设计方案(集合9篇)
为了确保事情或工作能无误进行，就常常需要事先准备方案，方案是在案前得出的方法计划。制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编帮大家整理的设计方案9篇，希望能够帮助到大家。
设计方案 篇1
一、合理设计薪酬水平；
1.1在设计薪酬水平前，做好对销售人员的薪酬调查。包括：
1.1.1调查行业内销售人员的平均薪酬水平，特别是要调查与本企业营销模式相同或相似的同行销售人员的平均薪酬水平；
1.1.2调查竞争对手的销售人员薪酬情况；
1.1.3调查区域间薪酬水平差异情况；
1.1.4了解本企业历史薪酬制度，分析研究其优点和缺点；
1.1.5了解本企业发展现状及规划，特别要了解财务编制与费用预算，了解决策层对于薪酬制度的意见和建议；
1.1.6调查了解本企业销售人员对当前薪酬制度的满意度情况，及对未来薪酬制度改革的期望值。
1.2.在做好薪酬调查之后，再设计销售人员的薪酬水平。
1.2.1做到内部公平和外部公平。内部公平主要表现在不同岗位之间有薪酬差距，不同业绩之间有薪酬差距；
1.2.2外部公平就是要让薪酬水平具有动态的`市场竞争力。
二、合理设计薪酬结构；
2.1制定薪酬结构的策略。
销售人员的薪酬结构策略常见的有：高底薪低提成；中底薪中提成；低底薪高提成；销量占比制；费用包干制；阶段考评制。
2.2，明确薪酬结构的内容。固定薪酬包括岗位工资、固定津贴、福利等。业绩薪酬包括绩效工资、业绩提成、业绩奖金、股份分红等。
三、制定考核与激励机制。
3.1优化绩效考核制度：
3.1.1以业绩和结果为导向，严格绩效考核制度，做到公平公正；
3.1.2科学制定考核目标，量化与细分目标；
3.1.3合理分配KPI指标的权重，所有的KPI指标中业务指标应占绝大部份权重，例如销量、费率、客户数量、回款等；
3.1.4让绩效考核与业绩提成互补，找到业绩持续上升的动力源，探索出成熟的赢利模式，再用绩效考核去督导销售人员把销售计划有效执行；
3.1.5改革绩效考核制度,找出绩效考核漏洞并打上补丁，在实际运用中不断完善绩效考核的作用。
3.2 善用薪酬激励：
3.2.1做好外部激励，提升薪酬水平；
3.2.3做好内部激励，帮助员工成长，使员工与企业共同发展进步。
设计方案 篇2
重庆市九龙坡区课程标准（人教版）实验教科书适用性研究课题组
课时安排
2课时
教学目标
1．掌握13个生字，理解“无忧无虑、任凭、丰富多腔、遭殃、责打”等词语。有感情地朗读课文。
2．理解课文内容。了解大花猫的古怪和它小时候的可爱。背自己喜欢的段落。
教学准备
搜集有关猫的资料。（比如猫属于哪一类动物？有什么特点？）
第一课时
一、导入
1．出示挂图。
2．认识猫。
（家猫、波斯猫）
3．学生介绍猫。
4．师予以师纳。
（猫：哺乳动物，面部略圆，躯干长，耳壳短小，眼大，瞳孔随光线强弱而缩小放大，四肢较短，掌部有肉质的垫，行动敏捷，善跳跃，能捕鼠，毛柔软，有黑、白、黄、灰褐色。据说猫还是老虎的师傅呢？）
5．今天我们就来学一学老舍先生写的《猫》。
二、学习生字词
（一）自学生字词后出示生字卡读、记。
（二）形近字练习。
虑（ ）稿（ ）要（ ）
虚（ ）搞（ ）耍（ ）
三、学习课文
（一）理清条理
1．作者分别写了什么时候的猫？分别在哪几个自然段中？
2．每个自然段都写了猫的什么特点？
第一自然段：写大花猫的性格实在有些古怪。
第二自然段：写大花猫的高兴与不高兴时的表情。
第三自然段：写大花猫又胆小又勇猛。
第四自希段：写大花猫小时候很淘气。
四、学习第4自然段
1．自学第4自然段，读懂什么就说什么？
生汇报读懂的内容。
学生A：读懂了小猫很淘气，好玩。
师引导：哪些句子描写小猫淘气，好玩？找出来，读一读。
引导朗读：要读出小猫的可爱。
学生B：读懂了小猫很勇敢，很坚强，不怕摔，不怕疼。
师引导：把这些句子找出来，读一读，读出坚强、可爱来。
学生C：读懂了小猫很淘气，折腾得花草枝折花落。
师引导：对，把句子找出来，读一读，读出淘气来。
2．归纳引导。
（1）这么淘气的小猫，如果是你家的猫，你会怎么评价它？根据老师的指示说说。
这是一只______________________
（2）老舍老生又是怎样评价它的，从文中找出两个词语来评价它。
生气勃勃天真可爱
（3）你读了课文和老舍先生产生的感情一样么？说一说。
（喜欢、喜爱）
（4）大家一起读一读第4自然段，注意读出喜欢的感情。
五、小结
一只可爱的小猫，全身都洋溢着淘气与生气，它长大后会有怎样的表现，我们明天再学。
六、布置作业
1．抄写词语。
2．完成思考·练习第1题。
第二课时
教学过程
一、复习导入
1．听写巩固词语。
忧虑 呼唤 抓痒 遭殃 责打 生气勃勃
2．昨天，我们学了小时候的猫，现在大家来完成一项练习。
小时候的猫很（淘）（气），它是那样的（生气勃勃），（天真可爱），我非常（喜欢）它。
3．今天我们来学习长大了的猫。
二、讲读第1—3自然段
1．讲读第1自然段。
（1）自由读课文，说说课文围绕哪一句话写？
（我们家的大花猫性格实在有些古怪。）
（2）大花猫的古怪性格体现在哪？找一试，用画出来。
学生汇报。（师相机辅导）
（3）师肯定引导：对，大家一起读一读句子，注意要读出猫的古怪来。
（又老实又贪玩）
继续汇报。
（4）师引导：说得对，现在大家再读一读这些句子。
