设计方案

时间：2026-04-05 05:43:16 方案

设计方案8篇[精华]

　　为了确保我们的努力取得实效，预先制定方案是必不可少的，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。方案要怎么制定呢？以下是小编收集整理的设计方案8篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

设计方案8篇[精华]

设计方案篇1

　　基础教育课程改革是实施素质教育的核心环节，更新教学观念是这次教育改革的重中之重，我校的对学生进行多元智能培养的理论可以说是走在了新课程改革之前，走入了我们的课堂，它似一股新鲜的活力与新课改相融合，将课改的精髓与目标贯彻落实到教学的每一个步骤。我也将其渗透到我的教育教学过程当中，以备更好的完成新课程改革赋予教师的职责。

　　我的基本教学观念：人类个体的智能结构是多元的，每个个体身上都至少存在着语言智能、数理逻辑智能、人际交往智能、自我认识智能、身体运动智能、音乐智能等七八项智能，当今社会是个多元化的信息社会，它要求每个人多项智能的全面发展及个性、才能的充分展示。所以在传授知识的同时更加注重学生各项智能的发展，立足于提高学生的智能。在教学设计中确保给学生提供多样化和个别化的学习机会和学习途径，强调智能的情境性，营造丰富的有利于儿童与他人、与环境交互作用的学习环境。这样可以：

　　１、学生成为自己主动学习的老师；

　　２、使得学校与现实生活联系起来；

　　３、有助于培养学生的学术专长和个人特长；

　　４、有助于培养学生的人际交往能力和处世能力。

　　我在本课教学中设立了几个培养目标：

　　１、完成对知识的掌握理解：

　　⑴ 正确、流利、有感情地朗读课文，联系上下文，读懂文中的语句。

　　⑵ 了解课文的主要内容，体会小男孩对高尔基的崇敬热爱、高尔基对小男孩无比慈爱、关怀备至的感情。

　　２、多元智能的能力培养：

　　⑴ 让学生主动学习，做好充分的.预习。

　　⑵ 让学生全面参与，创设身体运动与人际交往智能的培养情境。

　　【授课时间】

　　２０**年１０月８日。

　　【授课地点】

　　安达小学。

　　【授课班级】

　　三年四班。

　　【教学手段】

　　角色演读，体会感情。

　　巧设疑问，升华感情。

　　课外延伸，想想续写。

　　【教学准备】

　　课下预习，仔细研读，认真排演。

　　【教学过程】

　　一、复习导入，说话练习

　　１、巩固词语：

　　纸团墙报鞠躬打量吩咐摆弄胶卷秘书杂志社转告

　　２、用上以上词语来说说课文的主要内容。

　　二、角色演读，体会感情

　　１、以小组为单位，组长为导演，安排组员分角色朗读、表演课文第１～１１自然段的内容。

　　提醒：以课文内容为剧本，找出描写动作、神态的重点词语，边做动作边朗读。

　　２、教师分组巡视、指导朗读、表演。

　　３、挑选一组学生上台表演，根据表演情况，相机指导理解几处重点语句。

　　⑴ 点评学生表演的动作。相机理解鞠躬、打量、摆弄相机、赶紧站等词语。

　　⑵ 从小男孩咧嘴笑了到大哭起来，说说你表演时体会到小男孩当时的心情是怎样的？引导学生从中感受到小男孩对高尔基的崇敬热爱之情。

　　⑶ 抓住高尔基的反应，尤其是吩咐二字，展开讨论，体会到他对下一代的宽厚慈爱和关怀。

　　⑷ 引读第１０自然段，注意高尔基的神态动作，指导读好句子：孩子，回来！我给你胶卷，我这儿有很多胶卷。让学生反复朗读好这句话，从中感受到高尔基多么想留住小男孩，帮助孩子拍成这张照片，实现他美好的愿望。

