设计方案

时间：2026-03-08 09:20:23 方案

设计方案8篇【优】

　　为了确保工作或事情顺利进行，往往需要预先制定好方案，方案是在案前得出的方法计划。那么我们该怎么去写方案呢？下面是小编为大家收集的设计方案8篇，希望对大家有所帮助。

设计方案8篇【优】

设计方案篇1

　　活动目的：

　　1、培养幼儿创新能力

　　2、幼儿会利用各种废物垃圾进行制作各类时装

　　相关领域：艺术

　　适用对象：幼儿

　　教学方式：启发式、时装表演

　　活动准备：废旧报纸、旧挂历纸、旧vcd、塑料袋、塑料纸、塑料绳、废旧罐头、剪刀、胶水、范例若干教师、家长利用废物制作的各类时装

　　活动过程：

　　活动（一）：观赏废物

　　出示范例、启发、引导幼儿利用废旧物品进行创作的欲望。

　　活动（二）：制作废旧时装

　　幼儿充分利用各种废旧物品制作各种服装、充分发挥想象。

　　活动（三）：时装表演秀

　　1、展示制作的'服装，比一比谁制作的服装最漂亮。

　　2、幼儿穿上自己制作的环保时装跟着音乐节拍进行表演，看谁的时装最美。

设计方案篇2

　　一、绘画活动主题：《我的梦》

　　二、活动目的：

　　通过以《我的梦》为主题的绘画活动，启发学生对美的感受及想象能力，激发学生热爱生活、展望未来，树立积极向上的人生态度，展现学生的自我表现能力、审美能力和创造能力，丰富同学们的文化生活，给同学们一个展示自我的舞台。同时，星火助学全体同仁也希望借此活动，与我们受助学校的全体师生一道迎接21世纪第二个十年的到来！

　　三、活动时间：

　　20xx年12月

　　作品交星火助学时间： 20xx年12月26日前

　　四、活动参加对象：

　　挑选星火助学资助的两所学校的学生参加此次绘画比赛：四川省营山县柏坪小学与湖南省安仁县龙市乡中心小学（含田心小学）的全体小学生（包括未接受星火助学资助的学生）。

　　五、比赛具体内容及要求：

　　1）比赛分一、二年级组，三、四年级组和五、六年级组，

　　2）参赛学生根据绘画主题，创作富有想象力、个性鲜明、构图新颖、富有情感、内容积极向上的绘画作品，形式不限，绘画材料不限，尺寸不限，作品必须为学生自己独立完成（可由美术老师进行指导）。

　　3）所有参赛学生必须在作品的.右下方注明自己的姓名，年级，指导老师，学校名称，时间方便评比记录。

　　4）请星火助学在各校的志愿者收集参赛作品，并对作品拍照，请于20xx年12月26日前将照片发至星火助学电子信箱：xxx，同时将作品原作寄至星火助学（邮政地址见附件），由星火助学小组组织评比。

　　六．绘画作品的遴选及评奖：

　　初评：星火助学小组将组织绘画评审小组对参赛作品进行初评，通过初评遴选出的作品将在星火助学博客上发表，同时邀请星火助学的资助人和所有其他关心星火助学的朋友对有关作品进行点评和遴选。

　　终评：星火助学绘画评审小组成员参考初评中对各参赛作品的评价，同时根据各参赛作品对此次绘画比赛活动目的的诠释（如画面具美感、富有想象力、角度新颖，作品有感染力等）最终评选出优秀作品，给与奖励。

　　六、奖励办法

　　四川省营山县柏坪小学与湖南省安仁县龙市乡中心小学（含田心小学）将单独进行奖励。其中每所学校：

　　奖项分别按照各年级组设置：

　　一二年级组：一等奖（1名）二等奖（2名）三等奖（3－5名）

　　三四年级组：一等奖（1名）二等奖（2名）三等奖（3－5名）

　　五六年级组：一等奖（1名）二等奖（2名）三等奖（3－5名）

设计方案篇3

　　中华民族自古有"滴水之恩当涌泉相报"的说法，也有不少感人肺腑的"感恩"故事，曾经熏陶和感染了一代又一代人。作为社会中的一个个体，时时刻刻受恩于社会，学会回报是情理之中。一味索取而不知给予的人，或受恩于社会却麻木不仁的人，是社会公德所不能容忍的。在较长时间里，我们忽视了学生成长中的“感恩教育”，再加上家长的过分溺爱与纵容，现在的孩子普遍有“自私、冷漠、孤僻”的一面，这是个危险的信号。设计目的： 1、唤起学生的“感恩之心”，懂得感恩。

