设计方案

时间：2026-03-26 05:32:11 方案

设计方案

　　为了确定工作或事情顺利开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。写方案需要注意哪些格式呢？以下是小编为大家收集的设计方案7篇，欢迎大家分享。

设计方案

设计方案篇1

　　活动目的：

　　1、掌握最基本的安全防火知识和技能，形成初步的消防意识

　　2、学习自我保护和救助他人的方法，懂得生命的珍贵

　　活动准备：

　　1、《赖宁救火》的图片

　　2、消防标语

　　3、毛巾，三角巾，手帕

　　活动过程：

　　一、讲述故事《钻木取火》，了解人类取火的'方法。

　　二、说说为的用途，怎样安全用火？

　　三、讨论火的危害

　　四、说说哪些东西易燃烧

　　五、结合图片，讲述故事《赖宁救火》，听后知道了什么？

　　六、要防火行得认识各种消防标志，知道标志所代表的特殊含义

　　七、让学生模拟练习火灾发生时，所应采取的行动

　　设置：

　　1、火情发生时

　　2、火势渐起时

　　3、火情严重时

　　4、火势猛烈时等

　　八、学习用降温的方法处理烫伤，练习简单的包扎方法。

　　九、小结

设计方案篇2

　　文章摘要：通过为期一个月的活动，让孩子自己用眼睛去看，用耳朵去听，用心灵去感受，从而在自己的心中培植一种感恩的情感，无论对待父母或者老师，朋友或者对手，快乐或者悲伤，都能以一颗感恩的心去面对。那么，他们就会明白，生活是一面镜子，你哭她也哭；你笑她也笑。当你心存感恩，生活也将赐予你灿烂的阳光。

　　“感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有勇气做我自己；感恩的心，感谢命运，花开花落，我一样会珍惜”当这熟悉的旋律回响在耳旁，你是否可以感受到心灵深处的某种触动？

　　一、活动缘起

　　如今的孩子，个个都是独生子女，都是在父母亲百般呵护，悉心照料下，无忧无虑的成长。他们接受了太多的爱，渐渐的，连他们自己也把这一切视为理所当然。他们习惯了索取，习惯了“说一不二”，即使父母亲再苦再累也必须满足他们自己的要求，而他们却从不懂得去为父母亲做些什么，分担些什么，稍有些不如意，便大发脾气，甚至以死相逼。面对这并不是“个别现象”的现实，我们这些为人师者不得不开始思考：今天的孩子怎么了？我们的教育条件日新月异，我们的物质生活日益丰富，为什么我们的孩子却越来越不懂事？面对一点点挫折，就那么轻易那么草率的结束自己如花的生命？这究竟是为什么？

　　我想原因很多，但有两个字却不得不提：感恩。现在的许多孩子没有一颗感恩的心，面对他人的帮助，甚至连一声“谢谢”也不会说，这不能不说是社会文明的一种悲哀。作为教育工作者，我们有必要提醒他们，引导他们，继而唤起那已被一层层习惯与世故压在灵魂最深处的善良本性与感恩之心。于是我们想到了借西方“感恩节”的机会，在校园内开展“心存感恩，永不言弃”的感恩节系列活动。

　　二、活动目的

　　通过为期一个月的活动，让孩子自己用眼睛去看，用耳朵去听，用心灵去感受，从而在自己的心中培植一种感恩的情感，无论对待父母或者老师，朋友或者对手，快乐或者悲伤，都能以一颗感恩的心去面对。那么，他们就会明白，生活是一面镜子，你哭她也哭；你笑她也笑。当你心存感恩，生活也将赐予你灿烂的阳光。

　　三、活动时间：11月的第4个星期四

　　四、活动地点：学校内。

　　五、活动前期准备

　　1．利用网络和图书馆收集有关感恩节的背景知识，相关故事，歌曲征集等。

　　2．购买“黄丝带”，用于征集“感恩箴言”。

　　3．打印宣传资料，评分表等。

　　4．校园环境布置：黑板、海报等。

　　5．学生会干部开会分工，深入到各个年级，保证活动的影响力与完整性。

　　6．制定好活动计划，时间、地点、负责人落实到位。

　　7．《感恩的心》手语版演员的到位（教师和学生）。

　　8．购买奖品。

　　六、活动过程

　　在11月份的第一个晨会上，进行《学会感恩》的演讲，同时也是对全校师生进行活动的宣传发动，正式拉开了感恩节系列活动的序幕。之后，我们围绕四个“一”展开活动。

　　1．浏览一次感恩节网站。

　　因各班校园网全面开通，所以要求同学们利用班会时间，浏览感恩节网站，了解感恩节的相关知识，并结合《学会感恩》这篇文章谈自己的观点与认识。

　　2．读一篇《感恩的心》故事。

　　有一天，下着很大的雨，已经过了晚饭时间了，妈妈却还没有回来。小女孩站在家门口望啊望啊，总也等不到妈妈的身影。天，越来越黑，雨，越下越大，小女孩决定顺着妈妈每天回来的路自己去找妈妈。她走啊走啊，走了很远，终于在路边看见了倒在地上的妈妈。她使劲摇着妈妈的身体，妈妈却没有回答她。她以为妈妈太累，睡着了。就把妈妈的头枕在自己的腿上，想让妈妈睡得舒服一点。但是这时她发现，妈妈的眼睛没有闭上！小女孩突然明白：妈妈可能已经死了！她感到恐惧，拉过妈妈的手使劲摇晃，却发现妈妈的手里还紧紧地拽着一块年糕……她拼命地哭着，却发不出一点声音……

　　雨一直在下，小女孩也不知哭了多久。她知道妈妈再也不会醒来，现在就只剩下她自己。妈妈的眼睛为什么不闭上呢？她是因为不放心她吗？她突然明白了自己该怎样做。于是擦干眼泪，决定用自己的语言来告诉妈妈她一定会好好地活着，让妈妈放心地走……

　　小女孩就在雨中一遍一遍用手语做着这首《感恩的心》，泪水和雨水混在一起，从她小小的却写满坚强的脸上滑过…… “感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有勇气做我自己……感恩的心，感谢命运，花开花落，我一样会珍惜……”她就这样站在雨中不停歇地做着，一直到妈妈的眼睛终于闭上……

　　每一个看完这个故事的孩子都会有自己的感想，而我也相信在他们的心中绝不仅仅是感动。小女孩的不幸遭遇令我们同情，她的坚强与执着更令我们震撼。无论何时，只要想起这个小女孩，我们就有理由要求自己用一颗感恩的'心去面对生命中的坎坷辛苦。无论多大风雨，学习上遇到再大的困难，都勇敢地去面对，永不放弃。

