设计方案

时间：2026-03-08 06:56:28 方案

设计方案集合（6篇）

　　为了确保工作或事情有序地进行，通常会被要求事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是小编收集整理的设计方案6篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

设计方案集合（6篇）

设计方案篇1

　　【学习目标】

　　1、认识8个生字。

　　2、朗读课文，把握每篇短文的主要内容，认识到大自然能给人以警示和启发，学习用联系的眼光认识自然界。

　　3、激发阅读仿生学科普读物和探究大自然奥秘的兴趣。

　　【课前准备】

　　1、生字卡片。

　　2、师生搜集人类从动植物身上受到启示，而有所发明创造的课外资料。

　　3、教师制作大自然的启示专题网页。上课前将学生带入网络课堂。

　　【教学过程】

　　一、复习引入，指点学法

　　1、联系引入，板书课题：

　　请回忆前三篇课文，说说主要讲什么?你从三篇课文中明白了什么?

　　2、说一说你准备怎样学习这篇课文?

　　如：围绕阅读提示先自学后讨论交流;把课文讲述给别人听;结合搜集的资料学习，等等。

　　二、熟读课文，自主学习

　　1、读读拼拼：

　　自由朗读，同桌对读，达到正确、流利地朗读课文，生字多拼读几遍，能熟练认读。教师出示生字卡片与难读句子，进行适当检查指导。

　　2、读读说说：

　　默读课文，说说每篇短文的'主要内容。

　　3、自主学习：

　　按照前面提出的学习方法和步骤自学10分钟左右，在书上圈点批注。教师巡回指导，特别是要耐心点拨学习较吃力的学生，及时表扬善于学习和效率高的同学。

　　三、精读研讨，交流收获

　　交流的重点是以下两个方面，要注意，交流与读书要结合起来，要珍视学生的独特体验;要把文本学习与课外资料交流结合起来，但要以文本为主，不脱离于文本之外。

　　重点之一：交流感受深的语句，交谈受到的启示。如：

　　原来，大自然中的一切事物都是相互联系的。这样，才能保持大自然的生态平衡。叫采用结合上下文，联系科学课，画生物链示意图等方式理解。

　　重点之二;交流课外搜集的相关资料。可以渗透在课文学习之中，如结合现在，飞机设计师注意研究苍蝇、蚊子、蜜蜂等飞行的情形，研制出了具有各种优良性能的飞机，交流相关资料。也可以在学完课文后结合口语交际、习作或展示台，集中展示交流相关资料，畅谈受到的启发。

　　四、回读小结，延伸拓展

　　1、朗读全文，闭眼回顾学习过程，小结学习收获与学习方法。

　　2、教师推荐有关仿生学的课外读物和资料，布置学生课外阅读，激励学生去观察大自然，继续落实好综合性学习的要求。

设计方案篇2

　　目前，我国的资本市场很不成熟和也很不规范，所以，把握机遇，做好融资策划，完全能够解决企业的资金压力，避开经营和政策风险，赚取可观的利润。现在盛起的融资中介及投融资服务机构在本质上代替银行的功能。根据我国的现行金融政策法规，企业可以组建财务公司，或者与融资中介及投融资服务机构合作进行融资。

　　策划决定思路，思路决定出路，有思路就必有出路！

　　在此，常规的融资办法就不再说明，简要提出若干特别实用的

　　融资方法：

　　一、利用资金组织（简称L）

　　说明了就是假股暗贷。L做为投资方之一以入股的方式对项目

　　进行投资但实际并不参与项目的管理，到了一定的时间就从项目中撤股。A与L之间签定若干合同做为约束。

　　二、利用银行承兑

　　L做投资方将融到的一定的金额比如一千万打到A方的银行公

　　司帐户上，然后当即要求该银行开出一千万的银行承兑出来。L将银行承兑拿走。这关键看A公司的信用级别和所在银行的关系。

　　三、直存款办法

　　投资方L在项目方指定银行开一个帐户，将指定金额存进自己

　　的帐户。然后跟银行签定一个协议。承诺该笔钱在规定的时间内不挪用。银行根据这个金额给项目方A小于等于同等金额的贷款。

　　四、委托贷款

　　投资方L在银行为项目方设立一个专款帐户，然后把钱打到专款帐户里面，委托银行放款给项目方。同时要求银行作出向项目方负责每年代收利息和追还本金的承诺书。当然，不还本的只需要承诺每年代收利息。

　　五、直通款

　　投融资服务结构L负责协调把有投资或者购买意向的.个人或者机构的资金存入A的帐户，A和L签订抵压或者虚拟买卖合同，L负责资金方的利息和分红，同时L具有见证、担保功能。

　　六、材料供应商流动款

　　材料供应商的流动资金款，签订合适的合同，尽量延期支付材料供应商的货款。

　　七、项目配合单位的保证金或合作资金

　　比如施工企业的保证金或合作资金，作为投资资金进入房地产项目开发环节也是比较常见的融资方式。

　　九、私募融资

　　寻求手中掌握大量富余资金的机构、企业和投资者个人。说白了就是民间资金的借贷和投资。

　　十、销售融资

　　比如：卖房号融资、卖经营权融资、卖收益权融资等

　　比如：进行抽奖促销，中奖者增送首付款。

　　十一、其他

　　1、债权融资：发行债券、信用担保、资产证券化

　　2、股权融资：部分股权出让、产权交易

　　3、内部融资与贸易融资、资产典当融资

　　4、政策融资：产业政策融资、争取政策性资金。

设计方案篇3

　　复习时间：1课时

　　教学流程：

　　一. 谈话揭题.

