设计方案

时间：2026-03-05 05:06:57 方案

[必备]设计方案8篇

　　为了确保事情或工作有效开展，常常需要预先准备方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。怎样写方案才更能起到其作用呢？以下是小编收集整理的设计方案8篇，欢迎阅读与收藏。

[必备]设计方案8篇

设计方案篇1

　　第一课时

　　教学目标：

　　1、学会本课8个生字,能正确读出生字组成的新词。

　　2、读课文，自己观察画面，初步了解课文内容。

　　3、能正确、流利地朗读课文。

　　4、继续培养学生独立学习的能力，能在学习的过程中提出不懂的问题。

　　教学重点：

　　1、学会本课生字新词。

　　2、读课文，自己观察画面，初步了解课文内容。

　　3、正确、流利地朗读课文。

　　教学难点：

　　1 指导学生学习难字：擦旗卫丹

　　2 鼓励学生进行独立学习，大胆地提出问题。

　　教学用具：电脑、卡片

　　教学过程：

　　一激情导入，揭示课题。

　　1 教师板书——风，让学生认一认：这个字念什么？

　　2 让学生结合资料介绍介绍：风。

　　3 今天我们来学习《画风》（教师板书课题）请同学们读一读，说说看到题目有什么问题？

　　二学习本课生字和词语：

　　1 让学生自己读课文，边读边标出生字，画新词。借助汉语拼音读一读。

　　2 同桌之间开展相互间的学习：

　　* 打开课后的生字表，分别读一读，如果读得不正确，进行纠正，还可以借助工具书查一查，读准字音。

　　* 两个人读一读画的新词，相互解答不明白的词意，利用工具书查一查，看看解释。

　　3 教师检查学生自学情况：

　　* 教师出示生字卡片：擦旗卫丹显斜男艺

　　（1）让学生自己练习读一读：

　　（2）指名让学生到前面选读：

　　（3）开火车，分小组读。

　　注意：在读生字的过程中，对读得不准确的地方及时提醒。

　　* 看电脑，读词语：先让学生自己练习读，再指名读：

　　旗子擦去洁白显得眨眼睛小男孩斜斜的雨丝

　　* 让学生说说遇到了哪些难字，分小组说一说记忆字形的方法。

　　* 教师板书学生遇到的难字，大家共同交流。

　　艺：上面是“草”字头，下面的“乙”字是一笔写成，笔画是：横折弯钩。这个字是一个上形下声的形声字。

　　旗：左右结构，部首是“方”字旁，右上边是“R”下面是“其”字。

　　擦：这是左右结构的字，左边是“提手旁”右边是“察”字，右半部分中间的笔顺是：撇、横撇、点、点、横撇、捺。这个字是一个左形右声的形声字。

　　丹：第三笔是点，中间的横要长一些。

　　卫：笔顺是：横折钩、竖、横。

　　动手书空写一写。（教师进行板演，易错的地方用彩色笔标出来）

　　* 理解词意：

　　（结合学生提出的问题进行理解，让学生先说一说意思，相互补充，利用工具书查一查）

　　三读课文，看插图，初步理解课文内容。

　　1 让学生自己练习读课文，要做到正确和流利。

　　2 同桌之间进行互查。

　　3 与小组成员一起看插图，说说画面的意思，理解课文内容，而后练习读书。

　　4 教师检查学生读书情况：

　　* 指名读书，大家进行评价。

　　* 想一想：课文讲了一件什么事？

　　（讲的是李卫、丹丹、小艺一起画画，他们遇到了一个共同的问题“谁能画风”，丹丹说画不出来，小艺开动脑筋画出了旗子飞舞的样子，其他同学在他的启发下，共同合作，用不同的景物描绘了风的样子。）

　　5 学生自己读课文，一边读书一边提出不动的问题，可以在书中做好记号。教师走下去巡视，收集学生的问题，及时记录下来。

　　四指导学生进行书写：

　　1 让学生观察田字格中的范字，而后描写。

　　2 教师让学生进行板演，进行评价。

　　五总结本课学习情况。

　　六布置作业：

　　1 抄写生字词。

　　2 正确、流利地朗读课文。

　　3 思考不懂的问题。

　　板书设计：

　　20 画风

　　擦旗卫丹显斜男艺

　　第二课时

　　教学目标:

　　1、认真观察画面，看懂图意，理解课文内容。

　　2、通过学习，培养学生的创新意识和团队合作的精神。

　　3、指导学生正确、流利、有感情地朗读课文。

　　教学重点:

　　1、看懂图意，理解课文内容。

　　2、使学生们懂得要善于观察生活，遇到问题开动脑筋，大家互相启发，相互合作，敢于创新。

　　3、正确、流利、有感情地朗读课文。

　　教学难点:

　　理解一阵风吹来，三个小同学对画中的景物产生联想，真切地感受到风中景物的动态美。

　　教学过程:

　　一、复习巩固:

　　1 做游戏：听字音找生字：

　　（1）同桌之间进行，一个同学说字音另一个同学找生字。

　　（2）教师说字音，请一组同桌到前面指卡片，大家当小裁判，看谁反应快。

　　2 看电脑画面出示的词语，读词语：先让学生自己练习读，再指名读：

　　旗子擦去洁白显得眨眼睛小男孩斜斜的雨丝

　　二、学习课文:

　　1、教师范读:让学生在文中标出自然段。

　　2、抓住重点学习课文:

　　第一自然段:

　　指名读,其他同学一边读课文一边标出共有几句话。

　　让学生说一说每句话的意思,谈一谈读懂了什么?

