设计方案

时间：2026-03-25 06:03:27 方案我要投稿

设计方案精选10篇

　　为了确保事情或工作有效开展，就常常需要事先准备方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是小编为大家整理的设计方案10篇，欢迎阅读与收藏。

设计方案精选10篇

设计方案篇1

　　设计理念：

　　高年级的阅读教学，要注重“揣摩文章的表达顺序，体会作者的思想感情，初步领悟文章基本的表达方法。”同时，“阅读是学生的个性化行为”，所以，以上目标的达成，要依靠学生的朗读实践，在读中入情入境，在读中体会文章表达上的特点。

　　教学目标：

　　1．学会本课8个生字，正确读写“清爽、吟诵、唱和、陡峭、挺拔、身躯、精致、蕴含、奥秘、侠客、德高望重、俯身凝望、津津有味、别有深意”等词

　　2．有感情地朗读，背诵自己喜欢的部分。

　　3．感受作者所描写的境界，培养学生热爱自然、亲近自然的美好感情。

　　4．学习作者的表达方法。

　　教学重点：

　　1．通过入情入境的朗读感受作者对“山中朋友”的深厚感情。

　　2．学习表达感情的方法。

　　教学流程：

　　一、游戏导入（和学生玩古诗接龙的游戏，一起背诵一些写山的诗句。）当我们背诵这些诗句的时候，心情往往会无端地平静下来，古往今来，多少文人墨客，向往着山，迷恋着山，寄情于山。今天，让我们跟随着现代诗人、散文家李汉荣先生，一起走进他心中的山。

　　二、初读，读通顺（勾画、理解有新鲜感的词句）

　　“山中访友”写的是什么呢？请大家静下心来，自由地朗读课文，碰到你觉得新鲜或生僻的词，用笔画下来，借助字典解决，争取读得正确、通顺。

　　（出示生字词，正音，识记）

　　三、再读，读出景（透过语言文字看到画面，享受大自然的美景）

　　读了课文，你有什么感受呢？选择你喜欢的段落，读出你透过语言文字看到的美景。（生本对话，读文章想画面，体会景美。）明明是古桥、树木、山泉、溪流……题目怎么是“山中访友”呢？看来，“友”不是“友”。

　　四、三读，读出情（凭借语言体会友情，结合生活，体验友情）

　　“友”是不是“友”呢？让我们再来读课文，你从哪些段落能体会到“友情”？

　　1．学习文章开头，体会“满怀的好心情”。

　　2．正是这满怀的好心情伴随着“我”，桥不仅仅是桥，在“我”眼里，桥变成了老朋友。谁来读第3段。（相机评价、指导，体会“情深”）

　　3．“树”一段：你从“这片”体会到什么？（是“我”常来的这片树林，是我的知己。）

　　4．走入山中，又见知己，能没有好心情吗？“我”带着满怀的好心情，发出由衷的感慨：这山中的一切，哪个不是我的朋友？（在读中训练句式，体会反问句表达情感的作用）请6位同学读，读出与老朋友打招乎时的“热切”。

　　5．这山中的一切，哪个不是我的朋友？即使是一朵落花，一片落叶，一块避雨的岩石。请大家自由朗读6、7自然段，感受“我”与山中朋友之间浓浓的友情，体会“我”满怀的好心情。

　　6．此时，大家再看题目，“友”不是“友”吗？友确是友。引读文章结尾，体会友情。

　　7．大自然是美的，多情的诗人以他独特的感受赋予大自然深深的情感，正所谓“景语皆情语”，让我们再一次走进山林，欣赏大自然的美景，体会作者与大自然浓浓的友情。（配乐朗读）

　　五、明明是山水树木、花鸟雨露，为什么在作者的`眼里都变得含情脉脉、有情有义呢？文章在表达上有什么特点？下节课我们继续学习。

　　第二课时

　　1．在读中领悟文章的表达方式。

　　2．背诵喜欢的段落。

　　3选择自己熟悉的一处景物，运用想象，摹仿文中的写法写一写。

　　[课堂教学实录]

　　课前谈话：

　　请学生自我介绍。

　　生：拜访的意思。

　　师：作者拜访哪些朋友，默读课文，如果有什么疑问，一会可以提出来。

　　生：谁来说说按照作者的叙述顺序拜访了哪些朋友？

　　生：首先拜访了古桥，接着树林

　　鸟儿

　　清凉的山泉

　　溪流

　　瀑布

　　白云

　　还有补充吗？

　　生：还有雷阵雨

　　生：还有落叶、落花

　　生：大自然中每一个都是他的朋友。

　　师：跟着作者的脚步走进山中，读第一二自然段，看你能感受到什么。

　　生：读第一自然段

　　师：刚才你读完课文，你有什么疑问？

　　生：刚看课题以为是拜访人，默读才知道是拜访大自然。

　　师：是啊，明明是拜访山中的一切，为什么题目是山中访友呢？

　　生：为什么不坐车去？

　　生：为什么他要踏一条幽静？

　　师：你从刚才这位同学朗读中你感觉到什么？

　　生：很轻快

　　师：你能不能把这种感觉通过朗读表达出来？

　　生：我觉得从第二自然段体会出一走出门世界就是美好的，不管走到哪里世界都充满阳光。

　　生读第二自然段。

　　带着轻松愉快的心情，作者拜访那座古桥，古桥是友吗？请大家默读第三段，嘴是不要张开的，在心里读，很快地读。

　　学生读第三段。

　　生：作者认为老桥是他的朋友。

　　师：文中说“那座古桥，是我要拜访的第一个老朋友。啊，老桥，你如一位德高望重的老人。”在作者眼里，桥仅仅是桥吗？

　　生：是德高望重的老人

　　生：德是品德，望是威望的意思。

　　师：名望声望德高望重，为什么在作者的心里桥就是德高望重的老人呢？自己读第三自然段，读出声音来。

　　生：因为这座古桥在这涧水上站了很多年。

　　生：文中说“你把多少行人……”看出作出过很多贡献，还是很谦虚。

　　生：之所以成为德高望重的老人，是因为老桥很古老。

　　师：你从哪里看出来的？

　　生：弓着腰，俯身凝望。默默为人民付出。

　　生：从最后一句看出来“岁月悠悠……”从“岁月悠悠”看出来。

　　师：仅仅从岁月悠悠看出来吗？这么多年过去，老桥依然——

　　生：很忠诚，默默地

　　师：面对这位默默无闻的，面对这位一如如旧的，面对这位做出贡献的老桥，谁来读。

　　学生读“啊，老桥，你如一位德高望重的老人……依然如旧”。

　　师：你觉得你读出了对老桥的？

　　生：尊敬。

　　师：你觉得你听出了对老桥的什么？

　　生：怀念。

　　师：还有吗？

　　生：老桥是他的朋友。听出他们十分亲切，没有约束。

　　生：听出了感激之情。

　　师：作者有这么多的情在里面，才从老桥联想到了老朋友，正因为有情，他的文字才这么动情，读来才这么入情。

　　师：作者对树林又是怎样的感情？

　　指名读第四段

　　师：什么情感？

　　生：知己。

　　师：什么样的人可以相互成为知己？

　　生：知道你内心的想法。

　　生：对对方都是无话不谈。

　　生：非常亲密的朋友。

　　师：知己就是至交，同意这样说吗，请看文中这句话认真读读，哪些文字触动了你的心，让你感觉到作者和他们确实是知己。大声读“走进这片树林，

　　望着我。”