　　４、练习分角色有感情朗读课文，读出对话的不同语气。

　　三、巧设疑问，升华感情

　　１、提问：小男孩会回来吗？

　　２、让学生发表自己的看法，要求联系全文，在课文中找出自己的依据。

　　３、高尔基希望孩子来吗？指导朗读最后一句话，抓住不过、一定等词表示的前后态度上的转变，再次深切感受他对少年儿童的关怀和深深的爱。

　　四、课外延伸，想想续写

　　小男孩匆匆赶往高尔基的办公室，再次见面时他们会说写什么？做些什么呢？请你展开想想，接着往下编写这个故事，同学间相互交流。

　　【教学回顾】

　　本节课的教学充分体现了多元化智能培养与新课程改革的融合与目标的落实，教学步骤的第一环节复习导入，说话练习，使学生的语言智能与思维得到进一步的协调发展。角色演读，体会感情更是让学生个性体验、理解以外在的形式表现出来，一可以深层次的理解课文的内容与某些关键的词语；另外在各小组的排演过程中相互之间的评价，对角色表演的切磋，可以使学生人际间的交往进一步加强，也可凸现某些表现力强的同学的表演能力。课堂还给学生但老师的主导作用也没有忽视巧设疑问，升华感情，老师的巧设悬疑，又将学生的思维进一步收拢，并进一步将思想感情升华到一个层次上来，使课堂环节，环环相扣，螺旋向上。在融洽和谐的气氛中做到了知情意的高度统一，也将新课程的教学理念融会贯穿于教学始终。

设计方案篇2

　　一，装饰布置方案：

　　1，外场布置方案：略2，主题内容：孩子.未来.健康.快乐"六一"特别活动周

　　3，节日三天(5月31日6月2日)播放儿童音乐(由营销部配发)

　　二，系列活动方案：

　　1，献给孩子们的爱

　　活动时间：5月31-6月1日

　　活动方式：活动期间在本超市一次购物满45元，凭小票再加3元就可获得价值9.8元的精美玩具糖一款(叮当飞机玩具糖)

　　推鸭玩具糖

　　飞马骑士玩具糖

　　卡通飞机玩具糖

　　动物推轮

　　款式很多，先到先选!数量有限，赠完为止!

　　一次性购物满35元，凭小票再加1元就可获得价值5.8元的.精美玩具糖一款(条码：6928666******，足球水机玩具糖)