　　(第一自然段讲李卫、丹丹、小艺一起画画，他们用画笔画出了房子、太阳、大树、小鸟。看着美丽的画面几位同学感到非常高兴。)

　　教师指导学生朗读:结合语言文字体会同学们高兴的`心情,读出高兴的语气。

　　(让学生自己练习,而后指名读,大家进行评价。)

　　第二自然段——第八自然段:

　　（1）教师出示课文中的插图,学生一边看插图一边说说图画的意思。

　　（第一幅图：重点抓住同学们在画画的过程中遇到了困难；第二幅图：同学们共同努力，用画笔画出了不同的景象。）

　　（2）教师：开始同学们不知道怎样画风，后来怎么画出不同的景象呢？咱们一起讨论讨论：看看课文中的小朋友是怎样开动脑筋的？

　　（3）小声读第二、三自然段：

　　* 边读边想:这个自然段告诉我们什么?

　　(李卫提出了问题，丹丹说谁也画不出来) （结合学生回答的情况板书：画不出来）

　　* 读到这里你有什么想法？（让学生大胆地谈自己的感受）

　　* 练习分角色朗读，体会人物的想法。

　　（4）指名读：第四自然段，

　　* 让学生谈谈读懂了什么？与大家交流。

　　* 说说小艺为什么这样做？

　　* 同桌间练习朗读。

　　教师小结：在问题面前，小艺没有退让，她开动脑筋，想出了办法，真是一个敢于动脑筋的好孩子。在她的启发下，同学们怎样做的，你能认认真真地读读书，与大家说说吗？

　　（5）让学生读第五自然段——第八自然段

　　* 让学生在书中画出,同学们是怎么做的。（画出了被大树吹弯的小树、被风吹斜的雨丝、小男孩手中转动的风车。）板书这些要点。

　　* 指名让学生谈想法,相互交流。

　　* 学生练习分角色朗读,而后指名读,进行评价。

　　* 思考:同学们,想一想:大家为什么能画出风呢?

　　（有小艺的启发；大家知道通过不同的事物表现风；同学们能开动脑筋等。）

　　第九自然段:

　　以小组为单位进行学习:边读边体会：“为什么说，画中的景物好像都在动，一张张画显得更美了？”

　　进行交流: 一阵风吹来，三个小同学对画中的景物产生联想，真切地感受到风中景物的动态美。

　　有感情地朗读。

　　结合课文内容展开想像：让学生观察画面，结合画面展开想象：如果让你也画一画风，你会怎样画呢？如果让你用动作表现风，你会怎样做呢？请学生结合一个话题在小组内说一说。

　　学生在小组内交流。

　　大家谈想法，看看谁最有创意。

　　三、布置作业：

　　1 自己开动脑筋，想想怎样表现风，试着做一做。

　　2 在小组内练习分角色朗读课文，而后互评。

　　板书设计：

设计方案篇2

　　绩效管理难做，不受欢迎，不被认可，这是事实。

　　无疑，这已经成为许多HR经理的一块心病。毕竟，绩效管理是人力资源管理的核心，毕竟，企业对HR经理在绩效管理方面的表现抱有很大期望，希望他们能在这方面有所突破，有一番作为。

　　为挽回这种被动的局面，HR经理要做的就是一条：制定计划并快速行动。汤姆彼得斯说：制定计划并快速行动是青年人的修养。我想，这也应该是HR经理比较重要的一项修养。

　　下面，就来谈谈HR经理在绩效管理方面是“如何制定计划并快速行动”的。

　　如何设计绩效管理方案？

　　通常，设计一份操作性强的绩效管理方案应从以下四个方面入手：

　　一、全面盘点绩效管理所涉及的要素。

　　首先，在设计方案之前，HR经理应坐下来，对涉及到绩效管理的诸要素进行全面的盘点，争取把所有的关键要素都考虑到方案当中。

　　这里，如下要素应作为关键要素进行考虑：

　　一）人的要素。

　　人是第一位的，人的要素，就是企业员工在绩效管理的责任分工的问题，这是必须首先搞清楚的问题，如果这个问题在方案里得不到有效的解决，后续的工作势必会更加困难，很多企业的绩效管理之所以流于形式，导致失败，多半是因为这个问题没有解决好。

　　那么，在绩效管理中，企业员工的责任分工是怎样的呢？

　　通常，一个企业员工有4个层面的分工，他们是：企业老总、HR经理、直线经理、员工。在绩效管理中，他们的责任分工有如下几点：

　　1、企业老总。主要责任是为绩效管理体系的建设和发展提供支持，推动绩效管理不断得到开展和深入。

　　2、HR经理：主要责任是设计绩效管理建设方案，组织各直线经理有效执行方案，使方案得到落实，作为绩效管理专家，为直线经理提供实施咨询，帮助他们不断得到提高，成为自己主管领域的绩效管理专家。

　　3、直线经理：直线经理应该是企业绩效管理的中间力量，是桥梁，上对企业的战略负责，下对员工的发展负责，其重要性非同一般。

　　4、员工：员工是自己绩效的主人，拥有并产生绩效，他们在直线经理的辅导帮助下不断获得成长和进步。

　　这是绩效管理中人的要素。这里，需要注意的关键点有这么几个：1、如何获得企业老总的认可，这是问题的关键。毕竟，绩效管理企业是整个企业的管理变革，而且不是一般的变革，对有些员工来说，甚至是灾难性的，不可避免地要受到一些阻力，遇到一些困难。这时候，仅凭HR经理一个人的力量是不够的，就要求企业老总必须站到前面，支持并推动绩效管理工作，惟有获得企业老总的支持，绩效管理方案才可能和直线经理见面，否则，一切都免谈。所以，HR经理必须在如何和企业老总沟通并获得老总的认可方面着实下一番工夫。

　　2、前面讲了，直线经理是绩效管理的中间力量，他们才是你的方案最终的推销对象，获得他们的首肯，是HR经理需要花大量时间做的工作。

　　企业老总的支持是很重要，但执行要靠这些直线经理，如果他们在执行当中不尽力，不到位，前面的工作也是白做。所以，HR经理还必须认真做好一个行销计划，把绩效管理方案推销给直线经理，让他们买的明白，用的舒心。

