设计方案（实用6篇）
为了确保工作或事情有序地进行，常常需要预先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么应当如何制定方案呢？下面是小编为大家整理的设计方案6篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
设计方案 篇1
一、设计思考：
农历九月初9是我国的重阳节，重阳节又叫老人节，尊老、敬老是中华民族的传统美德，所以联合重阳节开展关于尊老、敬老为主题的活动是非常必要的。孩子们通过懂得重阳节的来历；观赏有关重阳节美好的传说、故事和诗词；交换收集到的关于重阳节的材料；制作长寿面；为爷爷奶奶件好事等活动，用自己的方法表达对爷爷、奶奶等老人的关心和爱护，造就尊老、敬老的良好品德。
二、活动目标：
1.知道重阳节是我国的传统节日，是老人的节日，初步懂得重阳节的风气习惯。
2.乐意参与重阳节的相干活动，尝试用自己的方法表达对老人们的关心和节日的.庆祝。
3.懂得爷爷、奶奶对自己的爱，激发关爱老人的情绪。
三、活动安排：
活动一：分享：重阳节的材料。
活动二、绘画：我和爷爷奶奶在一起
活动三、故事观赏：重阳节的来历
活动四、纸工：送给爷爷奶奶的长寿面
活动五、语言：奶奶，对不起
活动六、语言：爷爷奶奶的爱
活动七、泥工：我为爷爷、奶奶做饺子
主题安排和游戏：
(1)收集我和爷爷、奶奶在一起的照片、重阳节的材料安排教室。
(2)自由活动：送给爷爷奶奶的礼物：泥塑重阳糕。
(3)语言角：供给有关敬老内容的图书，供幼儿浏览、讲述
(4)家长园地：请家长配合，勉励幼儿在家里帮爷爷、奶奶做力所能及的事情，造就关爱老人的情绪。
(5)游戏和节日相联合，发展游戏情节，如角色游戏中娃娃家、超市情节的丰富。
设计方案 篇2
活动主题：塑造健康自我，编织奥运情结
活动目的：
塑造健康自我，感悟奥运精神，
传承民族文化，搭建友谊桥梁。
塑造健康自我：指生活有规律，饮食讲科学，每天都锻炼，强身又健体。
感悟奥运精神：指了解奥运知识，学习奥运理念，体会奥运精神。
传承民族文化：指通过动手制作带有中华民族、北京特色的小礼物，学习和继承民族文化。
搭建友谊桥梁：指通过礼物的传递，宣传和介绍中国传统文化、北京民族文化，让外国友人了解和喜欢我们的文化，促进和同心结国家的文化交流和友好交往。
活动意义：
进一步提升学生的健康意识，培养学生科学生活、自主健身习惯，进一步开展奥运教育和“同心结”交流活动，通过丰富多采的自主活动形式，学习奥运精神、传承民族文化、感悟世界的多元、提高学生的综合能力。
活动内容：
一、奥运健身情结——设计自主健身名片
具体内容：制定自主健身计划、选择自主健身项目、保证每日健身时间。
并通过设计自主健身名片的形式呈现健身成果。
设计“自主健身名片”的内容和要求：
每人设计制作一张自主健身名片，可用表格展现自主健身计划，可用图画和照片展示健身项目和健身活动的情况，还可以写上自己的健身格言、健身体会等。不用面面俱到，但要能展现自主健身特色，图文并茂。
为了便于开学后的交流和展示，名片统一为A4纸大小，用什么材质制作不限，可以使电脑制作也可是自己亲手画一画、写一写、贴一贴，不同的年级要反映出不同年龄特点和年级特色。
低年级：可用图画和照片展示健身项目、写一句健身口号。
中年级：可用表格展现自主健身计划，用照片、图画展示健身活动的情况，并写几句健身格言。
高年级：可用照片、图画展示自我健身特色，有自己的健身体会、收获。
希望同学在自己健身锻炼的同时，还能带动家里人、周围的人一起锻炼健身，并在健身名片中展示出来。
二、奥运精神情结——书写奥运学习日志
具体内容：充分利用图书、网络、报纸，学习了解奥林匹克的知识，理解奥林匹克理念、感悟奥林匹克精神，并通过“书写奥运学习日志”的形式记录学习成果。
“书写奥运学习日志”的内容和要求：
通过一手好字把学习的内容、学习的感受认真书写下来，低年级用铅笔，高年级可用钢笔，具体篇幅各年级、各班自己定，把自己最满意的一篇抄写在学校下发的田格纸上，开学后上交并进行评比和展览。
1—3年级：主要写写自己了解的奥运知识和点滴体会，用铅笔书写。
4—6年级：主要写写自己了解的奥运英雄和学习感受，用钢笔书写。
评比标准：
1、看书写：按各年级一手好字的标准评价。
2、看内容：要体现奥运文化，不仅有奥运的内容，还要有自己的感受。
