设计方案

时间：2026-03-24 06:01:22 方案我要投稿

(经典)设计方案8篇

　　为了确保事情或工作能无误进行，通常会被要求事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是小编帮大家整理的设计方案9篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

(经典)设计方案8篇

设计方案篇1

　　【教材简析】

　　这篇课文的作者凭着丰富的想象力和独特的创造力，画出了四个不同颜色的太阳，从课文中我们体会到作者善良的心地和美好的心愿。

　　本篇课文，语言优美，读起来让人感到亲切，适合背诵。

　　【教学理念】

　　１、这课的设计力求贴近学生的生活、贴近实际，以学生的主体活动作为教学活动的中收，以情为基础，以读的训练为主线，让学生自主发展，主动探究，增强合作意识。

　　２、采用多种手段感受阅读的兴趣，力求使每位学生都喜欢读书，能主动地读书，让读书成为生活中不可缺少的一部分。

　　【教学目标】

　　１、认识“挂、街”等１３个生字。会写“园、团”等６个字。

　　２、能正确、流利、有感情的朗读和背诵课文。

　　３、感悟作者通过画太阳要表达什么心愿。

　　【课前准备】

　　四季的图片头饰音乐

　　【教学流程】

　　一、创设情境，趣味揭题

　　师：（戴太阳公公的头饰）：我是太阳公公，春天、夏天、秋天、冬天我都高高地挂在天上，给大家带来光明和温暖。

　　师：你们知道太阳是什么颜色的吗？（生答）

　　师：有一个小朋友，他画了绿绿的太阳、红红的太阳、金黄色的太阳，还有一个彩色的太阳。（边说边在黑板上用简笔画示意）他想把这四个太阳分别送给春、夏、秋、冬。（板书课题：四个太阳，并读题）这是为什么呢？大家认真读了课文，就会明白了。

　　这一环节的设计目的：是用形象的太阳公公出场，亲切又简单的语言，激发学生的学习兴趣，增强形象性，使学生产生好奇感，为学习下文做铺垫。

　　二、尝试学习，整体感知

　　１、师（出示四季的图片）让学生说出每个季节的主要特点以用及小朋友们的感觉和需要。

　　（如：夏天特别炎热，小朋友穿得特别少，还想吃冰淇淋和西瓜。）

　　２、学生分小组尝试学习：学生边讨论以上问题，找一找书中的四季图，然后想一想：假如让你为四季画太阳，你会为春、夏、秋、冬各画什么颜色的太阳呢。

　　（喜欢画画的同学可为四季画太阳，不喜欢画画的同学可以用语言来描述。）

　　３、小组交流，师评议。

　　这一环节的设计目的：通过学生尝试学习，让学生感受太阳的颜色，整体感知课文的内容。并通过小组同学合作交流，培养学生的观察能力、动手能力、合作能力以及倾听能力，让学生体验成功的乐趣。

　　三、学习课文，朗读感悟

　　１、师声情并茂地范读课文，使学生整体感知作者分别画了四个什么样的太阳。

　　２、自由读课文，请小朋友借助汉语拼音读准字间，读通句子。

　　３、在文中画出生字，读一读生字，同桌互相交流识记方法。

　　４、检查初读效果，生字是否读得正确。

　　５、指导学生体会朗读要领。

　　⑴ 指名读第一自然段：

　　我画了个／绿绿的太阳，挂在／夏天的天空。高山、田野、街道、校园，到处／一片清凉。

　　⑵ 感悟句子意境：

　　绿色的太阳，挂在天空，高山、高山、田野、街道、校园，到处一片（清凉）

　　（生感受回答：夏天天气特别热，绿色的太阳，挂在天空，太阳光不那么强烈，而且绿色让人想到绿色的树阴，我们感到特别舒服）

　　⑶ 指导读：你能把你感受到的，用朗读告诉大家吗？

　　⑷ 学生自由练读，小组评议。

　　６、你读明白了哪一段，最喜欢哪一段，读给大家听，让学生感悟作者画不同颜色的太阳想表达什么心愿：

　　⑴ 读第二自然段：

　　① 理解“金黄色的落叶”与“邀请”：

　　师：老师想邀请小朋友一起来唱歌。（师生共同唱歌来理解“邀请”的意思。）

　　② “金黄色的落叶”忙着“邀请小伙伴”，让学生即兴表演。扮演“落叶”的同学，去寻找小伙伴。他找到“蚂蚁”、“小鱼”、“小白兔”、“小朋友”……进行口语交际，让学生体会秋天的乐趣。（如：“小鱼、小鱼，你好啊！我可以当你的小雨伞，你们快来吧！”“真好，真好，这顶小伞真漂亮，以后下雨我再也不愁了。”……）