（5）解词：谁来说说“尽职”与“屏息凝视”的意思。
“尽职”指尽到责任。
理解“屏息凝视”的站起来说一说再做一做。
一生讲并演示以加深理解小猫的尽职。
“屏息凝视”：指控制呼吸并专注地看。
（6）现在根据老师提供的练习来说一说猫的古怪性格。
大花猫的性格真古怪，它又 又 又。
（7）师相机板书
（8）这样的猫，大家喜欢么？喜欢的站起来读一读。
2．自读第2自然段。
（1）刚才大家学了第一自然段，谁知道老师是抓住哪一句话来讲的.？（第一句话）
（2）现在我们自学时也要抓住重要的词、句来学习，会获得事半功倍的效果。（5分钟自学，讨论）
（3）评讲：读懂第二自然段的举手。
学生汇报。
归纳引导：文中的“几朵小梅花”能否改成“几个小脚印”？（不能，“几朵小梅花”写出了老舍先生对大花猫的喜爱之情。）
师归纳引导：大家说得对，这高兴与不高兴变成反义词怎么说？
高兴──生气
师：这高兴与生气时的表现也是猫的性格，一会儿高兴，一会儿生气，这只大花猫的性格有什么特点？（古怪）
（4）对，大家把这只古怪的大花猫读一读。
（5）这只古怪的大花猫给你什么印象？说一说。
这是一只（古怪、可爱）的大花猫。
3．独立学第3自然段。
（1）总结前两段的学习方法，迁移独立学第3自然段。
（2）师检查辅导；
①找也一对反义词。
（害怕）──（勇猛）
②把体现害怕与勇猛的句子读一读。
③这害怕与勇猛也是大花猫（古怪）性格的表现。
三、小结
这只大花猫真（古怪），真（淘气），真（可爱），真讨论（喜欢）。
四、布置作业
设计方案 篇3
现代社会流行这样一句话：“你不理财，财不理你。”然而理财又决非一门信手拈来的学问。理财是一门严谨的学科，犹如中医一般，需要望闻问切才能提供最佳理财方案，在理财咨询中，您需要提供收入，支出，资产（车子 房子 股票 基金 保险等），负债以及理财目标等，专业的理财规划师才会给你提供合适的解决方案。
这个看来很烦琐，并不是每一个人都有心思与兴致去钻研其中的奥妙，即使人人都渴望有一辈子花不完的财钱，但终究不是每个人都愿意放弃本应享受的生活。就在这样一个情况下，基金这种理财产品迎世而生，占据一定的市场。本文从理财产品入手并对其发展现状分析，结合营销理论，制定策略。
一、前言
债券基金，又称为债券型基金，是指专门投资于债券的基金,它通过集中众多投资者的资金，对债券进行组合投资，寻求较为稳定的收益。根据中国证监会对基金类别的分类标准，基金资产80%以上投资于债券的为债券基金。债券基金也可以有一小部分资金投资于股票市场，另外，投资于可转债和打新股也是债券基金获得收益的重要渠道。
二、市场环境分析
（一）行业情势分析
从全球基金业的发展看，20世纪80年代以后，随着世界经济的高速增长和全球经济一体化的迅速发展，受美国与其他发达国家基金业的发展对促进资本市场的健康发展经验的启示，一些发展中国家也认识到基金的重要性，对基金业的发展普遍持积极的态度，相继制定了一系列法律、法规，使基金在世界范围内得到了普及发展。根据美国投资公司协会（ICI）的统计，截至20xx年末，全球共同基金的资产规模已达到18.97万亿美元，我国已成为全球第十大基金市场。
（二）市场情况分析
证券投资基金是一种集中资金、专业理财、组合投资、分散风险的集合投资方式。一方面，它通过发行基金份额的形式面向投资大人募集资金；另一方面，将募集的资金，通过专业理财、分散投资的方式投资于资本市场。其独特的制度优势促使其不断发展壮大，在金融体系中的地位和作用也不断上升。在1998年
3月，南方基金管理公司和国泰基金管理公司分别发起设立了两规模均为20亿元的封闭式基金——基金开元和基金金泰以来，后起的各家基金公司纷纷发起多只基金。例如：银河基金的银河债券、XX基金的XX安本等。
（三）竞争者分析
1、主要竞争对手分析： 截至20xx年末，我国基金管理公司有60家，都拥有自己独特的基金品种。从出售的基金来看，现在几乎都为开放式基金，而这些开放基金中也分为股票型、混合型、债券型、保本型和ETF，而受到全球金融危机的影响，债券型基金做为一种相对低风险的基金做为较优选择。
表1国内部分银行理财品牌 基金管理公司 基金品牌 长城基金管理有限公司 长城债券 南方基金管理有限公司 南方元宝 长盛基金管理有限公司 长盛全债 富国基金管理有限公司 富国天利
2、其他竞争争对手分析： 股票：受到全球金融危机的影响，上证在3000大关失守之后，一直都都在2800上下浮动，有涨有跌，风险较大，收益不稳。 保险：具有保障生命和经济回报的双重价值，但保险的期限过长，提前支取会损失本金。 储蓄：风险小、方式期限灵活多样、简单方便、收益相对较低。
（四）企业情况及产品分析
XX基金管理有限公司于20xx年12月27日经中国证监会证监基金字[20xx]100号文批准设立，是中国第一家中外合资基金管理公司。公司由XX证券股份有限公司、ING Asset Management B.V.(荷兰投资)、中电财务有限公司、中国华能财务有限责任公司、中远财务有限责任公司共同投资组建。公司的注册资本金为人民币一亿六千万元（RMB 160，000，000 元）,其中，XX证券股份
有限公司持有40％股权，荷兰投资持有30％股权，其他三家财务公司各持股权10％。 公司主要中方股东XX证券股份有限公司成立于1991年7月，是最早成立的全国性的综合类券商之一。