　　操作要点：1，各门店店长对该活动要有一个预期，并预先备好货。

　　2，要求在入口处做一个赠品堆桩，上面挂POP。

　　3，将活动小票回收，用以核算成本。

　　4，各店由营销部统一制作广告。

　　2，您送礼物，我送快乐。

　　活动时间：6月1日

　　活动方式：活动期间任一张**超市电脑小票可免费乘坐摇摇马一曲。

　　操作要点：1，需要一人专门负责投币，排队等工作。

　　2，电脑小票要回收，用以核算成本。

设计方案篇3

　　一、谈话激趣

　　小朋友，看谁来了？一向聪明的一休今天可碰到难题了，我们一起来帮帮他。版书课题。

　　二、初读谜语

　　１、初读全文，不认识的字多读几遍。

　　２、同桌互读，互相纠正不足。

　　３、指名逐节度，同时正音。

　　４、学习谜语１：

　　⑴同学们，和你的同桌一起想一想，那么是什么呢？

　　⑵看──多媒体出示人──从──众──和老师想的一样吗？

　　⑶读好第一行，二行句子。

　　⑷读读下面两句，大家猜的谜语正确吗？仔细推敲一下。

　　⑸读读团结，力量，学习团，量用自己喜欢的方式记住这两个字并组词，在小小组内交流。

　　⑹指导朗读。男女赛读，同桌赛读，及时作好评价

　　５、学习谜语２、３：

　　⑴同学们，刚才我们一起替一休解决了第一困难。我们不但猜出了谜底，还学会了一种学习的方法：

　　读──把这小节认真读会。

　　想──展开想象，体会句子表达的内容，想办法猜出谜底。

　　认──认识生字朋友。

　　⑵用刚才我们共同的学习方法，分小组选择一首你喜欢的谜语来学一学。

　　⑶师巡回指导，及时表扬和作出色的小组。

　　⑷全班交流、讨论。

　　交流谜语２，请学习谜语３的小组质疑。

　　学习谜语３的小组负责释疑，师做适当的'补充。

　　⑸同样的方法交流谜语３。

　　三、指导朗读

　　四、巩固识字

　　１、认读生字卡片。

　　２、选卡片填空。

　　五、练习写字

　　１、描一描,观察要写的字在田字格中的位置。

　　２、练写。

　　３、交流。

　　六、扩展

　　１、三个谜语出给别人猜。

　　２、收集一些谜语,准备搞一次猜谜活动。

设计方案篇4

　　【教学目标】

　　１、整体感知，初步把握寓言内容。

　　２、学会归纳寓意的方法，深入理解文章内涵。

　　３、联系生活，学会正确对待荣辱、正确选择人生。

　　【教学重点】

　　学习归纳寓意的方法，深入理解文章内涵。

　　【课前准备】

　　预习课文内容，扫清文字障碍。

　　导入：通过学生谈自己对“什么是寓言”的理解，老师介绍有关寓言的知识，导入新课。

　　【教学过程】

　　一、学习目标

　　１、整体感知，初步把握寓言内容。

　　２、学习归纳寓意的方法，深入理解文章内涵。

　　３、联系生活，学会正确对待荣辱、正确选择人生。

　　二、检查预习（生字注音解释）

　　嬉戏（xī）禀告（bǐng）厄运（è）

　　慧心：佛教用语，指能够领悟佛理的心。这里泛指智慧。

　　慷慨：不吝啬。

　　闲适：清闲安逸。

　　审美：欣赏、领会事物和艺术品的美。

　　风韵：优美的姿态神情。

　　得失之患：生怕失去个人利益的忧虑心情。

　　三、整体感知，概括寓意

　　引导学生学习《白兔和月亮》，步骤如下：

　　１、朗读。（把握文意，揣摩语言。）

　　２、复述。（朗读课文，完整复述。）

　　３、精缩内容。（用一句话概括文章内容。）

　　４、概括寓意。（根据文章内容，感悟所学道理。）

　　请学生当一次老师，按照出示的学习步骤总结出寓言《落难的王子》的寓意。

　　四、研读赏析，对比阅读

　　１、《白兔和月亮》在情节上有两次转折，你能找出来吗？

　　２、白兔得到月亮前后呈现出两种不同的心态，你能用文中的四个字的词语概括吗？

　　３、白兔得到月亮后必然会产生得失之患吗？有无得失之患的关键在哪里？

　　４、白兔为什么请求诸神之王撤销那个“慷慨的决定”？

　　５、生性多愁善感的王子后来为什么能够顽强地面对厄运？

　　６、落难之后才能战胜脆弱，这是一条规律吗？没有遭遇过厄运的人应该怎样培养坚韧的意志？

　　五、体验反思，拓展与延伸

　　１、有人认为，《白兔和月亮》的寓意是与其拥有，不如没有。对此你是怎样理解的？

　　２、学过《落难的'王子》后，如果你遭遇了厄运你会怎么做？

　　３、展开你丰富的想象，描绘一下白兔请求诸神之王撤销慷慨决定时的情景及对话。

　　六、课堂小结

　　今天我们学习的《人生寓言》告诉我们：“拥有巨大的利益会勾起无穷的得失之患”“厄运能使脆弱的人变得坚强起来”。希望同学们在今后的人生道路上远离欲壑，健全自己的人格；藐视困难，直面人生！

　　七、作业

　　试着写一则寓言，题目自拟。

　　要求：符合寓言的文体特点，５００字左右。

　　【教案点评】

　　本教案突出了对学生的人文教育和语文素养的培养。教学设计上，运用对比阅读的教学方法，以教师的教读带动学生的学习，给学生以方法的指导，既体现了教学方法的多样性，又激发了学生参与学习、探究问题的积极性。

设计方案篇5

　　教学目标

　　⒈认字10 个，会写9 个生字。

　　⒉正确、流利、有感情地朗读课文，在朗读中感受诗歌的韵律美，体会瀑布的雄伟、壮观。

　　教学程序

　　一、谈话导入，激发兴趣

　　⒈同学们，我们的祖国地大物博，拥有丰富的水资源，以水为主的风景名胜举不胜举。每一处都有自己的特色，与其相关的诗歌也有很多。今天，就让我们跟随叶圣陶爷爷走近瀑布，去观赏那飞流直下三千尺，疑是银河落九天的景观，去聆听那震耳欲聋的声音，去感受瀑布的磅礴气势，可以吗?