　　③ 指导读：能把你感受到的情景用朗读的方法告诉大家吗？（指名读，自由读，齐读）

　　⑵ 朗读第四自然段，引导学生练习用“因为……所以……”说话。

　　７、齐读课文。

　　８、合作交流，把你最喜欢的词句画出来，读一读，记一记。

　　９、用引导背诵法背诵课文：（边背诵课文边出示四季的图片，可自由背，也可以配乐集体背。）

　　师：我画了个什么颜色的太阳？挂在哪里？

　　生：（背）“我画了个绿绿的太阳，挂在夏天的天空。”

　　师：都有哪些地方？怎么样？

　　生：……

　　师：我画了个怎样的太阳送给秋天？果园里怎么样？金黄色的落叶在忙什么？

　　师：我画了个什么颜色的太阳照亮哪个季节？阳光温暖着谁？

　　生：……

　　师：春天，春天的太阳该画什么颜色呢？

　　生：……

　　这一环节的设计目的：在于增强学生的参与意识，通过小组讨论、指名汇报等形式，运用了小组合作交流的学习方式，培养了语文的实践能力。朗读训练是语文教学中不可缺少的一项语言基本训练，它既是理解语言的有效手段，也有助于增强语感，借助表演、多种形式的`朗读训练，培养学生的朗读能力，增强了学生的语言感受能力。

　　四、总结全文，朗读全文

　　师：同学们，你们喜欢四个美丽的太阳吗？让我们再读一读课文吧！

　　（让学生听音乐、看图画、做动作，有感情地朗读课文。）

　　五、识写训练

　　写字指导：（略）

　　六、扩展思维，培养创新

　　１、小组同学合作交流，说一说你最喜欢的太阳，说一说你最喜欢的季节。

　　２、小组合作，选一个最喜欢的季节画下来。

　　３、展示小组作品，师生评议。

　　这一环节的设计目的：运用创造性思维，扩大学生的知识面，使学生动脑思考，思维得到发展，并培养了学生的创新精神，从而体现了语文探究的学习方式。

　　七、作业设计

　　想象画：太阳与未来世界。

　　这一环节的设计目的：此环节设计的目的在于通过画一画，学生展开想象的翅膀，让他们既动脑又动手，增强了趣味性，鼓励学生拓展思路，使学生对文章理解得更深刻，培养了学生的创新精神和实践能力。

　　八、板书设计：

　　１８四个太阳

　　绿色的太阳夏天（图）清凉

　　金黄的太阳秋天（图）邀请尝尝

　　红红的太阳冬天（图）温暖

　　彩色的太阳春天（图）多彩的季节

　　板书设计的目的：抓住课文中的重点来设计板书，在于帮助学生理解课文内容，并根据一年级学生的特点，采用图文并茂的形式，直观性较强，使学生一目了然，对文章理解得更深刻、明白。

设计方案篇2

　　【摘要】当前，建筑行业已经成为我国经济发展的重要促进力量，但是其市场不规范、恶性竞争加剧，导致我国大部分内地的设计单位、政府部门，包括甲方对建筑方案设计的重视程度不够。破坏城市空间、形象以及人们生活空间的劣质建筑大量出现。因此，对建筑方案设计的重要性进行阐述，引起相关部门和行业的重视很有必要。

　　【关键词】方案设计；建筑设计；重要性

　　一、目前方案设计在建筑设计工作中所处地位

　　目前在我国大部分地区，方案设计在建筑设计行业中基本上不受重视。方案设计在设计单位相当于是骨头工作，我们经常可以听到这样一句话“我们可以不收方案费”。在设计项目奖金分配的时候，方案费基本上是最少的，然而，在工作量和工作周期上，方案设计确是处于工作量最大（因为修改次数会相当多，同一个项目，方案也要做好几个）、周期最长（一个3万平米的非公建项目，方案阶段一年的周期属于正常），风险最大（在做方案设计的过程中，该项目突然停滞甚至被别的单位撬走更是屡见不鲜）的。因此方案设计变成了一个骨头工作，有点资历的员工不愿做，就只能让不要求太多报酬，生活压力相对较小的实习生和应届毕业生来做了，然而，他们恰恰是最不成熟、思维最不全面的人群，出现劣质设计也就不足为奇了。和甲方谈到设计费的时候他会对你说“谈什么方案费，别的单位方案都是送的，不行我们就找别的单位做设计。”由此，目前方案在建筑设计工作中的地位可见一斑。

　　二、方案设计的重要性

　　方案设计是整个设计工作的前奏，是一个从无到有的创意设计过程。需要大量的理性分析、收集整理和沟通工作，将城市历史文化、空间环境、道路交通、水文地质、风向日照、生态植被、生活生产习惯以及业主的要求和投资、规划条件和各专业的技术要求进行整合，确定建筑的总平、体量、空间、立面、平面以及场地的设计，是建筑设计的灵魂。建筑设计的好坏，成败主要决定于这个阶段。原因如下：

