设计方案
为确保事情或工作高质量高水平开展，预先制定方案是必不可少的，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。我们应该怎么制定方案呢？下面是小编为大家收集的设计方案7篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
设计方案 篇1
为了提高学生的学习兴趣，增大学生的学习参与面，减小差距。努力作好教学工作，在这一学期中，下文将准备了初中二年级数学教学设计方案如下：
一、指导思想：
以学校工作计划为指导，严格执行学校的各项教育、教学制度和要求，认真完成各项任务，提高教学质量，提高课堂效率，数学教研提倡严谨、科学、务实，以《初中数学新课程标准》为依据，全面推进素质教育。
二、教材目标及要求：
1、因式分解的重点是因式分解的四种基本方法，难点是灵活应用这四种方法。
2、分式的重点是分式的四则运算，难点是分式四则混算、解分式方程以及列分式方程解应用题。
3、数的开方的重点是平方根、算术平方根的要领及求法，难点是算术根与实数的概念。
4、二次根式的.重点是二次根式的化简与计算，难点是正确理解和运用公式
5、三角形的重点是三角形的性质，全等三角形的性质与判定，难点是推理入门。
6、四边形的重点是平行四边形的定义、性质和判定，难点是平行四边形与各种特殊平行四边形之间的联系和区别以及中心对称。
7、相似形的重点是相似三角形的判定定理和性质定理及平行线段之间比的相等关系。
三、教学措施：
1、加强教学技能，面向全体学生。由于学生在知识、技能方面的发展和兴趣、特长等不尽相同，所以要因材施教。在组织教学时，应从大多数学生的实际出发，并兼顾学习有困难的和学有余力的学生，对学习有困难的学生，要特别予以关心，及时采取有效措施，激发他们学习数学的兴趣，指导他们改进学习方法。
2、主动理性学习洋思教学经验，打造高效课堂。
3、改革作业结构减轻学生负担。将学生按学习能力分成几个层次，使每类学生都能在原有基础上提高。
4、课后辅导实行动态分层，及时辅导。
四、教学进度安排
第一章《一元一次不等式和一元一次不等式组》约13课时2。23—3。8
第二章《分解因式》约6课时3。9————3。16
第三章《分式》分式约10课时3。17———3。30
第四章《相似图形》期中考试约20课时3。31———5。12
第五章《数据的收集与处理》约7课时5。12———5。26
第六章《证明一》你能肯定吗约9课时5。26———6。15。
期末复习约9课时6。16———7月
设计方案 篇2
教学目标
1、懂得朋友之间赠送劳动成果是为了表达友情，做到不收别人用不正当手段得来的礼物
2、能听故事记住要求，并能看图把故事讲给别人听。
3、能说几句祝贺别人生日的话，能用因果句式说理。
教学重点、难点：
教学重点：听故事记住要点，讲故事清楚明白，祝贺小猴生日的话要说得得体。
教学难点 ：理解劳动光荣的道理。能用因果句式说理。
教学准备
教学投影片或挂图。
教学时间：1课时
教学过程 ：
1、谈话揭题。
小朋友，你是怎样过生日的？（同桌互说）今天这节课，请同学们先听老师讲一个小动物过生日的故事，要求小朋友仔细听，记住故事的要点，然后把故事口讲出来，这个故事的题目叫《小猴过生日》
2、听老疖讲第）段故事。（出示图一）
（1）边听边思考：小猴过生日了，树林里怎么样？猴子兄弟是怎么做的？
师讲：小猴过生日了，树林里张灯结彩，非常热闹。猴子兄弟送来了一只蛋糕，点燃了蜡烛，祝小猴生日愉快。
（2）借助投影片（或课文插图）和思考题复述第一段的`故事要点。自由说一同桌互说、指名说一评议。）
3、听说二、三、四段故事。
老师继续讲下去，请小朋友边听边思考A、故事中有哪些小动物？B、它们送给小猴的生日礼物是什么？C、送礼物时是怎么？D、小猴是怎么回答它们的？（要求指名回讲四个思考题。板书：小动物、礼物说回答）
（1）师讲：蚕姑娘来了。她对小猴说：猴子哥哥，这是我用自己的丝织的绸，送给您，祝您生日快乐！小猴说：”谢谢你！”说着，收下了礼物。
蜜蜂来了。她对小猴说：“猴子哥哥，这是早上我亲自酿的蜜，送给你，祝您生日快乐！。小猴说：“谢谢你！”说着，收下了礼物。
小老鼠也来了。他对小猴说：“猴子哥哥，这一篮大桃子送给你，祝你生日快乐！”小猴说：“我最喜欢吃桃子，可是我不收你的礼物。”小老鼠只好灰溜溜地走了。
（2）汇报故事中有哪些小动物
板卡：蚕姑娘小蜜蜂小老鼠
（3）出示图二，重点指导第二段。
①蚕姑娘送礼物时是怎么说的？出示
猴子哥哥，这是我（）送给您，祝你生日快乐！
自由说一开火车说，好的同学可说得更具体些。
板书：绸自己织祝。。。、
②这句话先说什么？再说什么？最后说什么？（自由练说，搞清结构）
③猴子是怎么说，怎么做的？自由说，指名说，板书：谢谢
（4）出示图三，根据以上方法说第三段故事自由说一指名说。
板书：蜜自己酿
（5）出示图四说最后一段故事
①小老鼠是怎么说的？？板书：桃子一篮
②小猴子又是怎么说的？怎么做的？板书：最爱吃可是
4、学生复述故事。
（1）看图自由复述故事。
（2）同桌互讲故事。
（3）指名一人讲一幅图。
（4、指名讲完整的故事，集体评议。
能说出基本的句子，把主要的意思说清楚，基础好的班级和学生可以发挥想象，把图意说的更具体一些。