公司注册资本24亿元，在全国拥有32个营业部，各项经营指标均位居国内券商前十名。 公司外方股东荷兰投资是ING集团的专门从事资产管理业务的全资子公司。ING集团是全球最大的多元化金融集团之一，其金融服务网遍及全球60 多个国家，活跃于银行保险及资产管理业。
XX安本增利债券型证券投资基金（以下简称“本基金”）经中国证券监督管理委员会20xx年5月23日《关于同意XX安本增利债券型证券投资基金募集的批复》（证监基金字〔20xx〕99号文）核准公开募集。本基金的基金合同于20xx年7月11日正式生效。本基金为契约型开放式。 产品特点分析：
（一）低风险，低收益。
由于债券型基金的投资对象——债券收益稳定、风险也较小，所以，债券型基金风险较小，但是同时由于债券是固定收益产品，因此相对于股票基金，债券基金风险低但回报率也不高。
（二）费用较低。
由于债券投资管理不如股票投资管理复杂，因此债券基金的管理费也相对较低。
（三）收益稳定。
投资于债券定期都有利息回报，到期还承诺还本付息，因此债券基金的收益较为稳定。 （四）注重当期收益。债券基金主要追求当期较为固定的收入，相对于股票基金而言缺乏增值的潜力，较适合于不愿过多冒险，谋求当期稳定收益的投资者。
三、SWOT分析
（一）优势
1、风险较低。债券基金通过集中投资者的资金对不同的债券进行组合投资，能有效降低单个投资者直接投资于某种债券可能面临的风险。
2、专家理财。随着债券种类日益多样化，一般投资者要进行债券投资不但要仔细研究发债实体，还要判断利率走势等宏观经济指标，往往力不从心，而投
资于债券基金则可以分享专家经营的成果。
3、流动性强。投资者如果投资于非流通债券。只有到期才能兑现，而通过债券基金间接投资于债券，则可以获取很高的流动性，随时可将持有的债券基金转让或赎回。
（二）劣势
1、投资人购买债券基金可以随时变现，流动性好。投资者可以以申请当日的基金单位资产净值为基准随时赎回，而投资者如果投资于银行定期存款、凭证式国债，则变现较为困难，并且要承担很高的提前兑付的利息损失。
2、相对于投资人自己直接投资债券，购买债券型基金可享受多种特殊待遇，获得更高收益。例如，可以间接进入债券发行市场，获得更多投资机会；可以进入银行间市场，持有付息更高的金融债；可以进入回购市场，享受融资申购新股和无风险逆回购利息收入的超级机构投资者待遇；基金现金资产存放于托管银行，享受1.89%的同业活期存款利率，远高于居民和企业0.72%（含利息税）的活期存款利率；享受各种税收优惠。申购、赎回时均不必交纳印花税，所得分红也可免交所得税；还可享受基金进行债券投资的低交易成本。
（三）机会
如今，债券型基金动辄20多亿元的发行规模，是目前股票型基金所不能企及的。公开信息显示，XX信用添利基金募集21.4亿元，同期发行的XX深圳100指数型基金仅募集6.62亿元。业内人士认为，证券市场震荡走弱，投资者避险情绪催生了投资债券型基金的热情。
（四）威胁
对于普通债券而言，两个基本要素是利率敏感程度与信用素质。债券价格的涨跌与利率的升降成反向关系。债券基金的信用取决于其所投资债券的信用等级。
四、目标市场及客户分析
（一）市场目标
1、树立及巩固中行基金公司自身的品牌形象，与消费者的有效沟通，加强情感联系，进一步提高品牌知名度。
2、加强风险的管理，不断提高产品的收益满足客户需求。
3、通过专业投资，保证每位客户的收益率。
4、发掘潜在客户，提高融资效益。
（二）目标市场客户细分
我发现适合做基金定投的人群大概有以下三类： 第一类、每月领取固定薪酬的上班族 大部分的上班族薪资所得在扣除日常生活开销后，所剩余的金额往往不多，单独投资意义不大。
第二类、有长期个人理财规划需求的人 对于那些现在手里无大笔资金，但具有长期理财需求的人，基金定投这种限额灵活的投资方式同样是较为适合的。 第三类、愿意投资但不清楚投资时点的人 基金定投具有投资成本加权平均的优点，能有效降低整体投资的成本，分散 市场波动的风险。
（三）目标客户特点分析
1．跟风现象突出，风险意识淡薄。
2．选择基金时，热衷1元基金。
3．持有基金，倾向于卖盈持亏。
4．基金交易频繁，持有基金短期化。
五、销售策略分析
由于基金一类的金融理财产品是不宜公共媒体做宣传，所以，建设客户的`方式就相对单一一些，就是在基金公司或其资金托管机构进行推广。 当然，口口相传的口碑效应是不受法律法规限制的，故而，良好的效益、优质的服务都能成为人们称颂与力推的产品。
销售洽谈主要是要给对方全面的讲述此款产品的优势与基金管理人的能力与相应成就。这些具体的数据与事例都是比较有说服力的，比较能让人信服。 在销售成交，制定合同的时候（其实，基金这类的产品，合同都是统一的，接下的，都是针对该份合同制定的想法。），应该将一切可能出现的异议处理方式都一一的详尽的写入合同之中，以免将来有不必要的纠纷。
六、营销活动方案设计
之前，有提到，基金此类产品是不适宜公共媒体宣传的，但是，公司品牌却是可以的，所以，我设计了以下二个方案。
方案一：XX迎新，元旦福临
1.活动时间：
XXXX年XX月XX号
2.活动地点：XX基金代理点
3.活动目的：
庆祝XXXX年元旦，为人民服务，建立公共关系，树立品牌，扩大销售业绩。
4.内容：
这天进行优待服务，凡是来开户的都有礼品相送，有纪念价值并赠送当晚本公司的迎新晚会，凭票出席。
方案二：XX教你如何理财
1.活动时间：XXXX年XX月XX号
2.活动地点：