　　对于城市空间以及城市面貌有直接的影响

　　城市空间和城市面貌是由众多市政设施、景观以及建筑排列组合形成的一个综合体。其中尤以建筑在人们的视野中占据的画面最多，起着决定性因素。一个好的建筑作品会充分考虑和城市轴线、空间的关系合理确定建筑体量造型和立面风格以及建筑次空间和建筑色彩，能够和城市空间相呼应，和周围城市环境相协调，使之相得益彰、为之添彩。反之则会格格不入，破坏城市空间环境，是整个空间显得凌乱、突兀。这样的建筑令人反感，望而生厌。

　　方案设计需考虑建筑是城市文化传播的载体，是城市和人类发展的历史印迹和活的雕塑，背负着历史的责任和使命

　　城市文化是一个城市的长久形象以及人们生活方法和习惯的合集。在方案设计的过程中要从分考虑不同的城市由于地域位置和气候环境、历史因素的影响形成不同的文化。建筑是人们生活、生产、活动的`空间载体。为了适应人们不同的需要，也是建筑的使用要求，建筑的设计和建造也会因地而异，适应当地的人文，地理、气候条件。因此，不同地域的建筑会有诸多不同，从而体现了不同的城市文化，给看见过的人和使用过的人留下印象，形成对比，在时间的范畴上形成横向和纵向的传播。

　　自从人类起源开始建筑就随之产生。从最初的穴居、坑住到最具地方特色的民居进而演化到宫殿，再到现在的钢筋混凝土、钢结构的高楼林立，无不反映着人们的生产生活水平的一步步提高。在不同的历史时期建筑就会以不同的形态出现，从而体现出当时的人文和生产力状况。生产力提高，社会的生活水平也就得到相应的提高，剩余生产资料也就更多，人们就有更多的精力去改善自身的居住和生活生产环境，建筑就会得到相应的发展。城市是在剩余生产资料做够多的时候才随着历史的发展相应而生。人类的发展带来城市的进步、对生活环境要求的提高，建筑因而得到发展以满足不同时期的生产生活需要。

　　这些设计，分析工作都是在方案设计阶段的工作内容。因此，方案设计担负着重要的历史责任，设计的好坏对上述方面有直接的影响。

　　是设计项目的灵魂的塑造过程

　　每个建筑都是在其共性的范围内追求个性的产物。同样性质的建筑对不同的建设单位来说则具有不同的意义和内涵。方案设计的过程中就要抓住这些潜在的信息并对其进行抽象提取和具象表现，使之最后形成一个具有个性，能够体现建设方和使用者内在精神面貌或形象标识的一个具象建筑实体表现物，赋予建筑物精神和文化层面的内涵，是建筑灵魂的塑造过程。

　　对城市交通有直接的影响

　　当代社会，汽车数量急剧增加，城市交通压力随之加大。同时，怎样利于城市交通的组织或者怎样能减轻城市交通的压力也变成方案设计过程中的一项重要工作内容。好的方案设计能最大程度上的合理组织基地内部以及基地和城市交通的交接协调问题，从而减轻新建建筑内部车辆和人形流线对城市交通的不利影响，减小城市交通的压力。反之，则可能造成流线混乱，衔接关系处理不当，无谓的增加城市交通的压力，给人们的生产生活带来诸多不便。

　　对生态环境的好坏有直接的影响

　　在方案设计的过程中要综合考虑人们的生活习惯，合理的确定建筑和场地的关系，要考虑场地环境，人们休憩的景观环境设计。好的设计能让人感到心情愉悦，神清气爽有利于身心健康和舒缓精神以及心理疲劳，反之则让人觉得呆板乏味，不利于身心健康。

　　对建筑空间的好坏，舒适度起着决定性的作用

　　建筑的高度因受规划条件的限制，所以在方案阶段基本上建筑的高度和层高已经确定，后续工作阶段不便修改。在方案阶段充分考虑人们的生产生活所需要的空间尺度，合理利用空间能提高土地的利用率、提高建筑空间的使用舒适度。

　　对建筑成本的控制起着重要作用

　　好的方案会合理的确定结构形式和立面材料，在结构允许、经济的范围内进行体量组合设计，进行精心的设计使普通材料达到好的整体视觉效果，从而从根本上解决结构问题，控制建筑成本。否则，一个不合理的建筑方案结构专业再怎么精心计算也解决不了根本问题。

　　对设计单位能否顺利开拓市场起着决定性的作用

　　方案设计在设计过程中是第一步，好的方案设计能够给甲方一个好的第一印象，利于双方下一步的相互沟通并为之打下坚实的基础。反之，即使有幸参与的好的项目也有可能因方案不好给甲方一个该单位水平有限的负面印象，使其产生不信任感。那么该项目流产的几率就很大了。