　　今天我们复习的内容是成语。

　　二. 游戏闯关，记忆成语

　　1. 教师谈话，了解学情。

　　你们都准备好了吗？你们有信心闯过这一关吗？

　　2. 闯关热身。分四人小组自读搜集好的成语，准备准备，准备闯关。同学们的口号是：记忆成语，勇闯难关

　　3. 游戏规则：

　　（1）每20条成语为一关；

　　（2）游戏共设两关。可按内容和成语类型分；

　　（3）每过一关得一颗星；

　　4.游戏闯关，正式开始。按照小组的顺序来，师生皆可参与评判。

　　（1）第一关，口头表述成语；

　　（2）第二关，成语填空关。（课件出示）

　　5.教师小结。

　　三.分类积累，理解成语。

　　1.教师动员谈话。

　　2.游戏：成语王国检阅式

　　（1）宣布规则：从搜集好的成语中挑出相应的填在表格里；分小组完成，然后口头交流。

　　（2）课件出示表格（表格里写有人物品质、外貌、风景、四季、心理活动等类别。课件里要设置冲锋号声，营造军营气氛）。

　　3.游戏正式开始：

　　（1）紧张集训.各小组紧张集训，准备接受检阅。

　　（2）接受检阅。各小组表述相应类别

　　4.教师小结，宣布嘉奖令。

　　四.联系生活，拓展积累

　　教师谈话：该环节要评选成语龙王。鼓励学生加油。

　　1. 教师出第一个成语，学生进行成语接龙。

　　2. 师生集体评价：哪些成语是课本中学的，哪些是同学们课外积累的`？

　　3. 评选班级“龙王”活动。

　　五.精选成语，灵活运用.

　　1.教师创设情境，引导学生精选成语，描述生活。

　　2.成语超市：学生选择自己喜欢的成语写一段话或几段话，或描写景物，或赞美人物等。

设计方案篇4

　　利用火箭进行人工增雨作业时，AgI是按火箭弹的抛物线弹道轨迹在云层中播撒的，播撒后在云层中形成一条线柱状催化带，播撒高度和距离随着弧形弹道轨迹的变化而变化。播撒完成后，火箭降落伞自动弹出并打开，带着弹体缓慢降落。整个播撒过程可以看见一条弧形的弹道催化带(烟雾带)，播撒是在移动中完成。播撒起始高度可通过调整发射架的射角来完成，射角越高，起播点和播撒最高点的高度都会增加，始播点和终播点之间的水平距离相应减少。不同发射仰角对应的各播撒参数见表1［18］。在实际开展人工增雨作业时，要考虑云顶高度、云中0℃层高度、云体的水平尺度、云中液态水含量、以及云中上升气流的分布等，选择适当的射角、方位和作业时机，尽可能将AgI播撒到最有效的区域，避免部分催化剂逸出云体，导致在云外无效播撒。增雨作业催化剂桂林的人工增雨都是采用冷云催化技术，即通过在云中负温区播撒AgI，增加冷云的凝结核，增加云中水汽转化为雨滴降到地面的效率。AgI为冷云成冰核，催化过程的有效冰核数量与环境温度有关，云中温度在－4℃～－20℃范围内，核化率最大。比较理想的作用温度范围在－6℃～－12℃区域。当AgI在这个高度层内播撒就能够更好的发挥AgI的成冰核作用，

　　夏秋季作业方案

　　积雨云特征夏秋季节地面及近地层温度高，对流容易发展，即夏秋季节的降水主要产生于积雨云系。由于对流的作用，积雨云层发展深厚，云中对流旺盛，含水量大，且含大量的过冷水，为火箭作业催化提供了较好的条件。但积雨云系一般是水平尺度小，垂直厚度大，生命周期短，阵性降水为主，强度虽大，但分布不匀。根据这些特点，增雨作业的时机选择非常关键。积雨云从发展到消亡，一般可以分为3个阶段，即初生阶段、发展成熟阶段和消散阶段。初生阶段以上升气流为主，从积云底部到顶部均为上升气流，上升气流一般在云底较小，到云中上部达到极大;发展成熟阶段云体移动前方仍以上升气流为主，云体移动的后方盛行下沉气流;到了消散阶段，云体上下基本都以下沉气流为主。因此，为有效增雨，保证AgI直接进入云中上升气流区，并达到相应的数浓度。选择积雨云增长阶段是人工催化的最好时机，作业时要尽可能把AgI播撒到上升气流强、含水量丰沛的区域，一般情况是选择发射方向对准云体移动的前部上升气流的人流区域进行作业［19－20］。作业条件分析夏秋季节以对流云降水为主，0℃层高度较高，一般都在5km以上，对流云层厚，一般不容易打穿，所以作业仰角选择尽量偏高，但由于桂林上空，飞机比较多，受空域管制的限高，一般选用60°～70°的作业仰角为好。要注意尽可能作业到上升气流区，利用上升气流带动AgI上升到0℃层以上高度。根据对流云前方多为上升气流的特点，夏秋季节注意选择对流云作业，认真分析雷达回波的演变，选择回波单体移动的前方作业［18］。一般要考虑雷达回波强度在30～40dbz的范围，回波顶高度在9km以上，由于播撒的催化剂不可能全部到达0℃层高度，所以作业用弹量要比冬春季节增加。作业实施方案根据桂林多年人工增雨作业情况的效果检验，比较成功的作业方案可以总结为:根据抗旱工作的'需要，密切监视天气雷达的降水回波演变，如果有30dbz以上强度降水回波可能影响作业区，作业人员立即做好作业的准备，填装好火箭弹，一般每次填装4枚，将发射架仰角调到62°，方向对准降水云团移来的方向，降水回波进入影响区域，立即申请作业。作业时，每发射一枚火箭弹，将发射架仰角调高2°，即采用垂直扇形发射。因为空域批准的时间限制，调整发射方位需要时间长，难度大，所以选择调整发射仰角容易。发射完4枚火箭弹，如果需要继续作业，则需要重新准备，另行申请作业。