三、奥运同心情结——制作友好交往礼物
活动背景：葡萄牙是我们学校的同心结交流国家，在**年奥运会前，我们要通过多种形式的文化交流活动，宣传介绍北京，展现北京人文奥运的理念，树立首都少年儿童热情友好的形象，并和葡萄牙的一所小学建立友谊校。奥运会期间，我们要派同学参加在奥运村举办的对葡萄牙的欢迎仪式和升旗仪式；要邀请葡萄牙运动员到学校参观，要向他们介绍和展示北京小学和北京的风貌；要组织同学观看葡萄牙代表队的比赛并为他们呐喊助威。为了更好的完成接待和交流任务，我们要充分了解同心结国家，感知世界的`多元文化。
具体内容：通过图书、网络、家长等多种渠道，广泛了解葡萄牙国家的国旗、国歌、国徽、国花，了解葡萄牙国家的历史文化、交往礼仪、知名人物、民族特色、运动项目等等、学习葡萄牙的语言和歌曲。可通过小报、演示文稿等形式介绍自己了解的同心结国家，并为同心结国家的小朋友、运动员和奥运官员制作一件带有民族特色的小礼物。
“制作友好交往礼物” 的内容和要求：
小礼物要自己或在家长帮助下亲手制作、书写、绘画的，不能购买，要能展现北京小学特点、北京古都风貌和民族文化特色。可以是手工编制的中国结、福字；也可以是自己绘制的儿童画、书法、国画、书签、风筝、京剧脸谱等；还可以是剪纸、小灯笼等等。开学后上交并展评。
低年级：重点可绘制书签、儿童画、剪纸、窗花等。
中年级：重点可绘制京剧脸谱、福娃小泥人、中国结、书法绘画等。
高年级：重点可撰写书法、绘制风筝、小宫灯、国画等。
另外，高年级的同学还可以给葡萄牙奥组委、运动员或小朋友写一封邀请信，向他们介绍北京小学、介绍北京的名胜古迹，邀请他们来参观我们的学校，来观看**年奥运比赛。
活动组织：
1、全校动员。
2、各班结合本班实际对学生进行具体指导，提出具体要求。
3、学生利用寒假在家长的协助下按要求完成实践成果，开学后上交。
4、开学后，在班级、年级进行评比交流展示的基础上，在学校展厅分年级举办三项成果的展览。评出班级一、二、三等奖和参与奖，班级最佳组织奖、年级最佳展示奖，并给与适当奖励。
设计方案 篇3
学习目标
1.有感情地朗读课文，感受泰国人与大象和谐相处的境界。
2.认读课文8个生字，能联系上下文理解重点词的意思。
课前准备
搜集有关泰国、大象表演节目、人与动物和谐相处的文字、图像资料，做成课件。
课时安排
1课时
A案
教学过程
一、初识大象，揭示课题
1．播泰国风光，简介泰国。同学们，在我们国家的南面，有一个风光美丽、文化独特的国家──泰国。泰国的国名泰语意思为“自由之国”。今天，老师要带大家去感受它的风土人情。泰国整个版图形如一头威武的大象，有“千佛之国、黄袍佛国、白象之国。”的誉称。（图片定格在大象图上）
2．谈论泰国的象。
3．揭示课题：
泰国素有“万象之国”的美称！今天，让我们随作者一起来到泰国，“与象共舞”！
板书课题。边写边提醒学生注意“象”的“舞”的写法。
二、初读课文，读通读准
1．导语：看到这个课题，同学们有什么疑问？（什么叫与象共舞？谁与象共舞？）
2.请同学们带着问题，自由通读全文，要求读准每个字的字音，看看你读懂了什么？通过读书又产生了什么疑问
3．出示词语请同学们认读。
熟视无睹
以一当十
以一抵百
彬彬有礼
松弛
按摩
尴尬
绅士
气氛
芭堤雅
4．交流一下，通过读书，你们读懂了“什么叫与共舞”“谁与象共舞”了吗？
5．你还有什么疑问吗？
归纳：象和人的关系为什么会这样和谐友好？板书：和谐融洽
三、集体研读
1．研读第一自然段。
导读：仅仅因为象是泰国的国宝，就能让人与象的关系这样融洽吗？我们先到泰国的公路边树林里看看大象吧！自由读第一然段，从哪些词语中你体会出人与象的关系和谐友好呢？体会“熟视无睹”“悠闲沉着”“不慌不忙”。
竞赛读，读出大象的悠闲沉着。
2．研读第二自然段：为什么泰国人对大象存有亲切的感情？
引读法，师生同读第二自然段，体会泰国人对象的亲切之情。
3．研读第三自然段：
导读：我们再走近一点看大象好吗？请同学们快速默读第三自然段，看看从哪些词中可以体会出人与象之间的关系和谐友好呢？
理解“拍”“喷”“平静坦然”“松弛”“晶莹温和”。
利用换词法来体会“拍”与“喷”的用词精当。
竞赛读，读出与大象靠得很近，读出紧张的心情松弛下来的感觉。
4．学法小结：读书，不但要从字面上理解，还要联系上下文深入体会，字里行间间包含着作者的思想感情，作者表面写大象的可爱温顺，实际上是在赞美人与大象之间的和谐融洽。我们刚才体会人与象的关系和谐友好，用的什么方法来学的？──抓关键词品读。
