。二人小组，彼此谈谈对本文作者还有哪些了解。

　　二、阅读课文，边读边给下列加点字注音，注在课文中字的上面。

　　奇迹( ) 济( )南伦敦( )

　　暖和( ) 着( )落慈( )善

　　髻儿( ) 看( )护镶( )上

　　肌肤( ) 露( )出狭( )窄

　　宽敞( ) 水藻( ) 贮( )蓄

　　澄( )清地毯( )

　　三、根据下面的结构的示意表，划分文章结构，并把每部分的要点，概括地写在文旁的空白处。

　　3．小雪点染后的山色

　　①山松上的雪——树尖上的`白雪——像日本看护妇

　　②山尖上的雪——给蓝天镶上银边

　　③山坡上的雪——穿上带水纹的花衣

　　山腰上的雪被阳光斜射——好像害了羞

　　④小村庄房顶上的雪——小水墨画

　　4．贮满水藻的水

　　①冒着点热气

　　②水藻更绿

　　③与晴空辉映像块蓝水晶

　　五、二人小组讨论文后练习·

　　六、二人小组朗读全文。

　　七、背诵第3段。

设计方案篇4

　　教学目标

　　1．正确、流利、有感情地朗读课文。

　　2．本课以感情朗读为基本任务。能通过朗读感知青蛙的变化。

　　3．借助读物中的图画阅读，不断提高自主识字、自主阅读能力。

　　4．使学生了解青蛙在生长过程中形体上的几次变化，培养学生的观察能力；

　　增强对科学童话的兴趣

　　教学要求：

　　1.讲读课文。

　　2.理解课文内容，初步了解蝌蚪变成青蛙的过程。

　　3.分角色有感情地朗读课文。

　　教具准备：

　　多媒体课件、课文中的小动物头饰、小蝌蚪变成青蛙的过程的图片

　　教学过程：

　　一.导入

　　播放《世上只有妈妈好》的歌曲入课，会唱的同学跟着一起拍手唱起来，体会有妈妈的幸福快乐。有妈妈的孩子多幸福啊，上节课我们已经知道了小蝌蚪的妈妈不在身边，现在就让我们来帮小蝌蚪找妈妈吧！板书：《小蝌蚪找妈妈》

　　二.讲读课文，理解内容

　　师：读一遍课题，从这个课题中你们想知道什么呢？

　　学生纷纷说出自己最想知道的问题？

　　师：同学们想知道的问题都在课文当中，请同学们看课件(全篇课文动画加朗读)