　　2、对父母、对帮助过自己的人，学会感恩，做一个家庭的好孩子。本活动设计流程：流程：个人游戏 ——问卷调查——观看短篇——互动游戏——情感升华——补充活动活动内容：“护蛋别动”游戏；“感恩”行为自测；播放短篇，教师讲述故事；“盲线”游戏；“护蛋别动”游戏；感恩行为实践。活动方式：

　　1、互动游戏。

　　2、问卷调查。

　　3、角色扮演。

　　4、讲述讨论。活动准备：每人一只生鸡蛋。多媒体音乐、短片。每人一只眼罩。调查卷。（附后）活动对象：中高年级活动时间：一学时活动场地：大教室、室外林荫小道活动步骤：一、《护蛋别动》游戏开场。同学们，今天老师让你们扮演一种小动物。——鸡妈妈。现在，老师就把鸡他*的孩子交给你们，请你们一定要好好爱护自己的“孩子”。

　　规则：

　　1、蛋宝宝只能随身带着，不能放在除身体外的任何一个地方。 2、保管时间为一节课。参加任何活动，做任何事，都不能丢下蛋宝宝。

　　3、蛋宝宝不能被损坏，哪怕是一点点。你能做个称职的`“鸡妈妈”吗？请开始保管。建议：时间可放在整节课乃至延续到课外几天，效果更佳。

　　二、问卷调查。

　　1、开始我们今天的话题。同学们，在我们的记忆长河里，总是有无数的小波浪、小涟漪组成，老师很想了解你的记忆里，究竟有着怎样的风景？可以吗？

　　2、笔试完成问卷调查。要求：诚实回答。

　　3、计算计算你的分数。说一说。

　　4、说明：分数越高，你内心感恩情怀越浓厚，相反，则越淡薄。诚实地认识认识自己。三、理解“感恩”。人们常说“滴水之恩，当涌泉相报”，说的就是感恩。接受了别人的帮助和恩惠，我们给以回报是一种美德。没有一个人，接受别人的帮助是理所应当的。一味索取而不知给予的人，或受恩于社会却麻木不仁的人，是社会公德所不能容忍的。请看两则短篇。看了这两个故事，你有什么感想？（充分表达）是的，上面所讲的老奶奶和那个落水者，少的就是一颗“感恩的心”。这样的事看了令人气愤。我们都应该拥有一颗“感恩的心”。请欣赏一段音乐《感恩的心》（显示歌词）。好听吗？这首歌有一个故事：（师配乐讲述）。听了小姑娘的故事，你有什么感想？（充分表达）对，我们佩服她，佩服她的坚强，佩服她动人的感恩之心。四、“盲线”游戏，学会感恩。生活中，当我们得到别人的帮助时，不管大事小事，我们都要学会感恩。一个游戏：当一回盲人。（学会信任与感激）。

　　１、规则：

　　８位学生分成一小组。纵队排好。戴上眼罩。“请组里的同学牵起手，千万不要放松”。由一位老师牵着第一位学生的手，绕过教室的障碍物，走到室外林荫道上，再绕道返回。后面的同学只要紧紧抓住前面同学的手别放开，就没有危险。每一位同学要做一件事：不说话，只用手告诉后面的同学，上坡，把手抬高；下坡，把手压低。既保护自己，也要保护后面的同学。提醒：中途可能会有一些变化，但不要紧张，没有危险。

　　２、游戏。（中途，老师会拆开几位同学的手，连接到另一组去；过一段时间，又重新组合。活动过程不许发出说话的声音。）

　　３、游戏结束。回到教室。表达自己的想法。当蒙上眼睛后，你的想法？当被牵着，走到教室外面的时候，你的想法？当上坡的时候，你是怎么知道的？你的想法？当你熟悉了前面一个人的时候，你的想法？当一个人来拆开你和别人的牵手，把你连到另一处去时，你的想法？当别人带领你绕过一个个障碍物时，你的想法？当你接受到别人友好的手势提示时，你的想法？游戏时，你有没有想到过你口袋里的宝宝？想法是什么？玩了这个游戏，你最想说些什么？对待刚才一起游戏的同学，你最想说些什么？对啊，人与人之间的信赖多么重要，人与人之间的帮助多么重要，而作为受到帮助的人，学会感激，多么重要啊！

　　五、《护蛋别动》，情感提升。现在，请拿出你口袋里的蛋宝宝。还完好吗？蛋宝宝的温度有没有变化？保管蛋宝宝累不累？你觉得这蛋宝宝像谁？同学们想一想：你保管这只蛋宝宝才４０来分钟。可是，你却觉得累了。可你们的父母呢？把你养育这么大，他们是多么小心地呵护你成长，你说，他们累不累？我们作为孩子，应该怎么做？对，孝敬父母，懂得感恩。六、活动结束。（欣赏音乐《感恩的心》，送祝福，道感谢，对同学感恩；作卡片，送心意，对父母感恩。）补充活动：