浙江工贸职业学院诚信讲学堂 3.活动目的：为了给现代大学生培养良好的理财意识，帮到学校给学生开展理财知识，另一方面也可宣传一下公司品牌。
4.内容：
XXXX年XX月XX日在浙江工贸职业学院诚信讲学堂理财讲座。
5.实施细节： XXXX年XX月XX号13点开始，由公司高级基金管理人到校为同学们讲述他们曾经的理财故事并给予一些理财技巧等。来听讲座的同学都要谈写一张调查问卷。
设计方案 篇4
【教学目的】
１、感受人间真情，倡导助人为乐的社会风尚；
２、通过模拟现场场景，分角色对话，提高口语交际能力；
３、学会用恰当的语言感谢和安慰别人。
【课前准备】
１、拍摄学生参观特殊学校的活动场景；
２、布置学生收集对自己帮助最大让自己最感动的事；
３、自己最烦恼的事是什么；
４、了解身边谁最需要安慰并想一想该怎样安慰他。
【教学过程】
一、创境揭题
情境一：
１、师：今天，我们上一节口语交际课，请看大屏幕。
（师点击课件，课件出故障。）
２、请老师帮忙，课件恢复正常。
３、引入教师对帮助者的感谢。
４、引导学生向他表示感谢！
（师生共同鼓掌表示感谢。）
情境二：
１、播放课件：
公益广告洗脚的录像，说说自己的.感受吧。
２、师揭题：
感谢和安慰。
二、学会感谢
１、刚才这个画面能播放出来，还得感谢谁呀？我们已经用掌声表示了感谢。想想，还能说些什么来表示我们的感谢？我们感谢他的态度应该怎样？
板书：
真心实意
２、谁能对帮助过自己的人当面表示感谢？
（师生互动、生生互动，引导学生在交际中真心实意表示感谢并及时给予评价。）
３、师小结。
三、学会安慰
１、老师也有件事想请你们帮忙。前几天，咱班设立了这个小烦恼信箱，（课件出示：小烦恼信箱）里面收到了很多来信。你们愿意帮忙解除同学的烦恼吗？
２、从小烦恼信箱里抽出信，生生互动，根据学生安慰该生的话语。
情景三：
１、（放录像天地对话）３１岁的聂海胜叔叔和他妻子女儿的天地对话。请大家认真听、仔细看，他们说了些什么？
学生看后，师问：聂海胜叔叔的妻子和女儿说了些什么？聂海胜叔叔有什么反应？
２、师小结：
安慰别人，就需要我们真心实意，用鼓励、同情、委婉、动情等得体的话语打动人心，使别人得到真正心灵上的安慰。
板书：
话语得体
３、你们看，我们的小烦恼信箱还有很多有烦恼的同学需要沟通：
请同学们把自己的烦恼在小组里说一说，其他同学试着用你们得体的话语真心实意地去安慰同学，排解烦恼。
（小组交流，师参与其中。）
４、小组愿意上台展示安慰同学排解烦恼的招数？
全班互动交流，教师注意引导、组织学生进行评价。
四、整合升华
１、在生活中处处都有感谢和安慰。最近，我们班的同学去了纳溪区特殊学校参观，老师这里有一组参观的镜头。请大家认真听、仔细看，这些同学对残疾人们说了些什么？残疾人们有什么反应？
２、师总结，同时大屏幕出示：
诗《安慰》。
（播放歌曲《感恩的心》）
【板书设计】
感谢和安慰
真心实意
鼓励、同情
话语得体
设计方案 篇5
教学目的：
1.掌握生字生词，七年级语文上册《狼》教学设计。
2.学习记叙的顺序和结构。
3.理解文章的内容和中心意思。
教学设想：
本文篇幅较短，内容并不难懂，但字词、句式难点很多，语言障碍较大，故教学时重点应放在字词句的串讲上。但字词句的解决一点也不能离开语言环境，要从上下文意中去掌握字词的含义。
本文可用两课时进行教学。第一课时初步解决生字生词，以熟悉课文为主；第二课时掌握文章的结构形式和思想内容。教学方法仍以学生的活动为本，教师只能处在引导、点拨的地位。
第一课时
教学要点：
1.朗读课文熟悉课文。
2.参看注解，理解生字生词。
3.复述故事大意，初中一年级语文教案《七年级语文上册《狼》教学设计》。
教学过程：
1.知识导入。
（1）学习文言文和学习现代文不同的地方有两点：一点是由于社会生活的变迁，造成内容的差距、认识的`困难；一点是由于语言的演变，造成文字的差异、理解的障碍。这两点又以语言障碍为主。
（2）文言文的语言障碍主要在词和句上，有很多词和句在意义和用法上都和现代文不同，学习时要特别注意这些不同的词句。
（3）文言文阅读的方法最重要的是熟读。开始时参看注解，会认会读；然后就要朗读，读得琅琅上口、滚瓜烂熟才便于理解。
（4）今天学习课文《狼》，就要按照上述的认识和方法来安排教学活动。
2.关于课文。
这篇课文的有关知识要记住这样几点：
①出处。本文节选自《聊斋志异》。
②作者。蒲松龄，字留仙，号柳泉居士，清朝山东人，是我国著名的文学家。他自幼勤学、聪敏，但一生考场不利，自学成才，在家乡设馆教书，创作了许多鬼怪故事，后来汇编成书，就是《聊斋志异》。
设计方案 篇6
一 、设计理念
课堂气氛对于教学质量的影响是至关重要的，创设和谐、愉悦的课堂气氛，激发学生的学习兴趣，有助于提高教学质量和教学效果。在《语文课程标准》中明确指出要注意知识和能力、过程和方法、情感态度和价值观三个维度的全面统一。学生的学习过程是一个情感过程，如果没有认知因素的参与，学习任务不可能完成，如果没有情感因素的参与，学习活动既不能发生，也不能维持。教师良好的情感能感化学生，激起求知欲与主动性，从情感上扣击学生的心弦，达到以情动情。使学生进入情景，体会语言的美，感受作者的情。现代化教学手段的运用，不仅激发了学生的学习兴趣，还使得文、情与景相融。
二、教学目标
1、体会作者按时间顺序和空间顺序观察景物的方法；
2、体会作者热爱大自然、热爱家乡的思想感情；
3、能够有感情地朗读课文。
三、重点：让学生感受第一场雪的美丽壮观的景象。