　　看完这个动画，同学们已经有了答案了吧，让我们再翻开书自己去找答案吧。（用自己喜欢的方式去读课文）

　　师：小蝌蚪是什么样子的呢？课件（第一段的动画）

　　师：谁能说说在这个动画中你都看到了什么样的小蝌蚪呢？找2名同学来回答，然后让大家一起来齐读。

　　同学们说一群快活的黑灰色的，大脑袋，甩着长长的大尾巴的小蝌蚪在水里游来游去，那这样一群小蝌蚪去找妈妈了，看看他们遇到了谁？课件（第二自然段的动画）

　　看完课件，谁来说说小蝌蚪有什么变化？在路上他们都遇到了谁，是怎样打的`招呼啊？

　　生回答后，出示幻灯片两句话“1.鲤鱼阿姨，我们的妈妈在哪里？

　　2.鲤鱼鲤鱼，我们的妈妈在哪里？”请同学们先自己读一遍感觉一下这两句话有什么不一样？学生会说出有礼貌，而且会找出有礼貌的词语。

　　师：这样一群有礼貌的小蝌蚪问妈妈在哪里，那鲤鱼阿姨是怎样回答的呢？找一名学生回答，适当的说评价，给学生鼓励。

　　小蝌蚪很有礼貌，鲤鱼阿姨也非常善良，我们读的时候一定要把感情读出来呀，现在谁能把这一段有感情的读出来，把名读。

　　师：小蝌蚪听了鲤鱼的话，去那边找妈妈，又遇到了谁呢，请看课件（第三到第五段）

　　先让学生回忆一下刚才老师是怎样提出问题的，请学生回答，然后让学生自己学习下三段。

　　刚才我们已经学习了两个自然段，老师是怎样提出问题的，你也能像老师一样提出问题吗？下面你们就自主学习下面的三段内容（给学生三分钟时间读）

　　学生提出问题后请提出问题的同学自己找同学来回答。教师适当的点播不准确的地方。

　　同学们说得真好，也帮助小蝌蚪找到了青蛙妈妈了，小蝌蚪经历了很多的困难才找到了自己的妈妈，我们能从小蝌蚪身上学到什么呢？生答。（此时渗透小蝌蚪非常有毅力，不怕困难的精神）现在小蝌蚪一定有很多心里话要对青蛙妈妈说，那现在你们是一群小蝌蚪，老师作你们的青蛙妈妈，把你们想说的话说给我听听吧！

　　同学们都把心里话说给我听，说得好极了。

　　此时，现在我们一家有再来看看小蝌蚪是怎样找到妈妈的。出示课件（课文的全部动画加朗读）

　　师：谁能说说小蝌蚪是怎样一步一步的变成青蛙的？

　　指名来回答

　　同学们说得太好了，老师仿佛真的看见了一群小蝌蚪变成了青蛙的过程，那现在谁能把老师手中的这些图片给摆出来，要按照小蝌蚪长成青蛙的过程来帖啊？（找一名同学板前来帖）

　　接下来我们一起来看看他帖的是否正确？（出示课件成长过程）

　　现在我们分角色来朗读一下，看看谁读得最出色。分小组来朗读：第一组扮演小蝌蚪，第二组扮演青蛙，第三组扮演鲤鱼，第四组扮演乌龟，老师当旁白（放无声音的课文动画）

　　同学们读得太好了！那我们能不能换一种方法把他们表现出来呢？

　　三.演一演

　　现在同学们小组讨论一下(5分钟时间)

　　其中一小组用表演的方法把课文表现出来，另外一小组用《上学歌》改编出来的，用歌声把小蝌蚪变成青蛙唱出来。

　　同学们分别戴头饰来表演。

　　另一组同学改编的歌词是“小呀小蝌蚪，找呀找妈妈，过几天长后腿，再过几天就把前腿长。小呀小蝌蚪，找呀找妈妈，脱黑衣，穿绿衣，最后找到青蛙妈妈了，呱呱呱”

　　同学们演得非常认真，也特别生动，老师仿佛真的看见了一群小蝌蚪在游来游去，在池塘里找自己的妈妈。那这组同学唱得更是动听，老师真的看见了几只小蝌蚪长成了青蛙一样。

　　师：那小蝌蚪们长成青蛙后每天都跟着妈妈去做什么呢？

　　我们一起来学习最后一段，我起头“不知什么时候”学生就会跟着读起来，读后学生就会回答出来每天他们和妈妈一起去捉害虫。

　　青蛙每天能捉很我的害虫，他们是我们人类的好朋友，那我们应该怎样做呢？

　　学生会说：爱护它，保护它，从我做起，并且告诉其它人也要爱护青蛙们，做一名爱护青蛙的小卫士。（对学生进行爱护益虫的教育）

　　四.设悬念，课外延伸

　　这节课同学们的做得好，老师想再给你们布置一个任务，你们能完成吗？

　　出示幻灯片“小探索”回去查一查资料，看看青蛙每天每只最多能吃多少只害虫害？明天告诉老师和同伴们。

　　五.小实践

　　等到夏天来到的时候，捉几只小蝌蚪观察一下，看看它们是怎样变成青蛙的。要记得再把青蛙放回去呀！

设计方案篇5

　　【课前透视】

　　《秋天的图画》是新选编的课文，图文并茂。作者运用比拟的手法，寥寥数笔就为读者呈现出了丰收的景象和人们的喜悦心情。课文中“谁使秋天这样美丽？”的设问，使我们对创造这一切的勤劳的人们喜爱和赞美之情油然而生。