　　１、真诚地对曾经帮助过你的人送去一份祝福。

　　２、悄悄地为父母做一件令他们开心的事。

　　３、学唱《感恩的心》，学学手语表演。

设计方案篇4

　　教材简析

　　本文作者运用象征的手法，赞扬胡杨不畏艰险、无私奉献的品质，更赞美具有这种品性的人。无论写茫茫戈壁还是写胡杨，都能抓住特点，运用形象贴切的词语来描绘。作者还运用多种修辞手法。如：拟人、反问、设问、排比的手法，更是激情洋溢地表达了对胡杨的赞颂之情。

　　教学目标:

　　1、自主学会本课的生字，并能正确、工整地书写。

　　2、正确、流利、有感情地朗读课文，了解课文内容，体会作者赞美胡杨不畏艰险、无私奉献的品质。

　　3．能用简短的语言写出四、五、七段的意思，背诵喜欢的段落。

　　4、体会作者反复运用“千年……千年……千年”的排比句式在文章中表情达意的作用。

　　教学重点：

　　引导学生体会作者独钟情于胡杨的原因，感受胡杨顽强的生命力和默默奉献的精神，激发学生对胡杨的崇敬之情。

　　教学难点：

　　体会作者的感情，感悟作者对像胡杨一样在恶劣环境中奉献着的人的歌颂。教学准备：

　　教师：选取新疆民乐和胡杨的图片。

　　学生：搜集有关胡杨的资料。

　　教学方法：导学互动

　　课时安排：两课时。

　　教学过程：

　　一、提纲导学

　　1、导入新课，围绕重点句质疑

　　上节课我们初读了《胡杨赞》一文，自学了生字词，了解了主要内容。课文中有这样一句话。出示句子：不知为什么，我却独钟情于胡杨。

　　读了这句话，你能提出什么问题？

　　预设：作者为什么钟情于胡杨？

　　过渡：是呀！作者为什么钟情于胡杨？到底是为什么呢？这节课我们就来探究这个问题。

　　2、出示自探提示：

　　默读课文，边读边思考提出的问题，划出相关词句，并随时把自己的提会批注在旁边。

　　3、生自学，师巡视关注学困生。

　　二、合作互动

　　（一）同桌交流。

　　与你的同桌交流自己的读书感受。要互相倾听、纠正和补充。

　　（二）班级汇报。要求互相倾听，及时纠正和补充，表述自己的感受和体会。作者钟情于胡杨的第一个原因是什么？谁来读读相关语句。

　　品味胡杨的无人关照

　　作者为什么钟情于胡杨的眼泪？找出相关语句仔细读读，你从中体会到什么?（尽管无人关照，还能顽强生长。）(出示图片:瞧，这就是无人关照的胡杨，这就是受了伤害，自己弥补伤口顽强生长的胡杨。板书：无人关照)

　　品味胡杨的弓腰驼背

　　作者钟情于胡杨的第一个原因是无人关照，第二个原因是什么呢？课文中有一个词语强调了胡杨长相的独特，谁来说说是哪个词语？（惨不忍睹）

　　到底是怎样惨不忍睹呢？谁来读读描写胡杨长相的句子。

　　出示第四自然段的文字

　　（它虽然有高大的身躯，但它的脊梁始终是弯曲的，就像一位弓腰驼背的老人嶙峋地站立在漠漠黄沙之上；它的叶形随环境的改变而改变，边缘常呈现锯状，它的叶色常常是晦暗的灰色，至多是个淡绿色，没有银杏的挺拔和柏树的优雅！）

　　“胡杨长相为何如此惨不忍睹”？谁能说一说自己的看法呢？(体会胡杨弓腰驼背的长相是为了适应恶劣的自然环境，它有着较强的适应能力和极强的生命力。)

　　引读:是呀，胡杨的毅力多么顽强呀！它每一根扭曲的枝干，每一片晦暗的叶子都是它不屈的呐喊，谁能带着对胡杨的`敬重与赞美再来读读这几句话。 (指名读，评价、再读。)

　　品味胡杨的“粗茶淡饭”

　　作者钟情于胡杨的第二个原因是弓腰驼背，那么，第三个原因是什么呢？它的环境怎样独特？请迅速圈画出重点词语。(出示图片)瞧，这就是在恶劣环境中傲然挺立的胡杨。在这样的环境中胡杨是怎样生长呢？谁来带着体会读读这几句话。

