设计方案

时间：2026-03-12 06:38:09 方案

（优选）设计方案9篇

　　为了确保事情或工作有序有效开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案属于计划类文书的一种。方案应该怎么制定呢？下面是小编为大家整理的设计方案9篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

（优选）设计方案9篇

设计方案篇1

　　活动由来：

　　幼儿喜欢动物，爱模仿更是小班幼儿的突出特点，他们喜欢模仿动物的叫声，模仿动物的动作，在与幼儿日常生活的接触中，发现幼儿缺乏运用礼貌用语的表达习惯，因此，我从幼儿的兴趣出发，通过幼儿在模仿各种动物的叫声和动作的过程中，了解动物的饮食特征，进而学习礼貌用语，让幼儿获得礼貌用语和情感上的熏陶，进而启发幼儿养成礼貌用语的习惯。因此，我特意设计了“动物聚会”的语言教学活动。

　　活动目标：

　　1、学会用简单的礼貌用语请别人吃东西，初步养成礼貌用语的习惯。

　　2、知道动物的叫声，能听音说出动物的名称，能根据动物名称发出相应叫声。

　　3、知道动物的饮食特征，能说出不同动物爱吃的食物名称。

　　活动重难点：

　　用完整的礼貌用语邀请别人吃东西。

　　活动准备：

　　1、小黄狗头饰，小鱼、青草、大米、虫子、骨头图片。

　　2、小手变变变的音乐，1台录音机，愉快的背景音乐。

　　活动过程：

　　一、热身活动

　　1、老师播放“小手变变变”的音乐，引导幼儿玩手指游戏。

　　附儿歌：小手变变变

　　小手变变变，变成一把大铁锤，锤呀锤呀锤；

　　小手变变变，变成一把小剪刀，剪呀剪呀剪；

　　小手变变变，变成一只小蜗牛，爬呀爬呀爬。

　　2、老师：小蜗牛爬呀爬，爬了一天又一天，爬到了草地上。

　　二、学习新课

　　1、老师引导幼儿听声说出动物的'名称。

　　老师：春天来了，草地上的花儿开了，有红的花、黄的花、白的花，还有绿的草，真是美极了。

　　助教戴上小黄狗的头饰，在教室的角落里藏起来，发出“汪汪汪”的叫声，老师说：咦，是谁在叫呀？

　　老师模仿小花猫朝幼儿走去，问：看看谁来了？（小花猫来了）

　　老师模仿小公鸡找食物，边走边发出叽叽叽的叫声，问：是谁在叫呀？

　　老师模仿小鸭子走路，边走边嘎嘎嘎的叫，问：谁又来了？

　　老师双手握拳，伸出拇指和小指，放在额头两侧，扮演小山羊，发出“咩咩咩”的叫声，问：谁在叫呀？

　　2、老师引导幼儿一起模仿小动物叫。

　　老师：小朋友们真棒，听动物们的叫声就知道是什么动物，老师说出动物的名称，你们模仿动物的叫声。

　　3、老师引导幼儿说出各种小动物爱吃的食物名称。

　　老师：山羊妈妈为动物们的聚会准备了很多好吃的食物，山羊妈妈会准备什么食物呢？

　　老师：你们看（出示食物图片），这是山羊妈妈给动物们准备的食物，看看有什么？

　　老师：山羊妈妈为什么准备这些食物呢？谁爱吃这些食物？（谁最爱吃骨头？谁最爱吃虫子？谁最爱吃鱼？谁最爱吃青草？）

　　4、老师引导幼儿用礼貌用语请别人吃东西。

　　老师模仿山羊妈妈的声音说：小花狗，快过来，我请你吃骨头。

　　老师：山羊妈妈会请小花猫吃什么呢？请小公鸡吃什么？请小鸭子吃什么？请小山羊吃什么？

　　5、老师把本节课所教授的知识编制成儿歌，示范念唱。（用肢体动作表现儿歌内容，增加念唱的趣味性）

　　附儿歌：

　　小黄狗，汪汪汪，快过来，我请你吃骨头；

　　小花猫，喵喵喵，快过来，我请你吃小鱼；

　　小公鸡，叽叽叽，快过来，我请你吃大米；

　　小鸭子，嘎嘎嘎，快过来，我请你吃虫子；

　　小山羊，咩咩咩，快过来，我请你吃青草。

　　6、幼儿尝试模仿老师念唱儿歌并做肢体动作。

　　三、巩固新知

　　1、老师引导幼儿通过游戏的方式巩固儿歌内容。

　　老师：动物们吃饱了，他们想起了跳圆圈舞，让我们也跟着动物们一起跳吧！

　　老师：我们围成一个圆圈，手拉着手，转圈走，模仿小动物们跳舞，看谁模仿得最像。

　　四、结束活动

　　1、老师总结：小朋友们模仿得真像，山羊妈妈为小动物准备了他们最爱吃的食物，请小黄狗吃骨头，请小猫吃小鱼，请小公鸡吃大米，请小鸭子吃虫子，请小山羊吃青草，以后，我们有好东西吃，也要请其他小朋友吃。

