(优选)设计方案5篇
为了确保事情或工作得以顺利进行，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那要怎么制定科学的方案呢？以下是小编帮大家整理的设计方案6篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
设计方案 篇1
前言：老师是天上最亮的北斗星，为我们指明了前进的方向;老师是山间最清凉的山泉，用清香的甘露汁浇灌着茁壮成长的'小树苗。在教师节来临之际，祝福天下所有的教师，节日快乐!教师，崇高而神圣的职业。在这属于您的日子里，道一声：老师您辛苦了!
活动目的：1.以教师节为契机，通过开展一系列促销活动，吸引客流，聚集人气，烘托商场热闹的氛围。2.以回馈顾客的方式，在新老顾客心目中树立良好的商场形象，并以此维系老顾客和广大会员，提高商场的美誉度。3.以公关活动为噱头，配合广告宣传，进一步扩大商场的知名度，为商场发展积累客户资源。
SP主体方案：
SP1：全馆流行商品3折起，凭VIP卡或是教师证可再享9.5折
活动时间：20xx年9月9日--9月13日
费用预算：0元(由厂商承担)
SP2：感恩教师，九月献礼
活动时间：20xx年9月9日--9月13日
领取地点：赠品处
活动内容：凡是在XX百货消费单笔实付金额满388元即可凭当日收银小票至赠品处领取惠尔康菊花茶一箱;满588元即可领取抱枕一个;满888元即可领取5公斤金龙鱼大米一袋。数量有限，送完为止!
费用预算：菊花茶11元*5天*200箱=1100元抱枕20元*5天*150个=1500元
大米35元*5天*100袋=1750元小计：4350元
SP3：天使爱美丽，教师也疯狂
活动时间：20xx年9月9日--9月13日
活动地点：一楼化妆品专柜
设计方案 篇2
【学习目标】
１、认识７个生字。读读记记“唐朝、两藏、大臣、求婚、断定、豌豆、耕种、沼泽地、技艺”等词语。
２、有感情地的读课文。体会文成公主进藏故事的美妙与神奇。
３、抓住文章主要内容，练习简单地讲述故事。
【课前准备】
布置搜集关于文成公主的资料。多媒体课件或文成公主进藏图。
【教学过程】
一、导入课题，交流资料
关于文成公主，你都知道些什么？
导语：（播放文成公主进藏图──布达拉宫壁画中的图）文成公主知书达礼，不畏艰险，远嫁吐蕃，为促进唐、蕃之间经济文化交流，增进汉藏两族人民亲密友好合作的关系做出了历史性贡献。藏族人民热爱美丽的文成公主，把她当成神一样崇拜，因此，民间流传着许多关于文成公主进藏的故事。今天，我们要读的，是其中的一个故事。
二、根据阅读提示自读课文，了解故事的经过，提出自己的疑问
三、交流汇报阅读收获
１、汇报朗读：
请学生分部分朗读课文，通过师生评价，把课文读好。
因为是民间故事，应用讲故事的口气读，要读出吐蕃使者的智慧和文成公主的神奇。
比如读“公主找了一段树干横在上面，搭了一座桥”“文成公主听了，剪了一把羊毛撒在地上，就走过去了”“文成公主就把乃巴山背到旁边去”等句，要读出公主做这些事的轻而易举。
２、交流疑问：
学生可能提出这样的疑问：
⑴为什么“他断定这个戴鲜花的姑娘一定是文成公主”？
可以从几方面引导思考：
鲜花和绢花，一真一假，警示了真假公主。
公主和其他人什么都一样，只有头上花不一样，这也是惟一能看出区别的地方。
鲜花配公主，更显其高雅、美丽。
⑵公主怎能背动乃巴山呢？
可在学生交流的基础上这样引导：
为什么人们要这样说呢？在他们心目中文成公主是怎样的人？文中还有许多这样美妙的小故事，你能找到吗？引导学生找到“建桥、撒羊毛、跟鸟说话、树木变化”等地方，感受民间故事的丰富想象力。
四、练习简要讲述这个故事
１、导语激趣：这个故事充满了神奇色彩，很受人们的欢迎。请你把故事简单讲给父母听，你想怎么讲？
２、自己练习讲述。
３、指名讲述，进行评价。评价中指导学生理清文章思路：答应求婚──进藏途中──贡献。
要重点讲进藏途中发生的几件小事。
五、拓展读另一传说《文成公主进藏》