　　生：从鸟儿呼唤我的名字看出。

　　生：无边是无限的，把所有的都给知己。

　　师：在鸟儿的呼唤中，在迎面送来的青翠里，在每一棵树的凝望中，有多少话跟作者讲啊。

　　这片树林是作者是多么熟悉的呀，小时候高兴的时候就来到这里——

　　生：他在这里嬉戏。

　　师：他伤心的时候也来到这里——

　　生：向树林和小鸟倾诉他的心事，好象能安慰他。

　　师：现在作者又回来了，这些树和鸟会说些什么知己话？

　　师：我是你的知己，你想跟我说什么？

　　生：今天怎么样？

　　师：我很好，又来看你了。

　　生：你有什么烦恼，我来分担。

　　师：话说的不错，但不像知己。

　　生：最近过的怎么样？

　　师：过的很好。

　　生：你是来玩，倾诉烦恼，还是抱怨？

　　师：我一开始就带着满怀的好心情来，怎么会抱怨呢？你就是山中的鸟儿，你就是山中的露珠……谁还想说？

　　生：你有什么开心事，跟我说。

　　师：这么多的知己话，课文说出来了吗？没有说出来，都在那轻轻的呼唤中，都在那默默的眼神里，都在那深情的凝望中，再读这句话。

　　师：请大家看看课文“我靠在一棵树上……流淌。”

　　师：此时此刻，作者也变成了山中的树、鸟……他们已经融为一体了。板书“物我相融”。老桥是他的朋友，树林是他的知己。请大家读。

　　师：大声读第五自然段，看作者又有怎样的感受？

　　生：作者觉得山中一切都是他的朋友。

　　师：山中哪个不是他的朋友，你还能感受什么？

　　生：山中的朋友非常热切。

　　师：让我们也跟山中的朋友热切地打招呼。

　　生：你好，清凉的山泉……

　　生：你好，汩汩的溪流……

　　生：喂，淘气的云雀……

　　师：谁还想打招呼呢？

　　生：你好，川流的瀑布……

　　生：你好，陡峭的山崖……

　　师：大家看你周围的同学，他们就是山中的一切，是山泉、是白云，是溪流，是云雀……面对这些朋友，你们想热切地跟他们打招呼吗？谁来？

　　学生读第五自然段。

　　师：我会这样打招呼，师范读。自然把话筒给学生，学生接读这一段的句子。

　　师：你感受到了那份情了吗？读着这样的句子，有没有感受到它像热情的小诗，谁还想读

　　老师把文章排成诗歌的形式，打在大屏幕上，配上音乐。

　　学生读。

　　师；除了文中描写的这些，还会有谁？

　　生：绿油油的小草

　　生：连绵起伏山峰

　　生：五彩斑斓的蝴蝶

　　师：还有很多很多，你愿意也跟他们热切地大招呼吗？你想跟谁？是蝴蝶？是野花？还是其他的？谁先来？

　　教师大屏幕出示句子：

　　你好，可爱的蝴蝶————

　　你——————

　　你好，漂亮的野花——

　　你————

　　你好，漂亮的野花——

　　你————

　　你好，——

　　——————————————

　　生：你好，可爱的蝴蝶，你扇动着漂亮的衣裙，是邀我共舞吗？

　　生：你好，可爱的蚂蚁，你是不是想到我身上爬来爬去？

　　生：你好，漂亮的野花，你露出动人的微笑，是欢迎我的到来吗？

　　生：你好，可爱的蝴蝶，你扇动漂亮的衣裙，是要参加舞会吗？

　　生：你好，翠绿的小草，你在微风中摇曳，是向我打招呼吗？

　　师：摇曳，多美的摇曳呀。山中的一切都是他的朋友，大家也许还有很多很多的话要说，你看此时此刻，老桥是他的朋友，树林是他的知己，泉水、悬崖都是他的朋友，现在为什么他把山中访友作为题目？

　　生：因为他把山中的一切都当作朋友，山中的每颗树都是他的朋友。

　　师：为什么他把山中的一切都当作朋友呢？因为山中——

　　生：有情

　　生：因为大自然的一切是那么可爱。

　　师：他对大自然有深厚的感激，作者对大自然有无限的喜爱。

　　生：山中的一切都那么亲切热情。

　　师：作者在《又见南山》里说我是山里人，山是我的胎盘和摇篮，也是我最初的生存课堂。作者对南山的一切充满了无限的眷念，如此的一往情深。还有许许多多的话要说，文章在表达方面还有什么特点呢，文中还有许多优美的词句，等着我们下节课继续学习。

　　板书：

　　[附课文：]

　　山

　　中

　　访

　　友

　　走出门，就与微风撞了个满怀，风中含着露水和栀子花的气息。早晨，好清爽！

　　不坐车，不邀游伴，也不带什么礼物，就带着满怀的好心情，踏一条幽径，独自去访问我的朋友。

　　那座古桥，是我要拜访的第一个老朋友。啊，老桥，你如一位德高望重的老人，在这涧水上站了几百年了吧？你把多少人马渡过对岸，滚滚河水流向远方，你弓着腰，俯身凝望着那水中的人影、鱼影、月影。岁月悠悠，波光明灭，泡沫聚散，惟有你依然如旧。

　　走进这片树林，鸟儿呼唤我的名字，露珠与我交换眼神。每一棵树都是我的知己，它们迎面送来无边的青翠，每一棵树都在望着我。我靠在一棵树上，静静地，仿佛自己也是一棵树。我脚下长出的根须，深深扎进泥土和岩层；头发长成树冠，胳膊变成树枝，血液变成树的汁液，在年轮里旋转、流淌。

　　这山中的一切，哪个不是我的朋友？我热切地跟他们打招呼：你好，清凉的山泉！你捧出一面明镜，是要我重新理妆吗？你好，汩汩的溪流！你吟唱着一首首小诗，是邀我与你唱和吗？你好，川流的瀑布！你天生的金嗓子，雄浑的男高音多么有气势。你好，陡峭的悬崖！深深的峡谷衬托着你挺拔的身躯，你高高的额头上，刻着玄奥的智慧。你好，悠悠的白云！你洁白的身影，让天空充满宁静，变得更加湛蓝。喂，淘气的云雀，叽叽喳喳地在谈些什么呢？我猜你们津津乐道的，是飞行中看到好风景。

　　捡起一朵落花，捧在手中，我嗅到了大自然的芬芳清香；拾一片落叶，细数精致的纹理，看到了它蕴含的生命的奥秘。在它们走向泥土的途中，我加入了这短暂而别有深意的仪式；捧起一块石头，轻轻敲击，我听见远古火山爆发的声浪，听见时间隆隆的回声。

　　忽然，雷阵雨来了，像有一千个侠客在天上吼叫，又像有一千个醉酒的诗人在云头吟咏。我赶快跑到块可以遮雨的岩石下。满世界都是雨，我站立的地方成了看雨的好地方，谁能说这不是天地给我的恩泽？

　　雨停了。幽谷里传出几声犬吠，云岭上掠过一群归鸟。我该回家了。我轻轻地挥手，告别山里的朋友，带回了满怀的好心情，好记忆，还带回一路月色。

设计方案篇2

　　一、聚会目的：

　　同学情师生爱交流沟通分享

　　加深同学间的联系、分享15年来人生经历，让同学们能在短暂的聚会时间里叙说当年的友情。

　　15年，岁月荏苒，每个同学都已经不再青春年少，都各自拥有了自己的家庭，体验到了生活的艰辛。同时也收获了自己的幸福。所以这次15年的再聚首我们力求做好，给大家留下一个美好的印象，一个美好的回忆。

　　二、聚会原则：

　　少花钱办好事，可以通过合理的支出、恰当的安排，在短暂时间内达到促进全面交流和沟通的目的。15年大家凑在一起很不容易，所以要给大家一个美好的记忆。除了要发挥个人特长，还要依靠大家的一切力量以及配合。这次活动主要坚持以下几点原则!