四、难点：让学生学习动静结合描写景物的方法。
五、教学准备：录音、光碟。
六、教学过程：
（一）、引入情景：
同学们，有位朋友已经悄悄地来到我们的身边，想知道她是谁吗？听完这首歌曲你们就知道了（播放歌曲《小雪花》）。
你们知道这位朋友是谁了吗？（雪）你们喜欢她吗？（喜欢）
昨天咱们这也下了入冬以来的.第一场雪，让我们感受到了冬的脚步。今天我们就来学习21课《第一场雪》。（板书课题：21＊第一场雪）[创设情景，激发学生的学习兴趣。]
（二）、初读课文，整体感知
1、课文向我们描述的是什么地方的第一场雪？下面同学们就用你喜欢的方式自由读课文。[给学生阅读的自由]
2、指名回答。
（三）、品读课文
1、读了课文之后你有什么感受？
2、把你认为写的美的语句画出来，然后大声有感情地朗读这些语句。[注重学生的感受和情感体验]
3、指名回答，并相机板书。让学生带着自己的感受有感情地朗读这些语句。[朗读时教师适当地作一下指导]
4、这些语句写的这么美，课后同学们可以把它们背诵下来。[积累语言]
（四）、课文延伸
1、雪为我们带来了欢乐，为冬天带来了色彩，下雪还能带来哪些好处呢？
2、理解“冬天麦盖三层被，来年枕着馒头睡”这句话。
3、你们还知道那些谚语和俗语？
4、课下同学们可以去搜集一些谚语和俗语。[提高学生搜集和处理信息的能力]
（五）、和本文对话
我们的雪花朋友真是太美了，你们想对她说些什么呢？[培养学生的想象和创新能力]
（六）、口头习作练习
作者把胶东半岛的第一场雪写的是如此的美丽壮观，谁能为大家描述一下我们昨天下的第一场雪呢？[做到读、说、写结合]
（七）、最后让我们随着音乐来欣赏塞北的雪。（播放光碟《我爱你，塞北的雪》） [做到文、情、景相融]
（八）、总结：
课后，同学们以《雪》为题，写一篇习作，来表达你对雪的喜爱之情。希望同学们在雪的陪伴下，度过一个快乐的冬天！
设计方案 篇7
为了药物临床合理应用培训，普及合理用药知识，进一Xxxxx卫生院合理用药培训计划 步落实《药物临床应用指导原则》规定，改善药物不合理应用现状，提高药物临床合理应用水平，保障患者合理用药权利，保证医疗质量和医疗安全。特制定以下学习计划：
一、学习目标
培训要覆盖到临床所有医护人员和药学、检验等卫生技术人员，开展药物临床合理应用普及培训，并定期进行药物及细菌耐药等知识更新和强化培训。
二、组织实施
(一)、学习领导小组
组 长：xxx
副组长：xxx
成 员：xxx xxx xxx xxx
参加学习人员：卫生院全体职工
(二)、学习的方法
通过听专家讲座、医院培训小组培训、个人自学等方式。
(三)、学习内容
国家基本药物制度、《医疗机构药事管理规定》和《处方管理办法》等;医疗机构在药事管理、处方审核与管理等方面的常见、突出问题及解决方案;常见疾病基本诊疗路径，实施路径管理的步骤、转诊等重点环节;《抗菌药物临床应用指导原则》、抗菌药物和激素类药物临床合理应用、麻醉和管理等业务知识。
(四)、学习时间安排
单位培训 20xx年9月10-30日
考核总结 20xx年10月
(五)、学习的`开展
1、由学习领导小组制定每次的学习内容，并将要学习的内容提前通知全体职工，参加学习人员做好准备。
2、根据各科专业不同，开展各种形式的业务技术学习活动。
3、外出参加培训学习人员培训学习结束后在对本院职工进行业务指导学习。
4、邀请上级业务指导部门人员或下乡人员对全院职工进行业务指导学习。
5、积极参加上级主管部门或相关部门组织的各种培训学习。
设计方案 篇8
一、活动主题：“金秋营销”
本次活动以“金秋营销”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。
二、活动时间：20xx年9月26日-10月31日。
三、活动目的：
以 中秋佳节、国庆节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重 点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展；同时通过“金秋营销”宣 传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级服务(VIP服务、社区服务、自助服务)的认知和感受，提高电子渠道的分销效率,切实提 升经营业绩。
四、活动内容
活动主要包括以下内容：
(一)“金秋营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。
为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠促销赠礼活动：
1.“金秋营销.自助服务送好礼”
(1)活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。
(2)凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值200元的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。
活动礼品由各行自行购置。
2.“金秋营销.卡庆双节”
(1)活动期间卡免收当年年费。
(2)刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易POS单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。