　　是施工图设计能否保证高效，按时，保质完成的关键因素

　　好的方案设计会充分考虑各专业的问题，给各个专业留下足够空间。即使在没有初设阶段的情况下也可以保障施工图的顺利进行，确保项目方案设计的完整性的情况下能够高效、保质、按时的完成施工图设计工作，从而提高生产效率获得市场好评。反之则有可能将原方案改的面目全非，从而浪费时间、增加成本、降低工作效率、降低市场影响力，更有甚者导致项目不能继续进行，可谓是“赔了夫人又折兵”。

　　三、结语

　　综上所述，作为设计单位应该重视这个阶段，提高方案设计水平；作为政府部门应该进行严格的控制，使城市形象、空间、环境达到改善；作为甲方更应该谨慎行事，在方案阶段进行充分的沟通、分析、讨论和研究，已达到理想的建造效果。

设计方案篇3

　　提起石家庄市中山路小学的亲情小队，很多人都会竖起大拇指。亲情小队的队员们更是为自己的小队自豪“我们小队的故事都上报纸了！电视上还专门了采访我们。”为什么亲情小队会有这么大的影响？让我们一起走近亲情小队吧！

　　一次，小队长马晓宇去李文涛家玩，发现李文涛总和妈妈顶嘴，没有遵循中队《成长储蓄卡细则》的规定，更别提关心妈妈了。后来，马晓宇以各种理由走遍了每个队员的家，她发现了更为严重的现象：有的队员对父母的爱习以为常，他们经常“训斥”父母，父母们提到孩子又是爱又是心酸，有的家长还为孩子的做法偷偷的哭过。如何让队员们理解父母，尊重父母，不再伤父母的心？心细的马晓宇找辅导员李老师商量对策，李老师告诉她：要想做到了解父母，尊重父母，就必须先了解父母抚养自己的辛苦。

　　于是他们小队的亲情行动列入了小队的重要议程。马晓宇召开了小队会议。他们在小队中征集队名，为了表明小队的决心，他们把小队命名为亲情小队，又制定了小队的口号：走进父母，拥抱亲情，快乐成长。一周后，小队计划出来了。让我们一起来看看吧：

　　1）、去儿童活动中心采访怀孕和已经有宝宝的.妈妈。

　　2）、调查父母的一天。

　　3）、听妈妈讲名字的来历。

　　4）、学唱亲情歌曲。

　　5）、读亲情文章，写亲情作文。

　　……

　　3月22日，马晓宇组织队员去儿童活动中心搞了一次亲情采访，拍一组亲情照片。看着走路都困难的怀孕的妈妈，王若尧问妈妈自己在妈妈肚子里的故事，她第一次听妈妈说，爸爸把每个月的工资全部拿出来给妈妈买营养品，希望她能多吸收营养，成为一个健康的宝宝。妈妈还说，为了她，爸爸把烟都戒了。沉浸在回忆中的妈妈，眼中含着泪花，一脸的幸福。王若尧在小队会上表演了怀孕妈妈拿东西、系鞋带的动作，震撼了小队的每一个人。戎子琪和张沿沿拍摄了很多照片：妈妈给孩子喂水的，爸爸扶着孩子锻炼的……小队会上，她们动情的讲解，使队员们重温了自己长大的故事：爸爸付出了多少艰辛，妈妈有多少个不眠之夜。用马晓宇的话说“这一次采访是震撼人心的。”

　　利用双休日，亲情小队观察并记录了父母一天的作息时间。李文涛为了记录妈妈起床的时间，比平时早起了一个小时，可妈妈早已做好了饭。高静为了记录妈妈睡觉的时间，在客厅的沙发上睡着了。任佳豪在作文中写道“妈妈是最早起床的，最后一个睡觉的。”陈光照观察记录后，惊奇的说：“原来妈妈一天工作十六个小时，比我学习时间多一倍！” ……自从队员们观察并记录了父母一天的作息时间后，亲情小队的队员们发生了翻天覆地的变化：他们不再埋怨爸爸妈妈了，他们知道帮助父母干家务了……父母们面对孩子的变化有点不适应了。

　　教师里，亲情小队还带头唱起了《天下的妈妈都是一样的》《听妈妈讲小时候的故事》《妈妈的吻》《让爱住我家》《鲁冰花》等亲情歌曲；家里，亲情小队的队员们依偎在父母身边，听爸爸妈妈讲自己名字的来历，讲自己小时候的故事……父母们看到孩子努力的干家务、写作业，听自己的唠叨，感觉孩子长大了，知道心疼自己了。

　　为了回报父母，亲情小队还制订了《亲情法则》，共23条。每天为父母倒水，不和父母顶嘴，有事要共同商量……每个星期小队长马晓宇都要给家长打电话，询问本队队员在家表现，谁做的好，马晓宇就给她加分，同时她还发动家长，每天在成长卡上记录队员在家的表现，每周评比，评出“孝敬父母的明星”。《亲情法则》这不仅是亲情小队对亲情的回报，更是对自己行为的约束。亲情小队的亲情行动感动了六二中队的所有队员，于是，《亲情法则》成为整个中队的法则。亲情小队也因此出了名。他们的故事受到了河北日报、燕赵晚报、石家庄市电视台等新闻媒体的关注，并进行了重点报道！河北电视台邀请她们全体队员到“都市夜话”做客，并录制了访谈节目，已于5月2 4日在河北三套播出，因为观众反映好，此节目又重播了两次。