　　学生对秋天的山野会有一定的认识，但这种认识仅停留在对外在的感知，缺乏对秋天美好的.真正感悟。由此教师要利用课文插图或多媒体课件，引导学生了解秋天是个美好的、丰收的、喜庆的季节，从而体会出秋天真正的美和秋天给人们带来的喜悦。将课内课外结合起来引导学生用自己喜欢的方式来表现秋天，培养学生的思维能力和语文实践能力。

　　【教学目标设计】

　　１、知识目标：会认８个生字，会写８个字。

　　３、能力目标：正确、流利、有感情地朗读课文，背诵课文，培养学生的欣赏能力。

　　３、情感目标：体会作者对秋天的景色和勤劳的人们的喜爱和赞美之情，培养学生热爱秋天、热爱大自然的情趣，愿意用自己喜欢的方式表现秋天。

　　【教材内容及重点、难点分析】

　　《秋天的图画》是一幅色彩艳丽的图画，作者运用比拟的手法描画了金黄的梨、红红的苹果、金黄的稻海、燃烧的火把所构成的丰收的热闹情景及人们的喜悦之情。本文篇幅短小，浅显易懂、富有童趣。可引导学生自主学习，在反复朗读中欣赏、体会。“勤劳的人们画出秋天的图画”是本文的难点，要指导学生在理解前文的基础上反复体味。

　　【教学对象分析】

　　学生刚刚升入二年级，朗读、理解能力都不是很好，加上他们活泼好动、自制力差，注意力容易分散，因此，上课时，应采取各种形式的朗读，来调动学生的读书兴趣，以达到新大纲提出的“让学生充分地读，在读中整体感知，在读中有所感悟，在读中培养语感，在读中受到情感熏陶”的目标。

　　【教学策略及教法设计】

　　根据新课程标准提倡的新理念及本年级教材、学生的特点，我将这节课的教学定位在朗读训练上。我在这堂课中创设了多种读的途径，进行朗读训练。首先是自读课文、读准词语、读通句子、看看课文有几句话。再读课文、欣赏秋天，自己喜欢哪句就读哪句，想想该怎样读，为什么这样读。同时，范读、齐读、自由读、指名读、师生配合读、男女生读、表演读等多种形式贯穿始终，目的是让学生参与到读中来，收到以读代讲，以读促思，以读助讲，以读悟情的效果。

　　【教学媒体设计】

　　１、多媒体课件：

　　⑴教学开始，创设氛围。

　　⑵演示课文内容及相应景色。

　　２、录音（音乐），学生画画时，创设氛围，激发学生灵感。

　　【教学过程设计】

　　一、课前导入，创设情境

　　１、导语：小朋友，你们喜欢秋天吗？说说你为什么喜欢秋天？

　　２、课件演示秋天的景色。

　　３、看到了些什么？

　　二、初读课文，认读生字

　　１、自由读课文，用喜欢的符号画出文中的生字，把字音读准，句子读通顺，看看课文一共有几句话？

　　２、检查读书情况。（指名读、分组读。）

　　三、精读课文，欣赏秋天

　　１、再来读课文，把你最喜欢的句子有感情地多读几遍，想想为什么这样读？

　　２、学生练读。

　　３、检查、欣赏、指导朗读：（学生读一句，课件出示相应句子和画面。）

　　⑴课件演示，出示第一句话及山野画面。

　　⑵课件演示，出示第二句话及梨树、苹果、稻海、高梁画面。

　　⑶课件演示，出示第三句话。

　　⑷课件演示，出示第四句话和大雁飞行的画面。

　　４、师生配合读。

　　５、学生背诵。

　　四、扩展课文，歌颂秋天

　　１、画秋天。

　　２、学生上黑板贴画。

　　五、品尝秋天的果实

　　六、版面设计

　　黑板中间用卡通字写出“秋天的图画”几个字，周围贴上同学们画的画。

　　七、练习设计

　　１、学生画一幅秋天的画，课外举办画展。

　　２、制作一个送给秋天的礼物。

设计方案篇6

　　所谓促销，即是通过一种手段或方法来促进和提升专营店销量的一种活动方式。节假日的到来，消费者轻松过节，有较充足的时间来化妆品专营店轻松消费，碰到节假日，消费者也让忙碌辛苦的自己有一个消费的理由。这样的时机也给予专营店促销活动一个好的促销理由，促销主题。