　　1、坚持自愿的原则。

　　2、聚会的费用问题，原则上实行AA，但我们还是本着人性化的原则进行筹备，欢迎经济条件好的同学赞助。

　　3、坚持财务公开原则。

　　4、坚持一切从俭原则。

　　三、聚会安排：

　　1、聚会时间拟定于20xx年8月2日下午到3日。 (一天不尽兴，我们两天。由于在7月份我们在进行全员培训，小学中学时间不

　　一样，所以初步定在这两天。)

　　2、聚会地点：济南市XX市(区、县)。(看哪个市区县有能力承办)欢迎热心之士操心费力。

　　3、为了保证这次同学聚会圆满完成各项规定动作，成立组委会：组委会人员：

　　具体人员工作安排：

　　筹备宣传：每个区县出一名同学负责本区县人士的整体统筹安排、与会人员名单联系整理和打印通讯录，合影，整理上传照片等工作。联络财务：xxx负责联络每位同学，老师、搜集每个同学目前的生活照，邀请大家参加聚会活动，财务监管把控。经费收支、领批、采购、统计、公布等。

　　活动策划：有能力同学负责聚会LOGO的设计、纪念品的制作、聚会背景板的`制作、场地布置、活动策划方案的撰写。(费用由聚会经费出)

　　现场统筹：聚会所在区县的同学负责聚会的场地的布置、餐饮准备、一些活动物资(签字笔、胶带、双面胶、聚会横幅、相机、气球)现场指挥安全等。

　　4、参加人员：济南二师96级1班的全体同学、班主任。

　　5、聚会经费：

　　两天餐费，需住宿的费用，购买物资的费用、购置礼品等费用。

　　四、聚会要求：

　　1、安全：为了安全起见，尽量搭乘公交或附近的合伙拼车前往，我们的聚会时间会考虑大家路上花费时间、夜间安排住宿、周日(3号)下午结束大家返回。按照聚会日程安排，统一进行活动。提高时间观念，服从组委会的领导。

　　2、健康：随着年龄的增长，大家对“酒精”的认知能力应该更强了，首先不反对喝酒，但只是一个传媒或平台，交流沟通感情、坚决反对“十几年了，啥也别说了，你干了吧”，主张吃饭喝酒量力而行、要喝好、不一定非要喝多。难得聚首，切勿贪杯，大家把握自己酒量，喝酒不是主要，沟通才是重点。15年见一面，清茶淡水也是情。

　　3、文明：每位同学都要讲团结，讲风格，互谅互让，避免斤斤计较，力争经过我们大家的努力，把这次聚会办成一次团结、活泼、热烈、融洽的盛会，留下一个美好的回忆。本次聚会是毕业十五年聚会，希望各组成员能够认真按照分工，认真履行各自的职责，互相之间密切配合，团结协作，确保这次聚会达到增进友谊、加深了解、促进交流的目的。本活动方案为征求意见稿，欢迎同学们提出修改意见.

　　4、我们要把尽量多的同学联系起来、参加，希望大家相互转告。至少一个节目、游戏、歌曲等等。

　　五、活动安排

　　8月2日下午3点——5点在聚会所在区县宾馆报道

　　活动一：主题:重叙友情狂欢盛宴 (6点——9点)

　　内容：师生欢聚一堂，美酒佳肴，欢歌笑语，祝福声声，把内心汇集的思念畅快来表达!屡屡碰杯，十年感怀，烈酒加温，将十五年聚会的氛围推向高潮!

　　活动二：主题：真情沟通歌曲派对(9点——12点)

　　内容：盛宴不够尽兴，让我们在KTV中一展歌喉，中间穿插小节目。玩个尽兴，玩个够HIGH

　　活动三：主题：放松心情郊游散心(早餐自理或宾馆自助餐，下午3点或5点活动结束)

　　内容：由聚会所在区县的同学负责在本区县选择一景点进行游览。(最好能找本区的旅行社组织，省心安全，也可以自驾。)

　　温馨提示:

　　结束活动：回家后给各位同学打打电话，发发短信，报报平安。

　　六、其他事项：

　　本方案为初步拟定，如有不妥可以修改。

　　还请热心同学承揽本

　　次聚会的聚会地点。

设计方案篇3

　　一、活动目标：

　　通过本次晨会课让学生懂得认真值日是爱劳动的表现，也是为班级体尽一份绵力的好事。

　　让学生懂得在一个良好的环境下学习是对自己有利的。

　　要认真负责地当好值日生

　　二、活动要点：

　　1、认真值日是爱劳动、爱集体的表现。

　　2、要认真负责地做好值日工作。

　　3、班干部要起到带头作用。

　　三、活动过程：

　　1、引入活动

　　同学们，你们看看我们教室的环境怎么样，你感觉到了什么？

　　下面请今天值日的同学站一下，说说你们是怎么值日的？

　　你们早上来也看到了这些同学打扫教室了，你觉得他们做值日做得怎么样？

　　2、出示图片

　　图片1、教室地面有很多纸屑，地面很黑。

　　图片2、讲台很乱，黑板没擦。

　　图片3、扫帚、簸箕、放的乱七八糟。

　　同学们，从这些图中你看到了什么？你的感受是什么？

　　3、如果你是这个班的值日生，你会怎么做？

　　4、我们为什么要轮流当值日生呢？

　　为了教室的清洁，为了有一个良好的'学习环境

　　5、升华认识

　　⑴下雨了小军两脚都是泥，就进了教室。

　　⑵小刚拿着刚洗好的拖把到处甩。

　　⑶兰兰主动倒垃圾。

　　⑷明明上完艺术课，把纸屑扔在了地上。

　　⑸今天是圆圆做值日，可是上课铃响了他才来。

　　⑹夸一夸这些值日生为大家创造了一个良好的学习环境，我们应该感谢他们。

　　四、晨会总结：

　　通过本次晨会活动，同学们都懂得了劳动最光荣的道理。知道了我们是班级的主人，为同学创造一个良好的学习环境是我们应该做的。做值日时就应该认真负责。为了让我们能在干净的学习环境中学习、生活，我提议：人人争当爱劳动、爱集体的勤劳“小蜜蜂”

设计方案篇4

　　活动目的：利用小品、游戏、竞赛等学生喜闻乐见的形式使学生感悟成长：悦纳自己，尊重他人，相互帮助、相互关怀，遇到矛盾的时候学会换位思考，冷静、理性地考虑问题、解决问题，同时培养独立精神，培养一定的动手能力，努力成为一个自信自立、自尊自强、彬彬有礼、沉着冷静的人。