藏王松赞干布派了一位叫禄东赞的使者前去长安求婚。当时前往长安求婚的使者共有７人。起初，唐朝皇帝认为西藏太远，不愿将公主远嫁。于是同大臣们商量，出了几个难题来考这7位使者，企图将藏王的使者难住，以便谢绝这门婚事。
第一个难题是将５００匹小马放在中间，５００匹母马拴在四周。让这７位使者分辨出每匹小马的亲生之母。其他６位使者无法辨认，他们把小马牵近母马，不是踢就是跑，小马怎么也不敢近母马的身。藏王使者懂得马性，他让人给母马喂上等草料，让它们吃饱。饱食的母马叫将起来，招呼自己的小马去吃奶。于是５００匹小马纷纷来到自己的母亲身边，藏王使者毫不费劲地解答了这个难题。
第二个难题是要用一根线穿过一块中间有弯曲孔道的玉石。那６位使者花了半天的时间，想尽办法都未能穿成。最后轮到藏王的使者，他的办法倒也简单，他捉来一只小蚂蚁，先把细线粘在蚂蚁的脚上，然后在玉石的另一个孔眼处抹一些蜂蜜，蚂蚁闻到蜜香，就赶紧沿着弯曲的孔道往里钻，结果又是藏王使者得胜。
第三个难题是将两头刨得粗细一般的一根大木头，让７位使者分清哪头是树梢，哪头是树根，同时说出其中的道理。那６位使者看过来，看过去，量了又量，怎么也分不出来。藏王使者叫人把木头放在河里，木头一浮起，前头轻，后头重，轻者为梢，重者为根，一清二楚。
藏王使者的聪明才智使皇帝很惊讶，也很喜欢他。最后又出了一道难题；谁能在３００个穿着打扮一模一样的姑娘中认出谁是公主来？这７位使者都从未见过公主，要认出来谈何容易！那６位使者挑最漂亮的认，结果都认错了。藏王使者从一位老妇那里得知公主从小爱擦一种香水，经常引着飞蝶在头上飞。藏王使者根据老妇这一指点，从３００个姑娘中认出了公主。
皇帝只得同意将公主许配给藏王。藏王使者见了公主说：“你去西藏的`时候，别的东西都不必带，只要带些五谷种子、锄犁和工匠就行，这样就可以帮助我们西藏种植更多更好的庄稼。”
文成公主进藏时，皇帝送给她的是５００驮五谷种子、１０００驮锄犁，还有数百名最好的工匠。
相传当年文成公主辞别父母，离开长安以后，跋山涉水，历尽艰辛来到荒漠的高原上，由于离亲人和家乡越来越远了，不由得思念起远在长安的父母来。她想起临别时母亲送给她一面宝镜时说的话：若怀念亲人时，可从宝镜里看到母亲。于是急忙取出“日月宝镜”，双手捧着照起来，不照则已，一看反倒吃了一惊。原来文成公主从镜子里看到的并不是母亲，而是自己满脸憔悴的愁容。她一生气，把空镜摔在地上。没想到，宝镜一落地，立刻化成一座高山—一后人称之为日月山。它恰好挡去了一条东去河流的去路，河水不得不掉头回流。于是人们称这条河叫倒淌河。有人甚至说这河水就是文成公主的眼泪哩！这日月山和倒淌河就在青海省西宁附近的青藏公路旁。
六、作业
把《文成公主进藏》的故事讲给别人听。
设计方案 篇3
神奇的水
活动目标：
1、通过细心观察，发现水面形状的变化，了解水的表面存在着一股收缩的力——表面张力。
2、会用语言和符号表述自己的实验猜测和观察到的现象。认识汉字水，理解汉字“神奇”的意思
3、在实验过程中能细心观察，愿意与同伴合作实验，积极参与交流活动。
活动准备：
1、材料准备：杯子4个、滴管4个、一元硬币4个、回形针(8盒)、抹布
2、字卡：水 神奇的水
3、经验准备：提前让幼儿学会用滴管。
活动过程：
一、猜谜引出活动内容
今天老师让大家猜一个谜语好吗？听仔细了：看看没颜色，闻闻没气味，尝尝没味道，是透明的液体。请猜一猜是什么？
师：对，你们猜得没错，就是水。(出示字卡：水)如果老师在“水”的前面加上一个词（神奇）现在变成了——幼儿读一读“神奇的水”
师：你们知道什么叫神奇吗？
小结：神奇就是特别、奇妙
师：今天我们就一起来研究，来发现水到底有什么神奇的现象。
二、认识水的表面张力现象
（一）探索水杯放回形针
1、看，现在我的手中拿着的是杯子。我们怎样来从杯子里发现水的神奇现象呢？我先往杯子里来装水，看看杯子里的水装满了吗？疑问：真的装满了？（装满了多叫几个幼儿问问是否装满了）。看这是什么（回形针）装满了水的杯子能不能再放回形针而不让水流出来呢？（能、不能）为什么？
2、真的能，还是不能呢？我来试试看，教师实验。唉，水真的不会流出来诶。到底要放多少个回形针，水才会流出来。而且还会有什么神奇的现象发生呢？你们想来试试吗？
