设计方案

时间：2026-03-10 08:55:25 方案

设计方案优秀[10篇]

　　为了确保工作或事情能有条不紊地开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是小编为大家收集的设计方案10篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

设计方案优秀[10篇]

设计方案篇1

　　项目概述

　　1、项目策划的背景

　　随着计划生育的深入，独生子女越来越多。并且随着人民生活水平的提高，“再苦也不能苦了孩子”。到处都可得到验证。更不用说对婴幼儿的主要营养品—奶粉及奶制品了。即使在农村小孩子的奶粉也是从不间断的。经过大量的市场调查，大部分都是到当地的百货超市购买奶粉，甚至到一些个体户的杂货店购买。如果有某种品牌的奶粉有质量问题不能及时通知消费者。这样没有一个很好的销售服务，一旦出现某种问题就会产生很严重的后果。

　　2、项目概念与独特优势

　　我们超市则以优质的售后服务去服务顾客。及时了解顾客的需要，再帮助顾客解决困难，排除他们的疑惑。

　　3、项目成功的关键要素

　　项目要推广成功其关键问题是：(1)了解并掌握顾客的心理。其中包括收入较高的顾客，他们会更加关注的是产品的质量，所以我们会有高档的商品便于他们选购，而对那些购买力比较低的消费者，我们同样会有价格偏低的商品让他们选购。但不论是哪种消费者，只要他们购买了商品，我们提供的服务是一样的。切实将售后服务做好，及时掌握市场的动态。(2)引导一种新型的健康消费，提高商品的附加值。因为市场上还没有我们这样的售后服务。另外，我们所倡导的是更注重宝宝健康的消费。所以称为新型的健康消费。

　　4、项目成功的保证条件

　　“健康宝宝”奶粉专卖关心宝宝健康。(1)以商品的质量为生命，我们在采购的时候必需按照国家制定的奶粉基本配制方法。(2)有良好的售后服务。这对销售者无疑产生巨大的吸引力。

　　随着人民生活水平的不断提高，父母更加关注宝宝的健康，会选择具有更好的售后服务的商品购买。而我们就是为消费者提供优质的售后服务和严格的质量保证的购买场所。

　　项目实施目标

　　首先提高“健康宝宝”奶粉专卖的知名度。作为一个新的商场开业，先以县城为单位的市场上打开市场，取得经验和口碑之后，以农村包围城市的战略，在全国大中城市进行招商引资，然后推向全国的市场。

　　近期目标：在一些三级市场上占有一定的销售市场份额。用一年的时间占领市场40%~50%的销售份额，用两年的时间占领全县80%以上的市场份额。

　　中期目标：以奶粉及奶制品为突破口，获得认可之后我们即可上架一些婴幼儿玩具、日常用品(包括奶具、尿不湿、爽身粉、花露水……)及服饰、鞋等。

　　长期目标：有关婴幼儿的商品，取得全国30%-40%的销售市场。

　　一、服务介绍

　　“健康宝宝”奶粉专卖给销售者提供的服务：(一)首先从店面的布局，要求店面面积为40平方米左右，一边采用冷冻设备。冷冻一些鲜奶，需要保鲜的奶制品。另一边则设货架放置灌装的奶粉。两边相距60~80cm 设货架，摆放一些袋装奶粉及盒装液态奶和瓶装液态奶。当然货架不能全部利用，那是为以后扩充做准备。中间则有1.6M左右的空间摆放桌椅为消费者提供休息的场所，并且店内免费为消费者提供茶水。(二)其次在店外张贴标志“请勿吸烟”因为店内随时有孕妇和宝宝在场，二手吸烟者伤害最大，坚决不能让孕妇和儿童在店内做二手吸烟者，所以要保证店内有良好的环境和新鲜的空气。(三)只要顾客购买了奶粉或液态奶(24瓶装)之后我们需要进行登记，表格的内容包括姓名、宝宝姓名、家庭住址、联系方式、奶粉名称、购买时间、备注。在顾客购买三天之内我们以电话的方式询问宝宝食用情况，可有不良反应等。这样去关注宝宝的健康，关注每位顾客的利益。在一个月之后我们再次打电话询问，了解宝宝的成长状况、健康状况并且了解奶粉的食用情况，可以提醒家长要正常给宝宝喂奶等。如果是液态奶，了解是每天早上一杯还是早晚各一杯。这样如果他们有什么困难，我们可以给予及时的帮助，在两个半月以后，我们会第三次以电话的方式了解宝宝的成长状况及他们反馈的问题。通过直接与消费者接触，我们更容易了解消费者的心理。另外，通过三次电话的交流会给消费者留下深刻的印象。此外，我们就会记住消费者的姓名，待他们再次光临的时候，我们就能产生熟悉的感觉，这样消费者就会有亲切感。

　　这就是我们倡导的跟踪服务。不是在消费者发现问题之后才去帮助解决而是主动的及时的了解顾客的需要。及时帮助他们解决困难，这样才是真正的售后服务。

　　二、市场分析

　　1、综合环境分析

　　中国的人口数众多，婴幼儿也很多，并且即将进入计划生育后生育的第二个高峰期，并且随着中国人民生活水平的提高，消费水平也跟着提高。另外，中国有着“再苦不能苦孩子”的习俗。所以对婴幼儿食用奶粉及奶制品不会认为是奢侈这种消极的观念。其次，很多人忙于上班和工作，母乳喂养时间特别短，有的儿童食用奶粉从几个月到好几岁。所以奶粉的市场容量还将继续扩大。

　　2、竞争环境分析

　　目前，东至县只有两家大型超市(上海联华超市和池州东华东超市)占有70%~80%的市场份额。我们的竞争对手主要是这两家超市。从东至县的地理环境看，东至县县城是东至主要的购物中心，一些重要的商品都会到县城购买，并且离县城最远的乡镇坐车到县城只要13元。所以我们把超市开在商业街，这样便于顾客发现，能够达到直销的`效果。

　　3、竞争状况

　　由于市场竞争机制引入，商场的竞争也愈演愈烈。随着中国人均消费水平的提高以及奶粉市场竞争的加剧，中国奶粉越来越走向专门化、细分化。但专卖婴幼儿奶粉的还是比较少见的，可以说是一块空白市场。当然，这种新型的经营模式出现，不排除有人模仿从事这种专卖。