5、讨论课后问题3，用因果句说理。
（1）小猴子为什么收了蚕妨娘和小蜜蜂的礼物，而不收小老鼠的礼物呢？用句式“因为……所以???…”。练说。
因为绸是蚕姑娘用自己吐的丝织成的，所以……
因为蜂蜜是小蜜蜂自己酿的，所以……
因为小猴子知道桃子不是小老鼠种出来，所以……
因为蚕和蜜蜂送的礼物都是它们劳动得来的，小老鼠送的礼物不是自己劳动得来的所以…
（2）从小猴的话里你懂得了什么？
6、分角色表演。
7、总结谈话。
（1）如果ΧΧ同学过生日了，你准备怎样向他祝贺呢？（1、赠送自己做的小礼物。2．说几句祝贺的话。）
（2）小结：朋友之间赠送礼物是为了表达友情，我们是小学生，能赠送自己亲手制作的礼物就更有意义了。我们不能收别人不正当得来的礼物，也不提倡同学之间赠送买来的礼物。
把故事讲给别人听。
板书： 小猴过生日
小动物 礼物 说 回答
蚕姑娘 绸 自己织 祝 谢谢
小老鼠 桃子一篮 最爱吃 可是
设计方案 篇3
一、活动目的：
通过本次队会，配合学校德育方案，推广联合国教科文组织召开的面向二十一世纪教育国际研讨会上提出的宣言“学会关心”，并配合班级现状，帮助后进学生，使学生懂得关心的意义，学会关心自己和别人，从而关心社会和社会进步。最终促成良好思想道德的形成。
二、准备工作：
1、编排课本剧《小珊迪》，小品，哑剧及快板；
2、准备好录音机，磁带及道具；
3、布置好教室，黑板上绘出各种帮教场面及中心绘图“请让我来关心你”。
三、活动过程：
1、队会开始之前，清点人数。
中队长上台宣布：队会开始之前，请各小队清点人数。
各小队长清点人数，向中队长汇报。
中队长向辅导员汇报：五一中队应到48人，实到48人，报告完毕！请求队会开始。
辅导员：可以开始！
2、队会开始：出旗！
中队长宣布：我们欢迎王翠（甲），付倩云（乙）同学为我们主持这一次队会。
（甲，乙主持人上）：各位领导，老师，同学们大家好！五一中队“请让我来关心你”队会现在开始！出旗！敬礼！（两名护旗手和一名旗手高举队旗出）（放“出旗曲”）
3、唱队歌。
（主持人）：礼毕！唱队歌！
4、队会内容：
（1），表演课本剧〈〈小珊迪〉〉。
甲：关心是一首温馨的诗，
乙：解开忧愁治愈伤痛。
甲：关心是一句体贴的话语，
乙：熔化冰川温暖心肺。
甲：关心是爱，是情，是友谊。
乙：关心是世界上最美丽的源泉。
甲：曾经有许多人读过《小珊迪》的故事，为小珊迪诚实，善良的品质所打动，也为人与人之间相互关心的和谐关系而感动。今天，在这里将重新演绎一出小珊迪的动人故事。
（表演课本剧《小珊迪》……）
（2），正反小品对比，引导讨论，激发情感。
甲：看着小珊迪在寒冷饥饿中死去，我们的心都要碎了，但唯一让我们感到温暖的是，人与人之间相互关心的美德会让小利比幸福地生活下去，每一个人在一生中都会遇到这样，那样的困难，有人需要帮助的时候，你会怎样对待呢？请看下面的小品。
（表演反面小品。）（小品内容略）
（小品结束。）
乙：同学们，在我们这个星球上，生活着五十亿人。每个人在一生中都会遇到这样那样的困难，每当此时，我们多希望得到一双温暖的手帮助啊！刚才这位老奶奶就遇到了困难，可是她得到是什麽呢？看了刚才的小品，心情怎样？你们是怎样想的？
（主持人采访老奶奶……）
（表演正面小品。）（小品内容略。）
（小品结束，主持人带头鼓掌上。）
乙：同学们，这样的结局，大家满意了吧？
生齐：满意！（小品结束，主持人上。）
（3）小队汇报在学会关心中的收获和体会。
甲：课本是我们的乐园，在吮吸知识的同时，在小珊迪的故事中，我们学会了关心。
乙：校园社区是我们的天地，红领巾系着阳光的灿烂，我们学会了友爱。
甲：爱的'升腾，让我们拥有了金子般的美丽心灵。
乙：下面我有个建议，咱们中队的同学以雏鹰假日小队为单位进行一次比赛，向老师和同学们汇报一下在“学会关心”的过程中的收获和体会，大家说好不好？
（四个小队分别汇报，内容略。）
（片断一，小品：向残疾人献爱心。内容略。）
（片断二，小品：尊老爱幼。内容略。）
（片断三，小品：孝敬父母。内容略。）
（片断四，小品：关心同学。内容略。）
（4），四个小队表决心。甲：这四组片断撷取了同学们在成长过程中的收获，它像一股清新的风，吹进了五三中队火热的班集体，队员们都积级行动起来了！
（一小队）：我们第一小队是“向残疾人献爱心”小队。
设计方案 篇4
1、创设情境，揭示活动主题。
（１）、师：同学们，我们先来玩一个“猜猜他是谁？”的游戏，好不好？（学生们的积极性一下子被调到起来了，大声回答：“好！”）
（２）、师：那你们可听好了！他出生在丹麦一个贫苦家庭，他很会写童话。（如果有同学答出来，下面的内容就当作介绍；否则就继续往下说，让学生接着猜）他写的童话，飞呀，飞呀，飞到了世界上好多好多国家……如今，二百年过去了，好多好多大人还再讲他的童话，好多好多儿童还再读他的童话。他，就是安徒生。（教师可事先准备一些小礼物，可以是有关安徒生的图片，送给同学们）
（３）、总结：同学们，你们了解安徒生吗？你都读过他的哪些童话？这一单元我们就来学习“安徒生和他的童话”。（揭示并板书主题）
2、学生交流讨论，初步了解安徒生和他的童话。
（1）同学们，你们了解安徒生吗？
可课前布置学生搜集整理有关安徒生的资料，课上先在小组内交流，再在全班交流。
（2）你都读过他的哪些童话？