　　出示: 它在夏季酷热、冬季严寒、年降水量只有十几毫米的恶劣环境下，一天天长大。它耐干旱，耐盐碱，抗风沙，它生来没有“锦衣玉食”，只有“粗茶淡饭”。（读、评价、读）你为什么要这样读？你想告诉大家什么？

　　作者钟情于胡杨的第三个原因是由于它的“粗茶淡饭”。(板书“粗茶淡饭”)

　　出示填空题总结作者对胡杨特点的钟情:

　　过渡：课文学到这儿，同学们对于作者钟情于胡杨的原因，一定有了深刻的感悟，谁能用这个填空题总结一下。

　　回顾课文内容填空：

　　作者独钟情于胡杨，是因为（），是因为（），更是因为（）。谁还有不同的见解？（可以抓住中心句，也可以用重点词）

　　品味作者对胡杨的集中抒情：

　　过渡：尽管胡杨无人关照，却能千年不死。尽管胡杨弓腰驼背，却能千年不倒。尽管胡杨以“粗茶淡饭”为生，却能千年不腐。所以作者写下了这样一段激情洋溢的文字来表达对胡杨的崇敬和赞美之情：

　　一个无人关照的胡杨，一个弓腰驼背的胡杨，一个“粗茶淡饭”的胡杨，却有着千年不死的生命，千年不倒的毅力，千年不腐的意志。这样的胡杨，怎不叫人动心？

　　(谁来读一读？指名读，你为什么要这样读？你读得这样深情，告诉大家你的秘诀。评价读，再读。分工读。)

　　品味胡杨默默奉献的精神

　　作者钟情于胡杨的这些特点，胡杨让作者钟情还有一个重要的原因。是什么呢？谁来说说。板书：默默奉献

　　胡杨做出了哪些贡献？谁来读读相关语句。胡杨的树干、枝叶、到它流出的眼泪都很有用，它把自己所有的一切都彻底的贡献给了人类。所以作者感叹到：出示:它只知道默默奉献，从来没有索取。（读、评价、读）多么高贵的品格，谁再来读读。

　　中国的新疆有胡杨，青海有胡杨，甘肃有，内蒙古也有，印度西北部有胡杨，中亚有胡杨，非洲北部也有胡杨，在生存环境恶劣的地方都能看到胡杨的身影。这是因为出示：无论自然条件如何恶劣，它总是积蓄着力量，努力地成长。

　　从这个句子中你体会到什么？谁来读读这句话，读出胡杨的努力。

　　作者看到的仅仅是胡杨吗?还看到了什么？仅仅是在赞美胡杨树吗？你从文中哪里看出来的？“生命”这里的生命不是一般意义的生命，而是像胡杨一样顽强、无私精神的生命。

　　《胡杨赞》不仅是在赞颂胡杨，更是一首生命的赞歌，屹立酷暑，笑傲风霜，一颗胡杨就是一首生命的赞歌。所以作者发出了这样的感慨：出示:（导读：这就是生命，千年不死，千年不倒，千年不腐的生命）。男生来齐声赞美一下。读，女生也来齐声赞美一下读，是呀，这就是生命，宝贵的生命，顽强的生命，无私的生命，令人赞叹的什么生命。我们齐生再美一下读。

　　总结：同学们，通过交流，我们明白了作者独钟情于胡杨是因为它无人关照、弓腰驼背、“粗茶淡饭”，是因为胡杨顽强、无私。作者赞颂胡杨的精神，更崇敬具有胡杨品格的人。

　　三、导学归纳

　　学了这节课，你有哪些收获？（可以从主要内容、写作方法、思想感情方面谈。）

　　四、运用拓展

　　1、课文学到这儿，作者为什么钟情于胡杨弄明白了吗？谁还有什么疑问请提出来。预设：

　　胡杨在肥沃的环境中能存吗？

　　第七自然段中的省略号，说明胡杨还有很多用途?它还有什么用途呢？

　　课文中多次出现“千年……千年……千年……”这样写有什么好处？

　　2大家的收获真不少。请大家结合课文内容、课后题、平时见过的题型设计一两道题，比一比谁设计的题最有特色。

　　板书设计：

　　23、胡杨赞

　　无人关照

　　弓腰驼背

　　“粗茶淡饭”