　　活动形式：主题班会

　　指导教师：班主任张霄

　　活动主持人：班长江卉靖

　　各环节负责人（负责环节的过渡及环节小结）：“悦纳自己”————徐兰

　　“气球天上飘”——马思嘉

　　“解手链”————华景玮

　　“买宠物”————江卉靖

　　“包馄饨”————蒋明臻

　　地点：本班教室

　　准备工作：1召开相关晨会及班干部会议，讨论确定本次班会主题，动员全班围绕主题献计献策；

　　2在班委会上经过讨论筛选出可行性较强的各个环节，指导各方案负责人分头准备；

　　3分别指导各环节，提醒可能出现的问题；班会所需气球、馄饨馅、馄饨皮、电磁炉及锅勺等由负责人准备到位；

　　4准备主题班会请柬，邀请兄弟班级派出代表观摩；

　　5场地安排：黑板上书写班会主题；桌椅顺着墙壁排成大圆形，空出中间场地；

　　过程：

　　珍爱生命，体味成长

　　开场语（江卉靖）：光阴的流逝，让我们走过了许许多多如歌的岁月，在这中间总免不了一些起起伏伏、断断续续，然而我们是否真正成长了呢？无论我们是否想要长大或是已经长大，今天就让我们在这温暖的班集体中，共同体味一番成长的感受，共同感悟成长所带给我们的收获。下面我宣布，本次八（1）班“生命教育之珍爱生命，体味成长”主题活动现在开始。首先，让我们用热烈的掌声欢迎今天到场的各位班级代表们，感谢你们能够准时来到我们的活动现场，参加本次的活动。

　　“悦纳自己”

　　主持人（徐兰）：下面请观看由高治文等人为我们带来的小品《魔镜》。

　　（小品表演）

　　小结（徐兰）：感谢他们的精彩表演。其实每个人心中都有一面魔镜。我们要正确地评价自己，既不能太高估自己，也不能太低估自己。面对成功与挫折，我们都要正确地对待，决不能陷入盲目的自大或自卑中。

　　“气球天上飘”

　　主持人（马思嘉）：其实在悦纳自己的同时，我们也要学会关注身边的人，给予他们关爱，下面我们来玩一个游戏“气球天上飘”

　　（游戏）

　　小结（马思嘉）：相信大家在游戏的过程中既得到了快乐，又懂得了不少道理：在成长的道路上，有时我们需要为了共同的目标去奋斗，这时的我们就要学会倾听，学会团结合作、分工明确。现在我们大家生活在班级这样一个大家庭里，我们都不是孤立的，因为我们之间有爱联系着我们，关起门来，我们就是35个兄弟姐妹，就是一家子。因此在家人遇到困难时，我们一定会互相帮助、互相关爱，团结协作。

　　希望我们在成长的道路上时刻有爱相伴，将来也能在社会这个大家庭中和谐的生活着。

　　“解手链”

　　主持人（华景玮）：人生活在社会中，默契与团结自然是十分的重要，但是人与人之间的矛盾，也会像一颗定时炸弹一样一触即发，首先我们来玩一个小游戏，游戏的名字叫“解手链”。

　　（游戏）

　　小结（华景玮）：珍爱生命是每个人都应该重视的。每一个人拥有各自不同而又五彩缤纷的生活，当我们沉浸在欢乐之中时，难免会有一些小的挫折和困难来捣乱。人与人之间的矛盾就这样孕育而生了。通过解手链这个小游戏，我们也就知道了化解矛盾的主要方法：当我们遇到矛盾时，要沉着冷静，客观的分析问题，并且主动迎接挑战，适当的时候还要学会低一低头，“退一步海阔天空”。只要我们相信“我能行”，矛盾还会来访碍我们的成长吗？

　　“买宠物”

　　主持人（江卉靖）：在我们的生活中，我们待的时间最长的两个地方就是家庭和学校。可能有的同学现在会产生这样一种心理：我在学校里有朋友、有知己，是如此的快乐、自由；而当我回到了家，面对的是爸爸和妈妈，面对的是他们的唠叨与啰嗦，这又是如此的痛苦与悲哀啊！于是便造成了现在家庭矛盾的日益增加，发生率甚至比学校矛盾、社会矛盾还要更胜一筹的情况。的确，生活在如今这样一个环境中，无论是谁，无论在什么地方，总会与人发生矛盾、争执，但重要的是我们要学会如何去解决矛盾，如何去化解争执，而在人的一生中，对我们来说最珍贵的人莫过于我们的至情——父母，下面我们就来看看当一对母女为一件事发生争执时的情景。

　　（情景模拟）

　　小结（江卉靖）：看了刚才两位同学所模拟的情景，在场的同学们是否感觉到这样的场面既有些陌生又如此的熟悉呢？面对矛盾与争执，我们应该做的不是鼓足了劲与别人在发音分贝上一较高下，或是来一场重量级的拳王争霸赛，我们更不应该选择逃避，永远将问题留给明天，却不懂得把握今天，主动与对手握手言和。随着我们一天天的长大，许多幼稚的想法已经不再充实我们的大脑，对于我们的长辈，也已经从原来的百依百顺渐渐成为了类似“我的地盘，听我的”这样的状况，然而当这样的问题真正发生时，我们更应该懂得换位思考、从多面来考虑问题，或是站在对方的角度来思考同样的问题，也许我们会得到与原来不同的结果。同样的，对于家长我们应该这样做，而对于我们的师友，自然更加需要我们以正确的方式、正确的态度来面对出现在学校生活中的各种形形色色的矛盾与争执了。

　　“包馄饨”

　　主持人（蒋明臻）：在成长的过程中，我们不仅要学会换位思考，还要学会自强自立。这样才能让父母对我们放心。大家要知道，从我们刚出生起。父母就开始养育我们，就开始帮助我们。不过，现在我们渐渐长大了。我们的身体在成长，我们的思想在成长。那么我们的自理能力也应该成长起来。心动不如行动，现在就让我们一起来培养我们的动手能力吧！下面进入下一个环节--包馄饨比赛。

　　比赛规则：每组选出两名代表参加比赛，哪组包的.馄饨又多又美观大方即为获胜小组。到底哪个队会获得胜利呢？让我们拭目以待，比赛开始！

　　（包馄饨比赛）

　　小结（蒋明臻）：我宣布本次包馄饨比赛的结果：“速度最快奖”某某小组；“外观最美奖”某某小组；“最有创意奖”某某小组；“最佳组合奖”某某小组；“进步最快奖”某某小组……希望同学们能在今后的生活中多做一些力所能及的事情，多多锻炼我们的动手能力！

　　班会总结

　　结束语（江卉靖）：成长不是一朝一夕的，要在平时的一点一滴中慢慢积累经验，最终达到我们理想的彼岸，这是一条漫长而又艰辛的路，有的人懂得在艰苦的途中慢慢领悟出人生的真谛，而有的人荒废了一生却仍然不明白成长所给予我们的丰富阅历，正如前苏联作家奥斯特罗夫斯基在《钢铁是怎样炼成的》中写到的生命的意义，“人的一生应当这样度过：当回忆往事的时候，他不会因为虚度年华而悔恨，也不会因为碌碌无为而羞愧……”或许我们现在对于生命还只有一个模糊的想法，但我们不妨来真正感悟一下成长，在一个人逐渐长大的过程中，我们不仅要悦纳自己，还要做到尊重他人、相互帮助、相互关怀，而在遇到矛盾的时候，我们更要学会运用理性的头脑，做到从各个方面来考虑问题、解决问题，同时我们还要学会独立，培养我们的动手能力，最终成为一个自立自强、彬彬有礼、沉着冷静的人。本次的主题班会到此结束，再次感谢各位班级代表以及各位老师，希望大家经过这一次的活动，能够有所收获，谢谢！