以小组为单位回忆、搜集、整理安徒生的童话，选代表发言，可以介绍童话作品的'写作背景、人物、主要内容等，其他同学可以作补充。教师要给学生充分发表自己想法的时间，只要他们说的对，就给与肯定，没必要要求很充分、很具体，应为后面将要深入学习和研究安徒生和他的童话作品。
总结：安徒生作为一代童话大师，用他手中的笔，优美的文字，向人们展示着生活、展示着世界，写出了许多优秀的作品。接下来的一段时间，就让我们一起用心去品析他的童话作品，用心去感悟他的每一篇作品的魅力。
（说明：以上活动在本单元教学前进行，旨在，一是使学生在已有知识和生活经验的基础上，对安徒生和他的童话有一个初步的了解，二是给学生留出搜集、整理、研究的时间。）
3、深入研究，用心感悟。
此环节可以引导学生就某一个感兴趣的问题进行深入研究，或作品，或作家；或感人的故事情节，或作者的人格魅力、艺术特色……注意：呈现的结果是次要的，重要的是让每一个学习都参与到学习的过程中。
４、交流展示研究成果。
可以是独立的研究成果，也可以是合作研究的结晶；可以写、讲、说、演……通过丰富多彩的形式展现学生一段时间以来学习的体会和收获，在亲历学习过程的同时获得成功的体验。教师可以先引导学生认真研读教材提供的几篇，通过课内的几篇童话感受安徒生作品的主题和艺术感染力，再放手给学生，给学生充足的时间，让他们通过课下搜集、查找资料，进一步研究他的童话作品，进一步感受作品的语言魅力和艺术特色。并通过其生平资料等了解安徒生的人格魅力。同时要最大限度地扩展学生的视野，将作品的学习和作家的了解融为一体，让学生了解作品，关注作家，为以后的课外阅读、学习研究作好精神储备。
（说明：活动３、４可以随着单元教学的进展随时随地的进行，一定要与五篇文本的细读，以及“综合学习”中的“不朽的童话”“我的童话天地”紧密结合。）
设计方案 篇5
活动目标：
1、通过赞美同伴的积极评价，培养和增强学生的自信心。
2、通过赞美他人，学会欣赏他人，同时也感受被同伴欣赏的快乐。
3、增强班级凝聚力。
活动过程：
尺有所短寸有所长
取长不短相得益彰
取人之长补己之短
一、导语：
同学们，看你们这一张张可爱的小脸，就如同一朵朵盛开的童子面茶花，如果你肯笑一笑，相信这朵花会开得更灿烂、绚丽，不信，你试试看！好美！真心希望你们天天快乐，笑口常开！
可是，在咱班的日常生活中，有不少同学内心也有烦恼，而这些烦恼大多来自于同学间的相处，有的甚至提出要求调换同桌。那么同学之间究竟应该如何相处，才能消除烦恼，使自己快乐起来呢？这正是我们今天要来解决的问题。
二、故事启发，学习欣赏
下面再请大家听听《长颈鹿和小羊》的童话故事。
很久很久以前，一只长颈鹿和一只小羊碰到一起，长颈鹿看到小羊太小了，很看不起它。于是大摇大摆的走到小羊面前，高傲地对小羊说：“小不点，你在干什么呢？要不咱俩比谁本领大吧”。小羊说：“比就比，谁怕谁呀”。长颈鹿说：“看，那棵树上有许多果子，我们看谁能吃到果子”。小羊说：“好的”。结果长颈鹿个子高，很容易就吃到了果子。而小羊个子矮，又不会爬树，自然吃不到果子。儿童网站
又过了几天，小羊和长颈鹿又碰到一起。小羊说：“我们再比比谁的本领大吧”。长颈鹿又高傲的说：“手下败将，比就比，这次由你定”。小羊说：“前面有一个花园，花园里有好多花，我没看谁能采到花”。结果，小羊个子矮，它从栅栏里爬进去，很容易就采到了花，而长颈鹿个子高，没办法进到花园，也就采不到花。
提问：听了刚才的故事，你们心里一定会有不同的感受。谁来说呢？
主持人：是呀，每个人身上都有闪光点，值得别人学习。美好与自信，都源于你对人生一往情深的欣赏。欣赏是一种心境，欣赏是一种发现。我们应该学会欣赏他人。今天我们就以《学会欣赏》为题开一次主题班会。
三、实例讨论，学会欣赏
老师希望我们学会欣赏他人，那到底应该如何欣赏一个人呢？这儿有几种行为，请同学们谈谈你怎样欣赏他们。
（1）小刚趁同桌不注意，悄悄地取走了她放在书包里的十元钱。
点评：欣赏也是有原则的，小刚偷拿加别人的钱，这种行为极不道德，我们不能欣赏；小刚通过自我教育，知错改错，这一点值得我们欣赏。
（2）考试卷发下来了，欣欣得了“优”，他十分开心，而丽丽呢，只得了个“良”，她十分难过，伤心地哭了。哭过之后，丽丽擦去脸上的泪水，面对自己做错的题，她重新思索，实在弄不明白的，她又去请教欣欣，欣欣呢，也没嘲笑丽丽，而是耐心地为她讲解，一遍又一遍，直到丽丽真正明白为止。（请问你们怎样欣赏他们？）
学生交流现实生活中的欣赏。学生表演！
四、优点“轰炸”，实践欣赏
主持人：看来同学们的认识也有所提高，那我们就来看看身边的同学，从他们身上发现闪光点，来欣赏他们，优点大家说，来个优点“轰炸”如何？谁先来说。
（单个同学举事例说明。）
主持人：赠人玫瑰，手有余香。欣赏别人，是一种给予、一种馨香、是一种沟通、一种祝福。接下来我们邀请几位同学做嘉宾上场，请大家来欣赏他们，帮他们找优点。
主持人：被人欣赏是一种快乐、幸福，能找到自信，会更加努力。那我们欣赏某个人以后应该怎么样呢？
学生思考并交流。
五、诗歌朗诵，升华欣赏
是啊，看来欣赏的确是具有一种神奇的力量。请我们班的朗诵小能手为大家朗诵这首小诗歌，大家掌声欢迎！
附：《欣赏是一种神奇的力量》
细细地欣赏自已周围的人与事，
你会发现生活本来就很美好。
欣赏是一种神奇的力量，
它会冲洗掉你内心的嫉妒和烦燥。
你能欣赏别人学业的精湛，
你的成绩也会步步樊高；