　　亲情小队在行动，亲情故事在传诵。亲情小队希望通过他们的努力，全中国的少先队员都能爱爸爸、妈妈。

设计方案篇4

　　教学要求

　　1、学会本课10个生字。认识4个字。

　　2、领会课文内容，知道喜欢听奉承话容易上当受骗的道理。

　　3、分角色朗读课文。

　　 教学重点

　　1、学会本课生字。

　　2、分角色朗读。

　　 课前准备

　　1、教学挂图或多媒体课件。

　　2、乌鸦、狐狸等头饰。教学时间

　　 教学过程

　　 第一课时

　　 教学内容：理解课文

　　 一、板书课题

　　看课题：这是谁和谁？我们来看看它们之间发生了什么事。

　　 二、激趣引入

　　教师口述，同时课件演示：狐狸直流口水。师：那接下来会发生什么事？请大家继续看演示。请一位同学朗读。狐狸三次说的话及乌鸦的三次反应。这就是我们今天要学习有内容，大家说说怎样学习才有趣。学生提出多种学习方法。教师归纳：先读书，后表演，再质疑。

　　 三、通读

　　分小组自由读，充分熟悉课文内容打开书，分小组自由读课文第4—8自然段，读流利为止。

　　 四、分小组议读

　　小组边读边评，了解课文内容。

　　 五、各小组分角色朗读

　　师：请小评论员评论一下，他们谁得最像狐狸和乌鸦？请评选出的优秀者带大家读相应的课文段落。

　　 六、说课文意思

　　师：回顾一下我们读书的过程，读完了这几段课文，你知道了什么？你能用自己的话说说吗？学生用自己的话说出课文的意思。

　　 七、表演，创造性地表达课文内容

　　1、同学们通过自己读书，已经初步懂得了课文内容，可以表演了吗？怎样演呢？请小组讨论，讨论好了就开始表演。学生在组内自由组合，练习表演。

　　2、谁准备好了可以上台来给我们大家表演。请几组小演员上台扮狐狸和乌鸦进行表演。

　　 第二课时

　　 教学内容：学习生字、课堂练习

　　 一、朗读课文，回忆上节课的内容

　　 二、质疑，引出寓意

　　1、大家有什么问题要问“狐狸先生”和“乌鸦小姐”吗？学生提出的问题可能有：狐狸先生：你为什么要用那么亲热的语气问候乌鸦？你为什么要问候乌鸦的孩子？乌鸦的羽毛并不漂亮，嗓子也并不好，可你为什么还要夸她？乌鸦小姐：为什么你第一次不作声？为什么第二次看了狐狸一眼，还是不作声？为什么第三次那么得意，唱起歌来？由狐狸和乌鸦的扮演者回答以上问题。

　　2、同学们，从他们的回答中，你可以看出这是一只怎样的'狐狸，这是一只怎样的乌鸦，从狐狸和乌鸦的话里，你明白了什么道理。

　　 三、总结

　　这篇课文虽然短小，却告诉我们一个深刻的道理。我们把这样的故事叫寓言故事。我们学的这篇课文就选自一本有名的寓言—《伊索寓言》，课后请同学们找来读一读。

　　 四、复习生字

　　1、用生字卡片齐读、指名读。

　　2、指导书写生字。

　　（1）重点指导：差：半包围结构，注意下面是“工”，不是“土”。张：左右结构，左右大致各占一半位置。注意笔画笔顺，“弓”的第三笔是“竖折折钩”，“长”的第一笔是“撇”。肉：笔顺是丨、冂、内、肉，共6画。注意两个“人”的第二笔都是点。叼：最后一笔是“提”，不是“撇”。雀：下面部分是4横，不要少写一横。（2）学生练写，完成课后练习第2题。

　　 五、完成课后练习第3题

　　教师巡视指导，课堂订正。

　　 六、做游戏

　　我们来做一个小游戏好吗？假如像乌鸦妈妈，你会对你的宝宝说些什么呢？学生扮乌鸦妈妈劝诫孩子。

　　 七、小结

设计方案篇5

　　目标：

　　1、知道几种常见水果的名称与特征，并会进行简单的装饰。

　　2、会用…的…的句式描述水果的特征。

　　准备：

　　1、拟人化的水果（在苹果上贴五官和四肢，打扮成老爷爷，橘子的一只）

　　2、苹果、香蕉、橘子、梨等水果若干。

　　3、剪好的五官、四肢，勾线笔、剪刀，彩带、双面胶

　　过程：

　　一、情景表演：苹果爷爷的生日

　　1、出示苹果爷爷：这是苹果爷爷，今天她特别高兴，因为今天是她的生日，等会幼儿好多水果朋友都要来为她庆祝生日。”