　　二）产品要素。

　　实际上，绩效管理方案就是HR经理制造的一个产品，产品的性能是否优秀，是否实用，用的效果是否好，都将成为直线经理接受方案的检验标准。所以，在人的要素解决了之后，HR经理应着手考虑产品要素。

　　产品要素主要解决为什么、是什么、做什么用、怎么用这几个问题。

　　1、为什么？

　　方案要有说服力，HR经理就必须对企业的绩效管理现状进行深入的调查研究，向管理层提供有说服力的报告，指出当前现状的不足，然后才是有针对性地提出解决方案。

　　2、是什么？

　　毕竟，绩效管理与我们以前所做的绩效考核有很大的不同，无论在理念、方法和工具上都有着很大的区别，如果HR不能很好地描述清楚绩效管理是什么，那么方案也有可能被拒收，甚至被彻底否定掉。所以，HR经理必须思路清晰地把绩效管理是什么的问题解释给企业老总和直线经理，不但要清晰，而且要简洁，太复杂的东西，恐怕也会被时间借口抹杀掉。

　　3、做什么用？

　　解决绩效管理是什么的问题之后，就要解决绩效管理做什么用的问题。与绩效考核的用途相比，绩效管理的用途更加丰富，更加让人着迷，也正因为如此，绩效更加不被管理层接受，他们认为华而不实，不如绩效考核来得直接来得实在，所以，这也是HR经理必须费一番脑筋考虑的问题。

　　4、怎么用？

　　怎么用的问题，是流程的问题。对绩效管理来说，流程设计的是否妥当，将很大程度上影响它的实施。

　　通常，一个完善的绩效管理体系，有如下五个流程：

　　a、设计关键绩效指标。

　　指标是绩效管理的基础，没有指标就谈不上管理，更无从考核，所以，绩效管理方案必须对关键绩效指标的设计做出说明，引导直线经理走到指标管理的正确轨道上，使他们逐渐抛弃先前的任务管理、惯性管理等不良的管理习惯。

　　b、业绩辅导，建立业绩档案

　　在关键绩效指标设计完成以后，直线经理应就关键绩效指标的内容，与员工保持适时的沟通，辅导帮助他们不断提高能力，提升业绩，同时，为使绩效管理更加合理科学，直线经理应为员工建立业绩档案，业绩档案的用处和好处在后来的绩效考核中就可以很真切地感受到。

　　c、绩效考核

　　绩效考核被很多管理者奉为圣经，很多管理者总是在员工表现不佳的时候大谈考核，大有不把你考糊势不罢休的架势。也有很多业界人士认为绩效考核是绩效管理中最为关键的一环，实际上，我认为这种提法是不妥的，似乎整个绩效管理都为了考核，实际上并不如此，绩效考核只能是绩效考核的最关键的一环，永远也成不了绩效管理的最关键的一环。HR经理在设计绩效管理方案的时候应该注意这一点。

　　d、绩效反馈

　　绩效反馈面谈是绩效管理中至关重要的一个环节，其重要程度甚至超过了绩效考评的本身。

　　毕竟，绩效考评的结果是拿来用的，而不是拿来存档的.，而没有反馈就根本谈不上使用，没有反馈的绩效考评也起不到任何作用。

　　没有绩效反馈员工就无法知道自己工作是否得到了经理的认可，就会乱加猜测，影响工作心情；没有绩效反馈，经理也无法知道绩效考评是否真正起到了作用，对继续进行考评没有信心；没有绩效反馈，经理就不能有的放矢地指出员工的不足，更无法给员工提出建设性的改进意见，最终将导致员工的进步受到限制，管理水平也将无法得到有效的提高。

　　这里，我总结了绩效反馈面谈的五步法，

　　绩效反馈五步法

　　第一步：收集面谈资料

　　面谈资料包括：关键绩效指标管理卡、职位说明书、业绩档案管理卡以及其他的相关资料（如工作计划、工作总结等）。

　　第二步：拟订面谈计划

　　在进行面谈之前，直线经理应制定面谈计划，对面谈内容、地点、时间和人员都应做出相应的安排，以便于有效地控制面谈过程，使面谈取得成效。

　　第三步：将面谈计划通知相关员工

　　在面谈计划拟订完毕之后，直线经理应提前通知相关员工，以便于他们能提前做好准备。

　　第四步：实施面谈

　　面谈采取一对一的方式，一次约见一个员工，进行面对面沟通，双方对管理部门的业绩表现做综合全面的沟通，表扬正面表现，以扩大其影响，对负面的表现，本着只描述不判断的原则，提出建设性的改进意见，以帮助员工在未来的工作做的更好。

　　第五步：形成面谈记录

　　在面谈结束时，应形成书面的面谈记录，双方签字认可，

　　e、绩效管理体系的诊断和提高

　　没有绝对完美的绩效管理体系，任何的绩效管理体系都存在需要改进和提高的地方，为使绩效管理体系不断得到改进和提高，我们必须在一个阶段之后对过去一段时间所使用的绩效管理体系进行诊断，使之不断得以完善。

　　另外，在解决怎么用的这个环节里，还有一个问题也很关键，就是工具的使用。使用什么的工作，HR经理应予以解决，根据绩效管理的流程，设计相应的管理工具，大概有如下四个表：《关键绩效指标管理卡》《业绩档案管理卡》《绩效反馈卡》，《绩效改进卡》，每个企业有每个企业的实际，HR在做这些表格的时候应紧密结合企业的实际，尤其是关键绩效指标管理，不仅要结合企业的实际，更要结合员工的工作，从网上当下的考核表万万不可直接使用。