你能欣赏别人品格的纯正，
你的心胸也会像大海一样掀起波涛。
你能欣赏大地的每一道晨曦，
你的心情就会被彩云围绕；
你能欣赏天空中的每一丝细雨，
你就会有一个明净而清新的头脑。
你能欣赏自己点点滴滴的.进步，
你的前程就会被金色的阳光笼罩；
你能欣赏父母遗传给你的各种特点，
你就具有世界上最赏心悦目的容貌。
欣赏是一种神奇的力量，
它使你充满自信，永不烦恼；
欣赏是一种神奇的力量，
它使人铁人生更绚丽，生活更美好！
六、总结：
这首诗真正道出了欣赏的作用，希望同学们从小学会宽容，学会欣赏，培养广阔的胸襟，学会与人共处，团结合作。
人，不能完美无缺，寸有所长，尺有所短。每个人身上都有自己的长处或闪光点，关键在于你能不能发现，能不能以欣赏的眼光看待自己。学会欣赏吧，你会发现生活是如此美好，是如此的幸福快乐。
设计方案 篇6
教学目标：
１．使学生理解并把握加、减法的一些简便运算，并会在实际计算中应用．
２．通过学习加、减法的简便运算，逐步培养学生的简算能力及运用知识解决实际问题的能力．
教学重点：学会并把握加、减法简便运算的方法．
教学难点：明确要加的数或要减的数是接近哪个整百、整十数；加上或减去整百、整十数，多加了或多减了多少．
教具和学具：
教具：口算卡片．
教学步骤：
（一）铺垫孕伏
1．减法的意义是什么？
2．根据1745 980=2725,直接写出下面的得数.
2725－1745=( ) 2725－980=( )
3．口算下面各题．
574 200476－300247 20
352－200615 300113 60
（二）探求新知
１．导入：利用复习中的口算最后一道题113 60．
教师叙述:同学们会很快地计算出113 60的得数,因为60是一个整十数.那么,怎样很快计算出象113 59这样算式的得数呢?首先我们要研究加、减法的一些简便算法．(演示“加、减法的简便算法”,出示课题)下载
２．教学例1．(演示“加、减法的简便算法”,出示例1)下载
育民小学图书室新买来130本图书．其中故事书46本,科技书34本,其余的是连环画．买来连环画多少本？
(1)让学生用两种方法自己解答．
1304634130(46 34)
=8434=13080
=50(本) =50(本)
(2)学生讨论:两种算法结果怎样?哪一种算法比较简便?
(3)教师提示:
从130里依次减去46和34,等于从130里减去46与34的和.
3．学例2．(演示“加、减法的简便算法”,出示例2)下载
计算295－128－72．
(1)让学生观察题里的数目有什么特点?
(2)让学生联系例1同桌进行讨论怎样计算比较简便,为什么?
(3)教师强调:从295中依次减去128和72,等于从295中减去128与72的和.而这两个数的和恰好是整百数,所以,先算 (128 72),再算295－200,计算起来比较简便.
４．完成55页“做一做”
用简便方法计算下面各题．
567－55－145 470－254－46
(三)巩固发展(演示“加、减法的简便算法”,出示练习)
下面各题，怎样算简便就怎样算．
263－96－104970－132－68
400－185－15472－126－124
168－28－72 437－137－63
244 182 56200－173－27
124 68 76
(四)全课小结
这节课学习了加、减法简便运算的方法，希望同学们在实际计算中可以使计算简便，提高同学们的计算能力．
(五)布置作业
教材58页7、18题．
7题：下面各题，怎样算简便就怎样算．
263－96－104 970－132－68
400－185－15 472－126－124
18题：学校买来2500张白纸，第一次用去365张,，第二次用去335张，还剩多少张？
板书设计
探究活动
游戏：鸽子传信
游戏目的：
1、通过游戏使学生进一步把握简算的方法，在计算中使一些计算简便．
2、培养学生学习数学的爱好，提高竞争意识，增强学生的集体荣誉感．
游戏预备：
1、全班学生分为５个竖排，每一竖排将有１０名同学组成．
2、预备一个画有鸽子的信封，每个信封中装有１０道简算题的.试卷．
3、教师在黑板上划分出５个区位，然后分别贴出１——５的名次序号．
4、分别给每一小组取个名字．
游戏过程：
1、把预备好的题装入信封内，并放在每一组的第一个桌子上，老师开始计时由第一个同学开始答题，然后一个接着一个往下传，当最后一名同学答完时把手中的题先交给老师然后再把自己的组名按照时间的先后顺序在黑板相对应的区域上写出来．
2、比赛结束后，老师和同学一起来检查信封中试题的正误，最后排出比赛的名次．
3、获得本次比赛第一名的同学将每人得到一朵小红花．
设计方案 篇7
低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS 划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、 抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法 分级护理法
低门槛法： 其政策大致如下：