　　活动延伸：

　　1、在幼儿园环境创设中，老师们可把动物的嘴巴做成带网状的效果，供幼儿给动物喂吃的，增强幼儿与环境的互动性，同时还可以提供运用礼貌用语的机会，培养幼儿礼貌用语的习惯。

　　2、在娃娃家区域活动中，提供一些日常生活用品，引导幼儿作客，招待客人等，培养幼儿礼貌用语，提高语言表达能力。

　　温馨提示：

　　1、在教学活动过程，要引导幼儿完整的用礼貌用语“我请你吃××”表达，刺激幼儿运用礼貌用语邀请别人吃东西。

　　2、整个教学活动要动静结合，在引导幼儿表达的过程中，可以引导幼儿模仿小动物的动作，如小花狗摇摇尾巴等，避免幼儿长时间坐着，降低幼儿参与教学活动的兴趣或积极性。

　　3、在引导幼儿听动物的叫声说出动物的名称环节，可以配合动物叫声的录音磁带或

　　课件

　　进行教学，增强幼儿参与活动的积极性。

设计方案篇2

　　教学目标

　　1．进一步加深对分数乘、除法应用题的数量关系和内在联系的认识．明确它们的相同点和不同点．

　　2．掌握分数乘、除法应用题的分析、解答方法．

　　教学重点

　　训练学生分析分数应用题的数量关系，明确分数乘除法应用题的相同点和不同点．

　　教学难点

　　准确判断单位1，正确地解答分数应用题．

　　教学步骤

　　一、铺垫孕伏

　　（一）导入：我们已经学过了三种分数乘、除法应用题（板书：分数乘、除法应用题），请同学们想一想都是哪三种？解答分数乘、除法应用题的关键是什么？

　　（二）判断单位1．

　　1．鹅的只数是鸭的．

　　2．甲的是乙．

　　3．乙是甲的．

　　4．男生人数的相当于女生．

　　5．小齿轮的齿数占大齿轮的．

　　（三）列式计算．

　　1．4是12的几分之几？

　　2．12的是多少？

　　3．一个数的是4，求这个数．

　　二、探究新知

　　（一）教学例3第（1）题

　　池塘里有12只鸭和4只鹅，鹅的只数是鸭的几分之几？

　　1．读题并找出已知条件和问题

　　2．提问：应把谁看作单位1？是根据题中哪句话判断的？

　　3．画图．

　　4．列式解答

　　答：鹅的只数是鸭的．

　　（二）教学例3第（2）、（3）题．

　　池塘里有12只鸭，鹅的只数是鸭的．池塘里有多少只鹅？

　　池塘里有4只鹅，正好是鸭的只数的，池塘里有多少只鸭？

　　1．画图理解题意

　　2．列式解答

　　3．集体订正

　　（三）小结

　　这三道题有什么相同点和不同点？解题关键是什么？

　　1．结构上

　　相同点：都有3个数量，即鸭的只数，鹅的只数，鹅是鸭的几分之几；

　　不同点：已知和未知不一样．

　　2．解题思路上

　　相同点：都要首先弄清谁作标准，把谁看作单位1；

　　不同点：根据已知、未知的变化，确定不同的解答方法．

　　解题关键是：正确分析题中的数量关系，明确谁作单位1．

　　教师：分数乘除法应用题，在结构、解题思路及方法上，既有联系又有区别．我们在解

　　答这类应用题时，一定要认真正确分析题中的数量关系，准确判断谁作单位1．这样才能提高解答分数应用题的能力．

　　三、全课小结

　　这节课我们进一步学习了分数乘、除法应用题，并进行了比较．解答时，要正确地判断单位1，从而确定解答方法．

　　四、巩固练习

　　（一）商店运来红毛衣25包，蓝毛衣15包，蓝毛衣的包数是红毛衣的几分之几？

　　（二）商店运来红毛衣25包，运来蓝毛衣的包数是红毛衣的．商店运来蓝毛衣多少包？

　　（三）商店运来蓝毛衣15包，正好是运来红毛衣包数的．商店运来红毛衣多少包？

　　五、课后作业

　　（一）校园里栽了杨树144棵，栽的松树的棵数是杨树的. ，校园里栽了松树多少棵？

　　（二）学校买了蓝墨水30瓶，红墨水24瓶．蓝墨水是红墨水的几倍？

　　（三）农场有小牛40头，是大牛头数的．农场有大牛多少头？

　　六、板书设计

　　分数乘、除法应用题对比

　　1．池塘里有12只鸭和4只鹅，鹅的只数是鸭的几分之几？

　　412＝

　　答：鹅的只数是鸭的．

　　2．池塘里有12只鸭，鹅的只数是鸭的．池塘里有多少只鹅？

　　12 ＝4（只）

　　答：池塘里有4只鹅．

　　3．池塘里有4只鹅，正好是鸭的只数的．池塘里有多少只鸭？

　　4 ＝12（只）

　　答：池塘里有12只鸭．

设计方案篇3

　　活动规则：

　　1，为你身边和未来的TA唱一首歌，要求歌曲的歌词中包含“爱”这个字。用语音方式发送至眉山人论坛官方微信;