　　3．唱一首《感恩的心》歌曲。

　　我来自偶然，象一颗尘土

　　有谁看出我的脆弱

　　我来自何方，我情归何处

　　谁在下一刻呼唤我

　　天地虽宽，这条路却难走

　　我看遍这人间坎坷辛苦

　　我还有多少爱

　　我还有多少泪

　　让苍天知道

　　——我不认输

　　感恩的心，感谢有你

　　伴我一生

　　——让我有勇气做我自己

　　感恩的心，感谢命运

　　花开花落

　　——我一样会珍惜

　　课间时候，这首歌会不断地回响在我们的校园中，每一个同学都要会唱。同时我们利用校园网在每个班级播放这首歌的手语版，让同学们一边唱一边做手语，用心去感受每一段旋律，每一句歌词。我们甚至要求同学们把这首歌教会给他们的父母亲朋，教会给他们身边更多的人，让我们一起用一颗感恩的心来歌唱来生活，我们会发现这个世界充满了爱与希望。

　　4．写一段祝福，将感激铭记心中。

　　写一段祝福’是要求同学们将自己想要感激的人或事写在我们统一发放的黄丝带上。然后在感恩节的这一天将黄丝带系在我们的校园中。当一个孩子怀着一颗诚挚的心写下自己的感激之情，我想他已经理解了我们活动的全部意义。

　　之后，我们会对同学们写的所有的感恩箴言进行评比，从中挑选出“校园十佳感恩箴言”，被选中的同学还可以获得精美礼品一份。

　　七、活动意义（后记）

　　在此，我们不想说这项活动的成功与否，我们只愿每一个参与其中的人都能感受到生命的可贵，生活的美好，都能够向你身边的人真诚的微笑。在水中放进一块小小的明矾，就能沉淀所有的渣滓；如果在我们的心中培植一种感恩的思想，则可以沉淀许多的浮躁、不安，消融许多的不满、不幸。感恩惜福，四个简简单单的字却可以为我们带去阳光与爱。试试吧，生活不会欺骗你！

设计方案篇3

　　通过多种物质的形式、色彩和质感传达同样感受的信息，将所有的存在物连续为一个整体景观，营造一个山中幽竹意境空间。

　　关键字：景观意境与电影；有限空间；空间序列；中国竹文化

　　根据心理进化论的观点，人类对大自然所作出的最表层、直接、第一的反映是情感上的，不是认知上的，在情感反应的基础上，才有了思维与记忆，意识与行为。正如你所说拍电影是创造一种场景感受，现代神经心理学也证明这一观点。

　　中庭环境要给人的情感感受

　　透过明净的玻璃门窗，丛丛的翠竹青翠欲滴，踩在洒满斑驳竹影的林间小路，深入竹林的海洋，感受绿波荡漾，闲坐竹下，洗尽一天的疲劳，静静欣赏竹子秀丽挺拔、高风亮节的风姿，品味其坚韧不拔、奋发向上的品质和情操，汲取其精神的力量，洗涤人的灵魂和思想，使其得到升华。人们不由自主的吟出诗人苏东坡“宁可食无肉，不可居无竹”的佳句。

　　中庭现状

　　中庭面积约为670平米的庭院，矩形，长29米，宽23米，四周由建筑围和，南，北，西三面高16.430米，东面高7.090米为主入口，两个侧入口与其相联，西侧有一个入口，宿舍约入住900人左右，中庭是封闭的外部空间，与餐厅和超市相联接，所以首要解决中庭的交通功能。建筑的主要功能是供员工生活休息，中庭主要服务对象是在温泉城的普通员工，要解决他们停留、休息、交流、观赏的功能。中庭四面围和，感觉比较狭小，封闭，要解决小中见大的问题。温泉城的大环境是以会议、度假为目的的现代生态园林景观（优于一般城市景观），如何于统一中寻求个性，解决景观的可识别性问题。

　　设计构思分析

　　通过多种物质的形式、色彩和质感传达同样感受的信息，将所有的存在物连续为一个整体景观，营造一个山中幽竹意境空间。

　　1.交通分析

　　1.1运动与通路

　　根据运动与通路研究，人们的动行为分为紧张的运动与放松的运动，有明确目标的运动是紧张的运动，道路需快捷简短，因此采用直线道路解决。通过十字形交叉多节点放射性步道网络解决交通问题，边缘的道路为人们提供散步，观赏等放松运动的通道，满足人们不同的运动需求。

　　1.2引导性

　　西侧原有廊道的改造，出口处各增加一个三角形铺装，明确完善了空间的功能，空间具有了明确的指向性，起到引导人流的作用。

　　2.空间分析

　　2.1空间的小中见大

　　东方园林通过空间的曲折幽深，空间的渗透，空间的多层性来实现。

　　西方园林则通过多节点放射性的视景网络和步道网络以及几何图案来实现。两种手法的本质都是通过视觉和空间的变幻产生一种更为丰富，深远的空间体验。我们采用90交叉方格网交通系统多节点放射性视景网络，南北两侧条状翠竹景观，成为十字交通轴的对景，人在通过时有景可看，遮挡墙体与铺装的交接处，场所空间的边缘由实变虚，增大视觉空间体验。

　　2.2空间的采光问题

　　利用有限的自然光，，通过把一片完整的竹林用直线开出一条条的光通道，使空间变的灿烂而愉快。班驳的竹影随太阳高度的变化而时刻变幻，镜面的花岗岩，嵌入地面的光带材料的反光折射效果，空间内的景物进行新的视觉重组，视觉信息量的增加，使空间丰富而明亮。

　　2.3可用的'户外空间

　　作为一个中庭，应是一个非正式的交流场所，具有良好的可进入性，能让人驻足停留，可在其中漫步的自由，轻松的交流空间，90交叉十字交通主轴的边缘形成一些静态的空间，依据距十字交通轴的远近而渐变，距十字轴的愈远静态空间的功能愈明确，形成动态的，过度性，静态的不同空间，在统一的基础上最大可能的解决人们对不同功能空间的需求。方形树池宽0.45M，高0.5M，可以供人停留休息。

　　2.4空间的可识别性与观赏性

　　中庭的环境与温泉城的环境通过追求景观意境（生态的，原生的森林）的一致性而达到统一的目的。通过规则式与自然式两种截然不同的形式实现景观的可识别性，通过方形元素（镜面森林绿花岗岩树池与翠竹的组合）重复组合，加强人们的空间印象，达到易记易识别的目的。规则的几何图案为顶视提供了极佳的观赏景观。