　　冬春季作业方案

　　作业条件分析冬春季节，桂林地区基本上是受冷空气影响，以层状云降水为主，由于层状云中对流发展不强，云体的垂直厚度较薄，0℃层高度在3700～4500m之间。受大尺度天气系统的影响，云系范围较大，云层稳定，云内含水量虽然较小，但地面降水量分布均匀，持续时间较长。表现在雷达观测资料图上，回波顶高较低，一般低于10km，回波强度在25～35dbz之间，覆盖面积较大，分布均匀。研究表明:这类过冷云中无冰晶时，它是稳定的，一旦云层中出现了冰水共存状态，就会产生蒸凝过程，发生冰水转化。人工增雨催化剂(AgI)的作用就是制造冰晶，破坏层云的稳定结构。由于层状云中上升气流速度较小，不可能由上升气流将AgI带到过冷水集中区，所以催化播撒层高度应尽可能高些，以提高增雨效率。但又由于云层较薄，过高作业播撒很可能播撒到了云顶以外，形成无用播撒，统计计算表明，桂林地区冬春季节作业仰角选用55°～62°为宜。作业操作方案根据桂林历年冬春季节抗旱增雨工作的总结，冬春季节人工增雨作业方案可以个归纳为:加强对天气雷达的降水回波演变资料的分析，如果有25dbz以上强度降水回波可能影响到作业区时，作业人员应做好作业的准备，填装好火箭弹，一般每次填装2枚，将发射架仰角调到58°，方向对准降水云团移动的来向，降水云团进入影响区域，地面开始产生降水，组织申请作业，作业时，每发射一枚火箭弹，将发射架发射方位调整2°，即采用水平扇形发射。发射完2枚火箭弹，观察作业效果，如果作业效果比较好，作业条件继续存在，则需要继续作业，工作人员重新准备，另行申请作业。

　　人工增雨作业的一些讨论

　　增雨抗旱也应该未雨绸缪真正进入干旱的时候，降水云系很少，人工增雨作业的机会也很少，靠人工增雨来解决旱情，作用非常有限，这时的人工增雨只是一种不得已而为之的辅助手段。如果水利设施较好，蓄水能力较强，在干旱还没有开始的降水多发期进行人工增雨作业，效果要比干旱已经发生时的作业好很多。为此，各地不要过度依赖人工增雨手段来抗旱，而应积极发展水利工程，在旱季开始前开展增雨作业，增加各地的蓄水，采取综合措施，应对干旱［1］。抗旱作业一定要安全第一人工增雨作业是一项技术性很强的工作，要保证发挥增雨作业的效果，作业时机的把握、作业云体的选择、作业方位的确定，都需要严格的限制。同时，由于空域的安全、周边群众的安全也是首先要保证的因素，所以，真正的人工增雨作业，要受到很多方面的限制，不能完全按照理论上的要求进行。对具体作业点、作业时机、作业方位的选择，首先要考虑安全，在安全有保障的前提下，科学选择作业方位和作业时机，争取最大的社会和经济效益。

　　小结

　　全球气候变化，干旱发生越来越严重，人工增雨作为抗旱的一项重要手段，越来越受到政府和群众的重视，应该采取综合措施，积极应对干旱。桂林地区的人工增雨作业采用WR-98火箭作业系统，通过在云中播撒AgI冷云催化剂，提高云中水汽转换成雨滴的效率。桂林地区冬春季节人工增雨作业对象以层状云系为主，云层薄、范围宽，0℃高度层相对较低，可以采用较低仰角，水平扇形作业发射。夏秋季节，对流云系发展旺盛，0℃高度层约在5km以上，作业仰角相对要高，以垂直扇形作业发射为主，尽可能作业到云系移动的前方的上升气流区域，通过上升气流的作用，将AgI催化剂带到－4℃以上，充分发挥AgI成冰核的作用。人工增雨作业实施要安全生产第一，根据作业点的具体情况，科学合理选择作业时机、作业方位等，社会效益和经济效益统筹兼顾。

设计方案篇5

　　一．市场分析

　　（一）汽车市场的发展及现状

　　近几年，汽车市场发展非常迅猛。目前我国汽车市场以近592万辆的总规模超过日本本土的580万辆，跃居世界第二位，仅次于美国。汽车行业前景调查报告提到，国内汽车从兴起到发展壮大，至今仍然是世界汽车产业中的一个亮点。它看似无限增长的行情也吸引着各大汽车厂商飞蛾扑火般奋不顾身地加入进来。汽车业发展趋势来看竞争远远没有结束，20xx年的车市升温只是一个新的起点，而市场波动的特点也让中国汽车市场充满了变数。可以说，汽车业发展趋势是面临更大的挑战和机遇。20xx年车市可能更加纷纭，竞争更加激烈，消费能力也一年强似一年。合资品牌前几年引进的一些车型的竞争力在降低，需要进行大的更新换代，或者引进更多的新产品。市场细分的消费空间被进一步发掘，“汽车大战”无孔不入，中国市场与国际汽车市场逐步接轨。

　　（二）现有市场竞争状况分析

　　1.现有的市场竞争格局发展

　　（1）自主品牌开始“目光向上”

　　在最近举行的第七届中国（长春）国际汽车博览会上很多人发现原来很多合资品牌的价格不再像以往那样高不可及。本届汽博会上，东风日产展出的玛驰汽车格外引人注目，这款车预计售价在7万元－10万元，对很多自主品牌形成了较大的市场冲击。与合资品牌纷纷“屈尊”发展价位较低的轿车相对照的是，以低价车起家的吉利、长城、奇瑞等自主品牌却开始向中高端市场进军。