　　3结果要素。

　　绩效管理的每一个流程都会产生一些结果，对这些结果怎么使用，方案应给出明确的解释。

　　二）与企业老总保持积极沟通。

　　HR经理在盘点完这些要素之后，应就每一要素的内容与总经理保持沟通，沟通应分多次进行，而且应在方案成型之前进行，否则等你方案全部出来，总经理一看又是个大部头，恐怕要倒胃口。所以，HR经理不要怕跑断退，不断与总经理沟通细节，逐项达成共识之后，才着手开始写作完整的方案，这样总经理接受起来会比较容易一些。

　　三）着手写方案

　　在和总经理就细节的问题达成共识，就可以着手写方案了。

　　四）向直线经理推销方案。

　　在方案定稿以后，HR经理应组织相关的培训研讨，把方案的详细内容逐项讲解给直线经理，把方案“卖”给他们，以获得他们的支持，使方案得以有效的推行。

　　至此，一份优秀的绩效管理方案就可以面世了！

设计方案篇3

　　一、设计目标：

　　1、团结和谐的班级、学校和社会，让我们感到无比的温暖。在这样的氛围里，我们没有理由不快乐出发。

　　2、让孩子们在新的学期更加健康、快乐的生活与学习，幸福的成长为优秀的小学生。

　　二、班会过程：

　　1、环节一：走进春天。

　　诗朗诵《走进春天》，感受春天的气息。

　　2、环节二：欢乐春天。

　　合唱：《隐形翅膀》。

　　这一环节主要是让大家感受进入春天的欢乐、祥和的气氛，完全释放自己的快乐情绪，充分发挥自己的.主观能动性，积极参与到活动中，培养学生良好的参与意识。

　　3、环节三：春天里回望（励志名言）

　　（1）重温班级文化，学校要求。

　　以抢答和抽答的方式，让班级理念、精神、常规要求等等再次渗透到每个孩子的心灵。

　　（2）回望过去。

　　由主持人调动同学的情绪去回顾、反思自己在过去的学习和生活中存在的不足。包括自己的语言、行为、礼仪、态度、方法以及责任的担当和感恩的意识等方面存在的问题，面对全班得以分享，同时也是对自己的督促，对其他同学的警示。

　　4、环节四：畅想春天。

　　（1）春天里的愿望。

　　（2）主持人给每个同学2——3分钟的时间，可以小组讨论，让每个孩子写下自己在新学期的愿望，让部分同学与大家分享，产生共鸣，共享快乐。

　　5、环节五：春天里的誓言。

　　要求每个学生写下自己的誓言，部分分享。最后全体起立，共同宣读班级誓言。

设计方案篇4

　　1992年，美国人菲利普?科特勒提出了跨世纪的营销新观念??——整体营销（Total Marketing）理念。所谓“整体营销”，就是公司营销活动应该囊括内外部环境的所有重要行为者，其中包括供应商、分销商、最终顾客、职员、财务公司、政府、同盟者、竞争者、传媒和一般大众，前四者构成微观环境，后六者体现宏观环境。整体营销强调的是营销活动不要局限于部分行为对象，而要拓宽空间视野。

　　菲利普?科特勒被誉为“现代营销学之父”，科特勒博士著作众多，许多作品被翻译为20多种语言，被58个国家的营销人士视为营销宝典。其中《营销管理》一书更是被奉为营销学的圣经。他所提出的整体营销，是要把市场营销与公关活动有机地结合起来，将传统的针对最终消费者的营销扩展到针对环境因素中所有重要行为者的营销。整体营销依赖于企业各部门及全体员工的共同努力和密切配合，因此又被称“全员营销”。

　　整体营销是今日企业生存和发展的“护身符”，作为以技术研发和创新为根基的安防企业同样需要运用整体营销的力量，为企业进一步发展壮大增光添彩。

　　整体营销的两大要素

　　整体营销注重全局思维方式，不倚重也不放弃任何对营销有帮助的对象。它主要涵盖了两大要素：

　　第一，企业各部门皆应配合营销部门，采取一致行动以争取顾客。换言之，公司里的各个部门，均须认清自己所采取的每个行动，并均与营销部门一同争取及留住顾客。当生产部门为减少产品种类和形式变化而争议；当财务部门坚持新顾客必需合乎更严格的信用标准而争议；当运输部门坚持使用慢而便宜的运送方法，以降低运送费用而争议；当存货部门经理设法使制成品存量保存最低档水准等等而争议时，我们必需明白，所有这些不同部门的主张均与顾客的满意水准直接息息相关，各部门人员都不可一意孤行。当然强调各部门协调配合顾客需要，但并不像一些人所说的，顾客的理由永远凌驾公司所有的其他理由。事实上，我们的主张是为了公司的真正利益，即不是为“销售”，更非为“成本”。然而，用什么办法来协调公司各部门对争取顾客所可能发生的状况呢？这个问题的解决，一方面，可以靠教导其他

　　部门时时刻刻想考虑顾客利益来解决；另一方面，可以设立协调委员会来处理涉及各部门冲突的问题。

　　第二，在营销机能内，应明智地寻求产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）等等和四大策略因素的配合和协调，并与顾客建立坚强的交易关系。因此，价格必须与产品品质一致；配销通路应与价格和产品品质一致；促销又应和价格、产品品质及通路一致。另外，各种营销策略必须在时间和空间上协调一致。比如促销活动不要在产品尚未出现在经销商店之前即早早展开，或经销商在未开始销货前。为了达到这种整体化，很多公司都在营销部门内同时设立了“产品经理”和“市场经理”两个职位。前者负责规划和协调其特定产品所需的各种必要投入因素，以便公司能成功推出该产品；后者则负责规划与协调公司在某一地区或某一目标顾客群所需的所有产品及服务。

　　总之，一个“营销导向”的公司，必须是一个能发展出有效措施，用以协调各种影响顾客力量的公司，它才能吸引既满意又忠实公司的好客户。整体营销策略虽无法提供长期的营销策略行动指示，但却可作为日后在市场上进行各项决策的基础思想和基本原则。例如它可设定以科技创新来提高新产品的边际利益，以节约开支来对付财务危机，或者是以购并相关产业进行多角化经营、追求公司长久的成长等等。