3、我们来进行一个比赛，比一比哪个小组放的回形针最多，水也不流出来。我们四个小朋友一组，每组推选一个人放回形针，一个小朋友数数，一个小朋友记录，还有一个负责桌面卫生把流到桌子上的水擦干净。我们合作实验，并且要一起观察在水留下来前杯子口上的水面会发生什么现象。（可以蹲下来从侧面观察杯子口上水面的形状）把看到的现象记录在记录纸上的杯子口上。（教师指着记录纸上的杯子口）为了比赛公平，请各小组先把杯子装满水。（教师检查水杯）现在杯子都装满了水，怎么记录杯子里装了多少回形针？你可以先自己在纸上做标记然后数数装了多少，但是我们要注意，如果滴到20滴水后发现水溢出来了，那么应该记录装多少滴水？要求明白了吗？
告诉你们哦，你们的每一个动作都有可能影响实验的结果，包括讲话的声音，放回形针时动作要轻，不要碰到杯子、不能晃动桌子等，要小心细致地实验和观察哦，现在开始实验。
4、幼儿操作，引导幼儿观察并记录发现的实验现象。
5、交流实验结果：你们在实验时发现了什么神奇的现象？
6、小结：在水没有流下来前，水面是鼓鼓的、向上的弧形，摇摇晃晃的。
（二）探索硬币装水
1、杯子能装水，还能在装满水的杯子里放很多回形针，而且还可以看到一些神奇的现象。
2、出示硬币，这是什么？（硬币）自言自语：这个表面平平的硬币它能装水吗？你们觉得这个硬币能装水吗？（能，不能）为什么。
3、师：有的小朋友认为能装水，有的认为不能装水，实验是最好的解决方法，我们用滴管往硬币上滴水，看看硬币上到底能不能装水，能的话能装多少水？我们还是和刚才一样，来分组合作做实验，每组推选一个人拿滴管吸水，向硬币上滴水，一个小朋友数数，一个小朋友记录，还有一个负责卫生把流到桌子上的水擦干净。在实验的时候还要仔细水在硬币上会有什么神奇的现象呢？把你在水流下来之前观察到的神奇现象记录在记录纸上，（可以蹲下来从侧面观察硬币上水的.形状）怎么记录硬币上装了多少滴水？你可以先自己在纸上做水滴的标记让后数数装了多少，但是我们要注意，如果滴到20滴水后发现水溢出来了，那么应该记录装多少滴水？要求明白了吗？
和刚才一样要小心细致地实验和观察哦，现在开始实验。
4、幼儿小组进行硬币装水实验，教师巡视指导。引导幼儿仔细观察硬币上水的现象。（水面成了什么形状、里面的字有什么变化）
5、交流实验： 哪个小组先来说说你们的实验结果？你们是怎么做实验的，发现了什么神奇的现象？
小结：你们的发现真多，说得也比较准确。硬币上可以装很多的水，在水没有流下来前，水面也是鼓鼓的、向上弧形，摇摇晃晃的、还能把里面的字放大。
三、探索水的表面张力现象的原因
刚才我们在给硬币装水和给装满水的杯子里放很多的回形针时，都发现，一开始，水面都是会鼓起来但水却不马上流出来。咦难道是有什么力量在拉住杯口的水和硬币上的水？我们知道人是有许多细胞组成的，其实水也是由很多很多看不见的水微粒组成的。为了解释这个问题，让我们来做一个游戏，现在你们每一个人就像一个水微粒。
1、体验游戏：几位小朋友排成一个弧形队形，尽量保持身体不动，教师推动其中的几位小朋友，发现了什么？（小朋友离开了队伍。）然后小朋友按原队形互相手挽手站好，教师再推动其中的几位小朋友，发现了什么？（这时小朋友不容易脱离队形。）
2、交流：在这个游戏中你们有没有发现硬币上的水微粒和杯子口上的水微粒和我们大家手拉着手的时候什么地方一样？
3、小结：这个秘密也被你们发现啦：原来硬币上的水微粒和杯子口上的水微粒与我们大家一样手拉着手，都在向里收缩，这时就有一股收缩、拉紧的力，叫做水的表面张力，水有了表面张力，水就不会流下来了吗？就像刚才我们做的游戏一样，假如老师用了很大的力，你们拉不动了就会散开，水微粒也一样假如力太大了它们拉不动了，水也就会流出来了，就像我们刚才做的实验，最后放的回形针太多了力太大了，水就流出来了。
四、寻找生活中水的表面张力现象，并为我们的生活服务
像水这样有表面张力的神奇现象在我们的日常生活中是很常见的。下过雨后, 我们可以见到树叶、草上的小水珠都是圆球形；有一种虫子就是利用水的表面张力在水面上爬行。