　　（2）低价车不等于低档车

　　合资品牌和自主品牌的这一变化折射出当前中国汽车市场中的竞争新格局：历来占据中高端汽车市场的合资品牌开始向低端市场发力，而常年在低端市场打拼的自主品牌也已向中端市场进军。

　　（3）拓展空间也要守住阵地

　　当前出现了自主品牌向上竞争的趋势，但也应该冷静地看待这一现象，毕竟当前自主品牌的优势在低端领域，如果守不好这块阵地贸然选择出击，很容易腹背受敌，失去发展的大好机会。因此，对于当前中国汽车自主品牌来说，始终不变的法则就是加快核心技术研发，打造自主创新体系，全方位提升自己的实力，实现低价但不低质。同时，还要加快在经营服务等方面提升品牌美誉度，增加与合资品牌竞争的砝码。

　　2.市场占有率

　　自主品牌居首位，占轿车销售总量的28.22％，其次为日系、德系、美系、韩系、法系和意系，分别占轿车销售总量的26.88％、20.44％、14.07％、5.56％、4.52％和0.31％。

　　（三）消费者分析

　　消费者本身购买决策中发生复杂的心理活动，这种复杂的心理活动支配着消费者的行为，美国学者阿莎尔将消费者购买行为分为四种，即协调型，复杂型，习惯型，随意型。汽车本身就属于价格昂贵，风险性高的商品，消费者在购买时往往会格外谨慎，并且会注意其他品牌或与其他商品之间的关系，这就是复杂型购买行为；当品牌这件差异很小但该类产品价格比较高或风险比较高时，消费者也会持谨慎态度，这是协调型购买行为；很多产品的购买是在消费者低度介入，并且购买的品牌与其他无多大差异时，广告和促销都是转移消费者的有效途径，这就是习惯型购买行为；消费者改变购买并非对产品不满，只是市场有大量的购买选择这是随意型购买行为。

　　（四）市场发展趋势分析

　　1、汽车产业将进一步增长。国家有关政策除部分微调外，将保持连续性；汽车市场的刚性需求将持续旺盛，预测20xx年汽车产销同比增幅在15%——20%之间。

　　2、传统汽车的节能减排，以电动汽车为主体的新能源汽车的研发、示范运行和产业化的步伐将日益加快。

　　3、产业结构不断升级优化。

　　4、县级城市和农村对汽车的购买力将进一步释放，适应农村市场需求的汽车将成为亮点。

　　（五）环境分析

　　1.潜力巨大的市场

　　（1）.居民收入的提高和消费结构的变化。

　　（2）中国的汽车市场增长快，汽车保有量低

　　（3）中国市场巨大的差异为中国汽车企业提供了更多战略的可能。

　　（4）巨大的全球市场

　　2.国家政策的支持

　　（1）小排量汽车解禁。

　　（2）国家产业政策的支持。

　　（3）自主创新的国家战略。

　　（4）公路等公共设施的建设是国家投入重点

　　（5）国家的其他政策，鼓励轿车的国产化率，最近新的消费税的实施，促进汽车消费的健康发展。

　　二. 产品分析

　　（一）瑞麒G3的特点

瑞麒品牌以“远见、敢为、成功”为基因，是奇瑞旗下高端车品牌。瑞麒品牌充分展现其“Engines& Drivers”的品牌理念，产品既重视欧美轿车所重视的技术，也重视日系轿车的驾乘舒适性，将在中高端轿车的各个细分市场上充分体现“中国车”的制造实力。瑞麒，一个以高标准精心打造的汽车品牌，注定为成功者以及渴望成功的人所拥有。无论是初入职场的青年才俊，还是事业有成的各行精英，都具备一个共同的特点——积极进取，永不停息。他们具有领导者的气质和决策者的气魄，在不断完善和提升个人实力的同时，希望追求更高品质的生活。与此同时，他们具有理性的思维和深邃的洞察力，注重实际的价值。而瑞麒正是为这些“成功的驾驭者”量身打造的精品座驾，它在塑造卓越品质的同时，更注重为车主带来的实际利益，让成功者体验事业辉煌的同时，也感受到物超所值的欣喜。它极力追求品质和价值的完美均衡，值得你信赖和拥有。

　　我们已经知道，这款新车型是基于现款奇瑞A5而来。从谍照上来看，瑞麒G3前脸采用了双U造型，层次分明，立体感较强，头灯造型跟A3的头灯造型很相似。而尾箱设计部分则没有了A5的生硬和厚实，显得更小短小和流畅。

　　最大的变化当属天穹顶的取消，好处自是不必说，整个后排乘员的头部空间改善将会非常明显，其实整个车顶几乎与地面保持水平直线状态，受此影响，整个后门上半部分业做了相应的调整，遗憾的是，为了照顾成本需求，后门下半部分未做任何变更，其车门边缘开缝与三厢版无异。

　　尾灯轮廓同样受清晰度的限制，无法看清全貌，对比三厢版尾灯造型，更像三厢版尾灯翻转过来，内嵌的.尾灯组与外灯组上沿保持水平；后牌照框与三厢版不同，被更改至尾门上，其实这正是尾灯重新设计的主因。目前还没有更多关于瑞

　　麒G3两厢版的官方信息，借助三厢版车型数据大致推断其轴距2.6

　　米，宽度与三厢版一致，截除尾厢自然要影响其长度数据，可能比三厢版减少20~30厘米左右，如若能减轻整备质量的话，动力保持不变，对其动力性能的提升将有所帮助。如果这个车型未来会量产，那么其竞争对手将是比亚迪目前主力车型，之前我们暂时称之为G3R的G3两厢版。