　　⒉板书课题：瀑布，全班齐读。认读生字瀑，说说你是怎样记住这个字的。

　　〔与学生谈话，勾起学生对祖国的热爱，乃至让他们心里每一种莫名的冲动，激发学生的'学习兴趣〕

　　二、检查预习，整体感知

　　⒈同学们，你觉得这首诗歌写得怎么样?

　　⒉怎么才能把这么美的瀑布读出来呢?选择你最喜欢的一小节自己试着读读，如果还能说出你喜欢的原因就更好了。

　　⒊学生自己朗读，教师巡视。

　　〔在指导学生理解诗意，感受诗意之前，放手让学生自读自悟，形成自己的见解〕

　　⒋谁能把你喜欢的那一小节读给大家听?学生读到哪一小节，就展开哪一小节的自主学习：为什么喜欢这一小节?读了这一小节，你想说什么?还想问什么?同学互相帮助解答，说出自己的看法。

　　教师相机对学生所提的问题，进行图片或媒体展示，不仅可以提高学生的学习兴趣，还使学生身临其境之感。学生评价的内容也要充分利用，老师机智应付，转化为新的问题。如：同学说：他读的真好!老师顺势问：你认为好在哪里?好像真的看见了瀑布!，你能让我们也有这种身临其境的感觉吗?

　　〔这样的设计给了学生一个较大的自主空间，让他们读书、思考、发表意见。展开讨论不仅仅是锻炼口语交际能力，更重要的启发他们的思维，使他们敢想敢说，思维活跃。为升入中年级打下良好基础。教师要善于发现学生思维的闪光点，结合课文内容，适时地指导他们读好诗歌的每一小节。〕

　　⒌假如此刻你就像课文插图中的小朋友一样，正站在瀑布脚下，你会发出一句什么样的感叹?

　　⒍配乐朗读，进一步体会诗的意境。

　　〔在充分理解诗歌内容涵义的基础上，引导学生有感而发，意在培养学生表达能力，概括能力，培养他们对大自然的喜爱之情。〕

　　三、总结

　　伴着你的读书声，我仿佛站在瀑布的脚下。此时此刻，我只想说，同学们热爱大自然吧!因为这壮美的景观是大自然赋予我们的!

设计方案篇6

　　【教学内容】

　　《义务教育课程标准实验教材数学》六年级上册第2～3页。

　　【教学目标】

　　1.能在具体的情境中，探索确定位置的方法，说出某一物体的位置。会在方格纸上用“数对”确定位置。

　　2.通过形式多样的游戏与练习，让学生熟练掌握用数对确定位置的方法，发展其空间观念，初步体会到数行结合的思想，提高学生运用所学知识解决实际问题的能力。

　　3. 体会生活中处处有数学，体会数学的价值，培养对数学的亲切感。

　　【教学重点】

　　使学生经历确定位置的全过程，从而掌握用数对确定位置的方法。

　　【教学难点】

　　在方格纸上用“数对”确定位置。

　　【教学过程】

　　一、从实际情景入手，引入新知，使学生学会在具体情景中用数对确定位置

　　1.谈话引入。

　　今天有这么多老师和我们一起上课，同学们欢迎吗?

　　老师们都很想认识你们。咱们先来给他们介绍一下我们班的班长，可以吗?

　　2.合作交流，在已有经验的基础上探究新知。

　　(1)出示要求：以小组为单位，想一想，可以用什么方法表示出班长的位置，把你的方法写或画在纸上。

　　汇报：班长的位置在第4组的第三个，他在从右边数第二组的第三排…

　　哪个小组也用语言描述出了班长的位置?

　　请班长起立，他们的描述准确吗?

　　刚才同学们的描述有什么相同和不同?(都表示的是班长的位置，有的同学说第几组，第几行，第几排……)

　　看来在日常生活中，我们可以用组、排、行、等多种方式，还可以从不同的方位来描述物体的位置。为了我们在确定位置的时候语言达成一致，一般规定：竖排叫列，横排叫行。

　　板书：列行

　　老师左手起第一组就是第一列…，横排就是第一行…

　　班长的位置在第4列、第3行。

　　还有其他的表示方法吗?