　　安防产品整体营销方法

　　由上文可知，整体营销的对象，包括营销内外部环境的所有重要行为者，因此每一个对象，都可忽视。安防产品的整体营销方法包括以下几个方面：

　　供应商营销

　　对于供应商，传统的做法是选择若干数目的供应商并促使他们相互竞争。比如，从供应商A、B、C……那里分别采购所需货物的50％、25％、12．5％……，以迫使他们降价或打折扣来尽量提高自己的供货份额。这种旨在节约成本的作法，事实上隐藏着不少风险，例如供货质量参差不齐、主要的供应商因价格竞争过度而破产等。可喜的是，如今越来越多的公司已开始倾向于把供应商看作合作伙伴，并设法帮助他们提高供货质量及其及时性，搞好经营管理。

　　开展“供应商营销”，主要包括两方面的内容：第一，确定严格的资格标准以选择优秀的供应商，这些标准可以包括包括生产技术水平、管理水平、商品质量、财务状况、时间观念等；第二，积极争取、“追逐”那些成绩卓著的供应商使其成为自己的合作者。

　　分销商营销

　　在安防行业，分销商营销比最终顾客营销更重要。在食品、个人保健品、个人电脑等领域，分销商营销也非常重要，大分销商事实上控制了最终顾客。由于销售空间有限，分销商购进产品时的品牌选择极为苛刻，他们偏爱那些响当当的名牌产品，对其它品牌则大打折扣或干脆使用自己的品牌。更有甚者，由于买方市场的日益显著，分销商会大肆索要“上架费”、“专门展示费”、“合作广告基金”。有资料表明，美国的制造商至少将70％的促销费用于争取分销商的“优待”上。

　　因此，安防企业必须开展分销商营销，以获取他们主动或被动的支持。其一是“正面营销”，即与分销商开展直接的交流合作，给分销商在经营方法、营业设施、资金、人员培训、招贴广告等方面的大力支持；其二是“侧面营销”，即公司设法绕开分销商的主观偏好，而以密集广告、质量改进等手段建立并维持巩固的顾客偏好，从而迫使分销商购买该品牌产品。

　　最终顾客营销

　　前几年，安防产品由厂家直接卖给最终顾客的情况比较少，现如今随着民用市场需求的扩大，销售模式有些变化，厂家跟最终顾客接触的机会增多了。

　　最终顾客营销包含两个方面，一是传统的针对目标顾客的销售，二是主动引导顾客。不少公司都实行目标顾客战略，某些公司经营者甚至认为，满足最终顾客是一项永无止境的工作，职员对顾客应当永远说“是!”。然而，这是不切实际的，因为有些顾客要求是不合理的，难以满足或无利可图。并且，这种作法还曲解了目标顾客战略的`真正涵义，误以为是满足、迎合顾客的一切需求。另外，最终用户营销还可采用“牵动顾客”策略。公司推出顾客意想不到的新产品之后，再通过积极有效的营销活动使人们逐渐了解它、喜爱它、接受它。

　　职员营销

　　职员是公司形象的代表和服务的真实提供者，因此，职员也是公司营销活动涉及的一个重要方面。例如，对一个股份制公司而言，它的经营宗旨是使职员、顾客、股东均表满意，而首要的是让职员满意。只要职员心情舒畅、工作积极、服务周到，就能令顾客满意。满意的顾客一定会再次光顾，由此带来的利润上涨就可增加股东的收益，令股东满意。

　　职员营销由于面对内部职员，因而也称“内部营销”。一方面，可通过对全体职员(包括科研人员、生产工人、管理人员、销售人员等) 的专门营销培训, 树立他们的市场观念和顾客观念；另一方面，强化与全体职员的沟通，理解并满足他们在工作和生活中的需求，激励他们在工作中发挥最大潜能。

　　安防企业中，一般的小公司员工至少也是上百人，大公司如海康威视、天地伟业、大华，他们的职员有几千人，对公司内部职员进行营销是非常有必要的，原因是职员营销不仅可提高员工的工作积极性，还能扩大公司的顾客范围——职员自己或他们的亲戚朋友，都有可能是潜在顾客。

　　财务公司市场营销

　　财务公司提供一种关键性的专门资源——资金，因而对财务公司的营销至关重要。对一些上市公司而言，一般还要聘请独立的会计事务所对公司的财务进行审计，并出具有法律效力的审计报告。公司的资金能力取决于它在财务公司及其他金融机构的资信，即是否被认为能有效地使用借人资金从而能够偿本付息。如此，公司需要了解金融机构对它的资信评价，并由公司的财务经理通过年度报表、业务计划等工具影响其看法，以便在资金成本和便利性方面获得优势。这种影响活动过程及其中的技巧就形成了对财务公司的营销。

　　对财务公司的营销，主要靠公司财务经理。虽然财务工作要求实事求是，避免任何有投机嫌疑的营销行为，但财务经理应该意识到现代营销活动已不限于营销部门的专职，而要求各部门通力合作，所以在合理范围内，自己应对财务公司营销负有大部分责任。

　　政府营销

　　所有公司的经济行为都必然受制于一系列由政府颁布的法律法规。政府及其职能部门的各种法律、法规、制度、条例等，往往对企业的生产或经营产生很大影响。在中国，政府对企业的管理还是比较严格的。企业要做好生意，必须同政府部门的人搞好关系，多沟通，多接触。

　　同盟者营销

　　同盟者一般与公司组成松散的联盟，在设计、生产、营销等领域为公司的扩张提供帮助，双方建立互惠互利的合作关系。现代企业在经营中要与原辅材料和零部件商、经销商、广告商、运输商、工商部门、税务部门、外贸部门、银行、法院以及水、电、煤气等众多企业或政府职能部门打交道，企业必须建立并维持与他们的良好的合作关系，生产经营才能健康顺利进行。