　　但节假日时期，各零售商家都在举办各类促销活动，消费者面对的各类促销活动的诱惑数不胜数，化妆品专营店面对不同的商家及同行之间的促销活动，承受的促销竞争压力极大，专营店经营者如何规避终端促销竞争的风险，如何让促销活动吸引住消费者的眼球，能将消费者导流至自己的专营店，提升专营店销量，提升所得利润。而不成功的促销活动会导致有的专营店在节假日销量不升反降，或是做了销量却达不到预期的利润目标。我们该如何做？

　　一、明确化妆品节假日促销活动目的：

　　专营店促销活动的目标主要是拉升销量，获取利润。平常时段的促销可能会以宣传化妆品专营店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。

　　如冬季的"三大节日"（圣诞节、元旦节，春节），气候寒冷而干燥，化妆品专营店的消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做"三节"促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主，重点宣传专营店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到化妆品专营店给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益；在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专营店的宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专营店，从而拓展专营店客源。专营店以这一目的去策划节假日促销活动方案。

　　二、确定适合的节假日促销的活动方案：

　　1、节假日促销活动方案策划基础：

　　分析化妆品专营店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品构成。

　　我们结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元~200元之间，客单量在150元~400元之间；三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元~100元为主，客单量以80元~200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品；通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌；通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。

　　在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不同，有些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销模式应该以商圈内主流消费群体喜欢的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。

　　2、节假日期间化妆品促销活动种类

　　包括有户外促销活动，店内促销活动，消费者答谢会几种模式，不同促销活动有不同的优点，分析如下，根据化妆品专营店店面自身的.特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式。

　　·户外促销活动

　　户外促销活动通常以促销台促销为主，场地足够，同时户外促销给消费者的视觉冲击力大，可以吸引更多的消费者；大型的促销活动会配以节目表演，走秀，大型现场抽奖活动。

　　冬季户外气温低，风大，消费者的停留关注率不高，促销人员与顾客的沟通度不够，户外促销活动以销售为主的话较难以达到预期目的，因而化妆品专营店在冬季节假日的"三节"期间要慎重做场外大型促销，可用户外促销台配合店内促销活动。

　　·店内促销活动

　　化妆品专营店的主要促销模式，也是节假日期间化妆品专营店的主要促销模式。店内促销活动的促销模块可以灵活组合，促销氛围易于营造，可以给店面带来直接的人气；消费者在店内能直接感受专营店的形象、品牌、服务，停留关注率高，可以用专营店品牌及产品品牌深入刺激消费者的意识；专营店通常是非开放式状态，消费者入店后目的消费性强，店面有足够的空间与时间给予促销人员与消费者沟通，从而成交率与客单量都可以大提升，销量自然可以有大的提升。

　　店内促销活动易受店内面积限制，而专营店的化妆品消费会有时间段性，在入店消费者人多时如果接待咨询来不及会导致成交率与客单量低。，因而做店内促销时，要想方法将消费者按时间段分流，不要流失消费者。

　　·会议促销活动

　　在节假日期间，有些专营店会举办消费者答谢会或是会员联谊会、培训讲座，通过会议组织消费者在固定的场所进行促销。这种模式可以快速地将促销信息传递给来参会的目标消费群体，实现一对多的销售。同时通过会议的有效组织增进专营店与消费者之间的客情关系。