设计方案篇5

　　活动目标：

　　1、使孩子们同过观察，比较，表演，游戏等活动认识1――9各数的相邻数。

　　2、通过学习相邻数，进一步了解一个数与相邻两个数之间的多1和少1的关系，进一步掌握数序。

　　3、在情景化的活动中，孩子们体验表演的乐趣，对美的欣赏，对数的兴趣。

　　活动准备：

　　1、绳子，大块的布，若干小泡沫垫子；小草，小花，用伞做的蘑菇（每个花和蘑菇上有一个数字），地毯。

　　2、纸做的蝴蝶翅膀，蝴蝶触角，若干数字；数字娃娃的头饰。

　　3、小朋友会玩游戏《蝴蝶找花》。

　　活动过程：

　　一、老师、小朋友一起布置数字王国。

　　1、把小泡沫垫子拼成T型舞台，把绳子牵起来，遮上布，分成表演的前台和后台。地毯在地上，在空地上撒上花和草，放上伞做的蘑菇成草地。

　　2、大家合作给蝴蝶翅膀涂上漂亮颜色。

　　3、小朋友们选择角色进行装扮：蝴蝶戴上翅膀，挂上数字；数字娃娃戴上头饰，剩下的孩子做数字王国的客人。

　　二、、小朋友去数字王国做客。

　　师：今天我们要去数字王国做客，数字王国里做多的是什么呀？（数字）是啊，每个孩子一定要有一个数字，才能进入数字王国的。

　　三、小朋友和数字娃娃见面。

　　师：咦，数字娃娃怎么不见呢？我们一起喊喊吧！

　　1、数字娃娃（2）从布景后跳出来：“我在这里呢！”小朋友热情的和数字娃娃打招呼。

　　2、数字娃娃（2）说：“接下来出来的是我的邻居，他的数字比我的`数字少一个，你们猜猜他是谁呀？”小朋友说对了，数字娃娃（1）就出来。

　　3、老师：数字娃娃（2）还有一个邻居，他的数字比数字娃娃（2）多一个，他是谁呀？（小朋友说对了，数字娃娃（3）就出来）1和3是2的邻居，也可以说1和3是2的相邻数）。

　　4、依照此方法，1――9的数字娃娃有趣的出来。

　　5、给数字娃娃按数序排好队。

　　6、请数字娃娃和小朋友坐在一起，不过数字娃娃的数字和小朋友脸上的数字是相邻数就可以坐在一起。

　　四、观看蝴蝶的时装表演。

　　1、师：今天为了迎接我们的到来，蝴蝶们还准备了一场时装表演呢！最先出场的是3号蝴蝶，大家欢迎！

　　2、在动听的音乐声下，3号蝴蝶在T型台上表演。

　　3、师：接下来出场的蝴蝶身上的数字和3号蝴蝶身上的数字是相邻数，小朋友说他们是谁呀？（2号和4号，可以反复强调2比3少一个，4比3 多一个）现在我们用热烈的掌声欢迎2 号和4号蝴蝶出场！

　　4、依照此方法1――9号蝴蝶都出场。

　　五、小朋友和数字娃娃给蝴蝶献花。

　　1、小朋友、数字娃娃、蝴蝶手牵手边成一个大圆圈。

　　2、师：我们的蝴蝶表演的这么好，我们应该怎么表示呢？（献花）我们到草地上采一些漂亮的花送给它们吧！花上面的数字和蝴蝶身上的数字是相邻数，那朵花才能送给蝴蝶的

　　3、小朋友、数字娃娃采花，鲜花。（把花贴在蝴蝶的身上）

　　六、音乐游戏《蝴蝶找花》。

　　1、交代游戏规则：大家一起随音乐自由表演，蝴蝶到处飞舞，唱到一半的时候，每只蝴蝶做一个花心，身上的数字和花心的数字是相邻数的小朋友，数字娃娃就做花瓣，手牵手把花心围起来。音乐完了，就从头再玩。

　　2、大家玩游戏。

　　七、结束。

设计方案篇6

　　为解决广大铁路单身青年的婚恋问题，为其搭建广泛交往的平台，**车务段团委将携手地方企、事业单位举办“缘来是你”青年主题联谊活动，具体活动方案如下：

　　一、活动主题

　　“缘来是你”青年主题联谊活动。

　　二、活动时间

　　20xx年8月末。

　　三、活动地点

　　**站装卸三楼会议室。

　　四、主导思想

　　以活动游戏为牵动，在游戏中进一步展示青年男女的个人才华和才艺；营造和谐温馨的氛围，促进青年男女之间接触的机会，达到相互了解的目的，增进彼此的了解。

　　五、活动安排

　　13:00分男女嘉宾报到，分别领取号码牌、留言签，按照号码牌的顺序将本人照片、基本信息和人生格言贴在照片墙上并寻找自己的座位。

　　1、爱的初体验

　　在专业灯光、音乐、舞美打造的现场下，进行个人才艺展示环节，从而增进彼此的了解。

　　2、爱的连连看

　　全体嘉宾的互动游戏，人人都能参与其中。主持人会说出特定的题目，如：动物园里有什么？大家一次回答“动物园有猴子、动物园里有大象……3秒钟答不上来或是重复者，站起来说出自我介绍和爱情宣言！（配轻柔音乐）

　　3、爱的大比拼

　　抢凳子游戏。参加人员安排：8人或更多。游戏规则：游戏开始先把凳子成圆形（按参加人数减1计算，即8人摆7张），然后参加人员在凳子外面围成一圈，主持人敲鼓或放音乐时参加人员沿着圆形顺时针跑动（不能插队），当鼓声或音乐声停下时参加人员要迅速找到一张凳子坐下，没有坐到凳子的人即被淘汰，自我介绍表演节目，其他人把凳子减少一张继续游戏，直到最后一人胜出为止，这个人进行自我介绍，主持人给获胜者颁发纪念品。

　　4、爱的一线牵

　　事先为每桌准备一个蛋糕坯子、制作蛋糕所需物品，邀请一位蛋糕师傅现场传授制作方法，男女嘉宾每十二人一桌（六男六女），边学边做，女起嘉宾制作男嘉宾搭手，充分发挥创造力和想象力，共同完成一个蛋糕的制作任务。蛋糕做成后，每人分割一份，由女嘉宾选择将蛋糕送给自已中意的男嘉宾。此时嘉宾座位可以调换，并穿插个人才艺展示。（配轻柔音乐）

　　5、爱的对对碰

　　通过参与互动，增进了解，加强沟通。根据主持人举牌内容一人比划一人猜。题目内容包含《骑马舞》等青年喜爱名词。一分钟内答对最多的.获胜，同时发放纪念品。

　　6、幸福摩天轮

　　男女嘉宾起立，面对面互相了解，当铃声响起，女方不动，男方更换位置，依次与对面的下一位异性交谈，以此类推。（请嘉宾注意礼貌用语，不可以追问对方隐私。配轻柔音乐）

　　7、爱的告白（要求每名男嘉宾提前准备小礼物）

　　邀请有表达意愿的男女嘉宾上台进行一分钟告白。如果告白被接受，男嘉宾将预先准备好的小礼物送给对方，对方接受即算配对成功。（配煽情音乐）

　　8.爱的祝福

　　邀请与会领导讲话，并会同所有团干部为配对成功的嘉宾颁发纪念品。

　　9、爱不停转

　　如果最后没有牵手成功，对对方存有好感的男女嘉宾可将本人姓名和电话写在留言签上，放在心仪嘉宾照片下的收获袋里，活动结束后，每位嘉宾将本人照片和收获袋收回，查看对自己心仪嘉宾的信息，便于日后联系，让友情不间断。