　　画图的方法：

　　如果大家是站在老师这个位置看全班的座位，这张图应该怎么放?(课件)

　　把座位图转过来，班长的位置变了吗?为什么?

　　(没变，还是第四列第三行，因为老师和我们看到的方向正好相反，但位置没变)

　　(2)探究新知。

　　在这张座位图中，你能找到自己的位置吗?

　　师指图：这是谁的位置?(我的，我的位置在第五列，第4个)

　　指名描述自己的位置?

　　同桌说说自己的位置。

　　今天老师还要教你们一种更为简洁的方法来确定位置，想知道吗?

　　板书：(2，5)

　　你们知道，这是谁的位置吗?

　　2，5分别表示什么意思?像这样用两个数来表示位置，我们称它们为数对。(板书)

　　下面我们就来研究用数对的方法来确定位置。(板书)

　　(3)巩固新知。

　　A、谁能用数对表示出自己的位置?指名两个，说出数对的含义，板书出来。

　　老师板书：(5，2)，请这个同学起立，回答问题：(2，5)(5，2)这两个数对都由数字2、5组成，他们表示的位置一样吗?为什么

　　(两个数字组成顺序不一样，表示的意思就不一样)

　　B、老师出示图中的点，相应的学生说数对，其他同学判断对错。

　　(1，5)(4，2)(3，3)

　　当出示(3，3)时，问：两个3的意思一样吗?

　　在我们班的位置中，这样的数对还有吗?

　　如果有个班级最后一个同学的位置是(7，7)，你知道这个班有多少人吗?为什么?

　　(49个，因为表示有7列，7行，所以7×7=49人)

　　C、小游戏：接龙。

　　老师先说出一组数对，相应的同学起立，说出下一个同学的位置，以此类推。

　　先让学生在心中想好你想叫得同学的位置。

　　D、寻找新位置。

　　同学们都会用数对表示自己的位置了吗?下面这个环节要检验你们每一个同学是否真的会了。

　　收拾好你的东西，根据你手中的数对，快速找到你的新位置。

　　学生的.数对里有两个特殊设计：

　　二、通过多种练习，使学生会在方格纸上用数对确定位置

　　1.出示动物园示意图。

　　你能看懂这张图吗?图上的数字表示什么意思?

　　请你用数对说出飞禽馆和南门的位置。

　　请你写出狮虎山，猴山，大象馆的位置。

　　观察这三个地点在图中的位置和他们的数对，你有什么发现?

　　周六，小红和妈妈去动物园玩，她们的游玩路线如下

　　请你说出她们的参观路线。

　　请你设计一条路线：

　　(1)从南门进，从北门出。(2)经过所有的景点。(3)不走重复路线。

　　用数对写出路线方案。

　　2.老师的礼物。

　　老师相送给每位同学一份礼物，但是只有掌握了今天所学的知识的同学才能看到这份礼物。

　　学生按照数对涂色。

　　介绍经验：这么多数对，你是怎么做到不丢不重，又准确的找到位置的。

　　看来这些同学取得成功时有方法的，老师真心祝贺你们，没有成功的同学也别气馁，老师把信心送给你们，只要吸取好的经验，下次一定会成功。

　　思考：在这幅图中，数对确定位置的方法和之前有什么相同和不同?

　　(方法一样，一组数对表示一个方格，而不是一个点)

　　3.第5页第4题第(2)小题：描出下列各点并按字母顺序依次连成封闭图形，看看是什么图形。

　　这道题的构图方式和刚才的心行构图有什么不同?

　　三、生活中的数学

　　用数对确定位置，在生活中应用广泛，你能举出例子吗?