　　2、出示橘子妈妈：看谁来了，这是橘子娃娃，她第一个来给苹果奶过生日，他说，我是绿绿的、酸酸的橘子妈妈”祝苹果爷爷生日快乐！”

　　二、说说知道的水果

　　1、玩游戏隔袋猜物：请小朋友到袋子里来摸一摸，摸了以后说一句好听的话，说说是这样水果的样子、形状或味道，然后再把这个水果娃娃出来。（个别幼儿说出后集体练习，所有的水果摸完后在集体完整练习一次）

　　2、猜猜还会有哪些水果会来给苹果爷爷庆祝生日呢（培养幼儿的发散性思维）？

　　三、打扮水果：

　　1、幼儿自选相应的五官、四肢粘贴在水果上：去过生日要打扮得漂亮一点，可这些水果娃娃都还没打扮呢，怎样打扮呢？（讨论怎样打扮）

　　2、交代操作要求：介绍操作材料

　　3、说说自己打扮的'是谁：要求用一句描述性的话说出这种水果。

　　四：给“苹果爷爷”庆祝生日

　　1、幼儿扮演水果娃娃，打扮的什么水果就扮演什么水果娃娃。给“苹果爷爷”庆祝生日：扮演什么水果就说一句好听的话：如：我是黄黄的梨宝宝，祝爷爷生日快乐！

　　2、分角色练习。

　　3、在“生日歌的乐曲声中，幼儿唱唱、说说、互相交流。”

设计方案篇6

　　【学习目标】

　　１、认识生字钓、拢，会写耍、装等１３个生字。能正确读写盛开、玩耍、一本正经等１４个词语。

　　２、正确、流利、有感情地朗读课文，能描述我和弟弟在草地上吹蒲公英的种子玩乐的情形，解释草地变颜色的原因。通过朗读传达出在草地上玩乐的欢快，对草地的'喜爱。

　　３、抄写自己喜欢的句子。

　　【课前准备】

　　１、课前发动学生寻找蒲公英的图片及文字资料。

　　２、生字词语卡片。

　　３、蒲公英盛开时的录像片。

　　４、本课的挂图和投影片。

　　【教学过程】

　　第一课时

　　一、导入新课

　　１、出示填空：（）的草地。

　　引导学生根据以前所学进行口头填空。

　　２、自然过渡：

　　这道题有很多种填法，同学们看了课文就知道了。

　　二、自读讨论

　　１、各自轻声读课文。

　　２、根据课文内容讨论填空答案，如：（金色／可爱）的草地。

　　３、设疑：

　　草地怎么会是金色的呢？为什么作者称它为可爱的草地呢？我们继续学课文。

　　三、初读感知

　　１、学生自由读课文，同桌交流预习时画出的生字，读准字音。

　　２、同桌互相合作，交流，力争把生字读正确，把课文读通。

　　３、反馈：

　　出示含有生字的词语，指名说说自己认识哪些词语，带领大家一起读一读。

　　４、朗读展示：

　　你最喜欢读哪个自然段，站起来读读，让我们感受你对它的喜爱！

　　四、再读解疑

　　１、为什么草地是金色的呢？自读第一自然段体会：

　　⑴ 观看录象，给以直观的感受。

　　⑵ 引导想象：

　　蒲公英盛开了，目力所及的范围内到处都是金色的蒲公英，在阳光的映衬下金光闪闪，直刺你的眼。小鸟也来了，蝴蝶也来了，空气中满是青草的香气和蒲公英柔嫩的绒毛。这时候你最想做什么？指名交流。

　　２、朗读第二、三自然段：

　　⑴ 思考图中这两个孩子分别是谁，他们在做什么？轻声朗读课文后说一说。

　　⑵ 你觉得他们此时此刻的心情如何？这部分课文应该用什么语气来读？

　　各自试读，指名交流。

设计方案篇7

　　所谓促销，即是通过一种手段或方法来促进和提升专营店销量的一种活动方式。节假日的到来，消费者轻松过节，有较充足的时间来化妆品专营店轻松消费，碰到节假日，消费者也让忙碌辛苦的自己有一个消费的理由。这样的时机也给予专营店促销活动一个好的促销理由，促销主题。

　　但节假日时期，各零售商家都在举办各类促销活动，消费者面对的各类促销活动的诱惑数不胜数，化妆品专营店面对不同的商家及同行之间的促销活动，承受的促销竞争压力极大，专营店经营者如何规避终端促销竞争的风险，如何让促销活动吸引住消费者的眼球，能将消费者导流至自己的专营店，提升专营店销量，提升所得利润。而不成功的促销活动会导致有的专营店在节假日销量不升反降，或是做了销量却达不到预期的利润目标。我们该如何做？