　　（二）对手产品的特点

　　以比亚迪G3两厢版为例

　　比亚迪G3R从前脸看与三厢版G3如出一辙，只不过把G3的金钻大灯改为熏黑大灯，并且通过车身侧面造型的设计可以看出，G3R和G3一样采用双腰线设计，这也是F3R的设计元素。新车采用了和G3一样的10辐铝合金钢圈，并且也带有无钥匙进入系统，根据内饰谍照来看和G3完全一样。从尾部谍照可以看出G3R完全克隆的F3R的尾部设计，只是尾灯从之前的红色设计改为目前比较主流的熏黑设计，同样采用了LED的内灯组光源，这样的设计更加凸显运动路线。另一方面，从局部来看，也可以感觉这款车型已经度过了做工简单的初期试装阶段。由

　　此看来，G3R的推出只是时间问题了。根据目前的市场环境，这款G3R车型和可能会于明年初期，或者就在今年11月左右推出。此外，由于是一款共平台生产的车型，G3R的推出只需调整模具，加之比亚迪一贯强大的成本控制能力，可以预见的，G3R也应该会有一个不错的定价。从定位上看，G3R将会于F3和G3之间的关系一样，稍高于F3R。从而更为细致的填充细分市场，形成组合之态，以此在市场上取得更佳的人气、口碑。

　　总结以上，虽然G3R的出现能在细分市场上增强比亚迪的竞争能力。但在如今竞争更为激烈的国内市场，其它自主也憋足了一口气想要取得突破。G3R到底能取得如何表现，实在还需消费者和市场的时间考验。

　　三. 销售与广告分析

　　(一) 瑞麒G5的广告内容与效果评价：

　　在近期的电视荧屏中，全新国产中高级轿车瑞麒G5的广告片，用远洋巨轮、工程师、国际港码头等气势宏伟的元素，给观众带来了力量感极强的视听双重震撼。由曾执导剧情长篇《停车》而入选第61届戛纳电影节「一种关注」单元，以广告片、纪录片而闻名于世的著名导演钟孟宏打造的这部瑞麒G5广告片，不仅呈现出“好莱坞大片”的视听效果，也将瑞麒G5这款国产高端品牌的市场人群定位、产品特征乃至品牌形象进行了完美的艺术表现，其创意和制作水准业已攀上了国内汽车广告的新高峰。据瑞麒G5广告片创作组负责人介绍，片中出现的远洋巨轮、国际港口码头等代着现代外贸和物流业，两个在现代经济中举足轻重的行业是聚集新商务精英最多的行业，由此昭示出瑞麒G5针对的是新商务精英这一高端消费群体。而与片中出现的勤勉工作的工程师联系在一起，更能充分表明瑞麒G5的市场定位。荧屏中的国际港口码头寓意瑞麒品牌国际化的背景，以及奇瑞汽车连续7年在成为中国最大的汽车出口企业的骄人业绩。

　　这部由钟孟宏导演的瑞麒G5广告片，足以引起新商务精英群体的强烈共鸣，在汽车广告中堪称鸿篇巨制。在这部瑞麒G5广告的篇首，瑞麒品牌如凤凰展翅般的LOGO隐约出现在一片四溅是水花中，伴着铿锵有力旋律、振奋人心的节奏，

　　画面由火红钢水飞溅的现代化工业生产场景，随后场景切换到在四溅水花中炫目出场的瑞麒G5。在梦幻效果的广告开篇后，远洋巨轮、工程师、国际港码头乃至美丽的蝴蝶等一系列创意元素，轮番冲击着受众的眼球，瑞麒G5在多个场景中展现出矫健身姿，整个广告片犹如“好莱坞大片”般炫目，令人过目难忘。

　　同时，飞溅的红色钢水、宏伟的远洋巨轮、国际化的港口码头、热爱事业勤奋工作的工程师等诸多元素所呈现出的形象，让受众对瑞麒“责任、智慧的、国际化、创新、高科技” 的品牌内涵心领神会；片中出现了“推动世界前进的Engines、也是把握未来的Drivers”的画外音，又直接道出了瑞麒“Engines&Drivers——智慧驱动，驾驭向前” 的品牌理念，这也使受众视听享受的同时，加深了对瑞麒品牌深层次的认识。由钟孟宏指导的这部瑞麒G5广告片，在攀上艺术高峰的同时又达到了一举多得的传播效果。

　　（二）对手的销售与广告策略

　　同为即将上市的两厢车比亚迪G3R打着“不再模仿别人开始模仿自己”的招牌呈现世人。目前，比亚迪的销售网络已从20xx年的100多家发展到了800家，其中4S销售店超过500家。比亚迪计划于20xx年突破1000家经销商店。而且渠道建设考虑到了4P的基本原则，即任何单一策略都要考虑到其他策略，要与其他策略相一致。在网络上，出了不断扩大数量外，比亚迪也注意到了销售网点的竞争区隔与配套产品。上述800家网络，分为A1.A2.A3网络。每个网络都有优势车型，目前A1网主要负责销售F3.F6车型，平均月销售量达到2。万辆，今年以来比亚迪A1网销售量增速迅猛，9月份共销售29039辆，相较于去年同期大增116%；A2网主要销售F3R.F0车型，平均月销量也稳定在1。3万辆左右；而A3网络则定位相对高端，产品主要是G3以及后续车型。