刷卡消费达1000元(含)以上，赠送价值100元礼品；
刷卡消费达5000元(含)以上，赠送价值150元礼品；
刷卡消费达10000元(含)以上，赠送价值200元礼品；
刷卡消费达20000元(含)以上，赠送价值300元礼品；
礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费5000元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，具体由各行自行确定。
各行应根据当地实际情况，积极筛选3-4个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。
由于活动时间为期一个多月，各行应合理安排礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止；同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作
3.“金秋营销.速汇通优惠大放送”
活动期间，速汇通汇款手续费优惠20%幅度。
(二)“金秋营销.产品欢乐送”网点个银产品展示及优质服务活动。
以营业网点为单位开展“金秋营销.产品欢乐送”优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有：
1.营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页(近期下发)，以新颖、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。
2.网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热情、亲切的服务形象。
银行营销活动方案3篇活动方案
3.活动期间，网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员，加强动态推介，引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务，积极做好相关兑奖工作。
4.积极开展网点优质服务工作，提高速汇通等业务的柜台服务质量，加强柜台人员与客户的交流，切实提升网点服务形象。
5.切实做好对客户的绿色通道服务，严格按照有关要求向客户提供优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境。
(三)“金秋营销.产品欢乐送”社区活动。
1.扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按计划稳步推进社区营销工作。
抓 住中秋节和国庆节的有利时机开展“金秋营销.产品欢乐送”社区营销活动，稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金 融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合，全方位树立我行的社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的.各项联系，密切网点与社区客户的感情， 稳步推进社区营销工作。
2.结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩。
(1)积极拓展速汇通业务
9 月、10月为学生入学或新生报到高峰期，各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动，吸引学生客户群体，拓展教育社区市场业务；对城市中汇 款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外出务工群体等，积极开展社区营销活动，提高营销活动的有效性；对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、 跨区域企业，各行可以通过公私联动进行一对一营销，争取导地代发工资等批量汇款业务。
(2)切实促进个人储蓄存款业务
9 月、10月个人存款的目标社区应确定为校园社区和批发市场等商业社区，切实抓住学生学费缴纳以及商业交流频繁的季节特点，大力吸收储蓄存款。抓住国庆节期 间股市休市的商机，重点营销“个人通知存款”，抓住新生入学的时机，重点营销“教育储蓄存款”，营销宣传中要注意突出我行通知存款助理财、教育储蓄可只分 两次存入的创新优势。国庆节期间，各行要做好安排，活动期间，各行要安排专人值班，妥善处理客户投诉或满足客户的特殊需求。
(3)有效发展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业务
活 动期间，各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房装修市场等商业社区加强对汽车消费信贷以及我行各项个人消费信贷业务的宣传和营销。加强对高中端客户的 营销力度，推进集团客户购车服务合作；同时加强与人保财险公司以及汽车经销商的沟通合作，加大对集团客户资源的拓展力度，促进个人汽车贷款业务稳步增长。