　　活动结束，车务段全体干部职工留下负责清扫会场。

　　**车务段团委

　　20xx年7月20日

设计方案篇7

　　活动目的：

　　1、引导学生理解和运用歇后语，激发学习语文的兴趣；

　　2、培养学生竞争意识以及与同学协作的精神；

　　3、培养学生通过网络搜集、处理信息的能力。

　　活动准备：

　　1、布置学生上网浏览有关歇后语的知识并搜集歇后语。

　　2、要求各个小组根据一条歇后语排练一个小品。

　　活动过程：

　　一、揭题导入，激趣生情。

　　导入：今天，老师带大家。

　　二、开展竞赛，活跃思维。第一关：看谁续得对。每组根据歇后语的前半部分，开火车续上后半部分。如果前面同学答不出，后面同学可接上，说出一个得5分。(每队必答，时间为30秒。)

　　第二关：看谁说得多。每组推荐一名同学说歇后语，看哪个组说得多，每说出一个加5分。本组队员在规定时间内每补充一个得2分。（时间为40秒）

　　第三关：看谁猜得快。看图猜歇后语，猜对一个得5分。本题为抢答题，回答时间为10秒。

　　第四关：看谁演得好。每组围绕一个歇后语的意思，发挥想象，表演一个小品。根据表演质量评分，满分10分。如：老鼠过街—人人喊打贪吃的鱼—上钩杀鸡用牛刀—大材小用王婆卖瓜—自卖自夸第五关：看谁填得准。

　　（1）小明的妈妈在街上摆了和水果摊，桔子放在那已经好几天了，可她还在那儿吆喝：“新鲜的'桔子，快来买呀！”小明对他妈妈说：“你真是。”

　　（2）晚上李平在家里做作业，遇到不会做的就问爸爸。可爸爸教了老半天，他还是不会做。爸爸急了，批评他：“。”

　　（3）警察在街上当场抓小偷，可那小偷还一直狡辩，说自己根本没偷，这真是“。”

　　（4）妈妈要小林每天早上吃过饭后，读一会儿书再去学校。小林哪有心思读书，就随便乱读一气，真是“。”

　　第六关：看谁用得棒。每组结合生活实际选择一个歇后语说一句（一段）话。根据质量评分。满分为10分。

　　三、评选冠军，颁发奖品。（每位队员发一枚书签。）

　　四、小结活动，鼓励积累。

　　活动中，同学们八仙过海各显神通，发扬了“一个篱笆三个桩”团结协作的精神，走进了“歇后语王国”。希望同学们今后多读、多看歇后语，在平时的说话和写作中恰当的运用歇后语。

设计方案篇8

　　鹅舍建筑设计要点

　　鹅舍的建筑，总的要求是冬暖夏凉，阳光充足，空气流通，干燥防潮，经济耐用，且设在靠近水源、地势较高而又有一定坡度的地方。

　　为降低养鹅成本，鹅舍的建筑材料应就地取材，建筑竹木结构或泥木结构的简易鹅舍，也可是砖瓦顶或砖墙水泥瓦顶结构的鹅舍。养鹅只数不多时，可利用空闲的旧房舍，或在墙院内利用墙边围栏搭棚，供鹅栖息。

　　鹅舍的建筑因鹅群的用途不同而分为育雏舍、育肥舍、种鹅舍及孵化室等几种。

　　一、育雏舍

　　3周龄前的雏鹅由于绒毛稀少，体质娇弱，体温调节能力差，所以育雏舍应以保温、干燥、通风、无贼风为原则。鹅舍内还应考虑有放置供温设备的地方或设置地火龙。鹅舍内育雏用的有效面积（即净面积）以每座鹅舍可容纳500～600只鹅为宜。舍内分隔成几个圈栏，每一圈栏面积为10～12平方米，可容纳3周龄以内的雏鹅100只，故每座鹅舍的有效面积为50～60平方米。鹅舍地面用沙土或干净的粘土铺平，并打实，舍内地面应比舍外地面高20～30cm，以保持舍内干燥。育雏舍应有一定的采光面积，窗户面积与舍内面积之比为1：10～15，窗户下檐与地面的距离为1～1.2m，鹅舍檐高约1.8～2m，育雏舍前是雏鹅的运动场，亦是晴天无风时的喂料场，场地应平坦且向外倾斜。由于雏鹅长到一定程度后，舍外活动时间逐渐增加，且早春季节常有阴雨，舍外场地易遭破坏，所以尤其应当注意场地的建筑和保养。总的原则是场地必须平整，略有坡度，一有坑洼，即应填平，夯实，雨过即干。否则雨天积水，鹅群践踏后泥泞不堪，易引起雏鹅的.跌伤、踩伤。运动场宽度约为3.5～6m，长度与鹅舍长度等齐。运动场外紧接水浴池，便于鹅群浴水。池底不宜太深，且应有一定的坡度，便于雏鹅浴水后站立休息。

　　二、育肥舍

　　以放牧为主的肥育鹅可不必专设育肥舍，且由于育肥期杭州地区气候已趋温暖，因此，可利用普通旧房舍或用竹木搭成能遮风雨的简易棚舍即可。这种棚舍应朝向东南，前高后低。为敝棚单披式，前檐高约1.8m，后檐约0.3～0.4m，进深约4～5m，长度根据所养鹅群大小而定。用毛竹立柱做横梁。上盖石棉瓦或水泥瓦。后檐砌砖或打泥墙，墙与后檐齐，以避北风。前檐应有0.5～0.6m高的砖墙，约4～5m留一个宽为1.2m的缺口，便于鹅群进出。鹅舍两侧可砌死，也可仅砌与前檐一样高的砖墙。这种简易育肥舍也应有舍外场地，且与水面相连，便于鹅群入舍休息前的活动及嬉水。为了安全，鹅舍周围可以架设旧渔网。渔网不应有较大的漏洞。鹅舍也应干燥，平整，便于打扫。以每平方米栖息7～8只70日龄的中鹅进行计算。这种鹅舍也可用来饲养后备种鹅。

　　育肥舍设单列式或双列式棚架。鹅舍长轴为东西走向，长形，高度以人在其间便于管理及打扫为宜；南面可采用半敞式即砌有半墙，也可不砌墙用全敞式。舍内成单列或双列式用竹围成棚栏，栏高0.6m，竹间距为5～6cm，以利鹅伸出头来采食饮水。竹围南北两面分设水槽和食槽。水槽高15cm，宽20cm。食槽高25cm，上宽30cm，下宽25cm。双列式围栏应在两列间留出通道，食槽则在通道两边。围栏内应隔成小栏，每栏10～15平方米，可容纳育肥鹅70～90只左右。这种棚舍可用竹棚架高，离地70cm，棚底竹片之间有3cm宽的孔隙，便于漏

