设计方案

时间：2026-03-20 04:33:26 方案

(推荐)设计方案4篇

　　为确保事情或工作高质量高水平开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。那么你有了解过方案吗？下面是小编为大家整理的设计方案4篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

(推荐)设计方案4篇

设计方案篇1

　　某公司为一家主要从事IT产品代理和系统集成的硬件供应商，成立8年来销售业绩一直节节攀升，人员范围也迅速扩大到了数百人。然而公司的销售队伍在去年出现了动荡，一股不满的情绪开始蔓延，销售人员消极怠工，优秀销售员的业绩开始下滑，这迫使公司高层下决心聘请外部顾问，为公司做一次不大不小的外科手术，而这把手术刀就是制定销售人员的薪酬激励方案。

　　这家公司的销售部门按销售区域划分，同一个区域的业务员既可以卖大型设备，也可以卖小型设备。后来，公司对销售部进行组织结构调整，将一个销售团队按两类不同的产品线一分为二，建立了大型项目和小型设备两个销售团队，他们有各自的主攻方向和潜在客户群。但是，组织结构虽然调整了，两部门的工资奖金方案没有跟着调整，仍然沿用以前的.销售返点模式，即将销售额按一定百分比作为提成返还给业务员。这种做法，看似是不偏不向，非常透明，但没能起到应有的激励作用，造成两部门之间的矛盾，于是出现了上面讲到的现象。这种分配机制产生的不合理现象具体有：

　　一、对于大型通信设备的销售，产品成本很难划定，无法清晰合理地确定返点数。同时，很多时候由于竞争激烈，为了争取客户的长期合作，大型设备销售往往是低于成本价销售，根本无利润可以返点。

　　二、销售返点模式一般一季度一考核，而大型设备销售周期长，有时长达一两年，客户经常拖欠付款，这就使得考核周期很难划定。周期过短，公司看不见利润，无从回报销售人员;周期过长，考核前期销售人员工作松散，经常找不到订单。

　　三、大型设备成交额很大，业务员的销售提成远远高于小型设备的销售，这导致小型设备的业务员心理不平衡，感到自己无法得到更高的收入，公司对自己不够重视，于是工作态度开始变得消极。

　　四、大型项目一般是团队合作，由公司负责人、副负责人亲自领导，需要公司其他部门紧密配合，如何将利润分给所有参与项目的人，分配原则是什么，这些问题都是销售返点模式难以回答的。

　　通过对以上问题的分析，这个公司设计了一套量身定做的工资奖金方案。首先，对两个销售团队重新进行职责定位，分别撰写部门职责和岗位职责，明确工作分工，保证其他部门的配合和支持，同时对基本工资进行了不同幅度的调整。然后，将两个团队工资分配体系彻底分开，即为两个团队分别设计一套完整的自成一体的工资奖金方案：小型设备销售采取以成本利润为基础的返点模式，而大型项目采取的是以目标绩效为基础的年薪制;小型设备采取个人激励，而大型设备采取团队激励;小型设备考核周期为季度考核，大型设备是以项目为周期的考核。最后，根据两类设备的特点，为销售人员设计不同的能力要求。

　　一个企业组织结构的调整，往往会带来员工薪酬结构、绩效目标的变化。工资奖金的变化，应为公司战略和新的管理模式服务。在我们试行新的薪酬激励方案时，经常听到很多抱怨，反对的声音不绝于耳。要保证一个新的销售人员薪酬激励政策的顺利执行，应该考虑下面的几个方面：

　　一、建立正确的销售文化和销售回报理念，保证公司政策适当向销售人员倾斜。

　　二、业务指标设计合理，确保指标可控，可以实现和容易操作。

　　三、注意对新政策的沟通，使上下级理解支持新政策。

　　四、工资激励政策不宜经常变化，特别是在考核周期内，做到说话算数。

设计方案篇2

　　边坡岩体的综合分区及稳定性评价

　　1边坡岩体的综合分区

　　根据现场工程地质测绘资料，结合边坡危岩体评价结果，对场地地质灾害分布情况进行了分区［1］。1)Ⅰ区(浅层滑坡分布区)属于滑移式危岩。在勘测区内存在3处，受197°～213°∠42°～75°结构面控制。该结构面呈舒缓波状，无充填，贯通性好，倾角变化较大，与坡面形成顺向坡，产生滑移式破坏，其中以1070m平台形成的滑坡最为典型，破坏规模最大。2)Ⅱ区(松散崩塌堆积体)为松散岩块分布区。主要分布在各级开挖平台边缘、边坡上部，以孤石、坠石和落石为主，该区分布广泛，破坏规模不大但危害极大。3)Ⅲ区(碎裂岩体)以倾倒式危岩和坠落式危岩为主，在各级边坡已产生明显位移和松动。4)Ⅳ区(层状、块状岩体区)为相对稳定区，只有局部有坠落式危岩存在，危险较小。