　　4、竞争者划定

　　作为一种新型的经营模式，奶粉专卖会触及所有商场奶粉销售的利益，以及各种小型的杂货店。与所有卖婴幼儿奶粉的商家都有竞争。但主要竞争者还是大型超市。

　　5、竞争者战略地位

　　综合以上分析，“健康宝宝”奶粉专卖采取优质的售后服务，良好的购物环境，用售后服务差异化战略抢占市场份额。

　　我们通过加强专业队伍的培训，不断提高服务质量，提供更加优越的购物环境等提高公司的知名度。另外我们会不间断的搞一些关于保护宝宝健康的课题。让消费者更多的了解我们公司的内涵。

　　6、“健康宝宝”奶粉专卖的问题点与机会点

　　问题点(市场阻碍)

　　很多大型超市已经在人们心中形成了品牌效应，觉得大型超市的质量信得过，比较安全。所以新的超市进入市场很难打入，短时间内无法提高知名度。

　　机会点(市场空挡)

　　虽然超市卖婴幼儿奶粉，但很多业务员并不了解奶粉的构成，不知道奶粉的文化，并且没有专卖婴幼儿奶粉的。另外没有优质的售后服务，商品附加值不高。我们通过增加商品附加值，了解消费者心理，及时解决他们的需要。这就是我们在销售过程中的一大亮点。

　　公司战略及营销策略

　　(一)公司战略

　　在公司成立前期，我们以县城为单位，取得一定的市场份额。在最短时间内站稳脚跟之后，向离县城较远的乡镇做大量的宣传，主要以张贴海报和发放传单的形式进行宣传。争取一年能占有全县40%的销售市场，得到消费者认可之后，我们上架儿童日常用品。

　　中期目标：以奶粉及奶制品为突破口，获得认可之后我们即可上架一些婴幼儿玩具、日常用品(包括奶具、尿不湿、爽身粉、花露水……)及服饰、鞋等。

　　长期目标：有关婴幼儿的商品，取得全国30%-40%的销售市场。

　　时机成熟后，我们可以在全省乃至全国范围内招加盟商。在不同的销售领域可以因地制宜，但公司的服务宗旨和销售理念不能改变。

　　(二)营销策略

　　每年公司有两个活动宣传时期。一个是“六一儿童节”，我们会以各类活动方式吸引更多的消费者。另一个是“三八妇女节”、“母亲节”、“感恩节”其中一个时期(不同地区可以因地制宜。)进行大型文化下乡活动宣传。主题以“关爱母亲、回报母亲”。联系当地文化局，以行政村为单位。比如我们东至县由于受安庆黄梅戏的感染，很多人喜欢看黄梅戏，我们可以请一些业余黄梅戏团到各个村搭台演出。这样大力度宣传之后，我们的市场份额就会逐步扩大，预期可达40%~50%的销售份额。

　　未来市场的竞争肯定是终端市场的竞争。所以我们从三级市场以下做起，拉近消费者的距离。把握与消费者沟通交流的每个细节，使顾客满意放心是我们服务的最终目标。

　　1、货源：每种产品的厂家都在每个省市设有销售部，我们可以通过各种方式与他们谈判。降低进价成本，增加进货数量。让他们了解到我们公司以后的发展及发展方向和趋势。让他们意识到如果我们不代理他们的奶粉及奶制品，他们现在的损失是多少，三五年后在全国的损失又是多少。这样我们用最低的成本进到更多的货。最后到他们主动找我们进行合作，甚至到免费提供运费。公司未来的发展趋势是我们与别人谈判的资本。

　　2、宣传：在开业前期，我们在县城内进行拉横幅、张贴海报、竖立广告牌以及在东至电视台和东至新闻进行宣传。因为东至电视台辐射整个东至县，人们也很关注东至新闻，通过这种宣传可以达到让全县人都知道有这样的超市这种效果。在县城之外的乡镇采用张贴海报和发放传单的方式进行宣传。开业当天，我们会以各类促销活动进行宣传。开业之后我们就会按照我们的服务模式对消费者进行服务。我们最终要达到的就是利用优质的服务使消费者认可，然后利用他们的口碑进行宣传。因为商业销售中有句话叫“金杯银杯比不上老百姓的口碑”。

　　3、定价：每个地方都有一定的贫富差距，所以我们会上架高中低三个档次的商品。这样就有高中低三种定价。与其他超市的同样商品，我们会通过价格渗透的方式进行定价，同类商品的定价会稍低于他们的定价。这样可以利用价格的优势战胜其他超市，获得消费者的青睐。

　　4、促销：我们开业时间会选择在“六一儿童节”，开业当天，我们会有各种不同类型的方式进行促销。运营之后，我们在不同时期也可举办一些活动进行宣传。比如，在春天，我们可以举办“健康宝宝”健身活动，让所有的宝宝参加我们的活动。天气炎热，我们可以赠送小帽子、小雨伞。冬天，我们可以赠送暖手宝等。让消费者感觉到我们天天有礼品，天天有惊喜!这样可以在很大程度上扩大市场份额，提高知名度。

　　四、团队能力和经营管理

　　(一)团队能力

　　所有员工都要有很好的合作精神和沟通能力，管理层要知道如何去欣赏员工的工作，懂得如何去激励员工，提高员工的自觉性、主动性和创新性。挖掘员工的潜能，以最大限度实现员工的价值。在服务上，鼓励员工大胆的创新，在服务宗旨不变的情况下，可以从不同角度对顾客进行针对性服务，以便提高服务质量。不间断的培训员工的专业技能，全面提高员工的素质。让所有员工知道和运用“残废原理”。

　　所有员工都要以公司盈利为基础，以顾客需求为目标，都要有“同事重于亲朋”的理念去合作于公司的所有事物。做到事事有人管，人人能管事。每个员工都有自己的权利，以顾客为向导，重目标，重执行，重过程，追求更高的顾客满意度。

　　(二)经营管理

　　领导和员工永远处于管理和被管理的关系，如何处理这一重要的关系是相当重要的。首先无论是领导还是员工都要从最基本的做人与处世原则出发，相互尊重、相互关心、相互帮助。才能使领导和员工的关系处理的很融洽。