　　如何识别、赢得并维持同盟者是同盟者营销需要解决的问题。潜在的同盟者不计其数，但他们的实力、需求及文化特征各不相同，公司必须根据自身的实际资源状况和经营目标加以选择，一旦确定，就设法吸引他们参与合作，并在合作过程中不断加以激励，以取得最大的合作效益。

　　竞争者营销

　　通常的看法，认为竞争者只是与自己争夺市场和盈利的对手。事实上，竞争者也可以转变为合作者，只要“管理”得当。这种对竞争者施以管理，以形成最佳竞争格局、取得最大竞争收益的过程就被视为“竞争者营销”。在许多行业都是市场领导者定价，竞争者相随，安防行业也不例外。为了避免两败俱伤的“”，引导者可以向竞争者暗示他最好并且只能采用何种竞争策略。在电讯、汽车等行业，竞争者往往彼此也是供应者和购买者，需要一定程度的相互合作和支持。因此，尽管美国的通用是竞争对手，他们也向对方买卖汽车配件，甚至合作开发新型汽车。

　　在安防行业，企业可与竞争者在制订行业标准，同类产品价格制定，及合资研究等方面开展合作。了解竞争者所需所想，以便影响其行为方式和反应模式，以使竞争态势朝对自己。

设计方案篇5

　　一、划去错误的拼音。沏（qīqīe ）了一杯茶瘦削（xiāo xue）宿（sù xiǔ）鸟循（xún shún）声打量(liāng iàng liang) 扑棱棱（）游兴（）未尽

　　二、填字合适的字。飘飘（）（）自在（）（）大汗（）（）望而（）步半途而（）（）（）开朗层层（）（）顶天（）（）

　　三、说说下列破折号的作用是什么1、天游峰——武夷山第一险峰。（）2、 “哗——哗——”的声音，颇有节奏地从岭下的竹丛中传来。

　　四、读一读人物的对话，加上合适的提示语。

　　五、短文练习。

　　（一）“如今游客多，您老工作挺累吧？”。“不累，不累，”他说，“我每天早晨扫上上，傍晚扫下山，扫一程，歇一程，再把好山好水看一程。”我抬头望了望在（幕暮）色中顶天立地的天游峰，上山九百多级，下山九百多级，一上一下一千八百多级。那层层叠叠的石阶，常常使游客们气喘吁吁，大汗淋漓，甚至（忘望）而却步，半途而（反返）。可是这位老人每天都要一级一级扫上去，（在再）一级一级扫下来……我不禁倒抽了一口气。1、划去不正确的字。2、文中省略号的作用是。3、在文中空白处填上恰当的提示语。4、写出了天游峰的高峻；、写出了天游峰石阶之多；、、、写出了游客登山之艰辛。假如你来到此处会说些什么？6、我不禁倒抽一口气的原因是。 7、这部分写法巧妙，作者用天游峰的来衬托老人，同时也采用了的写作方法。

　　（二）借着淡淡的星光，我仔细打量了他：（）的脸，面色（），（）的'眉毛下，一双（）的眼睛炯炯有神。您老有60岁了吧老人摇摇头，伸出了七个指头，然后悠然地说：“按说，我早该退休了。可我实在离不开这里：喝的是雪花泉的水，吃的是自己种的大米和青菜，呼吸的是清爽的空气，而且还有花鸟作伴，我能舍得走吗？”我紧紧抓住他的双手说 30年后我再来看您30年后我照样请您喝茶说罢老人朗声大笑笑声惊动了竹丛的一对宿鸟，它们扑稜稜地飞了起来，又悄悄地落回原处。这充满自信、豁达开朗的笑声，一直伴随我回到住地。1、在文中空白处加上标点。2、在文中括号内填上合适的词。3、文中划画的句子是对人物的描写，从中你体会到老人4、文中划波浪线的句子分别表达了“我”怎样的思想感情。（1）（2）5、这个片断中，你看出老人是一个什么样的人？

　　(三) 天游峰——武夷山第一险峰。九百多级石梯，像一根银丝从空中抛下来，在云雾中票飘悠悠，仿佛风一吹就能断掉似的。那天，我终于顺着这根银丝上了峰顶，心里好不得意。1、摘录文中的比喻句，并说明把什么比做什么？2、语段中写出了天游峰的细、窄，写出了它的高、峻，、写出了它的险、玄。3、“好不得意”的意思是。作者“好不得意”的原因是4、语段中的“一根银丝”指的是什么？。5、语段的最后一句中“终于”的意思是什么？这一句有什么作用？

设计方案篇6

　　[教学设计]

　　创意说明：读写互动是本设计的特点。在写作实践中，学生可以感知为文之不易，从而刺激理解课文的热情；通过课文的学习，掌握一定的方法，再进行类似题材的写作，学生的作文质量必然会有所突破。

　　教学步骤：

　　一、看录象写作文（课前不作任何预习）。

　　播放一段腰鼓表演的录象（最好是在黄土高原上表演的），然后让学生进行课堂写作。要求：尽量再现看到的画面；有适当的想象的画面；15—20分钟完成；300字左右。

　　二、对比研读。

　　1、请学生代表展示自己的现场作文。

　　2、对照《安塞腰鼓》的配乐朗诵，看课文。

　　3、仔细阅读课文，将自己的作文与刘成章的《安塞腰鼓》进行比较。

　　4、畅谈比较结果。

　　布置第二课时前的作业：《安塞腰鼓》美在何处？

　　三、品《安塞腰鼓》之美

　　1、交流课前所做的作业。

　　语言美（音乐美）、画面美、力量美等

　　2、学一点写作技巧。根据自己的阅读感受，从文中学一点可资借鉴的写作技巧。强调：语言是外壳，深入了解被写作的对象是关键，同时还要有丰富的`想象。

　　四、延伸写作。

　　播放一段其它类型的精彩的舞蹈录象，让学生根据所看录象进行写作，注意借鉴刘成章的《安塞腰鼓》中的一些写法。

　　[资料整合平台]