　　微信添加眉山人方法如下;

　　a，添加微*号

　　眉山人的微*号：meishanren_com

　　b，扫眉山人微信二维码

　　2，所发送的歌曲尽量完整，保证歌声清晰;(鉴于微信语音时长限制，演唱可以分成几段语音发送)

　　3，发送歌曲的同时，请一并把论坛账号发送到眉山人论坛官方微信，以便于核对评奖。

　　活动奖励：

　　1，只要发送歌曲到眉山人论坛官方微信的'坛友，均能获得丰富的积分礼包;

　　2，我们会选取其中演唱完整的歌曲发布投票帖，由坛友选出：

　　一等奖1名：价值108元的石锅烤鱼4-6人餐;

　　二等奖2名：价值57元莫斯利安一箱;

　　三等奖6名：价值19元欢乐迪下午场6小时K歌

　　活动时间：

　　1，即日起—5月19日：我们全天在线收集你的语音;

　　2，5月20日—5月22日，整理语音，在论坛发布投票帖，由坛友投票选出获奖歌曲。

　　3，5月23日公布结果，发送奖品。

设计方案篇4

　　为全面贯彻落实市区关于无条件建设污水管网的平房农村旱厕改造工作的部署要求，现结合我镇实际，特制定旱厕改造工作实施方案如下：

　　一、提高认识

　　农村简易旱厕带来环境污染、传染病多发、村庄容貌差等问题，影响农村生活条件改善和农民生活质量提高，旱厕改造方案。在无条件建设污水管网的平房村实施无害化卫生旱厕改造惠及家家户户，能够极大改善农村环境面貌和农民生活条件，加快推进生态文明乡村建设。各村要充分认识农村旱厕改造工作的重要性和必要性，坚持把农村旱厕改造作为改善农村人居环境和建设生态文明乡村的重要内容，作为践行党的群众路线的一项“民心工程”来抓，加强组织领导，加大资金投入，分期分批整村推进旱厕改造工作。

　　二、目标任务

　　从XXX年开始，集中利用五年的时间，对全镇无条件建设污水管网且近年未列入旧村改造规划的平房村农户进行旱厕改造。XXXX年，选取了19个村（2200户）进行了旱厕改造；XXXX年X月至XXXX年X月计划在全镇选取1586户进行旱厕改造，XXXX年以前全部完成。

　　三、改厕类型

　　按照要求，统一采用三格化粪池式卫厕类型，三格化粪池容积要达到1.5立方米以上，设计建造和维护管理参照20xx年版《中国农村卫生厕所技术指南》，严格按照三格化粪池式户厕设计施工与管理使用基本要求（见附件1）实施。积极实践创新农村改厕的方法和模式，探索推广一次注塑成型、全封闭、防冻、高压节水型三格化粪池式无害化卫生厕所。

　　四、时间安排

　　（一）宣传发动阶段。各村按照XXXX年任务要求，分别召开两委会、党员及村民代表会议，开展宣传培训，做好调查摸底，制定具体实施方案，于XXXX年X月X日前报镇政府审批。

　　（二）全面实施阶段。确定实施的村，以村为单位组建和培训专业施工队伍，统一设计，统一施工。每个项目村首先建立改厕示范户，让村民现场参观，亲身体验，调动参与改厕的积极性，整村推进旱厕改造。通过现场会、推进会、督查通报等形式，有序有力有效推进。充分尊重农民群众意愿，根据农户经济条件合理确定改厕标准。加强改厕效果的宣传，指导农民群众科学使用，定期维护。20xx年底各村完成50%的改厕任务，20xx年6月全面完成目标任务。

　　（三）考核验收阶段。各村对已改户厕进行核查，统一编号、登记造册、公示改厕受益和资金使用情况，建好改厕户电子档案，开展考核验收。各村自查合格后向镇政府、区新农办报送验收申请，并及时形成自查报告，内容包括项目组织管理、资金使用情况、项目任务完成情况、完成质量、技术指导、长效管理机制建立等方面，区新农办将联合有关部门于7月底组织专人进行考核验收。

　　五、工作要求

　　（一）加强组织领导。各村各有关部门要齐抓共管、合理推进。镇农业综合服务中心负责项目组织、协调、管理和监督，制定改厕技术方案，组织专家提供技术指导；财政所、三资管理中心负责项目资金落实和监督管理；组宣办配合做好宣传发动；各村要严格落实领导责任制，明确专人负责，落实到户，组织施工，跟踪督查，确保质量到位、使用到位。

　　（二）强化项目管理。各村要实行农村改厕项目目标责任制，根据下达的项目任务和进度安排，确定农户和完成时间表，填写《王村镇农村旱厕改造项目户厕建造统计表》（见附件2），并于XXXX年x月xx日前报区新农办审核备案。在保证质量前提下，狠抓项目进度，在规定时间内完成项目目标任务。对厕所建设实行动态监测和半月调度通报制度，从xxx年x月份起，每月1日和15日，以电子邮件形式将《农村改厕项目进度半月报表》（见附件3；电话6698021；邮箱：wcnw99@163.com））报镇农业综合服务中心。要加强农村改厕档案资料管理，做好改厕前、中、后的影像保存，项目文件要规范存档备查，改厕农户要进行统一编号。