在活动期间，各行要加快业务受理的效率和审批速度，在规范操作的基础上力求为客户提供便捷高效的服务。
(三)“金秋营销.产品欢乐送”活动。
以 本次活动为切入点，通过建立客户回访制度、了解客户节日需求，充分利用合作单位的服务功能向客户提供全方位贵宾增值服务；同时抓住高端客户“十?一”期间 有闲暇考虑个人或家庭的财务规划问题的有利时机，向高端客户推介个人理财业务,进一步提高乐当家理财服务的吸引力。主要内容有：
1.活动期间，各行采用信函方式或人工送达方式向客户发送省分行统一制做的一张节日贺卡，并同时准备一定金额的礼品。礼品袋由省分行统一制作下发，礼品由各行自备。
2.联合本地餐饮、娱乐等行业的高档合作机构在活动期间向持有我行卡的客户提供打折优惠；联合机场、车站等交通部门向我行客户提供贵宾服务。
3. 国庆节期间，客户外出较多，各行要确保理财中心、理财专柜和客户专窗正常营业；同时组织营业网点、个贷中心等经营机构切实落实客户绿色通道服务和各项优先 优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境；另外要密切协作，严格执行“漫游服务”标准,确保总行V客户在全国范围内能够得到专门服务，兑现乐当家的品牌承 诺。
四、活动目标
通过本次系列活动，全行个人银行业务力争在10月份实现以下目标：
1.客户新增超过历史同期最好水平，并使客户结构得到改善，质量得到进一步提高；
汇合营销
2.卡社会知名度和使用率得到进一步提高，当月刷卡消费交易额比去年同期和今年9月份都有较大幅度增长，同业占比在9月份基础上有所上升；
3.速汇通竞争优势得到巩固和提高，促进业务持续快速发展，手续费收入新增创历史同期最好水平；
4.自助设备存取款及其他代理业务交易量比9月份增长10%。
5.圆满完成各项业务指标。
设计方案 篇9
一、班会主题与背景分析
随着社会的进步及家庭生活的改变，加上多数家庭都是独生子女，学生因心理问题而引起的各种行为问题比比皆是，而且这些心里问题正向低龄化发展，尤其是即将毕业的小学六年级学生，他们的学习激烈紧张，往往少数学生不能更好的适应六年级的学习生活。常常会表现出：与老师、同学、家长的不和谐，张扬个性、拔尖、以大欺小、任性等。让某些学生生活失去色彩的不是伤痛，而是内心的困惑，让脸上失去笑容的，不是磨难而是静闭的内心世界，没有人的心灵永远一尘不染，让我们的心灵洒满阳光，拥抱健康对于我们每个人来说至关重要。
班会主题是《阳光心灵》。
（1）通过主题活动，宣传心理健康教育知识，培养同学们积极健康的心理，让学生管理自己的情绪，使其拥有积极稳定的情绪。
（2）使学生懂得同学之间如何相处，培养学生人际交往的能力。让孩子们的心灵洒满阳光。
（3）让家长更了解自己的孩子，理解孩子的心理，能与孩子真情沟通，使家庭教育和学校教很好相结合。
二、班会准备
1、问卷调查。对全班同学进行问卷调查，针对班会主题谈谈自己的看法。多数同学反映，同学之间遇到了矛盾，有的斤斤计较，有的不能用宽容之心原谅他人，即使别人有做得不当的地方，在他意识到了自己的错误，并向你到了歉，但有的同学还是不肯原谅他;还有的认为对于紧张的激烈的学习生活有些不适应;也有的想在小学阶段的最后时刻想张扬自己、展示个性。2、情景剧表演。
整个过程都是由学生自编、自导、自演。利用每天休息时间进行排练，教师进行配合。让学生的心灵洒满阳光，让健康拥抱每个学生，让健康走进学生的心灵，培养学生积极健康的心理，稳定学生的心理健康情绪，使同学知道同学之间如何相处，同学之间如何交往，做一个心理健康标准的小学生，使每一个学生都拥有一个阳光的心灵。
三、班会目标
1、通过看情景剧表演，让学生要学会尊重别人，不侮辱他人，这是我们每个人做人的原则。同时只有与同学和谐相处，你才能拥有更多的快乐。
2、通过说心里话，使学生懂得奉献着，自己也会快乐着！
3、通过学习《小学生的心理健康标准》，使学生更能很好的调整自己的心态，使自己拥有健康的人生，更好的`适应紧张繁忙的六年级学习生活，度过人生第一个艰难时刻。
四、班会设计思路
1、发现问题：现场进行情景表演《跳皮筋》，面对被别人嘲笑，不合群等情况如何解决呢？
2、解决问题：学生的嘲笑、不包容，针对这样的现象，教师进行正确的引导。
3、说说心里话。通过表白，知道同学之间应和睦相处，多包容，多谦让。
4、达成共识：通过上述活动，共同拟定《小学生心理健康标准》，让自己的心灵洒满阳光，成为一个心理健康标准的小学生。激发学生的内动力，揭示班会的主题。
五、活动口号：“关爱心灵，拥抱阳光。”现在开始。
六、班会实施过程：
（一）、谈话导入：
同学们，让生活失去色彩的不是伤痛，而是内心的困惑，让脸上失去笑容的，不是磨难而是静闭的内心世界，没有人的心灵永远一尘不染，让我们的心灵洒满阳光，拥抱健康对于我们每个人来说至关重要。今天，就让我们一起走进心理健康教育课，来探讨研究同学之间如何相处，同学之间如何交往。先来看情境表演：
（二）、情境表演《跳皮筋》
1、小欣、小芳、小英和小红跳皮筋，怎么玩呢？小芳说：我不和小英一组，她那么胖，笨死了！”听到小芳说自己笨，小英顿时火了，他指着小芳的鼻子：“你才笨呢！你又胖又蠢，活像一个小母猪！”小英听到小芳骂她，伤心地跑到一边，哭了起来。
师：小芳她们为什么玩不到一块？小英又为什么会哭呢？谁来说说？（生充分说）
生：小芳不合群，说别人。因为小芳说她，嘲笑她，她受不了。