　　一、明确化妆品节假日促销活动目的：

　　专营店促销活动的目标主要是拉升销量，获取利润。平常时段的促销可能会以宣传化妆品专营店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。

　　如冬季的"三大节日"（圣诞节、元旦节，春节），气候寒冷而干燥，化妆品专营店的消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做"三节"促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主，重点宣传专营店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到化妆品专营店给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益；在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专营店的宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专营店，从而拓展专营店客源。专营店以这一目的去策划节假日促销活动方案。

　　二、确定适合的节假日促销的活动方案：

　　1、节假日促销活动方案策划基础：

　　分析化妆品专营店消费群体的'消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品构成。

　　我们结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元~200元之间，客单量在150元~400元之间；三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元~100元为主，客单量以80元~200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品；通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌；通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。

　　在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不同，有些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销模式应该以商圈内主流消费群体喜欢的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。

　　2、节假日期间化妆品促销活动种类

　　包括有户外促销活动，店内促销活动，消费者答谢会几种模式，不同促销活动有不同的优点，分析如下，根据化妆品专营店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式。

　　·户外促销活动

　　户外促销活动通常以促销台促销为主，场地足够，同时户外促销给消费者的视觉冲击力大，可以吸引更多的消费者；大型的促销活动会配以节目表演，走秀，大型现场抽奖活动。

　　冬季户外气温低，风大，消费者的停留关注率不高，促销人员与顾客的沟通度不够，户外促销活动以销售为主的话较难以达到预期目的，因而化妆品专营店在冬季节假日的"三节"期间要慎重做场外大型促销，可用户外促销台配合店内促销活动。

　　·店内促销活动

　　化妆品专营店的主要促销模式，也是节假日期间化妆品专营店的主要促销模式。店内促销活动的促销模块可以灵活组合，促销氛围易于营造，可以给店面带来直接的人气；消费者在店内能直接感受专营店的形象、品牌、服务，停留关注率高，可以用专营店品牌及产品品牌深入刺激消费者的意识；专营店通常是非开放式状态，消费者入店后目的消费性强，店面有足够的空间与时间给予促销人员与消费者沟通，从而成交率与客单量都可以大提升，销量自然可以有大的提升。

　　店内促销活动易受店内面积限制，而专营店的化妆品消费会有时间段性，在入店消费者人多时如果接待咨询来不及会导致成交率与客单量低。，因而做店内促销时，要想方法将消费者按时间段分流，不要流失消费者。

　　·会议促销活动

　　在节假日期间，有些专营店会举办消费者答谢会或是会员联谊会、培训讲座，通过会议组织消费者在固定的场所进行促销。这种模式可以快速地将促销信息传递给来参会的目标消费群体，实现一对多的销售。同时通过会议的有效组织增进专营店与消费者之间的客情关系。

　　会议促销活动针对的消费群体数量有限，必须要提升客单量才能增加销量，而会议举办时间有限，要加强会场的宣扬工作，最终将消费者导流至店面消费才会更有效。

　　3、确定好节假日促销活动方案项目：

　　节假日促销活动要想成功，促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，满足消费者在节假日消费的需求。促销力度上要突出节假日消费的不同，一般来说为买赠力度和产品让利优惠力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。（畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。）专营店必须利用这种形式把顾客带进店面，诱导顾客使用店面的产品，产生现场的销量，同时为后期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度决定了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。

　　常用的促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。

　　特价

　　专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。

　　品牌折扣

　　面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。

　　买赠

　　消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。

　　加钱增购

　　加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。）

　　限时抢购

　　限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

　　空瓶抵现

　　这一促销方法在"三节"时可以运用，消费者在秋季时所购买的化妆品已经使用得差不多了，已经开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

　　要提升消费者的入店率，专营店还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。

　　促销活动在市场上不凡其多，节假日促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。

　　三、做好充分的节假日促销活动准备工作：

　　1、促销产品、赠品准备：针对促销活动做好销售预计，准备好合理的促销产品及赠品库存，以免在活动中因缺货而导致促销活动的不完美；或是因为库存过多而导致压货。

　　2、促销物料准备：促销活动单页、店内POP、挂旗、店门横幅、展架、海报、产品折页、气球等。做为店面与消费者之间的沟通媒介，影响消费者购买欲的工具，在促销活动开始前一定要全部到位。

　　3、促销人员工作安排：在促销活动开始前，促销人员全部到位，参加促销活动人员培训，熟悉促销方案，熟悉促销产品的陈列及赠品的位置，安排好各人员促销活动中的工作，每个人要把握好促销工作属于自己工作内容，这样在促销活动中不会因为不熟悉某些事宜而影响了促销活动的效果。