　　无私奉献

设计方案篇5

　　教学目标：

　　1、能看图连贯的说一段牛牛上学的话，能说明白怎样帮助牛牛做到按时上学。

　　2、知道牛牛上学迟到的.原因，初步养成按时上学的习惯。

　　教学重点：能看图连贯的说一段牛牛上学的话

　　教学难点：能说明白怎样帮助牛牛做到按时上学。

　　教学课时：1课时

　　教学过程：

　　1、揭示课题

　　牛牛上学发生了什么事？让学生看懂图画和下面3个题目的内容和要求。

　　2、指导学生看图，初步说说图意。

　　先让学生看4幅图，自言自语说图意。教师巡回了解学生自学情况。对学有困难的学生，教师多加指点，并鼓励他在全班交流时勇敢发言。

　　看图说话交流：

　　图1、晚上什么时候牛牛在干什么？

　　生：晚上10点钟了，牛牛还在（房间里）看电视。

　　图2、早上几点钟牛牛在干什么？

　　生：早上8点钟，太阳爬进窗口了，牛牛还在睡大觉（还没有起床）。

　　图3、牛牛上哪儿去？

　　生：牛牛上学去。

　　牛牛怎样上学去？

　　生：牛牛背着书包，一边吃烧饼，一边急急忙忙上学去。

　　图4、牛牛到学校，老师怎么说？

　　生：牛牛赶到学校，已经上课了。老师说：牛牛，你怎么迟到了？牛牛不好意思地低下了头。

　　以上学生的回答，说的好的地方，教师要予以肯定。如太阳爬进窗口一边吃烧饼，一边急急忙忙去上学等。

　　3、4幅图的图意连起来说一段话。

　　（1）要学生想想连起来说要注意什么。要注意图与图之间的联系。如第1幅图与第2幅图之间要加第二天等。

　　（2）学生自言自语说一遍，可以有所想象，有所创造。教师走到学生中间去听听。

　　（3）请部分学生说给大家听听。

　　4、师生共同讨论。

　　我们要对牛牛说些什么？

　　（1）晚上看电视时间不能太晚。晚上睡觉迟，影响身体健康，影响第二天的学习。

　　（2）要养成按时睡觉、按时上学的习惯。

　　附板书：

　　5、牛牛上学

　　晚上

　　看电视

　　晚睡

　　早上

　　晚起

　　上学

　　迟到

设计方案篇6

　　活动目标

　　1、观察梨子、苹果等水果的颜色,以水果的颜色为题材创编儿歌。

　　2、培养幼儿乐意在众人面前大胆发言的习惯,学说普通话。

　　活动准备

　　1、梨子、苹果、葡萄、西瓜等水果的图片(正面没涂色,反面涂有颜色)。

　　2、水果挂饰(梨子、苹果、葡萄、西瓜)若干。

　　活动过程

　　一、导入

　　“今天呀,我们班来了几位小客人。是谁呢?现在,就请它们出来和大家见见面。”

　　1、教师逐一出示苹果、梨子、葡萄、西瓜等水果图片(没涂颜色的一面),并引导幼儿说出是什么水果。

　　2、“仔细看看,它们有颜色吗?”(没有)

　　3、请幼儿说说苹果是什么颜色的,说对了,老师则将图片翻过来,即红红的苹果。

　　4、用同样的方法,请幼儿说说其它水果的颜色,如说对了,老师则将该水果的图片翻过来,即黄梨子、紫葡萄、绿西瓜。

　　二、编儿歌《水果歌》

　　老师告诉幼儿要根据水果的颜色来编儿歌。

　　1、给苹果编。

　　老师先编一句:什么水果红红的?启发幼儿编第二句:苹果苹果红红的。告诉幼儿把老师编的一句和小朋友编的一句连起来,儿歌就编好了。

　　2、给梨子编。

　　由老师编第一句:什么水果黄黄的?启发幼儿说出“梨子梨子黄黄的。”

　　3、给葡萄编。

　　“现在我们给葡萄编。谁来编第一句?”请一能力强的幼儿编第一句:什么水果紫紫的?再由大家编出第二句:葡萄葡萄紫紫的。

　　4、请幼儿把刚才编的儿歌连起来念一遍。

　　什么水果红红的?苹果苹果红红的。什么

　　水果黄黄的?梨子梨子黄黄的。什么水果紫紫的?葡萄葡萄紫紫的。

　　5、“小朋友们编的儿歌真好听。现在我们再给西瓜编。谁会把两句一下子编出来?”

　　请幼儿模仿前面的句式编出:什么水果绿绿的?西瓜西瓜绿绿的。

　　6、请幼儿试着把编的儿歌连起来念一遍。

　　7、集体再念一遍,可边念边动作。

　　三、游戏:水果歌。

　　请幼儿戴上水果挂饰,练习儿歌。如老师(或个别幼儿)问:“什么水果红红的?”戴苹果挂饰的.幼儿则站起来说:“苹果苹果红红的。”戴其它挂饰的幼儿则不可以站起来。

　　四、鼓励幼儿回家后把其它水果编进儿歌,并念给爸爸妈妈听。

　　区域设置和日常活动组织

　　在语言活动区放置其它水果图片,引导幼儿为它们编《水果歌》。

　　与家长沟通计划

　　可请家长带幼儿认识更多的水果,了解其颜色,并将其编进儿歌,建议家长邀请邻居家的小朋友一起参加创编,体验成功的快乐,增进孩子之间的友谊。

　　附儿歌

　　水果歌

　　什么水果红红的?