　　2.5空间的质感

　　质感感受同样要为意境服务，整个基面以暖色（黄木纹）为主基调与建筑立面喷涂色调和谐一致，表面粗糙的质感朴实，厚重营造山林的意境。镜面冷色调的树池与基面形成强烈的对比、材质的粗糙与光滑同样形成强烈的对比，空间具备雕塑感，树池犹如从土中生出，绿色的竹子与树池连成一个生命体色调的统一，明暗的对比，本身既有统一，又有变化。铺装上嵌草带与森林绿树池连接形成绿色的网状图案，石板，草坪构成象征的山体肌理。

　　3.构成与景观序列分析

　　景观序列是强化的序列，竹林高度5m、6m、7m、6M、5M弱强弱的节奏韵律来实现。通过同种元素的尺度递增的序列变化，人对整个空间的感受逐渐加强。以方形为基本母题，使得庭院成为建筑空间的延伸，斜向交叉方格网交通系统，节点放射性视景网络、庭院中同组元素的重组产生一个强化空间。

　　4.生态功能分析

　　竹林的制氧能力比同面积的落叶乔木高出1.5倍，防噪吸尘作用强于一般绿化植物。养护管理简单粗放，具有很好的自繁性。

　　5.文化内涵分析

　　竹子享有“岁寒三友”及“四君子”之一的美誉。古人形容竹子说：“竹子有清脆欲滴，四时一贯的色泽之美，也有潇潇的音韵之胜，更有含露吐雾，滴沥空庭的意境之妙”。中庭选用竹子，想创造一种感受，这种感受是基于中国传统的文化赋予在竹子潇洒、高节、虚心的文化内涵，使观赏者通过物镜的感受而联想起意境的感受塑造一个清幽宁静的空间。竹子四季常青，可雅俗共赏。