　　在商场上有一句商言“在某种程度上加大成本投入实际是最大程度降低成本”，我想在员工的工资付给上高出我们当地的员工工资，这样就可以留住很多优秀的员工，一名的价值也会很好的表现出来，我们就可以不需要用高价聘请一些人才。其实人才就在我们身边，就看管理者去不去发觉他们的潜能。通过不间断的培训，让他们知道和运用残废原则，就可以为以后公司规模的扩大奠定人才基础。

　　对公司的经营透明化，管理公开化。让所有的公司成员把自己的命运和公司发展联系起来。“人尽其才”让所有员工做自己感兴趣、专业特长的事情。这样就能在最大程度上节约人才成本。

　　虽然公司推行员工是上帝的原则，但我们公司对员工同样有约束的，必需有很好的工作制度，到位的岗位职责。

　　五、企业经济/财务状况

　　如果想让员工把公司当成自己的家一样的去关心、呵护，那么，公司的所有状况都要让员工熟知，更包括企业经济。本店准备聘请4个营业员。我认为把企业的经济让所有的员工去了解，既可以让员工了解到公司的经营状况更可以让他们知道公司现在的处境。如果是好的势头，我们将如何齐心合力开创更美好的明天，如果是不良的状况，我们要通过什么努力克服困难，改变这种不良的状况。企业的经济最能反映企业的运营情况。所有的财务公开透明，让大家相互监督，使员工和投资者的利益最大化。

　　我们超市一期投资55万。店面租金4万、装潢2万和设备4万，进货30万，公关费用2万，宣传费用5万，流动资金、应急资金8万。

　　根据人口调查分析，0~14岁人口占全国总人口的20.3%，我们东至县60万人口，若按这样的比例，我们全县就有12万个消费群体，我们前期能占有10%的市场份额，就是1万个消费群。一个消费者一年食用100元的灌装奶粉三罐，利润为中端利润15%~20%，每个消费者的年利润为45~60元，这样每年可赚毛利润(毛利润=收入-进货成本)45~60万元。

　　1 费用表单位：元

　　2 总账明细帐户金额

　　3 管理费用保险费 55120

　　4 租金 40000

　　5 办公费 40000

　　6 应付职工薪酬 38400

　　7 水电费 5400

　　8 电话费 4800

　　9 财务费用应付利息 30000

　　10 销售费用赠品费 20xx0

　　11 广告费 50000

　　12 营业税及附加营业税 22500

　　附注：(1)超市保险 50000元

　　人寿保险 1080元/人/年

　　意外伤亡保险 200元/人/年

　　(2)应付职工薪酬营业员 800元/人/月

　　(3)财务费用短期借款 250000元利息 12%

　　(4)营业税及附加营业税 5% 大学生创业前3年免税

　　1 利润表单位：元

　　2 毛利润 450000

　　3 减：营业税及附加 22500

　　4 销售费用 70000

　　5 财务费用 30000

　　6 管理费用 143720

　　7 净利润 143780

　　融资方案和回报

　　根据安徽省促进大学生创业就业文件精神，鼓励大学生毕业后创业，给社会提供就业岗位，对实施可行的创业方案可以提供30万以下的小额贷款，并且前三年免息。所以我们可以通过向银行贷款25万，自有资金30万。因此资金55万我们能够通过银行贷款和自有资金得到保障。

　　关键的风险和问题的分析

　　1、作为一种新生的超市，在大众心中还没有形成品牌效应的时候可能占有的市场份额比较小，预期的目标不能达到。我们会通过加大力度进行宣传，以优质的售后服务让消费者认可和购买，力求在最短的时间内达到预期目标。

　　2、代理的某种产品有质量问题，对消费者产生了不良状况，阻碍了公司的正常运营。对于这种情况，一旦发生，我们将所有这个厂家的商品下架，并以最快的速度通过电话联系已经购买这类商品的顾客，让他们停止给宝宝食用这种奶粉，不能通过电话联系的，我们要亲自上门告知具体的情况。对产生不良反应的宝宝，要求必需立即就医。为了防止这类事情的发生，我们没有很好的资金保障，我们会通过保险公司给超市买保险，这样保险公司就给我们提供了资金保障。

　　3、如果两家超市联合，采用恶性竞争，利用低价策略。那么我们超市依旧保持原有价格不变，不调价，不参与恶性竞争。但服务质量不变，跟踪服务到位。

　　4、如果员工带有消极情绪上班，与顾客发生了不愉快的事情，影响了公司的信誉和知名度。在顾客心中留下了不良印象，影响公司的盈利。遇到这种事情我们会向消费者道歉，指正员工的错误。如果同类事情超过两次，则开除这样的员工。以保证服务质量和公司形象。

　　员工工作制度

　　1、所有员工必须在早上7：30之前到超市，用半个小时将店内所有卫生打扫一遍，包括所有的奶粉外包装和货架。

　　2、客户离员工2米远时，要停止手中的工作，专心为顾客服务。

　　3、服务顾客态度要好，面带微笑。不准和顾客发生争执，不能有不耐烦的表现。

　　4、帮顾客抱小孩时，左手托住宝宝屁股，右手扶住宝宝颈部。

　　5、与小孩讲话时，必须蹲下来，目光与其平齐进行交流。

　　6、牢记店内各种产品摆放的位置和价格，随时能回答出顾客提出的任何专业问题。

　　7、工作忙碌时，要相互协调、相互配合。

　　8、有问题要及时汇报，积极解决问题，要有主人翁意识。

　　9、同样的错误不能犯两次以上。因为第一次叫不知道，情有可原。第二次叫失误。第三次就是故意的犯错。一旦有第三次就会被开除。

设计方案篇2

　　一、设计目标

　　利用LabVIEW图形化编程平台，设计一个温度测控系统，对某一环境中的

　　温度信号进行测量、显示、控制以及记录。自行设计用户界面，自行定义数据类型，自行选择程序结构和函数方法，要求最终系统UI友好、功能完善、操作简便。

　　二、设计内容

　　1、采用信号生成方式来生成温度数据

　　2、使用文本框显示及时温度数据及温度上限值；使用温度计空间显示温度；使用按钮来控

　　制温度信号的采集、暂停采集，以及停止系统等。使用led等来显示是否报警；使用波

　　形图显示采集到的全部温度数据；

　　3、将数据保存到文件中。

　　4、可以调节温度上限值，可以显示是否报警。

　　三、前面板设计

　　四、程序框图

　　五、系统运行与调试

　　运行结果：

　　当运行程序时，点击开始采集，系统就会连续产生100个温度数据，对每个数据进行分析。温度可以用摄氏度显示，也可以用华氏来显示，会同时在文本框和温度计中显示。对于每一个温度，会即时的显示在波形图上。如果采集的温度超过了温度上限，则会产生报警，Alarm Counter记录的是连续的报警次数。当采集完100个数据后，系统会停止，跳出对话框，提示数据采集完毕。