　　（三）资金筹集使用。按照政府补助引导、集体和社会资助、群众自筹相结合的原则，多方筹集改厕资金。财政每户补助600元（其中165元用于统一购买旱厕洁具），剩余资金根据各村经济条件，由各村和农户分担。要规范使用项目资金，加强资金监管，确保专款专用，任何单位和个人不得截留、挤占和挪用。

　　（四）搞好培训宣传。各村要大力宣传旱厕改造改善农村环境卫生、提高农民生活质量和健康水平的重要作用，促使农户改变传统观念，积极主动地参与改厕。

　　（五）严格奖惩和责任追究。各村要分解落实改厕任务，签订目标管理责任书，要加强现场督导检查和技术指导，及时协调解决工作中出现的新问题、新情况，确保工程进度和质量。确定实施的村要按每户50元缴纳保证金，对按时完成，验收合格的，除返还保证金外，给予相同数额的奖励。对未按时完成或验收不合格的村，扣除其保证金，作为其他验收合格的村的奖励资金。区镇将不定期开展督导检查，通过随机抽查、电话查询、考核验收、追踪问效等方式，加强对项目管理和考核，对弄虚作假的将按有关规定依法追究责任。

　　附件1:

　　三格化粪池式户厕设计施工与管理使用基本要求

　　设计与施工要求

　　化粪池容积：化粪池的有效容积应保证粪便的贮存时间不少于标准的要求，第一池20天，第二池10天，第三池30天。总容积不得小于1.5m3。第一、二、三池的容积比例为2：1：3，在第二池容积不足0.5m3时，可按0.5m3设计施工。

　　化粪池深度：有效深度不少于1000mm，化粪池的.上部应留有空间。

　　过粪管位置：过粪管应安装在两堵隔墙上，与隔墙的水平夹角呈60°；也可安装倒L型过粪管。其中第一池到第二池过粪管下端（即粪液进口）位置在第一池的下1/3处，上端在第二池距池顶150mm；第二池到第三池过粪管下端（即粪液进口）位置在第二池的下1/3或中部1/2处，上端在第三池距池顶150mm。