师：面对这种情形，应该怎样解决呢？
生：小芳不应该说别人的缺点，同学之间应该和和气气。（生充分说）
师小结：这几个同学说得很对，同学之间就应该友好相处，不要嘲笑同学的缺点。要学会尊重别人，不侮辱他人，这是我们每个人做人的原则。接下来请大家继续看情境表演《上课铃响了》。
2、情境表演：
上课铃响了，同学们快进教室！王小燕和同学们从外面拥挤着走进教室，这时一位同学不小踩到她的脚后跟，王小燕大叫一声：“哎呀！踩我的脚干什么，你的眼睛长哪去了？”同时跺着双脚，大发脾气，用双手捂住眼睛哭泣，那个同学再三向她说对不起，其他同学都劝王小燕别哭了，王小燕不予理睬，继续发脾气，直到教师从外面走进来，王小燕才停止哭泣，回到座位上，还在生气。
师：孩子们看完了表演，大家来说说，王小燕做得对不对？为什么？（生充分说）
生：她爱生气不好，对身体有害。
生：那个男同学已经说对不起了，她还生气，谁愿意和这样的同学玩呢！
师小结：是，我们应该有宽容之心。同学之间遇到了矛盾，不要斤斤计较，要有宽容之心原谅他人，即使别人有做得不当的地方，在他意识到了自己的错误，并向你到了歉，我们就应该原谅他，更何况，常生气对身心健康没有好处，只有与同学和谐相处，你才能拥有更多的快乐。下面（出示）我们一起来看以下同学之间友好相处的正确做法，老师给大家的建议是：（1、师读、2、生齐读、3、男女生读）
同学之间
学会友好，不嘲笑缺点。
学会尊重，不欺小凌弱。
学会宽容，不斤斤计较。
学会理解，不撒娇任性。
师：同学们每天生活在一起，难免磕磕碰碰，有了上面的原则，遇到下列情况，你又该怎样做？相信你会正确处理。（出示）
（三）、说句心里话
（1）你的同桌要在桌子中间画一条“三八线”。
（2）考试时，你的同桌没带橡皮，可是昨天你跟他借笔，他没有借给你。
（3）选班长时，你的好朋友当选，你却落选了。
生：遇到这种情况我会这样做：
生：遇到这种情况我会这样做：
师小结：是呀！同学之间就应该友好相处，你对别人友好关爱，别人也会还你一份友好关爱，奉献一份，收获十份，付出本身就是一种快乐！奉献着，相信你也会快乐着！下面，请看（师读）相信你们一定能做到。来，一起读：同学之间：
学会关爱热情大方
学会体贴细致入微
学会调节消除嫉妒
学会激励互相进步
过渡：接下来，老师还给大家带来了校园短剧《糖葫芦的故事》，边看边想，你有什么感触？（视频播放）
（四）、校园短剧：视频：《糖葫芦的故事》
讨论：看到上面内容此时此刻你想到什么？
生充分说：（不要爱慕虚荣……）
师总结：虚荣之心也是一种不健康的表现，在生活当中，老师希望大家（出示）
面对普通不盲目攀比
面对平凡不爱慕虚荣
面对困难坚强应对
面对挫折顽强拼搏
过渡：接下来老师给大家带来了几道有趣的检测题，通过这个检测游戏，主要自我评价以下，自己的心理是否健康，在A、B、C、三项中进行选择，希望大家实话实说。（出示检测题）
（五）、检测题：
请你仔细阅读下面的问题，选择答案。
（1）、当你与同学在班级发生矛盾时，你采取的解决办法是：
A、谈话解决B、找老师解决C、用武力解决
（2）、每天出入教学楼，能谦让小同学，给他们提供方便吗
A、能谦让B、有时能做到C、不能谦让
（3）、当看到同学有困难能主动帮助吗？
A、能B、有时能C、不能
（4）、你愿意参加集体活动吗，并在活动中力争为集体争光？
A、愿意参加，并能为集体争光B、有时愿意参加C不愿意参加
（5）、星期六，小丽要和爸爸妈妈去亚武山游玩，可是学校安排，周六要举行“学雷锋”活动，如果你是小丽，你该怎么办？
A、参加“学雷锋”活动B、和家人一起去亚武山
（6）、你经常为学校或班级做好事吗？
A、经常做B、有时做C、没做过
（7）、课间上下楼你是否能自觉靠右行，为其他同学提供方便？
A、能做到B、有时能做到C、做不到
（8）、你能主动捡拾学校或公共场所的垃圾吗？
A、一定能B、有时能C、不能
（六）、评价
选A得24分选B得16分选C得8分
选A：人际关系协调，具有合群、同情、爱心、助人的精神;
选B：人际关系有待改善，需要向具有合群、同情、爱心、助人的精神方面努力;
选C：加强学习，多交朋友，多向别人请教人际交往的知识。
师小结：金无足赤，人无完人，在我们每个人的心理都存在着这样那样的心理疾病，这不要紧，关键是要有战胜自我的勇气，这样才能拥有健康。
过渡：最后，我们共同来拟定《小学生心理健康标准》，这样更能调整你的心态，使你拥有健康的人生。同学们讨论、交流，最后达成共识。
（七）、出示《小学生心理健康标准》
小学生的心理健康标准
（1）具有良好的认识自己，接纳自己的心态意识;
（2）能调节、控制自己的情绪、使之保持愉悦、平静;
（3）能承受挫折;
（4）能较正确地认识周围的环境，适应环境和改造环境;
（5）人际关系协调，具有合群、同情、爱心、助人的精神;
（6）具有健康的生活方式与生活习惯;
（7）思维发展正常，并能激发创造力;
（8）有积极的人生态度。道德观、价值和良好的行为规范。
（八）、师总结：
同学们，多一份宽容，就多一份理解，多一份理解，就多一份尊重，多一份尊重，就多一份自信。多一份自信，就多一份健康。让我们都拥有健康的心理，学会相处，学会交往，拥有更多的朋友，相知、相伴。请欣赏歌曲《永远是朋友》。
（九）、欣赏歌曲《永远是朋友》
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