　　开发过程中，总是不能把心里想的做出来，心里想的是一个功能全面，很完善的一个系统，可是由于不熟悉，很多功能做不出来。也有很多空间根本没接触过，不知道怎么去用。当然，最大的问题还是程序框图设计的问题，使用的程序结构的不同，会很大程度上影响后面的设计。Lavview和编程语言不同，思想上还没有彻底的从编程语言中转换到图形编程中，导致设计不出完美的系统来。这是最大的问题。以后有机会只能通过大量的实践来增强我对与图像编程的理解。

　　六、设计总结与体会

　　模拟温度监测系统基本上完成，通过亲自动手实践，也确实重新认识了这门学科。也掌握了基本的设计思想，对于控件的使用等都越来越熟悉，可以设计出自己的系统来。

　　本次设计的温度监测系统并没有实际的应用价值，可是很大程度上让我了解了LabView的.强大功能，对于代码编程不是很擅长的人，可以通过LabView设计出出色的系统。所以，我觉得这些不管是代码编程还是这种图形化的编程，其实都是一个工具而已，我们要深刻理解的就是思想，理解了思想，用不同的工具来实现那都很容易的。

　　七、参考文献

　　[1] 吴成东孙秋野盛科．LabVIEW虚拟仪器程序设计及应用[M]．北京：人民邮电出版社，20xx，1-242

设计方案篇3

　　教学目标：

　　1、认识20个生字，学会其中的14个，正确读写“启示、剧烈、小心翼翼、操纵、跳跃、挣扎、距离、纽约、抉择、实践、获得”等词语。

　　2、朗读与默读课文，体会作者钓到鲈鱼和放回鲈鱼的心情变化，培养学生的语感。

　　3、教育学生遵守社会公德，做诚实守纪的人。

　　教学重点：

　　抓住重点词句，体会“我”钓到鲈鱼和放回鲈鱼的心情变化。

　　教学难点：

　　联系上下文内容，体会从钓鱼中受到的启示。

　　教具准备：

　　多媒体课件

　　课时安排：

　　２课时

　　教学过程：

　　一、谈话导入，揭示课题：（3分钟）

　　1、导语：知道詹姆斯·兰费蒂斯吗？他是美国的一位著名的建筑师，他为我国广大读者所了解，不是因为他的建筑成就，而是他写的一篇短文，叫《做得对做得好——天知地知》。天知地知，就是无人知，在无人知晓的情况下，有件事做得对做得好。这究竟是一件什么事呢？这就是我们今天要学习的一篇课文。选入课文时题目改为《钓鱼的启示》（板书课题）

　　2、读课题，从题目中，你获得哪些信息？（板书：钓鱼启示）

　　二、初读课文，理清条理：（10分钟）

　　1、请大家放声朗读课文，注意读准字音，把句子读通顺。读完后，想想，课文哪部分写了钓鱼，哪部分写了启示？

　　2、反馈并补充板书：放鱼

　　3、浏览全文，看看课文是按什么顺序叙述的？先写了什么？再写了什么？最后写了什么？

　　三、研读课文，体验情感：

　　1、研读“钓鱼”部分：（10分钟）

　　（1）过渡语：很明显，这是一篇写事的记叙文。读这样的课文，我们可以比较容易地了解课文内容。但是，我们还必须读出课文隐藏的情感。请用心读课文的钓鱼部分1-3自然段，一边读一边想，看你能读懂些什么？

　　（2）引导学生体会：“我”钓到鱼时是什么样的.心情，父亲是什么样的心情。划出相关的语句，并在重点词下打上着重号。（板书：我父亲）

　　（3）反馈，随机指导朗读句子：（板书：得意）

　　重点指导：啊，这样大的鱼……看着鱼鳃在银色的月光下轻轻翕动着。（出示课件）

　　相机提问：“我”钓到的是一条什么样的鱼？我得意什么？父亲得意什么？

　　（板书：得意）

　　指导朗读：你想重点突出哪些词？

　　（4）“钓鱼”这部分有关于月夜的描写，写得很美，能找出来美美地读一读吗？你想通过你的朗读让大家体会到什么？（美、静）

　　（5）小结：谁来归纳一下这一段写的什么内容？请在书上做笔记。

　　2、研读“放鱼”部分：（15分钟）

　　（1）过渡语：是呀，好不容易钓到了一条大鱼，多令人高兴呀！如果是你，你舍得放走这条鱼吗？

　　（2）你的这种心情，文章中的“我”也有，而且心情很复杂！读课文“放鱼”部分4--9自然段，你能体会到“我”复杂的心情吗？划出相关词句，好好读一读。（板书：依依不舍）

　　（3）这一部分对话较多，我们可以采取什么方式来学？（分角色读或表演等）

　　（4）引导提问：在“我”钓到鱼时，父亲是得意的，而此时……你想到什么问题没有？

　　（板书：不容争辩）

　　（5）小结：谁来归纳一下这一段写的什么内容？请在书上做笔记。

　　四、课堂小结，留下悬念（2分钟）

　　师：在鲈鱼捕捞开禁前的2个小时，我钓到了一条大鲈鱼，却在父亲的坚持下，又把它放回湖里。这一过程并无人看见。小时候在无人知晓的情况下发生的这件事，对我有什么启示？这些内容我们下一节课继续学习。