　　2边坡岩体的稳定性评价

　　根据已揭露的边坡及附近的地质情况综合分析，矿体位于向斜构造的核部，围岩倾角较大;围岩体节理裂隙较发育，大多比较破碎，现场可以看出，岩层中各级结构面发育，节理、小断层以及软弱岩层夹层都有出露，对边坡的开挖以及以后的稳定造成了一定的影响。边坡危岩体以块状～碎裂状结构岩组为主，含构造破碎带，蚀变破碎带，岩体多见角闪变粒岩，其强度相对较高，风化带、裂隙破碎带的分布较集中。总体而言，边坡危岩体稳定性较差。边坡可能的破坏模式有沿大倾角结构面的局部崩塌破坏、浅表层的滑动破坏、近圆弧的复合破坏等。由于危岩体的节理裂隙非常发育，在人工爆破振动力、暴雨、暴晒冻胀等外部因素的作用下，发生较大规模的整体滑移式倾倒、坠落崩塌的可能性较大。

　　边坡治理工程设计参数的选取

　　边坡稳定性分析计算所采取的抗剪强度指标是依据《富蕴蒙库铁矿边坡地质灾害勘查报告》［1］来进行选取的，设计参数选取表见表1。

　　边坡综合治理工程方案设计

　　1Ⅰ区治理工程设计

　　1)治理工程措施的选择。Ⅰ区部分地段沿岩体的软弱结构面产生过顺层滑动，采用岩质边坡平面滑动稳定分析计算模式［2］，计算方法为极限平衡法。本段边坡的治理采用预应力锚索进行支护［3］。2)锚索工程措施设计。a．按1∶0．75的边坡坡度修整坡面，使坡面达到一定的平整度。b．素喷C20细石混凝土一层，厚度5cm，挂8@200mm×200mm的钢筋网，再喷射厚度为5cm的C20细石混凝土一层［4］。c．锚索在坡面上的水平间距为3．0m，竖向间距为4．0m。d．锚索由8束15．2mm的1860MPa高强低松弛钢绞线组成，自由段采用外套22mm聚乙烯管作防腐处理，其锚固段长为8．0m，每根的最大抗拉力为11．8t，每个锚索孔的'抗拉力为93．8t。锚索张拉力按抗拉力的75%考虑，即张拉力为70．4t。e．锚索孔直径为130mm，锚索与水平线的夹角为20°，锚索孔所灌注浆液采用纯水泥浆液，浆液水灰比为0．35～0．40。f．锚具采用OVM锚具系统，该锚具由锚环、夹片、锚板和螺旋筋组成。1000kN级锚索采用OVM15-8型锚具，张拉千斤顶用YCW150型。g．锚索承压板为正方形，宽度为1．0m，厚度为20cm，内配14mm钢筋网一层，C30混凝土浇筑而成。h．锚墩上台面400mm×400mm，与锚索轴向垂直，高400mm(含承压板厚度)，锥角35°，采用C30混凝土，锚墩内设8mm间距为80mm的圆形钢筋圈3层，钢筋两端采用搭接焊。i．钢筋混凝土面板设置泄水孔，其水平间距3．0m，竖向间距4．0m，呈梅花形布设。泄水孔直径为49mm，深10．0m，下倾15°，孔内插42mmPVC花管。

　　2Ⅱ区治理工程设计

　　Ⅱ区所采取的工程措施为一次性清除处理，其清除施工工序和方法如下:1)采用人工或机械设备一次性清除松散崩塌堆积体。2)施工时先从边坡顶部的1150m平台开始，从上到下依次对各级平台以及平台边缘进行清理。3)对于大块的岩石需就地进行机械或静态爆破解体后方可运出。4)清除堆石时，严禁乱清乱堆，能通过边坡平台及时运走的，不得清推到下一级边坡平台，以免滚石伤人。5)岩块石的清理应分区分段进行，清理工作应做到合理有序、互不干扰。

　　3Ⅲ区治理工程设计

　　Ⅲ区为碎裂岩体区，在清除边坡体坡面上的部分已松动岩块的基础上，进行边坡坡面的修整，然后，采用喷锚网支护措施对边坡进行加固治理［4］。1)边坡按1∶0．45的坡率进行刷坡;岩石边坡体潜在破裂面按50°考虑。2)锚杆为132钢筋，C20细石混凝土的厚度为150mm［4］。3)锚杆采用132Ⅱ级热轧螺纹钢筋制作，每根锚杆的长度为4．5m～9．5m，边坡剖面斜面上共布设锚杆9排～10排。4)锚杆倾角为15°，采用矩形排列，锚杆横向间距2m，竖向间距2m，均为全长粘结性锚杆。5)锚杆孔直径为90mm;锚杆孔水平方向的孔距偏差不大于50mm，垂直方向的孔距偏差不大于100mm。6)锚杆孔采用M30水泥砂浆灌注，注浆直到孔口冒浆时为止。7)面板采用单层配筋，钢筋直径为8mm，钢筋间距为200mm，钢筋保护层厚度不小于25mm。8)坡面泄水孔采用42mmPVC花管，间距4．0m×4．0m，深10．0m，下倾15°，梅花形布设。9)C20细石混凝土厚度为15cm，分2次进行喷射，所形成的素混凝土面板每间隔20m左右设置竖向伸缩缝一道，伸缩缝宽度为3．0cm左右［4］。