设计方案篇4

　　教学目的：

　　1、读讲课文，理解课文内容，让学生懂得坏人总是要找借口做坏事的，与他们讲道理是行不通的。

　　2、指导学生有感情地朗读课文并练习分角色朗读、表演。

　　3、培养学生的想象能力，续写课文结尾。

　　教学重点：

　　1、读讲课文，理解课文内容。

　　2、把握角色特点，有感情朗读和表演课文内容。

　　教学难点：

　　培养学生的想象能力，续写课文结尾。

　　教学过程：

　　一、导入

　　1、板书课题。

　　师：今天我们继续学习（生齐读课题：11狼和小羊）

　　2、投影出示：听一听、划一划：

　　认真听课文录音，并用

　　划出狼说的话，用～～～～划出小羊说的话。

　　3、再读一读你用线划下来的这部分内容。

　　二、新授

　　（一）精读第1自然段。

　　1、出示教学挂图，指导观察。

　　指名学生说说图上有谁？它们在干什么？

　　2、指名连起来说图意。

　　3、指名读第一自然段。

　　谁先到小溪边的？你是从哪儿看出来的？

　　4、齐读第一自然段。

　　过渡：狼很想吃小羊，它是怎么做的呢？

　　（二）精读第2、3自然段。

　　1、投影出示：你把我喝的水弄脏了！你安的什么心！

　　指名学生读一读。（板：你把我喝的水弄脏了）

　　2、师：那么狼说的对吗？为什么？

　　3、投影出示：亲爱的狼先生，我怎么会把您喝的水弄脏呢？您在上游，我在下游，水是不会倒流的呀！（学生齐读这段话）（板：您在上游）

　　4、师简笔画演示狼和小羊的位置。

　　5、师：由此可见，狼说的是假话，这就是书上所说的找碴儿，狼为什么找碴儿？

　　我怎么会把您喝的水弄脏呢？这句话是什么意思呢？

　　6、出示投影：

　　读一读：

　　我怎么会把您喝的水弄脏呢？

　　我不会把您喝的水弄脏。

　　（学生齐读这两句话。）

　　7、出示投影：

　　练一练：

　　（1）我怎么会上课迟到呢？

　　（2）小明怎么会把腿放在桌子上呢？

　　（3）小芳怎么可能考试得0分呢？

　　8、提问：通过这次狼和小羊的对话，你发现它们说的话有什么不同？从哪儿可以看出来？（板：讲道理）

　　9、指导朗读。

　　要读出狼的凶恶，小羊的温和。谁来试一试？

　　（三）精读第4、5自然段。

　　1、师提问：狼第一次找碴儿，被小羊揭穿说的是假话。那么狼又找了一个什么碴儿？（指名学生说）

　　2、投影出示：就算这样吧，你总是个坏家伙！我听说去年你经常在背地里骂我，是不是？（学生齐读，板：去年在背地里骂我）

　　3、理解背地里。

　　提问：背地里是什么意思？

　　4、指导朗读：这次狼又是什么样的语气？谁能读出狼气冲冲的样子？

　　5、提问：那么小羊又是如何反驳的呢？

　　投影出示：啊，这是不可能的，去年我还没出生呢！（板：去年我还没出生）

　　6、师述：这说明狼说的又是毫无根据的，是假话，即故意找碴儿。

　　7、指导朗读：读出小羊可怜的样子。谁来试一试？

　　（四）交流学习第6自然段。

　　1、师：狼前两次找碴儿，都被小羊揭穿说的是假话，狼非常的恼火，又是怎么做的？

　　投影出示：你这个小坏蛋，骂我的`不是你就是你爸爸，反正都一样！

　　（板：骂我的是你爸爸）

　　2、提问：大家想一想，会不会是小羊的爸爸呢？为什么？

　　3、提问：文中狼一共找了三次碴儿，而文中只写了小羊反驳两次，你认为为什么不写反驳第三次呢？再反驳狼的话有用吗？（板：）

　　4、指导朗读：读相互狼不耐烦的样子。谁来试一试？

　　5、小结课文内容。

　　通过本课的学习，你有什么想法？

　　（狼是凶恶的，做坏事不讲道理，跟它们讲道理是行不通的）

　　6、分角色朗读课文。

　　（1）同桌之间合作分角色读狼和小羊的话。

　　（2）指名学生朗读，其余学生读空白部分。

　　（3）男女生分角色朗读课文。

　　三、扩展思维，启发想象

　　投影出示：说着，就往小羊身上扑去课文写到这儿就结束了，结果会怎样呢？请你给课文想个结尾，并说给其他同学听听，看谁的结尾最精彩！

　　1、四人小组合作讨论交流。

　　2、指名交流，师生共同评价。

　　四、课本剧表演

　　投影出示：演一演：你愿意上台演一演课文中的狼和小羊吗？要注意狼和小羊的语气，要是加上动作就更好了！

　　1、同桌之间先演一演。

　　2、指名上讲台戴头饰合作表演，其余学生认真观看并评价。

　　附板书设计

　　狼和小羊

　　找碴儿

　　讲道理

　　你把我喝的水弄脏了

　　您在上游

　　去年在背地里骂我

　　去年我还没出生

　　骂我的是你爸爸

　　（毫不讲礼）

　　（温和善良）

设计方案篇5

　　教材小学六年级《语文》教科书 / 人民教育出版社20xx年版内容小学六年级《语文（上册）》第七组

　　主题：人与动物

　　课时：共2课时，第1课时

　　授课对象：六年级学生

　　设计者：

　　目标确定的依据

　　1.课程标准相关要求

　　（1）有较强的独立识字的能力。能联系上

　　下文和自己的积累，推想文中有关词句意思，体会其表达效果。

　　（2）能用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。在阅读中了解文章表达顺序，体会作者思想感情，初步领悟文章的基本表达方法。在交流讨论中，敢于提出看法，作出自己的判断。

　　2.教材分析

　　六年级上册教材的第三组课文以“人与动物”为专题，安排相关教学内容。本课是第七组教材的首篇课文，并且是精读课文，具有引领整组课文学习的作用。单元导读中明确提出了本组课文的训练项目：

　　（一）用较快的速度阅读课文。这是随着学生年龄的增长和阅读能力的提高而提出的符合学生发展特点的训练项目。《语文课程标准》为此在不同学段提出了相应要求，如第三学段提出“默读要有一定的'速度”。本册第二组和第四组课文也曾提出过此项要求，本组主要承担巩固强化的训练任务。（二）体会感情，揣摩作者是如何把感情写真实、写具体的。作为高段语文教学的训练重点，本册第三组课文就提出“要在读懂课文、体会情感的基础上，学习作者是如何通过环境、人物心理活动等方面描写、抒写美好情感的”。本组则承担着在前期训练的基础上，继续巩固、充实、加深对这一训练项目的领会与运用。

　　本课主要是通过对老人语言、动作、神情的描写和对海鸥动作的描写写出了老人与海鸥之间真挚的感情。本课是一个真实的故事，通过老人对海鸥和海鸥对老人两方面的描写，用几幅动人的画面，抓住细节，传达出人与动物的和谐关系和震撼人心的亲人般的情谊。

　　3.学情分析

　　很多学生养过小动物，对于动物富有灵性的表现有一定的体验积累，同时还学习过几篇反映人与动物深厚情谊的文章，如《珍珠鸟》等，已经有了一定的知识储备，再加上本文结构清晰、语言浅显、感情真挚，这些对学生理解课文内容有很大帮助。但由于学生受年龄和阅历的限制，想让那份震撼人心的情感达到能令学生感同身受的程度，有一定难度。

　　处于六年级上学期的学生，已具备了一定的阅读能力，掌握了一定的阅读方法。对于那些基本的阅读方法，如：抓重点词句，体会思想感情；边读边想，提出问题；读文章，想画面；抓住关键词句，体会表达效果等，要在本课教学中更加注重巩固和熟练运用。领悟写法学会表达，则需要教师在本课教学中积极创设情境，引导学生在读中感悟、读中想象、读中积累，入情入境地感受人鸥真情，以读促思，以读促悟，以读促写。

　　学习目标：

　　1．通过自由练读、观察比较、随文识字等方式，正确读写8个生字，正确读写并利用联系上下文或结合实际等方法理解“塑料、饼干、节奏、乐谱、吉祥、企盼、急速、抑扬顿挫、相依相随”等词语。

　　2．通过自由读、默读、展示读、齐读等读书形式，练习朗读课文，做到读正确、读流利，带着理解读出老人与海鸥之间深厚的感情。运用抓关键语句、联系上下文、想象画面、感情朗读等阅读方法，抓住课文中展现老人与海鸥深情的画面，抓住海鸥的外在表现体会海鸥的内心世界，并初步揣摩文章的表达方式。

　　3．通过自读自悟、讨论交流，懂得动物也是有灵性的，万物都有感知爱的灵性。

　　评价任务

　　1.认读生字词，学习过程中随机正音。

　　2.通过默读的方式划出描写老人做法打动海鸥的语句，划出描写海鸥动作的词句，班级交流，并进行想象写话。

　　3.根据教师创设的情境，运用语言描写的方法进行场景描写。教学过程

设计方案篇6

　　第一章编制依据

　　一.编制依据

　　1. 由业主提供的本工程设计文件

　　2. 业主提供《控制点成果文件》

　　3. 业主提供的原始地貌数据

　　二.本工程执行主要现行规范、规程和标准

　　工程测量规范（GB 50026-20xx）

　　国家三、四等水准测量规范(GB/T 12898-20xx)

　　城镇道路工程施工与质量验收规范（CJJ1-20xx）

　　给水排水工程施工及质量验收规范（GB50268-20xx）

　　土方开挖工程施工及验收规范GB50201-20xx

　　工程建设标准强制性条文

　　第二章工程概述

　　一.项目概况

　　本工程位于西咸新区西北部的空港新城内，西安咸阳机场西北边，沿线地形总体南低北高，地表附着物基本为果园及部分农田、建筑物，地貌单元属渭河北岸黄土塬，为自重湿陷性黄土，湿陷等级Ⅲ级（严重），地下水埋藏较深，季节性冻土标准冻结深度小于0.6米，地震基本烈度8度。

　　包含园区十路、A-5大道、园区大道三条市政道路。

　　园区十路位于北杜镇，等级为城市支干道，南北走向，本次修建范围

　　自A-5路至园区二路，修建长度1623.657m，设计车速40km/h，道路采用四幅路设计，双向4车道。

　　A-5路（园区大道—园区十一路）市政工程等级为城市支路，东西走向，本次修建范围自园区大道至第五大道，修建长度935.019m，设计车速40km/h，道路采用四幅路设计，双向6车道。

　　园区大道（A-5路—园区南大道）市政工程等级为城市主干道，南北走向，本次修建范围自A-5路至园区南大道，修建长度291.5m，设计车速50km/h，道路采用四幅路设计，双向6车道。