　　课文扩读材料

　　《三国演义》第五回（节选）

　　罗贯中

　　王匡将军马列成阵势，勒马门旗下看时，见吕布出阵：头戴三叉束发紫金冠，体挂西川红锦百花袍，身披兽面吞头连环铠，腰系勒甲玲珑狮蛮带；弓箭随身，手持画戟，坐下嘶风赤兔马：果然是“人中吕布，马中赤兔”！王匡回头问曰：“谁敢出战？”后面一将，纵马挺枪而出。匡视之，乃河内名将方悦。两马相交，无五合，被吕布一戟刺于马下，挺戟直冲过来。匡军大败，四散奔走。布东西冲杀，如入无人之境。幸得乔瑁、袁遗两军皆至，来救王匡，吕布方退。三路诸侯，各折了些人马，退三十里下寨。随后五路军马都至，一处商议，言吕布英雄，无人可敌。

　　正虑间，小校报来：“吕布搦战。”八路诸侯，一起上马。军分八队，布在高冈。遥望吕布一簇军马，绣旗招飐，先来冲阵。上党太守张杨部将穆顺，出马挺枪迎战，被吕布手起一戟，刺于马下。众大惊。北海太守孔融部将武安国，使铁锤飞马而出。吕布挥戟拍马来迎。战到十余合，一戟砍断安国手腕，弃锤于地而走。八路军兵齐出，救了武安国。吕布退回去了。众诸侯回寨商议。曹操曰：“吕布英勇无敌，可会十八路诸侯，共议良策。若擒了吕布，董卓易诛耳。”

　　正议间，吕布复引兵搦战。八路诸侯齐出。公孙瓒挥槊亲战吕布。战不数合，瓒败走。吕布纵赤兔马赶来。那马日行千里，飞走如风。看看赶上，布举画戟望瓒后心便刺。傍边一将，圆睁环眼，倒竖虎须，挺丈八蛇矛，飞马大叫：“三姓家奴休走！燕人张飞在此！”吕布见了，弃了公孙瓒，便战张飞。飞抖擞精神，酣战吕布。连斗五十余合，不分胜负。云长见了，把马一拍，舞八十二斤青龙偃月刀，来夹攻吕布。三匹马丁字儿厮杀。战到三十合，战不倒吕布。刘玄德掣双股剑，骤黄鬃马，刺斜里也来助战。这三个围住吕布。转灯儿般厮杀。八路人马，都看得呆了。吕布架隔遮拦不定，看着玄德面上，虚刺一戟，玄德急闪。吕布荡开阵角，倒拖画戟，飞马便回。三个那里肯舍，拍马赶来。八路军兵，喊声大震，一起掩杀。吕布军马望关上奔走；玄德、关、张随后赶来……

　　使用建议：选文与《安塞腰鼓》皆展示了一个大的场面，但突现的人物却不同。课文学习完毕，可将本段文字作课外阅读材料，与课文进行对比阅读。同样是展现男人的豪气与力量，吕布是纵赤兔举画戟独步天下，陕北后生们则是踏黄土击腰鼓威震山河。试比较两文写法上的异同。

设计方案篇7

　　教学内容10的认识

　　教学目标

　　1.引导学生经历认识10的过程，初步建立10的数感。

　　2.学会10的数数、认读、比较大小和组成及写法，对10的数概念获得全面认识和掌握。

　　3.培养学生实践能力、观察能力及初步的数学交流意识。

　　4.引导学生感受数10与实际生活的密切联系。

　　教学重难点

　　1.重点: 掌握10以内数的顺序，会比较10以内数的大小。

　　2.难点:10的组成和10的写法

　　课前准备多媒体

　　教学过程

　　一、引入

　　1.猜谜引出已认识的数0～9。

　　同学们，我们来猜猜谜语，好不好?

　　(1)有一个数，表示一个物体也没有，还表示起点。

　　(2)0和6之间有哪些我们认识的数?

　　(3)(伸出5指)它添上2是谁?

　　(4)7的相邻数是谁?

　　(5)8再添上1是几?

　　2.9再添上1是几?

　　3.今天我们就来学习10的'认识(板书课题)

　　二、交流，动手操作，探究新知

　　1.10的含义及10以内数的顺序。

　　(1)生活中和10有关的事情很多，你能用一句话说说吗?

　　学生分别说出：星期天我在民族广场看见10只气球；我在南湖桥看见10只风筝；我家阳台种有10盆花；我爸爸钓了10条鱼。

　　(2)请小朋友们数数第一排有几个人?(8人)

　　(师站进去)现在有几个人?(9人)

　　想让第一排有10个人，谁有办法?

　　学生回答：一个小朋友站进去就可以了。

　　数一数现在有几个人?谁是第10个人?你是从哪边数的?还有谁也可以是第10个人?怎样数?

　　(3)同学们在学习中经常用到尺子，请小朋友观察(实物投影)9在8的后面，10在哪里，为什么?

　　引导学生回答，9再添上1就是10，10在9的后面，10比0～9都大。

　　2.比大小。

　　(1)10和一个数比大小，谁能说一说。除了这种还可填什么?10○□

　　(2)9○□谁来说说。

　　(3)完成书本第59页比大小的填空。

　　3.10的写法。

　　(1)10的写法和0～9这些数的写法有什么不同?

　　(2)谁能说说10怎样写?(学生先尝试说说，教师再小结)

　　(3)在书本第60页的田字格里练习写10。

　　(4)写完了同桌互相欣赏一下。

　　4.10的组成。

　　情境引入(演示)：

　　有一天，小聪约小伙伴去踢球，顺便从家里带10瓶饮料去和小朋友一起喝，把饮料装到袋子里，可是一个袋子装不完，就把10瓶饮料分别装到两个袋子里，小聪可能会怎样装这10瓶饮料呢?