　　五、课外作业

　　1、写生字词，要求会写的生字每个写3个；带生字的词语每个写2个。

　　2、朗读课文。

　　3、摘录环境描写和心理描写的句子。

　　4、预习课文的后半部分，提出疑难问题。

　　板书设计

　　29、钓鱼的启示

　　我父亲

　　钓鱼得意得意

　　放鱼依依不舍不容争辩

　　启示

设计方案篇4

　　学习目标：

　　1、学会11个生字，认识6个字。

　　2、有感情地朗读课文。复述课文。

　　3、明白“知音”的含义：能够懂得对方的思想感情。知音是很难得到的，有了知音，要懂得珍惜。

　　教学重难点：

　　1、感受伯牙和钟子期是知音。

　　2、体会伯牙断琴的意义。

　　教学准备：

　　生字卡片、《高山流水》的曲子、图片

　　教学时间：2课时

　　第一课时

　　一、谈话导入

　　（出示图片）师：同学们，在我们武汉市汉阳区有个地方叫古琴台，你们知道这个名字的由来吗？这里流传着一个优美的故事，那就是——高山流水觅知音。知道主人公的名字吗？（板书：伯牙、钟子期）那今天，我们就一起走进这古老的'故事中去。

　　齐读课题。

　　二、初读感悟

　　1、自由朗读全文，注意读准字音，把句子读通顺。

　　2、检查字词的自学情况。

　　3、指名学生读课文，正音。想一想课文讲的是件什么事？

　　4、指名说说文章的主要内容，师适时小结。

　　三、探究学习1-3自然段

　　1、学生自由朗读课文1-3自然段。边读边思考：伯牙是什么人？伯牙的高超琴艺是怎么练成的？请勾画相关的句子。

　　2、学生自读自悟，交流，相机强化“伯牙学琴功夫深”的结论。

　　3、出示重点句子：“这里就像仙境一样，伯牙陶醉在美景之中，浑然忘掉了自己。风声，浪声，鸟语，虫鸣，大自然奏起的交响乐，深深地打动了伯牙，他情不自禁地弹起琴来。”

　　⑴、遇到重点句，先别急，我们可以采用这样的方法。首先，多读几遍句子，再找到重点词来理解，谈体会，最后再美美地读一读。方法：初读——理解词——美读。用这个方法，自己来试着学习这句话。

　　⑵、学生自学，小组交流。

　　⑶、全班交流，师小结：伯牙弹琴很投入，他是情由景生，是触景生情，然后是移情于景，借景抒情，达到情景交融的境界。

　　4、伯牙的琴艺大有长进，这令他十分高兴。然而，没高兴多久，苦恼的事情就来到了，你知道是什么吗？他自己十分陶醉，可是周围的人都听不懂，无法理解他的琴声，这使他陷入了孤独之中。就在这样的情况下，伯牙遇到了钟子期。

　　四、学习生字

　　1、学生自己观察生字，识记生字4个。

　　2、同学上台当老师，全班交流。

　　3、重点指导书写：勤

　　4、课堂练习。

　　第二课时

　　一、复习导入

　　上节课我们学习了课文的1-3自然段，他自己十分陶醉，可是周围的人都听不懂，无法理解他的琴声，这使他陷入了孤独之中。就在这样的情况下，伯牙遇到了钟子期。

　　二、探究学习4-5自然段

　　1、自由朗读课文第四自然段。思考：钟子期是一个有着什么特点的人？你从哪里可见钟子期特别善于听琴？

　　2、学生交流。（在抓重点词语理解的基础上，训练学生的朗读语感。）方法：初读——理解词——美读

　　⑴、“高山”这部分，抓住“立刻”和“兴奋”这两个关键词。

　　⑵、“流水”这部分，应该抓住“不住地赞赏”，因为从中可以感受到钟子期反应强烈。

　　⑶、“在下雨的情景”这部分，重点学习三个“时而”的排比句。

　　⑷、朗读感悟。

　　3、紧承提问：伯牙对找到知音的感受是什么？讨论：为什么伯牙的感受是“感动”而不是“激动”呢？谁来读好伯牙的话？

　　4、钟子期去世了，伯牙是怎么做的？齐读课文的最后一个自然段。

　　三、总结拓展

　　1、钟子期去世了，为什么伯牙断琴？你怎样看待伯牙断琴？

　　2、知音，是令人向往的，人人都想拥有知音。伯牙断琴，缘于知音难觅。而《高山流水》也成了千古绝唱，有空，大家也去听听这首古曲，也可以写一写感受，说不定你也能成为伯牙的知音呢！

　　四、学习生字

　　1、学生自己观察生字，识记生字4个。

　　2、学生交流。注意“弦”的拼音。

　　3、指导书写“泰、抒”。

　　4、学生练写。

设计方案篇5

　　1 概述

　　目前全国在广泛推进节能减排工作，随着社会的发展全社会对能耗需求越来越高，节能的意识也从国家贯彻到各级政府及每个公民。社会生产生活需要有能耗，如何在全面保障社会生产生活的前提下降低能耗，让能耗更加合理，这就是当下要做的事情。

　　天津市的所有公共建筑需要进行能耗的监控与监测。如果要做好能耗的管理与控制，就需要对这些建筑的耗能情况进行采集与分析。随着公共建筑的不断出现，能耗的监控与检测越来越重要，未来的发展趋势将是对所有公共建筑及设施进行能耗的监控与管理。

　　2 建设目标

　　运用计算机控制、通讯网络、数据库、智能计量和采集等计算机技术，以服务于天津机关办公建筑和大型公共建筑能耗采集和分析为主要目的，通过对各类能耗数据的采集，建立一个分布于天津市行政区域内所有机关办公建筑和大型公共建筑的能耗采集网络，为公建能耗的分析和节能趋势分析提供服务的，具有先进水平的建筑能耗监控分析系统。