　　便器位置：以便器下口中心为基础，距后墙350mm，距边墙400mm。

　　进粪管：坡度1/5（便器下口与进粪管下沿连线与水平面形成的夹角约10度）

　　用水量：大便后冲水量1-3升，规划方案《旱厕改造方案》。

　　质量与结构要求：三格贮粪池内侧必须防渗处理，建成后应经防渗检验，即加满水观察24小时，其水位的减少，以不超过10mm为合格。不得在第三格池壁设置溢粪口或出粪口。

　　防裸露：蹲坑上应安装便器；出粪口应有盖，防止粪便裸露。

　　防浮：地下水位较高、整体贮粪池应采取相应措施防浮。

　　防雨：贮粪池的上沿要高出地面100mm，防止雨水流入。

　　防臭：应在第一池安装排气管，其高度应超出厕屋500mm。

　　使用操作要求

　　启用:正式启用前在第一格池内注入100-200L水，水位应高出过粪管下端口。

　　用水：用水量以每人每天3-4L为宜。

　　清掏：半年至1年要清渣，粪渣与粪皮应经高温堆肥或化学法进行无害化处理。

　　安全：化粪池盖板要预留出粪口并盖严，不要密封以方便管理和防止发生意外。

　　分流：生活洗浴水不得接入化粪池。

　　改型：三瓮式贮粪池厕所是利用三格化粪池的原理，采用双瓮厕所的建造技术而设计的，其贮粪池容积不小于1.5m3。

设计方案篇5

　　活动目标：

　　1、了解常绿树和落叶树的基本特征，初步知道它们的不同点。（重点）

　　2、能够运用观察、比较的方法，辨认几种常见的落叶树和常绿树。（重难点）

　　3、体验探究活动的乐趣，愿意在集体面前大胆表述。难点：为什么有的会落叶，有的树不会落叶？

　　重点突破策略：

　　1、表格梳理（侧翻的方法）

　　2、游戏巩固（我来考考你）

　　3、操作体验

　　难点突破策略：

　　1、三个多媒体课件的层层递进。考考你——常见的两种树欣赏——感受现象

　　2、图片两张，直观（蜡质的表现——用塑封纸封起来）

　　流程：

　　发现问题（小问号）——解决问题，观察、比较——及时提升，每个环节知识点的及时小结——回到问题（小问号）

　　过程：

　　一、小问号引题：

　　师：秋天到了，各种各样的树会发生许多的变化，你有哪些关于树的问题要问吗？（教师根据幼儿的回答进行小结并用图文的形式进行记录，主要是落叶和变色）

　　二、认识常绿树和落叶树

　　1、师：我们先来研究第一个问题，关于……，我为大家准备了两片树叶，梧桐树和茶花叶，请大家比一比、看一看、摸一摸，对着光照一照，看看有什么不同？

　　2、幼儿操作、比较（幼儿围坐成半圆，在椅子上比较）

　　3、集体交流，教师记录（共六点）

　　颜色表面大小硬度厚薄常绿树（画树叶）

　　落叶树（画树叶）

　　根据幼儿回答，教师出示字卡和记录

　　光泽——像镜子

　　小结：一年四季都是碧绿的树叫常绿树，像梧桐树那样到了秋天要落叶的树叫落叶树。

　　三、考考你（复习巩固）

　　出示PPT，“这片树叶是绿色的，可能会是哪种树？”让幼儿先看一看，然后猜猜是哪种树，然后出示答案。共5片树叶，分别是绿色、黄绿色、厚的`、软的、粗糙的。

　　四、幼儿操作

　　1、教师讲要求，先认识挂件，两串分别是落叶树和常绿树，每人一碗树叶，里面放四种树叶，两片落叶树、两片常绿树。

　　2、出示两块黑板，上面挂两行钩子，以便让幼儿操作后把挂件挂到相应的黑板上。

　　五、交流

　　1、幼儿检验对错，然后针对放错了进行纠正，如松针，叶子的是尖尖的，硬硬的。

　　2、看PPT图片，欣赏一些常见的落叶树和常绿树。（落叶树：柿子树、枫树、柳树；常绿树：广玉兰、桂花树、松树）

　　师：你还看到过哪些落叶树和常绿树？

　　3、师：为什么有些树一到秋天就要落叶呢？

　　先请幼儿猜测

　　播放课件，介绍其中的科学原理。

　　提问：你听清楚了吗？为什么会落叶呢？（叶片大，有气孔，水分从气孔排出，常绿树的表面有一层亮亮的东西，是蜡质，它能保护树叶的水分不蒸发）

　　六、延伸活动：常绿树一年四季都不落叶吗？（回到小问号的展板上，让幼儿带着这些问题下次再来研究）

设计方案篇6

　　水土保持方案中的设计水平年是：

　　主体工程完工后，方案确定的水土保持措施实施完毕并初步发挥效益的时间。建设类项目为主体工程完工后的当年或后一年，建设生产类项目为主体工程完工后投入生产之年或后一年。

　　“设计水平年”在规程上有关要求是:

　　设计水平年是指今后的第五至第十年的.某一年，它有一个称为设计水平年的负荷，这个负荷是最大负荷，设计一般都是按最大负荷设计，并适应不同的运行方式；还有与之对应的称为远景水平年，远景水平年是今后第十年至第十五的某一年。

　　“现状水平年”的含义

　　规划的基准年，就是你现状数据的采集年，后面的预测都是以现状水平年为基础预测。

　　“规划水平年”就是规划的目标年份。

　　例如十二五规划，规划水平年就是十二五末期就是20xx年。一般规划有个近期和远期，现在的规划水平年近期一般可以到20xx年，远期可到20xx。

设计方案篇7

　　[课型] 高中美术欣赏

　　[教材分析]

　　中国民间美术这一课选自人民美术出版社的高中美术欣赏，本课由民间美术的界定、民间美术的特点和民间美术主要种类介绍三部分构成，罗列了年画、刺绣、风筝、玩具、编织、剪纸等民间美术。本课结合苏州地区的特色，重点介绍年画和刺绣。

　　[教学目的]

　　通过欣赏中国民间美术，使学生了解什么是民间美术和民间美术的特点，对我们伟大民族灿烂丰富的民间美术有所了解，增加知识，增强民族自豪感，提高学生对民间美术的审美能力，培养热爱民间美术的情感。

　　[教学过程]

　　（一）组织教学：检查学生准备情况，师生问好。

　　（二）导入新课（1分钟）

　　上课伊始请各组根据课前预习，从老师预先放置的盒子中，集体讨论后选出属于民间美术作品。

　　师：他们的理由是对还是错，让我们看完书本后再评价。请大家看书本75页。1、2、3、段（板书中国民间美术）

　　（三）讲授新课转载自教案频道；网址：/

　　师：请每组讨论一下，推荐一位评委。[上讲台评价]（4分钟）。

　　生：①民间美术是相对于专业而言的，它们的创作基本上是从事物质生产的劳动人民。这些伤口是劳动人民创造的，所以应该是民间美术。

　　[师强调民间美术定义]