　　会议促销活动针对的消费群体数量有限，必须要提升客单量才能增加销量，而会议举办时间有限，要加强会场的宣扬工作，最终将消费者导流至店面消费才会更有效。

　　3、确定好节假日促销活动方案项目：

　　节假日促销活动要想成功，促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，满足消费者在节假日消费的需求。促销力度上要突出节假日消费的不同，一般来说为买赠力度和产品让利优惠力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。（畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。）专营店必须利用这种形式把顾客带进店面，诱导顾客使用店面的产品，产生现场的销量，同时为后期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度决定了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。

　　常用的促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。

　　特价

　　专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。

　　品牌折扣

　　面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。

　　买赠

　　消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。

　　加钱增购

　　加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。）

　　限时抢购

　　限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

　　空瓶抵现

　　这一促销方法在"三节"时可以运用，消费者在秋季时所购买的化妆品已经使用得差不多了，已经开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

　　要提升消费者的入店率，专营店还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。

　　促销活动在市场上不凡其多，节假日促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。

　　三、做好充分的节假日促销活动准备工作：

　　1、促销产品、赠品准备：针对促销活动做好销售预计，准备好合理的促销产品及赠品库存，以免在活动中因缺货而导致促销活动的不完美；或是因为库存过多而导致压货。

　　2、促销物料准备：促销活动单页、店内POP、挂旗、店门横幅、展架、海报、产品折页、气球等。做为店面与消费者之间的沟通媒介，影响消费者购买欲的工具，在促销活动开始前一定要全部到位。

　　3、促销人员工作安排：在促销活动开始前，促销人员全部到位，参加促销活动人员培训，熟悉促销方案，熟悉促销产品的陈列及赠品的位置，安排好各人员促销活动中的工作，每个人要把握好促销工作属于自己工作内容，这样在促销活动中不会因为不熟悉某些事宜而影响了促销活动的效果。

　　四、节假日促销活动方案执行：

　　1、节假日促销活动宣传推广：前期宣传推广和现场宣传推广

　　前期宣传推广：促销单页的派发，短信群发，告诉消费者专营店针对节假日所做的促销活动，只有让更多的消费者知道专营店在做什么样的促销活动，并且促销活动对消费者具有吸引力时，消费者才会关注促销活动，才会关注专营店，才会有更多的入店率。

　　现场宣传推广：安排促销人员现场派单，让消费者进店免费领取礼品或体验装，派一张单页送一个气球给过往行人来吸引人气。（派发话术：把促销活动重点内容编排成极具吸引力的一两句话，将顾客熟知的特价品或限时抢购品告知对方，让其进店关注。如：您好，欢迎到我们促销现场来参与，我们今天的化妆修眉呢都是免费的，同时还会赠送你一份礼品哦。）

　　2、节假日促销活动现场氛围营造：制造节日氛围，吸引人气。

　　a、如圣诞节至元旦期间店内通过暖色调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装饰品来营造节日氛围，（如在圣诞节时陈列圣诞树，圣诞老人贴画，圣诞礼物包等），同时在店内张贴海报，布置各类POP等宣传品吸引顾客关注；门口挂节日祝福横幅，在户外张贴促销POP海报。

　　b、有促销场地的店可以搭建促销形象展区，利用形象展架（至少保证三至四个，有一定的数量才能有气氛），帐篷，气球，进行实地陈列。没有促销场地的店要利用好宣传品和陈列作好氛围以吸引人气。

　　c、店内播放节日特色的音乐，快节奏的，喜乐的音乐，来吸引消费者，同时刺激在店内购买的消费者，更易购买。

　　d、赠品区的有效陈列。赠品陈列要让顾客看到，摸到。店员在沟通时要注重赠品的实用性，大多顾客心动的源头来自赠品，赠品金额不高，但要具实用性，才能激发兴趣促使消费。

　　e、店内的特价区的设立。价格数字要醒目，特价产品陈列要显眼。（店员与消费者沟通时要突出价格）

　　f、促销人员服装统一化，可以搭配节日特色的饰品，吸引消费者的关注。

　　3、节假日促销活动销量提升注意事项：

　　a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

　　b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。

　　c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。

　　d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。

　　成功的节假日促销活动，离不开专营店平时工作的积累，消费者越认可的店面，促销越有效果，消费者越不认可的店面，促销活动再怎么做也难以达到想要的效果。在这一基础上，策划的方案对消费者有针对性，具有吸引消费者的力度，准备工作充分，在促销活动执行中每一位促销人员都能有激情去面对促销活动及消费者，促销活动肯定成功。