5．过渡：你们想不想自己去看看大象表演呀？接下来就请同学们按照各组所拿到的学习单，选自己感兴趣的一段进行合作学习吧！
四、合作研读：
1．出示第四、五自然段的学习单，学生合作学习。
第四自然段的`合作学习单：
（1）小组成员齐读第四自然段一遍。
（2）个人学习：为人按摩的大象是什么样子的？用“______”画出描写大象为人按摩时的句子，读一读。
（3）小组成员交流：用抓关键词品读的方法学习：从哪些词语可以读出人与大象的关系和谐友好？
第五自然段的合作学习单：
（1）小组成员齐读第五自然段一遍。
（2）个人学习：舞蹈的大象是什么样子的？用“______”画出描写大象跳舞的句子，读一读。
（3）小组成员交流：用抓关键词品读的方法学习：从哪些词语可以读出人与大象的关系和谐友好？
2．交流互评：
（1）第四自然段的交流
①小组推荐交流：自己从哪些词语当中体会出人与象的和谐友好。
②心理活动的想象：我看到一头象用鼻子把一位女士的皮鞋悠然而去，把那位躺在地上的女士急得哇哇乱叫。此时，这头大象心里在想（）；当大象用鼻子挥舞完皮鞋，才不慌不忙地回到那位女士的身边，把皮鞋还了她。如果大象会说话，当他面对受到惊吓的女士行屈膝礼时，他会说（）
③再读课文，欣赏大象为人按摩表演。
（2）第五自然段的交流：
①小组推荐交流：从哪些词语当中体会出人与象的和谐友好。
②再读课文，欣赏大象跳舞。
③看到这令人难以忘怀的场面，此时，你也正在与大象跳舞的人群中，你会想此什么？会说些什么？
3．小结：我们通过读书，体会出人与象的和谐融洽，相互信任。让我们一起再与象共舞吧！师生合作读最后一段。
四、总结拓展：
1．看到这样一个热情奔放的舞蹈场面，你还认为人与大象的关系如此和谐友好仅仅因为象是国宝，仅仅因为象的可爱、温顺、聪明有灵气，还会跳舞吗？这么一个和谐融洽的氛围是谁创造的？
板书：人象相互信任
2．从课文中，你学习到了那些写作方法？
学生发言后归纳小结：（1）将思想感情融入到对物的描写之中。（2）层层深入地揭示出人与象的友好和谐。
五、作业：
1．朗读课文。
2．摘抄优美的语句。
（福建省厦门市英才学校梁书荣）
B案
教学过程：
一、激趣引入，初识泰象
1.谈话：泰国有“大象之邦”称誉，腿粗如柱，身似城墙的庞然大象，在泰国人民的心目中是吉祥的像征。有泰国人向游人炫耀说，泰国的大象，善解人意，勤劳能干，聪明灵性，既是廉价的劳动力，又是乖巧的旅游宠物。
2.出示课文第一自然段，出示后，请学生读一读，读通顺说说：读了这一段，你对泰国的大象有什么印象？
3.出示课题：“与象共舞”
二、初读课文，整体感知泰象
1.自由读课文，把文中的生字新词读准确。
2.读了课文，说说你喜欢泰国的大象吗？为什么？
学生自由发表自己的想法。比如：
泰国的大象勤劳、善良，有时调皮，有时乖巧，有时活泼。泰国大象已经成为泰国的一分子。人们的生活离不开大象。
三、抓住重点，深入了解泰象
1.泰国人的生活已经和大象融为一体。何以见得呢？自由读课文，划出有关的句子，读一读，想一想。
2.自由交流，根据学生的回答可以概括成这样几个方面：
（1）象是泰国的国宝。
（2）象与人之间没有距离。
（3）象是一种聪明而有灵气的动物，爱与人开玩笑。
（4）看大象跳舞是一种享受。
3.随机指导。
（1）自由朗读第二自然段。象是泰国的国宝。课文是怎么具体写的？你了解到泰国的大象还为当地人做哪些事？
①驮着武士冲锋陷阵；为泰国人做工服役；充当旅游大使；表演杂技，带去欢乐……
②你还知道大象能干哪些事？在泰国，没有大象行吗？为什么？
③有感情地朗读第二自然段。
④读后说话训练：
在战场上，泰象与人是（）关系；在舞台上，泰象与人一样是（）；在国际上，泰象充当的是（）角色；当遇到困难时，泰象则是（）；在农场里，泰象就是（）；在……可见在泰国，大象与人的关系是怎么样的？
（2）自由朗读第四自然段。
①哪些地方写出了大象的聪明、灵气？
②引导学生朗读课文中的描写。
③如果你就躺在地上，让大象按摩，你敢吗？引导学生抓住“小心翼翼、轻轻地抚弄”等词：什么才叫“抚弄”？这个词写出了什么？
④出示大象逗女士的一段话：找出描写大象动物神态的词，读一读，这些词写出了什么？
⑤这一段是用哪几个句子把几层不同的事例连在一起的？
出示三句话：