　　生：②民间美术存在于人民的日常生活、节日活动、祭祀活动中，反映劳动人民的思想、情感和美的观念。

　　生：③所谓民间美术是强烈体现着民族性和地方性的。

　　生：④它的创作和流传方式是集体的，它与宗教、风俗有密切联系，但它不是迷信。

　　师：以上就是民间美术的基本特点，讲了这么多谁能来概括讲一下民间美术大体有哪些种类？

　　生：年画、剪纸、刺绣、风筝、编织、泥塑等。

　　师：同学们知道自己家乡有些什么民间美术吗？

　　生：我是江苏苏州的，我的家乡有刺绣、桃花坞年画、苏扇。

　　1．年画（12分钟）

　　师：我国历史名城苏州，物产丰富，文化茂盛，手工艺美冠天下，名家备出，曾有过文征明、唐伯虎、仇英等一大批杰出的文人墨客，其文化底蕴、积淀深厚，年画深受其影响，追溯起来千年历史。明代时，出现了木刻年画，清，雍，乾里，山塘街及桃花坞一带作坊达50多家，盛极一时。作品不但远播海内外，还对日本“浮世绘”产生了深远的影响。太平天国时，山塘街一带毁于战火，年画铺纷纷迁至唐伯虎居桃花坞一带，遂以桃花坞年画命名之，[师边介绍桃花坞年画，边放桃花坞年画从古至今的社址变迁片断]，随着国外石印年画向我国的倾销，桃花坞年画深受威胁，历经坎坷，几起几落，解放后，桃花坞年画重获新生，成立了年画社，新社址在苏州观前街宫巷艺石斋内。桃花坞年画的.文化内涵及独特的制作方法独树一帜。年画作品多次到日、美、意、卢森堡等地展出，被誉为“东方百艺之花”。

　　[欣赏桃花坞年画的制作过程]

　　师：请看，这是《一团和气》或称《各气吉祥》，[展示作品]

　　[生看完后谈自己的感想]

　　师：这是桃花坞年画中影响极深，流传很广的传统代表作画面呈圆型。中央是头戴红花，扎羊角发髻，活泼天真，憨态可掬有似稚童，又似老妪的笑脸，身穿锦团服饰，颈佩长命富贵银锁，手棒《各气吉祥》卷轴，给人喜气洋洋，富足堂皇的感觉。在构图形象塑造上特意呈圆型，寓意“团圆”“圆满”，表达了人们在新春佳节中盼望家庭和睦，生活幸福，诸事顺道的良好的愿望。

　　桃花坞年画题材内容相当丰富，除了一些吉祥喜庆之作外，还有小说戏剧类、祈福避灾类、风俗时事类，比如这一幅《上海火车站》就是反映当时新事物的一幅风俗画。同学们以为怎么样？

　　[生看完后，通过解释和互相提问等方法上讲台介绍作品]

　　生：除了苏州的桃花坞，还有河南朱仙镇天津的杨柳青年画，素有南桃北柳之称。

　　2．刺绣（9分钟）

　　师：看过了年画，我们一起来看一下各地的刺绣，同学们对于刺绣都有哪些了解呢？

　　生：有四大名绣，江苏的苏绣、湖南的湘绣、四川的蜀绣，广东的粤绣。

　　生：我是苏州渚，我们那儿大人、小孩都会绣（简介作刺绣情况）

　　师：说起苏绣，它可是有着三千多年悠久的历史了，如果把苏绣比作皇冠，那双面绣可称是皇冠上的明珠。

　　什么是双面绣呢？[播放一段介绍苏绣的片子]大家看，这幅白猫绣品正反一致，绣工精细，针法灵活，形象生动，这小猫哪象是绣出来的，仿佛是真如站着一只小猫，令人赞不绝口。[同学们互相交流感受]

　　[生上前示范刺绣的制作]

　　3．风筝（1分钟）

　　师：放风筝是男女老少都喜欢的集运动、娱乐于一体的活动，同学们放过吗？今天我们来看看北京的风筝，请大家看书本第5段，讨论北京风筝的艺术。

　　[生介绍自己看过的风筝。及放风筝的感受]

　　4．玩具（2分钟）

　　[生回忆儿时的玩具]

　　师：每个人的童年几乎都是由各种玩具随着成长的，民间玩具充满了人们对儿童深沉的爱和美好的祝愿，我国的民间玩具历史悠久，因地制宜，就地取材，通过加工制作，使之成为精美的民间艺术品。

　　5．编织（1分钟）

　　师：在我国辽阔的土地上各种竹、藤、草、玉米皮遍地都是，劳动人民充分利用其材质，巧妙编织出造型优美的盘、篮、鞋、席等实用美观的工艺品，在我国南方的竹编，劳动人民利用竹材的皮和簧不同泽，竹、幂的宽和窄，编插技法制成不同的竹制品，造型美观，而耐用的整体形态达到静中有色，粗中有细，硬中有柔的艺术效果。[边介绍边看各地编织品的录像]

　　6．剪纸（2分钟）

　　[放背景音乐《喜洋洋》]

　　[老师通过表演剪、贴、看的一系列动作，请同学们猜含义。]

　　生：过年贴窗花。

　　师：剪纸通过在纸上剪刻，就靠一把剪刀，就能创造出丰富多彩的生活，你看（边剪边展示），是不是很美。

　　（四）布置作业（12分钟）

　　同学们亲手尝试手工艺制作。[放背景音乐烘托气氛]