　　二.工程范围及规模

　　本工程挖方约21万m3，填方约11万m3，清表约3.6万m3。

　　第三章测量部署

　　一.测量人员组织机构

　　项目部组建以总工（技术负责人）为总负责人，专业测量工程师为负责人，各施工队成立现场测量小组的管理模式，用来保证控制测量和施工测量的测量放样。

　　二.测量仪器的配备

　　本标段工程包括路基工程、路面工程、排水工程及附属工程。测量要求精度高，测量误差应严格控制在规范允许偏差范围内，采用全站仪和水准仪作为主要测量控制仪器，配备的主要仪器如下：

　　三.测量工作基本要求

　　1. 施测原则

　　1) 严格执行测量规范；遵守先整体后局部的工作程序，先确定平面控制网，后以控制网为依据，进行各局部轴线的定位放线。

　　2) 必须严格审核测量原始数据的准确性，坚持测量放线与计算工作同步校核的工作方法。

　　3) 定位工作执行自检、互检合格后再报检的工作制度。

　　4) 测量方法要简捷，仪器使用要熟练，在满足工程需要的前提下，力争做到省工省时省费用。

　　5) 明确为工程服务，按图施工，质量第一的宗旨。紧密配合施工，发扬团结协作、实事求是、认真负责的工作作风。

　　2. 准备工作

　　学习设计文件和相应的技术标准，全面了解设计意图，认真熟悉与审核图纸。

　　施测人员通过对总平面图和设计说明的学习，了解工程总体布局，工程特点，周围环境，建筑物的位臵及坐标，其次了解现场测量坐标与建筑物的关系，水准点的位臵和高程。

　　四.测量工艺流程

　　第四章施工测量方法

　　一.控制测量

　　1. 平面控制系统的建立

　　1) 开工前，对业主或设计部门提供的施工区平面控制起始坐标点（应不少于二个点）采用全站仪按多边形导线网或四等导线测量的技术要求和精度指标进行联测复核（此项测量工作进行时，最好与专业监理工程师联合测量以避免增加不必要的外业工作量）。若发现标志不足、不稳妥、被移位或精度不符合要求时，将进行补测、加固、移设或重新测校，并通知监理单位和建设单位。联测点复核完成并经内业平差计算，测量精度指标达到相应的技术要求后，按工程监理部规定报表格式填写联测复

　　检成果报告，报送工程监理部专业测量监理工程师和项目总监签认，否则不得进行后序测量工作。

　　2) 起始平面控制坐标网点经联测复核合格并经工程监理部签认后即可进行平面控制坐标点加密测量。

　　a. 加密控制网的布设形式及布点埋石：鉴于该工程的特点，其加密平面控制网的布设在道路中线。

　　b. 平面控制点加密导线测量采用全站仪，按《工程测量规范》

　　GB50026-20xx规范中精密导线测量的技术要求和精度指标进行。 c. 平面控制加密导线点外业测量完成，并经内业计算满足技术要求后，应填写测量成果报验单，连同加密导线计算表一同报送工程监理部专业监理工程师签证，如监理工程师提出疑议和要求对加密导线进行复核，应密切配合，并提供所需测量设备和相关测量人员。

　　d. 经工程监理签认的测量成果即可作为测量放线的依据，否则应进行补测或重测，并重新进行报验。

　　e. 在工程施工中，应定期对所布设的加密控制网进行复测，以防止因施工而引起控制点的位移变形而影响施工放线的质量及精度，复测结果应形成文字资料，报送工程监理部。

　　2. 高程控制系统的建立

　　1) 对业主或设计部门提供水准基点（不应少于2个点）进行水准联测复核，测量水准基点时采用S1型精密水准仪配水准尺，按三等水准测量的技术要求进行，复核测量结果报送监理部签认（此项工作在外业作业时，亦应请专业监理工程师到场监督）。

　　2) 水准点加密测量

　　水准路线的确定按点埋石：在标段施工区间范围内，沿线路两侧的稳定位臵埋水准点标志桩并与业主或设计部门提供的水准基点形成符合或闭合水准路线，相邻两加密水准点间距离控制在80～120m，以确保在进行施工测量高程放样时能引测高程。

　　二.施工图审核

　　工程开工施工放线之前，项目部专业测量工程师应对整个工程施工图中给出所有测量放线起始数据进行认真的复核计算，并以表格或附图的形式形成书面资料，对经过复核计算与施工图不符的测量放样数据，连同原图纸给定的数据以及其所在的施工图的位臵记录一起报送工程监理部，以便及时与设计部门联系处理，这些数据只有在原设计部门有明确答复和确认后才可作为测量放线的'依据。

　　三.道路工程测量方法

　　1. 工艺流程

　　2. 操作方法

　　1) 测量桩位交接

　　a. 测量桩位交接工作一般由建设单位组织，设计或勘测单位向施工单位测量工程师交桩。交桩要有桩位平面布置图。桩位交接后办理交接手续。

　　b. 交接桩数量应根据工程的大小确定。如果与另外施工段连接，应在连接处向界外多交至少一个坐标点和水准点。

　　c. 接桩时应察看点位是否松动或被移动，若已松动或被移动，应及时向勘测单位提出补桩的申请。

　　d. 施工单位应逐一记录现场点位，并做好桩位标记录，桩标不突出的应用钢尺拴桩，做好标记，便于寻找复测。

　　e. 接桩后应及时进行标桩保护，采取混凝土加固、砌保护井和钉设标志牌等措施，容易被车撞轧的控制点应钉设防护栏杆。

　　2) 桩位复测

　　a. 接桩后依据设计图纸和交桩资料进行内业校核，检查成果表中的各项计算是否正确。

　　b. 桩位的坐标复测宜采用附合导线法进行，高程复测宜采用附合水准测法。

　　c. 复测中发现问题应及时与交桩单位联系解决。复测合格后及时向监理工程师或建设单位提交复测报告，以使复测成果得到确认后使用。

　　3) 布设施工控制网

　　a. 在桩位交接工作结束后，按照要求的精度等级进行施工控制网的布设。平面控制网的布设宜采用沿线路方向的除合导线；高程控制宜采用附合水准线路或三角高程测量。

　　b. 外业观测应选在能见度高、无风的清晨或傍晚进行，以减小大气折光及气压、温度的变化对观测的影响。

　　c. 水准测量可采用一组往返或两组单程进行，往返测或两组单程测高差不符值在限差以内时采用平均值。

　　d. 内业计算必须使用监理工程师认可的表式。计算步骤应清晰、有条理，成果合格后必须报监理工程师确认。

　　e. 控制桩必须采取拴桩等有效保护措施。

　　4) 现况调查及原地貌测量

　　a. 在施工前，应先放出路基征地线（红线），并调查与记录征地线范围内需拆迁或改移的建（构）筑物、树木、文物古迹、各类地下管线等。若征地线范围不能满足施工需要，应及时以书面形式报告监理及建设单位。