　　四．企业营销战略

　　（一）奇瑞股份有限公司大连分公司的瑞麒G3汽车市场营销目标

　　1．短期目标

　　在大连建厂是奇瑞第一次“走出省门”，东北是国家重要的工业基地，又是汽车产业的摇篮；大连是东北最有活力的城市，奇瑞选择大连，实际就是选择更好地走出国门。奇瑞将在大连再造一个奇瑞，让大连奇瑞成为一个样板工厂，成

　　为大连的一张名片。推出的瑞麒G3为一款中档车，通过提高销售业绩，增长销售量，从而做大产能，继续保持其第一自主品牌的地位。

　　2．长期目标

　　“全球化”是奇瑞的战略发展目标。奇瑞从发展初期就注重开拓国际、国内两个市场，积极实施“走出去”战略，成为我国第一个将整车、CKD散件、发动机以及整车制造技术和装备出口至国外的轿车企业。奇瑞汽车将秉承“自主创新、世界一流、造福人类”的奋斗目标，继续保持艰苦奋斗的“小草房”精神，为实现成为“自主国际名牌”第二阶段目标而努力，成长为世界一流的顶级企业、顶级品牌。

　　（二）奇瑞股份有限公司大连分公司的市场战略

　　1.产品定位

　　通过前面的产品分析，消费者分析和是市场细分的结果，证明针对消费者的需求，对产品进行准确的定位非常必要。

　　首先，作为一个中国自主品牌的民族汽车公司，目前奇瑞公司拥有整车、发动机及部分关键零部件的自主研发能力、自主知识产权和核心技术，产品受到广大消费者的喜爱。其次，奇瑞人有着超凡脱俗的市场敏感，强有力地主导并引领着内地的家用汽车市场，影响着国人消费。奇瑞以“安全、节能、环保”为产品诉求多年来，以“零缺陷”为目标的奇瑞产品受到消费者青睐

　　瑞麒G3产品定位为中高档轿车，瑞麒G3在外型上采用了瑞麒家族式车身设计，整车看起来大气中庸，很符合国内大部分消费群体的眼光，在车头、进气格栅、前后大灯等细节更是在奇瑞A5的基础上进行改进，放弃奇瑞汽车从前的不成功因素，从而使瑞麒G3看起来更为协调和动感。内饰方面除了整体做工较以往的奇瑞车型有质的提升之外，在配置上也比同级别车型更为丰富。这款车动力是目前自主紧凑型车中动力比较强的，瑞麒G3将会有采用1.3L机械增压发动机的车型，这款发动机的动力性能很不错。它能满足满足目标消费者个性化与多样化的需求，并且提升汽车的价格档次，可以满足销售对象的心理需求。

　　2.产品销售对象定位

　　根据推出汽车的产品定位-中高档轿车可以确定产品的销售对象应该定位于具有中高等收入，而且具有购车欲望的消费群体。

　　3.产品销售策略

　　（1）瑞麒G3要与品牌定位相符

　　20xx年奇瑞汽车正式发布其中高端品牌瑞麒和威麟，其中瑞麒定位为中高级轿车。从首款下线的车型可以看出瑞麒的定位，不过后续的发展却并没有按照这样的初衷沿袭下去，首先上市的却是一款与QQ相仿的瑞麒M1车型，售价仅3.88万起，这与其高端品牌的定位严重不符。为了避免消费者是认为在所谓的“高端”品牌中存在小型车，首先要保证瑞麟G3要与品牌定位相符。

　　（2）投入合理的资金来做广告营销

　　由于曾经的大笔资金投入广告营销案例，但却收益甚微，证明要投入合理的资金来进行广告营销，要考虑到广高所要传达给消费的理念是什么。在奇瑞发布瑞麒品牌之后，一则以挑战“纽博格林”的营销宣传就此展开，应该说在当时还是引起了一些轰动的，不过挑战纽博格林到底要向消费者传递些什么，或许奇瑞内部也说不清楚，毕竟瑞麒不是主打运动的品牌，因此这个活动让人记住仅是奇瑞车准确的说是瑞麒的车去过纽博格林赛道而已。由此案例可以得出，必须要制定能令消费者记住瑞麟G3的有针对性的广告。

　　（3）利用各种促销渠道提高销售量

　　公司可以利用推式策略，即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道，其作用过程为，企业的推销员把产品或劳务推荐给批发商，再由批发商推荐给零售商，最后由零售商推荐给最终消费者，瑞麒G3产品具有很高的单位价值，产品的使用、维修、保养方法需要进行示范。所以此种促销策略很适合其营销策略。

　　五．企业广告策划

　　（一）、广告的目标市场

　　地域：整个东北乃至华北地区

　　目标消费群体：主要是年龄在 25-45 岁之间 , 中等收入以上 , 追求生活质量的家庭和个人。

　　（二）、广告的诉求对象

　　1. 总体的诉求对象：年龄在 25-45 岁之间 , 中等收入以上 , 追求生活质量的家庭和个人。

　　2. 诉求对象的细分：以系列广告的形式对不同的诉求对象做有针对性的诉求 , 诉求对象主要可以分为三个类型：

　　(1) 年龄在 25-30 岁 , 家庭条件较优越的青年消费者。

　　(2) 年龄在 30-40 岁之间 , 独立生活、没有孩子，开支共同负责的青年夫妻。

　　(3) 年龄在 40 － 45 岁之间 , 有比较小的孩子 , 双方经济稳定的家庭。

　　（三）、广告策划主题

　　1.广告主题（也是口号）：奇瑞，咱年轻人自己的车！

　　2.品牌概念：

　　奇瑞公司旗下现有奇瑞、瑞麒、威麟、开瑞四个子品牌，产品覆盖乘用车、商用车、微型车领域。奇瑞以“安全、节能、环保”为产品诉求，以“零缺陷”为目标的奇瑞产品受到消费者青睐。连续8年蝉联中国自主品牌销量冠军。