　　苹果苹果红红的。

　　什么水果黄黄的?

　　梨子梨子黄黄的。

　　什么水果紫紫的?

　　葡萄葡萄紫紫的。

　　什么水果绿绿的?

　　西瓜西瓜绿绿的。

设计方案篇7

　　一、大型客户信息化需求特点，需要厂商提供全生命周期的专业服务

　　1、大客户信息化需求的S—曲线：

　　大客户信息化需求总体来看分为三个主要阶段，即从部门级应用开始的起步阶段，逐渐向以行业解决方案为主的升级深化应用阶段，并最终发展到以应用集成为主的全面深入应用阶段。

　　2、大客户需求与产品功能和产品模式的差异

　　大客户由于其组织、管控模式、个性化、行业特点以及对服务专业化和持续服务的需求，标准产品功能和基于产品的服务模式预期需求会有一定的差异，解决这种差异必须要建立围绕客户需求的客户经营模式（包括个性化服务），并与客户形成长期的战略合作伙伴关系（持续改进）。

　　3、建立满足大型客户不同需求阶段的商业模式

　　大型客户信息化发展到今天，软件厂商传统的基于产品的业务模式已经很难满足大型客户信息化的需要。软件厂商必须形成在满足客户信息化发展不同阶段的基础上，为客户提供专业、长期持续的服务经营模式，即客户全生命周期经营。甚至针对某一客户形成一个专属的专业服务团队，长期的服务于该客户的不同发展阶段，这种服务也叫指名服务。

　　4、客户经营模式，对软件厂商综合实力和专业能力要求更高

　　不是所有的厂商都具备建立客户经营商业模式的实力和能力。建立客户经营模式，对技术、产品、营销、服务、组织、产业链的合作等方面都提出了更高的要求。

　　用友针对大型客户群的高端管理软件业务，经过十几年的发展，通过服务近20xx家国内外高端客户所积累的专业能力和经验，在UAP平台、【用友 NC】全系列产品和全国近20xx人的专业队伍，形成了行业化、层次化、结构化的交付体系、全生命周期的客户服务体及全国近200多家的产业链伙伴，并在“全球化集团管控、行业化解决方案、平台化应用集成”的总体业务策略指导下，有近20xx家高端客户成功应用的30几个专业的解决方案等，为深度服务和经营大客户提供了坚实的基础和保障，确保按照更细分的客户群、满足大客户不同的信息化发展阶段的需求，提供个性化的解决方案和专业的服务，真正建立起大型客户的经营模式和经营体系。

　　20xx年，在客户经营模式的经营思想指导下，在总结如上海烟草ABU（Account Business Unit 客户业务部）、大连万达ABU、5719ABU、川渝中烟ABU成功实施客户经营模式的基础上，针对大型客户全面推行大客户经营体系。

　　二、大型客户经营策略和模式

　　1.大客户经营总体策略

　　大型客户经营策略的基本原则是满足大客户不同应用阶段的需求，与客户建立长期和持续的合作，与客户共同创新完善产品和解决方案。20xx年，具体落实以下几个方面的大客户经营策略：

　　（1）更加主动的客户经营策略建立大型客户经营组织体系，保障更加主动服务，支持客户的深度信息化应用，主动挖掘和引导客户的需求，主动帮助客户深化和优化信息系统的应用，在产品研发、行业解决方案、营销、实施和服务等方面建立主动和快速反应客户需求的机制，尤其是对用友高端的近20xx家老客户。

　　（2）更加深度的客户经营策略

　　通过解决方案尤其是行业解决方案的深化，以及服务解决方案的.深化，帮助每一个客户深化应用，帮助大客户尤其是老客户进入企业信息化应用需求的第二、第三阶段，为此，用友集团与行业解决方案事业本部（GBU）将20xx年确定为行业深化年通过解决方案的深化，更加深入地经营和服务客户。

　　（3）按客户计划开展体系化经营客户的策略

　　客户经营是系统化的经营体系，客户计划贯穿整个客户经营体系，通过客户计划系统服务和经营每个大客户。客户计划包括针对每一个客户的具体全生命周期的经营计划，针对特定行业客户群的特定行业经营计划，针对某一类高端客户群的客户经营计划。

　　（4）全面生命周期的客户服务与客户经营策略

　　针对每一客户，建立全生命周期的客户经营和服务体系，持续的服务和持续的改进，尤其是系统上线后的服务保障。并建立与客户共同创新的机制，确保降低客户信息化的总体拥有成本。