方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳 365 元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位 把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。
方案二：年卡 2400 元，做满 20 次以上，年底返 1000 元。
方案三：沐足 5 元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡，1880 元 99 次（要预约），不到 19 元/ 次，一是拓客，二是这块可以不赢利。 方案四、年卡 740 元，送产品 380 元，30 次沐足，10 次焗油。 说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。
方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促销设计为 3—8 万的卡 的基础上，加入一个 1888 元的准入卡，限用 2 个月，2 个月后感觉满意后必须转卡。 限时限量来体现机会。
类似方案还有许多：如与 “三．八”，只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目“38 元”特价优惠一 周活动。十一时侯，100 元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个 666 元提供 66 位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。
透支法： 其政策大致如下：
1、储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为： 凡是消费者缴纳 1 万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策 的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大；
2、 保值卡：消费者预存 2 万，2 年后基础护理后，2 万现金全部退回，号称美容股票；
3、 任选卡：消费者缴纳 1 万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的 各类服务。
4、 终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡；基础护理终生卡； 说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，
5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留 住顾客长期消费。
1． 每 1000 元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头；
2． 客户累积（期限 2 个月）或单次消费满 1000 元产品，存入客户银行帐户 10%现金，存入客户 积分卡 10%的积分点数，赠送‘亲情卡’2 张； 积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵 50%现金使用；
3． 银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。 注：每张亲情卡可做 2 次免费护理，本人不可使。
对比法 其政策大致如下：
1、美容院年卡 1800 元，同时下半年赠送送价值 600 礼品套盒；
2、美容院年卡 20xx 元+1 的方案，当场送价值 600 礼品套盒；第二年只要 1 元钱就能美容，（前三 个月只做服务不卖产品。）
说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一 项来做比较而已。
如美容院设计 1000 元卡 3000 元卡，与 1280 元卡与 2880 元卡就有区别，因为 3000 元相对 1000 元，最起码要 3 倍以上的好处才能打动顾客，而与 1280 元卡与 2880 元卡，在顾客看起来相当于 2 倍，如 果有 3 倍以上的好处，顾客就很容易接受了。
划点法： 其政策大致如下：
自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过 顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改 良的方法为： 如顾客存入 1 万元，送积分 2800 分，共 12800 个点，泡浴 28 个点，花茶 10 个点，精油开背 188 个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。 说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折， 养成习惯就很麻烦。 现金法： 现金法： 其政策大致如下：
1、美容院年卡 1380 元，送价值 700 礼品套盒；
2、美容院年卡 20xx 元，7 折优惠，同时送 700 礼品套盒
3、美容院年卡 20xx 元，做到 10 次时，返现金 600 元或旅游，同时赠送同时送 700 礼品套盒