设计方案篇7

　　近两年，因煤炭价格断崖式下跌，导致山西经济受到严重连锁式影响，许多业内外企业资金链断裂，银行、担保公司到期债权的实现遇到极大的挑战，各种融资纠纷问题亦俞演俞烈。20xx 年9 月 1 日起施行的《最高人民法院关于审理民间借贷案件适用法律若干问题的规定》也已明确了企业之间的经营性资金拆借属合法有效，这就势必加大了企业之间资金融通的往来。在此背景下，各类企业对融资过程中采用何种担保方式及发生纠纷时如何实现担保物权的问题更加重视。笔者以为甲公司设计的融资担保方案为例，综合分析一下企业融资的反担保方式。

　　一、案例背景

　　丙公司是甲公司与乙公司（钢铁生产企业）共同出资设立的某项目公司，其中甲公司占股 51%,乙公司占股 49%.丙公司拟向某商业银行申请贷款（为方便论述，假设贷款额为壹亿元人民币）。甲、乙公司作为丙公司的股东为促成丙公司的贷款实现就各自在此次贷款中的权利义务进行协商后达成了一致。因乙公司无法向银行提供其认可的有效担保，双方决议由甲公司单方向银行提供全额担保，即甲公司除占股部分外，对乙公司占股比例对应的 4900 万元人民币的贷款也提供了对应的连带责任担保。

　　那么乙公司就该笔融资应向甲公司提供何种反担保方式，来保证甲乙双方按照占股比例承担对应的担保责任呢？

　　二、反担保方案的设计

　　在对甲乙双方合作目的，项目进度要求、资金往来状况及乙钢铁公司资产等情况了解的基础上，经过与我所企业甲公司多次沟通协商后，我们提供了如下担保方案：

　　（一）股权质押

　　甲乙双方贷款建设的项目为国家重点铁路运输通道的配套集运站点，战略地位重要，甲公司为国有大型企业，乙钢铁公司为当地民营企业。根据项目的的性质及双方合作的目的，甲公司需要持续保持对该项目的控股权，因此我们首先选择了股权质押的担保方式。

　　1.股权质押是一种权利质押方式，甲公司与乙钢铁公司经协商一致并约定，乙钢铁公司以其所持有的丙公司股份作为质押物，当丙公司贷款到期不能履行债务时，而乙钢铁公司无法履行担保义务而由甲公司代其履行担保义务的情况下，甲公司可以依照约定就乙钢铁公司以其所持有的丙公司股份折价受偿，或将该股份出售而就其所得价金优先受偿的一种担保方式。

　　2.本次乙钢铁公司质押给甲公司的标的为乙钢铁公司在丙公司 49%的股权（价值 4000 万元），不足贷款额度 49%部分甲公司与乙钢铁公司另行采取其他担保方式。

　　3.乙钢铁公司保证在本合同签订前已就质押事宜征得乙钢铁公司公司股东会议同意，并将该股权于签订质押合同 10 日内办理股东名册以及工商部门登记手续，且将股权证书移交给甲公司保管。乙钢铁公司保证本协议项下拟质押给甲公司的股权上未设立任何质押或其他担保权利。

　　4.合同期间如乙钢铁公司 49%股权对应的价款低于 4000 万元，甲公司有权要求乙钢铁公司提供与减少部分等值的其他担保，无法提供的甲公司有权直接从乙钢铁公司在丙公司的分红中扣除等额的部分。

　　（二）应收帐款质押

　　因历史沿革的原因，乙钢铁公司对丙公司享受700 万元的应收帐款，因甲公司在丙公司占股 51%,对财务活动易于控制，因此对股权质押担保后的不足部分 900 万元，我们首先选择了应收帐款质押的方式。