　　(1)请你拿出10根小棒代替10瓶饮料，摆一摆，分一分，看看你有多少种方法?谁能想办法，分得又快又好。

　　(2)在四人小组里交流一下你的方法。

　　(3)请一个小组汇报你们组的方法(实物投影展示)。

　　(4)根据学生汇报，教师板书。

　　(5)讨论10的组成的记忆方法。

　　你有什么办法记住这些分法，把你的方法说给同桌听。

　　引导学生回答，看一个记两个，看到，想到，以此类推。

　　记住这前面五个，其余可以推想出来。

　　(6)独立完成第60页10的组成的填空。

　　三、游戏

　　1.师生互动。

　　教师说一个数，学生说一个数，两个数组成10。

　　2.生生互动。

　　同桌两人做游戏，说数并出手指，两个同学出的手指数合起来是10。

　　3、完成60页“做一做”

　　四、课堂作业

　　1.练习十三第1题。

　　一个学生上来演示，其余学生在书上完成。

　　2.练习九第2题。

　　(1)学生模仿指挥员发射命令，让学生体会数学和生活的密切联系。

　　(2)学生说说生活中还有哪些类似这样的情景。

　　3.独立完成第3题。

　　五、课堂小结

　　1.学生对本课内容进行回忆、小结。

　　今天我们学到了什么知识?你能说说吗?

　　2.质疑：谁有什么不明白的问题，可以提出来。

　　3.教师对全课进行小结。

设计方案篇8

　　一、背景

　　随着城市化的不断推进，大城市因为丰富的基础公共服务配置而吸引着越来越多的人，他们背井离乡，他们心怀希望，他们拖家带口，他们被当地人排斥，他们默默忍受数十年，他们为北京做贡献，他们也想过上好日子，他们也曾有过理想，他们失落过，他们怀疑过，可他们还是一直坚持下来了，他们的到来使我们有了研究的问题。

　　他们不是“少数人口”，他们来自全国各地，他们为子女的教育而担忧，他们为一个北京户口而伤心，他们为一个考试而紧张兮兮，他们为城乡文明之间莫大的差距而黯然落泪。

　　他们就是这样一群人，也是值得我们去研究的一个群体。

　　二、目的

　　通过访谈，去体会他们日常生活的真实场景，去了解他们习以为常的社会观念以及背后的行为逻辑，去分析他们日常行为、冲突背后的社会性因素，以为他们更好的融入城市文明提一些建议。三、时间、地点（待定）四、具体设计

　　为了更有针对性，本次研究主要从以下三个维度来充实对他们的认识：一是，他们对于考试的认知；二是，老师、家长、学生之间的互动状况；三是，对于城乡文明之间差异与融合的认识。

　　（一）关于对考试认知的访谈提纲

　　一、访谈目的

　　了解老师、学生以及家长对考试的认知

　　二、访谈方式

　　面对面的访谈

　　三、访谈对象

　　安民学校的部分老师、六年级一班的部分学生、一些学生家长

　　四、访问提纲

　　（一）访谈开场白

　　您好，我是中国人民大学社会与人口学院的一名研究生，想要了解一下你们对一些问题的想法，本次访谈主要通过问答形式进行，可能会耽误您10分钟，访谈内容将严格保密！为保证访谈的有效性，请真实地回答每个问题，如果没有疑问的话，我们就开始吧！

　　（二）访谈开始

　　1、被访者的基本情况

　　性别（）年龄（）户籍（）文化程度（）宗教信仰（） 2、访谈问题（1）、访谈对象为学生 A、你考试时会紧张吗？

　　B、你怎么看对自己的考试成绩？ C、你感觉最好的一次考试经历？ D、你感觉最差的一次考试经历？ E、你对“小升初”考试的看法是？

　　F、“成绩决定未来”，对这句话你是怎么看的？ G、你会和同学们攀比考试成绩么？为什么?

　　H、如果你的考试成绩好或者不好，会和爸妈说吗？ I、就你参加过的考试而言，你觉得公平吗？ J、你对未来有什么想法吗？（2）访谈对象为老师 A、考试的目的是什么？ B、考试的评价标准是什么？

　　C、通过考试，可以看到学生什么？

　　D、辅导学生参加重大考试时，主要考虑什么？

　　E、遇到平时学习很好，但是考场发挥不好的学生，您会怎么做？ F、您所在学校的升学评价指标是怎样的？ G、您是怎么看待‘标准化考试’的'？

　　H、对于一些家长只关注孩子的考试成绩，您怎么看？ I、对于‘小升初’考试，你觉得有压力吗？ J、对于‘学生考试作弊’，您怎么看？

　　K、对于更好的评价学生，您有什么好的建议？ L、对于进一步规范考试，您有什么想法？（3）访谈对象为家长

　　A、您让孩子去上学，主要考虑的是什么？

　　B、对于孩子在学校的表现，您主要通过什么来评判？ C、孩子考试成绩不好，您会怎么惩罚他？ D、“成绩决定未来”，对这句话您是怎么看的？ E、对于即将到来的“小升初”考试，您的看法是？ F、每次考完试，孩子是怎样和您说他的考试成绩的？ G、面对重大考试，您会为您的孩子担心吗？ H、您对孩子未来有什么期望？ I、孩子成绩好，您会怎么奖励他？ J、您觉得这次访谈有意义吗？

　　（三）访谈结束

　　非常感谢你的支持与配合，祝你学习进步，生活愉快！

　　五、备注

　　以上是我们在访谈中根据访谈对象分别设计的访谈提纲，在访谈的过程中，我们会根据具体的情况随机应变地对访谈的内容进行必要增添或筛选，以求获得与关注问题相关的最直接有效的信息。

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设计方案02-04