◇据说象是一种聪明而有灵气的动物。
◇最有意思的是大象为人做按摩。
◇有趣的是，它偶然也会跟人开开玩笑。
这三句话可以去掉吗？它们之间是什么关系？
⑥有感情地朗读这一段。
四、总结课文，领会写法：
1.读了课文，你喜欢泰国的大象吗？你最喜欢它的什么？有感情地朗读相应的段落。
2.透过泰国的大象，你看出泰国是怎样的国家？泰国人有怎样的性格？
3.仿照课文总分结构写一道话介绍泰国的大象。可以自己写总起句，也可以选择：
泰国的大象十分热情。
泰国的大象是友谊的使者。
泰国的大象是劳动的能手……
4.课堂交流。
设计方案 篇4
教学目标
1、 理解课文的深刻内涵，感悟面对贫困，仍能保持积极乐观精神的生活态度。
2、 品味课文形象而富有表现力的语言。
3、 了解西墙的变化所蕴含的科学常识，体会生活处处有科学的道理。
教学重点难点
1、 体会西墙的象征意义及其中蕴含的积极乐观的人生态度。
2、 品味富有表现力、含义深刻的字句。
说明
要理解课文的丰富内涵，对预备年级的学生而言，缺少必要的生活体验。要感悟作者的思想感情，有相当的难度。因此，教学过程须由浅入深。教学设计>设计从题目切入：课文围绕“西墙”写了一件什么事?加固“西墙”。是怎样加固的?为什么这种方法可行?面对生活中这样一件大事，我们一家人的心态是怎样的?通过这样一系列问题，层层剥笋，让学生沉浸到“我”的生活中去，和“我”一起走过这样一段生命历程，进而逐步体会西墙的象征意义和作品所表达的人生态度。同时也了解一些科学道理。对于课文的难点重点，教师要适时的启发、点拨、引导，保证足够的`思维活动时间，让学生进行充分的讨论，切忌越俎代庖。
教学过程
教学环节 老师活动预设 学生活动预设 教学设计>设计意图
提问导入 1、阅读课文，本文写了什么事?请用最简练的语言表达。要求在文题前加上动词即可。“ 西墙”
2、除了加固西墙外，还有哪一堵墙需要加固?
3、为什么要加固东、西墙? 自由散读
加固西墙(保护、修葺等均可) 整体把握课文主要内容。
此环节是深入感悟的基础，让学生充分阅读。
研读课文 1、“我们”分别采取了哪些措施?
2、种草和爬山虎的方法为什么能够奏效? 小组讨论、交流。
方法：东墙：帮助邻家造房子来挡住风雨;西墙：石灰-草帘子-种草-种爬山虎。
介绍石灰、草和爬山虎的功用。 激发学生的求知欲，教师引导学生自主学习，解决问题。充分发挥学生的主体作用，体验学习的乐趣。同时明白生活中要做有心人，生活中处处有科学。
深入探究 1、照理贫苦的生活留给人的回忆是苦涩的，从文中你能读到作者的这种感情吗?
2、你从文中读到了什么?为什么?用文中的字句加以说明。
3、作者为什么要这样写呢?理解“西墙”的深刻内涵。 圈画字句，讨论分析。
例如：作品中对草、爬山虎的描绘，充满诗情画意。把肆虐的风雨写得如一个恶作剧的孩子等。
“西墙” 是“我” 贫困生活的记忆，更是一家人积极生活态度的见证。 通过对字词句的品读，体会这些富有表现力的字词的妙处，进而感悟作品流露出的顽强乐观的精神。
本部分是课文的难点也是学习的重点，教师要适时的启发、点拨、引导。
布置作业 草、爬山虎为西墙遮挡风雨的原理是什么?学习课文形象生动的语言表达，写一段文字介绍爬山虎。 查阅资料，完成作业。 学以致用，通过模仿写作来巩固理解，同时把阅读和写作结合起来，培养语文综合能力。
思路点拨
1、以朗读促思考。
朗读课文中你认为写得最好的语段 你认为应该怎样读，为什么要这样读(整体把握作品基调、人物的思想感情) 哪些字句、语段特别耐读，为什么(引导学生阅读重点段
落，品味字词句的深刻内涵) 整体把握课文的思想内容
2、圈画字词，品读感悟。
分别圈画文中描写风雨、西墙的词语 这些描写的作用分别是什么 重点圈画、比较种上草、爬山虎后西墙变化的词语 从这些变化中你感悟到了什么 体会作品的主题
说明：两种思路均为教学的侧重点，整体把握课文主要内容是教学的前提和基础。
练习举隅
1、课文语言形象生动、富有表现力，请从文中摘录你最欣赏的语句，说说你的理由。
2、草、爬山虎为西墙遮挡风雨的原理是什么?学习课文形象生动的语言表达，写一段文字介绍爬山虎。
3、学了课文我们明白了生活中处处有科学，你能讲出一两个你生活中有科学的事例吗?请说出其中的科学道理。
教学反思：
以学生为主体，精选教学切入口。