　　1.应收账款质押是指《物权法》第 223 条规定的应收账款出质，乙钢铁公司将其拥有的丙公司 700 万元的应收账款出质给甲公司，当丙公司贷款到期不能履行债务时，而乙钢铁公司无法履行担保义务而由甲公司代其履行担保义务的情况下，甲公司有权就该应收账款及其收益优先受偿。在应收账款上设立质权，应当进行登记。

　　2.甲乙丙三方协商一致，质押的标的是乙钢铁公司对丙公司享有的应收帐款的本金及利息，据乙、丙公司对账显示，乙钢铁公司对丙公司享有的应收帐款本息共计 700 万元，附乙、丙双方书面确认的对账单。

　　3.乙钢铁公司保证在本合同签订前已就应收帐款事宜征得乙钢铁公司公司股东会议同意，并将该股东会决议作为本合同的附件向甲公司提供。同时，乙钢铁公司应协助甲公司于签订本协议 10 日内在信贷征信部门办理应收帐款质押登记手续。乙钢铁公司保证本协议项下拟质押给甲公司的应收帐款上未设立任何质押或其他担保权利。

　　4.在本合同有效期内，乙钢铁公司如提前受偿应收账款或将其转让给第三方，须经甲公司书面同意，并向甲公司提供甲公司认可的等额担保，且丙方付款前须征求甲公司同意。如乙、丙双方未履行上述义务，给甲公司造成损失，乙丙双方承担连带责任。

　　5.合同期间如乙钢铁公司所享有的丙方应收帐款减损，甲公司有权要求乙钢铁公司提供与减少部分等值的其他担保，无法提供的甲公司有权直接从乙钢铁公司在丙公司的分红中扣除等额的部分。

　　（三）不足部分的担保方式

　　甲公司按照占股比例计算代替乙钢铁公司向银行提供了4900 万元人民币的担保，本次乙钢铁公司质押给甲公司的在丙公司 49%的股权价值 4000 万元；乙钢铁公司对丙方享有的应收帐款本息共计 700 万元；余额部分还有 200 万元，需要乙公司对余额部分提供担保。我所提供了以下方案说明，供企业参考选择。

　　1.以厂房、土地等不动产进行抵押。对乙钢铁公司的厂房、土地等不动产进行评估，设立不动产抵押。

　　此种方案下，抵押物固定明确，易于管控，但需要产生一定的评估费用，而且如果乙钢铁公司的厂房、土地等不动产已经进行了抵押或者评估后的价值达不到要求，则可能导致无法完全实现抵押权。

　　2.钢材仓单质押。钢材仓单是指仓库企业在收到钢材时向乙钢铁公司签发的表示收到一定数量钢材的有价证券。具体方式如下：

　　（1）由甲公司指定一家仓库企业，乙钢铁公司先将价值 3283万元以上的钢材存放于仓库企业中，同时可以继续使用该仓库，存放其中的钢材在库存钢材价值（以每日钢材种类平均市场价为准）不低于最低库存价值 200 万元的情况下可以流转。甲公司对钢材价值进行评估后，仓库企业出具仓单，由甲公司、仓库企业、乙钢铁公司三方共同签署对钢材的联合监管协议。

　　（2）在联合监管协议中，明确规定仓库企业的最低库存责任，约定当库存钢材价值（以每日钢材种类平均市场价为准）低于最低库存价值时，乙钢铁公司不得提货，仓库企业不得允许任何人或单位提货。甲公司定期结合报表和明细表至仓库现场核对最低库存钢材数量与价值进行核实。