　　系统主要实现以下目标：

　　（1）设计、建立能耗监控数据库；

　　（2）建设各类数掘传输系统；完成信息中心与各监控点的网络连接；

　　（3）搭建建筑能耗采集的基础设施建设、运行状况监控系统；

　　（4）搭建建筑能耗采集设备的预警及报警系统及应用平台；

　　（5）输出工作所需的文字报告和数据报告；

　　（6）实现对建筑所属单位开放的能耗查询系统；

　　（7）对现有系统历史数据进行保留，并转化到新系统中；

　　（8）最大限度的保证原有投资。

　　3 设计、开发原则

　　（1）实用性与先进性的统一；

　　（2）紧密围绕能耗监测管理的业务；

　　（3）注重系统易操作与标准化的特点；

　　（4）保证系统具有开放性、可扩充性和较长的使用期；

　　（5）遵循安全性、保密性和共享性的原则；

　　（6）继承性原则：系统在设计过程中要充分考虑继承不卧利用己有的硬件设备和开发完；

　　（7）成的软件系统，在原有基础上进行整合，在整合的基础上提高；

　　（8）系统设计需要遵循可持续、可操作的原则，系统采用分级结构逐级上传数据，并由各中心及区县二级平台汇总后上传到数据中心。

　　4 编制依据

　　（1）《国家机关办公建筑和大型公共建筑能耗监测系统分项能耗数据采集技术导则》；

　　（2）《国家机关办公建筑和大型公共建筑能耗监测系统分项能耗数据传输技术导则》；

　　（3）《国家机关办公建筑和大型公共建筑能耗监测系统楼宇分项计量设计安装技术导则》；

　　（4）《国家机关办公建筑和大型公共建筑能耗监测系统数据中心建设与维护技术导则》；

　　（5）《国家机关办公建筑和大型公共建筑能耗监测系统建设、验收与运行管理规范》；

　　（6）《国家机关办公建筑和大型公共建筑能耗监测系统软件开发指导说明书》。

　　5 业务需求

　　（1）监控系统软件提供建筑能耗信息、查询实时监控情况、历史监测数据、监测点信息。

　　（2）采用基于B/S架构的设计和开发，客户端使用浏览器完成全部操作。

　　（3）支持预警和报警，报警方式包括短信报警、邮件报警，报警范围和对象可自由设定。

　　（4）具备独立的能耗数据采集平台，数据采集的内容及格式符合国家要求及天津市关于建筑能耗的有关规定。

　　（5）以动态图形方式实现公共建筑能耗状况。

　　（6）支持与GIS系统的接口，将建筑能耗信息传输到GIS系统中。

　　6 系统体系构架

　　（1）硬件及网络系统技术架构。虽然从能耗监测系统总体结构上看，全系统分为现场数据采集系统、区县级数据中心、市级数据中心，但考虑到区县级数据中心与市级数据中心之间数据传输网络以及相关的数据传输技术简单，因此硬件及网络系统技术主要考虑的目标集中于现场数据采集系统、区县级数据中心层面。

　　（2）软件体系构架。能耗监测应用软件系统采用成熟、标准的J2EE企业平台架构搭建，具有高扩展性、可用性、安全性、可伸缩性、可靠性及跨平台运行等优点。为了适应应用环境复杂、业务规则变化、系统扩展的需要，采用多层次松耦合结构、组件复用技术、一体化的安全模型以及统一的数据引擎，使得系统具备良好的适应性及弹性。应用软件系统自底向上可分为数据层、服务层、业务层、表现层四个层次，各个层次间通过标准化的程序接口、服务接口实现，达到系统松耦合及模块复用的目的`。系统总体技术架构参见“图1能耗监测系统总体技术架构图”。

　　7 关键技术

　　（1）异步消息中间件。随着楼宇数量的不断增加，服务器的负载逐步加大，数据库的吞吐量可能会成为系统的瓶颈，因此考虑让数据通讯层并不直接面对数据库，由消息中间件进行缓冲。使用异步消息中间件后，可以将数据分发到不同的目标。系统可以随着需求的变动动态扩展，且并不需要停止数据接收，方便服务的升级和调整以及增加新的服务。

　　（2）分层次数据汇总。采用分层数据汇总的方法，在能耗原始数据写入数据库的同时，利用数据库中的程序自动按照能耗分项、分类、时间区间等条件，生成各级汇总数据，写入数据汇总表中。由于很多汇总数据在数据写入的同时已经生成完毕，极大减少生成各个数据分析、汇总表时的数据处理压力，数据处理效率有很大提高。所以采用分层数据汇总的方法充分发挥数据库系统的能力，提升了整个应用软件系统的效率。

设计方案篇6

　　[教学目标]

　　1、运用分数表示可能性的方式，能自主的设计一些活动方案。

　　2、对实际生活中的事件与现象，能运用可能性的知识进行合理的设计。

　　[教学过程]

　　1、复习分数表示可能性大小的方式。

　　2、教师向学生提出设计方案的具体要求。（投影出示题目）

　　3、小组合作设计方案

　　各小组在设计时，教师不要作过多的提示，要充分发挥学生的'想象力，以便学生设计出各种与众不同的设计方案。

　　4、汇报交流

　　在交流时，首先请各小组汇报各自设计的方案并说一说设计时的想法。对于不符合设计要求的方案，教师也不要急于否定，而应让学生说一说他们的想法，并结合他们的想法加以引导。

　　5、归纳设计特点

　　学生在交流汇报后，教师可以把每一种每一种方案的设计均用分数的形式表示出来，并引导学生观察各种不同方案中的共同点，从中发现设计的基本特点。

　　6、课堂练习

　　88页做一做，生独立做。

　　7、布置作业

　　88页的实践活动。

　　学生可独立设计，也可以是以小组为单位设计。

设计方案篇7

　　教学目标：

　　１．使学生理解并把握加、减法的一些简便运算，并会在实际计算中应用．

　　２．通过学习加、减法的简便运算，逐步培养学生的简算能力及运用知识解决实际问题的能力．

　　教学重点：学会并把握加、减法简便运算的方法．

　　教学难点：明确要加的数或要减的数是接近哪个整百、整十数；加上或减去整百、整十数，多加了或多减了多少．

　　教具和学具：

　　教具：口算卡片．

　　教学步骤：

　　（一）铺垫孕伏

　　1．减法的意义是什么？

　　2．根据1745 980=2725,直接写出下面的得数.

　　2725－1745=( ) 2725－980=( )

　　3．口算下面各题．

　　574 200476－300247 20

　　352－200615 300113 60

　　（二）探求新知

　　１．导入：利用复习中的口算最后一道题113 60．

　　教师叙述:同学们会很快地计算出113 60的得数,因为60是一个整十数.那么,怎样很快计算出象113 59这样算式的得数呢?首先我们要研究加、减法的一些简便算法．(演示“加、减法的简便算法”,出示课题)下载

　　２．教学例1．(演示“加、减法的简便算法”,出示例1)下载

　　育民小学图书室新买来130本图书．其中故事书46本,科技书34本,其余的是连环画．买来连环画多少本？

　　(1)让学生用两种方法自己解答．

　　1304634130(46 34)

　　=8434=13080

　　=50(本) =50(本)

　　(2)学生讨论:两种算法结果怎样?哪一种算法比较简便?