　　粪。也可不用棚架，鹅群直接养在地面上，但需每天打扫，常更换垫草，并保持舍内干燥。

　　三、种鹅舍

　　种鹅舍每平方米可容纳中小型鹅2.5～3.5只，大型鹅2只，以每舍饲养400只左右为宜。杭州地区舍檐高度应为3m以上，以利通风散热，窗户面积与地面面积的比为1：10～20。舍内地面为砖地、水泥地或三合土地，以保证无鼠害或其它小型野生动物偷蛋或惊扰鹅群。一般舍内地面比舍外高出10～15cm，以利排水，防止舍内积水。鹅舍的一角设产蛋间，地面最好铺木板，防凉，上面铺稻草，鹅作窝产蛋。种鹅舍外设陆地运动场和水浴池。运动场面积为舍内面积的1.5～2倍。周围要建围栏或围墙，一般高度在1～1.3m即可。鹅舍周围应种树。高大的树荫可使鹅群免受酷暑侵扰，保证鹅群正常生活和生产。如无树荫或虽有树荫但不大，可在水陆运动场交界处搭建凉棚。

　　四、孵化室

　　采用天然孵化时，孵化室应选在较安静的地方。孵化室要冬暖夏凉，空气流通，窗离地面高约1.5m，窗要开得小，使舍内光线较暗，以利母鹅安静孵化。孵化室面积每100只母鹅占12～20平方米。如用木搭架作双层或三层孵化巢，面积可相应减少。舍内地面用粘土铺平打实，并比舍外高15～20cm。舍前设有水陆运动场，陆上运动场应设有遮荫棚，以供雨天就巢母鹅离巢活动与喂饲之用。人工孵化室要求，根据孵化用机具大小、数量而定，具体规格质量要求同孵鸡用孵化室。既要通风，又要保温、冬暖夏凉，地面铺有水泥，且有排水出口通室外，以利冲洗消毒。

　　与孵化室相邻并相通的，是有与规模相适应的存蛋库。蛋库中应备有蛋架车，蛋架车上的蛋盘应与孵化机中的蛋盘规格一致，以利操作。

设计方案篇9

　　教学内容：重点研读理解尊严

　　教学目标：

　　1、能联系上下文理解狼吞虎咽的意思。

　　2、学习课文，抓住描写哈默的外貌、神态、语言的句子体会尊严的含义。

　　3、让学生懂得做人的道理，时刻维护自己做人的尊严。

　　教学重点：抓住重点语句体会文章所要表达的思想感情。

　　教学流程：

　　一、导入：

　　古人有饿死不吃嗟来之食的名言，是说做人要有尊严。这节课，我们继续学习课文《尊严》，相信大家会从文中年轻人的做法中有更深入的体会。

　　【使学生明确本节课的学习内容和学习目标。】

　　二、整体感知问题引入

　　1、指名读课文，其他同学思考：课文主要写了一件什么事？

　　2、下面让我们走进年轻人的心灵世界，默读课文，想想年轻人作为逃难人群中的一员，他和其他人相同的地方是什么？画一画相关语句。

　　【从整体入手，带着问题读文，为下面体会尊严做铺垫。】

　　三、深入研读理解尊严

　　1、汇报年轻人和那些逃难的人有什么相同的地方？

　　出示两组句子：

　　样子：（1）他们面呈菜色，疲惫不堪。

　　（2）这是一个脸色苍白、骨瘦如柴的年轻人。

　　吃相：（1）这些逃难的人，显然很久没有吃到这么好的食物了，他们连一句感谢的话也顾不上说，就狼吞虎咽地吃起来。

　　（2）年轻人立刻狼吞虎咽地吃起来。

　　师：从这一处相同的地方，同学们感受到什么，能谈谈吗？

　　师：此时，年轻人最需要的是什么？（食物、水、温暖、等）

　　师：那他有没有选择这些呢？（没有）

　　2、对！同学们读得很认真，理解也深刻。他并没有直接接受食物，而是选择了先干活，后吃食物。课文在描写这一部分时采用了什么叙述方法？（对话）

　　师：下面同学们就默读课文第2-5自然段，找出年轻人与杰克逊大叔的三次对话，并用笔在书中标注出来。

　　生默读课文，找出三次对话。

　　（1）师谁愿意来说说第一次对话在课文的哪一部分并读出来。（第二自然段）

　　师：请同学们自由读第一次对话，想一想，这个年轻人给留下什么印象？是通过哪些语句感受到的？用笔在书中画一画。

　　学生自由读课文，在书中画出有关句子。

　　学生汇报。

　　师：作者从年轻人的外貌、动作、语言来对这个年轻人进行了描写，你认为年轻人是个什么样的人？

　　生汇报，师板书：自尊

　　师：那年轻人说话时应是什么样的语气？同桌之间互相练读。

　　指名分角色朗读。

　　（2）、当年轻人听到杰克逊大叔告诉他没有活需要做时，年轻人又是什么样的态度呢？

　　请同学们小组合作学习年轻人与杰克逊大叔的第二、三次对话。在这两次对话中，年轻人又给你留下什么印象？是通过哪些语句感受到的？用笔画一画。

　　小组讨论，在书中画一画，议一议。

　　师：谁来说说第二次对话中年轻人又给你留下什么印象？是通过哪些语句感受到的.？

　　师：范读年轻人说的话，三个不字加重语气。

　　师：通过我们自学了第二次对话，你对年轻人又是怎样认识的？

　　生汇报，师板书：讲原则

　　师：我们该用什么样的语气来读呢？

　　学生同桌练读，指个别组读。

　　师：评一评，他们读的怎么样？

　　（3）杰克逊大叔为了能让年轻人早点吃上早饭，说了一个善意的谎言。可是，年轻人接受了吗？哪一组愿意汇报第三次对话。

　　师：这时，在你的心目中，年轻人是个什么样的人呢？

　　生汇报，师板书：自强

　　师：那我们该用什么样的语气来读呢?

　　学生小组内练读，指名读。

　　师生互评。

　　师：杰克逊大叔该用什么样的语气读?通过哪个词语感受到的？

　　3、正是由于年轻人的高尚品格才深深打动了杰克逊大叔，愿意将自己的女儿嫁给他，这正是对他高尚人格的肯定和赞扬。我们一起来看一看杰克逊大叔是怎么夸他的？

　　生齐读：别看他现在什么都没有，可他百分之百是个富翁，因为他有尊严！

　　师：你是怎样理解这句话的？

　　师小结：年轻人拥有了这么多的高贵品质，但还要经过不懈的努力与追求，他才能获得成功。板书：努力

　　师：最后他成功了么？齐读最后一个自然段。

　　【抓住重点句子理解，谈体会，培养学生的研读能力，表达能力。】

　　四、知识延伸

　　1、上节课，老师布置了一项作业：收集哈默的生平事迹材料，哪位同学能介绍？（生汇报）

　　2、多了不起的哈默呀！其实，在我们的日常生活中，也会遇到这样或那样的问题，我们又是如何选择呢？

　　学生汇报。

　　师总结：同学们的说得很精彩，其实老师只想告诉你们：在生活中，无论遇到什么事，都应处处维护自己的尊严！做一个顶天立地的人！

　　【课内外结合，使学生进一步体会尊严对一个人的重要。】

　　五、布置作业（落实日日清）

　　以《尊严给我的启示》为题写一篇读后感。

　　板书设计：

　　尊严

　　（自尊+讲原则+自强）×努力==成功

设计方案篇10

　　一、大型客户信息化需求特点，需要厂商提供全生命周期的专业服务

　　1、大客户信息化需求的S—曲线：

　　大客户信息化需求总体来看分为三个主要阶段，即从部门级应用开始的起步阶段，逐渐向以行业解决方案为主的升级深化应用阶段，并最终发展到以应用集成为主的全面深入应用阶段。