“西墙”是一堵土墙，土墙是什么样子的，怎样用土造起房子，造房子用土墙说明了什么等问题，对于绝大多数生活在城市中的预备年级学生而言是缺少感性认识的。因此要他们凭已有的生活经验，理解课文的丰富内涵，对这个年龄段的学生而言，会因缺少必要的生活体验而显得有相当的难度。因此，在进行教学教学设计>设计时，要时时刻刻想到学生的认知能力，教学过程须由浅入深，从已知到未知。教学设计>设计从题目切入：课文围绕“西墙”写了一件什么事?加固“西墙”。为什么要加固?是怎样加固的?这一系列问题帮助学生沉浸到文本中，通过阅读来填补他们的认知空白，比如第一节就对加固的理由说得明白而形象，要紧扣字词品读。进而提问：为什么这种方法可行?其中蕴含的科学道理也不是学生在课堂上用一两句话能够解释的，不妨教学设计>设计作为教师的难题，让学生通过自主学习帮助老师来解决问题，从中体会到学习的乐趣。再提问：面对生活中这样一件大事，“我们一家人”的心态是怎样的?由于缺少对贫苦生活的感性认识，学生们可能会因作者对种上爬山虎后的西墙的生动描写而对西墙充满向往，认为这样的生活是诗情画意的，并不能体会到这一家人能以苦为乐的根本原因。因此此时教师一定要发挥好主导作用，引领学生沉浸到“我” 的生活中去，和“我”一起走这样一段生命历程，进而逐步体会西墙的象征意义和作品所表达的人生态度。同时也了解一些科学道理。总之，对于课文的难点重点，教师要适时的启发、点拨、引导，保证足够的思维活动时间，让学生进行充分的讨论，切忌越俎代庖，教师贴标签式的分析课文。
设计方案 篇5
前言
奇力日化有限公司是一个新兴企业，组建于XX年，公司固定资产120万元，投资总额430万元，目前拥有员工1200多人，其中，中专以上学历占员工总数的四分之三，研究生学历24人，员工整体素质比较高，公司在组建以来主要生产日化产品，主要有奇力的一系列洗发用品，系列厨房和卫生间清洁用品，在市场也有了一定的份额，目前公司还在发展阶段，时刻都注视着市场动态，由公司企业策划部提出，市场开发门研制开发的奇力特效洗衣粉准备投放市场，这对公司占领中国日化市场增加了机会点。
目前，洗衣粉市场产品是几乎趋于同质化，你有的功效，他的产品也会有的，但是几个巨头品牌还是牢牢的占据着大部分市场份额，奇力公司迫于导入压力委托本广告公司进行广告代理，加大广告宣传，据奇力公司目前形势，确定了本次广告的目标，为使本产品顺利导入市场并占有一定份额而进行广告宣传。
本次广告策划的大概内容包括对洗衣粉市场总体分析，对本产品竞争和竞争对手产品特性进行分析，找出市场空隙，确定目标消费者，进而进行广告诉求。
一 ： 市场分析
(一)洗衣粉中国市场品牌发展历程
洗衣粉是中国本土品牌最早面对国际品牌竞争的行业之一，也是竞争最激烈的行业之一，到目前为止，其品牌格局的演变大致经历了四个阶段。
第一阶段：( 1983 年以前)白猫独秀
计划经济体制下，厂家只负责生产，销售则由国家统一实行配给。 " 白猫 " 洗衣粉则成了这一阶段国家在洗衣粉配给中的主要产品，从而也奠定了它在消费者心目中的重要地位。
第二阶段：( 1984-1993 年)活力 28 开创新纪元
上世纪 80 年代初期， " 活力 28" 超浓缩无泡洗衣粉的问世，开创了中国洗衣粉历史的新纪元，同时 " 活力 28" 也敢为天下先，在当时企业广告意识不强的情况下，在中央电视台不间歇的播放 " 活力 28" 的广告，一时间 " 活力力 28 、沙市日化 " 的广告语和 " 一比四、一比四 " 的广告歌走进千家万户。 " 活力 28" 从此天下扬名，一跃成为国内洗衣粉行业的大哥大。同时，海鸥、熊猫、桂林、天津等地方品牌开始雄踞一方。
第三阶段：( 1994——1997 年)外资四大家族主导
这一时期，外资洗衣粉开始在中国控股合资或直接设厂生产。凭借丰富的促销手段、高密度的广告宣传、不断的技术革新，它们在市场上取得节节胜利，在强大的外来攻势下，许多国内品牌要么选择了与外国洗衣粉厂合资，要么无奈的退出市场。市场基本由联合利华、汉高、宝洁、花王四大外资集团所主导。
第四阶段：( 1997- 今)本土品牌成功阻击四大家族
由于成本过高，外资洗衣粉一直未在中国市场有好的盈利表现，所以广告、促销力度渐渐减弱，再加上国内一段时间内消费低迷，消费者也渐渐转向购买价格低廉的国有品牌。而一些国内品牌借此机会，凭借价格和广告优势，确立了自己的地位，如奇强、立白等，而雕牌纳爱斯更是在中低端市场独霸天下。
(二) XX-XX 年度品牌竞争格局
1 总体竞争格局