　　3.所需条件：

　　（1）命名设计：年轻态

　　（2）产品外型的全新设计：必须有感觉一新的外观设计

　　（3）相关视觉形象的创意设计、统一设计与管理

　　（四）、广告创意设计

　　1．整体创意部分应围绕着体验关键词：安全，节能，经济，环保，亲和度来进行，并针对劣势格外要加强健康的感觉。

　　2．经过系列的分析可以正确引起大量旧有受众的再次购买欲望，并能吸引部分新受众的创意思路应当是以节能、环保为主基色，融合时尚的表现手法并嵌入趣味点。

　　3．突出节能，配以情节，整合时尚化艺术处理。作品化的广告直接带来的效果是刺激购买的生理反射。因此整个广告框架到此完善。

　　从长远战略看：大学生在未来5~10年内40%以上会成为国产中高档轿车用户，这是一个巨大的潜在消费市场。并且大学生毕业后分散到各行各业，通过他们能够带动和影响部分社会消费者，从而将市场拓向全社会。

　　六．广告媒介策略

　　1. 报纸媒体：邀请各大报纸参加奇瑞的新闻发布会（以“优雅现代生活”为主题进行，向市场和公众介绍中国环境现状，汽车不注意环保带来的恶果，介绍奇瑞如何节约资源，将环境污染降低到最小。

　　2. 电视媒体：在电视台上做一些关于环保的广告，提升奇瑞的企业形象。

　　3. 网络媒体：利用网络搞一些瑞麒车友会，集体组织去搞一些环保活动

　　七．目标战略

　　（一）总体目标

　　服务公众，贡献社会，树立良好的企业形象，提升品牌价值，扩大品牌影响力，提高企业竞争力水平。搞好企业与政府媒体大众三方面的关系，建立创新体制，形成自主发展能力，与国际接轨，实现预期目标，提高企业效率，为奇瑞的长远发展铺好路。

　　（二）具体目标

　　让公众了解奇瑞，也让奇瑞了解公众，了解他们的真正需要，他们的生活趋向与社会需要，公众对产品的意见反馈和建议，大幅抢占中国汽车市场销售份额，增加利润，增加销量。

　　八．经费预算

　　1 杂志160000本（160万元）

　　2. 广告费200万

　　3. 饰品纪念品费用40万元

　　4. 各城市大小活动运作费共100万

　　总计：500万元

　　九．广告效果预测评估.

　　经过一系列的公关活动，公众对奇瑞有一个深入了解，更相信和信赖奇瑞，

　　从而奇瑞企业形象得到提升，销量不断增长，企业效率得到提高，各方面都取得明显效果。

　　十．实施策略

　　1. 新闻发布会（以“优雅现代生活”为主题进行，向市场和公众介绍中国环境现状，汽车不注意环保带来的恶果，介绍奇瑞如何节约资源，将环境污染降低到最小。

　　2. 邀请中国主管汽车工业的领导参加座谈会，探讨中国汽车的发展和环境保护的相关问题，邀请媒体参与。

　　3.做一则关于环保的公益广告在中央一台上播放。

　　4.印刷一批精美的汽车杂志专门介绍奇瑞汽车和环境保护，分别在北京上海等全国13个大城市的一些中高档餐饮休闲店内和各大城市部分出租车上以及飞机上投放，供在那些顾客和乘客打发时间，同时让这些有汽车消费能力的目标消费者了解奇瑞。（在13个城市各投放一万本，飞机上投放3万本）

　　5.在北京上海等13个大城市开展奇瑞汽车试驾送礼品活动，倡导降低污染

　　6.出资在13个大城市中联合一些大学生社团组织在各市内开展净化清洁城市活动

　　7.联合交通部门在全国13个城市搞一次“安全享受现代优雅生活”，邀请各大城市的一些大公司大企业的员工参加，让比较有消费能力的这些白领阶层人士了解安全知识，了解环保，了解奇瑞。

　　8.瑞麒车友网友会，集体组织开展环保活动，发放一些印有奇瑞字样和标记的纪念品。

设计方案篇6

　　一、教学要求：

　　1、读背《清平乐》，知道这首词描绘了农村的风光和人们的劳动生活。

　　2、阅读短文《怎样制作树叶书签》，了解短文的主要内容和说明顺序，能用自己的话讲述树叶书签的制作步骤，并按短文讲述的方法，自己制作树叶书签。

　　3、利用身边的废旧物品制成精美的手工制品，将制作过程写清楚并写出自己的乐趣或收获。

　　4、和同学一起参加一次语文综合实践活动。以开科技知识介绍会的形式，集阅读、制作、展示、交流为一体，在活动中拓展科技知识，提高动手实践的能力和口头表达能力，更好地学语文，用语文。

　　二、教学重、难点：

　　1、阅读短文《怎样制作树叶书签》，了解短文的主要内容和说明顺序，能用自己的话讲述树叶书签的制作步骤，并按短文讲述的方法，自己制作树叶书签。

　　2、和同学一起参加一次语文综合实践活动。以开科技知识介绍会的形式，集阅读、制作、展示、交流为一体，在活动中拓展科技知识，提高动手实践的能力和口头表达能力，更好地学语文，用语文。

　　三、教学时数：5课时

　　四、教学过程：

　　第一课时：

　　（读读背背、阅读）

　　〈一〉、完成“读读背背”