　　教师出示：地图、围棋图…

　　四、小结

　　五、小小设计师

　　以小组为单位，任选构图方式，用数对确定位置，设计一个图案。把设计方案和效果图都记录在图表纸上。

设计方案篇7

　　安全是煤矿发展永恒的主题，安全文化是企业文化的重要组成部分，是公司科学发展安全发展的需要，为探索安全管理新模式，建立安全文化建设长效机制，促进矿井的安全管理上台阶，按照国家的相关法律法规以及集团、公司对安全文化建设示范企业创建工作的.相关要求，结合矿井的实际情况，制定本方案。

　　一、指导思想

　　贯彻落实科学发展安全发展观，坚持“安全第一、预防为主、为人为本、综合治理”的安全方针，紧紧围绕公司20xx年安全生产工作目标，着力强化全体员工的安全意识，推进安全管理创新，加强安全宣传教育，普及安全知识，增强安全责任意识，构建安全文化建设体系，营造有利于安全生产的舆论氛围，促进公司和谐发展，安全发展。

　　二、工作目标

　　不断加强安全培训、教育、宣传工作，提高人员安全意识和安全技能，引导员工树立正确的安全价值观，真正使员工对安全工作的正确理解内化于心，外化于行，使之成为全员共同的价值取向。不断加大安全投入，提高安全装备水平，保持矿井安全生产形势持续良好，确保作业过程和生产系统的本质安全。

　　三、组织机构

　　为加强对创建工作的组织领导，保证矿井安全文化建设的有序开展，成立“安全文化建设示范单位”创建工作领导小组：

　　组长：*** ***

　　副组长： *** *** ***

　　成员： *** *** *** *** *** *** *** ***

　　领导小组办公室设在政工部。

　　四、实施方法

　　为严格控制安全文化建设的实施进程，根据我矿实际情况，特制订以下实施方法：

　　1、观念文化建设。各区科要深刻认识到安全文化建设的重要性、必要性和实效性，深刻领悟安全文化的内涵，把安全文化建设当做重要工作来抓。坚持多形式多渠道开展安全文化娱乐性活动、激励性活动、教育性活动。以活动为载体，潜移默化渗透安全文化、创新安全文化、丰富安全文化。使员工对安全文化由感性认识升华到理性认识，要让每个员工自觉树立“安全第一、生命至上”的本能意识、“安全是工作胜任的一个条件”的工作意识、“安全就是效益、安全创造效益”的效益观、“安全就是幸福”的幸福观，规划方案。在工作岗位上保护自己及他人安全和健康，保护矿井财产不受损失。

　　2、行为文化建设。目前我矿员工素质良莠不齐，需要开展艰苦细致的培训教育工作，提高员工安全文化素质。加强安全宣传力度，通过班前宣讲、安全文化长廊、公司网站等向员工灌输“员工必须接受严格的安全培训”、“安全事故是可以预防的”、“违章作业等于自杀，违章指挥等于杀人，对违章不制止等于见死不救”等安全观。通过开展情亲助安活动，增强员工的安全意识。通过在全矿范围内开展树典型、学典型活动，提高员工责任意识。最终在全矿范围内形成人人重视安全，人人为安全尽责，上标准岗、干标准活、做放心事的良好人文环境。

设计方案篇8

　　前营销是房地产开发的龙头。1995年以来，全国各城市房地产闲置率一直在30—40%之间徘徊，现实压力使广大房地产企业认识到房地产竞争很激烈，粗放型经营已经不行了。房地产企业要想在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，必须了解市场，熟知市场，实施“重心前移”的市场定位。这时，国内不少房地产企业，尤其是从事地产代理的企业，纷纷投入人力、物力，进行房地产营销策划问题研究。之后，全国大中城市相继展开房地产市场营销大战，群雄逐鹿品牌，使市场营销策划观念不断地融入到企业的经营方针中。实施前营销战略更成为诸多房地产开发企业打造自己品牌的势在必行之事。

　　一、房地产营销策划的重要环节

　　按照现代市场营销观念，营销策划要贯穿房地产开发经营的始终。前营销与后期的销售(推销)一样，都是房地产营销链中不可缺少的一环。当开发商有了投资意向后，通过对房地产市场的供求、软环境的调查与分析，以及对市场的定位，财务上的可行性分析等一系列前营销活动，最终作为投资决策。由于前营销最能体现“发现愿望并满足他们”营销的本质属性，因此，与房地产开发的后期推销工作相比，前营销还是房地产策划的最重要的组成部分。如果没有前营销的介入，开发商就很难真正把握市场需求，其开发出来的商品房也无法顺利的销售，甚至带来商品房长时间闲置及资金积压的风险。