　　四、节假日促销活动方案执行：

　　1、节假日促销活动宣传推广：前期宣传推广和现场宣传推广

　　前期宣传推广：促销单页的派发，短信群发，告诉消费者专营店针对节假日所做的促销活动，只有让更多的消费者知道专营店在做什么样的促销活动，并且促销活动对消费者具有吸引力时，消费者才会关注促销活动，才会关注专营店，才会有更多的入店率。

　　现场宣传推广：安排促销人员现场派单，让消费者进店免费领取礼品或体验装，派一张单页送一个气球给过往行人来吸引人气。（派发话术：把促销活动重点内容编排成极具吸引力的一两句话，将顾客熟知的特价品或限时抢购品告知对方，让其进店关注。如：您好，欢迎到我们促销现场来参与，我们今天的化妆修眉呢都是免费的，同时还会赠送你一份礼品哦。）

　　2、节假日促销活动现场氛围营造：制造节日氛围，吸引人气。

　　a、如圣诞节至元旦期间店内通过暖色调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装饰品来营造节日氛围，（如在圣诞节时陈列圣诞树，圣诞老人贴画，圣诞礼物包等），同时在店内张贴海报，布置各类POP等宣传品吸引顾客关注；门口挂节日祝福横幅，在户外张贴促销POP海报。

　　b、有促销场地的店可以搭建促销形象展区，利用形象展架（至少保证三至四个，有一定的数量才能有气氛），帐篷，气球，进行实地陈列。没有促销场地的店要利用好宣传品和陈列作好氛围以吸引人气。

　　c、店内播放节日特色的音乐，快节奏的，喜乐的音乐，来吸引消费者，同时刺激在店内购买的消费者，更易购买。

　　d、赠品区的有效陈列。赠品陈列要让顾客看到，摸到。店员在沟通时要注重赠品的实用性，大多顾客心动的源头来自赠品，赠品金额不高，但要具实用性，才能激发兴趣促使消费。

　　e、店内的特价区的设立。价格数字要醒目，特价产品陈列要显眼。（店员与消费者沟通时要突出价格）

　　f、促销人员服装统一化，可以搭配节日特色的饰品，吸引消费者的关注。

　　3、节假日促销活动销量提升注意事项：

　　a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

　　b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。

　　c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。

　　d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。

　　成功的节假日促销活动，离不开专营店平时工作的积累，消费者越认可的店面，促销越有效果，消费者越不认可的店面，促销活动再怎么做也难以达到想要的效果。在这一基础上，策划的方案对消费者有针对性，具有吸引消费者的力度，准备工作充分，在促销活动执行中每一位促销人员都能有激情去面对促销活动及消费者，促销活动肯定成功。

设计方案篇8

　　一、指导思想：

　　为了全面推行素质教育，丰富学生课余生活，陶冶情操，促进学生乒乓球技术的增长，培养拼搏进取的精神，特举行。。小学四至六年级小学生乒乓球比赛。

　　二、比赛日期：

　　20xx年10月27、28日

　　三、比赛地点：

　　篮球场旁的乒乓球桌

　　四、比赛形式：

　　男子单打；女子单打

　　五、比赛人员：

　　四至六年级每班男3名、女2名

　　六、比赛办法与要求：

　　1、比赛采用国家体委最新审定的乒乓球竞赛规则。（每局11分制，2分轮次发球。）

　　2、比赛采用各级男、女小组内三局两胜循环赛制。

　　3、各班在10月20日前上报参赛队员名单，比赛顺序由赛前学生抽签决定。

　　4、参赛队员于比赛前10分钟到比赛场地等待点名。比赛开始后迟到10分钟作弃权处理。比赛进行中，参赛运动员出现伤病无法坚持比赛按该队员弃权处理，不能替换或改期；

　　5、分组：四年级组；五年级组；六年级组。

　　6、学生每人每胜一场积1分，负一场积0分，弃权扣1分（并判对方2：0胜），班级总分由各学生分数相加，最高分分别获得团体一、二、三等奖，一等奖奖励班级三分及奖状，二等奖得两分，三等奖得一分。

　　7、四、五、六年级组循环赛结束后，由得分最高的'三位学生进行总决赛，五局三胜决出火炬小学乒乓球赛的男女冠军、亚军、季军。七、奖励办法及奖品：

　　每年级男子个人比赛奖9名，一等奖1名，奖一副乒乓球拍、1本笔记本、1支笔及奖状；二等奖2名，1本笔记本、2支圆珠笔；三等奖6名，奖1本笔记本、1支笔。每年级女子比赛个人取前6名，一等奖一名，奖一副乒乓球拍、1本笔记本、1支笔及奖状；二等奖两名，奖1本笔记本、2支笔；三等奖3名，奖1本笔记本、1支笔。

　　八、裁判组：

　　组长：

　　组员：

　　九、比赛及奖励物品准备：

　　乒乓拍12付（奖励6付，比赛6付），红双喜乒乓球20个，两箱矿泉水、五张大张奖状、63只笔和45本笔记本，大头黑笔两只。

【设计方案】相关文章：