说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注 意力，容易达成。
体验法： 其政策大致如下：
方案一：在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花 18 元体验其它项目（一般都 是胸部护理等高价位服务），老顾客介绍的新顾客可以花 18 元体验基础护理，或从在淡季时 1 号到 31 号，每 天花 1 到 31 元来美容院选择项目做。
A 案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发 6000 余张宣传单，宣传其推出的 “ 1 — 30 元钱，就 能买年卡 ” 的促销活动。促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售 30 张美容服务年卡，其售 价，根据消费者来店购买顺序依次定为 1 元 —— 30 元。售完为止，其它服务项目均按原价销售。
某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了 “ 0 — 25 元体验价，体验后，根据感觉付款 ” 的 促销活动。活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目，其最高体验价格均为 25 元，且消费者体验完毕后， 可根据自身感受酌情付款。就是本人促销百法的感觉定价拓客。
某家从上海进入北京的 SPA 美体俱乐部，一进北京便在其周边的大型社区内广泛发放 “ 99 元，体 验什么是 SPA ” 的服务体验优待券。优待券上标明，凡持此优待券的消费者只需花费人民币 99 元，即可 体验分别价值 280 元和 380 元的面部芳香美容护理和背部芳香美容护理各一次。由于该俱乐部装修豪华， 且周遍居住的消费者具有较高的消费能力，因此在促销的前一个月当中，有近 100 人使用优待券进行了消 费，并有 20 余人成为了该俱乐部的会员（美容院共发放优待券 4000 余张）。这种方法我在美容院文化与 管理一书就提到，如果现场在配一些 SPA 文化的东西如碟，书，展板等就更好了。
说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还是有很多公司在用， 用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子。
特价法：其政策大致如下：
北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在 5．12 护士 节期间，举办了为期十天的 “ 只要你是护士，就可享受 3 折 ” 的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士， 凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以 3 折的价格购买指定的 20 余种产品。 说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从 3 折到 6 折，应该有效区分很重要。
购防嗮套装＋16 元就送简约套装+防紫外线伞＋68 元购买原价 380 元脊椎保养经典套
又如：顾客购家装专业胸部护理套装特卖 2680 元（定价 2880 元），特别赠送手部年卡（或美甲一张）， 打时间差，用来锁定顾客全年来美容院；
说明：这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过 20 元礼包赚钱，而通过它带动 300 元产品 销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销。到后来演变成与会员制结合的， 办一张卡，再加 98 元钱，可每月有礼物，价值 3800 元，但礼物不能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰 挂瓶，或者一些非常规销售的产品。。 I4 R3 J0 d7 o9 t3 v
抽奖法：
美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品， 凡在 3 个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中 最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。
置换法：也称抵价法：
凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动” 纤体项目服 务卡：20xx 元/10 次（无产品） 推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元） 腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元） 关于精油空瓶的相应抵用金额： １。 抵用５０元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油） ２。 抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油