　　2、大客户需求与产品功能和产品模式的差异

　　大客户由于其组织、管控模式、个性化、行业特点以及对服务专业化和持续服务的需求，标准产品功能和基于产品的服务模式预期需求会有一定的差异，解决这种差异必须要建立围绕客户需求的客户经营模式（包括个性化服务），并与客户形成长期的战略合作伙伴关系（持续改进）。

　　3、建立满足大型客户不同需求阶段的商业模式

　　大型客户信息化发展到今天，软件厂商传统的基于产品的业务模式已经很难满足大型客户信息化的需要。软件厂商必须形成在满足客户信息化发展不同阶段的基础上，为客户提供专业、长期持续的服务经营模式，即客户全生命周期经营。甚至针对某一客户形成一个专属的专业服务团队，长期的服务于该客户的不同发展阶段，这种服务也叫指名服务。

　　4、客户经营模式，对软件厂商综合实力和专业能力要求更高

　　不是所有的厂商都具备建立客户经营商业模式的实力和能力。建立客户经营模式，对技术、产品、营销、服务、组织、产业链的合作等方面都提出了更高的要求。

　　用友针对大型客户群的高端管理软件业务，经过十几年的发展，通过服务近20xx家国内外高端客户所积累的专业能力和经验，在UAP平台、【用友 NC】全系列产品和全国近20xx人的专业队伍，形成了行业化、层次化、结构化的交付体系、全生命周期的客户服务体及全国近200多家的产业链伙伴，并在“全球化集团管控、行业化解决方案、平台化应用集成”的总体业务策略指导下，有近20xx家高端客户成功应用的30几个专业的解决方案等，为深度服务和经营大客户提供了坚实的基础和保障，确保按照更细分的客户群、满足大客户不同的信息化发展阶段的需求，提供个性化的解决方案和专业的服务，真正建立起大型客户的经营模式和经营体系。

　　20xx年，在客户经营模式的经营思想指导下，在总结如上海烟草ABU（Account Business Unit 客户业务部）、大连万达ABU、5719ABU、川渝中烟ABU成功实施客户经营模式的基础上，针对大型客户全面推行大客户经营体系。

　　二、大型客户经营策略和模式

　　1.大客户经营总体策略

　　大型客户经营策略的基本原则是满足大客户不同应用阶段的需求，与客户建立长期和持续的合作，与客户共同创新完善产品和解决方案。20xx年，具体落实以下几个方面的大客户经营策略：

　　（1）更加主动的客户经营策略建立大型客户经营组织体系，保障更加主动服务，支持客户的深度信息化应用，主动挖掘和引导客户的需求，主动帮助客户深化和优化信息系统的应用，在产品研发、行业解决方案、营销、实施和服务等方面建立主动和快速反应客户需求的机制，尤其是对用友高端的近20xx家老客户。

　　（2）更加深度的客户经营策略

　　通过解决方案尤其是行业解决方案的深化，以及服务解决方案的深化，帮助每一个客户深化应用，帮助大客户尤其是老客户进入企业信息化应用需求的第二、第三阶段，为此，用友集团与行业解决方案事业本部（GBU）将20xx年确定为行业深化年通过解决方案的深化，更加深入地经营和服务客户。

　　（3）按客户计划开展体系化经营客户的策略

　　客户经营是系统化的经营体系，客户计划贯穿整个客户经营体系，通过客户计划系统服务和经营每个大客户。客户计划包括针对每一个客户的具体全生命周期的经营计划，针对特定行业客户群的特定行业经营计划，针对某一类高端客户群的客户经营计划。

　　（4）全面生命周期的客户服务与客户经营策略

　　针对每一客户，建立全生命周期的客户经营和服务体系，持续的服务和持续的改进，尤其是系统上线后的服务保障。并建立与客户共同创新的机制，确保降低客户信息化的总体拥有成本。

　　2、大客户经营组织模式

　　08年针对大客户群的客户经营，采取以下四个主要的客户经营组织模式开展专业的客户经营。

　　用友集团总部的集团与行业解决方案事业部本部（GBU）按照客户类别设置不同业务线，与一线机构（分公司）的针对不同客户类别设置的客户经营组织形成对接，为一线机构客户经营单位提供技术、产品、行业解决方案和应用集成的专业支持，与一线客户经营单位共同经营和服务好大客户。

　　客户经理是经营大客户的核心和纽带，客户经理通过深入了解、理解、挖掘、引导客户需求，并站在客户的'角度，按照客户计划，全方位地支持和服务客户，确保客户成功。

　　三、在微弱的街灯下等待着回家的客户——客户经理的关键作用

　　下面的文字，是客户经理拜访客户的一个场景：

　　“年轻人在微弱的街灯下等待着回家的客户，夜访之时，客户无法拒绝年轻人的热情而打开房门，走过客厅时经历了短暂的沉默，客户深知年轻人的来意，然而年轻人真诚地诉说了满腔的热忱，对生意只字不提，自己的公司有多优秀，员工们有多优秀，客户任由时间分秒过去，默默理解着年轻人的热忱，万万没有想到他会说这些话。客户回想起自己年轻的时候，客户把这位年轻人和自己的过去重叠，准备向他委托业务。后来年轻人起身告辞，不巧的是天下起雨来，客户在门口把伞递给年轻人，年轻人却谢绝了。他深鞠一躬走向正门，对目送他背影的客户，年轻人走到正门再次转身深深鞠躬，堂堂地踏上回家之路。

　　次日早晨，年轻人对上司谈起这次夜访，上司批评了年轻人又表扬了他，他立即随年轻人一同拜访了客户。尽管是一次突然的拜访，客户也欣然接见了他们。上司开门见山，先为自己的失礼向客人道歉，已有意向委托年轻人业务的客户忍住内心的强烈感动，真希望自己也能有这样的员工。所有的心情汇成一句话：拜托你们了，说着他也深深低下头去。”

　　这个场景是发生在客户经理与客户间小小的一幕，有的客户经理会把其变成简单直白的单向销售；有的客户经理则因为深入了解客户经营的精髓，及对MOT的把握，从满足客户需求的角度出发，将企业的价值主张与客户的价值主张予以了很好的结合，从而实现了基于win-win的长期信赖的彼此合作。中国管理软件已步入繁荣阶段，客户的需求也日益多样化且需求需要得到迅速、长期的伙伴式的满足，中国管理软件厂商从基于产品的业务模式上升到基于客户经营的商业模式已成为历史发展的必然。

　　四、结束语：与客户共同创新

　　由产品经营商业模式全面向客户经营模式转型，并通过客户经营，与客户建立长期战略合作关系，通过专业专注的服务共同创新、共同发展、共同成功，是用友高端管理软件业务最核心的经营思想。该经营思想充分体现了用友高端管理软件业务的综合实力，也是作为中国高端管理软件第一品牌的【用友 NC】推动中国高端软件迈向世界级水平、更好地服务中国大型客户信息化建设义不容辞的历史性责任。

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设计方案02-04