　　(3)教师提示:

　　从130里依次减去46和34,等于从130里减去46与34的和.

　　3．学例2．(演示“加、减法的简便算法”,出示例2)下载

　　计算295－128－72．

　　(1)让学生观察题里的数目有什么特点?

　　(2)让学生联系例1同桌进行讨论怎样计算比较简便,为什么?

　　(3)教师强调:从295中依次减去128和72,等于从295中减去128与72的和.而这两个数的和恰好是整百数,所以,先算 (128 72),再算295－200,计算起来比较简便.

　　４．完成55页“做一做”

　　用简便方法计算下面各题．

　　567－55－145 470－254－46

　　(三)巩固发展(演示“加、减法的简便算法”,出示练习)

　　下面各题，怎样算简便就怎样算．

　　263－96－104970－132－68

　　400－185－15472－126－124

　　168－28－72 437－137－63

　　244 182 56200－173－27

　　124 68 76

　　(四)全课小结

　　这节课学习了加、减法简便运算的方法，希望同学们在实际计算中可以使计算简便，提高同学们的计算能力．

　　(五)布置作业

　　教材58页7、18题．

　　7题：下面各题，怎样算简便就怎样算．

　　263－96－104 970－132－68

　　400－185－15 472－126－124

　　18题：学校买来2500张白纸，第一次用去365张,，第二次用去335张，还剩多少张？

　　板书设计

　　探究活动

　　游戏：鸽子传信

　　游戏目的：

　　 1、通过游戏使学生进一步把握简算的方法，在计算中使一些计算简便．

　　2、培养学生学习数学的爱好，提高竞争意识，增强学生的集体荣誉感．

　　游戏预备：

　　 1、全班学生分为５个竖排，每一竖排将有１０名同学组成．

　　2、预备一个画有鸽子的信封，每个信封中装有１０道简算题的试卷．

　　3、教师在黑板上划分出５个区位，然后分别贴出１——５的.名次序号．

　　4、分别给每一小组取个名字．

　　游戏过程：

　　 1、把预备好的题装入信封内，并放在每一组的第一个桌子上，老师开始计时由第一个同学开始答题，然后一个接着一个往下传，当最后一名同学答完时把手中的题先交给老师然后再把自己的组名按照时间的先后顺序在黑板相对应的区域上写出来．

　　2、比赛结束后，老师和同学一起来检查信封中试题的正误，最后排出比赛的名次．

　　3、获得本次比赛第一名的同学将每人得到一朵小红花．

设计方案篇8

　　复习内容：复习简单的统计，教材第140页第11题，第143、144页第13、14题

　　复习目标：

　　1、使学生进一步理解众数的含义及其在统计学上的意义，并深入理解众数、平均数和中位数在表示一组数据时的不同之处。

　　2、认识复式折线统计图，充分了解其优点及绘制方法，并能对数据进行简单的分析和预测。

　　复习过程：

　　一、复习相关内容。

　　同学们回忆一下这部分我们主要学习了什么？

　　问：众数、平均数和中位数在表示一组数据时有什么不同之处？

　　复式折线统计图的优点是什么？（既可以看出每组数据变化的整体趋势，还能对每组数据的差异进行分析、比较，并通过所获得的信息对事物的发展进行推测。）

　　二、巩固练习

　　1、教材143页第13题。

　　独立完成第（1）题，总结众数、平均数、中位数的区别。

　　用哪个数表示两个班的成绩更合适？说一说你的理由。

　　注意：跑相同的路程，用的时间越少，跑得反而越快。

　　2、教材140页第11题

　　师介绍：“学龄儿童”是指6~12岁进入义务教育初级阶段的孩子。

　　学生独立完成前两个小题，指名回答，集体订正。

　　总结复式折线统计图与单式折线统计图的区别（可以方便地看出学龄儿童人数与入学儿童人数在每一年的差的变化趋势……）

　　3、教材第144页第14题

　　提示：这个题目还涉及到分数，做题时注意分数的应用。

　　学生先独立完成，再集体讨论交流，订正。

　　请学生根据图上的停息预测20xx年年人均支出和年人均食品支出的趋势。

　　三、思考题（教材143页思考题）

　　大家试一试，看自己能不能解决。可以先用卡片摆一摆，再找规律。

　　有什么规律？要组成偶数，个位数有什么特点？（只能把2或4这两张卡片放在个位）

　　当2放在个位上时，组成的两位数有3个，12、32、42。当4放在个位上时，组成的'两位数又有哪些呢？

　　四、全课总结（略）

　　教学反思：

　　本课建议补充数学广角——找次品，这样才能完整复习本册所有单元。

　　本学期自己教学困惑最多的一个单元就是统计与找次品。主要有以下几方面：

　　一、知识方面

　　1、根据数据特点,无法确定合适的统计量。相关内容见 http://bbs.pep.c.cn/thread-358265-14-1.htl第269层。请教区教研员后的结论是：选派射击选手在平均成绩相同的条件下，应选发挥更稳定的选手参赛。众数不仅要观察数据的大小，同时还要比较众数出现的次数。在此题中，甲的众数是9.5，它出现了5次；乙的众数是10，可这个数据只出现了2次，而且在这组数据中还出现了明显偏小的数据8.3和8.7，所以，综合考虑上述情况应选派甲去参加比赛更合适。

　　2、“你认为用哪一个数据（或数）代表****的一般水平比较合适，”这里是回答数值，还是回答“中位数”、“平均数”或“众数”呢？

　　教材123页做一做第3小题、125页第5题（2）小题的问题都是用哪一个“数据”代表一般水平比较合适。而143页第13题（2）小题问题是用哪一个“数”表示两个班的成绩更合适。这两者之间有区别吗？

　　《教参》对123页做一做第3小题是这样回答的：“在这里用众数表示全班同学的平均视力水平比较合适。”125页第5题（2）小题是这样回答的：“由于平均数是2600，中位数和众数都是20xx，所以用众数代表这个公司员工工资的一般水平比较合适，因为它反映的是大多数人的工资水平。”难道这里回答用“中位数”代表这个公司员工工资的一般水平就不对了吗？