玩具厂利用水的表面张力这个特征，为我们制造出了好玩了吹泡泡游戏。在我们刷牙的时候也用到了水的表面张力这个特性，我们在刷牙前，先用清水漱漱口，再用牙膏刷牙，这时牙膏液便能在水的表面张力作用下钻到嘴中的每个地方，让我们把牙齿刷得更干净。洗衣时先把衣物用水浸湿，再把衣物放入肥皂水中，这时洗衣液就能在水的表面张力作用下钻到衣服的各个空隙中去，衣物就能洗得更干净。
五、延伸活动
师：时间过得真快！我们一起通过猜想、实验、思考、游戏等，发现水的神奇现象，是水的表面张力。水还很多神奇的现象，我们以后再来研究，来发现。
设计方案 篇4
为了规范xxxxxx针对客户信息的收集和管理工作，结合xxxx的组织结构和部门职能，特制订本制度，并通过本制度保证xxxxx团购部的客户信息管理工作顺利进行。
xxxx的客户档案管理 以强化公司业务流程管理和客户信息管理为前提，本着"科学、准确、动态"的原则，对xxxx的客户从潜在分析、初期接触到签订合同直至日常维护的全过程进行管理，从而建立起以市场和客户为导向的流程体系和管理制度 对公司的发展提供必要的数据支持和业务规范。
一、VIP客户申请方式及条件
1、客户自行申报；满足VIP要求的客户可自行提出申请，申请条件：单次购买公司中高档产品一万元以上或单月累计两万元以上的客户。行政单位副处级以上级别的人士可直接申请为VIP客户。
2、公司提出；客户未提出申请，但公司认为满足VIP要求的客户，公司可直接报相关领导审批后，列入VIP客户名单。
二、客户质料建档
1， 建立客户档案的目的：
（1）掌握客户库存资料及消费速度。
（2）协助客户经理目标分配。
（3）考核客户经理的业务能力。
（4）进行销售预估。
（5）建立全局规划的基础。
2、客户档案编制方法
汝阳杜康的客户档案是按照业务发展流程编制的多层次、多时段、动态化的信息归集平台，具体内容由团购部经理填写。
（1）团购部客户经理负责填写客户的`基本信息，具体内容如下：
（2）客户的动态信息：部门主管依据客户经理日常工作收集的客户动态信息，在客户档案中填写补充信息
（3）日常维护：由客户经理按周向上级主管提交客户的销售统计报表。
3、客户档案的组成内容：
（1）《客户基本信息卡》
（2）《客户消费评估报告》
（3）《招待用酒供货合同（复印件）》
（4）《销售统计报表》
三、档案管理制度
（1）客户经理在开拓市场时，有新客户产生或有新的变化，需将相关内容提交部门主管，以便及时更新数据。
（2）数据更新设专人维护，其他人无权维护。
（3）要在客户库中查找某客户，要经部门经理批准方可查阅。
（4）每周备份一次。
（5）在服务器上要开辟独立的空间，作为客户档案管理之用。
（6）客户档案不能泄漏给公司以外的任何人，公司内部员工如因工作需要，只能在部门经理批准后，使用相关内容的纸质资料。
设计方案 篇5
教学目标：
1、掌握课文内容，了解爱因斯坦的主要事迹和性格特征及人格魅力；
2、指导学生通过分析人物形象，培养学生高度的概括能力；
教学重难点：
了解爱因斯坦的主要事迹和性格特征及人格魅力；
教学过程：
一、情境导入
以前曾流传过许多关于爱因斯坦具有超自然能力的各种传说。最为典型的一个故事，称爱因斯坦小时候说出的第一句话竟然是抱怨牛奶太热了，目瞪口呆的父母问他为什么以前一直不开口说话，谁料这个小天才回答：“因为，以前的一切都没有什么问题呀！”
根据爱因斯坦的姐姐玛亚在一部从未出版过的自传中称，爱因斯坦的智力发展很慢，而且到了很晚才开始会说话。玛亚说：“当爱因斯坦刚出生的'时候，母亲看见他那又巨大又有棱角的后脑勺都快吓坏了。”
二、课前热身
带着问题读课文：爱因斯坦小时候是什么样子的？他是那种老师宠爱的学生吗？他是不是很爱思考问题？他为什么能成为伟大的科学家呢？
三、合作探究
（1）整体感知
1、在学习小组内读通全文，理解掌握生字新词。
2、了解爱因斯坦少年时期的主要事迹，理清文章的行文思路。
3、找出文章的过渡句并说出其作用。
（2）师生互动。
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