活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数 的护理（注：不超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡优惠政策；凭其它品牌护肤品空瓶（或包装盒） 在美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优惠，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优惠， 三个空瓶（或包装盒）可获七八折优惠（注：总数不超过三个）； 说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。
捆绑法：
三合一活动： 全价购面膜 280 元一套（柔肤水+水凝+精华素） 半价购眼部特护一套 455 元（眼霜+眼部赋活+水份眼膜） 三折购夏季养膜一套 572 元（滋养保湿+赋活美容+再生素） 再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等） 说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到， 还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。
打包法：
在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡 20xx 元，卖顾客 20 瓶产品，每瓶 100 元，共 2 000 元，共 4000 元，但是推销 20 次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：全年护理 卡 4000 元加自由选用产品 20 次（瓶），要固定品牌。这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求。 说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受。
转卡法：
学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了 78 0 元的卡，如果转卡为 3800 元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按 780 元来算。依次类推。或者余额翻倍。 还有一种转卡则是。
双倍法：
凡来店的.顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚 年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看 政策如何设定而已，如原来一个卡价值 3000 元，双人来美容院只要 4500 元就可以，另外送一瓶产品，让 另一个购买。 说明：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时间。
转介绍法：
如年卡 20xx 元，送价值 900 元的产品，几瓶最好有差价。再送友情卡一张（月卡四次，价值 480 元），惠顾卡一张（一次，180 元），两种卡一定非本人使用，且有使用期限。
免费提供“美容月票”：某美容院为推出新产品，开发新市场，举行“免费月票”促销活动：消费者可免 费领取“美容月票”，对该促销产品进行为期一个月的免费体护理；凡在当月购买一定数量该促销美容品的 消费者，可免费获得下一个月的“美容月票”；凡在当月向本店介绍 2 名符合要求的消费者来本店领取“美容 月票”并进行体者，可免费获得下一个月的“美容月票”。活动推出后一个月，美容院共发放“美容月票”90 余 张，有近 40 人领到了第二个月的“美容月票”。
全年一元钱做美容方案，将顾客去年消费者达 3000 元统计出来，只要交 3000 元，再交 1 元钱，可 获免费做美容机会。其介绍顾客的消费可以作半冲抵，如介绍二个顾客花了 5000 元，就冲抵 2500 元，上 限为 3000 元，年底再利诱第二年或者优惠产品，一般顾客的钱都不会拿回去的。
连环累计法：
滚动累计促销案例： “18 元包月滚动模式”介绍：用低价吸引客源增加人气后，通过滚动促销促进消费者增加消费。 顾客消费 18 元可获得： 免费护理 4 次， 再消费月卡 200 元可获得：前面 18 元可做购买产品的优惠，及带一位朋友免费护理一次， 再消费季卡 540 元可获得：前面所消费 218 元做其他护理（任选）的充值，并可获得 100 元家居产 品赠送， 再消费半年卡 960 元可获得：前面所消费 758 元做其他护理（任选）的充值，并可获得 280 元家居 产品赠送， 再消费年卡 1680 元可获得：前面所消费 1718 元做其他护理（任选）的充值，并可获得 500 元家居 产品赠送，