　　4Ⅳ区治理工程设计

　　Ⅳ区治理措施以危岩清除为主，辅以坡面清理。对清理过程中所形成的岩腔用C20细石混凝土嵌补，部分节理裂隙发育地段素喷C20细石混凝土进行岩面封闭处理。Ⅳ区边坡坡脚均在61°～64°之间，刷坡坡率应控制在1∶0．50～1∶0．55之间。

　　结语

　　1)蒙库铁矿露天矿北帮边坡目前已经进行了综合治理，从根本上解决了边坡变形给安全生产带来的隐患，实现了企业经济效益和社会效益的良好组合。

　　2)高边坡综合治理工程应在保证安全的前提下，兼顾技术可行，经济合理，便于施工。

　　3)对于大型高边坡治理工程，首先通过现场实际情况分析，确定不同的区域，然后针对不同的稳定区域，进行分区治理。

　　4)露天矿生产爆破是对边坡稳定性产生影响的主要因素之一，良好的控制爆破措施可以提高边坡稳定性，并且减少边坡维护费用。

　　5)高边坡危岩崩塌整治设计必须在充分分析研究地质资料和现场条件后进行设计，并需进行“动态设计”，以达到最佳治理效果。

设计方案篇3

　　设计理念：语文教学应注重培养学生自主学习的意识和习惯。在教学中就要从培养学生的语文实践能力出发，让学生在感兴趣的自主探究、合作交流的活动中探究了每个词语不同读音的意思，从而提高学生学习词语、运用词语的效果，拓展了学生学习的知识面，增强了学生实践应用的能力。教学目标：

　　1、认识倒顺词的特点，明白倒顺词的意思有的不同，有的相同。

　　2、正确流利有感情地诵读诗文，熟读成诵。在反复诵读的基础上，理解诗文的意思，读出诗的节奏。

　　3、写好好钢笔字，注意整体布局。

　　4、练习口语交际，锻炼听话能力、复述能力、讲述能力等。

　　5、学写毛笔字。教学重点认识倒顺词的特点，明白倒顺词的意思有的不同，有的相同。教学难点：练习口语交际，锻炼听话能力、复述能力、讲述能力等。

　　教具准备：

　　多媒体教学时间：

　　2课时。

　　第一课时

　　一、语文与生活

　　1、学生两人一组分角色朗读相声片段请大家打开课本，读读相声片段。了解倒顺词的特点。

　　2、积累与整合自由读六组词语指名读，说一说这六个词语的意思是否相同归纳一下：演讲讲演、样式式样、代替替代的意思相同，另外三组的意思不同。明白倒顺词的意思有的不同，有的相同。让学生再举出意思相同、意思不同的例子。

　　3、应用与拓展根据上面补充的内容，练习把补充的倒顺词，加入到相声片段里续说。我们的生活中处处都蕴藏着无穷的知识，因此，这就要求我们要处处留意生活，有一双会发现的眼睛。

　　二、诵读与欣赏这是汉高祖刘邦在称帝后第七年返回故乡时所作，刘邦作为马上得天下的开国君主，《大风歌》正是他英雄本色的'显露。自由读范读，注意诗歌的停顿指名读，读出诗的节奏理解诗歌的内容讲解：兮是古时候表示语气的词，相当于现在的啊自由练读，小组合作，边读边体会诗歌的抑扬顿挫，做到熟读成诵。全班朗读比赛集体评议、交流展开想象，体会诗歌的感情三、写好钢笔字本次练习的内容是《给家乡孩子的一封信》中的一句话学生练习有感情朗读，激发学生描练兴趣。让学生整体观察、欣赏、感知这几行字提示注意点：要从字的布局、大小、形状去观察、揣摩，感受匀称美。指导学生按行书的运笔方法描练评议：同桌互相比一比，哪个描练的字漂亮。

　　第二课时

　　口语交际：我喜欢的一句名言

　　（一）谈话导入我们在平时的阅读中学习了不少名言。可以互相交流一下，你最喜欢哪句名言？这句名言给了你哪些启发？

　　（二）学生讨论交流师创设情境。

　　1、学生讨论交流。小组讨论交流。

　　2、引导学生观察书中插图。

　　3、指生交流，并说出自己从这则名言中所受的教益和启示。

　　4、学生评议。

　　5、师总结。

　　（三）指导学生做书签。适当加一些图案，起到一个美化作用。

　　（四）总结。

　　二、学写毛笔字本次练习写左右结构、中间大或中间小的字，例字是撒、鞭。讲解：这类字比较特殊，属于左窄右宽型，右边实际上又是左右结构，平时我们都把这类字分为左中或结构。学生练写