　　b. 在现况调查结束后，应计算每一桩号中心坐标与对应的路基宽度，放出路基中线与边线。为保证填方段路基边坡的压实度，在每侧路基设计边线外加宽500mm作为填筑边线。如遇到路基范围内有不适宜材料需挖除、换填，必须在开挖之前与换填之前测量其范围及深度，并经监理工程师确认，规划方案

　　c. 路基清表前，均应按纵向50m测设一断面，横断方向6~10点测量原地面高程。若地形复杂，可以按纵向10~20m测设一断面，所有点位及高程数据应记录在册。在清表后，恢复所有点位并测量此时地面高程作为清表后的地面高程。

　　5) 路基施工测量

　　a. 线路中边桩测量放样

　　直线上中桩测设的间距不应大于50m，平曲线上宜为5~10m。

　　i.路基施工前，应根据恢复的路线中桩、施工工艺和有关规定钉出路基用地界桩和路堤坡脚、路堑堑顶等的具体位臵桩。在距路中心一定安全距离处设立控制桩，其间隔不宜大于20m。桩上标明极号与路

　　中心填挖高，用（+）表示填方，用（一）表示挖方。

　　ii.路基施工期间每月复测一次水准点。

　　iii.机械施工中，应在边桩处设立明显的填挖标志，宜在不大于50m的段落内，距中心桩一定距离处埋设能控制标高的控制桩，进行施工控制。发现桩被碰倒或丢失时应及时补上。

　　iv.施工过程中应保护所以标志，特别是一些原控制点。

　　v.根据工作需要，可测设线路起终点桩、百米桩、竖曲线的变化情况加桩。

　　b. 填方路段

　　填方段路基每填一层恢复一次中线、边线并进行高程测设。在距路床顶0.7m内，应按设计纵、横断面数据控制；达到路床设计高程后应准确放样路基中心线及两侧边线，并将路基顶设计高程准确测设到中心及两侧桩位上，按设计中线、宽度、坡度、高程控制并自检，自检合格并报监理工程师确认后，方可进行下道工序施工

　　i. 清表后，根据坐标法和填挖宽度计算法，放样出路基填方的坡脚线，直线段每20米一个桩，曲线段视曲线半径分别为10米和5米一个桩，并注明填方高度。

　　ii. 施工过程中，每填筑一层，根据坐标法和填方宽度计算法，放样出路基填方的实际需要宽度，并在桩上标明填方深度。

　　iii. 每填筑到一定的高度，根据坐标法和填挖宽度计算法，放样出路基填方的实际需要宽度，根据此宽度再修整坡面。

　　c. 挖方路段

　　路基挖方段应按设计高程及边坡坡度计算并放出上口开槽线；每挖

　　深一步恢复一次中线、边线并进行高程测设；高程点应布设在两侧护壁处或其他稳定可靠的部位。挖至路床顶1m左右时，高程点应与附后的高级水准点联测。

　　清表后，根据坐标法和挖方宽度计算法，放出路基挖方的开口线。

　　d. 路面基层施工测量

　　i.路面基层施工测量重点在控制各层厚度与宽度。平面测设时，应定出该层的中心与边线桩位。边线桩位放样时应比该层设计宽度大100mm，以保证压实后该层的设计宽度。

　　ii.高程测设时，应将设计高程按一定下反数测设到中线与边线高程控制桩上；在使用摊铺机作业时，此时高程控制桩应采用可调式托盘；且桩位间距不应大于10m。在摊铺机行进中，应有专人看管托盘，若发现托盘移动或钢丝绳从托盘掉下时，应立即重测该处高程。

　　iii.当分段施工时，平面及高程放样应进入相邻施工段50~100m，以保证分段衔接处线型的平顺美观。

　　iv.在交叉口或其他不规则地段，高程放样应根据设计提供的方格网进行。

　　e. 路面面层施工测量

　　i. 路面下面层施工测量：在使用摊铺机进行路面下面层施工测量时，其施工测量方法同路面基层。只是应在摊铺压实后及时复测，以保证摊铺厚度。必要时，应适当调整压实系数。

　　ii. 路面中、上面层施工测量：当摊铺机采用下面层同样的方法作业时，其施工测量方法路面基层。若采用浮动基准梁作业时，在摊铺机起步阶段应测量熨平板的平整度及高度；进入正常摊铺后，应在摊铺

　　压实后及时复测高程，以保证摊铺厚度。

　　iii. 在交叉口或其他不规则地段，高程放样应根据设计提供的方格网进行。

　　f. 路缘石、边坡施工测量

　　路缘石放样时，直线上桩位测设的间距不应大于10m，平曲线上宜为5m；当公路曲线半径和缓和曲线长度小于30m或采用回头曲线时，桩位间距不应大于3m。高程控制桩的间距与上述一致。

　　四.排水工程测量方法

　　1. 施工前测量准备

　　1) 熟悉图纸和现场情况

　　施工前，要认真研究图纸，了解设计意图及工程进度安排。到现场找到各交点桩、转点桩、里程桩及水准点位臵。

　　2) 校核中线并测设施工控制桩

　　中线测量时所钉各桩，在施工过程中会丢失或被破坏一部分。为保证中线位臵准确可靠，应根据设计及测量数据进行复核，并补齐已丢失的桩。

　　在施工时由于中线上各桩要被挖掉，为便于恢复中线和其他附属构筑物的位臵，应在不受施工干扰、引测方便和易于保存桩位处设置施工控制桩。施工控制桩分中线控制桩和附属构筑物的位臵控制桩两种.