洗衣粉是中国快速消费品市场充分竞争的领域。洗衣粉行业品牌众多，产品林立。有以量取胜的雕牌、立白，有跨国巨头宝洁、联合利华、日本花王等，也有盘踞一隅的地方性品牌，整个行业充满了变化与变革的契机。
2 市场竞争深度分析
(1) .市场渗透率分析
进入 21 世纪后，雕牌在洗衣粉市场上演了一出从北到南，由西向东横扫天下的好戏。
全国 30 城市市场渗透率变化图洗衣粉作为家庭日常必需品，其市场渗透率近乎 100% ，市场容量已经基本饱和。另一方面，尽管人们的洗衣频次似乎有所增加，但趋势依然不明显。所以任何品牌的增长都以蚕食其他品牌的地盘为代价。全国洗衣粉市场竞争中，只有两个品牌在增长：雕牌一枝独秀，大幅上升;立白避其锋芒，小幅上涨，其他品牌均呈败退之势。
截止 XX ，洗衣粉市场大盘已定：
( 1 )华北区雕牌急剧增长， XX 攻下华北。奥妙勉力坚守第二阵营，活力 28 一落千丈，与其它品牌共同据守第三阵营。
( 2 )华东区奥妙一直雄霸第一，白猫第二。但 XX 年，雕牌一举攻下华东，坐上华东区头把交椅。
( 3 )华南区品牌竞争尤酣，立白、汰渍、雕牌均全力攀升，甚至 XX 已呈颓势的奥妙也在奋力上扬。尽管雕牌依然表现出最强劲的上升幅度，但鹿死谁手?犹言过早。
( 4 )雕牌 XX 攻下华西，奥妙和汰渍在第二阵营竞争，但似乎汰渍率先开始动作。
( 5 )东北区雕牌一马当先，其他品牌一泻千里，溃不成军。汰渍微弱地反抗成功。
(2) 品牌忠诚度分析雕牌较高的忠诚度为其一马平川奠定了坚实的基础
，或者说，雕牌之所以能在全国范围内所向披靡，得益于其较高的品牌忠诚度。
(三)主要品牌手段分析
1 .雕牌
雕牌的成功，除在区域市场的运筹帷幄、各个击破外，其对于自身的品牌定位及对核心消费人群的诉求，是其制胜的另一法宝。
作为家庭必需品的洗衣粉，价格不能不是一项考虑的因素。尤其是洗衣频次高、洗衣粉消费多的.家庭，对价格越敏感。雕牌采取了走中低端路线、瞄准家庭主妇的方法，不仅瞄准了最核心最大量的消费人群，而且为自己开辟了一块广阔的天地。
此外，从雕牌消费者的心理定位看，雕牌依然瞄准比较传统、保守，具有奉献精神的那部分家庭主妇的心理，而她们，是家庭主妇的主流和主体。相反，象奥妙的消费者，则倾向于追求自我，具冒险精神，更具职业女性的态度。而职业女性，注定不会成为洗衣粉市场的消费主力。
2 .奥妙
1999 年，经过多年摸索后的联合利华，向宝洁发起总攻，当年 11 月，联合利华将两款新推出的 " 奥妙 " 洗衣粉 —— 奥妙全效和奥妙全自动洗衣粉全面降价，降幅分别达 40% 和 30% ， 400 克奥妙洗衣粉的价格从近 6 块钱一下落到 3.5 元，这个价格当时仅相当于宝洁产品价格的一半左右。由于奥妙精心营造的高档形象已深入人心，老百姓突然能够买得起以前买不起的高档洗衣粉了，市场由此洞开，奥妙也得以超越宝洁的汰渍。这种局面维持到今天。
3 .汰渍
作为宝洁旗下的主打品牌，在进入中国市场之初，凭借丰厚的财力及自己准确的产品诉求，在短时间内成为市场的领导品牌，虽然这几年由于营销力度减弱而出现市场分额下降的情况，但它在消费者心目中还是有较强地位的。
4 .立白
1994 年进入洗衣粉行业的立白，在一开始，就选择了农村包围城市的策略，在每个县找经销商，和每个经销商探讨立白的销售与经营，在双方的共同努力下，立白站稳了根基。
二 ： 产品分析
(一)奇力洗衣粉
1 规格：500 g 600g 700g
2 特性：*超强去污配方，能快速去除顽渍，防止污垢回渗
*含有除菌配方杀菌有特效
*低泡配方漂洗容易更节水
*不含漂白剂和其它腐蚀剂对皮肤海参没有刺激
3 香型：国际香料
(二)雕牌洗衣粉
家庭装
1 规格：300g 400g 500g
2 特性： 起始于可再生的天然植物原料能有效保护织物，使认物洗后蓬松，清香怡人持久，
适合洗家人贴身衣物及棉麻等高档织物。
儿童装
1 规格：400g 500g
2 特性：洗护二合一 的雕牌天然皂粉以天然油脂为起原料独特的绿色无磷安全配方清香刺 激是人性化，生态化的环保产品。
高效加酶
1 规格：400g 800g 1200g XXg
2 特性：高效加酶是最新研制无磷的高性能全新配方结构，使无磷洗衣粉的性能大为提高无须费力搓洗就能瓦解衣领袖口。
(三)立白洗衣粉
立白除菌低泡洗衣粉
1 规格：500g