“1000 元充卡滚动模式”介绍： 用中等价位和较大优惠力度吸引客源，再通过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费 1000 元可获 得：厂家赠送礼包：免费护理 4 次，含一瓶产品，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理 卷一张（共价值 元）。
再消费季卡 1540 元可获得：前面所消费 100 元做其他护理 （任选） 的充值，并可获得厂家赠送礼包： 380 元家居产品赠送，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷两张（共价值 元）。
再消费半年卡 2960 元可获得：前面所消费 1540 元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送 礼包：800 元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷三张（共价值 元）。再消费年卡 6680 元
可获得：前面所消费 2960 元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：2500 元家居产品赠送， 一个小礼品，及朋友免费护理卷五张（共价值 元）。
注意：所谓“其他护理（任选）”指项目较高附加值的护理，比如卵巢保养，背部开穴，护理中增加精 油，淋巴排毒，美发、纹绣等等。（所有价格可以随当地消费习惯和终端商自身情况不同进行调整）
分级护理法：
美丽一生终极卡 只需花 16888 元，可享受价值服务 32968 元的服务，仅限 8 名。 服务内容： 开业三天内定购，可以成为终生永久性会员，此后下个年度开始凡于某某美容中心消费项目，可永 久性享受护理项目 7 折优惠，产品 8 折优惠，某某医院整形项目 7 折优惠，（或 8000 元的第二年护理消 费金。价值 8000 元）。 特聘为某某美容中心巡查顾问，及时检查本中心全面工作，有直接与美容中心资方沟通的权利与义 务，宣传推广本中心，向本中心提供好的意见或建议，年度答谢获赠顾问特别奖励。 全年 48 次贴心保姆 VIP 面部护理，价值 100 元/次，共 4800 元。 全年 48 次贴心保姆 VIP 手部护理，价值 50 元/次，共 2400 元。 全年 48 次贴心保姆 VIP 颈部护理，价值 50 元/次，共 2400 元。 全年 48 次贴心保姆 VIP 身体护理，价值 150 元/次，共 4800 元。 一次性全效性无菌极致护肤课程：美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单以及酒精、消毒棉花、口 罩、调理用套头等组成专用无菌组合包，一人一款，确保卫生。价值 30 元/次，二年，共 2880 元。
提供全年的美容服务整合方案，专门指定式服务，配备私人美容顾问和健康顾问。价值 600 元。 另外免费赠送全年护肤家居产品，视季节，肤质，与消费习惯，配赠价值 4888 元王牌精选产品。能 满足全年家居护理定量需求。 全年优惠身体亚健康基本体检一次。价值 1000 元。 提供亲情卡 2 张，价值 666 元，每张亲密式体验服务 4 次。价值 1200 元。
说明：在美容院将卡分极同时也要将服务分级，具体包括：项目分级，美容间分级，美容师分级， 售后分级，活动分级 另外高端美容院要将可能卡项全设计出来，如 1 万，3 万，5 万，8 万，18 万，28 万，88 万等，又 如高端顾客 1 年卡，2 年卡，3 年卡全部内容事先都要设计好，不要临时搞出一些即兴的东本 S
另再附些活动案例： 百分百有奖促销： 百分百有奖促销：终端会最后一个环节安排全情大抽奖活动，用百分百有奖的形式来刺激顾客的购 买欲，每一个与会顾客均可参与抽奖，奖项为一等奖、二等奖、三等奖，四等奖，其中一等奖为所选此次 产品或开卡，项目的七五折，二等奖为八折，三等奖为九折，四等奖为小礼品一份。或者说厂家的特价产 品时，一等奖 100 元，可赠 500 左右元产品最好是套盒，4 瓶加卡一张护理卡。通过事先核算成本，可将 一、二等奖设计多些，用奖券的形式，也可用四色乒乓来做奖券。抽奖时尽量让新客人也能抽到奖；同时 私底下满足一些客人想拿一等奖的要求。
瓶瓶有奖，套套有赏： 瓶瓶有奖，套套有赏：设计刮刮卡：顾客买若干产品可获刮刮卡一张，现场刮奖；有一种厂家操作 的是：20 变 200 的活动，顾客在购产品的基础上，额外加 20 元能获得 200 元的大礼包的形式；积分兑货： 每一个产品标明积分，顾客通过会员卡确认，达到相等积分换相等物品；如果厂家的特价的时候，就可做 这种升值促销方案。
客人可凭着邀请函去美容院做二十元现金券，每购一个产品从中划扣，如果是前店后院此种方法为 宜。
集体抽奖：
由省经销商或厂家牵头，在一段时间，该区域所有终端会发生消费的顾客在全省终端会 活动结束后集体抽奖。由于参与人数多，奖项可以设计得比较吸引人，如奖品为日韩旅游，笔记本电脑， 摩托车，黄金珠宝首饰，婚纱照等。
常规二种买赠促销政策： 常规二种买赠促销政策：买产品赠护理，或开卡送产品，赠护理最好是特色项目，来带动开卡；送 产还可以送辅料，如膜，手护，颈护等，带动项目开展。还有买二送一等，买大送小，买套盒送单品等折 扣方式。项目可拆分很多种