　　（五）学生作业[有的剪纸，有的刺绣，有的做泥塑]老师巡回辅导

　　（六）举行作品发表会[布置时放背景音乐《喜洋洋》，烘托热闹气氛]

　　（七）小结（1分钟）

　　师：通过学习《中国民间美术，同学们有什么感想？[生畅谈感想]

　　（八）生听音乐，出教室。

　　注本课例获第二届全国中小学美术课（录像）评比一等奖

设计方案篇8

　　在药品的整个营销环节中，药店是最后一环。产品进入药店，摆上柜台，只是从商业单位转移到下游而已，只有把产品销售出去，才完成了整个销售过程。在产品、营销手段同质化日趋严重的情况下，如何让你的产品脱颖而出，抓住顾客的眼球，就需要不定期的有针对性地开展一些促销活动，毕竟不管是药品生产企业，还是商业单位、药店，提高顾客的重复购买率，才是大家赖以生存的根本，只有这样才会形成良性循环。如何设计一个切实有效的买赠活动方案呢?根据笔者的经验，应注意以下三个方面：

　　1. 创意要新

　　现在终端的竞争已进入白热化状态，每个药品生产企业都把“决胜终端”奉为“天条”，在终端投入了大量的人、财、物力，而买赠活动对于抢占市场份额、拉动销量是最直接、最有效的，因此非常频繁，真正是“你方唱罢我登场”，但大多都是采用一些日用品作为赠品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。当然，这些方法并非无用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能够设计一个有创意的买赠方案，既能拉动销量，又能提升品牌形象，一箭双雕，相得益彰，何乐而不为呢?创意要新、奇、特，就需要走出既定的思维模式，大胆设想、小心求证，不能闭门造车，经常到终端走走看看，贴近药店经营者和顾客，他们对你的产品最有发言权，因此，他们也知道自己最需要什么。

　　2. 关联性要强

　　赠品的设计要与产品本身有一定的关联，不能“风马牛不相及”，否则，就是败笔。笔者在一家以生产糖尿病药品著称的企业基层任职时，曾设计过一个“捆绑销售”方案。买“××丸”赠“尿糖试纸”。该方案所采用的赠品是糖尿病患者控制尿糖的一种经济实惠的有效检测方法，关联性既强，赠品的价格又低，每盒约1元左右，而一盒药的零售价都要十几元钱，投入产出非常合理，在实际操作中取得了较好的效果。其它如感冒药送鼻炎片(或滴剂)，心脑血管药送丹参片(如果是送药的'话，最好是你自己的产品，这样对其它品种也有促进作用，假如你的产品线较短，那只能是 “给他人做嫁衣裳”啦)，药用牙膏送牙刷等等，都是不错的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒药，就有点牵强附会了，因为感冒可能会伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎症状，但鼻炎却并不都是由感冒引起的。这一点一定要切记。

　　3. 实用性、可操作性要强

　　笔者曾经设计过一个治疗“乳腺病药”的促销方案，买一个疗程的药，赠文胸一个。此方案创意、关联性都不错，但可操作性不强。因为女式内衣的尺寸有好几个，而实际送出时，又不知道哪个型号需要多少，采购时就需要各个尺寸的都打宽一些。假如活动周期较短，由otc代表现场配合做2-3天的话，活动结束后还能够及时退换，但如果活动周期较长，而且赠品是由药店控制，实际操作起来就非常麻烦，所以只能忍痛割爱，放弃这个方案。

　　除了以上三方面，还不能忽视赠品的成本控制，因为这直接关系到促销活动的投入产出比，同时，如果赠品的受关注度高于产品本身，则起到喧宾夺主的反面效果，就像是戏台上面“跑龙套”的抢了“角儿”的戏，本末倒置了。记住，它只是“绿叶儿”，顾客永远不会为了得到赠品而去买对他毫无用途的药品。假如你的产品附加值较高，或者是按疗程推荐的话，赠品的价值不妨稍高一些，以提高顾客的购买欲望。否则只能采用些小礼品。至于赠品的采购，在各地大都有一些小礼品批发市场，可以经常到那里看一下，许多药品企业订制的礼品都可以看到，也许你会有意想不到的惊喜，从而制定出一个出奇制胜、切实有效的促销方案来。

设计方案篇9

　　一、计算机物联网概述

　　计算机物联网就如其名称所示的一样,是在大数据时代，将有形物体接入互联网的一种技术。计算机物联网包含两个含义，第一方面，计算机物联网技术以网络为核心。在某种程度上，计算机物联网是互联网络的扩展。众所周知，计算机物联网是在大数据时代下应运而生的，因此其另一方面的含义就与计算机信息化有关,具体来说，就是计算机物联网可以通过大量的数据，促进与客户信息交流和沟通。计算机物联网技术在世界上被公认为最有发展前景的先进创新，它就像是一笔无形的财富。