2 特性：*超强去污配方，特含污垢双向分离因子”，能快速去除顽渍，防止污垢回渗，让衣物亮如新
*高效除菌，预防细菌侵蚀，呵护你的和家人的健康
*低泡易过水，节水省时省力，适合机洗，手洗效果更佳
立白除菌超浓缩洗衣粉
1 规格：400g 700g
2 特性：*含保肤除菌成份，可有效去掉衣物上常见的大肠杆菌和金黄色葡萄球菌，防止细菌所滋生的霉味
*采用高效表面面活性剂，不刺激皮肤，能保持衣物鲜艳亮泽
(四) 汰渍洗净白衣粉
特性：汰渍“净白”洗认粉，能有效去掉领袖污渍等多种污垢，让衣服洁透亮，并有淡淡的怡人清香味这是因为它含有去污净白因子和国际香型让人物亮白又清香
* 迅速溶解：冷水中都能迅速解，释放洁净动力
* 起强去渍：只需片刻浸泡就能有效去除一般污渍，无需费力搓洗，也能去除衣领袖品污垢等日常顽固污垢
*亮白出众：最易发黄变旧的白色衣物经多次洗涤后仍能保持透亮洁白不伤手超强力无需费力搓洗，即使手洗，洗完后双手也不易感到刺激
*持久清香：不仅洗衣时感受清爽香味，衣物晒干后仍有怡人的清香，干净也能闻得到
(五)奥妙洗衣粉
污渍油渍 不留痕迹
性：采用高效配方，富含高效表面活性剂，多功能清洁剂和高效生物活性酶，洁力超强
特含污垢双向分离因子，配合蛋白酶，能快速去顽渍，防止污垢回渗，让衣物亮白如新只需一勺，轻松洗净，功效更强，用量更省
三 消费者分析
家庭大量的衣服是家庭主妇来洗的这指的是一些“年青家庭”指孩子在18岁以下的家庭，平时买洗衣粉也是由家庭主妇购买的，所以家庭主妇是很大目标消费群体，这是一种情况，但是对于那些孩子成年了生活上能自立了这样的家庭来说洗衣服的工作则不一定是家庭主妇的事了，一些青年在外地上学，衣服是自己洗的，在外地打工的青年也是自己洗衣服的，还有一些没有离家但是已经有了工作了的青年也自己洗衣服，他们自己洗衣服必然会对一种或几种品牌的洗衣粉情有独钟，因些这部分消费群体也是十分庞大的，而且这部分青年已经在生活上自立了，他们也一直向往能有自己的生活，不喜欢父母来干汲他们的生活。
四 销售策略分析
雕牌 汰渍 奥妙 立白等产品销售都是针对家庭的，目标消费者是家庭主妇
五 广告分析
(一)诉求对象： 雕牌 汰渍 奥妙 立白等产品的广告的诉求对象都是家庭主妇
而且广告诉求是针对产功效上的，说服家庭主妇为家人着想的
(二)媒介选择：雕牌 汰渍 奥妙 立白等产品的媒介大都选择电视
六 营销战略策划
(一)营销决策
从市场分析中可以看出雕牌 汰渍 奥妙 立白这四大品牌在市场上是占相当一部分份额的，一些其它的小品牌平分了剩下的一部分份额，由此确定营销目标为抢占市场份额，从产品分析上可以清析的看出奇力洗衣粉在特性上远不如其它产品，从这看出要想在产品特性上取胜是难上加难了，退一步说，如奇力洗衣粉在功能不亚于其它产品，也就是说其它产有的性能本产都具有，就算这样，在诉求强调本产品性能如何如何也是无法突显来的，是不能使消费者注意到你的，尚且本产品在性能上还不如其它产品，这种策略显然是更不通了，也就是说产品在实体上定位是不行的了，那么我们就在观念上进行给产品定位，另外，从上面分析得出雕牌 汰渍 奥妙 立白等这些产品把目标消费者定在家庭主妇上，针对的是家庭消费，在消费者分析中可以看到，还有一个庞大的市场尚未有洗衣粉市场注意，这是个具大的消消费群体，需求量是很巨大的，刚才提到本产品要进行观念上的定位，我们何不倡导青年人要自立，要有自己的生活，这也恰恰迎合了青年人的心里，他们想立，不想父母干汲他们的生活，以些为诉求点进行诉求应该是有力度的。
(二)目标市场：单身青年(包括在外在上学的青年学生，外地打工的，和在家有固定工作的青年群体)
(三)定位策略：青年人用的洗衣粉 --------”我自立，我用奇力”
(四)定价策略：由于这部青年人有一部分是学生，还有一部分是刚刚工作的，经济上都不宽裕，因些本产品采低定价。
(五)分销渠道：全国各大超市，商场;各高校校内超市
七 广告策略
(一)广告表现策略
1 广告主题：“我自立我用奇力”
2 诉求对象：单身青年
3 广告口号：“我自立，我用奇力”
4 广告类别：平面广告(系列一：打工篇，系列二：学生篇，系列三：长大篇)
标题1：在他乡有奇力帮我
标题2：离家的日子，没有它我真不知怎么办
标题3：我长大了
电视广告(脚本)
(二)广告媒介策略
1 印刷媒体
a 报纸
a 专业：《生活报》 《中国青年报》 《就业报》
b 综合：省报，地区报
b 杂志