　　1、检查预习，自学这首词。

　　（１）学生找资料，交流对词牌及作者生平的了解，教师作适当补充。

　　（２）自学字词，注意读准以下字音：

　　清平乐（ｙｕè）、媚（ｍèｉ）、媪（ǎｏ）、亡（ｗú）、赖（ｌàｉ）、剥（ｂāｏ）、蓬（ｐéｎｇ）。

　　（３）指名读这首词。

　　（４）分别找出词的上阕和下阕。

　　2、学习词的上半阕。

　　（１）学生自读词的上阕。

　　（２）如果请你根据上阕的内容画一幅画，你会画些什么？（根据学生的回答，教师相应出示：“茅檐”、“小溪”、“青草”、“正在喝酒聊天的老夫妇”。）

　　（３）看图，用自己的话说说上阕的内容。

　　（４）指导有感情地朗读上半阕。

　　3、学习词的下半阕。

　　（１）先默读，再讨论下半阕分别写了谁，他们在干什么？

　　（２）汇报讨论情况。

　　（３）教师出示图，请学生对照课文认真观察，找出大儿子、二儿子、小儿子分别在哪里，从而理解方位词：溪东、溪头。

　　（４）在老农的三个儿子中作者最喜欢哪一个？为什么？（引导学生感受小儿子的天真、可爱。）

　　（５）指导有感情地朗读下半阕。

　　4、有感情地朗读整首词。

　　5、指导学生背诵这首词。

　　〈二〉、完成“阅读”。

　　1、激趣：

　　展示几枚精美的树叶书签，激发学生学习的兴趣。

　　看到这么美的书签，你们一定想知道是怎么制作的，也一定想动手做一做吧。我们一起来读短文《怎样制作树叶书签》。

　　2、自读课文。

　　（１）思考：说说制作树叶书签需要哪些材料和工具？在关键词句下面画上横线。

　　（２）讨论：制作树叶书签有几个步骤？

　　3、用自己的话说说制作树叶书签的步骤。

　　4、请做过树叶书签的同学谈谈自己制作的经验。

　　5、布置课外动手实践。

　　根据短文讲述的方法，自己动手做一个树叶书签。几天后在班上展示，评出优秀作品。

　　第二课时：

　　（习作指导）

　　〈一〉、出示题目，明确要求，展示小制作。

　　１、同学们心灵手巧，利用课余时间制作了许多有趣的小制作。谁愿意展示自己的小制作，说一说小制作的名称？（学生上台展示）

　　２、今天老师也带来了不少作品与大家分享。（展示：蛋壳制作的小鸡、笔管制作的'三个和尚、废羽毛开屏、易拉罐制作的京剧脸谱等。）

　　〈二〉、学生看着小制作，回忆制作过程。

　　〈三〉、明确习作顺序。

　　要写好这篇说明文，请看写作“锦囊”课件（或投影）。

　　1、写明需要准备的材料和工具。

　　2、分几步写清楚制作的过程。

　　3、写写在制作过程中得到的乐趣或收获。

　　〈四〉、积极参与，动手制作。

　　1、这节课，我们一起用蛋壳制作小鸡。先瞧瞧，需要哪些材料和工具？（教师边出示洗净晾干待用的蛋壳、橡皮泥、热熔胶、清油、剪刀、毛笔、颜料，边请学生说出名称，相继板书。）

　　2、请一位学生上台制作，其他学生观看。

　　3、多么可爱的小鸡。谁来说说制作过程，注意用上“先、接着、然后、最后”。

　　4、先取一个鸡蛋壳横放在橡皮泥上做小鸡的身体，再小心地剪半个鸡蛋壳作小鸡头，在边上涂热溶胶与身体粘接，接着用红色橡皮泥捏出鸡冠和尖嘴巴，分别粘在小鸡的头部，然后用颜料画上眼睛、翅膀，最后等晾干后涂上清油，这样就做成了一只栩栩如生的小鸡。

　　〈五〉、展开想像，抒之以情。

　　你们喜欢这只小鸡吗？看到这只小鸡，你们都想到些什么？

　　〈六〉、整理思路，先说后写。

　　1、你制作了什么小制作，先准备了哪些材料？（先同桌互相说，再指名说。）

　　2、你是怎样制作的？请分步说。（先同桌互相说，再指名说。）

　　3、制作小制作后，你有什么收获？（同桌互相说。）

　　〈七〉、简要小结，指导习作。

　　1、这次作文要求有三点：

　　（１）写明需要的材料和工具；

　　（２）分几步写出制作过程；

　　（３）写出制作的结果及完成制作时的心情。

　　2.学生动手写，教师巡视指导。

　　3、心情

　　第三课时：学生习作（略）

　　第四课时：习作讲评（略）

　　第五课时：

　　（实践活动）

　　〈一〉、课前准备。

　　教师要主动与少先队大队部、自然课老师、科技馆、少年宫或图书馆联系，为这次实践活动做好准备。同时，要布置学生参与制作、阅读科普读物、了解科技新成果等活动，并提出一些具体要求。可以将学生分成不同的小组，如，制作组、采访组、读书组。总之，要做好此次交流活动的准备工作，教师应了解学生的准备情况，并给予具体指导。

　　〈二〉、激趣导入。

　　中队长：“各显神通”科技知识介绍会现在开始。欢迎同学们上台介绍最新的科技知识，展示最美的科技小制作。

　　〈三〉、分小组展示活动成果。

　　实践活动内容相同的同学，组成一个汇报小组，在小组内交流各自的成果。

　　1、小能人展示台。

　　（１）可以让学生现场表演小制作，一边解说，一边制作。

　　（２）小发明、小制作大比拼。小发明、小制作的作者，手持小制作上台介绍。

　　2、最新科技成果新闻发布会。

　　收集最新科技成果的同学，在组内交流。

　　如：

　　（１）防开小差的手表

　　带上防开小并的手表，当学生开小差时，手表会发出微型电波，让大脑的注意力集中。