　　查阅《现代汉语词典》 “数据”是指进行各种统计、计量、科学研究或技术设计等所依据的数值。“数”是指数目，数目是指通过单位表现出来的事物的多少。按这两个词语的意思来理解，学生应该回答用多少来表示一般水平比较合适才正确。

　　请问广大网友，你们是如何要求学生回答上上述问题的？

　　二、评价方面：

　　数学习题的批改长期是统一标答，对就是对，错就是错，即使有多种解法，也往往是同一种结果，少有多种答案。但随着课程改革的推进，我发现教材的许多问题使学生们个性张扬，思维活跃，结果丰富多彩。对于初次接触新课标教材的我而言，确实感觉极不适应，在评价时也常常感觉把握不准标高。

　　如“从统计图中，你还能得到哪些数学信息”，如果学生是根据统计图，自己预测未来的发展变化趋势，这能算对吗？

　　又如“你能预测两个人的比赛成绩吗（教材128页做一做第3小题）”，有的同学是预测的具体次数（李欣会跳169下，刘云会跳163下），有的学生预测的是名次（李欣会得第一名，刘云可能得不到名次），有的学生是将两个的情况进行对比（李欣的比赛成绩会超过刘云）。这些都应该算对吧？

　　还有这种类型：“如果你是商场经理，下面的统计图对你有什么帮助？”学生有的回答“前4个月我多进彩电，后4个月我多进洗衣机，中间几个多两种电器都适当购进。”也有的学生回答，“从发展趋势来看，彩电越买越少，洗衣机销量越来越大，所以我会多进洗衣机，少进彩电。”这两种回答又该如何评价呢？

设计方案篇9

　　一、幼儿园区角游戏内容

　　区角游戏的区域包括角色娃娃家、建构区、阅读区、音乐表演游戏区、美工区、科学发现区、自然角、益智区、操作区、玩沙玩水区等。

　　二、区角游戏的设计与指导的原则

　　区角游戏的设计与指导应遵循以下三个原则：适宜性原则、发展性原则、整体化原则。

　　三、各年龄层区角安排

　　小班：娃娃家、建构区、阅读区、美工区、自然角、操作区。

　　中班：娃娃家、建构区、阅读区、美工区、自然角、操作区。

　　大班：娃娃家、建构区、阅读区、美工区、科学发现区、益智区。

　　幼小衔接班：表演游戏区、建构区、阅读区、美工区、科学发现区、益智区。

　　四、各年龄层进区时间

　　进区时间：小班每天保证2小时，中班每天保证1个半小时，大班每天保证1小时，幼小衔接班每天保证40分钟。

　　进区时间参考：餐前、餐后、下午游戏时间、离园活动等等。

　　五、区域活动要求

　　1. 各班教师设计适合本班幼儿特点的区域活动，并根据主题活动的'更换不断更新区域材料，。

　　2. 教师要保证每天幼儿进区的活动时间和活动质量，并做好相关的记录。

　　六、各年龄层区域活动内容参考、目的及教师指导

设计方案篇10

　　一、教学设计说明

　　1、本单元所选的课文，以不同的形式表达了人们对生存环境的忧虑与思考。提醒人类已渐渐与自然疏离，地球上出现了日益严重的生态问题。本课《旅鼠之谜》就深刻反映了人类的无限制繁衍所带来的问题。课文虽是自读课，但带给人们的反思却是深刻的。本文内容浅显，极易理解，但本着新课标的要求和理念，阅读教学不应以教师的分析来代替学生的阅读实践，而应让学生在主动积极的思维和情感活动中，加深对课文的理解，有所感悟和思考，获得思想启迪。

　　2、整体思路

　　(1)轻松的话题导入。

　　(2)在分角色朗读课文后，解决预习中提出的问题。

　　(3)通过追问，分析课文其次部分。

　　(4)引导学生在合作、探究中深入理解文章带给人们的启示。

　　(5)分析本文与其它说明文的区别。

　　(6)讲述自然界中还有哪些奇异的现象。激发学生探究科学奥秘的好奇心，从而激发学习欲望。

　　二、教学分析

　　1、教学内容分析

　　本文是一篇极有趣味的说明文，但又不同于普通的说明文。文章叙述“我”与丹尼斯的交谈，“我”时而怀疑，时而“惊讶”，时而“迷惘”，时而猜测，进而疑惑，最后还有一出滑稽戏，结句却是一个严肃的问题，亦庄亦谐。采用这种方式讲旅鼠之谜，具有艺术效果，既扣人心弦，引人入胜，又解人疑惑，发人深思。本文的重点，不是在给人们讲述故事，而是在于引发人们对一些问题的深入的思考。

　　2、教学对象分析

　　学生对此文十分感兴趣，这是个极好的切入点，并且课文也十分浅显，因此，对于教材的理解问题应该不大。但学生的见识短浅，思路狭窄，因此，还是应该简单的查找资料，开阔视野。另外，本文对人类的启示是个难点，学生想的'也许不够全面和深刻，这就需要教师加以引导了。

　　三、教学目标

　　1、知识与技能目标

　　（1）比较本文与一般说明文写法上的不同。

　　（2）整体感知旅鼠的三大奥秘。

　　2、过程与方法目标

　　（1）分角色朗读课文。

　　（2）自主、合作、探究的理解文章给人类带来的启示。

　　3、情感、态度和价值观目标

　　激发学生探究科学奥秘的好奇心，从而激发学习欲望。

　　四、教学重点、难点

　　教学重点：整体感知旅鼠的三大奥秘。

　　教学难点：多角度理解对人类的启示。

　　1、重点拟定原因及怎样落实。

　　（1）全文围绕旅鼠的三大奥秘展开，后“我”进行追问，使人们对旅鼠有了全面的认识。文章内容生动、有趣。学习本文，应全面了解旅鼠的三大奥秘。在读书中落实这一问题。全文共二十八个段落，集中交待旅鼠奥秘的应从第七段到第十七段。精读这一部分，对抓住全文主要内容很有帮助。文章以对话的方式呈现出来，因此分角色朗读会更适合本文，学生也会更感兴趣。朗读后，圈点勾画把握内容要点。

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设计方案02-04