a 专业： 《大学生周报》 《金融经济报》 《就业报》
b 综合： 《读者》 《意林》 《少男少女》
2 电子媒体
a 电视
cctv5 cctv6 cctv3
时段： 5点-----11点
3 其它
在各高校的开水票背面做广告
(三)广告预算
报纸 100000元 杂志 150000元
电视 250000元 其它 XX0元
八 公共营销策略
(一) 目的:提高企业知名度树立企业形象
(二) 对象：高校学生
(三) 对象分析：各高校平时搞些文体活动如文艺晚会，演讲比赛，各种球类比赛。
(四) 活动策划：
1 在高校协办文艺晚
2 在学校协办蓝球比赛“奇力杯”
九 整体广告策略预算
调研费用XX0
媒介费用5XX0
制作费用50000
广告管理协调XX0
其它XX0
总计 630000
十 广告效果评估
(一)事前：对广告作品进行评估，采用“验室法”
(二)事中：广告播放其间，对受众做调查，并统计媒体实际覆盖率 和受众对对广告播出
的反映。
(三)事后：对这次广告总效果进行综合评估。
本次调查为了了解一下青年心理习惯，以便对青年人消费群体有深入的了解。此问卷填写不会给您带来任何不必要后果，请放心填写，首先谢谢对我们工作支持。
一，单选式(请做出唯一的选择)
1 您的职业是：
a 学生 b 上班族 c 无业
2 您平时是自己洗衣服吗?
a 是 b 不是
3 您喜欢父母在平时总照顾你吗?
a 是 b 不是
4 在生活中，您向往自立吗?
a 是 b 不是
二 自由式(可以自由写出自己的想法)
您平时喜欢看什么报纸和杂志?
文案一：
在他乡有奇力支持我
我离开了家
来到一个陌生的城市
在这儿我找了工作
工资不高但我能养活自己
我很高兴，
因为我自立了
有了自己的生活
在生活中
我自己做每件事
洗衣服……
洗衣粉我用奇力的
是它使我自立起来……
文案二：
离家的日子没有他，真不知怎么办
我在外地上学，
离开家
这是我第一次，
在学校里我得自立
自己做每件事……
积攒了一周的脏衣服
真不想洗啊
还好有奇力帮我
洗衣粉我一直用它
文案三：
长大了
我已长大了
有了自己的工作
工资不高但我能养自己
不用父母为我操心了
我得自立了
从琐事上
衣服，我要自己洗
当然，洗衣粉我选奇力的
我一直用它
设计方案 篇6
一、活动目的
一般来说，美容院年终答谢会有以下目的：
1、年底是各行业繁忙之季，以各种回馈老客户的形式加强顾客忠诚度。
2、制造美容院在当地的知名度。
3、带动销售，提高美容院业绩。
4、通过终端会的交流，引导、教育顾客消费及健康美容的观念。
5、以各种促销活动留住老顾客，开发新客源。
6、通过督导老师的影响，加强美容师的销售意识，提高销售能力。
7．新品、新项目的推广，给顾客新鲜感。
8．在愉快的气氛中培养顾客与美容院的感情，促使顾客和员工成为朋友。
二、活动形式：
联欢+娱乐+答谢+优惠政策
在活动形式上，可以将整个会议由各种娱乐节目串联在一起，将优惠、促销、新品、项目、等销售内容融入游戏环节，增加趣味同时又轻松的达成销售目的。
三、 活动主题：＊＊＊专业女子美容院20xx年暨＊周年感恩答谢会
在活动主题的`确定上，可以和“喜迎20xx新年”结合起来，给顾客留下更加深刻的印象。
四、举行时间：20xx年＊月＊日，地点：
五、宣传方式：
1、横幅悬挂于店外做宣传，目的吸引顾客；
2、宣传单张及邀请函制作。
六、活动创意
终端答谢会的创意点主要体现在以下方面：
1、邀请函文案要设计巧妙，创意销售，环环相扣，为现场促单埋伏笔。
2、不一样的开场节目，知性、品味与员工展示甚至促单相结合，而不是毫无意义的各种舞蹈。
3、可以用各种原创小品、产品情景剧代替课程，精心创作展现美丽主题及产品卖点，美容师主演增添表现力和亲和力。
4、设计全新背景音乐，烘托现场气氛。
5、永远记住：用心比创新更重要。
七、前期准备细则：
将前期需要准备的细节问题都列出来，如会场的确定、节目的安排、奖品的准备等。
八、会前培训
在终端答谢会举行之前，要将美容院全体人员组织起来，针对方案做一个细致的培训，保证人尽其责，共同促进答谢会的成功举行。
九、会前销售政策
十、终端会现场优惠政策
十一、会后促销政策
附1.物料筹备表
附2.答谢会流程
附3.院长致辞
附4.主持串词
附5.游戏方案
附6.抽奖细则
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