　　二、房地产营销策划的最前端

　　房地产开发大致要经历如下阶段：投资意向、地块选择、市场调查、产品定位、投资报酬分析、投资决策、方案设计、建筑规划、广告企划、业务行销、物业管理、企业形象整体策划等，对前6个阶段进行的营销策划活动就是“前营销”。从房地产开发整个过程看，房地产的前营销与后期的推销工作相比，则处于整个营销策划的最前端。这里应该说明两个问题。第一，前营销不同于房地产开发的前期工作。如房地产估价师执业资格考试指定辅导教材里，把房地产开发划分为房地产开发投资机会选择与决策、前期工作、建设阶段、租售阶段、物业管理等几个阶段，认为前期工作是在确定了具体开发地点与项目之后，在购买土地使用权和开发项目建设过程开始以前需要做的工作。由此可见，前营销是在“前期工作”之前进行的营销策划活动。第二，前营销是在“拿到地块”之前进行的营销策划活动。洪建宁在《前营销——房地产开发制胜的密诀》一文论述房地产前营销的必要性时指出：“大多数的开发商拿到地块后不去认真做市场调查工作，而是凭自己的感觉、老经验得出一些粗造的产品概念”，他实际上把前营销看作是“拿到地块”之后进行的营销策划活动。笔者认为，前营销是在“拿到地块”之前，因为拿到地块表明投资者已经做出了投资的决策。其实，如果地产市场是规范的，“拿到土地”也应包括在前营销里。如当今使用权的招投标挂牌出让，土地使用的位置、面积、功能、容积率等等都已明白地告诉投资者，即便于给投资者作决策之用。至于“拟应将项目的总体规划、建筑景观设计划分在内为宜”的提法，是不妥的，这应是“前期工作”的内容。

　　三、房地产企业发展的长远战略

　　前营销尽管处于房地产开发的早期，是营销策划的前端，但是，对于一个房地产开发项目来说，前营销做得好坏，直接关系到未来开发建成的项目是否能够成功地销售，是否能够按期收回投资并为企业带来利润，可以说前营销是房地产开发成本的关键。对于一个房地产企业来说，也只有通过前营销策划，找准目标人群，进行产品市场的恰当定位，通过成功的房地产开发项目来树立自己的产品和企业品牌，才能使企业长久地立于不败之地。因此，前营销也可以说是房地产企业成功谋划未来发展的一个有效的、长远的战略。

　　四、前营销策划工作的'误区与问题

　　在我国，1992年和1993年上半年房地产热带来的后果还没有完全消除，某些地方遗留的“烂尾楼”工程还未清理完毕的情况下，进入1998年之后，整个宏观经济环境又渐趋宽松，房地产又开始升温，20xx年新一轮房地产热的争论与治理又拉开序幕。尤其是20xx—20xx年，房地产开发的各项指标增幅均在30%左右。据有关部门统计，20xx年全国有11个省、自治区和直辖市房地产开发投资增幅超过50%，35个大中城市中有10个城市投资增幅超过70%。房地产投资的过快增长，势必使房地产开发数量大大超过居民对住房的需求，房地产的空置率迅速上升。造成房地产投资盲目增长和空置率上升的原因是多方面的，但笔者认为，房地产开发商营销策划不力，尤其是前营销策划的极不到位是其主要的原因。其存在的误区与问题主要表现在：

　　五、重后期推销轻前期营销，本末倒置

　　尽管不少开发商都知道营销在房地产开发项目中的重要性，但却不知道什么是营销。甚至把营销等同于推销，常见的做法有如下几点：一是成立公司、立项目、选择图纸和广告宣传等工作几乎是同时进行;二是前期无任何营销策划，在项目建设过程中直接做广告以便推销;三是征地手续的办理和项目可行性分析同时进行;四是开发前期虽有市场调研，但要么是全国范围的资料，本市资料不详，要么资料的获取缺乏可靠的依据，要么是可行性报告的承担者为了应付差事而做的一篇“调查报告”。总之，他们都不大重视“前营销”，从而耽误了房地产营销策划的最佳起步期。至于涉及企业长期发展战略的形象策划大多都没有引起足够重视，即使有也是围绕某一开发项目或为销售某一产品不得不进行的一种活动。

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