　　3) 加密控制点

　　为便于施工过程中引测高程，应根据原有水准点，在沿线附近每隔150m增设一个临时水准点。

　　4) 槽口放线

　　槽口放线就是按设计要求的埋深和土质情况、管径大小等计算出开槽宽度，并在地面上定出槽边线位臵，划出白灰线，以便开挖施工。

　　2. 市政排水工程施工测量

　　1) 设置坡度板及测设中线钉

　　市政排水工程施工中的测量工作主要是控制市政排水工程中线设计位臵和管底设计高程。为此，需设置坡度板。坡度板跨槽设置，间隔一般为10-20m，编以板号。根据中线控制桩，用经纬仪把市政排水工程中心线投测到坡度板上，用小钉作标记，称作中线钉，以控制市政排水工程中心的平面位臵。

　　2) 测设坡度钉

　　为了控制沟槽的开挖深度和市政排水工程的设计高程，还需要在坡度板上测设设计坡度。为此，在坡度横板上设一坡度立板，一侧对齐中线，在竖面上测设一条高程线，其高程与管底设计高程相差一整分米数，称为下反数。在该高程线上横向钉一小钉，称为坡度钉，以控制沟底挖土深度和管子的埋设深度。

　　五.竣工测量

　　竣工测量由建设单位委托有相应资质的专业单位进行。其内容包括：中心线、高程、横断面图示、附属结构和地下管线的实际位臵与高程。

　　1. 质量标准

　　1) 导线测量的主要技术要求应符合表3.0.1的规定。

　　表3.0.1 导线测量的主要技术要求

　　注：N为测站数。

　　2) 水准测量的主要技术要求应符合表3.0.2的规定。

　　表3.0.2 水准测量的主要技术要求

　　注：L为水准路线长度，N为测站数。

　　3) 中桩桩位测量限差的要求应符合表3.0.4的规定。

　　表3.0.4 中桩桩位测量的限差要求

　　注：s为控制点到中桩的距离（m）。

　　六.测量注意事项

　　1. 平面控制测量

　　1) 测量过程中，要做到小心、仔细、认真，做到测量前要先计算，测量过程中要复算，测量完之后，做好复核工作。

　　2) 在选择测站基点时，要选用已经批复的加密点。仪器要调平并对准导线点位，后视点的棱镜杆气泡要居中，监测点的棱镜杆要立直，误差控制在±5mmm范围内。

　　2. 高程控制测量

　　1) 水准测量，仪器要经常检校，读数时要仔细，测量采用闭合线路或者附和线路，以减小测量误差或出现测量错误。

　　2) 水准后视点选用已批复的可以使用的加密水准点。测量完之后，先复核，后要与现场仪器测量点位相比较，核对是否有出入。

　　3. 仪器管理

　　施测人员进入施工场地必须戴好安全帽。

　　技术室要按贯标程序文件要求建立测量仪器台账。

　　测量队仪器由专人负责保管，保证仪器的完好性，始终处于正常使用状态，并定期进行保养。

　　测量仪器应经过有关部门鉴定，具有检验合格证，鉴定周期满后，要技术送检校验。

　　测量所使用的仪器精度要满足设计及规范要求。

　　在基坑边投放基础轴线时，确保架设的全站仪稳定性。

　　操作仪器时，同一垂直面上其他工作要注意尽量避开。

　　施测人员在施工中应坚守岗位，雨天或强烈阳光下应打伞。仪器架设好，须有专人看护。

　　施工过程中，要注意旁边的模板或钢管堆，以免仪器碰撞或倾倒。所用线坠不能臵于不稳定处，以防受碰被晃掉落伤人。

　　测量人员持证上岗，严格遵守仪器测量操做规程作业。

　　使用钢尺测距须使尺带平坦，不能扭转折压，测量后应即卷起。

　　钢尺使用后表面有污垢技术擦净，长期储存时尺带涂防锈漆。

　　七.道路测量示意图

　　第五章成品保护

　　1. 所有测量成果，资料应有专人保存、管理，不得涂改、遗弃或丢失。

　　2. 测量控制点应先在不易被破坏的位臵且应做明显标识，并采取有效保护措施。各种控制桩一律用水泥加固和砌砖围护；在桩位旁注明点号。

　　3. 已测设完的高程、中线桩应标识清晰，同专人负责，不得改动或破坏。一旦发现被改动或破坏，应立即停止使用，由测量人员重新测量。

　　4. 做好桩位保护的宣传教育工作，使施工人员和当地群众高度重视，做到不碰桩位、不在桩位上堆压物品、不遮挡桩位之间的视线。

　　5. 施工中测放好的临时点位应及时交付施工人员保管使用，需要进行复测或报验时应有专人在现场负责保管。

　　6. 测量资料应及整理，原始测量数据应保留原件，需要使用时可采用复印件。

　　第六章施工测量技术保证措施

　　1. 平面控制网：各层控制网确立后，必须经严格的闭合校验，平面控制网中，各水平角误差90度角为±20秒，距离测量精度高于1/10000。各

　　楼层闭合检验所形成的记录资料均应报监理复核认可，然后方能进入下一道工序测量。

　　2. 为保证测量误差满足要求，水平角测设采用测回法进行测量，即在每测设完一个水平角后，倒镜测回观测，然后取前后两个半测回角读数的平均值对已测设的水平角进行修正。

　　3. 用于测量的全站仪、水准仪、钢尺在施工前应进行校验，并按计量规定进行周检，合格后方可使用。

　　4. 在施工过程中，应定期对测量仪器设备进行校核并应记录在册。

　　5. 定期将施工控制点与高程控制点进行联测，避免使用误差超限的控制点。

　　6. 应及时、准确掌握工程设计变更或其他情况的变化，建立健全技术交底与测量交底签字制度，避免因资料或数据交接的错误而导致测量质量事故的发生。

　　7. 所有内业计算成果应建立复核制度。

　　8. 测量作业前要严格审核起始依据的正确性，测量中坚持测量作业与计算工作步步有校核的工作方法，以保证测量成果的正确可靠。

　　9. 水准测量前要对仪器严格检校，观测中注意消除视差，尽量使前后视线等长和选择奇偶测站的操作方法，必要时采用上午往测、下午返测的方法进行观测，以避免闭合差超限。

　　10. 角度交会法定位时应尽量使交会角接近60°。除了布设控制网时考虑这一因素外，交会时也不能将仪器始终固定在某控制点上，而应根据交会点的位臵选择合适的控制点。必要时也可在控制网上增设插点，以保证定位精度

　　第七章安全措施

　　1. 测量人员施测时，应设专人指挥过往车辆、机械。交通繁忙的路口应设置明显标志，并由专人指挥交通。尽量避免在交通繁杂的路口或通道架设仪器，遇有特殊情况时应设专人负责安全监护和疏导交通。

　　2. 测量人员在下沟槽作业时，应配备安全帽等设备；在通行道路上作业时，测量人员要穿着反光背心；如在高压输电线或其他易燃、易爆品仓库附近作业时，应保持安全距离，并谨慎使用对讲机等带电设备。