　　2、大客户经营组织模式

　　08年针对大客户群的客户经营，采取以下四个主要的客户经营组织模式开展专业的客户经营。

　　用友集团总部的集团与行业解决方案事业部本部（GBU）按照客户类别设置不同业务线，与一线机构（分公司）的针对不同客户类别设置的客户经营组织形成对接，为一线机构客户经营单位提供技术、产品、行业解决方案和应用集成的专业支持，与一线客户经营单位共同经营和服务好大客户。

　　客户经理是经营大客户的核心和纽带，客户经理通过深入了解、理解、挖掘、引导客户需求，并站在客户的角度，按照客户计划，全方位地支持和服务客户，确保客户成功。

　　三、在微弱的街灯下等待着回家的客户——客户经理的关键作用

　　下面的文字，是客户经理拜访客户的一个场景：

　　“年轻人在微弱的街灯下等待着回家的客户，夜访之时，客户无法拒绝年轻人的热情而打开房门，走过客厅时经历了短暂的沉默，客户深知年轻人的来意，然而年轻人真诚地诉说了满腔的热忱，对生意只字不提，自己的公司有多优秀，员工们有多优秀，客户任由时间分秒过去，默默理解着年轻人的热忱，万万没有想到他会说这些话。客户回想起自己年轻的时候，客户把这位年轻人和自己的过去重叠，准备向他委托业务。后来年轻人起身告辞，不巧的是天下起雨来，客户在门口把伞递给年轻人，年轻人却谢绝了。他深鞠一躬走向正门，对目送他背影的客户，年轻人走到正门再次转身深深鞠躬，堂堂地踏上回家之路。

　　次日早晨，年轻人对上司谈起这次夜访，上司批评了年轻人又表扬了他，他立即随年轻人一同拜访了客户。尽管是一次突然的拜访，客户也欣然接见了他们。上司开门见山，先为自己的失礼向客人道歉，已有意向委托年轻人业务的客户忍住内心的强烈感动，真希望自己也能有这样的员工。所有的心情汇成一句话：拜托你们了，说着他也深深低下头去。”

　　这个场景是发生在客户经理与客户间小小的一幕，有的客户经理会把其变成简单直白的单向销售；有的客户经理则因为深入了解客户经营的精髓，及对MOT的把握，从满足客户需求的角度出发，将企业的价值主张与客户的价值主张予以了很好的结合，从而实现了基于win-win的长期信赖的彼此合作。中国管理软件已步入繁荣阶段，客户的需求也日益多样化且需求需要得到迅速、长期的伙伴式的满足，中国管理软件厂商从基于产品的业务模式上升到基于客户经营的商业模式已成为历史发展的必然。

　　四、结束语：与客户共同创新

　　由产品经营商业模式全面向客户经营模式转型，并通过客户经营，与客户建立长期战略合作关系，通过专业专注的服务共同创新、共同发展、共同成功，是用友高端管理软件业务最核心的经营思想。该经营思想充分体现了用友高端管理软件业务的综合实力，也是作为中国高端管理软件第一品牌的【用友 NC】推动中国高端软件迈向世界级水平、更好地服务中国大型客户信息化建设义不容辞的历史性责任。

设计方案篇8

　　教学目标

　　掌握东晋的偏安；南朝的政治；江南地区的开发。

　　通过教师指导学生自学，使学生了解东晋、南朝时期的政治、经济特点，培养学生分析历史问题的能力；通过对南朝的经济为什么能够发展的分析，培养学生综合事物的能力。

　　通过对教材的分析，使学生认识到：江南经济的发展是北南双方劳动人民共同辛勤开发的结果；劳动人民是推动社会前进的动力。

　　教学建议

　　地位分析

　　本课地位在教材中从其内容和篇幅上讲都不重要，其中“东晋的偏安”“南朝的政治”“江南地区的开发”三节中，只有“江南地区的开发”一节是必讲内容。

　　重点分析

　　江南经济开发的主要表现。此时期经济发展的重要特点是江南经济发展并缩小了南北经济的差距，因此重点讲解经济发展的具体表现可以使学生详细了解南方发展的具体情况。

　　难点分析

　　江南经济开发的主要原因。三国两晋南北朝时期封建国家的分裂和频繁的战乱从总体上是不利于经济的发展，使经济发展缺乏必要的安定的社会环境，那么，为什么在动荡的时期，江南地区的经济却能够得以发展，学生不容易理解，需要教师详细讲解。