　　（一）从技术层次看待计算机物联网

　　计算机物联网仅从字面上分析是无法真正理解的，还需要从计算机物联网的技术结构、关键技术、应用领域等方面来深入探究。从技术层次上来看，计算机物联网包含感知层、网络层和应用层三大层次。计算机物联网技术的三个技术层即相辅相成。每个技术层次都包含其特有的技术的，例如，其中网络层还可以分为两大层次，即传输层和处理层，主要负责信息数据的传输工作，由私有网络、互联网、有线和无线通信网组成。感知层就如同人体的神经末梢，负责信息资料的采集，其包含的技术最为丰富，有条形码、传感器、智能机械、识别码等。网络层是信息交换与通讯的重要平台，应用也最为广泛，其中的传输层包括卫星通信、移动通讯网等技术，处理层包括GIS/GRS技术、云计算等技术。另外，计算机物联网的技术层次上还包括一些常见的感知终端，例如二氧化碳浓度传感器、温度、湿度传感器、RFID标签和读写器、摄像头、GPS等。

　　（二）计算机物联网关键技术

　　在近几年来，物联网所涉及的领域面越来越广。其实现的基础是计算机物联网所包含的一些关键技术。具体有传感器技术、RFID标签、嵌入式系统技术。所谓传感器技术，是计算机能够处理海量数据的关键，也是计算机的主要应用程序。我们知道，计算机处理的数据需要时数学信号，这就要求计算机具备将模拟信号转变为数据信号的功能，故有了传感器技术。近些年来，随着计算机物联网的发展，另一种传感器技术得以问世，即RFID标签，其是一种整合技术，主要应用于自动识别、物品物流管理等领域。计算机信息化建设使得物联网技术也在不断发展，目前已经形成一种集信息技术设备、传感器技术、一体化技术为一体的尖端技术，即嵌入式系统技术。其是计算机物联网技术发展成熟的体现，在长期的的演变、法杖过程中，嵌入式系统得以广泛运用，涉及到工业生产和国防工业，小到人类的生活，大到可以运用在卫星系统。

　　（三）计算机物联网的应用技术

　　除了传感器技术、RFID标签、嵌入式系统技术之外，计算机物联网的核心技术还包括RFID等标识技术以及云计算技术，而其应用技术的发展也尤为迅速，较为成熟的包括无线传感网络技术、射频技术、网络通讯技术等。我们知道，随着社会的发展，要想利用计算机技术更好的服务于人类，必须考虑技术的功能性，保证其能适应科技时代的进步。传统的传感器并不成熟，其无法实现功能多样性。发展至今的无线传感网络技术已经能够满足军民，主要由许多个不同的无线传感器节点组成。为了顺应科技潮流，无线传感网络技术已经在努力向微型化、智能化的.目标发展。相信在不久的将来，无线传感网络技术能够实现从传统传感器到智能传感器的完全蜕变。近些年来，计算机物联网技术的发展还体现在射频技术的应用上，较常见的应用有无线射频识别技术。这类技术主要用于电子晶片、感应卡。射频技术的原理比较难以理解，需要为由扫描器发射以特定频率进行无线电波能量的发射，还要驱动接收器电路将内部的代码送出。射频技术的先进在于其接收器的特殊性，且其晶片密码为世界唯一无法复制，安全性高、长寿命。除此之外，计算机物联网的应用技术还有网络通讯技术，具体是指利用现有的计算机设备，在相关网络通讯设备的辅助下，进行图文数据的采集、存储、处理和传输。网络通讯设备可以使资源实现其效用最大化，使信息资源达到充分共享。

　　二、物联网的应用

　　（一）城市交通管理

　　物联网技术最初就运用在交通行业，在其技术支持下，交通管制实现智能化。例如，物联网技术可以使交通管制系统更加自动化、智能化，能进行道路交通的实时监控。能在短时间内，对公路、桥梁、公交、停车场等场所进行系统管理。可以在任意时段估测道路交通流量，及时发现事故、交通堵塞等情况，并进行快速的自动判断，从而利于采取有效的解决措施。相信在不久的将来，全世界的交通都能实现智能化。

　　（二）家庭生活

　　科学技术的发展使得社会经济发展的速度越来越大，在计算机技术的推动下，我们来到了数字化的二十一世纪。在物联网技术的带领下，我们不管是在家庭生活，还是工作中，都感受到了巨大的便捷。通过计算机物联网技术，我们过上了智能化生活。可以通过手机来职能的控制家里的电器设备。通过手机端传送指令，来远程控制电器工作、监控家里的一切。近些年来，随着物联网生活生产领域的应用，其长足发展已成必然。

　　（三）节能减排

　　计算机物联网的发展，势必会使人类的生活发生改变。因此，一些由于人类生活方式而造成的空气污染、资源浪费问题将迎刃而解。我们知道，空气污染一直是全球环保工作的棘手难题。计算机物联网技术在应对空气污染上正好发挥了是特有的功能。近些年来，已经有科研学者针对空气污染进行了合理的分析，并认为，可以通过计算机物联网技术来改善。具体是通过物联网技术，对反应空气质量的数据进行收集。与此同时，要研发出一种新型的空气实时监测系统。这样就既能通过智能的实时监测系统来进行检测工作，又能物联网技术下对空气质量数据进行自动分析、统计。

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设计方案02-04