　　3. 仪器应由专人使用、保养和保管，架设的仪器禁止离人，严防碰撞，不得将仪器架设在不稳固的基础上及易坍塌的沟槽边，架设仪器的场地应清除杂物。危险地区设专人负责安全监护。使用中要采取防撞、防雨和防晒措施；远距离或复杂地区迁站应装仪器箱内搬运。仪器的长途运输要采取防震措施，存放仪器要采取防盗、防火和防潮措施。

设计方案篇7

　　1、送剪发卡回馈老顾客

　　凡是在本店做大头的顾客，一律赠送6张精剪卡（有效期为1个月），这样做的目的是吸引客流，增加店内的客流量；

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　　2、烫发0元，倒膜带回家

　　凡是在店内购买倒膜的顾客，赠送1次烫发，例如：380元一套倒膜，赠送价值280元的烫发一次，这样可以刺激顾客做烫发，提升店铺烫染人气的同时，也能给洗护部门带来更大的客流量；

　　3、3人同行，免单一人

　　店铺可在适当的节假日推出多人同行，免费1人的活动，这样有利于顾客之间的结伴而行和相互转介绍

　　4、联营促销

　　制作一些免费（或者超低价的感受卡）去赠送给左邻右舍不同行业的单位（例如：美容美体、化妆品专卖店、品牌服饰店铺等等一些有消费能力群体经常出没的场合都可以考虑）

　　5、抽奖活动

　　凡是经常关顾店铺的新老顾客均可享受一次年终、或某节日、店庆等名义下的抽奖活动，抽奖箱里务必要高中奖率（免费剪发一次、2折烫染发一次、3次免费去黑头等等）

　　6、烫染后赠送洗护套装

　　对于客户想做烫染的情况，可以建议顾客做我们指定的烫染套餐，然后有洗护套装赠送，例如：店铺里有88元烫发、染发也是88元的为最低价档次，如果是烫+染就是176元，这是就马上建议顾客做个198元的烫染套餐了，而且还有价值88元的洗护套装赠送，相当于做了全头烫染才花110元，平均到烫发和染发单项也才各是55元而且，超值啊！

　　7、与大附近大超市、大卖场合作

　　与商场负责人谈好，凡是在商场购买到一定数量物品的顾客，凭小票可在发廊销售剪发一次去黑头一次、

　　8、情人节活动

　　店铺可在情人节推出靓丽的情人组合发型造型并有礼貌赠送（例如巧克力+玫瑰花等）

　　9、分时段促销法

　　店铺可打出每天某个时间段来店铺剪发免费（或者是超低折扣的.活动）来充充店铺冷淡时间段的零效益，例如：每天10—15：00剪发一律免费、但洗头费照收（或者剪发只收7元（简单中式冲洗+剪发）这类活动来吸引顾客）通过这样的来赠送闲时的经济效益；

　　10、造型送大头贴

　　针对年纪小的顾客可采取做造型赠送大头贴的方式吸引其做各种不同的造型，从而引导消费者横行消费

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　　11、充值送牛奶

　　顾客在店铺充值达到一定额度的，可赠送盒装牛奶一箱，让顾客感觉店铺的促销活动是实实在在的能给顾客实惠，而不是单纯的赠送店铺本身的项目；

　　12、顾客一个月来店内洗发十五次，免费为其烫发一次。透过这样的促销活动，可达几个目的。

　　（1）．我们可以将免费烫发的价位定于300到500元，籍此可以改变往后顾客烫发的消费习惯，提高其消费水准。

　　（2）．缩短消费周期。顾客可能原先三个月烫一次头发，因为店内赠送免费烫发而缩短烫发周期，变成两个月烫一次头发。

　　（3）．老客人带客人。活动设计不限本人来洗头，而一个顾客一个月洗不到十五次，因此，旧客人会带朋友、家人来店洗头，这些人就成了新的客源。

　　13、凡烫发顾客在当日护发，染发套餐优惠。

　　A 套全能浪漫无损烫发原价SS元+靓点染发原价XX元。姜疗倒膜原价XXX元套餐优惠。

　　B 套全能浪漫无损烫发原价X X元+姜疗护发原价X X元套餐优惠

　　14、剪发卡优惠办卡活动：

　　洗剪吹卡三次X X X元，特价X X元，并送价值X X倒膜一次。凡在当日购买贵宾客人，可购买靓点青春染发，只需花X X元一(不含洗剪吹，有效期限截止年月日)

　　15、储值卡优惠方案

　　铜卡VIP：储值1000元，实际享受消费者额1200元

　　银卡VIP：储值1600元，实际享受消费者额20xx元

　　金卡VIP：储值3000元，实际享受消费者额4000元

　　白金VIP：储值5000元，实际享受消费者额7200元（仅限10名消费者）

　　16、转介绍积分奖励活动

　　对于已经是店铺的会员，可以这样宣传：凡是通过会员介绍到本店的顾客，报上该会员的卡号和姓名，即刻享受相应的折扣。而且该会员也可得到积分，积分越多，该会员享受到的优惠就越多；这样能刺激老顾客带新顾客，变成店铺的业务员，实现无为销售；对于店铺的会员，可以在例如父亲节、母亲节或者儿童节这样的节日推出会员带亲人来店铺做美发项目（个别高成本的项目除外）均可享受免费，让店铺充满人情味，赢得口碑；

　　18、免费试做促销

　　免费试做促销是发廊为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的一种，让顾客先感受在消费的一种促销方式。运用方法：发廊将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进入下一个循环。

　　19、消费积分赠品促销

　　消费积分是发廊为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到发廊赠送的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。运用方法：发廊先设定一定积分，达到一定额度的消费顾客即取得一定的积分，就可以得到店内赠送的产品、礼物、疗程等，还可以参加其他的优惠活动。特别提示：其额度不一定太高，可做小返点或大返点。

　　20、次数促销

　　次数促销是发廊最常规促销的一种变化，是一种顾客消费后的附带促销，让顾客感受到有更多的优惠，可稳定住即将成为发廊老顾客的人群。运用方法：发廊可设定如顾客在第几次做剪发后可免费进行一次发廊指定的美发项目，第几次做剪发后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定

　　21、折扣促销

　　打折一直是商业促销的一种重要手段，它有很强的吸引注意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。运用方法：折扣促销是发廊最常用的促销方式。针对这种促销法，发廊根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。

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设计方案02-04