　　重、难点突破方案

　　关于“江南地区的开发”既是本课的重点也是本课的难点。教师应重点讲解。建议教师分为三部分学习，即“江南地区的开发”的原因、表现和影响。其中表现和影响可以指导学生通过阅读自己学习。“江南地区的开发”的原因，建议学生讨论“为什么在动荡的时期，江南地区的经济得以开发”，从而使学生认识到：三国两晋南北朝时期封建国家的分裂和频繁的战乱从总体上是不利于经济的发展，使经济发展缺乏必要的安定的社会环境，此时期封建经济仍然得到了发展，就其原因是：①整体的分裂之中尚有局部的统一；②整体的动荡中尚有局部的安定，从地理范围看此时动荡多在北方，南方自三国至南朝始终较为安定，为生产发展提供了有利条件；③统治者自身的重视也促进经济的发展。④民族的交往也推动了经济的发展，北方富有生产经验的农民带来生产技术和生产资料，为躲避战乱而南迁，均促进了南方经济的发展和南北经济差距的缩小。

　　教法建议

　　关于“东晋的偏安”、“南朝的政治”两节，虽然是教材中的阅读内容，但是如果学生不了结这段历史，就不可能掌握以后所学习的历史知识。因此，建议教师通过串讲使学生弄清这段历史。

　　教学设计示例

　　教学重点：江南经济开发的主要表现

　　教学难点：江南经济开发的'主要原因

　　教学过程：

　　导入新课：教师首先提问：西晋时期统治者对内迁各族实行的奴役和剥削政策都包括哪些内容？推翻西晋王朝的少数民族是谁？在得到学生的正确回答后，教师进行总结：由于阶级矛盾和民族矛盾的激化，导致了西晋统治的灭亡。

　　那么在这个短期统一后中国社会进入到什么阶段了？此阶段为什么政局虽然动荡，南方经济却能迅速发展?我们不妨读读这段历史，探个究竟。

　　一、东晋的偏安

　　教师指导学生阅读教材中“东晋的偏安”一节，并出示下列图表，

　　朝代

　　建立者

　　时间

　　西晋

　　东晋

　　进行表格的填写，进行旧知识的复习和新知识的学习。同时通过知识的补充，使学生了结当时东晋政治的特点，了解：“王与马共天下”。

　　二、南朝的政治（420～589）

　　教师出示以上《南朝更替表》，通过学生阅读教材和此表，让学生回答：①南朝包括几个朝代？②他们的都城在哪里？③从三国到南朝共有几个国家定都南京（建业、建康）？

　　答案：南朝包括宋、齐、梁、陈四个朝代，定都建康即今南京。南京有“六朝古都”的美誉，其六朝是指：吴国、东晋、宋、齐、梁、陈。

　　三、江南地区的开发

　　1、江南地区开发的原因

　　教师先让学生阅读教材，然后提出问题：在三国两晋南北朝时期，政治上的特点是局势动荡，王朝更迭频繁，但也正是这一时期，江南的社会经济却得到迅速的开发与发展。这是为什么？学生看书、讨论，估计学生可能会回答出书中所列表面原因，教师可在此基础上进行引导。使学生从经济发展的条件如社会条安定、劳动力、劳动工具等方面进行分析。最后教师作总结：①江南经济的开发，是在南方相对安定时发生的。说明战乱破坏社会生产力，安定促进社会经济的发展。②北方劳动人民大量南迁，为南方增加劳动力，带去中原先进的生产技术，南北方劳动人民共同努力的结果。可见地区间的经济技术交流，可使先进生产技术得以推广，促使落后地区经济的发展。③各族人民共同努力，相互学习，结果是加深了交往，促进了融合。④因地制宜地进行开发。

　　2、江南地区开发的表现

　　此为本课重点，教师仍然指导学生阅读课文，总结出江南地区开发的表现，估计学生可以完成下列内容。农业：水稻栽培技术有了提高，开始使用绿肥、牛耕和粪肥也推广普及，南方稻米产量超过北方，北方粟、麦等旱田作物南移，水碓、水磨广泛使用，

　　围湖造田；手工业：东晋南朝养蚕缫丝技术比前代大为提高，荆州、扬州是江南丝织品生产最多的地方。江南织锦技术得到普及与提到。扬州、荆州的冶铁水平也很高。制瓷技术有了明显的提高，瓷器成为普遍的生活用具，青瓷、白瓷的烧制技术都很有特色。纸的生产不仅质量精美，而且数量很大

　　3、江南地区开发的影响

　　教师直接指出江南地区的开发，有利于江南交通网形成，商业活跃，城市繁荣。

　　板书设计

　　江南地区的开发

　　一、东晋的偏安

　　二、南朝的政治

　　三、江南地区的开发

　　1、江南地区开发的原因

　　2、江南地区开发的表现