　　此种方案下，强化对质押物（钢材）的控制，标的金额明确，有利于质权的全部实现，但是造成乙钢铁公司较大资金的占用，同时产生仓储、管理成本。

　　3.动产浮动抵押。动产浮动抵押是指经甲公司与乙钢铁公司签订书面协议，将乙钢铁公司现有的以及将有的生产设备、原材料、半成品、产品抵押，当丙公司贷款到期不能履行债务时，而乙钢铁公司无法履行担保义务而由甲公司代其履行担保义务的情况下，甲公司有权就实现抵押权时的动产优先受偿。在正常的生产经营过程中，钢铁公司以合理价格卖出的生产设备、原材料、半成品、产品自动脱离抵押标的物，买入或生产出来的生产设备、原材料、半成品、产品则自动加入抵押标的物，由此导致的抵押标的物范围、数量变化的，则无需办理抵押标的物变更登记。

　　此种方案下，避免了乙钢铁公司资金的占用，减少了双方管理成本，保证甲公司优先受偿权，但如果乙钢铁公司经营不善，最终的`生产设备、原材料、半成品、产品等财产的价值达不到担保价值，则可能导致抵押权不能全额实现。

　　4.乙钢铁公司向甲公司提供保证。因银行不接受乙钢铁公司的担保，乙钢铁公司也无法作为保证人向银行提供保证。在此情况下，由乙钢铁公司向甲公司提供保证，双方约定当丙公司不能履行债务时，由乙钢铁公司按出资比例代其履行债务。

　　此种方案下，乙钢铁公司在其经营状况正常的情况下，有能力履行其责任，从而减少甲公司的责任。

　　根据以上方案分析，我们向企业提出以下建议：

　　1.如果乙钢铁公司的厂房、土地等不动产没有进行过抵押，且评估后金额不低于 200 万元，则建议甲公司采取方案一。

　　2.如果乙钢铁公司的厂房、土地等不动产已经进行了抵押，或者没有进行过抵押但评估后金额低于 200 万元，则建议甲公司首先采取方案一，不足部分采取方案三进行弥补。

　　3.如果为了维护乙钢铁公司正常运行，避免额外费用，最大化减少担保成本，则甲公司可以采取方案三与方案四相结合的方式。

　　4.如果甲公司与乙钢铁公司愿意承担方案二的成本，则方案二最有利于甲公司质权的全额实现。

　　三、相关法律规定对担保物权实现的良性促进作用日益凸显

　　20xx 年，我国物权法规定了实现担保物权的非诉程序，但是因为缺乏具体的程序法规定，所以在实践中并没有适用。20xx 年1 月 1 日生效的《中华人民共和国民事诉讼法》专节规定了“实现担保物权案件”的特别程序，明确规定了实现担保物权的非诉程序。这就意味着，实践中的民事行为中如涉及担保，协议有约定并且已经办理正式担保手续的，如果事后发生了纠纷，不需要再向人民法院提起诉讼，权利人可以直接向法院申请作出裁定并强制执行，以拍卖、变卖相关担保财物的方式，最终实现担保物权而无需再经过繁琐的诉讼程序。

　　四、结语

　　在当前的经济环境下，融资难成为各类企业普遍面临的问题，但资金融通又是企业血脉畅通的重中之重。所以，是否能采取有效的切实可行的融资方式、担保方式来实现企业融资顺畅就显得尤为重要。实践中，民间借贷大量存在，随着国人法律意识的逐步健全，不论是普通自然人之间的资金周转还是企业与企业之间的资金拆借，都不同程度的对借款所附带的担保或反担保措施十分看重。换句话说，融资是否能顺利推进并最终履行，往往取决于对该笔融资业务所采取的具体的融资担保方式及其可操作性。可见，担保物权的实现不论从技术上还是程序设计上都到了前所未有的研究高度。此文中提到的以上担保方式虽然是两个企业之间的反担保方式的具体运用，但是同样可以作为各类企业向银行或者其他金融机构提供融资担保的具体方式方法。在今后的实践中，我们应总结经验，研究法律法规的立法本意，最大限度的结合实际利用好法律武器向企业在融资过程提供各种有的放矢的有可操作性的融资担保方式，以确保实现企业融资畅通，及时补充企业资金血液，最终突破企业融资难这一常态瓶颈。

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